一位農(nóng)資人的獨白：放平心態(tài)踏踏實實的生活

1、Word文檔 一位農(nóng)資人的獨白：放平心態(tài)，踏踏實實的生活 我出身農(nóng)村，從小耳聞目染了父親的艱辛和勤勞，父親是一個地地道道的的農(nóng)夫，沒有一技之長，每天過著面朝黃土背朝天的日子，收入微薄，維持生計都是難題。 可是父親從不甘落后，樂觀查找機(jī)會，由于身體的緣由（父親患有關(guān)節(jié)炎），父親在河南結(jié)識了一個針灸醫(yī)生，醫(yī)生的兒子開養(yǎng)雞場，父親也有幸成了股東，從今我家的日子就有了轉(zhuǎn)機(jī)。 受父親的影響我從小就很懂事，從來不淘氣搗蛋，學(xué)習(xí)很努力。畢業(yè)后跟我姑父賣農(nóng)藥，姑父就是我第一任老師，姑父以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站工作，賣農(nóng)資有得天獨厚的條件，我始終跟著姑父干了好多年。 2021年我去了濟(jì)南一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做業(yè)務(wù)員，第一年

2、負(fù)責(zé)聊城、菏澤。銷售額200多萬，公司第一名，當(dāng)年拿了2萬獎金，的確特殊快樂，父母都以我為榮。 2021年8月10號來到青島瀚生，剛來到就被公司派到工廠實習(xí)，實習(xí)結(jié)束直接去了山東金鄉(xiāng)，金鄉(xiāng)是大蒜之都，這一年公司給我們派了新任務(wù)，在金鄉(xiāng)做直銷，在人生地不熟的地方做直銷談何簡單，我們摸索前進(jìn)，還好我們超額完成任務(wù)，這一年我寫了一篇文章，發(fā)表在銷售與市場上【我在直銷第一線】，這段經(jīng)受還是很有意義的究竟是一種嘗試。 2021年我正式負(fù)責(zé)市場，領(lǐng)導(dǎo)給我支配了200萬的任務(wù)，我說沒有問題，就這樣在領(lǐng)導(dǎo)的懷疑中我開頭出差了，其實我就是這樣一個人，什么都不在乎，一直就是布滿信念，我負(fù)責(zé)聊城區(qū)域，我們專業(yè)做除草

3、劑，我首先訪問一遍聊城的客戶，接下來就是談下一步的方案，如何操作，預(yù)備賣那些產(chǎn)品，是不是需要開客戶會議，需要公司哪方面的支持，用五天時間我把聊城全部客戶訪問一遍，聊城有個大客戶，公司支配我給客戶寫一篇稿件，我特地對她進(jìn)行了采訪，稿件很快被刊登了，客戶特殊快樂，從而奠定了感情。 第一年我特殊努力，我始終鼓舞自己不能落后，努力就有回報，截止到6月25號我發(fā)貨185萬，回款196萬，整個公司沸騰了，許多人打電話問我，客戶不要貨， 你怎么把錢收回來了，我說這是隱秘不能告知你們，后來公司領(lǐng)導(dǎo)以短信的形式對我進(jìn)行了表彰，“告知大家一個好消息，截止到6月25號聊城區(qū)域經(jīng)理王萬海發(fā)貨185萬，回款196萬，為

4、大家做出了表率，盼望公司全部人向王萬海學(xué)習(xí)”。當(dāng)時那個美啊，肯定比吃蜜都甜，到現(xiàn)在想想都舒適。 其次年我的任務(wù)漲到220萬，我依舊是布滿信念，這時候領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)對我充分信任了，這一年我順風(fēng)順?biāo)?，山東區(qū)域首次消失百萬客戶，就是在我的區(qū)域消失，大家又一次投來欣賞的目光，我又成了公司的熱門話題，總之我在公司肯定是有重量的，每次領(lǐng)導(dǎo)講完話都叫我講兩句，那時候我的確特別風(fēng)光，我也特殊沉醉，所以被別人敬重是由于你的努力。 第三年我們山東部部長去我市場轉(zhuǎn)悠，我們兩個訪問了全部的客戶，最終我的部長說，假如你今年能突破230萬，你可以在青島選擇任何酒店，我請你，你也可以帶人，我說你放心，肯定會突破230萬，這一年我

5、完成233 萬。其實許多時候成果是被逼出來的，假如沒有部長的承諾，真不知道最終的結(jié)果，也可能是一句話讓我興奮了，還得要感謝部長。 2021年我的銷售額251萬，肯定是達(dá)到了頂峰，區(qū)域里面消失了幾個有重量的客戶，冠縣40萬無庫存，臨清70萬無庫存，聊城103萬無庫存，有幾個小客戶做鋪墊。 這里面發(fā)生了許多小故事，銷售不行能風(fēng)平浪靜，聊城有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶由于使用不當(dāng)玉米造成萎縮，停止生長，我和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶去處理車被扣了，我給公司反應(yīng)，公司說打110，后來110了，人家說人我讓你們平安離開，車放下，110也是偏向老百姓，肯定不會得罪老百姓，后來我們兩個走了，車始終被扣著，人家可以始終找我啊，我給公司交涉，公司說產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，任憑他們告就是了，我說不管合格不合格，現(xiàn)在出事了，必需處理，后來經(jīng)過交涉公司出10000元賠償，事情才算平靜了，客戶說小王要不是你在，你們公司一分錢都不會賠，的確沒有賠過，質(zhì)量肯定合格，但是老百姓管不了那么多，他們就是要你賠償，不然和你沒玩沒了，最終吃虧的還是廠家，許多事情就是這樣不能叫老百姓吃虧，這一年那我們公司一共15個人超額完成任務(wù)，其中就有我。 我就是這樣一個簡簡潔單，快歡樂樂的人，不管是做農(nóng)資還是做人，從來不與人