2022年拜訪計(jì)劃總結(jié)

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年拜訪計(jì)劃總結(jié)一、訪前準(zhǔn)備訪前的工作準(zhǔn)備是提高有效走訪的一個(gè)重要前提，準(zhǔn)備的充不充分直接影響拜訪成效，因此訪前勢(shì)必做好各項(xiàng)需求材料的整理、查看和記錄，如宣傳單的攜帶和貨源信息、價(jià)格信息等卷煙相關(guān)信息的查看和記錄。二、結(jié)合工作重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)拜訪拜訪計(jì)劃一定要結(jié)合近期的工作重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)展，不能盲目的去制定工作計(jì)劃，否則工作起來(lái)一頭霧水，不知道工作的重點(diǎn)是干什么，結(jié)果使得工作處于被動(dòng)狀態(tài)，根據(jù)工作重點(diǎn)制定相應(yīng)的計(jì)劃，會(huì)使得工作有序開(kāi)展，而不至于工作中丟三落四，這就是_人們常說(shuō)抓主次要分明，不能盲目一味的什么都忙，結(jié)果什么事都沒(méi)有做好，這就好比一個(gè)學(xué)生在考試中出

2、現(xiàn)的情況一樣，抓緊時(shí)間做容易的題目，然后留更多的時(shí)間去解決難題，相反就一個(gè)難題沒(méi)有做好，卻一味地把時(shí)間浪費(fèi)在上面，考試快結(jié)束時(shí)卻什么題都沒(méi)有考好，連本應(yīng)該考好的試題結(jié)果因?yàn)闀r(shí)間不夠而沒(méi)有考好。同樣在工作中也會(huì)出現(xiàn)類似的情形，如果我們事先把問(wèn)題弄清楚、看明白，然后合理地去安排計(jì)劃，那么工作開(kāi)展起來(lái)就會(huì)比較順利，同時(shí)所達(dá)成的效果也會(huì)事半功倍的。三、結(jié)合訪銷期進(jìn)行市場(chǎng)拜訪結(jié)合訪銷期走訪是筆者開(kāi)展工作的一個(gè)方式之一，從長(zhǎng)期堅(jiān)持的情況來(lái)看，個(gè)人感覺(jué)所起到的效果還是比較明顯的，它在一定程度上輔助我們完成一定的工作目標(biāo)。這種拜訪計(jì)劃的制定主要是以客戶的訂購(gòu)卷煙周期為準(zhǔn)點(diǎn)，切實(shí)了解客戶的周期是制定該計(jì)劃的重點(diǎn)

3、，一般來(lái)說(shuō)把未來(lái)兩天即將電訪的客戶納入到拜訪計(jì)劃之中，這樣有助于我們?cè)谧咴L中能針對(duì)性的去做工作。a、結(jié)合訪銷期拜訪有助客戶及時(shí)掌握卷煙投放信息，一般客戶比較渴望獲得卷煙的投放信息，以便做好訂購(gòu)計(jì)劃，而訪前我們的拜訪恰恰可以彌補(bǔ)客戶這個(gè)需求，同時(shí)也極大的提高了客戶的滿意度，客戶在得知信息后能夠及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，而不至于少訂、漏訂，并且也能夠根據(jù)近期的貨源情況合理安排未來(lái)幾天的卷煙銷售和卷煙庫(kù)存儲(chǔ)備。b、結(jié)合訪銷期有利于加快銷售進(jìn)度，從而達(dá)到促量的目的，此方式效果也比較好，上月筆者采取這種方式走訪后，卷煙銷量工作達(dá)到一定的成效，雖然卷煙貨源比較偏緊，但在訪銷前進(jìn)行品牌的宣傳以及引導(dǎo)客戶制定訂購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)

4、存儲(chǔ)備，及時(shí)提醒客戶做好訂購(gòu)準(zhǔn)備，而不至于客戶一下忘了這個(gè)或那個(gè)品牌未報(bào)，同時(shí)還可以推薦其它客戶不知道的品牌來(lái)作為替代品牌，所以結(jié)合訪銷期進(jìn)行市場(chǎng)拜訪在一定程度上促進(jìn)了卷煙銷售進(jìn)度，它就好比催化劑，一邊起到加速的效果，一邊還可以提高銷量。c、結(jié)合訪銷期拜訪有助新品牌的宣傳和培育，其實(shí)我們?cè)谂c客戶交談時(shí)，經(jīng)?？蛻魰?huì)問(wèn)暢銷卷煙很少或者無(wú)貨，而不知道訂購(gòu)什么卷煙來(lái)替代，而訪前我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向客戶進(jìn)行新品牌的宣傳和說(shuō)明，幫助客戶提高對(duì)新品牌的認(rèn)識(shí)，從而在一定程度是起到對(duì)新品牌的培育作用，同時(shí)也可以彌補(bǔ)暢銷煙的不足，而導(dǎo)致客戶出現(xiàn)某個(gè)檔次卷煙脫銷的現(xiàn)象。d、結(jié)合訪銷期拜訪有利于緩解電訪員的訪銷壓

5、力，其實(shí)在貨源偏緊的情況下，我們的訪銷員壓力比較大，如何她們把時(shí)間花在向客戶解釋和安慰上，那么訪銷時(shí)間就不夠，就難以完成一天的訪銷計(jì)劃，不多解釋吧，客戶認(rèn)識(shí)服務(wù)太多不好，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)客戶怒罵的情形，所以經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到我們的訪銷員受此委屈，甚至還有的訪銷員被客戶罵得哭泣過(guò)，如果我們?cè)谠L前能及時(shí)做好貨源的解釋和說(shuō)明，把這電訪中出現(xiàn)的問(wèn)題提前向客戶做好解答，在一定程度上來(lái)講能起到一定的緩解作用，就拿我們實(shí)行的按訂單_貨源來(lái)說(shuō)，不少客戶對(duì)此不理解，還認(rèn)為我們的訪銷員故意捉弄他，其實(shí)不然，我們的訪銷員只是按規(guī)定訪銷程序進(jìn)行的，為了在訪銷上達(dá)標(biāo)，不得不如此，而客戶并不理解，一味的解釋客戶一下也弄不明白，又浪費(fèi)

6、時(shí)間，而我們?cè)谑袌?chǎng)拜訪上可以花更多的時(shí)間來(lái)解釋和說(shuō)明。四、訪后進(jìn)行工作的回放和總結(jié)客戶拜訪結(jié)束后我們最好能把一天的工作情況在大腦里進(jìn)行大致的回放，這樣有利于不斷完善和總結(jié)計(jì)劃的不足和長(zhǎng)處，從而有利于提高制定計(jì)劃的有效性和可行性，良好的工作方法是不斷在工作實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，因此我們要善于學(xué)會(huì)對(duì)工作的回放，并根據(jù)工作所需采取切實(shí)的方法去解決，長(zhǎng)期以往我想我們多少可以總結(jié)一些經(jīng)典的工作方法，從而為以后制定更好的工作計(jì)劃提供良好的基礎(chǔ)和輔助作用。五、計(jì)劃的調(diào)整和完善對(duì)工作計(jì)劃的調(diào)整和完善在我看來(lái)是比較重要的環(huán)節(jié)，如果我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，不管不問(wèn)，也不想辦法去解決，長(zhǎng)期以往只會(huì)自己給自己設(shè)定絆腳石，我想這

7、樣的例子不管在現(xiàn)實(shí)的生活中還是在工作中都屢屢出現(xiàn)過(guò)，其造成的的結(jié)果都是值得我們深思的，如亡羊補(bǔ)牢這一經(jīng)典典故就是值得我們?nèi)ド钏迹皇窃诘涔手泻髞?lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重后方實(shí)施措施的，雖然有點(diǎn)遲，有點(diǎn)損失，但最終還好做出了彌補(bǔ)措施，不然后果不堪設(shè)想，怕就怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，還執(zhí)迷不悟，不管不問(wèn)，長(zhǎng)期以往圈里的羊就會(huì)一只不剩的給狼作美味的晚餐，所以我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)計(jì)劃存在漏洞時(shí)一定要及時(shí)進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)整和完善，萬(wàn)萬(wàn)不可存在半點(diǎn)馬乎?？傊粋€(gè)合理、有效的計(jì)劃會(huì)使我們事半功倍。2022年拜訪計(jì)劃總結(jié)（二）一，指導(dǎo)思想以黨的_和_為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)_，_，_加強(qiáng)軍政，軍民團(tuán)結(jié)的指示精神，加強(qiáng)各基層工會(huì)的軍民共建，國(guó)防

8、教育等工作，為營(yíng)造“軍愛(ài)民，民擁軍，軍民魚水一家親”的社會(huì)氛圍，為國(guó)家和_建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二，工作目標(biāo)通過(guò)開(kāi)展“雙擁”工作，提高全縣職工對(duì)開(kāi)展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認(rèn)識(shí)，積極投身于“雙擁工作”中，自覺(jué)學(xué)習(xí)國(guó)防知識(shí)，增強(qiáng)廣大職工的國(guó)防觀念，提高綜合素質(zhì)，為全縣創(chuàng)建“雙擁”模范縣獻(xiàn)計(jì)出力。三，工作要求1，提高認(rèn)識(shí)，自覺(jué)增強(qiáng)擁軍工作責(zé)任感_各基層工會(huì)職工學(xué)習(xí)國(guó)防法，進(jìn)一步提高廣大干部職工對(duì)雙擁工作重要意義的認(rèn)識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)和活動(dòng)促使廣大干部職工充分認(rèn)識(shí)雙擁工作在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步方面的重要作用，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)防觀念和履行國(guó)防義務(wù)的自覺(jué)性，增強(qiáng)擁軍工作的責(zé)任感，積極主動(dòng)為人民子弟兵辦

9、實(shí)事，辦好事，形成愛(ài)國(guó)擁軍的良好氛圍。2，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制，強(qiáng)化保障講政治，講大局，講穩(wěn)定，重視雙擁工作。一是建立_領(lǐng)導(dǎo)體系，成立以黨組書記，常務(wù)副主席黃國(guó)燕同志為組長(zhǎng)的雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各級(jí)工會(huì)層層落實(shí)的工作格局，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)雙擁工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是健全機(jī)制，強(qiáng)化落實(shí)。要建立健全“雙擁”工作管理機(jī)制，使“雙擁”工作與工會(huì)工作同安排，同部署，同落實(shí)。要強(qiáng)化落實(shí)，加強(qiáng)基層工會(huì)之間的協(xié)調(diào)和配合，使擁軍工作不流于形式，形成齊抓共管的良好局面。四，工作措施1，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。要聯(lián)系實(shí)際_廣大職工認(rèn)真學(xué)習(xí)_擁政愛(ài)民，擁軍優(yōu)屬，加強(qiáng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的一系列重要指示，學(xué)習(xí)中，省，_雙擁工作的指示精神，提高對(duì)新形勢(shì)下雙擁工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺(jué)性和能力水平。2，重視宣傳報(bào)道。工會(huì)要把雙擁宣傳作為一件大事來(lái)抓，納入年度宣傳計(jì)劃，營(yíng)造雙擁活動(dòng)的輿論，及時(shí)報(bào)道雙擁工作的實(shí)績(jī)，從而形成濃厚的雙擁氛圍。3，開(kāi)展雙擁教育。各基層工會(huì)要圍繞促進(jìn)地方和軍隊(duì)的改革與建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)雙擁工