2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本

1、第PAGE21頁共NUMPAGES21頁2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本勞動(dòng)力是施工過程中的實(shí)際操作者,是施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、文明施工的直接保證者。我公司選擇勞動(dòng)力的原則是:具有良好的質(zhì)量、安全意識(shí),具有較高的技術(shù)等級(jí),并有相類似工程施工經(jīng)驗(yàn)的人員。三、勞動(dòng)力劃分劃分為三類:第一類為專業(yè)技術(shù)性較強(qiáng)的技術(shù)工種,包括電工、焊工等,這些人員必須持證上崗;第二類為普通技術(shù)工種,包括木工、油漆、瓦工等,以有類似施工經(jīng)驗(yàn)的人員組建;第三類為非技術(shù)工種,為后勤人員和一些施工勞務(wù)人員。進(jìn)場(chǎng)人員均具有一定素質(zhì)。四、勞動(dòng)力資歷參與本工程施工的人員均屬本公司正式職工,曾參與公司多項(xiàng)大型裝飾工程施工,質(zhì)量過硬、經(jīng)

2、驗(yàn)豐富,與項(xiàng)目部合作協(xié)調(diào),自身紀(jì)律嚴(yán)明,服從指揮。五、勞動(dòng)力安排保證措施1、勞動(dòng)力的管理勞動(dòng)力的管理是企業(yè)管理的重要組成部分,也是工程管理的重要組成部分。勞動(dòng)力管理的任務(wù)是在工程施工過程中,對(duì)有關(guān)勞動(dòng)力進(jìn)行計(jì)劃、決策、組織、指揮、監(jiān)督和調(diào)度,從而協(xié)調(diào)職工的工作,充分發(fā)揮職工的積極性,不斷提高其勞動(dòng)生產(chǎn)率。1)充分挖掘勞動(dòng)資源,合理安排和節(jié)約使用勞動(dòng)力。2)正確對(duì)待定額,正確處理國家、集體和勞動(dòng)者個(gè)人的利益關(guān)系,充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性。3)按勞動(dòng)力使用計(jì)劃,合理、節(jié)約、控制使用勞動(dòng)力,改善勞動(dòng)組織,完善勞動(dòng)的分工和協(xié)作關(guān)系,制訂勞動(dòng)力調(diào)配管理辦法,挖掘勞動(dòng)潛力。4)建立健全勞動(dòng)定額管理制度,確

3、定合理定額水平,監(jiān)督勞動(dòng)定額的使用。5)合理執(zhí)行工資制度,控制工資限額,搞好工資分配,正確掌握獎(jiǎng)懲制度。6)編制勞動(dòng)力計(jì)劃,確定計(jì)劃期內(nèi)勞動(dòng)力的需要量,隨著施工過程的進(jìn)展合理調(diào)整勞動(dòng)力,保證勞動(dòng)力的協(xié)調(diào)和合理使用。2、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的措施1)開展科學(xué)研究,促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。全面開展科學(xué)研究工作,促進(jìn)建筑技術(shù)的進(jìn)步。2)提高管理水平,科學(xué)的組織生產(chǎn)。3)改善勞動(dòng)組織,建立相應(yīng)的勞動(dòng)組織,形成有利于個(gè)人技術(shù)的發(fā)揮,以及工種之間的分配和協(xié)作的機(jī)制,建立崗位責(zé)任制,以促進(jìn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。4)提高職工的科學(xué)技術(shù)水平和技術(shù)熟練程度2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本（二）1.說明1)施工組織、施工期限。有哪些

4、主要工程需進(jìn)行施工。2)主要工程的施工方法、工期、進(jìn)度及采取的措施3)勞動(dòng)力計(jì)劃(施工隊(duì)安排)及主要施工機(jī)具的使用安排4)主要材料供應(yīng)、運(yùn)輸方案及臨時(shí)工程的安排5)對(duì)缺水、風(fēng)沙、高原、嚴(yán)寒等地區(qū)以及冬季、雨季施工所采取的措施。6)對(duì)高速公路的交通工程及沿線設(shè)施施工協(xié)調(diào)和分期實(shí)施有關(guān)問題的說明。7)施工準(zhǔn)備工作的意見，如拆遷、用地，修建便道、臨時(shí)房屋，架設(shè)臨時(shí)電力、通訊設(shè)施等。2.工程進(jìn)度圖圖中應(yīng)列出工程項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、勞動(dòng)力等，按年、月分別繪出各工程項(xiàng)目施工延續(xù)工期并標(biāo)出其月計(jì)劃工日數(shù)。3.主要施工機(jī)具、設(shè)備計(jì)劃表表中列出機(jī)具、設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量(臺(tái)班數(shù)、臺(tái)數(shù))、使用期限(開始和結(jié)束

5、時(shí)間)，按年、季的計(jì)劃用量等。任務(wù)二:施工組織設(shè)計(jì)中各主要工程項(xiàng)目的質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)分別是哪些?及各工程項(xiàng)目分別要重點(diǎn)注意哪些內(nèi)容。(例如:瀝青路面施工注意的問題有哪些?溫度控制怎么做等等內(nèi)容都包括)路基施工中是否所有的挖土都可以用作填土。任務(wù)三:在進(jìn)行鉆孔灌注樁試灌時(shí)發(fā)生了斷樁。下面請(qǐng)說明:(1)簡(jiǎn)述鉆孔灌注樁適用范圍。(2)為確保鉆孔灌注樁施工順利進(jìn)行，對(duì)于斷樁應(yīng)如何防治?施工組織設(shè)計(jì)(2)公路施工組織設(shè)計(jì)階段及內(nèi)容:在公路工程建設(shè)的設(shè)計(jì)階段和施工階段，都必須編制相應(yīng)的施工組織設(shè)計(jì)文件。在初步設(shè)計(jì)階段編制施工方案，在技術(shù)設(shè)計(jì)階段編制修正施工方案，在施工圖設(shè)計(jì)階段編制施工組織計(jì)劃，在施工階段編

6、制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)。案例如下:現(xiàn)有一段高速公路從K18+160-K25+210。其中從K18+160-K19+150為亞粘土;K19+150K19+395為濕軟雜填土;K19+395-K25+210為砂性土。全路段挖方較基本可以滿足移挖做填的土質(zhì)要求。在K22+340以前，有挖余為13000土方;K22+390后填缺_0土方。整個(gè)工程施工是從_月份開始，恰逢該地區(qū)雨季。該工程采用瀝青混凝土面層。路基寬度為_米。其中，各路肩寬_米。該路段在K22+340-K22+390段為一河灘。該河灘表層為大量砂卵石，河灘一定深度以下為砂土層。另一公司在此進(jìn)行橋梁的施工，并準(zhǔn)備在河灘處用鉆孔灌注樁法施工。任

7、務(wù)一:進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)。內(nèi)容如下:1.說明1)施工組織、施工期限。有哪些主要工程需進(jìn)行施工。2)主要工程的施工方法、工期、進(jìn)度及采取的措施3)勞動(dòng)力計(jì)劃(施工隊(duì)安排)及主要施工機(jī)具的使用安排4)主要材料供應(yīng)、運(yùn)輸方案及臨時(shí)工程的安排5)對(duì)缺水、風(fēng)沙、高原、嚴(yán)寒等地區(qū)以及冬季、雨季施工所采取的措施。6)對(duì)高速公路的交通工程及沿線設(shè)施施工協(xié)調(diào)和分期實(shí)施有關(guān)問題的說明。7)施工準(zhǔn)備工作的意見，如拆遷、用地，修建便道、臨時(shí)房屋，架設(shè)臨時(shí)電力、通訊設(shè)施等。2.工程進(jìn)度圖圖中應(yīng)列出工程項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、勞動(dòng)力等，按年、月分別繪出各工程項(xiàng)目施工延續(xù)工期并標(biāo)出其月計(jì)劃工日數(shù)。3.主要施工機(jī)具、設(shè)備計(jì)劃表表

8、中列出機(jī)具、設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量(臺(tái)班數(shù)、臺(tái)數(shù))、使用期限(開始和結(jié)束時(shí)間)，按年、季的計(jì)劃用量等。任務(wù)二:施工組織設(shè)計(jì)中各主要工程項(xiàng)目的質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)分別是哪些?及各工程項(xiàng)目分別要重點(diǎn)注意哪些內(nèi)容。(例如:瀝青路面施工注意的問題有哪些?溫度控制怎么做等等內(nèi)容都包括)任務(wù)三:在進(jìn)行鉆孔灌注樁試灌時(shí)發(fā)生了斷樁。下面請(qǐng)說明:(1)簡(jiǎn)述鉆孔灌注樁適用范圍。(2)為確保鉆孔灌注樁施工順利2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本（三）勞動(dòng)力計(jì)劃，機(jī)械設(shè)備的使用數(shù)量，材料的用量是按照編制項(xiàng)目的針對(duì)性計(jì)算的，勞動(dòng)力根據(jù)你所編制的項(xiàng)目中工程量中定額中的勞動(dòng)力含量，再按照你的施工進(jìn)度計(jì)劃，針對(duì)性的按照工程量來安排勞

9、動(dòng)力;機(jī)械設(shè)備按照你項(xiàng)目的機(jī)械最少最合理的使用量先行制定計(jì)劃，然后按計(jì)劃?rùn)C(jī)械進(jìn)場(chǎng)按照;材料也是一樣，按照預(yù)算書中的工程量分析出項(xiàng)目的總材料用量，然后按照施工進(jìn)度計(jì)劃編制各間斷的材料用量?！緵]有特定的模式可以參照，實(shí)踐才是硬道理】資金計(jì)劃:勞動(dòng)力和機(jī)械及材料計(jì)劃已經(jīng)編制，資金計(jì)劃就是保障實(shí)施的先決條件了，簡(jiǎn)單的說就是按照進(jìn)度安排資金。2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本（四）一.宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)_萬和達(dá)到小組增員_人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息_

10、個(gè)。3.鎖定有意向客戶_家。4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三.工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。_多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。_對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)

11、溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。2022房屋工程建筑

12、勞動(dòng)力計(jì)劃范本（五）一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)_年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在_年的

13、房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合_年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)

14、銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本（六）第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的

15、市政規(guī)劃入行了解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;主要工作內(nèi)容一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)

16、態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;供給量分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群消費(fèi)者的二手資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣

17、勢(shì)分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項(xiàng)目賣點(diǎn)回納營銷總策略銷售價(jià)格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營銷推廣項(xiàng)目的策劃_各階段推廣主題策劃_各階段營銷分析與總匯_各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策_(dá)各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告組織公司相關(guān)人員對(duì)營銷策劃報(bào)告入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項(xiàng)目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)

18、，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn);二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書、房屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁;第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;主要工作一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施

19、銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇推盤策略選擇時(shí)機(jī)選擇房源銷控計(jì)劃總體均價(jià)的制定制定一房一價(jià)的價(jià)目表單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略SP(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體計(jì)劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概

20、念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營銷總結(jié)報(bào)告。2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本（七）1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、

21、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和

22、購買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把

23、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!(一)工作計(jì)劃的格式：1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“年度班主任工作計(jì)劃”。2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1.

24、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工

25、作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際2022房屋工程建筑勞動(dòng)力計(jì)劃范本（八）第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本

26、情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容：一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供

27、切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;供給量分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群消費(fèi)者的二手資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項(xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項(xiàng)目賣點(diǎn)回納營銷總策略銷售價(jià)格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營銷推廣項(xiàng)目的策劃_各階段