SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(大學生版)

1、創(chuàng)辦你的企業(yè) SYB (大學生版)主講:龔育正 139826911232022/8/291SIYB中國項目 讓我們共同約定擁有一顆快樂的心 上課期間積極參與 認真聽講 手機關(guān)閉 請勿交頭接耳 學習要點用心感受 全心投入真心收獲2022/8/292SIYB中國項目 古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠的地方就有他們要尋找的黃金。當他們穿過沙漠的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的

2、。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2022/8/293SIYB中國項目 當三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準備離開。當?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起老人家的話。當他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。 第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。 第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不容易

3、帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。 三個年輕人在黑夜當中趕路，在一個客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿來；第三個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。 2022/8/294SIYB中國項目 當今天來到這里， 有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸， 完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。2022/8/295SIYB中國項目 選隊長 起隊名 起隊呼 風采展示 應(yīng)到 人 實到 人 組建快樂團隊2022/8/296SIYB中國項目課程安排與要求

4、 SYB創(chuàng)業(yè)培訓課程共安排七天 ，每 天五課時，其中上午三課時，下午兩課 時(其余時間做作業(yè))。 SYB課程結(jié)束時，學員要獨立完成 自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，該計劃書是取 得結(jié)業(yè)證的必要條件。2022/8/297SIYB中國項目當前我國的就業(yè)形勢2022/8/298SIYB中國項目 1 、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2012年達到2500萬； 2 、農(nóng)村剩余勞動力1.3億1.5億人亟待安置2012年總計達2億人 3 、 全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達495萬，2011年達到660萬，2012年是680萬,2013

5、年達699萬、再創(chuàng)歷史新高、當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴峻、大學生就業(yè)成為當前的主要矛盾、而且還將持續(xù)5年。 2022/8/299SIYB中國項目大學生招聘會入場2022/8/2910SIYB中國項目大學生招聘會入場2022/8/2911SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2912SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2913SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2914SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2915SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2916SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2917SIYB中國項目大學生招聘

6、會的會場2022/8/2918SIYB中國項目大學生招聘會的會場2022/8/2919SIYB中國項目 大學生招聘會的會場2022/8/2920SIYB中國項目就業(yè)難不難？2022/8/2921SIYB中國項目討論:如何解決當前就業(yè)問題?2022/8/2922SIYB中國項目 “創(chuàng) 業(yè)” 如何解決當前就業(yè)問題 ?點評: 創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè),實現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè),一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè)。2022/8/2923SIYB中國項目形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經(jīng)濟形勢國家的扶持政策各省的有利條件各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、稅費

7、減免、創(chuàng)業(yè)補助）2022/8/2924SIYB中國項目我們的位置在哪里？ 前有本科虎 我們是中間后有中專狼2022/8/2925SIYB中國項目高職生更容易創(chuàng)業(yè)成功 培養(yǎng)目標的要求。1998年召開的世界高等教育大會發(fā)表的會議宣言中指出：“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神；畢業(yè)生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者?！备呗殞W生創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競爭力是高職教育的一個重要目標2022/8/2926SIYB中國項目你的選擇是？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、） 2022/8/2927SIYB中國項目從50：1 到 2400：12022/8/2928SIYB中國項目你，敢

8、創(chuàng)業(yè)嗎？2022/8/2929SIYB中國項目思路決定出路！觀念決定貧富！敢走創(chuàng)業(yè)路2022/8/2930SIYB中國項目“思路決定出路” 這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學時代綜合素質(zhì)高的很多同學，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認準了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。2022/8/2931SIYB中國項目 80年代的溫州人和四川人 80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工

9、。 80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因為那個時代信息不發(fā)達，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財致富道路。 2022/8/2932SIYB中國項目 30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進的經(jīng)商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。 80年代的溫州人和四川人2022/8/2933SIYB中國項

10、目 這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！ 溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。 浙江人中出了一個經(jīng)濟學家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學： “寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗” 2022/8/2934SIYB中國項目如何創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？ 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?2022/8/2935SIYB中國項目SIYB中國項目介紹2022/8/2936SIYB中國項目什么是SIYB SIYB是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓小企業(yè)家的項

11、目。全稱為“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。2022/8/2937SIYB中國項目SIYB的歷史 SIYB起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB，到90年代IYB有了另一個成員SYB,它是ILO在裴濟做培訓時開發(fā)的。1998年在SIYB中又衍生了GYB。GYB中一部分內(nèi)容包含在SYB中但不完全。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。2022/8/2938SIYB中國項目SIYB的歷史2022/8/2939SIYB

12、中國項目發(fā)展變化示意SIYB的發(fā)展歷程2022/8/2940SIYB中國項目SIYB發(fā)展體系GYBSYBIYBEYB企業(yè)發(fā)展程度企業(yè)發(fā)展時間創(chuàng)業(yè)起點2022/8/2941SIYB中國項目遠期目標：致力于發(fā)展私營企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟和促進就業(yè)近期目標：提高地方企業(yè)發(fā)展服務(wù)機構(gòu)為微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質(zhì)的企業(yè)創(chuàng)辦和管理培訓課程的能力。SIYB培訓有助于微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)辦并發(fā)展他們自己的企業(yè)，同時在經(jīng)營企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機會。全球SIYB項目的目標2022/8/2942SIYB中國項目地方企業(yè)分類 （按企業(yè)規(guī)模）小型企業(yè)微型企業(yè) 中型企業(yè)能夠基本生存的企業(yè) 大型企業(yè)創(chuàng)

13、辦你企業(yè)改善你的企業(yè)產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法擴大你的企業(yè)2022/8/2943SIYB中國項目SIYB培訓課程結(jié)構(gòu)中型企業(yè)如何產(chǎn)生切實可行的企業(yè)構(gòu)想如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計劃如何建立基本的企業(yè)管理體系如何制訂簡單的企業(yè)計劃EYBIYBSYBGYB2022/8/2944SIYB中國項目高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務(wù)學用結(jié)合高度參與短時間質(zhì)量控制SIYB的特點2022/8/2945SIYB中國項目GYB/SYB 培訓介紹2022/8/2946SIYB中國項目擴大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準備GYB“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”（GYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓系列產(chǎn)品中的一部分

14、。小企業(yè)發(fā)展階段時間2022/8/2947SIYB中國項目擴大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準備GYB“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓系列產(chǎn)品中的一部分。小企業(yè)發(fā)展階段時間2022/8/2948SIYB中國項目GYB 教學目標幫助學員樹立創(chuàng)業(yè)的信心評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項目 2022/8/2949SIYB中國項目SYB 教學目標幫助學員 制定出能夠融資并能 夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2022/8/2950SIYB中國項目SYB的針對性(1)SYB培訓對象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)

15、思 或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識2022/8/2951SIYB中國項目SYB的針對性（2）創(chuàng)業(yè)意識（入門）培訓創(chuàng)業(yè)計劃培訓不同對象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2022/8/2952SIYB中國項目第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價本步主要介紹企業(yè)的定義，創(chuàng)業(yè)有好處，也有意想不到的困難。怎樣提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。GYB培訓內(nèi)容2022/8/2953SIYB中國項目第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思本步主要介紹微小型企業(yè)成功的要素，如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思，怎樣驗證你的企業(yè)構(gòu)思。2022/8/2954SIYB中國項目第三步 評估你的市場 第三步是

16、評估你的企業(yè)有無市場，確定市場營銷計劃并預(yù)測銷售量。SYB培訓內(nèi)容2022/8/2955SIYB中國項目第四步 企業(yè)的人員組織 第四步告訴你怎么組織和安排人員去完成你預(yù)測的產(chǎn)量。 2022/8/2956SIYB中國項目第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，你得選擇一種適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。2022/8/2957SIYB中國項目第六步 法律環(huán)境和你的責任 第六步是告訴你企業(yè)要承擔相關(guān)的法律責任，你的企業(yè)只有登記注冊，才能受國家法律保護。 2022/8/2958SIYB中國項目第七步 預(yù)測啟動資金需求 第七步告訴你辦企業(yè)需要啟動資 金，你應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的大小，計算出自己需要

17、的啟動資金數(shù)額。2022/8/2959SIYB中國項目第八步 制定利潤計劃 第八步是告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 利潤計劃會告訴你企業(yè)是否贏利。 2022/8/2960SIYB中國項目第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 第九步是制定創(chuàng)業(yè)計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。2022/8/2961SIYB中國項目第十步 開辦企業(yè) 第十步是讓你了解當企業(yè)開辦起來 以后，還有很多管理工作要做。 2022/8/2962SIYB中國項目步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102022/8/2963SIYB中國項目“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和

18、李燕從“想當老板”起，考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。 2022/8/2964SIYB中國項目 隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。 學員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。 2022/8/2965SIYB中國項目將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 第一步2022/8/2966SIYB中國項目 1、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程； 2、了解

19、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)辦企業(yè)可能成功， 也可能失??； 3、掌握創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)、技能和條件； 4、學員通過對自己的財務(wù)分析，知道自己有多 少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。 教 學 目 標 在本次課結(jié)束時，學員能夠做到：2022/8/2967SIYB中國項目S 代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能)I 代表投資者讓錢為你工作(用金錢.理財工具賺錢.從金三角進入S.具備技能)B 代表企業(yè) 所有者.擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢.利潤)E 代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定)你屬于哪一種？ 人生職業(yè)的選擇2022/8/2968SIYB中國項目

20、是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織。企業(yè)概念的要點： 1、企業(yè)必須要依法設(shè)立； 2、要以盈利為目的； 3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)； 4、是一個經(jīng)濟組織。一、什么是企業(yè) 企 業(yè)2022/8/2969SIYB中國項目現(xiàn)金流企 業(yè)顧 客（市場）商品流企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應(yīng)商（市場）2022/8/2970SIYB中國項目虧 損不虧不盈利潤 贏利 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備企業(yè)的經(jīng)營核算 一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入 資金流出銷售收入總成本企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給學員的話：2022/8/2971SIYB中國項目你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合

21、你去經(jīng)營呢? 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢? 制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型 應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。 企業(yè)的經(jīng)營類型2022/8/2972SIYB中國項目微小企業(yè)成功的要素 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客2022/

22、8/2973SIYB中國項目小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化2022/8/2974SIYB中國項目 創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時也會使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題： 1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難； 3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn) 2022/8/2975SIYB中國項目提問: 1 、 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？更好地掌握自己的命運不聽命于他人按自己的節(jié)奏工作因出色的工作而贏得尊重、威望和利

23、潤感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣2022/8/2976SIYB中國項目提問: 2 、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？拿自已的積蓄去冒風險不分晝夜地長時間工作無法度假，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份工資不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等無暇與家人朋友呆在一起頭腦風暴法2022/8/2977SIYB中國項目管理問題1、管理不善，不能及時發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題糾正不利2、盜竊和欺詐，缺乏對員工的管理經(jīng)驗，使企業(yè)財物被盜3、缺乏專門的企業(yè)管理知識與技能4、賒銷和現(xiàn)金控制不當5、費用控制不當，支出過高，某些資產(chǎn)購置過多6、庫存控制不當，庫存商品管理不善

24、經(jīng)驗問題1、缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，不懂管理也不會管理營銷問題1、市場營銷手段滯后，銷售不暢2、營業(yè)地段差，人氣不旺自然災(zāi)害1、遭受各種自然災(zāi)害和難已預(yù)料的事件（如房屋拆遷）3、常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022/8/2978SIYB中國項目 1、 沒有進行市場調(diào)查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。 3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。 4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。 5、缺乏依法經(jīng)營觀念。 6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量 控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。 8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的

25、市場競爭。 9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。4、其他經(jīng)營失敗原因2022/8/2979SIYB中國項目練習1 李明的雞場 （第21頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？ 2、李明應(yīng)該怎么樣做？ 做 練 習2022/8/2980SIYB中國項目練習一、李明的雞場參考答案李明的企業(yè)為什么會倒閉 直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的銀行貸款，從而導致破產(chǎn)倒閉。 根本原因是李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金做出正確的預(yù)測；講排場；非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。李明應(yīng)當怎么做 先去打

26、工，同時做市場調(diào)查并參觀學習，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓； 仔細估算開業(yè)啟動資金需求，并做出資金使用計劃，不亂花錢，要留有余地。 制定好創(chuàng)業(yè)計劃。 向親友貸款償債或?qū)ふ倚碌娜谫Y渠道，或者破產(chǎn)。 汲取教訓，積累資金，以圖東山再起。2022/8/2981SIYB中國項目 創(chuàng)業(yè)金字塔想 創(chuàng) 業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)2022/8/2982SIYB中國項目三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 1、創(chuàng)業(yè)者的作用 創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè) 者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備 成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作， 這是最關(guān)鍵的。

27、2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素 對照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？ 承 諾 動 機 誠 實 健 康 風 險 決策能力 管理能力 技術(shù)能力 相關(guān)知識 家庭條件 財務(wù)狀況2022/8/2983SIYB中國項目 對成功創(chuàng)意者的十一項要求可歸納為三大方面素質(zhì)能力物質(zhì)條件承諾、動機決策、技術(shù)能力家庭狀況誠實、健康企業(yè)管理技能財務(wù)狀況風 險相關(guān)行業(yè)知識以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者 = 德能家財創(chuàng)業(yè)成功 = 成功創(chuàng)業(yè)者把握機遇勤奮努力2022/8/2984SIYB中國項目練習2 誰能當業(yè)主 （第22頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1、白雪和小蘭各

28、自的長處和弱點是什么？ 2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 做 練 習2022/8/2985SIYB中國項目練習二、誰能當業(yè)主參考答案1白雪的長處： 1、有創(chuàng)業(yè)動機 2、能擔負責任（孝順） 3、考慮問題比較細致白雪的弱點： 1、缺乏冒險精神、保守 2、缺乏深入調(diào)查與思考的 務(wù)實精神與能力 3、行動力差小蘭的長處： 1、創(chuàng)業(yè)動機明確 2、溝通能力強，思維清晰 3、了解顧客需求有一定行 業(yè)知識。 4、決策果斷，行動力強小蘭的弱點： 缺少風險防范意識。2022/8/2986SIYB中國項目 小蘭可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ， 因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知

29、道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會， 激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質(zhì)。練習二、誰能當業(yè)主參考答案22022/8/2987SIYB中國項目 思考 一個成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是什么？ 與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實例。2022/8/2988SIYB中國項目眼 光膽 略耐 力成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì)2022/8/2989SIYB中國項目 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80 年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地

30、板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2022/8/2990SIYB中國項目 創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就

31、是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。2022/8/2991SIYB中國項目做 練 習練習3 一位不成功的企業(yè)主的行為 （第23頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1.王大海的行為有錯嗎？ 2.我們能從王大海身上吸取什么教訓？ 2022/8/2992SIYB中國項目王大海的行為有錯： 1、無責任心，好吃懶做； 2、不誠信； 3、不能善待員工； 3、不會經(jīng)營管理； 4、沒有行業(yè)知識； 5、沒有風險意識。我們能從王大海身上吸取什么教訓？ 1、盡職盡責，踏實經(jīng)營； 2、善待員工，誠實守信； 3、開拓市場，精心管理； 4、努力學習行業(yè)知識。練習三、

32、 王大海的行為參考答案2022/8/2993SIYB中國項目 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）第5頁 自謀出路 認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。 至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間。2022/8/2994SIYB中國項目 四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板” 美國管理學家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。 在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以

33、改善。 你應(yīng)當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2022/8/2995SIYB中國項目素質(zhì)準備 創(chuàng)： 倉：儲備、準備 刀：工具、方法2022/8/2996SIYB中國項目閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二）第6頁 信心與措施 認真思考黃亮李燕是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)能力和條件，他們能否成功創(chuàng)業(yè)？2022/8/2997SIYB中國項目2022/8/2998石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 請做練習5 你的創(chuàng)業(yè)能力增長計劃12級學生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢2022/8/2998SIYB中國項目最后，跟大家講一個故事：有一個石匠，準備雕一座佛像。他在一座山上的同一個地方，找到了

34、兩塊一模一樣的石頭。石匠就問左邊的一塊：你愿意被我雕成佛像，受萬人的敬仰嗎？石頭回答道“愿意”。石匠“砰砰”砸了幾下！ 右邊石頭說：太痛了。 石匠說：肯定會痛。 右邊石頭：為了成為石佛，我能忍受。 石匠說：每鑿一下，你就流出鮮血和汗珠，一天、二天、三天、十天三十天，就在雕琢面部的最后期限，那會鑿的更痛，你能忍嗎？ 右邊石頭：我能忍！ 于是一天一天的過去了，石頭一直忍受著。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一錘子下去，石頭哭了：這痛已經(jīng)超出了我的極限。我實在忍受不了，我寧可不做佛像，也不愿意再受這樣的痛苦了。石匠很惋惜，對另外一塊石頭說，你愿意做是佛嗎？ 右邊石頭說：我愿意。 石匠為了將這塊石頭

35、雕琢成佛，連夜打造，一天、兩天甚至最后那一天，雕琢臉部時巨大的痛疼，它也忍受過去了。石匠終于把它雕刻成了一尊佛像。村民都紛紛來朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像當作了踏腳石，踩踏跪拜。夜深的時候，兩塊石頭開始了他們的對話。 躺在地上的石頭說：我們倆同樣都是一個山上的石頭，論時間、外形、機會我都勝過你。而現(xiàn)在你卻高高在上，接受人們的膜拜，這些人卻踩著我的身體去朝拜你，把口水吐在我身上，太不公平了。 石佛（左邊的石頭）笑了笑說：兄弟：其實一切都是公平的，從小我就知道，論資質(zhì)我不如你好，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！2022/8/2999SIYB中國項目五、評價個人的財務(wù)狀況 2022/

36、8/29100SIYB中國項目哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。 消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？ 2022/8/29101SIYB中國項目 借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作” 2022/8/29102SIYB中國項目企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累

37、了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2022/8/29103SIYB中國項目 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三）第8頁 創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來 無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結(jié)合 你自己的實際，來評價一下。2022/8/29104SIYB中國項目創(chuàng)辦企業(yè)的資金項目金額（元）存款 4500收入 1、黃亮父母的支持550 2、李燕父母的支持550 3、工廠發(fā)給黃亮的2個月基本生活費300 收入合計1400自有資金總額5900支出（今后3個月） 1、日常

38、生活開支（衣食住行和醫(yī)療）1500 2、孩子的學費700 支出合計2200剩余資金3700 考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2022/8/29105SIYB中國項目練習6 李軍有多少錢辦企業(yè) （第27頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？ 2、李軍能從銀行借到錢嗎？ 2022/8/29106SIYB中國項目收 入金 額（元） 現(xiàn)有資金6250 創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750（A）總收入8000 家庭生活費用(今后4個月)4000 償還貸款1600 其它不可預(yù)見

39、費 （B）總支出5600 可用于辦企業(yè)的資金 （A-B）2400練習六、給李軍算帳參考答案12022/8/29107SIYB中國項目 1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？ 2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？ 3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ 4、考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？ 銀行怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款2022/8/29108SIYB中國項目無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃李軍不能貸款的原因2022/8/29109SIYB中國項目第一步小結(jié)了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個強烈的愿望；對自己能

40、否創(chuàng)辦企業(yè)有一個評價，既不自卑也不自傲；一定要有承擔責任與風險的精神準備；要有可投入的資金；努力學習創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。2022/8/29110SIYB中國項目第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 2022/8/29111SIYB中國項目 1、要學員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性創(chuàng)業(yè)成功 的起點； 2、要學員切記構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的 方法； 3、讓學員學會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自 己的企業(yè)構(gòu)思。 教 學 目 標 在本次課結(jié)束時，學員能夠：2022/8/29112SIYB中國項目一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（是避免損失和失

41、敗的第一道防線）努力重要，選擇更重要2022/8/29113SIYB中國項目 “三百六十行，行行出狀元” 行當很多； 選準努力成功2022/8/29114SIYB中國項目二.微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計算要精規(guī)模要小兼 職 設(shè)備租賃先雇非全職員工逐步拓展 無店鋪經(jīng)營組合式租房 低成本風險小好處多2022/8/29115SIYB中國項目 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 想大才能做好！ 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁 志向大 起步穩(wěn) 2022/8/29116SIYB中國項目黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點是志向大 三個月后擴大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入

42、企業(yè),擴大人員,擴大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小 量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計算精 不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn) 投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。2022/8/29117SIYB中國項目 贈言： 步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當今的市場條件下，較為實際的選擇：應(yīng)該堅持: 投資少、成本低、風險小、規(guī)模小、服務(wù)佳的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場潛力的項目，以微利、低價位的經(jīng)營贏得顧客的信任。例如(麥當勞) 2022/8/29118SIYB中國項目三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 專長和需求有機結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和

43、資源（企業(yè)機會）。 2022/8/29119SIYB中國項目一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面 市場機會技能和資源2022/8/29120SIYB中國項目三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論： 利用頭腦風暴法 ,從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場機會和企業(yè)能力相比哪個是第一位的？2022/8/29121SIYB中國項目結(jié)論： 機會第一 能力第二 二者結(jié)合 2022/8/29122SIYB中國項目 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問自己： 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？2022/8/29123SIYB中國項目產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長 顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2

44、022/8/29124SIYB中國項目 練習8 劉芳的食品雜貨店 （第29頁） 先閱讀2分鐘，然后請學員回答下列問題： 1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 2022/8/29125SIYB中國項目劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題? 跟風盲目開店,開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 2022/8/29126SIYB中國項目尋找市場機會 1頭腦風暴法 一般性頭腦風暴法: 從一個詞語開始結(jié)構(gòu)性頭腦

45、風暴法: 從思考一個特定的產(chǎn)品開始 2022/8/29127SIYB中國項目火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風暴2022/8/29128SIYB中國項目魚的結(jié)構(gòu)圖 防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2022/8/29129SIYB中國項目問題發(fā)現(xiàn)法 尋找市場機會 2 當你解決問題的時候,財富會隨之而來,人類所有的財富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。2022/8/

46、29130SIYB中國項目 社會變化(政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞) 工作中的問題(復(fù)印.傳真) 其他人遇到過的問題(花缽) 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機依據(jù)問題尋找機會 2022/8/29131SIYB中國項目白手起家的億萬富婆 陶華碧農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來.經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風味更加獨

47、特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。 2022/8/29132SIYB中國項目 尋找市場機會 3摸仿創(chuàng)新法 就是把外面有特色的產(chǎn)品.技術(shù)引進來。把當?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品.技術(shù)推出去,因為它的經(jīng)營模式.技術(shù)已經(jīng)成熟,得到市場認可,是當今最常用的一種方法(連鎖.接管,復(fù)制)。2022/8/29133SIYB中國項目案例: 1.農(nóng)家小伙包子夢,張慶松的故事。 2.上海老磨房吳佳兵的故事。2022/8/29134SIYB中國項目 巡 街 法

48、到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。 異地領(lǐng)悟法 可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機2022/8/29135SIYB中國項目大學生創(chuàng)業(yè) 大學生自主創(chuàng)業(yè)是指大學生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。2022/8/29136SIYB中國項目 大學生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向一：高科技領(lǐng)

49、域 身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。 推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。 2022/8/29137SIYB中國項目大學生創(chuàng)業(yè)四大方向方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工

50、儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。 2022/8/29138SIYB中國項目大學生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。 一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家

51、以上加盟店的成熟品牌。 推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。2022/8/29139SIYB中國項目 大學生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向四：開店 大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。 2022/8/29140SIYB中國項目做多層收入 什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實,幾十年前金庸就不再

52、寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。2022/8/29141SIYB中國項目 首先我們要有一個供應(yīng)商，供應(yīng)商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店,我們只需要和供應(yīng)商合作，拿到他們的分銷代理權(quán)，借助我們的時間與人脈建造組織,并通過這個組織源源不斷的復(fù)制進而獲得源源不斷的利潤。 第二我們還必須還有一個系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時間,只要完全復(fù)制系統(tǒng)就可以了。 第三個成功的要素是推薦宣傳，他把這麼好的供應(yīng)商和

53、系統(tǒng)介紹給你，但給你介紹這個生意的人不一定是專業(yè)的人。所以我們采用了最先進的技術(shù)，在你做這個生意的時候給你支持，幫你成功。 這三個要素是要幫你獲得成功。 但每個人遇到機會的時候，反應(yīng)模式都不一樣,於是就產(chǎn)生了不同的命運。所以我們說：強者創(chuàng)造機會，智者把握機會，弱者等待機會，愚者喪失機會。2022/8/29142SIYB中國項目適合自己的選擇才是最好的2022/8/29143SIYB中國項目尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假加盟、假價格、假技術(shù)、假項目2022/8/29144SIYB中國項目 閱讀夫

54、妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁 抓住市場機會 練習9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會 （第30頁）2022/8/29145SIYB中國項目 驗證目的驗證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競爭力和 贏利能力。驗證方法進行SWOT分析。 什么是SWOT分析方法？ 優(yōu)勢 Strength 是指企業(yè)的長處 劣勢 Weakness 是指企業(yè)自身的弱點 機會 Opportunity 是指對企業(yè)有利的事情 威脅 Threat 是指對企業(yè)不利的事情四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思2022/8/29146SIYB中國項目企業(yè)內(nèi)部 為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？ 優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)

55、辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。 2022/8/29147SIYB中國項目 劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部 為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負面影響？ 2022/8/29148SIYB中國項目 機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增

56、加。 威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。2022/8/29149SIYB中國項目企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質(zhì)量的時裝有眼光4、計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧 客都很近 店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人 將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。2022/8/29150SIYB中國項目優(yōu) 勢Strength1、給學生提供獨自學習的環(huán)境，不僅提供學習的結(jié)果

57、連學習的過程（測試、音頻、學習時間）也能一目了然地看到，自己主導的學習不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學習系統(tǒng)能訓練學生多種多樣的學習能力。劣 勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學習必須購置電腦設(shè)備及租用場地，需要大量資金投入；2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓行業(yè)的經(jīng)歷和認識不多。機 會Opportunity1、學校推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學生的英語培訓市場在不斷地增長，又處于轉(zhuǎn)型期，充滿機會。威 脅Threat1、相同公司的大量出現(xiàn)，導致目標客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊。對天目英語培訓學校的SWOT分析2022/8/2

58、9151SIYB中國項目O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合2022/8/29152SIYB中國項目 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁 SWOT分析 練習10 對你的企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析 (第31頁） 練習11 你的企業(yè)構(gòu)思 （第32頁） 2022/8/29153SIYB中國項目講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進行講解） 1、你所選的是什么項目？ 2、我為什么要選擇這個項目（理由）？ 3、做SWOT分析。2022/8/29154SIYB中國項目

59、我的企業(yè)構(gòu)思 一、企業(yè)名稱：常常見面(生面熟面常常見面,開口閉口頓頓爽口)二、企業(yè)法律形態(tài)：個體工商戶三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/服務(wù)：各類面條四、企業(yè)服務(wù)對象 （1）附近中學生的早、午兩餐 （2）過路客 （3）附近商家的營業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求 （1）快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求 （2）早5時開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時的夜宵要求 上午 09：00-11：00 休息 下午 13：30-16：30 休息 夜 11：30- 04：00 休息2022/8/29155SIYB中國項目 將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即創(chuàng)業(yè)計劃書。 練習12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了

60、嗎？（第33頁） 進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計劃書封皮及一、二項內(nèi)容2022/8/29156SIYB中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店 娜仁花 2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號 010010 04716950338 04716965896 封 皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2022/8/29157SIYB中國項目民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍企業(yè)類型:生產(chǎn)