農(nóng)資服務到底該面對誰？掌控市場殺手锏

1、Word文檔 農(nóng)資服務到底該面對誰？掌控市場殺手锏！ 當下，農(nóng)資服務已經(jīng)成為了農(nóng)資人主要的競爭手段，也是農(nóng)資人鞏固渠道有利的方法，再加上農(nóng)資產(chǎn)品的特別性，只要有農(nóng)資產(chǎn)品的地方，就少不了農(nóng)資服務。但是眼前五花八門的農(nóng)資服務，是否能夠起到它應有的效果呢？農(nóng)資服務應當面對誰？農(nóng)夫抑或終端？ 面對農(nóng)夫，成本收效 只要提及農(nóng)資服務，必會想到農(nóng)夫會由于農(nóng)夫是最終的消費者，于是許多廠家人員、縣市級批發(fā)商都將重點放到了農(nóng)夫身上，可是，在他們盡其所能，在人力、物力、財力上大手筆的投入時，卻發(fā)覺并沒有帶來意想中的效果，為什么大的成本帶不來高的收效，甚至會起到相反的效果呢，下面我們來看一下某個廠家召開農(nóng)夫會的狀況：

2、 2021年青島某廠家在山東沂源電影院召開農(nóng)夫大會，與會群眾1200余人，場面堪稱壯麗，一車一車的農(nóng)夫像趕集一樣從四周八方涌來，場面甚至無法掌握。會議結束了，參會人員像潮水般涌向門外，去找組織者要錢，說好的按人頭算每人15元會議費。這種拿錢請農(nóng)夫開會不知道能起到什么效果，會后問參會者有什么收獲，他們說：“什么也沒有聽見，要不是為了15塊錢誰去啊！” 這樣的結果當然不是組織者所想要的，可是為什么原來不錯的方案得到的效果卻是相反的呢？這是由于他們找錯了對象。只想到了農(nóng)資產(chǎn)品應當具體的介紹給農(nóng)夫，召開農(nóng)夫會是項很好的方法，卻沒有弄明白農(nóng)夫想用哪個產(chǎn)品不是他們說了算，還要有終端商情愿賣。 在市場上，常

3、常能聽到農(nóng)夫這樣說：“自己不當自己的家?！笔前。〉拇_如此，或許農(nóng)資人為了勝利召開場農(nóng)夫會竭盡全力，傾其所能，費了三天的努力，結果終端客戶三句話就給你踐踏了，由于利潤問題，還有和廠家的關系因素，導致某些零售商極其不協(xié)作，誤導農(nóng)夫，這樣廠家的產(chǎn)品就被終端商擋在了門外，農(nóng)夫會得到的也是成本收效的收益比。 面對終端銷售提量 市場上，常常能聽到終端客戶這樣說：“想買什么貨，我說了算”，事實的確如此，所以終端零售商對農(nóng)資企業(yè)來講至關重要，農(nóng)資業(yè)務員定分清誰是最終消費者，農(nóng)夫很重要，零售商更重要。 今年三月份筆者去聊城訪問一位客戶，剛坐下客戶就開頭埋怨：你們的產(chǎn)品和某某廠家的并沒有什么區(qū)分，卻貴許多。筆者解

4、釋：“那是由于我們的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品。為什么海爾電器比別的貴，銷量直處在第一位，為什么肯德基的雞腿比一般的貴那么多，每天還有那么多人吃，我們的某某客戶為什么能進展這么大，就是由于他有拳頭產(chǎn)品！現(xiàn)在是一個品牌競爭的年月，品牌才是進展之路，競爭只是企業(yè)的最低級競爭，所以你要有品牌意識。你看看哪個經(jīng)銷商手里沒有幾個知名廠家的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品利潤雖然相比其他廠家低了一點，但跟我們合作可以持續(xù)進展，不像其他一些小廠家，沒有質(zhì)量保證，今日換廠名，明天換藥名，永久叫你做不出品牌來。”該客戶聽了筆者的話很受啟發(fā)，今年很給力地銷售近20萬。 終端客戶是農(nóng)資銷售鏈條的最終一環(huán)，起著至關重要的作用，只有將農(nóng)資服務面對終端客戶，然后聯(lián)合他們?nèi)プ鲛r(nóng)夫服務，這樣，收益比才能成正比，銷售才能提量。 嚴于律己，做良心產(chǎn)品 除了知道農(nóng)資服務所面對的對象，還需謹記要嚴于律己，做良心產(chǎn)品，這個是農(nóng)資服務的基礎。 在競爭激烈的農(nóng)資市場中，農(nóng)資企業(yè)如何立足？實踐證明，農(nóng)資企業(yè)只有真正為農(nóng)夫著