2020年10月房展會(huì)需求調(diào)研報(bào)告

1、2020 年 10 月房展會(huì)需求調(diào)研報(bào)告XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第 1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第 2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大， 從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單

2、日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的， 而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首第1頁(yè)/總共31頁(yè)先從需求心態(tài)入手， 看一

3、看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望

4、型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái)24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合第2頁(yè)/總共31頁(yè)政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都

5、反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在

6、對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低?？礉q的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇第3頁(yè)/總共31頁(yè)房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，

7、以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第 1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第 2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大， 從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情

8、況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合第4頁(yè)/總共31頁(yè)力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求

9、心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)

10、，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的第5頁(yè)/總共31頁(yè)當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增

11、長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選

12、到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3%認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看漲的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響第6頁(yè)/總共31頁(yè)對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中

13、單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第 1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第 2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大， 從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的

14、新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。第7頁(yè)/總共31頁(yè)心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的， 而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為，

15、 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣

16、觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。第8頁(yè)/總共31頁(yè)本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷

17、，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)

18、求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低?？礉q的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證第9頁(yè)/總共31頁(yè)明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求

19、篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第 1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第 2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大， 從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并

20、未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。第10頁(yè)/總共31頁(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的， 而需求的變化是這些分力中極為重要

21、的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例

22、大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意第11頁(yè)/總共31頁(yè)愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的

23、反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者

24、主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低。第12頁(yè)/總共31頁(yè)看漲的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后，帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響

25、對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第 1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第 2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大， 從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)

26、的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的第13頁(yè)/總共31頁(yè)便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的， 而需求的

27、變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣

28、觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高第14頁(yè)/總共31頁(yè)漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái)

29、24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必

30、直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3%認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年5 月第15頁(yè)/總共31頁(yè)的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低?？礉q的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然

31、。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)， 以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求，都反映出通過(guò)適度調(diào)

32、控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成，“日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。第16頁(yè)/總共31頁(yè)與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變

33、的， 而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 1

34、8.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又第17頁(yè)/總共31頁(yè)被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭

35、州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求，

36、 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)?shù)?8頁(yè)/總共31頁(yè)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低?？礉q的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證

37、明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)， 以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求，

38、都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。第19頁(yè)/總共31頁(yè)然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)

39、分力的變化而不斷演變的， 而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成。可以說(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，

40、另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四第20頁(yè)/總共31頁(yè)六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓

41、市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅

42、費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房第21頁(yè)/總共31頁(yè)的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低?？礉q的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需

43、求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)， 以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從1 月的 1344 套飛升到5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第1 階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差第22頁(yè)/總共

44、31頁(yè)額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果

45、。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的， 而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成?？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的第23頁(yè)/總共31頁(yè)比例為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占

46、17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。

47、本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房

48、才是客戶(hù)第24頁(yè)/總共31頁(yè)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看漲的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升

49、的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)， 以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢(shì)主要分為2 個(gè)階段展開(kāi)： 1-5 月是一個(gè)單邊上揚(yáng)的增長(zhǎng)期，六城區(qū)一手成交量從 1 月的 1344 套飛升到 5 月的 10058 套。 6-9 月則是一個(gè)回落震蕩期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月開(kāi)始則出現(xiàn)反彈。第 1 階段樓市的快速上漲建立在第25頁(yè)/總共31頁(yè)寬松的金融政策、稅費(fèi)政策和土地政策等方面。從第 2 階段開(kāi)始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度

50、逐步加大， 從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補(bǔ)充資本金的要求， 都反映出通過(guò)適度調(diào)控來(lái)降低金融風(fēng)險(xiǎn)的思路。然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱， 從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數(shù)樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達(dá)到八成， “日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量， 目前六城區(qū)商品房存量不足 1.2 萬(wàn)套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消費(fèi)者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)， 進(jìn)入三季度后， 各個(gè)板塊的價(jià)格持續(xù)上升的趨勢(shì)似乎未見(jiàn)緩和的跡象。市場(chǎng)趨勢(shì)依舊， 消費(fèi)者的心態(tài)如何？帶著這個(gè)問(wèn)題， 中原地產(chǎn)在本次房展會(huì)上組織開(kāi)展了需求調(diào)研，一探個(gè)中究竟。心態(tài)篇市場(chǎng)的最終趨勢(shì)是供求雙方及與之

51、相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。 這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)分力的變化而不斷演變的， 而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。 心態(tài)決定行為， 因此我們首先從需求心態(tài)入手， 看一看這個(gè)構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。從觀展的目的來(lái)看，當(dāng)前和未來(lái)會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到 81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì)在當(dāng)前走勢(shì)下購(gòu)房。我們與今年 5 月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)， 在 5 月份的房展會(huì)中， 這部分客戶(hù)的比例為七成。可以說(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢(shì)下，購(gòu)房者對(duì)未來(lái)第26頁(yè)/總共31頁(yè)房?jī)r(jià)持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認(rèn)，看漲情緒較高。我們結(jié)合消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前樓市的心態(tài)來(lái)看， 目前繼續(xù)持幣觀望的比例

52、為 42.5%，提高總價(jià)預(yù)算的占 17.9%，降低購(gòu)房面積的占 21.3%，另?yè)褓?gòu)房區(qū)域的占 18.3%。持幣觀望與調(diào)整購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市， 而是在錯(cuò)過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機(jī)， 又被當(dāng)前房?jī)r(jià)上漲所拋離的群體， 由于錯(cuò)失了周期底部， 又不甘在當(dāng)下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀望型，這部分群體對(duì)于房?jī)r(jià)高漲的可持續(xù)性抱有懷疑， 認(rèn)為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)， 當(dāng)下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。 在觀望者之外的六成是行動(dòng)者， 這部分客戶(hù)的購(gòu)房意愿較為急迫，他們同樣受到當(dāng)下不斷上漲的房?jī)r(jià)的困擾， 但作法是通過(guò)調(diào)整自身來(lái)適應(yīng)，如

53、提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。本次觀展的目的當(dāng)前對(duì)樓市的心態(tài)自 XX年杭州市政府出臺(tái) 24 條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(zhǎng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著 XX年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)補(bǔ)貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看， 63.9%的客戶(hù)認(rèn)為對(duì)自身有一定的影響， 16.2%的客戶(hù)認(rèn)為影響很大， 19.9%的客戶(hù)認(rèn)為無(wú)所謂。目前大多數(shù)客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當(dāng)中， 由于不能判斷稅費(fèi)補(bǔ)貼政策是否有延期的可能， 如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購(gòu)房， 則必須第27頁(yè)/總共31頁(yè)在未來(lái) 2 個(gè)月內(nèi)完成購(gòu)房， 如果明年再作購(gòu)房打算， 則很可能面對(duì)

54、房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，而稅費(fèi)優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費(fèi)的優(yōu)惠能激發(fā)需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。購(gòu)房者主要的困境仍在于當(dāng)下供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下， 選到好房的不容易。在對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷上， 當(dāng)下的客戶(hù)心態(tài)準(zhǔn)確地詮釋了當(dāng)下市場(chǎng)繼續(xù)火爆的原因。 45.6%的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)將持續(xù)上漲， 21.3% 認(rèn)為將保持穩(wěn)定， 17.6%難以判斷， 15.5%認(rèn)為將下跌。結(jié)合今年 5 月的情況來(lái)看，當(dāng)時(shí) 33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位， 34.7%的認(rèn)為還有下調(diào)空間， 31.6%難以判斷。與 5 月相比，看跌的比例大幅降低?？礉q的大幅上升。 當(dāng)預(yù)期成為一種主流傾向后， 帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jī)r(jià)未來(lái)上升的預(yù)期十分強(qiáng)烈， 而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢(shì)的必然。稅費(fèi)優(yōu)惠即將到期的影響對(duì)未來(lái)樓市走勢(shì)的判斷需求篇房?jī)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)， 以及信貸政策的寬松和交易成本的降低， 32020-04-16XX