拓展資料第三期

1、拓 展 資 料第 三 期 WTO與中國(guó)零售業(yè)(境內(nèi)外主要超市最新發(fā)展情況）（整理中）二二年二月十九日 1“麥肯錫” 預(yù)言： 在未來3至5年，中國(guó)零售業(yè)60的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30的市場(chǎng)將由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，剩下不到10的市場(chǎng)零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。 2001年預(yù)言2本節(jié)內(nèi)容： 一、中國(guó)零售行業(yè)入世歷程 二、境外超市在中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀及計(jì)劃 三、本土超市發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo) 四、2001年中國(guó)零售業(yè) 五、中國(guó)零售業(yè)面對(duì)入世 六、新一佳發(fā)展討論與建議返回首頁3中國(guó)零售業(yè)開放歷程 1992年 中國(guó)政府正式宣布對(duì)外開放零售業(yè) 條件：中方51，北京、上海、天津、廣州、大連、青島

2、及五個(gè)特區(qū) 實(shí)際：發(fā)展到 涉及20個(gè)省市277家公司，店鋪500個(gè)。 1999年7月 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 條件：外資可超過51，所有省會(huì)城市、自治區(qū)首府和中心城市 2002年1月前 允許外資擁有控股權(quán)，允許在所有省會(huì)城市、重慶及寧波成立合資零售企業(yè)。 2003年1月前 取消所有地域、數(shù)量、外資持股比例限制 條件：2萬平方米以上的百貨商店、分店在30家以上的邊鎖店，仍只 允許外資持有50以下股權(quán)的合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)返回目錄4由“戰(zhàn)略選擇”到“戰(zhàn)略必須”從沿海到內(nèi)地從單體到連鎖從中方控股到外方控股從零售到批發(fā)返回目錄5境外主要超市介紹 沃樂瑪（美國(guó)） 家樂福（法國(guó)） 大潤(rùn)發(fā)（臺(tái)灣） 麥德龍（德國(guó)）

3、 歐 尚（法國(guó)） 普爾斯瑪特（美國(guó)） 好又多（臺(tái)灣） 易初蓮花（泰國(guó)） 樂 購（臺(tái)灣） 華 潤(rùn)（香港） 百 佳（香港）返回目錄6沃爾瑪（3-1） 背景 美國(guó)沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，第一家沃爾瑪特店開業(yè)于1962年7月2日。 2000年的銷售收入為1913億美元。截至2001年4月，沃爾瑪共在國(guó)內(nèi)外開設(shè)了4249家連鎖店。這些連鎖店除在美國(guó)遍地開花外，也走進(jìn)了阿根廷、巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、墨西哥、波多黎各和英國(guó)市場(chǎng)。 沃爾瑪能夠從1962年創(chuàng)辦到2001年成為世界第一大企業(yè)，和它通過跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、收購兼并和業(yè)態(tài)多元化等多種方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張密切相關(guān)。早在1991年，沃爾瑪便開

4、始走出國(guó)門，到目前為止，沃爾瑪已經(jīng)在海外擁有網(wǎng)點(diǎn)612個(gè)，海外年銷售額達(dá)320億美元。除走出國(guó)門開店外，收購兼并也是沃爾瑪?shù)膹?qiáng)項(xiàng)。早在1997年，沃爾瑪便收購了的個(gè)店鋪，在其后的年時(shí)間里，又先后收購了 ， ， ，等近十家企業(yè)，其中以購并英國(guó)第三大超市公司（銷售額為億美元）最為引人注目。 拓展 沃爾瑪已開店到 深圳、大連、昆明、福州、汕頭、東莞、沈陽（每天約50萬）等個(gè)城市開辦了19家連鎖店，包括15家購物廣場(chǎng)、3家山姆會(huì)員店和1家社區(qū)店，投資超過了1億美元。沃爾瑪已經(jīng)宣布2002年將在中國(guó)新開設(shè)8家連鎖店。年進(jìn)莞城東湖花園 ; 沃爾瑪已經(jīng)拿到了50個(gè)店的執(zhí)照，沃爾瑪目前簽約網(wǎng)點(diǎn)已近30家。 沃

5、爾瑪擬進(jìn)入上海，而從現(xiàn)有情況看，莘莊、寶山、虹口區(qū)的瑞虹新城附近等幾個(gè)點(diǎn)是沃爾瑪?shù)氖走x。2002年內(nèi)開張的第一家店，很有可能就在這三點(diǎn)中選擇。 沃爾瑪長(zhǎng)沙店位于長(zhǎng)沙雨花區(qū)南門口步行街西端返回7沃爾瑪（3-2） 濟(jì)南市房地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)中心張經(jīng)理向記者證實(shí)，萬達(dá)沃爾瑪購物廣場(chǎng)就要?jiǎng)庸ち恕Ｔ撡徫飶V場(chǎng)位于泉城路路北、將軍廟街以南、三聯(lián)商廈以東、濟(jì)南歷下公安分局以西。前期拆遷工作預(yù)計(jì)2002年4月中旬結(jié)束，拆遷資金已到位1億元人民幣。 2003年春開業(yè)。 2002年3月7日，南京新街口商業(yè)步行區(qū)內(nèi)，世界最大的零售商“沃爾瑪”在南京的大賣場(chǎng)破土動(dòng)工。 美國(guó)沃爾瑪“相中”漢口中山大道與民生路夾角的一片占地約1

6、6500平方米地塊，擬在此投資5億元，建湖北境內(nèi)的首家沃爾瑪超市，爭(zhēng)取年內(nèi)完成一期動(dòng)遷和土建。另7家在建項(xiàng)目分別是：法國(guó)家樂福武昌店，泰國(guó)正大超市寶豐店、武泰閘店，美國(guó)普爾斯瑪特超市，英國(guó)百安居裝飾超市，臺(tái)灣好又多盛世店，臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)江漢店。 去年，外資連鎖在漢新開4家大賣場(chǎng)，其中麥德龍2家，正大與好又多各一家 濟(jì)南投資四千萬美元興建總建筑面積達(dá)五萬多平米的“萬達(dá)沃爾瑪購物廣場(chǎng)”。該項(xiàng)目位于濟(jì)南市商業(yè)繁華地段，工程于今年開工，計(jì)劃明年竣工開業(yè)。屆時(shí)，濟(jì)南將成為沃爾瑪在山東省的零售商品配送中心，沃爾瑪每年將通過濟(jì)南在山東省采購十多億人民幣的日用商品和農(nóng)副產(chǎn)品，配送到全國(guó)乃至世界各地。 萬達(dá)集團(tuán)股份

7、有限公司已簽約南昌八一廣場(chǎng)北側(cè)建設(shè)萬達(dá)國(guó)際購物廣場(chǎng)項(xiàng)目，總投資4億元人民幣。 營(yíng)運(yùn)策略 沃爾瑪去年從中國(guó)采購100億美元商品，決定把其全球采購總部搬到深圳，有關(guān)采購總部搬遷的籌備工作正在進(jìn)行，預(yù)計(jì)2002年月份將正式掛牌運(yùn)營(yíng)。其年時(shí)間卻在中國(guó)開了家店鋪，沃爾瑪在華發(fā)展的策略是先采購商品，后開拓市場(chǎng)。（另據(jù)稍息稱，沃爾瑪將全球采購中心放在深圳還是上海正在選擇中。) 沃爾瑪2001財(cái)政年度的收入超過了2200億美元 ，在過去的20年中，沃爾瑪以每年10%的增長(zhǎng)速度膨脹 沃爾瑪去年海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻飆升了，達(dá)億美元，在前一年，這個(gè)數(shù)字是億美元。 返回8沃爾瑪（3-3） 發(fā)展戰(zhàn)略 研究沃爾瑪?shù)曛返姆?/p>

8、布，也可以清晰的發(fā)現(xiàn)沃爾瑪在中國(guó)的區(qū)域劃分圖：除華南以深圳為中心外，沃爾瑪西南以昆明為中心、華北以北京為中心、東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經(jīng)初步形成。隨著各區(qū)域的中心店的開業(yè)沃爾瑪全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)展開。 沃爾瑪” 同時(shí)在長(zhǎng)春建三家店，重慶路賣場(chǎng)系同大連萬達(dá)合作產(chǎn)物，占據(jù)金街的黃金地段；銀座賣場(chǎng)位于蓄勢(shì)待發(fā)的長(zhǎng)江路，今年市政府決定建長(zhǎng)江路商業(yè)步行街，“沃爾瑪”無疑將扮龍頭角色；山姆會(huì)員店是房地產(chǎn)配套項(xiàng)目，地處長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，市場(chǎng)潛力巨大 。 沃爾瑪悄然在北國(guó)哈爾濱開設(shè)了它的第家分店，這也是沃爾瑪在中國(guó)開設(shè)的第家分店。使用面積萬平方米的“沃爾瑪購物廣場(chǎng)哈爾濱中山路分店”將于下月交付使用

9、，2002年月下旬正式營(yíng)業(yè)。 世界零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”即將登陸海南 選中秀英港的“商品批發(fā)市場(chǎng)”。據(jù)知情人介紹說，已與?？诟奂瘓F(tuán)達(dá)成共識(shí)，由?？诟奂瘓F(tuán)在此提供畝地，支持“沃爾瑪”建立聯(lián)鎖店。 2001年沃爾瑪新開店 昆明山姆會(huì)員店 2001-7-12 14000 昆明市官渡區(qū)春稱路289號(hào) 福州山姆會(huì)員店 2001-6-16 14000 福州市鼓樓區(qū)楊橋西路128號(hào) 廈門世貿(mào) 2001-11-11 16000 廈門市開元區(qū)廈禾路888號(hào) 廈門SM店 2001-12-13 12793 廈門市湖里區(qū)仙岳路SM商廈地下一層 福州長(zhǎng)城店 2001-12-7 9998 大連華南店 2001-7-12 2

10、0300 大連市甘井子區(qū)中華西路6號(hào) 沈陽鵬利店 2001-9-20 16000 沈陽市小東區(qū)小東路8號(hào)9家樂福（3-1） 背景 “家樂?！狈ㄕZ意為十字路口，取其便捷之意。法國(guó)家樂福在全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了9000家連鎖店，2000年的銷售額超過600億美元。 家樂福與法國(guó)普美德斯2000年8月合并后，成為世界第二大連鎖零售集團(tuán)，當(dāng)年銷售額達(dá)540億美金，業(yè)務(wù)遍及全球26個(gè)國(guó)家與地區(qū)，擁有8800家分店。 1995年，家樂福首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。上海家樂福超市成立于1995年，由上海聯(lián)華超市商業(yè)公司與法國(guó)家樂福超市集團(tuán)（在荷蘭注冊(cè)登記）合資建立。法國(guó)家樂福公司年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，年集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額約為

11、億美元，擁有的商店達(dá)到家，員工超過萬人 拓展 其已經(jīng)在中國(guó)擁有28家店的家樂福，計(jì)劃在中國(guó)每年要增設(shè)10家店，家樂福的拓展將不再局限于北京、上海這樣的發(fā)達(dá)城市，而要將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向西部 。 已開店的地區(qū)有：北京（5）、上海（5）、成都（2）、沈陽（1，2001年4.7億）、寧波(1)、深圳(2)、東莞、廣州、杭州（在建）、青島、天津（3）、重慶（2）、西安 家樂福在上海與上海聯(lián)華相互參股，在深圳的分店同樣也有深圳本地股份。年將東莞店子運(yùn)河一側(cè)。 家樂福與廣百集團(tuán)廣州百貨大廈以外方占股份65、中方占股份35的合資方式，共注資2800萬美元成立一家合資公司，這家新公司的第一家即將開業(yè)的綜合性超級(jí)商場(chǎng)

12、已選址在城南海珠區(qū)的萬國(guó)廣場(chǎng)，家樂福杭州門店選址在涌金廣場(chǎng)，青島家樂福也打算在3年內(nèi)開4至5家店 。 即將成立的家樂福西安超市有限公司為法國(guó)家樂福投資有限公司、世紀(jì)金花股份有限公司、陜西西部招商投資有限公司三方合資，注冊(cè)資金1200萬美元，將在西安市東、西、南二環(huán)附近開設(shè)2至3家大型超市。據(jù)世紀(jì)金花有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，幾家超市全部開齊的時(shí)間不晚于2002年6月。 家樂福長(zhǎng)沙店位于芙蓉廣場(chǎng)地下一層，面積約14000M2，預(yù)計(jì)2002年5月1日開業(yè)。返回10家樂福（3-2） 營(yíng)運(yùn)策略 2000年直接間接在中國(guó)采購本地商品超過10億美元，其中75來自廣東。目前，家樂福在中國(guó)的香港、上海和天津等地設(shè)立了采

13、購機(jī)構(gòu)， 計(jì)劃明年初在中國(guó)建立10個(gè)區(qū)域性全球采購中心，除上海、廣州等地已經(jīng)建設(shè)的采購中心外，北京、天津、大連、青島、武漢、廈門、寧波、深圳等地的采購中心最快可在2002年春節(jié)左右建成，上海采購中心則起協(xié)調(diào)作用. 家樂福在中國(guó)的采購能力將由去年的10億美元上漲到15億美元，而其中國(guó)區(qū)副總裁陳耀東也表示，家樂福計(jì)劃到2003年把在中國(guó)采購的金額提升到30億美元。據(jù)悉，家樂福在中國(guó)的全球采購占其整個(gè)亞洲商品采購總量的58，穩(wěn)居首位；而其中國(guó)采購部分在其全球采購的份額已達(dá)到至。 發(fā)展戰(zhàn)略 法國(guó)家樂?？偛堪阎袊?guó)大陸作為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略之地，計(jì)劃5年內(nèi)在中國(guó)開100家店，年銷售規(guī)模達(dá)60億美元。 項(xiàng)目運(yùn)作

14、 家樂福采用輸出管理方式繞過規(guī)定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)：當(dāng)時(shí)我國(guó)對(duì)外資零售業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)審批手續(xù)非常嚴(yán)格，但合資的商業(yè)管理公司是允許的，按規(guī)定，商業(yè)管理公司只能做咨詢，不能投資。就是家樂福只能做咨詢管理。家樂福當(dāng)時(shí)與中資的中創(chuàng)商業(yè)公司合資注冊(cè)了家創(chuàng)商業(yè)管理公司，而后，中創(chuàng)商業(yè)公司又注冊(cè)了一家名為創(chuàng)益佳商城的商業(yè)公司。作為中創(chuàng)商業(yè)公司的全資子公司，創(chuàng)益佳商城此時(shí)又把一切業(yè)務(wù)全部托管給了合資的家創(chuàng)商業(yè)管理公司，作為家創(chuàng)商業(yè)管理公司大股東的家樂福，就自然而然地介入了創(chuàng)益佳商城在國(guó)展中心旁的超市連鎖店的業(yè)務(wù)中去了，并打出了家樂福的招牌。： 家樂福是華東區(qū)做得最好的超市，受審批限制，兩年后將是新一佳最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在

15、華東區(qū)發(fā)展有以下特點(diǎn)： 1、一般為標(biāo)準(zhǔn)單體大賣場(chǎng)，建筑面積在10000-15000M2，有充足停車停； 2、主要以賣地自建或改造廠房為主，較少考慮租賃裙樓，賣場(chǎng)首層一般為出租或停車位； 3、多為自營(yíng)，受審批限制，現(xiàn)主要在大城市開店，選點(diǎn)側(cè)重成熟社區(qū)，人口稠密區(qū)。返回11家樂福（3-3）營(yíng)運(yùn)策略 昆百大(000560)公告稱 ：公司擬投資420萬美元與荷蘭家樂福（中國(guó)）控股有限公司合作設(shè)立中外合資昆明家樂福超市有限公司，占注冊(cè)資本的35。 在漢陽十升店、漢口武勝店取得成功后，家樂福急切地盼望武昌分店也能早日開張。 12大潤(rùn)發(fā)（2-1） 背景 臺(tái)灣泰潤(rùn)集團(tuán)，內(nèi)地的上海大潤(rùn)發(fā)成立于1997年4月，由

16、潤(rùn)泰集團(tuán)與上海不夜城公司合作創(chuàng)辦的。 1999年，涉足超市業(yè)只有4年時(shí)間的潤(rùn)泰集團(tuán)，在臺(tái)灣市場(chǎng)超越了著名的麥德龍（臺(tái)灣稱萬客?。┏?，沖破“洋”超市的壟斷，鋒頭直逼家樂福，一躍成為臺(tái)灣第二大連鎖超市。2000年底，臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)以31億新臺(tái)幣向歐尚集團(tuán)轉(zhuǎn)讓了67的股份。 拓展 在上海(3)、嘉興、常熟、張家港、常州、南通、南京、蘇州、無錫、徐州、湖州、濟(jì)南（4）、臨沂、武漢有店，明年大潤(rùn)發(fā)將在煙臺(tái)、青島、廣州等地布點(diǎn)，加快擴(kuò)張的步伐，使山東境內(nèi)門店總數(shù)達(dá)到10家 。 在去年9月至今年5月短短8個(gè)月的時(shí)間里，大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)成功在濟(jì)南市區(qū)開辦了3家大賣場(chǎng)，今年年銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)10億元。濟(jì)南第四店堤口路店

17、將于2002年5月1日開業(yè)。 2001年歲末廣州的一次土地推介會(huì)上，歐尚和大潤(rùn)發(fā)狹路相逢， 12月14日，廣州荔灣廣場(chǎng)，廣州首屆“商鋪、空置工業(yè)用廠房以及地塊推介會(huì)”，一塊適合建立倉儲(chǔ)超市的“寶地” 西灣路鑄管廠 7.8萬平方米地塊，同時(shí)被零售業(yè)巨子法國(guó)歐尚集團(tuán)和臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)相中。經(jīng)過艱苦的協(xié)商，該黃金地塊最終落入大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)之手。 大潤(rùn)發(fā)沈陽店選址在和平路； 臺(tái)潤(rùn)集團(tuán)投投資2000萬美元在哈爾濱，興建大賣場(chǎng)。該工程現(xiàn)已在南崗區(qū)破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年月投入使用。 返回13大潤(rùn)發(fā)（2-2） 營(yíng)運(yùn)策略 山東臨沂大賣場(chǎng)是臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)與濟(jì)南人民商場(chǎng)合資的大潤(rùn)發(fā)超市，已于2001年末正式營(yíng)業(yè)。 歐尚有意收購

18、整個(gè)上海大潤(rùn)發(fā)的60的股權(quán)，雙方成立合資公司。而雙方一直對(duì)此很避諱，整件事處于高度保密狀態(tài)。這位銷售經(jīng)理說：“最近雙方都在瘋狂擴(kuò)張，大潤(rùn)發(fā)可能是想賣個(gè)好價(jià)錢?！?大潤(rùn)發(fā)到商業(yè)重鎮(zhèn)武漢圈地。2001年僅8個(gè)月的銷售額就達(dá)到了8.62億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在19992000年度全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)中，上海大潤(rùn)發(fā)居第366位，銷售額在全國(guó)連鎖超市中排名第20位。 位于青島市南區(qū)田家村的大潤(rùn)發(fā)超市已開工建設(shè)，此項(xiàng)目總投資1.2億人民幣，其中青島裕豐農(nóng)工商公司投資8000萬左右。該超市占地面積40畝，總建筑面積2.5萬平米，分上下兩層，室外有500車位的停車場(chǎng)。預(yù)計(jì)2002年底前建成開業(yè)。 發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)

19、目運(yùn)作方式 是在華東區(qū)發(fā)展最快的超市，也是新一佳華東區(qū)近兩年最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 其特點(diǎn)：1、一般為標(biāo)準(zhǔn)單體大賣場(chǎng)，建筑面積在15000M2左右，會(huì)考慮充足停車位； 2、運(yùn)做方式與當(dāng)?shù)卣献髯呱蠈雨P(guān)系，主要考慮委托管理（對(duì)方投入全部硬件，由大潤(rùn)發(fā)負(fù)責(zé)采 購與管理，每年交固定利潤(rùn)，實(shí)質(zhì)是租賃關(guān)系，避開審批限制）； 3、在華東區(qū)各地進(jìn)入較早，一般都選在城市規(guī)劃發(fā)展方向區(qū)域； 4、城區(qū)人口在20萬以上的城市都會(huì)考慮進(jìn)入。返回14麥德龍 背景 德國(guó)麥德龍誕生于1964年，在商業(yè)領(lǐng)域中，它以獨(dú)特的C&C（即現(xiàn)付自運(yùn)制）方式在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)。目前，以現(xiàn)付自運(yùn)制這種業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)，只有麥德龍集團(tuán)。 麥德龍已經(jīng)

20、國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)被允許在上海及全國(guó)其他地區(qū)開展連鎖經(jīng)營(yíng)，在外商試點(diǎn)企業(yè)中，它是目前國(guó)內(nèi)唯一一家被允許在全國(guó)主要城市開設(shè)連鎖分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)。 拓展 麥德龍已經(jīng)在國(guó)內(nèi)11個(gè)城市上海（4）、南京、寧波、福州、青島、武漢、重慶、成都、杭州、無錫（錫山）、長(zhǎng)沙等大中城市擴(kuò)展。長(zhǎng)沙商場(chǎng)是“麥德龍”在中國(guó)開設(shè)的第15家商場(chǎng) 。 麥德龍的思路是由上海開始向西推進(jìn)，5年內(nèi)在華開50家店?，F(xiàn)在它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其中的15個(gè)。 德國(guó)麥德龍公司已經(jīng)入駐西安，并斥資1300萬美元在雁塔區(qū)興建大型倉儲(chǔ)式超市。麥德龍廈門店在建 德國(guó)麥德龍?zhí)旖虻甑谝患议T店選定紅橋區(qū)一帶，隨著麥德龍店址敲定。 營(yíng)運(yùn)策略 麥德龍1995年就與上海錦江集

21、團(tuán)合資成立了上海錦江麥德龍購物中心有限公司，作為內(nèi)資引進(jìn)的不算得外資在華拓展業(yè)務(wù)。 麥德龍?jiān)谥袊?guó)開設(shè)的會(huì)員制倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，其針對(duì)顧客主要是一些專業(yè)客戶和公共機(jī)構(gòu)，例如，企業(yè)、餐廳、酒店、娛樂場(chǎng)所、學(xué)校、醫(yī)院、中小零售商，而不面向普通的個(gè)體消費(fèi)者。在某種程度上，麥德龍的經(jīng)營(yíng)具有一定的批發(fā)性質(zhì)。 發(fā)展戰(zhàn)略 2002年，麥德龍計(jì)劃在全國(guó)再開設(shè)10家麥德龍商場(chǎng)，計(jì)劃用到年時(shí)間在中國(guó)開設(shè)50家連鎖商場(chǎng)。 其賣場(chǎng)多建在郊區(qū)，以服務(wù)企業(yè)團(tuán)購為主，輻射范圍較廣。地場(chǎng)以自建標(biāo)準(zhǔn)賣場(chǎng)為主，面積大，有充足停車位。 麥德龍將其在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)定在100家分店，按其發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)把未來中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)放在西部地區(qū)。返回

22、15歐 尚 背景 法國(guó)歐尚集團(tuán)是一家經(jīng)營(yíng)大型超市、連鎖商店的國(guó)際跨國(guó)公司，在法國(guó)商業(yè)零售業(yè)中排名第二，列全球500強(qiáng)企業(yè)第147位。其創(chuàng)立于196 1年，擁有5.8億法郎資本，目前在世界13個(gè)國(guó)家擁有二百多家超市。 法國(guó)歐尚集團(tuán)1997年進(jìn)入中國(guó)上海開店。 拓展 在中國(guó)上海（2家）、蘇州、天津、揚(yáng)州（在建）、成都（在建）、青島（在建）、無錫（在建）等地開有分店。 法國(guó)歐尚還將其在中國(guó)的總部所在地設(shè)在杭州 法國(guó)歐尚集團(tuán)與四方區(qū)簽約正式落戶島城，歐尚青島超市估計(jì)到明年年底或2003年年初開業(yè) 歐尚南昌店選址在， 營(yíng)運(yùn)策略 百潤(rùn)發(fā)所屬的上海大潤(rùn)發(fā)超市有限公司的嫡親兄弟 臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)，早在2000年底就

23、被其母公司臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)以31億新臺(tái)幣向歐尚集團(tuán)轉(zhuǎn)讓了67的股份。 發(fā)展戰(zhàn)略 11月13日，歐尚中國(guó)總部公關(guān)經(jīng)理鄭繼昌在公開場(chǎng)合透露，未來兩年歐尚將在中國(guó)東部地區(qū)大發(fā)展； 被國(guó)際零售巨頭盯上的并不止大潤(rùn)發(fā)一家，還有頂新集團(tuán)旗下的樂購零售店。 項(xiàng)目運(yùn)作 現(xiàn)在華東區(qū)分店較少，個(gè)個(gè)都是精品，自建單體，面積一般在30000M2大左右（揚(yáng)州，蘇州店）。選點(diǎn)側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，與大潤(rùn)發(fā)極其相似，但比其更為開放。返回16普爾斯馬特（2-1） 背景 美國(guó) “普馬”也為世界500強(qiáng)之一。世界零售企業(yè)中排名老六，世界第一家會(huì)員制批發(fā)俱樂部便是普馬所創(chuàng)。 美國(guó)普爾斯馬特企業(yè)是1976年由美國(guó)人 和 創(chuàng)立的會(huì)員制倉儲(chǔ)商店，創(chuàng)

24、立后發(fā)展迅速，不到四年銷售額就達(dá)到1.4億美元，如今已躋身世界500強(qiáng)，在世界各地?fù)碛袝?huì)員商店270余家，會(huì)員3000余萬。 發(fā)展 “普馬”在目前北京的家店，昆明的家店、成都的家店、中山的家店、重慶1、綿陽1家店的基礎(chǔ)上，在天津、青島、鄭州、長(zhǎng)沙、沈陽等地增開新店。據(jù)稱，2001年普爾斯馬特的目標(biāo)是在中國(guó)發(fā)展到18家店。四川普爾斯馬特投資管理有限公司證實(shí)，“普馬”將在重慶開設(shè)至少家分店。據(jù)稱選址工作已正式展開，在重慶房交會(huì)上與當(dāng)?shù)匾患议_發(fā)商簽約，租下了面積近2萬平方米的物業(yè)，預(yù)計(jì)2002年底開張。 長(zhǎng)沙選址已確定，位于長(zhǎng)沙開福區(qū)芙蓉路。兩年內(nèi)在重慶開至少3 家大型購物中心 普爾斯馬特企業(yè)日前正

25、在沈陽市東陵區(qū)籌備設(shè)立東北首家會(huì)員制大型倉儲(chǔ)式超市，占地萬多平方米，營(yíng)業(yè)面積近萬平方米，將于2002年月日正式開業(yè) 。 1996年普爾斯馬特進(jìn)入中國(guó)以來，“2003年底在中國(guó)開70家店， ”現(xiàn)在它已在各地開了18家。就在兩個(gè)多月前，它在西部的第一家諾瑪特超市已在綿陽“閃亮登場(chǎng)”。在鄭州，普爾斯馬特選址匯在城負(fù)一層，近一萬多平方米的主體裝修工程已接受尾聲，并鎖定2002年5月1日開業(yè)。 月日上午，美國(guó)大型商業(yè)企業(yè)普爾斯馬特中國(guó)企業(yè)與廣西南方商業(yè)集團(tuán)在南寧正式簽署合作協(xié)議。首期目標(biāo)將共同設(shè)立“諾瑪特購物中心”。 據(jù)悉，諾瑪特購物中心選址在南寧市中心，總面積1萬平方米。返回17普爾斯馬特（2-2）

26、經(jīng)營(yíng)策略 2002年，普爾斯馬特在成都的零售輻射網(wǎng)形成后，將導(dǎo)入24小時(shí)便利店，采取加盟連鎖的方式， 計(jì)劃到明年底在成都再開設(shè)3個(gè)衛(wèi)星店，在重慶開設(shè)34個(gè)連鎖店。同時(shí)，公司很快還將在成都引入第三種零售業(yè)態(tài)24小時(shí)便利商店。此前，“普馬”已經(jīng)在綿陽市率先開出了第一家諾瑪特購物中心。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況，普爾斯馬特還推出了四種業(yè)態(tài)同步發(fā)展的策略。除了其最強(qiáng)項(xiàng)的會(huì)員制倉儲(chǔ)店外，還發(fā)展了8000平方米以上的購物中心、300500平方米的小型超市，以及類似711的便利店模式。不難預(yù)見，普爾斯馬特在廣東乃至全國(guó)的擴(kuò)張將是一種“多兵種合同作戰(zhàn)” 普爾斯馬特只為會(huì)員提供五六千種日常生活最需要的商品，種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于

27、家樂福等企業(yè)營(yíng)銷的萬多種商品。但普爾斯提供這些商品全部是經(jīng)過精心選擇的市場(chǎng)上最暢銷的名牌優(yōu)質(zhì)商品，并采取一系列管理手段，確保最大限度降低成本，滿足會(huì)員對(duì)商品“物美價(jià)廉”的要求。 普爾斯馬特早已由中方投資者從美方購得“Price”商號(hào)的使用權(quán)和相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理咨訊，“形成了一個(gè)由美方提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中方獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的新型零售企業(yè)?！?戰(zhàn)略目標(biāo) 到2003年底，該公司在中國(guó)將發(fā)展到70多家店，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額100多億元人民幣。 2002年底之前將在中國(guó)開設(shè)家分店，營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)40億元人民幣。 返回18好 又 多（2-1） 背景 臺(tái)灣塑膠，1997年進(jìn)入中國(guó)。股東有香港誠(chéng)達(dá)集團(tuán)、王永慶之子、野村證券、花旗銀

28、行等持有其股份。 拓展 4年間，好又多發(fā)展到了31家店，2000年在內(nèi)地的銷售額達(dá)50億元。 現(xiàn)在好又多在中國(guó)80家店的開業(yè)申請(qǐng)正在審批過程中。 分布在：北京（3）、上海、深圳（2）、廣州（2）、成都（5）、杭州（2）、無錫、紹興、寧波、重慶（2002年5月1日開業(yè)） 營(yíng)運(yùn)策略 2001年9月，北京好又多店推出了精品百貨（飄亮店）（紹興也推出），店里的商品全是時(shí)尚物件，和以往的百貨店、超市不同，飄亮店采用的是虛擬網(wǎng)絡(luò)購物，店子不大，只需要一臺(tái)電腦就可以看到店里的所有商品，好又多還推出的另一個(gè)新業(yè)態(tài)嘗試（好來屋）。好來屋就是居家廣場(chǎng)，在這里，從房子的裝修、建材，到鍋碗瓢盆一應(yīng)俱全。 根據(jù)香港上市

29、的規(guī)則，公司去年對(duì)股本結(jié)構(gòu)、股東構(gòu)成做出調(diào)整，誠(chéng)達(dá)集團(tuán)以45的股份控股，王永慶之子占有30的股份，野村證券、花旗銀行的股份也在5左右。目前，股權(quán)調(diào)整已基本完成，上市申報(bào)材料也在完成后遞交香港聯(lián)交所，準(zhǔn)備工作已進(jìn)入尾聲，只待香港聯(lián)交所的最后授牌，估計(jì)在明年年初即公開發(fā)行H股。去年年底底開始啟動(dòng)內(nèi)地主板發(fā)行A股的計(jì)劃，進(jìn)程雖比香港上市計(jì)劃略晚一些，但已進(jìn)入輔導(dǎo)程序，且境內(nèi)的合資伙伴也已基本確定。 2002年2月19日，青山糖業(yè)酒類批發(fā)公司與廣州好又多量販公司簽訂合同，將全部物業(yè)租賃給后者20年。至此，青山區(qū)三大龍頭商業(yè)企業(yè)：青山商場(chǎng)、建二百貨商場(chǎng)和“青山糖批”，全部與外來企業(yè)建立合作關(guān)系。 發(fā)展戰(zhàn)

30、略 臺(tái)灣好又多集團(tuán)計(jì)劃與中國(guó)友誼集團(tuán)合作成立“中友好又多集團(tuán)”，預(yù)計(jì)在祖國(guó)大陸開100家店。而臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)將與北京市糧食集團(tuán)合作成立統(tǒng)潔公司，共同發(fā)展其在京的超市、便利店業(yè)務(wù)。 明年將是好又多超速發(fā)展的一年，明年好又多的全國(guó)店數(shù)將增至60家，銷售額超過100億元。 在未來的幾年時(shí)間內(nèi)，好又多新設(shè)170多家分店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到600億元。 其的拓展范圍在全國(guó)同時(shí)進(jìn)行，在華東區(qū)已有不少分店；其選點(diǎn)多考慮現(xiàn)有物業(yè)；返回19好 又 多（2-2） 拓展 2002年2月19日，青山糖業(yè)酒類批發(fā)公司與廣州好又多量販公司簽訂合同，將全部物業(yè)租賃給后者20年。 長(zhǎng)沙“好而多”超市也占據(jù)了賀龍?bào)w育 ；好又多重慶店選址

31、在沙坪壩重慶大學(xué)后校門。 福州好又多東街店位于東街口華都商廈地下一層，面積4500平方米，其中營(yíng)業(yè)面積約3000平方米； 據(jù)福州好又多租賃原大華都3家超市的物業(yè)，雙方簽訂的是房屋租賃合同。原大華都3家超市所使用的設(shè)備設(shè)施一次性作價(jià)賣給好又多；好又多接管的大華都五里亭店、五一廣場(chǎng)店將分別于4月底和5月份開張。面積達(dá)1.5萬平方米的好又多永升店力爭(zhēng)于6月份登場(chǎng)。這樣，加上原已開張的福州好又多聯(lián)信店、誠(chéng)達(dá)購物廣場(chǎng)、福清好又多連鎖店，好又多在福州的連鎖店總數(shù)將達(dá)7家。20易初蓮花 背景 泰資 上海易初蓮花購物中心（Lotus）是由上海市蔬菜總公司與泰國(guó)正大集團(tuán)合資設(shè)立的易初商貿(mào)公司開設(shè)的。 拓展 易初

32、蓮花在杭州和平家私城開出它在華東的第 6 家門店 營(yíng)運(yùn)策略 發(fā)展戰(zhàn)略返回21樂 購 背景 臺(tái)灣頂新集團(tuán)下屬 拓展 樂購零售店是1997年進(jìn)入上海的；2002年還將市場(chǎng)觸角伸及天津、沈陽等地。12月28日，頂新集團(tuán)旗下的樂購零售店在寧波開出它的第十家店。 上海(5)、沈陽（2001年2.6億）、寧波、杭州、天津 樂購丹東選址在 營(yíng)運(yùn)策略 臺(tái)灣頂新集團(tuán)主管曾指出，由于樂購零售店是內(nèi)地首家臺(tái)資企業(yè)，加上擁有知名的“康師傅”品牌，樂購便成為了國(guó)際零售巨頭爭(zhēng)奪內(nèi)地市場(chǎng)的熱門合資對(duì)象。（歐尚有意收購） 2002年月日下午，天津營(yíng)業(yè)面積最大的超市金鐘樂購生活購物中心開業(yè) ，金鐘店是其第11家店。該超市是由臺(tái)

33、灣頂新集團(tuán)與天津萬松建設(shè)開發(fā)公司合作建設(shè)的。超市營(yíng)業(yè)面積27000平方米，上下三層。一層由品牌服飾店組成，二層、三層為食品和百貨超市。 發(fā)展戰(zhàn)略 樂購量販力爭(zhēng)5年內(nèi)，在全國(guó)開創(chuàng)50余家連鎖大賣場(chǎng)。返回22華潤(rùn)萬芳 背景 華潤(rùn)超級(jí)市場(chǎng)1984年誕生于香港，是香港最大中資機(jī)構(gòu)之一華潤(rùn)集團(tuán)公司屬下企業(yè)。華潤(rùn)超市在香港位居同行業(yè)第三；2000年入選中國(guó)連鎖業(yè)百強(qiáng)第11位。 拓展 2001年，華潤(rùn)萬芳開店面積以50的速度增長(zhǎng)，開店最快的時(shí)候一個(gè)月開了5家新店。明年華潤(rùn)萬方按計(jì)劃在廣東再開近60家新店，營(yíng)業(yè)面積100的速度增長(zhǎng)，銷售額將達(dá)到25億元。 營(yíng)運(yùn)策略 發(fā)展戰(zhàn)略 華潤(rùn)萬方超市有限公司分店數(shù)量迅速增

34、加，2000年底成為廣東省第一家分店數(shù)量突破100家的商業(yè)連鎖企業(yè)。目前，該公司分店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到138家，今年2001銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到16億元。 華潤(rùn)通過收購萬佳開始主攻零售業(yè)。華潤(rùn)正在推廣“四個(gè)五計(jì)劃”，即投資零售業(yè)50億元，用4、5年時(shí)間做到500億元營(yíng)業(yè)額，按照10的股本回報(bào)率，達(dá)到億元的盈利。 華潤(rùn)與萬佳的整合將在月份全面完成，兩個(gè)公司將統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一中央財(cái)務(wù)與采購，華潤(rùn)與萬佳的協(xié)同效應(yīng)用很快就將發(fā)揮出來。他介紹說，萬佳去年的銷售額已超過億，華潤(rùn)超市是億，今年經(jīng)整合后華潤(rùn)萬佳的目標(biāo)是超過億。 返回23境內(nèi)主要超市介紹 上海聯(lián)華 上海華聯(lián) 上海農(nóng)工商 深圳萬佳 深圳人人樂 深圳民潤(rùn) 北京物

35、美 北京華聯(lián) 江蘇蘇果 時(shí)代超市 便利店市場(chǎng) 家電市場(chǎng) 藥品市場(chǎng)返回目錄24上海聯(lián)華（3-1） 背景 上海聯(lián)華超市公司，原名上海聯(lián)華超市商業(yè)公司，是上海內(nèi)外聯(lián)綜合商社下屬企業(yè)，成立于1991年5月，是上海第一家連鎖超市公司。1997年4月，香港上海實(shí)業(yè)公司和日本三菱商事株式會(huì)社投資參股，成立合資公司，更名為上海聯(lián)華超市有限公司。聯(lián)華超市有限公司是中國(guó)目前最大的連鎖超市，注冊(cè)資金億元，到今年底，其店面總數(shù)已達(dá)家。 從1991年成立到現(xiàn)在，聯(lián)華只有11年的歷史；從1996年全面進(jìn)行國(guó)企改革到今天，也只有6年。 拓展 2001年月12日，上海聯(lián)華超市第1000家店開業(yè)，成為中國(guó)第一家門店超過千家的零

36、售企業(yè)。聯(lián)華從1995年的41家，至今已1300多家。 聯(lián)華超市有限公司把哈爾濱作為搶占東北三省零售市場(chǎng)的第一個(gè)戰(zhàn)略要地，并在哈爾濱選擇了實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的金馬集團(tuán)股份有限公司，效益和名氣好的道里菜市場(chǎng)和波斯特超市作為合作伙伴，擬成立黑龍江省聯(lián)華超市有限公司。以哈爾濱為基地，兩年內(nèi)在黑龍江省建成至少個(gè)萬米特賣場(chǎng) 2001年歲末，一商集團(tuán)與上海聯(lián)華超市正式簽約“聯(lián)姻”，在津開始了搶點(diǎn)布局行動(dòng)，一氣呵成初步圈定家大賣場(chǎng) 。 隨著全國(guó)戰(zhàn)略于2001年4月的開啟，聯(lián)華已經(jīng)把5個(gè)大賣場(chǎng)（世紀(jì)聯(lián)華）開到了濟(jì)南、天津、泰州、合肥和蕪湖。接下來，包括東部走廊和中部地區(qū)的25個(gè)省市，聯(lián)華平均每年將多開20個(gè)大賣場(chǎng)

37、。 2001年12月30日，世紀(jì)聯(lián)華蕪湖店成為聯(lián)華第五個(gè)大賣場(chǎng)。 聯(lián)華的三大子系正在極速擴(kuò)張。除了大賣場(chǎng)外，便利店新開242 家，標(biāo)準(zhǔn)和食品加強(qiáng)型超市新開56家；按照聯(lián)華的夢(mèng)，到2005年其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)將從目前的1200家擴(kuò)張到6000家。 2002年月日，中國(guó)零售業(yè)的“龍頭老大”上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)展有限公司與廣州華康地空開發(fā)有限公司簽約，宣布進(jìn)駐廣州荔灣區(qū)，聯(lián)華將租用廣州康王商業(yè)城地下二層1.1萬平方米興建超市，其形式以大賣場(chǎng)為主，投資總額估計(jì)在萬元至萬元人民幣。 返回25上海聯(lián)華（3-2） 營(yíng)運(yùn)策略 上海聯(lián)華2000年的收入為111億，其中將與家樂福合作（家樂福控股65）的部分也算了進(jìn)去，另外聯(lián)

38、華900家店中有500家特許，去年銷售40億元，另外聯(lián)華配送中心的銷售為億元，剝離這些帳目，聯(lián)華的直營(yíng)銷售只有27億元。2001年銷售規(guī)模再次刷新，突破140.6億元人民幣 ，門店達(dá)1225家。為全國(guó)之最，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面上升到10個(gè)省80多個(gè)城市。 目前，聯(lián)華超市有大賣場(chǎng)、加強(qiáng)型食品超市，標(biāo)準(zhǔn)型食品超市、便利店、藥品連鎖、電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)，已成為中國(guó)超市第一品牌的超大型超市企業(yè)。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公布的數(shù)字表明，上半年聯(lián)華實(shí)現(xiàn)銷售收入75.89億元 聯(lián)華還推出了電子商務(wù)聯(lián)華OK網(wǎng)，將實(shí)體商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與虛擬商業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來。目前網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員達(dá)24193人，電話注冊(cè)會(huì)員29998人，去年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)8689.2

39、萬元，已進(jìn)入盈利階段。 巧借外力運(yùn)作資本的創(chuàng)新思維，使聯(lián)華超市財(cái)源滾滾。吸納上實(shí)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、日本三菱商事株式會(huì)社等公司入股，將國(guó)有獨(dú)資公司改制為“內(nèi)外聯(lián)”控股的上海聯(lián)華超市有限公司，引進(jìn)資金8000多萬元；以合資方式開拓市郊及外省市市場(chǎng)，吸收跨地區(qū)、跨所有制的社會(huì)資本5500多萬元；收購百家便利、東方超市、南京長(zhǎng)江超市、蘇州百匯、杭州金龍萬家福等眾多連鎖企業(yè)，參與藥品零售、食品加工等相關(guān)業(yè)態(tài)，又吸納社會(huì)資本1.2億元。 發(fā)展戰(zhàn)略 2001年月聯(lián)華超市確立全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)華宣布該公司計(jì)劃年內(nèi)其門店拓展到6000家左右，大賣場(chǎng)與食品加強(qiáng)型超市民200個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)型超市2300家，便利店3200家

40、，折扣店300家。在東北、華北、華南、華中省會(huì)城市，計(jì)劃單列城市，人口在150萬以上的中等城市搭好框架。 按照戰(zhàn)略規(guī)劃，到2005年，目前的620家聯(lián)華便利店將再增長(zhǎng)5倍，3200家店將像撒胡椒面一樣撒遍大江南北，其中華東地區(qū)1900家，華南800家，東北300家，西北200家。聯(lián)華圖謀讓便利網(wǎng)覆蓋幾乎所有一級(jí)城市。 返回26上海聯(lián)華（3-3） 發(fā)展戰(zhàn)略 聯(lián)華的具體擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)正是體現(xiàn)了這種理想：先是空投一個(gè)大賣場(chǎng)，站住腳跟，繼而迅速以之為根據(jù)地，推土機(jī)式地把便利店和食品加強(qiáng)型超市擴(kuò)沿開來，于是一大片零售商地就吃下來了。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大量開店是在大增風(fēng)險(xiǎn)，不過，多業(yè)態(tài)和大規(guī)模互補(bǔ)型模式所具有的扶持

41、效應(yīng)和降本效應(yīng)也大降風(fēng)險(xiǎn)。 其超市主要為500-2500M2的小型超市，在華東區(qū)分布網(wǎng)點(diǎn)密集，加盟店較多，許多盟店經(jīng)營(yíng)較差；場(chǎng)地主要租賃現(xiàn)有物業(yè)?，F(xiàn)已開始進(jìn)軍大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)一般為直營(yíng)，命名為世紀(jì)聯(lián)華，目前只有5家。 按照計(jì)劃，到2005年，聯(lián)華的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模將達(dá)到6000家，銷售規(guī)模達(dá)800億元。 友誼股份（600827）控股聯(lián)華超市51股權(quán)，上實(shí)聯(lián)合（600607）持有聯(lián)華超市31.73的股權(quán)，為第二大股東。2000年聯(lián)華超市銷售總額111.4億元，稅后利潤(rùn)6339萬元，友誼股份、上實(shí)聯(lián)合得到了不菲的分成。 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場(chǎng)局近日對(duì)2001年消費(fèi)品零售連鎖企業(yè)的調(diào)查顯示，上海聯(lián)華超市公司以14

42、06億元銷售額再度名列全國(guó)首位，上海華聯(lián)超市公司、北京華聯(lián)超市公司分別以銷售額85億和80億元的業(yè)績(jī)，分列二、三位。上海農(nóng)工商超市公司名列第四 聯(lián)華此前已成立了東北、華北、華東、華南四大區(qū)域總部，分別負(fù)責(zé)東北三省、北京、天津、上海、江浙、廣州、福州等地的開店事宜 2002年聯(lián)華所有業(yè)態(tài)的店鋪目標(biāo)數(shù)量是家，銷售達(dá)億元。” 聯(lián)華超市分別與各地余家有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議或意向。蔣稱，與天津一商集團(tuán)的合作目前已簽署了個(gè)大賣場(chǎng)項(xiàng)目，還有一個(gè)正在談判階段，面積都在萬平方米以上。另外，聯(lián)華超市的控股公司友誼股份今年制定了中心城區(qū)要“挖點(diǎn)”、城郊結(jié)合部要“填點(diǎn)”、新建小區(qū)要“占點(diǎn)”、全國(guó)市場(chǎng)拓展要“搶

43、點(diǎn)”的“五點(diǎn)”策略，欲完成全國(guó)戰(zhàn)略框架結(jié)構(gòu)支點(diǎn)的布局，其中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、膠東半島和京津唐地區(qū)的個(gè)省市的支點(diǎn)城市中搶占節(jié)點(diǎn)，并逐步形成由點(diǎn)到線、由線到面的發(fā)展格局。 聯(lián)華兩家大賣場(chǎng)已落戶廣州，康王城店與江南中心店都過萬平方米，今年底、明年初開業(yè)。同時(shí)，后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)工作仍在繼續(xù)，聯(lián)華在廣州大賣場(chǎng)的預(yù)期開店數(shù)量是個(gè)左右。 返回27上海聯(lián)華（4-4） 發(fā)展戰(zhàn)略 聯(lián)華兩家大賣場(chǎng)已落戶廣州，康王城店與江南中心店都過萬平方米，今年底、明年初開業(yè)。同時(shí)，后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)工作仍在繼續(xù)，聯(lián)華在廣州大賣場(chǎng)的預(yù)期開店數(shù)量是個(gè)左右。 28上海華聯(lián) 背景 拓展 2001年，華聯(lián)集團(tuán)與楊浦區(qū)正式簽約在五角場(chǎng)建設(shè)9萬

44、平方米的華聯(lián)購物中心 華聯(lián)通過與北京西單商場(chǎng)的合作，成功打進(jìn)北京市場(chǎng)，短短半年在當(dāng)?shù)亻_出7家大賣場(chǎng)，在全國(guó)則開出5000到10000平方米的大賣場(chǎng)10家；按計(jì)劃，2005年將達(dá)到近80 家。華聯(lián)同樣不愿放棄便利店市場(chǎng)，不甘示弱地聲稱5年后要在全國(guó)開出3000家便利店。 營(yíng)運(yùn)策略 華聯(lián)超市股份有限公司2000年10月成為上市公司，2000年年底，公司擁有682家門店，全年銷售額達(dá)56億元。 1996年上海華聯(lián)集團(tuán)與日本大榮集團(tuán)合資成立羅森便利店。 發(fā)展戰(zhàn)略 上海的華聯(lián)超市股份有限公司偕同北京西單商場(chǎng)股份有限公司、北京超市發(fā)連鎖股份有限公司，就三方共同投資組建北京西單華聯(lián)超市有限責(zé)任公司在北京飯店

45、舉行簽字儀式，這標(biāo)志華聯(lián)超市股份有限公司開始走出華東地區(qū)，正式邁出其全國(guó)大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，據(jù)華聯(lián)超市股份有限公司董事長(zhǎng)華洲先生介紹，華聯(lián)超市計(jì)劃用年時(shí)間完成其在全國(guó)的戰(zhàn)略布點(diǎn)工作，目標(biāo)，就是要成為中國(guó)的沃爾瑪。返回29上海農(nóng)工商 背景 農(nóng)工商超市是由上海市農(nóng)工商超市總公司于1994年底創(chuàng)辦的連鎖超市。公司總部基地占地110畝，由7000平方米的智能化辦公樓，4.5萬平方米的現(xiàn)代化配送中心，與1.8萬平方米的超市大賣場(chǎng)118店構(gòu)成。其還創(chuàng)辦了“上海市農(nóng)工商超市進(jìn)修學(xué)院”。 拓展 2001年上半年?duì)I業(yè)額躍居第二的農(nóng)工商，麾下的好德便利全年開店150家，計(jì)劃2003年總數(shù)要達(dá)到1000家，力爭(zhēng)

46、3年贏利；同時(shí)，其強(qiáng)項(xiàng)連鎖超市則猛鋪江、浙、皖市場(chǎng)，形成大、中、小結(jié)合，食品與百貨結(jié)合、城市與農(nóng)村結(jié)合、市內(nèi)與市外相結(jié)合的發(fā)展模式。 月日，滬上連鎖業(yè)巨頭農(nóng)工商超市挺進(jìn)湖州和金華，面積分別達(dá)6000 和14000平方米的兩家大賣場(chǎng)，兩家大賣場(chǎng)同日開張。至此，農(nóng)工商已經(jīng)在浙江、江蘇、江西開設(shè)了25家大型綜合性超市。 營(yíng)運(yùn)策略 發(fā)展戰(zhàn)略 “365工程”，到2007年銷售額達(dá)到365億元，從大賣場(chǎng)連鎖、大酒店連鎖、生鮮食品超市連鎖、便利店連鎖四個(gè)方面做強(qiáng)做實(shí)，并要探索大型購物中心的規(guī)模。 面積一般在2000-6000M2，在華東區(qū)分布網(wǎng)點(diǎn)多，也多考慮盟方式；以租賃現(xiàn)有物業(yè)為主；大場(chǎng)較少，亦進(jìn)軍大型賣

47、場(chǎng)，以自建或改造廠房為主。返回30萬佳百貨（2-1） 背景 萬佳前身是傳統(tǒng)百貨店，轉(zhuǎn)型期是上世紀(jì)年代上半期，中國(guó)首家創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)百貨與傳統(tǒng)超市有機(jī)結(jié)合起來的商業(yè)企業(yè)。目前已被香港華潤(rùn)收購期72股份，另28股份仍由萬科集團(tuán)持有。 發(fā)展 19942000年，主要全力在深圳本土經(jīng)營(yíng)：開5家店（華強(qiáng)店94年；開翠竹店95年；開彩田店98年；開寶安店、春風(fēng)店2000年）；2001年開始出城，珠海分店、中山分店、廣州分店家先后于9月12月開業(yè)，面積均在7000平方米至萬平方米之間。明年廣州將再添家，其中家店的合同已經(jīng)全部簽訂，現(xiàn)在只等房地產(chǎn)商交樓。 2003年家，其目標(biāo)就是在廣州發(fā)展10家以上的門店，以

48、形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 2001年萬佳開始進(jìn)入快速擴(kuò)張期。據(jù)了解，目前僅深圳一地，萬佳已經(jīng)有家門店完成前期實(shí)質(zhì)性工作，這些門店將陸續(xù)在2003年年底前開業(yè)。同時(shí)萬佳計(jì)劃在廣東每個(gè)地級(jí)城市開一家店鋪，這樣到2004年年底，萬佳在廣東有35家以上的門店，營(yíng)業(yè)額不低于110億。 而占地23萬平方米的萬佳惠州分店也正籌建中，估計(jì)至7月份，這家大型綜合商場(chǎng)也將開業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略 2000年公司的營(yíng)業(yè)額是16.2億元，較1994年轉(zhuǎn)型前增長(zhǎng)了50倍。而最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年1-8月，深圳萬佳百貨零售總額為12.7789億元， 香港華潤(rùn)集團(tuán)斥資4億多元收購了萬佳百貨大部分股份并表示將支持萬佳百貨迅速做大。 200

49、1年6月18日，作為廣東商業(yè)零售排位第一、全國(guó)商業(yè)連鎖企業(yè)排位第12名、全國(guó)商業(yè)百強(qiáng)排位第25名的深圳萬佳百貨股份有限公司與南方證券有限公司簽訂了股票公開發(fā)行與上市輔導(dǎo)協(xié)議，按照國(guó)家最新實(shí)行的核準(zhǔn)制的程序，開始了籌劃實(shí)施公司股票公開發(fā)行并上市的計(jì)劃和步驟。華潤(rùn)收購萬佳后，其有了資金后盾，上市不很重要。返回31萬佳百貨（2-2） 經(jīng)營(yíng)策略 珠海店去年月日開業(yè)到年底，個(gè)半月營(yíng)業(yè)額9900萬，其中1/3的客源來自澳門，珠海市政府希望萬佳再辟新店，但由于感到當(dāng)?shù)貪撛谙M(fèi)力不足，開新店會(huì)很審慎。 中山店從2001年月15日開業(yè)到年底做了7000萬。中山店面積雖然有3.3萬平米，但由萬佳自營(yíng)的只有2.3萬

50、平米。中山店選址時(shí)考慮到中山城市重心東移，石岐附近大片住宅區(qū)在開發(fā)，前景很好，因此簽了30年的開店租約。中山店的營(yíng)業(yè)額起伏較大，周一至周五最低日交易量?jī)H有1800筆，而到了周六周日則可猛升至萬筆，說明珠三角地區(qū)人口分散，生活節(jié)奏較慢，一次性購足傾向不明顯。預(yù)計(jì)中山店今年的營(yíng)業(yè)額能超過億。 廣州五羊新城店開張一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額是2750萬元，目標(biāo)也是億。另外，廣州市政府正在規(guī)劃的一條從五羊新城通往珠江新城的隧道也使萬佳充滿期待。 戰(zhàn)略目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到廣州等珠三角地區(qū)，力爭(zhēng)在2004年，即中國(guó)入世零售業(yè)完全開放之前，在廣東省內(nèi)投資開辦超過34家店鋪（深圳12家），實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過110億元，力爭(zhēng)

51、做到華南第一并進(jìn)入全國(guó)前五名。 萬佳百貨的發(fā)展目標(biāo)是2002年再開10家分店，到2005年?duì)I業(yè)額達(dá)到200億元。 2002年萬佳計(jì)劃新開家店，其中深圳家、惠州家，廣州天河?xùn)|、天河北、新世界、曉港家店也會(huì)在12月陸續(xù)開業(yè)。明年萬佳的開店預(yù)期是10家，深圳、廣州再開家，佛山、東莞各開家，2003年萬佳在廣州的營(yíng)業(yè)規(guī)模將超過深圳。 2003年萬佳將啟動(dòng)省外擴(kuò)張計(jì)劃，目標(biāo)將以北京、華東為主。華潤(rùn)與萬佳的整合將在月份全面完成，兩個(gè)公司將統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一中央財(cái)務(wù)與采購，華潤(rùn)與萬佳的協(xié)同效應(yīng)用很快就將發(fā)揮出來。萬佳去年的銷售額已超過20億，華潤(rùn)超市是47億，今年經(jīng)整合后華潤(rùn)萬佳的目標(biāo)是超過100億。 返回32

52、深圳人人樂 背景 深圳 拓展 1999年11月12日，1.9萬平方米的福田店開業(yè)； 2000年4月1日2.1萬平方米的惠州店開業(yè)；西安一店和深圳新洲店開業(yè)；2001西麗店開業(yè)，預(yù)計(jì)20021年總營(yíng)業(yè)額16億元。 人人樂總營(yíng)業(yè)面積已達(dá)15萬平方平米。 營(yíng)運(yùn)策略 發(fā)展戰(zhàn)略 明年上半年，人人樂還將開設(shè)江門、珠海、廣州分店及西安第二分店 返回33深圳民潤(rùn) 背景 上市公司深圳農(nóng)產(chǎn)品（）旗下民潤(rùn)超市， 拓展 深圳民潤(rùn)超市腰纏數(shù)億資本西進(jìn)北上，一路“采購收編”，于2001年月底入主倪氏兄弟創(chuàng)建的珠海新七星，繼而于11月初與林氏三兄弟名下的廣州島內(nèi)價(jià)達(dá)成互相持股框架，近日又再控股廣州真實(shí)惠超市； 收購后的民潤(rùn)

53、目前已在廣東有了80家連鎖超市，名列廣東省第二名。 去年民潤(rùn)超市進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售商業(yè)百強(qiáng)，今年將進(jìn)入廣東零售企業(yè)十強(qiáng)。目前，民潤(rùn)以每年2030家的速度發(fā)展?！皬V州民潤(rùn)”銷售的商品達(dá)2萬多種，其中生鮮占了20以上，網(wǎng)點(diǎn)遍及廣州、佛山、南海等地。 “民潤(rùn)新七星”是今年在珠海市開設(shè)的最大的綜合性連鎖超市，現(xiàn)有7家分店，經(jīng)營(yíng)面積25萬平方米。其中4家分店面積在30005000平方米，主要經(jīng)營(yíng)生鮮等。 2002年民潤(rùn)計(jì)劃在深圳增設(shè)分店家，銷售達(dá)到億元。 營(yíng)運(yùn)策略 深圳民潤(rùn)超市擬從深圳現(xiàn)有的個(gè)傳統(tǒng)肉菜市場(chǎng)中由母公司買下家，連同自己談判拿到手租賃的、家，2002年內(nèi)統(tǒng)一變身為“民潤(rùn)超市”而緊張籌備。 截止到20

54、01年，民潤(rùn)累計(jì)開店家，總建筑面積突破萬平方米，其中2001年新增的間分店，超過了民潤(rùn)過去年所開店鋪的總和，銷售總額達(dá)億元，比上年飆升，民潤(rùn)也迎來了她問世后的第一個(gè)盈利年度。 發(fā)展戰(zhàn)略 34北京物美 背景 北京 拓展 從2001年月開始，物美更是相繼在上海、杭州、北京三地開設(shè)家大型綜合超市，進(jìn)軍大賣場(chǎng)領(lǐng)域。 被喻為“中國(guó)連鎖業(yè)先鋒”的北京物美商業(yè)集團(tuán)，在北上的同時(shí)南伐加快，它在上海楊浦區(qū)和南京建鄴區(qū)的兩家大賣場(chǎng)即日將開門迎客，而另6家同等業(yè)態(tài)的商店也將在南方其它中心城市陸續(xù)開張。 營(yíng)運(yùn)策略 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年物美擁有的店鋪已超過200家，銷售總額突破了20億元。 和黃天百是國(guó)際著名物流公司，擁

55、有最先進(jìn)的物流技術(shù)，物美憑借與其合作，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)率先建立第三方物流配送體系，使自己的運(yùn)作模式與國(guó)際接軌，在采購與供應(yīng)環(huán)節(jié)上符合國(guó)際規(guī)范，從而有效地節(jié)約了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，大大地提高了商業(yè)連鎖化程度。 發(fā)展戰(zhàn)略 2001年月，物美集團(tuán)兼并北京普金達(dá)超市，成為北京第一家店鋪數(shù)超百家、營(yíng)業(yè)額億的連鎖商業(yè)企業(yè)。月，物美集團(tuán)與和黃天百物流有限公司簽約，利用和黃天百的第三方物流發(fā)展企業(yè)。返回35北京華聯(lián) 背景 北京華聯(lián)有其自信的資本。北京華聯(lián)是中央企業(yè)工委所屬全國(guó)華聯(lián)商廈集團(tuán)的核心企業(yè)，1996年創(chuàng)辦，在短短的5年時(shí)間內(nèi)，就在全國(guó)18個(gè)省市開設(shè)了近40家大型綜合超市、近10家大型百貨商廈，年銷售額近百億元。

56、該集團(tuán)2001年在全國(guó)零售商業(yè)銷售排名前五名，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委明確為重點(diǎn)扶持的全國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)之一。2001年11月，北京華聯(lián)在上海證券交易所掛牌上市。 年方涉足零售業(yè)的北京華聯(lián)，2001年以億元的銷售，躋身國(guó)家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場(chǎng)局排出的年全國(guó)消費(fèi)品零售連鎖企業(yè)季軍席位。至年開業(yè)以來，北京華聯(lián)以倍速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)共建店面家，并于2001年底成功上市。 拓展 常州北京華聯(lián)大賣場(chǎng)于2001年4月開業(yè)。 北京華聯(lián)濟(jì)南大賣場(chǎng)選點(diǎn)在天橋區(qū)金牛山北側(cè)，面積約15000M2，預(yù)計(jì)2002年內(nèi)開業(yè)（5月1日） 徐州店已開業(yè)；2001年月日，北京華聯(lián)廣州第一家超市將落戶珠江新城 ，標(biāo)志北京華聯(lián)進(jìn)入華南區(qū)。 營(yíng)運(yùn)策略 北京華

57、聯(lián)綜合超市有限公司成立于年月，他們的經(jīng)營(yíng)理念：（）顧客守則，第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條，如果你有疑慮，請(qǐng)看第一條；（）顧客的定義，顧客是我們的衣食父母，是上帝，像我們的親人，是真正的老板給工資的人；（）待客之道，米微笑，原則，排憂解難，華聯(lián)以客為尊，絕對(duì)不能與顧客爭(zhēng)吵或毆打；（）客訴，只要有的客人會(huì)投訴，每一位不滿意的客人會(huì)向另外個(gè)人宣泄他心中的不滿，每一件客訴其實(shí)代表個(gè)人知道此事；顧客滿意，每一位顧客來華聯(lián)之前有一個(gè)“期待” ，華聯(lián)各方面的表現(xiàn)應(yīng)比顧客的“期待”更好，顧客滿意口碑更好更多的新老顧客生意更好公司效益更好員工福利待遇更好。 發(fā)展戰(zhàn)略返回36北京華聯(lián) 發(fā)展戰(zhàn)略 北京華聯(lián)今后發(fā)展

58、將主要依托現(xiàn)有成熟的采購和配送系統(tǒng)，進(jìn)一步擴(kuò)大在全國(guó)的店鋪覆蓋率和市場(chǎng)占有率。其上市后的年，大型超市將從現(xiàn)在的多家拓展到家，其年銷售額將提升到億元。北京華聯(lián)2002年的目標(biāo)是把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到全國(guó)的每一個(gè)省會(huì)城市。 2001年底，北京華聯(lián)與珠江新城廣場(chǎng)簽約南下開設(shè)大賣場(chǎng)后，與此同時(shí)，北京華聯(lián)正全力加快其廣州第一超市分店的籌備進(jìn)度。據(jù)息，位于珠江新城的店本月底開始全面招商，月底將正式開業(yè)。 其新店選址除受到百佳、吉之島、好又多的左右夾攻外，還將面對(duì)星羅棋布的宏城超市。 37太平洋百貨 背景 臺(tái)灣 拓展 2001年11月日，臺(tái)灣地區(qū)最大的百貨公司太平洋攜手北京西單購物中心和香港電訊盈科，在北京開設(shè)了第

59、一家百貨店，進(jìn)入中國(guó)大陸8年，共開設(shè)了7家，成都市就有兩個(gè) 。 基本條件是城市人口要超過三百萬，北京城市人口近一千二百萬，三萬平方米以上規(guī)模的區(qū)域性百貨店可以開設(shè)四家。 營(yíng)運(yùn)策略 太平洋自1993年揮師滬蓉兩地后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不俗，稅前獲利能力為流水的百分之四到五 太平洋SOGO百貨在大陸大獲成功后，今年北京西單店、大連百年商城店、上海靜安寺九百廣場(chǎng)店、重慶沙坪壩立海大廈店將開業(yè)，大陸太平洋SOGO百貨將達(dá)到11家以上。另上海五角場(chǎng)店、南京店、昆明店、武漢店也在籌備中。 發(fā)展戰(zhàn)略 太平洋百貨計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地省會(huì)城市開設(shè)家百貨店，其中“十五”期間超過家店今后10年內(nèi)，我們將在全國(guó)開設(shè)50家大型百貨店

60、最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)百盛集團(tuán)，計(jì)劃今后5年內(nèi)在中國(guó)新開100家店。國(guó)內(nèi)零售業(yè)與國(guó)際商業(yè)巨鱷的全面碰撞已無可避免。 太平洋百貨集團(tuán)近日公布二二年?duì)I業(yè)額目標(biāo)，預(yù)估臺(tái)灣地區(qū)將做到四百三十二億元，大陸地區(qū)營(yíng)業(yè)目標(biāo)額為三百十三億元，合計(jì)兩地目標(biāo)額為七百五十億元。其中，大陸地區(qū)拓點(diǎn)計(jì)劃腳步加快，目前已確定在明年秋季前將開設(shè)五至六個(gè)百貨新?lián)c(diǎn)臺(tái)灣地區(qū)則將在明年秋天開設(shè)天母據(jù)點(diǎn)西門町新聲據(jù)點(diǎn)的第三品牌年輕百貨大店，設(shè)點(diǎn)時(shí)間與計(jì)劃將延緩。 目前太設(shè)百貨集團(tuán)已在大陸上海、成都、四川、北京設(shè)有七家太平洋百貨賣場(chǎng)，今年度業(yè)績(jī)可達(dá)到二百十二億元，其中又以上海徐匯太平洋百貨業(yè)績(jī)最好，年度可達(dá)到十二億元人民幣目標(biāo)