營銷策劃移動互聯(lián)網(wǎng)大市場營銷戰(zhàn)略

1、移動互聯(lián)網(wǎng)+大市場講師：博士課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式，如 O2O、網(wǎng)絡支付、等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統(tǒng)管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使須對傳統(tǒng)經(jīng)典模型進行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。如何改變自己的模式和（如社會化、社群、等），借助新媒體社群等和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)新做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做的。那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)+下市場怎么做，移動互聯(lián)

2、網(wǎng)新有哪些，如何做內(nèi)容自發(fā)？移動互聯(lián)網(wǎng)品牌化社群的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用和社群思維獲取粉絲建立品牌銷售，個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。課程收獲：講解的移動互聯(lián)網(wǎng)新內(nèi)容體系建設運營思路講解中小型企業(yè)如何更好利用思維獲取粉絲提高品牌講解如何利用社群粉絲思維及運用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售講解實施移動互聯(lián)網(wǎng)+下品牌要運用的新方法步驟課程時間：1 天,6 小時/天課程對象：市場、新、部、品牌部課程方式：工具講解、小組、實戰(zhàn)練習、案例分析等課程大綱：一、 移動互聯(lián)網(wǎng)+下新市場的改變1、 移動互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌影響及應對（品牌化、自化等）1)影響：傳統(tǒng)

3、的三板斧頭（砸、找代言、鋪）失靈2)應對：建社群、創(chuàng) IP、搞關系3)分組：你認識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、經(jīng)濟2、 重新思考移動互聯(lián)網(wǎng)（是技術還是一種新思維方式？）1) 移動互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)什么？2) 分組：移動互聯(lián)網(wǎng)思維？3、 新消費市場的 6 大特征4、 移動互聯(lián)網(wǎng)+8 種實用的模式（重點講解）二、 移動互聯(lián)網(wǎng)+品牌破局1、 熊本熊一個 IP，年收入 74 億案例分析2、 一款白酒，靠內(nèi)容，1 年做出 2 億利潤！案例分析3、粉絲品牌建設的移動互聯(lián)網(wǎng)+社群架構(gòu)及分析4、 有道：0 成本的爆款分分析5、 只贈不賣的睡衣如何賺得 7500 萬三、 移動互聯(lián)網(wǎng)+品牌1、 移動互聯(lián)網(wǎng)+

4、的六度空間1)產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）2)內(nèi)容即（一切皆，零距離、化、事件化）3)關系即（從空間資源到時間資源）4)互動即（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）5)數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動）6)社群即商業(yè)（從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶）7)練習思考：畫出企業(yè)的六度空間圖2、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下市場細分1)客戶細分、品牌細分、場景細分2)細分定位的三個依據(jù)3)VOV 細分定位案例4)練習：尋找企業(yè)的細分定位3、 打造品牌 IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位1)案例分析（企業(yè)家，大眾，垂直等）2)練習：定位企業(yè)的品牌 IP 類型3)品牌 IP 打造 6 要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）4)練習：定義企業(yè)品牌 IP5)如何通過獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯6) 利用做品牌的全網(wǎng)（軟文，活動事件）4、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下服務 7 步曲1) 客戶服務 7 步2) 練習：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務流程5、 互動三法則1) 營器、迎銷、贏銷2) 案例：京東“西紅柿門”互動營案例6、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷6.1活動創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點事件、喜好活動）6.215 種類，90 多種