人工耳蝸競(jìng)爭(zhēng)分析課件

1、人工耳蝸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析波特五力模型1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力2、買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力3、賣(mài)方的討價(jià)還價(jià)能力4、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅5、替代品的威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力一、早在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的澳科利耳人工耳蝸，目前在中國(guó)市場(chǎng)的占有率高達(dá)70%，在全球市場(chǎng)的占有率高達(dá)75%，從1981年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，公司的產(chǎn)品在100多個(gè)國(guó)家擁有23萬(wàn)消費(fèi)者，占植入式耳蝸市場(chǎng)份額的75%。二、人工耳蝸市場(chǎng)八成被國(guó)外品牌占領(lǐng)三、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量及實(shí)力分析三方勢(shì)力 人工耳蝸兩家獨(dú)大：主要的耳蝸公司是澳大利亞的Cochlear奧地利的Med El，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家能獨(dú)立研發(fā)人工耳蝸的公司。瑞士 phonak集

2、團(tuán)作為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司的人工耳蝸取得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證，海南海藥(11.17,0.17,1.55%)副董事長(zhǎng)許力宏此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，力聲特所生產(chǎn)的人工耳蝸更加適用于“漢語(yǔ)系”，而海外進(jìn)口的人造耳蝸仍是在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)的。買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的行業(yè)集中度高。 消費(fèi)者對(duì)電子耳蝸的需求量大（據(jù)全國(guó)第二次殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)現(xiàn)有聽(tīng)障人士2780萬(wàn)，其中0歲至6歲聽(tīng)障兒童13.7萬(wàn)，重度以上聽(tīng)障兒童為84%。） 重度聽(tīng)力損失只能佩戴電子耳蝸無(wú)相關(guān)替代品需求彈性小。 消費(fèi)者沒(méi)有砍價(jià)能力賣(mài)方的討價(jià)還價(jià)能力國(guó)際人工耳蝸市場(chǎng)大部分被歐洲

3、、澳洲等國(guó)家壟斷中國(guó)企業(yè)沒(méi)有自主發(fā)的能力，國(guó)企的砍價(jià)能力不高。 澳大利亞的Cochlear龍頭地位根深蒂固 奧地利的Med El超強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力 瑞士收購(gòu)力收購(gòu)美國(guó)AB、奧地利Viennatone Horgerate GmbH等公司規(guī)模不斷壯大供方愿意與實(shí)力雄厚的企業(yè)建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系 賣(mài)方擁有較好的討價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅峰力母公司Sonova如果在中國(guó)進(jìn)入人工耳蝸市場(chǎng)，也將對(duì)目前破拳擦掌的海南海藥的人工耳蝸?lái)?xiàng)目帶來(lái)潛在的威脅不久前，上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司的人工耳蝸取得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證，海南海藥副董事長(zhǎng)許力宏此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，力聲特所生產(chǎn)的人工耳蝸更加適用于“漢語(yǔ)系”，而海外進(jìn)口的人造耳蝸仍是在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)的。一個(gè)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在于：作為后發(fā)展國(guó)家“跟進(jìn)式”的技術(shù)研發(fā)，中國(guó)、印度、巴西等國(guó)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思路，很可能是遵循著“先驅(qū)者”的技術(shù)路線(xiàn)，而這一技術(shù)路線(xiàn)已經(jīng)做了嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如果不能突破這一技術(shù)路線(xiàn)，另辟蹊徑，則完全有可能遭遇強(qiáng)大的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟”。市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市