咨詢培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word咨詢(zxn)培訓(xùn)效勞(xio lo)工程(gngchng) 人力資源管理體系佛山志升人力資源咨詢業(yè)務(wù)(yw)將根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略、開(kāi)展(kizhn)目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)評(píng)估企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)，開(kāi)展前景和實(shí)施方案等，分析企業(yè)當(dāng)前并預(yù)測(cè)企業(yè)日后的人才結(jié)構(gòu)和人才儲(chǔ)藏，明確企業(yè)人力資源的戰(zhàn)略開(kāi)展規(guī)劃并協(xié)助提升企業(yè)的人才力！ 。優(yōu)化工作崗位設(shè)置、進(jìn)行工作分析、制定崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)；制定企業(yè)的人才招聘、甄選體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的績(jī)效管理體系，選擇適合企業(yè)開(kāi)展KPI考核體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的薪酬鼓勵(lì)體系：薪酬調(diào)查

2、、薪資體系建設(shè)、核心員工鼓勵(lì)機(jī)制等等。培訓(xùn)體系：建立一套完善的人才培養(yǎng)系統(tǒng)。規(guī)劃與制定企業(yè)員工的職業(yè)開(kāi)展體系：職業(yè)生涯規(guī)劃。設(shè)計(jì)與制定企業(yè)的人力資源管理流程及制度。我們(w men)在梳理(shl)企業(yè)的愿景、核心價(jià)值觀、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等，以調(diào)發(fā)動(dòng)(fdng)工的自覺(jué)性、主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)新性，從而最大限度(xind)的激發(fā)員工的潛力，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)(qy)實(shí)現(xiàn)制度人性化、行為標(biāo)準(zhǔn)化。 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理改善體系我們?cè)谏a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢中奉行：“徹底實(shí)行讓顧客滿意的現(xiàn)場(chǎng)管理、“徹底排除浪費(fèi)降低本錢(qián)為宗旨。 多年以來(lái)，我們成功為數(shù)十家外鄉(xiāng)企業(yè)針對(duì)性地進(jìn)行推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善，在取得驕人成績(jī)的

3、同時(shí)，也積累了一套完善的改善流程：現(xiàn)場(chǎng)管理和改善JM平安 制造質(zhì)量 制定方針 目標(biāo) 推進(jìn)方針 目標(biāo) 實(shí)施方針的狀況和評(píng)價(jià)、反思 采購(gòu)進(jìn)貨管理5S的推進(jìn)設(shè)備保全 組織結(jié)構(gòu)和方案 全工廠范圍的整理、整頓 產(chǎn)品、半成品、材料零件的整理、整頓 工廠環(huán)境 教養(yǎng)生產(chǎn)方案制作與實(shí)施方案變動(dòng)的對(duì)應(yīng) 收集接受訂貨信息 確保和了解生產(chǎn)能力 生產(chǎn)指示 調(diào)整負(fù)荷流水作業(yè)化 了解最快時(shí)間小批量化 方案變更的對(duì)應(yīng) 多能工化 進(jìn)度管理結(jié)果系統(tǒng)的異常管理 人和設(shè)備的靈活性 異常管理流程系統(tǒng)的異常管理 解決問(wèn)題的速度改善活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)效率的追求 改善目標(biāo)和方案 作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化改善步驟的標(biāo)準(zhǔn)化 少人化 改善活動(dòng)的支援體制 物流

4、、空間效率改善技能的提高 設(shè)備效率 小集體活動(dòng) 零部件材料的采購(gòu)狀況 減少在庫(kù)量 技術(shù)人員的工作效率徹底實(shí)行顧客滿意的現(xiàn)場(chǎng)管理、排除一切浪費(fèi)來(lái)降低本錢(qián)在流程(lichng)中，先翻開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)、凸現(xiàn)問(wèn)題。再?gòu)谋粍?dòng)(bidng)方式轉(zhuǎn)向(zhunxing)促進(jìn)“發(fā)現(xiàn)(fxin)、行動(dòng)問(wèn)題并碰撞思維、激活各個(gè)流程再確定課題，持續(xù)改善。正如松下幸之助所說(shuō)：制造產(chǎn)品就是制造人才。以公司的管理來(lái)拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展。在管理改善過(guò)程中，最終來(lái)培育出公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)性的管理人才。 營(yíng)銷體系問(wèn)世間營(yíng)銷為何物，直教企業(yè)生死相許。營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是心痛的，企業(yè)成也在營(yíng)銷，敗也在營(yíng)銷，所以營(yíng)銷也就真成了“贏銷

5、，不贏利或者說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)的營(yíng)銷，都是不能進(jìn)入人們視野的營(yíng)銷，也很難成為人們稱道的和談?wù)摰臓I(yíng)銷。營(yíng)銷既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的根本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營(yíng)管理行為理念！很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離根本的產(chǎn)品效勞的有效營(yíng)銷手段的推動(dòng)，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣！營(yíng)銷問(wèn)題的解決應(yīng)從整體系統(tǒng)的角度來(lái)進(jìn)行，而不要就事論事來(lái)處置！現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷，不應(yīng)再在片面和局部來(lái)做文章，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷兵團(tuán)的作戰(zhàn)能力，在整體營(yíng)銷兵團(tuán)里面我們將其稱為營(yíng)銷體系的建立，我們?cè)俅魏粲躞w系的歸來(lái)，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下，只有強(qiáng)調(diào)體系的完整性，體系的整合性，才能使企業(yè)更準(zhǔn)確躲避風(fēng)險(xiǎn)。遠(yuǎn)的不說(shuō)，我們放眼走在經(jīng)濟(jì)

6、前沿的浙江，看看那里的中小企業(yè)開(kāi)展快速秘訣就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系建立，在中國(guó)近幾年涌現(xiàn)的新一代的民營(yíng)企業(yè)的佼佼者，哪一個(gè)不是從中小民營(yíng)企業(yè)過(guò)來(lái)的，如今這么快速的成長(zhǎng)，得利于營(yíng)銷體系的快速建立，二十一世紀(jì)最珍貴是人才，那么二十一世紀(jì)最賺錢(qián)是營(yíng)銷體系，營(yíng)銷體系的建立才能快速引錢(qián)入企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，資金流的平衡。在浙江這么多中小民營(yíng)企業(yè)里，我們更看好的是奧克斯集團(tuán)，他們對(duì)于營(yíng)銷體系的建立上，有自己獨(dú)到的專業(yè)水平，他們講究在營(yíng)銷體系上做到：文化、管理、營(yíng)銷三點(diǎn)一線的風(fēng)格，擴(kuò)大了營(yíng)銷體系的要素，增大了營(yíng)銷體系的范圍，改良了營(yíng)銷體系的效率，表達(dá)了營(yíng)銷體系的運(yùn)作。許多營(yíng)銷問(wèn)題實(shí)際上是由于企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的

7、非均衡性所產(chǎn)生的，故而會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題并非在這里或并非是它的問(wèn)題與根源的背離現(xiàn)象！ 從古到今，無(wú)論是古代戰(zhàn)爭(zhēng)到現(xiàn)代的企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，重視體系建立，最終都能長(zhǎng)治久安，希望企業(yè)都能敢于破舊立新，建立屬于自己戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷體系，真正做到，“竇可往，我跡可往。企業(yè)營(yíng)銷管理體系整體參謀效勞簡(jiǎn)介：1. 營(yíng)銷管理系統(tǒng)診斷與營(yíng)銷變革戰(zhàn)略規(guī)劃： 針對(duì)客戶當(dāng)前的營(yíng)銷管理體系的全面深入的系統(tǒng)診斷，基于企業(yè)戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶的營(yíng)銷管理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。 2. 營(yíng)銷環(huán)境研究或?qū)ｍ?xiàng)營(yíng)銷要素調(diào)研效勞： 針對(duì)客戶所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析與研究，或者為客戶專項(xiàng)營(yíng)銷要素提供調(diào)研效勞，并向客戶提交研究報(bào)告，包

8、括如下： 1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)研究：包括政策、產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、通路等； 2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前置調(diào)研：為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供系統(tǒng)的市場(chǎng)可行性研究； 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略調(diào)研效勞； 4消費(fèi)者調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的消費(fèi)心理、需求傾向及消費(fèi)行為等系統(tǒng)調(diào)研； 5渠道調(diào)研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調(diào)研效勞； 3. 營(yíng)銷管理體系整體規(guī)劃：基于客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營(yíng)銷能力，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷管理體系，并提交整體營(yíng)銷管理體系規(guī)劃方案，其中包括： 1營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助客戶制定與實(shí)施13年的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)； 2新產(chǎn)品研發(fā)策略及定位；3產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：協(xié)助客

9、戶完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系； 4效勞策略與效勞體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的效勞體系和效勞理念； 5渠道策略與渠道體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的渠道開(kāi)展策略與管理體系； 6銷售管理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售管理體系； 7促銷策略與傳播體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理； 4. 新產(chǎn)品上市的全程企劃與參謀：包括為客戶提供新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷行動(dòng)方案的全程企劃工作，并針對(duì)客戶的營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，提供參謀咨詢效勞； 5. 專項(xiàng)營(yíng)銷職能的企劃與參謀：即協(xié)助客戶完善營(yíng)銷調(diào)研、系統(tǒng)診斷、渠道建設(shè)、效勞體系規(guī)劃、銷售管理體系、促銷方案等專項(xiàng)營(yíng)銷職

10、能的完善，而提供企劃方案，并對(duì)方案的實(shí)施提供參謀效勞。 6. 年度營(yíng)銷管理的全程參謀：針對(duì)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的年度市場(chǎng)營(yíng)銷提供全程參謀效勞，每月定期赴客戶所在地或客戶市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行走訪，定期向客戶的營(yíng)銷決策者提供參謀報(bào)告，報(bào)告包括： 1存在的營(yíng)銷問(wèn)題：對(duì)問(wèn)題的輕重緩急進(jìn)行排序； 2問(wèn)題產(chǎn)生的根源：對(duì)問(wèn)題進(jìn)行逐一剖析說(shuō)明； 3問(wèn)題的解決方案與備選方案：對(duì)每一個(gè)問(wèn)題提供最少兩種解決方案和建議； 4解決問(wèn)題的考前須知：對(duì)一些重要問(wèn)題在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行特別說(shuō)明.。銷 售 部 課 程 體 系入門(mén)專業(yè)高級(jí)適合對(duì)象 ： 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理種類提 綱內(nèi) 容課 時(shí)入職培訓(xùn)導(dǎo)入企業(yè)文化企業(yè)概

11、述、開(kāi)展歷程、創(chuàng)始人簡(jiǎn)介、組織框架、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、企業(yè)形象、行為準(zhǔn)那么2小時(shí)激發(fā)進(jìn)取心與凝聚力傾注全部激情、決不懼怕失敗、在競(jìng)爭(zhēng)中涅磐找準(zhǔn)自己的位置、讓服從成為習(xí)慣、沒(méi)有任何借口、一切從零開(kāi)始2小時(shí)職業(yè)化意識(shí)商務(wù)禮儀、有效溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、效率意識(shí)、費(fèi)用意識(shí)2小時(shí)初步介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品行業(yè)地位、銷售區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、主打產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3小時(shí)介紹根本的公司制度員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)、工作行為標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)2小時(shí)崗前專項(xiàng)訓(xùn)練關(guān)鍵業(yè) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程客戶拜訪流程、合同簽訂流程、財(cái)務(wù)結(jié)算流程、發(fā)貨流程2小時(shí)內(nèi)部資源介紹各部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)所應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)穆氊?zé)1小時(shí)銷售管理制度產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)保護(hù)、客戶獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)

12、務(wù)報(bào)告制度、營(yíng)銷例會(huì)制度、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲、考績(jī)制度、費(fèi)用管理制度；3小時(shí)客戶類型與決策客戶如何分類、客戶拜訪頻次、客戶問(wèn)題處理1小時(shí)準(zhǔn)客戶的尋找和接近準(zhǔn)客戶模型、如何接近和預(yù)約客戶、如何應(yīng)對(duì)客戶的面談拒絕、客戶成交技巧3小時(shí)公司與產(chǎn)品問(wèn)答客戶問(wèn)題收集、問(wèn)題篩選分類、問(wèn)題話術(shù)編制、話術(shù)背誦演練3小時(shí)典型異議的處理客戶的常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)、客戶心理分析、異議的處理技巧2小時(shí)訓(xùn)練銷售流程模擬銷售全過(guò)程人人“過(guò)關(guān)3小時(shí)隨崗輔導(dǎo)培訓(xùn)了解客戶類技能訪前準(zhǔn)備、有效約見(jiàn)、拜訪步驟、提問(wèn)聆聽(tīng)2小時(shí)產(chǎn)品展示類技能梅花分配、 需求傾向、SPIN問(wèn)題技術(shù)、FABE推薦句式2小時(shí)建立信任類技能有效溝通、外圍印證、人際交往、異議處理

13、2小時(shí)超越對(duì)手類技能對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、商務(wù)談判、促單簽約2小時(shí)效勞跟進(jìn)類技能目標(biāo)方案、客戶管理 、效勞關(guān)心、跟進(jìn)推動(dòng)2小時(shí)4P策略運(yùn)用產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位、新品上市、競(jìng)品分析、產(chǎn)品組合2小時(shí)渠道策略渠道設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商管理、大客戶管理2小時(shí)價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià) 、產(chǎn)品調(diào)價(jià) 、市場(chǎng)控價(jià)、竄貨亂價(jià)2小時(shí)促銷策略促銷籌劃、廣告籌劃、促銷實(shí)務(wù)、促銷評(píng)估、終端建設(shè)3小時(shí)銷售隊(duì)伍管理銷售人員鼓勵(lì)銷售人員的需求、鼓勵(lì)理論、管理鼓勵(lì)2小時(shí)銷售人員領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)行為、關(guān)系行為、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)形象、員工類型、風(fēng)格適應(yīng)2小時(shí)銷售會(huì)議管理召開(kāi)例會(huì)、會(huì)議把控、例會(huì)方案表、會(huì)議記錄2小時(shí)銷售目標(biāo)管理目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分解、多項(xiàng)子目標(biāo)過(guò)程管理、客戶差異化目標(biāo)管理3小時(shí)銷售人員評(píng)估評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估格式、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估計(jì)分、定量定性評(píng)估2小時(shí)區(qū)域市場(chǎng)管理區(qū)域大客戶管理大客戶選擇、談判、協(xié)銷、管控、平衡2小時(shí)區(qū)域市場(chǎng)樣板打造區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商選擇、終端陳列、特色促銷3小時(shí)年度營(yíng)銷方案與總結(jié)方案與總結(jié)包括哪些內(nèi)容、解決哪些問(wèn)題、采用什么格式2小時(shí)區(qū)域經(jīng)理與高層良性互動(dòng)負(fù)起下屬責(zé)任、學(xué)會(huì)與老板相處、審視自己的上司、搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系2小時(shí)區(qū)域市場(chǎng)媒體公關(guān)地方媒體資