別克新凱越上市內(nèi)訓課件

1、凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越價值探索第一次戴上紅領巾第一次牽著她或他第一次站上領獎臺1凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉2凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越價值探索3凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越人生故事4凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越人生故事5凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉產(chǎn)品定位新凱越用戶群基本特征他們是務實進取用心生活的社會中堅：65%，女性35%：平均34歲狀況：已婚，三口之家為主教育程度：大?；蛞陨下殬I(yè)：普通職員或私營業(yè)主家?guī)槠骄率杖耄?10,000元購車類型：首次購車為主6凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉輝煌凱越凱越凱越凱越凱越凱越凱越年 月年月年 月06年12月2009年10月200

2、8年4月2012年12月別克凱越正式發(fā)布，刷新中級車標準刷新新車上市單月銷量破萬 ，奠定中級轎車主品地位凱越上市一年累計銷售超10萬輛凱越年度銷量達到 17.6萬輛，創(chuàng)下中級車市場私人用車銷量第一新一代凱越發(fā)布，為繼續(xù)領跑中級車市場注入更強動力六年累計銷量突破 100萬輛，又一次刷新了國內(nèi)轎車市場新紈錄全年銷售277,071輛，十年累計銷量超過180萬7凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉變化8凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉9凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉三大升級1.5升 DVVT直列四缸發(fā)10凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉三大升級全新一代六速手自一體變速箱11凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉三大升級Voice

3、Link語音控制信息系統(tǒng)12凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉13凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉耐看經(jīng)典大氣外觀14凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉耐看經(jīng)典大氣外觀15凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉耐看經(jīng)典大氣外觀16凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉好用高效人性化駕乘空間17凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉好用高效領先的動力操控18凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉高效可靠的安全保障19凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉高效可靠的安全保障20凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉便捷的21凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉盤式剎車獨立懸掛22處儲物天窗EBD座椅座椅ABS大燈USB接口22凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉接聽接聽快速邀約針對抗拒：

4、同理心+邀約到店針對產(chǎn)品：3大全新配置+邀約到店針對價格：MSRP+邀約到店6大關鍵信息：、區(qū)域、意向車型、預購時間、客戶級別23凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉撥打哪些內(nèi)容可以成為溝通話題好消息或（車輛類、服務類、活動類、信息類、促銷類）短缺應用（車輛類、禮品類、名額類）24凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉展廳銷售展廳快速成交技巧快速價值展示快速標準設定快速抗拒處理同理心產(chǎn)品變化關鍵快速車型轉化展開問題重復總結（“實”品質，“惠”服務）多重利益體驗（摸、聽、看、試乘試駕）迅速沖擊成交（場景描繪，邀約成交）車型25凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉一個中心實惠三個基本點耐看、好用、五個關鍵字快刀斬亂麻總結回

5、顧產(chǎn)品子品牌產(chǎn)品賣點實戰(zhàn)要點定位個性耐看好用來電來店為新時代社會中堅打務實造的進取公私兼顧的中級車靈活實用的22處儲物空間直瀑式鍍鉻隔柵405L行李后備箱及6/4分割后BFI車身結構晶鉆冰藍投射大燈排座椅前后防撞鋼梁時尚動感的前霧燈高標準Quiet-tuning靜音科技全車三點式安全帶來電經(jīng)典流暢的車身比 全系配備USB+Aux in智能多路 ISOFIX兒童安全座椅接口邀約 快速抗拒轉化例音源系統(tǒng)感速型車門自動鎖止系統(tǒng)快速價值展示均衡高效的車身尺 VoiceLink語音控制信息全系標配ABS+EBD快速車型轉化寸系統(tǒng)前后14吋剎車碟前麥弗遜式獨立懸架后雙連桿加縱臂式獨立懸架高檔轎車輪胎CAN-BUS電子總線架構凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉27凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉內(nèi)訓資料課后轉訓包1新凱越上市轉訓課件2新凱越產(chǎn)品介紹及抗拒應術3新凱越試乘試駕28凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉內(nèi)訓及檢核要求1、上述所有及課件將于后續(xù)在掛網(wǎng)（具體時間請注意通知）。2、在轉訓包內(nèi)容后請內(nèi)訓師按要求及時內(nèi)訓，并將轉訓內(nèi)容寫入內(nèi)訓師月度PDCA計劃中。3、后續(xù)針對新凱越產(chǎn)品