互聯(lián)網(wǎng)家裝電商平臺模式構(gòu)想

1、互聯(lián)網(wǎng)家裝電商平臺模式構(gòu)想第1頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日何謂“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”“互聯(lián)網(wǎng)+”與“O2O”為什么是“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”模式互聯(lián)網(wǎng)+家裝123第2頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀12產(chǎn)業(yè)鏈冗長，效率低下需求個性化程度高，廠商規(guī)模小且分散傳統(tǒng)家裝市場的參與者眾多，產(chǎn)業(yè)鏈極其冗長。利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，成上下游整合難度高、產(chǎn)業(yè)鏈效率低下。不同的家裝用戶需求的個性化程度極高，涉及的商品種類復(fù)雜，這造成了產(chǎn)業(yè)鏈廠商（尤其是裝修企業(yè)）規(guī)模小且分散，區(qū)域擴張能力不強，形成了“大行業(yè)、小企業(yè)”的困局。3消費者痛點多，滿意度低售前、售中、售

2、后均存在不同程度的難點和阻礙第3頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀第4頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日宏觀環(huán)境利好12經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境城鎮(zhèn)化帶動住房需求，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)+的理念成為家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向消費者個性化需求以及80后、90后消費習慣的轉(zhuǎn)變，使得主張個性化、高效率的互聯(lián)網(wǎng)家裝更容易被他們接受。第5頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日宏觀環(huán)境利好34技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境智能終端的廣泛普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)家裝市場開辟了新的推廣和溝通渠道，同時也為家裝行業(yè)實現(xiàn)O2O發(fā)展提供了技術(shù)條件國家互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)

3、展戰(zhàn)略的提出、房產(chǎn)新政加快房企去庫存化得變化以及人口新政，使得作為房地產(chǎn)下游的家裝行業(yè)也可能迎來新的發(fā)展和投資機會第6頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進程第7頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進程第8頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進程第9頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進程第10頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日家裝產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化進程第11頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日平

4、臺型家裝模式現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式1第12頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日自營式家裝模式現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式2第13頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日門戶網(wǎng)站模式現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式3第14頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日互聯(lián)網(wǎng)家裝存在問題12傳統(tǒng)裝修公司布局線上業(yè)務(wù)淪為噱頭家裝行業(yè)的低頻次消費導(dǎo)致用戶粘性成為問題多數(shù)停留在概念和營銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當做獲取客戶的一個渠道，而用戶的痛點依然沒有很好地解決。提供家裝服務(wù)的單一產(chǎn)品模式使得互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶在消費結(jié)束之后流失嚴重，缺少用

5、戶粘性使得家裝平臺的可持續(xù)性盈利能力受到較大挑戰(zhàn)。第15頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日互聯(lián)網(wǎng)家裝存在問題34裝修質(zhì)量與產(chǎn)能之間的兩難問題產(chǎn)業(yè)鏈的固有利益集團沒有被撼動裝修質(zhì)量與產(chǎn)能之間的兩難問題對整個供應(yīng)鏈管理及人員管理帶來較大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)市場里，建材家居廠商在全國的銷售主要依賴各地的大經(jīng)銷商。家裝電商的興起雖然提供了新的渠道，但銷售流量相對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說體量過小。經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)依然強大，家裝電商從建材家居廠商直接獲取的價格優(yōu)勢并不明顯。第16頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)趨勢12“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”成為重要入口O2O模

6、式能提供更強大的服務(wù)家庭消費入口供應(yīng)鏈金融入口此O2O整合了傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，又規(guī)避了二者的不足，能為家裝消費者提供更強大的服務(wù)。第17頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)趨勢34整體家裝服務(wù)能更有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈智能家居整體家裝服務(wù)一方面能夠為消費者提供可以拎包入住的便捷家裝服務(wù)；另一方面也能夠讓互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更多的利潤點，必將是未來發(fā)展趨勢。家裝企業(yè)可利用自身的入口優(yōu)勢，將其整合為家裝產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，為消費者帶來更加智能的家居體驗，也為企業(yè)帶來新的盈利增長點。第18頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日我們要成為什么？

7、12O2O閉環(huán)最核心的服務(wù)提供者打破生態(tài)圈信息不對稱的先行者重度垂直的專業(yè)服務(wù)提供者。互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢之一即信息的高度流通與低成本獲取。3B2C/B2B間最有效的溝通者提升商戶與用戶、商戶與商戶之間的溝通效率使我們成功的必備要素。第19頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日我們需要怎么做？12商業(yè)模式構(gòu)建盈利模式構(gòu)建我們的基本業(yè)務(wù)框架及方向。如何權(quán)衡與取舍傳統(tǒng)盈利模式與互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。3市場模式構(gòu)建用戶與流量的激活、黏性提升與流量變現(xiàn)。第20頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日思考關(guān)鍵問題？12垂直還是平臺？服務(wù)的個性與標準化怎樣兼顧重垂直模式和平臺模式。

8、個性化與標準化的矛與盾。3消費場景的構(gòu)建構(gòu)建消費場景，與用戶離得更近一些。第21頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日思考關(guān)鍵問題？45網(wǎng)絡(luò)營銷需要忘了線下？互聯(lián)網(wǎng)勝在模式創(chuàng)新？線下模式夠土所以不需要？有了點子就百戰(zhàn)百勝？6支付O2O閉環(huán)的難點在于能否打通用戶信息流和現(xiàn)金流的傳遞。第22頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日線上電商模式線下商業(yè)模式創(chuàng)新生態(tài)模式融合的商業(yè)模式1商業(yè)模式構(gòu)建第23頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日弱化硬件銷售強調(diào)增值服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)承載輕快的盈利模式2盈利模式構(gòu)建第24頁，共31頁，2022年，5月20日，8點

9、37分，星期日傳統(tǒng)客戶激活創(chuàng)新媒體補充適度市場投入高效的市場模式3市場模式構(gòu)建第25頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日我們的業(yè)務(wù)板塊12載體傳統(tǒng)業(yè)務(wù)自營APP、網(wǎng)站及三方授權(quán)。裝修管理、用戶溝通與用戶DIY。3類家裝業(yè)務(wù)材料、軟裝、家電等業(yè)務(wù)承載。第26頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日我們的業(yè)務(wù)板塊45生活服務(wù)類創(chuàng)新服務(wù)類家政服務(wù)、便民服務(wù)等重服務(wù)向項目。廣告（基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用）服務(wù)、金融服務(wù)。3其他第27頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日我們的盈利模式商城廣告家裝便民服務(wù)家政第28頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日OTHERS以平臺為基礎(chǔ)，分期穩(wěn)步加載更多盈利點金融政務(wù)（基于資源整合以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用）我們的盈利模式第29頁，共31頁，2022年，5月20日，8點37分，星期日提升服務(wù)品質(zhì)和供給能力增強數(shù)據(jù)處理和大數(shù)據(jù)應(yīng)用 平臺建設(shè)和垂直業(yè)務(wù)發(fā)展兩手抓強化生態(tài)系統(tǒng)的自我修復(fù)和自建能力提升用戶數(shù)量