信用卡在高校的行銷推廣計劃

1、前言：市場競爭日日益激烈，迫迫使企業(yè)的的營銷傳播播走向細分分化?？v觀觀各個消費費群體，群群居生活的的大學生們們的開銷引引人注目。被認為最最會做生意意的猶太人人甚至把“年輕時尚尚人士的錢錢最好賺”奉為至理理格言。根根據20002年底國國家教委的的統(tǒng)計，當當年的大學學生招生人人數達到了了275萬萬余人，而而根據國家家統(tǒng)計局所所屬美蘭德德資訊公司司針對北京京、上海、廣州、成成都、西安安等城市的的抽樣調查查顯示：全全國大學生生每月消費費總額超過過30億！盡管大學學生招生數數量可能減減少，然而而他們的消消費卻在逐逐年增加。這些在市市場經濟環(huán)環(huán)境下成長長起來的成成年學生，不不但創(chuàng)造了了巨大的消消費市場、深

2、刻地影影響了家庭庭消費，而而且在消費費理念上也也以強勁之之勢滲透到到社會各個個階層。不不難預測的的是，當他他們踏上社社會之后，他他們對商業(yè)業(yè)的影響將將更為深遠遠。大學校園市市場如此廣廣闊，商家家就需要一一條與他們們溝通的渠渠道。然而而，不論是是商家還是是廣告代理理公司，當當他們真正正想在這塊塊市場大干干一番的時時候，卻往往往感到無無從下手：學校是大大學生們的的主要活動動場所，卻卻是高度封封閉，很難難滲透進去去；直接面面向大學生生的媒體也也很不發(fā)達達，種類少少，發(fā)行量量低，部分分發(fā)行量高高的又往往往存在分布布極不均勻勻的問題。如何找到到正確的渠渠道，有效效地接觸大大學生甚至至家長和老師師等相關的

3、的利益群體體？是商家家一個不小小的困惑，另另外，如何何發(fā)展符合合大學生需需求的營銷銷創(chuàng)意？如如何塑造吸吸引大學生生興趣的品品牌形象？如何處理理大學生在在消費觀念念和購買決決策上的矛矛盾沖突？也需要特特別的技巧巧。 為此此，急需有有人來為商商家建設一一座與大學學校園市場場溝通的橋橋梁！上海學友青青少年文化化活動信息息咨詢服務務有限公司司一直專注注于策劃舉舉辦直接滲滲透高校的的公關活動動，幫助品品牌實現與與大學生、學校、家家長的溝通通，從而積積累了在教教育界的良良好關系，以以及舉辦企企業(yè)品牌推推廣活動的的豐富經驗驗?；谶M進一步發(fā)展展的需求，我我們擬結合合上海市團團委“信用，立立足之本”主題教育育

4、活動和現現代信息技技術手段，整整合現有的的渠道資源源、企業(yè)資資源，建立立一個聯(lián)結結銀行、高高校、大學學生、家庭庭的信用檔檔案庫。從從而可以為為銀行提供供更為完善善的高校校校園市場整整合行銷工工具。背景：“信用，立立足之本”主題教育育活動是上上海市團委委為適應上上海新一輪輪城市發(fā)展展要求，加加強大學生生素質教育育和塑造城城市精神，加強對學生信貸知識和信用意識的教育，在大學中樹立起誠信的新風而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學生，每年根據最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導大學生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質的提

5、高?！靶庞茫⒆阒尽睂⑹巧虾Ｊ袌F委直接指導下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學生喜愛、并樂于參加的素質教育活動。大學生是時時代的驕子子，是社會會的棟梁。他們年輕輕熱情、求求知欲高、好奇心強強、獨立自自主、追求求時尚與卓卓越、消費費水平較高高、品牌意意識強烈。從總體來來說，大學學生更是屬于綜綜合素質高高、就業(yè)前前景好、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功率率高、預期期收入相對對較好的群群體。無論論是求學之之路還是將將來的社會會旅程，信信用毫無疑疑問將成為為大學生的的立足之本本。隨著大學生生消費能力力的逐年提提高，銀行行業(yè)務的進進一步拓展展，“明天的錢錢今天花”的理念迅迅速在大學學生心中蔓蔓延開來。19999年9月

6、我我國發(fā)放了了第一筆國國家助學貸貸款以來，助學學貸款就一一直是最受受關注也最最為人們看看好的消費費信貸品種種。據統(tǒng)計計資料顯示示，截至22002年年6月末，金金融機構助助學貸款累累計發(fā)放551.7億億元，其中中國家助學學貸款188.6億元元，共有1100.55萬名學生生獲得助學學貸款，其其中34.6萬名學學生獲得國國家助學貸貸款。全國國累計申請請貸款學生生人數為1112.55萬人，銀銀行已審批批貸款人數數累計355.1萬人人，占總數數的31%?？梢?，信信貸已經逐逐步在大學學生心目中中扎根生芽芽。另外，從長長遠看，幫幫助大學生生信貸成功功，就是在為銀銀行培育未未來的優(yōu)良良客戶。這這種信貸業(yè)業(yè)務有

7、需求求、有效益益、符合國國際慣例，將將會激發(fā)我我們的國有有商業(yè)銀行行的積極性性。首都經經濟學界知知名學者茅茅于軾提出出一個建議議把對對大學生的的貸款延伸伸到高中學學生。茅于于軾解釋道道：對于貸貸款首先是是要還，不不還就會破破壞信用；但是我們們也用不著著因為怕還還不上而不不給他貸款款，因為教教育貸款一一定是會有有效益的。核心：為使大學生生信貸活動動的組織管管理走向信信息化、規(guī)規(guī)范化，上上海學友青青少年文化化活動信息息咨詢服務務有限公司司想與貴行行合作，在在高校校園園里建立一一整套信用用卡行銷渠渠道，并共共同建立、開發(fā)“信用，立立足之本”成長俱樂樂部大學生生信用檔案案庫，配合合上海市團團委“信用，

8、立立足之本”主題教育育活動的宣宣傳、組織織、表彰及及信用管理理。“信用，立立足之本”成長俱樂樂部大學生生信用檔案案庫的概念念定位：通過應用統(tǒng)統(tǒng)一的活動動管理軟件件，并共享享“信用，立立足之本”成長俱樂樂部這個公公共的會員員信用信息息庫，把分分散在不同同地方的活活動舉辦者者，參與者者、贊助者者組織在一一起，實現現相互間的的緊密聯(lián)系系。通過這這個手段吸吸引來的大大量人氣則則為其他企企業(yè)行銷傳傳播創(chuàng)造了了巨大的商商機?！靶庞?，立立足之本”成長俱樂樂部大學生生信用檔案案庫的結構構：“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案學校其他企業(yè)家庭工作單位大學生本人銀行“信用，立立足之本”成長俱樂樂部的功能能：

9、進一步完善善貴行的信信用卡在高高校校園內內的受理和和業(yè)務拓展展；幫助社會建建立大學生生信用體系系，加強大大學生信貸貸的積極性性和可行性性；俱樂部會員員制更有利利于雙方的的管理，可可以通過舉舉辦活動來來促進刷卡卡消費；可以通過向向群體會員員發(fā)放宣傳傳品或宣傳傳資料的形形式對大學學生進行有有力的廣告告宣傳；銀行可以與與俱樂部會會員相互溝溝通，直接接了解大學學生市場的的動態(tài)；以貴行的名名義成立的的俱樂部將將有挑選優(yōu)優(yōu)秀會員作作為糜下一一員的優(yōu)先先權等。大學生信用用卡行銷方方案：在高校內成立“信用，立足之本”成長俱樂部行銷流程：以俱樂部為平臺舉辦校園公關活動進行銀行卡系列的品牌推廣會員內部進行資源整合

10、，促進大學生刷卡消費，實施積分抽獎建立完善的大學生信用體系擴大信用卡受理范圍；建立良好的信用檔案庫管理體制；開發(fā)俱樂部的潛能。安排會員在各高校做一次信用卡市場調查建立大學生信用檔案庫（即俱樂部會員信息庫）在選定的高校內針對大學生進行開放式地受理貴行的信用卡辦理工作成功關鍵點點：需積極配合合上海市團團委關于“信用，立立足之本”的一系列列主題教育育活動的實實施；與各個高校校的教工委委、團委、學生會建建立良好的的合作關系系；銀行需為大大學生制定定個性化的的信用卡申申請辦理規(guī)規(guī)章和制度度銀行需將眼眼光放長，適適時地在校校園里舉辦辦品牌推廣廣活動，這這樣就能抓抓住大學生生的眼球，對對拓展將來來的市場極極

11、為有利；以滿足大學學生客戶為為己任，提提供健全良良好的個性性化信用卡卡服務。信用卡高校校推廣計劃劃：推廣目的：提升貴行信信用卡品牌牌在上海市市大學校園園內的知名名度和美譽譽度；完善貴行信信用卡的品品牌內涵，配配合貴行信信用卡年輕輕化新概念念的推廣；通過活動轉轉化目標受受眾被動接接受模式，吸吸引大學生生主動參與與到辦理貴貴行信用卡卡的群體中中來。SWOT分分析：Strenngth本卡在信用用卡市場正正逐步形成成強勢；利用優(yōu)質的的服務取得得了良好的的品牌知名名度；一直以來積積極投放助助學貸款，深深得大學生生好評；卡面設計時時尚簡單，符符合大學生生潮流。Weeknness本卡在形成成市場強勢勢的同時

12、比比較同類卡卡領先的優(yōu)優(yōu)勢不明顯顯；未針對目標標辦理群起起舉辦過公公關活動來來主動吸引引大學生群群體；不知道如何何拓展校園園市場，缺缺乏渠道競競爭優(yōu)勢。Opporrtuniity信用卡市場場的整體需需求量正逐逐年呈不斷斷上升趨勢勢；大學生對信信用卡的超超前消費觀觀念持肯定定的態(tài)度，對對時尚的信信用卡卡類類很樂意辦辦理并使用用；其他銀行辦辦理信用卡卡手續(xù)煩瑣瑣，周期過過長，而且且沒有針對對大學生特特設個性化化的信用卡卡。Threaat競爭的同類類銀行卡已已經開始滲滲透校園的的渠道；較競爭銀行行卡類相比比，為形成成固定的活活動概念，目目標群體的的記憶度容容易淡忘?；顒咏ㄗh：上海市大大學生航模模比賽

13、活動主題：“銀行信信用卡”“我在在這里起飛飛”宣傳范圍及及活動對象象：全市各高校校；校內愛好航航模者均可可以個人或或團體報名名參賽；參與者需自自行準備比比賽航模用用具和其他他用具。重點宣傳地地點：第一區(qū)：復復旦大學、同濟大學學、上海財財經大學、上海理工工大學；第二區(qū)：交交通大學、華東理工工大學、上上海師范大大學、上海海海運學院院；第三區(qū)：華華東師范大大學、華東東政法學院院、東華大大學、上海海大學。比賽地點：同濟大學學；華東理理工大學；華東師范范大學。活動內容：整個活動賽賽事吸引各各高校校內內愛好航模模者參與；獲得航模比比賽總決賽賽前三名獎獎項的選手手或團體，可可獲得豐厚厚的獎學金金；進入決賽的

14、的選手或團團體可獲得得鼓勵獎和和優(yōu)惠禮品品。（具體獎項項設置可再再進行討論論）活動方式：初賽主要以以規(guī)定飛行行項目和自自選飛行項項目兩個階階段,規(guī)定定項目由主主辦銀行設設定,自選選項目由參參賽者自己己設定,評評委對其整整體編排能能力進行評評分,每場場分數前33名進入總總決賽;總決賽主要要以自選飛飛行項目為為主,評委委對其個人人或團隊的的創(chuàng)造性幾幾整體合作作性進行評評分,最后后評出前三三名。(總總決賽地點點待定)活動步驟：活動前期造造勢宣傳及及接受報名名;分別在三個個區(qū)域進行行初賽;總決賽前期期宣傳;每場前三名名進入總決決賽;總決賽成績績突出的選選手或團隊隊,在全市市高校內進進行巡回表表演。宣傳

15、通路：學校宣傳社會媒體宣宣傳廣宣組合：POP海報報;DM單張;橫幅;易拉寶;串旗;媒體支援廣播、報刊、校校園網絡等等。成功關鍵點點：活動告之及及時充分;執(zhí)行力度到到位;目標消費群群體易于參參與;獎項設置足足夠吸引力力;各項配合活活動有效展展開廣度、深度。合作計劃：目標合作伙伙伴：銀行信用用卡合作內容：會員聯(lián)名名卡發(fā)行卡的名稱：信用卡卡卡的組成：主卡、附附屬卡辦理發(fā)行對對象：年滿滿18周歲歲的大學生生卡的功能：基本的金融融理財功能能可以先消費費后還款，可可在ATMM機上透支支現金轉帳功能：主卡持卡卡人可以方方便地向附附屬卡劃撥撥資金安全帳戶功功能：附屬屬卡帳戶資資金的使用用情況可通通過短信通通知

16、主卡持持卡人享受俱樂部部服務時的的身份證明明銀行的責任任：銀行貸記卡卡的研發(fā)、制作根據10元元/套的標標準提供辦辦理貸記卡卡經費支持持（預計數量量：到20003年112月311日止達到到100000套）提供發(fā)卡活活動所需的的公關、宣宣傳、印刷刷、制作及及獎金費用用提供部分后后續(xù)推廣活活動所需經經費（根據據具體活動動及項目預預算）合作商戶可可以得到的的好處：通過本項目目的合作，預預計銀行將將可獲得如如下收益：獲得信用卡卡發(fā)行量的的增長：通通過運作，預預計使銀行行貸記卡的的發(fā)行量達到100000套，考考慮主附卡卡的概念，實實際持卡人人可能將達達到200000張；通過俱樂部部服務和推推廣活動，實實現大學生生活動、消消費的代收收代付，增增進會員用卡使使用頻度；為大學生提提供資金自自理的機會會；品牌塑造：樹立銀行的品品牌體驗；公益形象：通過銀行對大大學生德育育活動的倡倡導和支持持，樹立良良好的公益形象，并并盡到自身身的社會責責任。 DATE M.d.yyyy 8.27.2022 DATE