關(guān)于飲水機的市場調(diào)研

1、“飲水機的市場調(diào)研學(xué)生：孔雪英 202100611047 葉勇 202100611051時間：2021年12月23日 導(dǎo) 言目錄產(chǎn)品分析市場分析消費者分析，設(shè)計定位總結(jié)市場分析調(diào)研方式：實地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機曾經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的安康的生活態(tài)度和方式。對當(dāng)前的飲水機市場做一個調(diào)查，不僅可以正確的為后面的飲水機設(shè)計做指點。也可以為后面的方案設(shè)計提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問卷法、現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查搜集資料。主要訊問了售貨員，購買選擇飲水機時思索的要素，主要的選購對象，以及所能接受的價錢等。調(diào)查：如今，飲水機市場根本上曾經(jīng)構(gòu)成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三

2、角與“長三角兩大兵團。我國的飲水機消費發(fā)源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長三角飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深沉的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角飲水機兵團也逐漸構(gòu)成。雖然“珠三角水兵團有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角水兵團卻憑仗區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角水兵團之勢。資料顯示，“珠三角水兵團已占據(jù)了行業(yè)68的市場份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20的速度飛速增長，已大大超越了“長三角水兵團。市場特征飲水機經(jīng)過數(shù)十載的開展，浙粵兩派在技術(shù)開展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重開展具有市場開展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機、凈水設(shè)備等

3、等，他們瞄準這些在國內(nèi)市場上還未構(gòu)成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進展研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們那么注重傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等市場上“飲水機的十大品牌美的Midea安吉爾Angel沁園QINYUAN浪木LM奔騰POVOS奇迪QiDi格力GREE華裕HUAYU澳柯瑪AUCMA榮事達研討發(fā)現(xiàn)廣東的飲水機產(chǎn)量占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場占有率，又占據(jù)著絕對的優(yōu)勢 現(xiàn)有品牌分析廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競爭中，浙江企業(yè)的優(yōu)勢相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖

4、非“科班出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深化人心了。他們一旦進入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來說，他們的品牌優(yōu)勢就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建立對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。飲水機品牌占有比例美的 48.3% 安吉爾 32.6% 沁園 10.4%格力 3.2%浪木 1.8%海爾 1.2%奔騰 0.7%和億泉 0.6%亞都 0.5%華裕 0.5%其它 0.3% 比例情況以美的、安吉爾、沁園等企業(yè)為代表的飲水機企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)飲水機市場主要份額。目前，市場上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場前景寬廣，但現(xiàn)有大品牌不多，市場競爭主要表現(xiàn)為

5、前三品牌同其他品牌之間的競爭。 美的 走中高端道路是美的飲水機的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年來，美的加快新品的研發(fā)速度，無論在資源的投放還是市場操作上都有著較強的優(yōu)勢。在2021年第一季度，美的擁有33.4%的品牌占有率，產(chǎn)品以冷熱型以及單熱型為主，立式機型占到了79%的份額。 而在2021年，美的擁有了48.3%的品牌占有率，比2021年增長了4.9%，非常迅速的開展起來了安吉爾為順應(yīng)新的市場競爭環(huán)境把新的利潤增長點定位于“創(chuàng)新，細分市場并開發(fā)出了一系列順應(yīng)不同消費者、場所的飲水機產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大消費基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里曾經(jīng)構(gòu)成了包括塑膠模具

6、企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也構(gòu)成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。2021年安吉爾以43.2%的市場品牌占有率位居我國飲水機市場品牌占有率第一，在推出的124個產(chǎn)品中，立式機型占到29%的份額，臺式產(chǎn)品相對較少。價錢在5001000元區(qū)間的產(chǎn)品較多，超越了70%的份額。2021年安吉爾的市場品牌占有率同比去年下降了10.6%，僅次于美的沁園沁園飲水機雖然不像美的、安吉爾等品牌那樣為大多數(shù)消費者所熟習(xí)，但其市場位置不容忽視。根據(jù)對全國重點大型零售商場的統(tǒng)計資料顯示，沁園飲水機市場銷量為全國第三，其中在華東地域排名第二，華北地域排名第四，東北地域排名第五。依托技術(shù)創(chuàng)新的利劍。沁園在上海市場以分

7、公司+代理商的操作方式。在這種方式操作下，市場占有率高，銷量大，但利潤相對較低。其對市場信息的反響比較靈敏，迅速。對終端的掌控才干較強。雖然沁園的品牌占有率在2021年和2021年都是位居第三，都是市場品牌占有率從2021年的7.6%增長到2021年的10.4%，開展速度是不容小窺的浪木浪木飲水機在全國的銷售不斷堅持在行業(yè)前六名。與其他飲水機品牌不同的是，浪木更著重國際市場。其中絕大多數(shù)的產(chǎn)品都用于出口，產(chǎn)品覆蓋世界80多個國家和地域，在國際市場上的占有率達25%，企業(yè)與北美、拉丁美洲各國、中東、歐洲、非洲、東南亞等近100多個國家和地域建立了業(yè)務(wù)往來。在國際市場中，浪木飲水機率先進入東南亞市

8、場。目前作為產(chǎn)品大量出口國外市場的飲水機企業(yè)。另外，浪木的特價機相對較多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場銷售的飲水機有30%40%為特價機，其中有50%左右的特價機為浪木品牌。近兩年品牌比較根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。而2021年，我國飲水機市場上美的以48.3%的占有率領(lǐng)居第一，安吉爾以32.6%的占有率位居第二，而沁園那么以10.4%的占有率位居第三202

9、1年品牌比較2111年品牌比較2021年中國飲水機市場開展現(xiàn)狀 1、安吉爾、美的兩大品牌爭霸2021年，中國飲水機市場安吉爾和美的兩大品牌的累計關(guān)注比例超越80%，沁園、浪木、奔騰等品牌也占有重要的一席之地。中國飲水機市場的品牌集中度相當(dāng)高。2、400元內(nèi)低端產(chǎn)品占半壁江山中國飲水機市場中201-400元的普及型產(chǎn)品吸引了近半的消費者關(guān)注度，中低端產(chǎn)品為中國飲水機市場的主流。這部分產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，入門門檻低，普及率高，但易遭到二次污染。2021年中國飲水機市場主要呈以下特點 1、中國飲水機市場的品牌集中度較高，2021年，安吉爾和美的兩大品牌的累計關(guān)注比例超越80.0%。2、2021年，中

10、國飲水機市場品牌關(guān)注格局走勢較為穩(wěn)定，全年品牌關(guān)注前六位排名變化不大3、2021年，中國飲水機市場201-400元價位段產(chǎn)品吸引了近半消費者關(guān)注度，成為主流價錢段。4、2021年，安吉爾和美的的競爭相當(dāng)猛烈，兩家品牌的關(guān)注比例差距一度縮短至0.5%。5、2021年，美的市售產(chǎn)品數(shù)量較安吉爾更多，而且單產(chǎn)品關(guān)注率略高于安吉爾。2021年中國飲水機市場發(fā)根本特點1、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)革新難目前中國普及率最高的飲水機仍為傳統(tǒng)的桶裝水配套產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的技術(shù)簡單，品牌眾多，價錢廉價，但細菌繁殖隱患也逐漸引起了消費者的關(guān)注。而技術(shù)先進且安康平安的直飲機在中國市場礙于價錢問題難以普及。2、品牌認識較弱，市場

11、亟待規(guī)范由于普及型飲水機技術(shù)含量少，入門門檻低，也呵斥眾多中小型飲水機企業(yè)層出不窮，低質(zhì)量的產(chǎn)品頻繁的出如今市場上。中國飲水機市場尚處在行業(yè)開展初期，品牌塑造的認識仍較弱，亟待品牌洗牌和市場規(guī)范。產(chǎn)品分析目前，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業(yè)遭到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商方式，廠家根本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種方式雖節(jié)省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時把握市場開展趨勢和動態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。可以說，如今的飲水機行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對的主導(dǎo)位置，在品牌

12、和市場營銷上均占據(jù)優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業(yè)假設(shè)想繼續(xù)引領(lǐng)市場，就必需仔細學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的注重。一旦浙江企業(yè)加強了本身的品牌營銷，廣東企業(yè)就有能夠逐漸喪失現(xiàn)有的市場份額。飲水機曾經(jīng)從生長期進入成熟期，隨著買方市場的構(gòu)成及消費者對飲水機消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機行業(yè)曾經(jīng)進入價錢、外觀外型、質(zhì)量、性能、功能、效力等 全方位的競爭。但社會上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關(guān)注飲水機的耗電情況。節(jié)能飲水機比普通的飲水機價錢高，而節(jié)能產(chǎn)品對消費者的報答是在長期的運用過程中表達的，這一回饋過程比較漫長。對于消費者來說，他們更看中的是眼前的購買費用，對于運

13、用費用那么思索得較少。由于市場沒有對節(jié)能產(chǎn)品的需求，消費廠家的研發(fā)動力就不會很大，使得行業(yè)的節(jié)能認識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機在整個行業(yè)里還是比較少的。以下為市場調(diào)查所做問卷1.您的性別：( ) 單項選擇題選項小計比例A 男87 69.6%B 女38 30.4%本題有效填寫人次1252.您對家用的飲水機要求是： A冷熱雙用46 36.8%B溫?zé)犭p用8 6.4%C冷熱溫三用71 56.8%此題有效填寫人次1253.您覺得您的飲水機只安放一個接水位置，冷、熱、溫水共用一個出水口方便嗎？ 單項選擇題選項小計比例A 很適宜23 18.4%B 不適宜91 72.8%C 無所謂

14、11 8.8%此題有效填寫人次1254.您喜歡這樣 的飲水機。 單項選擇題選項小計比例A 傳統(tǒng)無門式20 16%B 有門款式79 63.2%C 無所謂26 20.8%此題有效填寫人次1255.您喜歡什么風(fēng)格的飲水機： 單項選擇題選項小計比例A 現(xiàn)代時髦38 30.4%B 簡約大方65 52%C 奢華氣派11 8.8%6.您覺得飲水機的顏色這樣 更適宜您？ 單項選擇題選項小計比例A.冷色綠、藍、紫51 40.8%B.暖色紅、橙、黃41 32.8%C.黑白18 14.4%D.其他15 12%此題有效填寫人次1257.您能接受的飲水機價錢在： 單項選擇題選項小計比例A 100元以下27 21.6%B

15、 100-300元78 62.4%C 300-800元18 14.4%D 800元以上2 1.6%此題有效填寫人次1258.您家中的飲水機平常怎沒放置的？ 單項選擇題選項小計比例A.平放于桌面 15 12%B.立于客廳墻角97 77.6%C.立于臥室床頭1 0.8%D.其他10 8%9.您覺得飲水機的接水按鈕怎樣更適宜您的運用習(xí)慣： 單項選擇題選項小計比例A 可向下壓并彈起的45 36%B 帶弧度用杯子頂開即可接水41 32.8%C 隱藏式的和機身融為一體25 20%D其他想法14 11.2%此題有效填寫人次12510.您覺得飲水機用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來說用途大嗎 單項選擇題選項小計

16、比例A很大44 35.2%B普通66 52.8%C沒必要浪費地方14 11.2%(空)1 0.8%此題有效填寫人次12511.您覺得飲水機安裝杯底溢水槽有沒有必要 ，溢水槽清洗方便嗎？ 單項選擇題選項小計比例A有必要，方便清洗48 38.4%B 有必要，不方便清洗70 56%C 沒必要5 4%(空)2 1.6%12.您在對飲水機的運用過程最想處理的問題是？ 單項選擇題選項小計比例清洗問題71 56.8%B.放置問題7 5.6%C.平安問題37 29.6%D.其他9 7.2%(空)1 0.8%此題有效填寫人次12513.假設(shè)您家中有10歲以下的小孩，您會擔(dān)憂小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎 單項選擇題

17、選項小計比例A不會，由于現(xiàn)有開關(guān)設(shè)計很好24 19.2%B會，小孩能夠會擺弄開關(guān)把它當(dāng)玩具101 80.8%此題有效填寫人次12514.假設(shè)您的飲水機需求加水或換桶時會有什么想法： 多項選擇題選項小計比例A 飲水機太高，水很難倒進去31 24.8%B 水桶太重，很難裝上68 54.4%C 把水龍頭直接安在頂上以后用到直接開水龍頭加水27 21.6%D 這桶裝水太少，能不能換個更大的9 7.2%15.您覺得家中的飲水機外型對您的心境影響大嗎？ 單項選擇題選項小計比例A. 普通46 36.8%B. 特別大8 6.4%C. 不大35 28%D. 很大6 4.8%(空)30 24%此題有效填寫人次12

18、516.假設(shè)我們進展產(chǎn)品系列化設(shè)計他以為最好以什么方式系列化？ 單項選擇題選項小計比例顏色系列化，好像款不同色17 19.8%圖案系列化，如印有某個主題的不同圖案13 15.1%外形系列化，如以幾何體為根本形，或仿生形等52 60.5%其他4 4.7%此題有效填寫人次86消費者分析調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價錢的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來計劃購買的飲水機的價錢在101元300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不計劃購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是由于消費觀念的緣由而不購買飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價錢等客觀緣由對消費者的消費行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國內(nèi)消

19、費者的強勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費者對于飲水機的價錢取向仍以中低端為主。從賣場方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，飲水機價位在400500元產(chǎn)品最受歡迎，國美電器每周發(fā)布的飲水機銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其他大部分售價在500元上下。但賣場中的飲水機普通售價大多在八九百塊錢，千萬以上產(chǎn)品更是不乏其列。冷熱型的飲水機中，立式占90.4%，臺式9.5%；單冷型的飲水機中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機中，立式占74.2%，臺式占25.8%；電子制冷型的飲水機中，立式占88.2%，臺式占11.8%?？傮w來說，在各類型的飲水機中，以立式產(chǎn)品為主，超越了86%的市場份額，臺式產(chǎn)品所占份額相對較少。_“二次污染不斷是飲水機難以處理的痼疾。因此“殺菌抑菌成為飲水機行業(yè)最為關(guān)注的技術(shù)。 殺菌抑菌 安康極致過濾 飲水機市場趨勢 隨著飲水機競爭的日趨猛烈和