農(nóng)資零售商必須要做的三件事

1、Word文檔 農(nóng)資零售商必須要做的三件事 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，當(dāng)前社會(huì)，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭愈演愈烈，一些農(nóng)資零售商老板更是感嘆做生意難，做老板更難，今日我就教大家從三個(gè)方面著手，做好一個(gè)農(nóng)資零售商。 一、銷售前的鋪墊 示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或試驗(yàn)，平常可以免費(fèi)供應(yīng)農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)夫試用。在病蟲害發(fā)生時(shí)用事實(shí)說話，讓未用該農(nóng)藥的農(nóng)夫了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)覺這些產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲害的確有用時(shí)，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì)選擇購買，銷量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升。 培育看法領(lǐng)袖為你的“口舌”。而在每個(gè)村子里，都會(huì)有那么幾個(gè)樂于傳

2、播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的“看法領(lǐng)袖”。終端零售商應(yīng)當(dāng)有目的地培育這些農(nóng)夫信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“看法領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷售做宣揚(yáng)。 培育這些人為“看法領(lǐng)袖”并不是難事?？梢栽谄匠Ｅc他們多接觸多聯(lián)系，并培育彼此間的信任和感情。在農(nóng)夫遇到發(fā)生病蟲草害的狀況時(shí)，免費(fèi)為他們供應(yīng)藥品供他們?cè)囉?。有了這些細(xì)節(jié)上的實(shí)惠與好處，他們自然而然就會(huì)在平常的言語中為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣揚(yáng)，這樣終端經(jīng)銷商就等于為自己培育了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。而這些看法領(lǐng)袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有勸說力和號(hào)召力，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷售。

3、二、銷售的技巧 產(chǎn)品的陳設(shè)：作為一個(gè)農(nóng)夫，無論從文化素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問上都是最低層的，那么他將如何鑒別一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放，即賣場(chǎng)的陳設(shè)。有相當(dāng)一部分農(nóng)夫是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。環(huán)境好的店面會(huì)賜予顧客良好的印象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感;相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起留意。在進(jìn)行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但肯定要潔凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能引導(dǎo)農(nóng)夫掏錢，才能對(duì)第一次進(jìn)店消費(fèi)的農(nóng)夫形成滿足的消費(fèi)感;其次是應(yīng)時(shí)產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要留意準(zhǔn)

4、時(shí)倒換;最終要依據(jù)市場(chǎng)的需求，店內(nèi)條幅、宣揚(yáng)畫進(jìn)行不斷更新，應(yīng)時(shí)宣揚(yáng)。究竟，宣揚(yáng)可為產(chǎn)品銷售的勝利推波助瀾。 產(chǎn)品的介紹：話術(shù)。所謂話術(shù)，即預(yù)備好一套完整嫻熟的產(chǎn)品介紹，對(duì)所賣產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)進(jìn)行提純，特殊是把產(chǎn)品特有的功能和特點(diǎn)提煉出來，在農(nóng)夫前來購買產(chǎn)品時(shí)，用最簡練、最精辟、最能吸引和打動(dòng)人的語言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)所在之處。 另外，大家肯定不要輕視購買前的產(chǎn)品介紹，由于消費(fèi)者往往只給你一次介紹的機(jī)會(huì)，而介紹時(shí)講得好與壞也會(huì)直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買打算，以及他購買后的口碑傳播。其實(shí)，同類產(chǎn)品的賣點(diǎn)大多大同小異，農(nóng)夫面對(duì)種類繁多的產(chǎn)品，大多不知道怎樣去選擇和購

5、買。這時(shí)終端零售商就有必要費(fèi)些心思，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)換一種方法或以適當(dāng)夸張、幽默詼諧等較為獨(dú)特的方式講出來，吸引農(nóng)夫的眼球。不過這些技巧運(yùn)用的前提必需是所賣的必需是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而非假冒偽劣產(chǎn)品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時(shí)刻。 三、產(chǎn)品報(bào)價(jià) 面對(duì)五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，許多農(nóng)夫沒有力量鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會(huì)本能地把價(jià)格作為評(píng)判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。買價(jià)格高的怕買貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好。針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，方法有如下幾種，僅供參考。 價(jià)格對(duì)比法：凹凸與適中價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)比。在農(nóng)夫選購產(chǎn)品時(shí)通過兩級(jí)產(chǎn)品的對(duì)比，重點(diǎn)推出你準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品類型。 利益算賬法：此法主要針對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要零售商急躁向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對(duì)比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。 熟記客戶和老價(jià)格法：針對(duì)新客戶，有意告知他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 價(jià)格分析法：即小數(shù)報(bào)價(jià)法。通過對(duì)每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)夫認(rèn)真分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。 引導(dǎo)成交法：此法