產(chǎn)品活動策劃方案

1、產(chǎn)品活動策劃方案【篇一：營銷活動策劃（一）：活動目的】營銷活動策劃（一）：活動目的100 %的企業(yè)都曾發(fā)起營銷活動，但是，并非100 %的企業(yè)都能夠成功。營銷活動是企業(yè)經(jīng)營中至關(guān)重要的一項工作。沒有營銷活動，企業(yè) 的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力；而營銷活動如果目的不明確， 就會導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無所適從，從而導(dǎo)致活動效果不理想， 對企業(yè)后續(xù)經(jīng)營造成困難。因此，在企業(yè)發(fā)動一場耗資巨大的營銷活動之前，公司高層需要清 晰定義本次活動的目標(biāo)是什么。一般來講，營銷活動的目的有以下 五類：一、新產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開辟藍 海市場，靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過大量的

2、投入和精心研發(fā)，新 產(chǎn)品終于得以面世；此時企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場： 一方面，企業(yè)需要盡快達到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競爭對 手拉開距離；另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實客戶群，實 現(xiàn)口碑效應(yīng)，以降低后續(xù)的營銷成本，盡快實現(xiàn)盈利。因此，企業(yè) 在新產(chǎn)品推出時，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開局面。新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內(nèi)，獲得 新產(chǎn)品體驗。 不同的產(chǎn)品會根據(jù)行業(yè)的不同和消費者偏好等選擇不 同的活動方式。通常有產(chǎn)品體驗活動、新品發(fā)布會、行業(yè)展會等形 式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時，創(chuàng)造性的采用了小 包裝銷售或贈送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的

3、體驗人群，加上電 視臺和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群 體，為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場打下了堅實的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)， 如：spa館和美容美發(fā)機構(gòu)，也常常以較低的體驗價”向客戶推廣新的服務(wù)項目。新品發(fā)布會能讓觀眾現(xiàn)場感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時 期內(nèi)通過眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去， 因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調(diào)新產(chǎn)品的重要 和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選 擇也常常經(jīng)過精心策劃。如：2007年海爾推出tt系列防電墻熱水器, 選擇在釣魚臺國賓館；東風(fēng)汽車 2008新品發(fā)布，活動放在人民大會 堂舉行。二、樹

4、立品牌形象良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火 燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復(fù) 如初。提到 建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂 打廣告，只要有勇當(dāng)cctv年度標(biāo)王的勇氣，就一定能建立品牌。實 際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實，去支 持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場活動，豐 富和充實品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。amd是全球兩大cpu制造商之一，在與intel的競爭中長期處于弱 勢地位。面對intel強大的“cpu權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象，amd自知難以 匹敵。如何在cpu市

5、場爭得一席之地呢？ amd瞄準(zhǔn)了個人裝機市場。 amd注意到，在廣泛的個人裝機市場中，有一批狂熱的游戲愛好者， 他們追求頂級cpu配置，沉迷于3d游戲帶來的超強刺激和快感，并 且常?；ハ嘟涣鹘?jīng)驗和體驗，構(gòu)成了個人裝機市場的意見領(lǐng)袖群體。amd將目標(biāo)用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為狂熱游戲愛好者的朋友和技術(shù)支持者 具營銷活動也始終圍繞這一主題進行。2005年，amd利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動， 使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升。這次營銷活動的起始，源于 2005年5月amd的雙核處理器新品發(fā) 布會。在這次發(fā)布會上，amd高調(diào)強調(diào)amd的處理器為 真雙核”架 構(gòu)，以與

6、英特爾的產(chǎn)品進行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技 術(shù)愛好者對于amd和intel技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。2005年6月7日，amd大中華區(qū)高層進一步表示：在雙核處理器方 面amd的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同， amd的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu) 勢更為明顯，性能更強；矛頭直指競爭對手。2005年8月，amd開展了聲勢浩大的活動，在華爾街日報、今日美國、圣荷西水星報、以及舊金山紀(jì)事報等刊物上公開挑戰(zhàn)intel ,要求對兩家產(chǎn)品性能進行公測；對此 intel并沒有 應(yīng)戰(zhàn)。對于外界人士而言，無論事實如何，amd從氣勢上已經(jīng)先勝一籌。經(jīng)過媒體長達半年的追蹤報道，amd和intel的真假雙核之爭已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛

7、的關(guān)注，人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬，amd以迅猛的氣勢發(fā)起 我為雙 核狂” amd真雙核體驗風(fēng)暴活動，面向全國市場公開招募體驗者。為 了使活動的影響力和關(guān)注度得到最大，amd還參考了 超級女生”選秀活動的模式，將一場普通的體驗活動轉(zhuǎn)變?yōu)榱?一次大型體驗競賽。我為雙核狂”要求參賽者完成8項規(guī)定的任務(wù)（多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi) 容創(chuàng)制，3d性能測試,游戲，殺毒等）；在全國分多個賽區(qū)進行競賽， 分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進行比賽，最后，全國的頂尖高手進行終極pk該活動一經(jīng)推出，吸引了上萬名選手報名，最終吸引到多達40萬消費者各種形式的參與。而amd并沒有就此收手，隨后又

8、在 2006年和2007年開展了 我 為雙核狂第二季我為雙核狂第三季”活動。在第三季我為雙核狂 天龍爭霸賽”活動中，amd規(guī)定的競賽內(nèi)容是運用雙核平臺制作視頻 短片的pk,以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗快感的天龍八部打怪pk,進一步強化了其 游戲愛好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內(nèi)吸引了多達500萬消費者的參與。這次漂亮的系列營銷戰(zhàn)不僅使amd在個人裝機市場銷量大增，更在一向缺乏話語權(quán)的品牌機市場斬獲 頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為年度暑期促銷主打機型的標(biāo) 準(zhǔn)配置cpu ,市場份額全方位得到了提升。三、爭奪市場占有率當(dāng)企業(yè)短期內(nèi)缺乏

9、重量級新產(chǎn)品推出的時候，改變競爭態(tài)勢，提升 企業(yè)利潤水平的主要方法，就在于擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率；因 此，企業(yè)常常會推出一些促銷活動以促進 消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。企業(yè)采取的促銷活動通常有以下兩類：.降價。降價的目的是提高產(chǎn)品性價比，以達到促進消費者購買 的目的。由于絕大部分企業(yè)促銷時都會首選降價手段，此類營銷活動對于消費者的影響 力越來越弱，以至于常常出現(xiàn)企業(yè)市場份額沒有上升，利潤反而下 降的局面。.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品綁定。比如：手機服務(wù)商為吸引客戶，推出的 簽約送 手機”活動。消費者只要簽約成為某種手機套餐服務(wù)的客戶，承諾在未來的1 - 2年內(nèi)每月消費的手機花費不低于一定標(biāo)準(zhǔn)，就可以得

10、到時尚精美的手機。這種活動形式的多方參與者：活動主辦方，關(guān)聯(lián)合作伙伴以及消費者都能夠得到收益，已經(jīng)越來越成為營銷領(lǐng)域推崇的一種營銷方式。北大教授王建國對此進行了深入研究，并推出1p理論，詳細論述了a partnership這種戰(zhàn)略營銷資源在未來營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。在此我們 不詳細論述。四、處理庫存目前中國企業(yè)的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造 業(yè)普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術(shù)研發(fā)體系，同一行 業(yè)的產(chǎn)品功能大多雷同，因此產(chǎn)品積壓情況比較普遍。企業(yè)往往需 要策劃一些營銷活動，以在新產(chǎn)品上市之前清空老產(chǎn)品的庫存，或 者盡快處理積壓產(chǎn)品，回籠資金。清理庫存的最通常做法是產(chǎn)品打折。比如

11、在服裝領(lǐng)域，每到換季的 時候，各大商場的名牌服裝就會放下高貴的姿態(tài)，打出誘人的高額 折扣廣告，吸引消費者購買。有些消費者也瞄準(zhǔn)了這個規(guī)律，專門 等換季的時候大采購，可以省下不少的真金白銀。而服裝廠家也可 以利用收回的資金，進行下一季產(chǎn)品的設(shè)計和原材料購買。但是價格打折是一柄雙刃劍，它可以在短期內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售，也 可能對品牌造成一定的傷害，尤其是對于已經(jīng)購買了企業(yè)產(chǎn)品的消 費者來說，是一種傷害。企業(yè)的競爭對手也可能借機散布負面消息， 給消費者留下 產(chǎn)品滯銷”、不受歡迎”等印象。因此，當(dāng)企業(yè)的確因為產(chǎn)品積壓的原因要實施降價時，一定要精心 策劃，通過一場積極的正面的營銷活動，贏得市場的同時，還要贏

12、 得品牌形象。在這方面，長虹公司 1996年掀起的 彩電大降價”行動 堪稱典型案例。1996年，中國政府宣布彩電的進口關(guān)稅從35.9%降低到23%,使得進口彩電凸現(xiàn)性價比優(yōu)勢，國產(chǎn)彩電的銷售頓時陷入了停滯狀態(tài)， 長虹公司作為國產(chǎn)彩電的大戶，庫存彩電已經(jīng)高達100萬臺，總值超過20億元，到了 每個月建倉庫都來不及堆放的地步如果再不采取措施，長虹就將陷入現(xiàn)金斷流的危險境地。此時，時任長虹掌門人的倪潤峰毅然作出了降價的決定，以清理舊 庫存，回籠資金。但是，倪潤峰非常聰明的一點在于，他并沒有簡 單的降價了事，而是推出了一場轟轟烈烈的國產(chǎn)品牌挑戰(zhàn)進口品牌的運動。在這場運動中，長虹打出的口號是：長虹以產(chǎn)業(yè)

13、報國、以民族昌盛為己任 工 促銷活動的目標(biāo)不是 降價清庫存工而是代表國 產(chǎn)品牌，向進口品牌發(fā)出挑戰(zhàn)。長虹彩電的宣傳冊上清楚的寫道：凡是國外產(chǎn)品有的功能，我們都有；凡是國外產(chǎn)品具備的品種，我們都具備；凡是國外產(chǎn)品提 供的服務(wù)，我們都提供；但是，在同等功能和同等質(zhì)量下，我們的 價格比國外產(chǎn)品低30%.”在長虹高調(diào)宣布全國性降價不久，tcl ,康佳等知名國產(chǎn)品牌彩電紛 紛跟進，于是，一場以消化企業(yè)庫存產(chǎn)品為初始目標(biāo)的市場活動， 最終策劃成為了一場 民族品牌挑戰(zhàn)進口品牌”的全國性運動。到 1996年底，在全國彩電市場上，長虹、康佳、 tcl、海信等國產(chǎn)品牌 已占到71.1%的市場份額，洋強國弱”的格局

14、被全面打破。長虹宣布降價后的一個月里，其全國銷量就翻了一番，到年底，長虹市場 占有率從22%猛增到35%,牢牢占據(jù)了彩電老大的位置。從長虹降價的案例可以看出，無論營銷活動的初衷如何，立意”是非常重要的。這就要求策劃人員能夠以積極的心態(tài)看待企業(yè)面臨的 各種困難，從 創(chuàng)意”的角度，把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇。五、反擊競爭對手市場競爭中一個重要原則是 人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必 犯人”。企業(yè)不能樹敵太多，否則難免有閃失；而企業(yè)受到惡意攻擊 時，必須予以強力回擊，讓對手下次不敢再次冒犯。如果一味退讓， 會讓對手覺得軟弱可欺，反而會容易招致一而再，再而三的攻擊。在2007年 惠普全球移動技術(shù)峰會”上，就發(fā)生

15、了這么一個故事。 一向以 高尚、正直”形象出現(xiàn)世人面前的惠普公司，為顯示惠普筆 記本結(jié)實耐用，現(xiàn)場踩踏并拆裝包括聯(lián)想、戴爾等品牌在內(nèi)的多家 競爭對手的筆記本產(chǎn)品，此舉一出，現(xiàn)場一片愕然。被媒體問起為 何不避嫌，惠普全球信息產(chǎn)品及商用渠道集團執(zhí)行副總裁toddbradley表示，這種對比測試可以有效體現(xiàn)惠普產(chǎn)品與對手產(chǎn)品的差 異與優(yōu)勢！對此，聯(lián)想進行了堅決的反擊：惠普新品發(fā)布會不久，聯(lián)想針對性 的召開了筆記本新品發(fā)布會；在眾多媒體見證下，由職業(yè)賽車手駕 駛一輛四輪沙灘越野車，從四臺開機狀態(tài)的昭陽k系列筆記本電腦上依次軋過，經(jīng)歷了重達 300公斤重壓之后的聯(lián)想筆記本依舊正常 運轉(zhuǎn)，用事實證明了聯(lián)想

16、筆記本的穩(wěn)固性，對惠普進行了有力的回 擊。此事經(jīng)過媒體的廣泛報道，廣大消費者在對聯(lián)想持同情態(tài)度的 同時，更對聯(lián)想產(chǎn)品的牢固耐用留下了深刻印象?？梢哉f，聯(lián)想雖 然后發(fā)制人，其精心策劃的活動巧妙地實現(xiàn)了借力打力，反而有效 的實現(xiàn)了自我宣傳的效果。如我們所能看到的，營銷活動是一場耗資巨大的行動：廣告、人力 投入、經(jīng)銷渠道的動員、一線銷售員的培訓(xùn)、產(chǎn)品的預(yù)先庫存；開弓沒有回頭箭 ;營銷活動一旦啟動，就很難收回，如果前期策劃不慎重，會導(dǎo)致企業(yè)巨大的損失。因此，企業(yè)高層在 決定組織大型營銷活動時，一定要對活動的目的進行認真的思考， 進而根據(jù)企業(yè)自身資源，策劃出有企業(yè)獨特風(fēng)格的營銷活動；只有 這樣，營銷活動

17、才具有了成功的基礎(chǔ)。鄭旭，亞太精英教育培訓(xùn)中心( HYPERLINK )首席學(xué)者，營 銷培訓(xùn)專家；鄭旭先生有著多年的教育培訓(xùn)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。他曾先后 在海信集團，新加坡國立大學(xué)和美國馬里蘭大學(xué)從事營銷管理工作， 對于企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷有著深入的研究；鄭旭擁有新加坡國立大 學(xué)和北京大學(xué)雙學(xué)位 mba學(xué)歷，并多次在經(jīng)理人與成功營銷 等雜志發(fā)表文章分享經(jīng)驗。電子由B件: HYPERLINK mailto:zhengxu zhengxu【篇二：產(chǎn)品推廣活動策劃書】貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣活動策劃書明師作鏡明德為則活動內(nèi)容：2010年貴州明師明德文化傳播有限公司班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2

18、010年10月30日(星期六) 下午13: 00活動 地點：獅峰路6號隆源奧特菲大酒店”舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司總負責(zé)人：李雨田總策劃人：吳卓婭一、【公司簡介】貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下， 公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。兩基”期間，明師明德本著 學(xué)注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育 ”的理念, 在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實驗室、 語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與 2010年7月成功簽約

19、武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司 班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著 步注教育服務(wù)、專業(yè)服 務(wù)教育”的先進理念，朝著 超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進，以高 品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。二、【活動背景】在黨中央、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2009年6月，我省 兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查， 全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng) 濟欠發(fā)達，雖實現(xiàn)了 兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有 一定的差距。對我省而言，義務(wù)教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代 的

20、基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府決定，在完成 兩基”攻堅的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭取用10年左右時間推動全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進一步 鞏固兩基”成果提高義務(wù)教育水平的意見（黔黨發(fā)20105號）精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)貴州省進一步鞏固兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案（黔教基發(fā)2010106號）和貴州省進一步鞏固 兩 基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，明確提出在義務(wù)

21、教育階段學(xué)校要全面實現(xiàn)班班通”建設(shè)。三、【活動主題】興人達己雙贏互惠四、【活動目的】基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到 興人達己、雙贏互惠五、【活動思路】1、精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力， 提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認 知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。3、產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。六、【場地布置】1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明興人達己、雙贏互惠一一貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會 ”；2、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等O七、【活動步

22、驟】（一）前期準(zhǔn)備10月9日一10月16日工作安排1、客服部吳卓婭：負責(zé)擬定 班班通”項目推廣書；徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。10月17日一10月27日工作安排1、客服部吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習(xí)；吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動；確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作

23、，以及布標(biāo)制作；咨詢及預(yù)定會場，咨詢內(nèi)容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出 項目申請表工以便在活動中能 提高執(zhí)行力；熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容；繼續(xù)挖掘客戶來源；2、文案部由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟 悉演講內(nèi)容。3、設(shè)計部由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。請柬內(nèi)容：尊敬的:您好！在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承學(xué)注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進理念，本著 興人達己、 雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共 謀致富之道。我公司將于 2010年10月30日在隆源奧特菲大酒

24、店舉 辦 貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動工此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！貴州明師明德文化傳播有限公司2010年10月21日4、行政部收集并查詢中國教育報、貴州教育報、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請或預(yù)約面談邀請；5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。（二）活動實施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗， 做好一切準(zhǔn)備工作：業(yè)務(wù)部、工程部：負責(zé)將產(chǎn)

25、品從公司運托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。2、11:00會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題；12點之前必須趕回會場；3、12:30會場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會場氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄；4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；5、13:10總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣

26、布明師明德文化傳播有限公 司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；【篇三：五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本】五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本購物七天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷 量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者 的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、促銷時間：20年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促 銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促

27、銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在 三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積 的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和 知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造 成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主 要操作手段；為了展示 debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達 一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端

28、銷售產(chǎn)品 進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生 足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并 產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出 各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取 三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多 重利益吸引消費者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品， 憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受 五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200元

29、送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn) 品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價 產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利 益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的 美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需 求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購 買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎 價值400元 的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二

30、等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值 debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或等值 debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實 際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng) 地采購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷 售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料 卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己 制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的 同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分

31、不做特價銷售，專 門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：1、吊旗16-20面/10平方；2、dm 宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶 溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公 司及時安排印刷。九、大型促銷活動準(zhǔn)備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu

32、點內(nèi) 懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主 題活動氛圍；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（ x展架或 其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉 辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這 些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選， 演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建 t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以

33、走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全 部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣 告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì) 佳，著裝整潔，并配有 debest明顯標(biāo)志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進 行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活

34、動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地 經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。十一、物料制作說明：五一活動所需物料及媒體支持如下：場地支持（50平米以上）五一海報五一 x展架橫幅吊旗活動背板噴繪dm宣傳單頁報紙廣告電視字幕廣告（11）抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。（注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）海報文字部分：頂瓜瓜（左上角商標(biāo)） 購物七天樂，天天都快樂五一購物大片”激情七天連映曾經(jīng)買過，一定送！現(xiàn)在來買，立刻送！特款特價，特別送！即使不買，還能送！活動沒有門檻，參與不受限制！頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映！（海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）x展架或店堂公告（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建