裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案

1、裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案裝飾公司優(yōu)惠規(guī)劃方案裝飾公司優(yōu)惠方案家裝E站.淮安站融僑華府協(xié)作方案設(shè)計私享會活動時間：20XX年12月日-月日活動地址：融僑華府售樓處活動主辦：家裝e站.淮安站xx主材商xx主材商活動主題：今天淮安擇優(yōu)而居隨時可裝活動目標(biāo)：1.線下簽單20戶，簽約客戶40戶鋪墊家裝e站.淮安站品牌預(yù)熱時間：20XX年12月日-月日活動思路：借融僑華府與家裝e站強強攜手之際，迎接新客戶，答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場促銷活動，借此契機，家裝e站.淮安站邀請各大品牌主材商已經(jīng)優(yōu)異設(shè)計師配合融僑華府為業(yè)主供給免費咨詢、家裝資料顯現(xiàn)促銷等活動，公司將于業(yè)主當(dāng)面，達(dá)到銷售目的整個活動將分

2、為三大主題設(shè)計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“友好家居”?；顒觾?nèi)容：這個冬季，我要裝飾！家裝是一門學(xué)識，當(dāng)面對裝飾季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，嶄新網(wǎng)絡(luò)與實踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝O2O時代?；蛟S您不理解O2O是什么，但我只需要告訴您菜單化妝修、組合式搭配、全套施工36個審查無阻攔式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝飾季節(jié)性阻攔，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問?；顒又靼福夯顒酉绕?活動中期-活動后期參加活動前20名客戶均有好禮相送！現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈予價值3000元主材紅包一份；現(xiàn)場交定金客戶10000元以上

3、贈予價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份限量采集歐洲生態(tài)樣板間8套！十大設(shè)計風(fēng)格事例賞析愛麗信資深設(shè)計專家解析家居設(shè)計風(fēng)格；新景頂峰會、國際廣場小區(qū)戶型圓滿解析專業(yè)人士解說如何做到家裝圓滿；歐洲生態(tài)工藝現(xiàn)場顯現(xiàn)施工和設(shè)計相聯(lián)合全面解析家裝全過程；活動優(yōu)惠：本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：參加活動前20名客戶均有好禮相送！現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈予價值3000元主材紅包一份；現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈予價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份。限量采集歐洲生態(tài)樣板間8套！簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權(quán)！總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親身關(guān)注并在完工后親身查收！活動

4、宣傳：1、短信2、網(wǎng)絡(luò)3、市場部電話營銷4、報紙5、宣傳單各部門工作安排：各部門負(fù)責(zé)人活動時期必然準(zhǔn)時出席，無特別事由不得走開現(xiàn)場。各部門人員連接親近，不可以夠出現(xiàn)客人單獨等候，而沒有有關(guān)人員招待的場面。物件準(zhǔn)備：1、融僑華府戶型解析PPT2、贈予家裝資料：3、風(fēng)格畫冊4、戶型方案5、禮物：6、茶點7、客戶登記表8、禮物發(fā)放登記表現(xiàn)場輔助：簽到臺：獎品發(fā)放：現(xiàn)場攝影：活動紀(jì)律：1、職工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必然著深色正裝，佩戴工作牌。其他人員著裝整齊，佩戴工牌。2、現(xiàn)場禁止抽煙，禁止聚眾聊天；3、不論任何原由，活動時期工作人員不得缺席；4、工作人員招待客戶必然熱忱周祥；5、活動現(xiàn)場講座

5、時期不要交流，手機打成震動，免得影響活動進(jìn)度和見效。裝飾公司營銷策劃方案其實每一個公司，都是從小做起來的，極罕有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我認(rèn)識，大多數(shù)當(dāng)前做大的家裝公司，都是從小做起來的，自然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了節(jié)氣的光。但是，也是有好多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原由造成這樣大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的見解。一個能夠做大的公司，最少要具備以下幾個條件：1、公司能夠不停培養(yǎng)自己的競爭力，與其余公司比較有自己的優(yōu)勢，最罕有不同樣的地方。或許在公司實力上或許在公司設(shè)計能力上或許在公司工程質(zhì)量上或許在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好

6、地動人客戶。2、公司有足夠的人材，有人材優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)異的市場開辟人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶能夠談；我們要有能夠動人客戶、促成客戶簽單的優(yōu)異設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分動人客戶的廣告詞。3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可以能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我感覺不完滿部是，而是依靠其從中央臺到地方臺興盛的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也必然要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，假如客戶連我們的公司名

7、字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只需這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，進(jìn)而很輕易地主動上門。假如我們的優(yōu)勢足夠顯然，那么簽單率就會提高，他人談10個客戶只好簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就能夠快速地在當(dāng)?shù)刈龃?。自然，公司做大的條件還不只這么多，但關(guān)于先期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就能夠產(chǎn)生很好的業(yè)績。你們理想的目標(biāo)是40萬元/每個月，那么40萬元是什么見解呢？每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準(zhǔn)客戶簽一個單需要48個準(zhǔn)客戶每五個客戶中間產(chǎn)生一個準(zhǔn)客戶需要240個暗藏客戶每個業(yè)

8、務(wù)員每個月談5個準(zhǔn)客戶需要8個業(yè)務(wù)員1、當(dāng)前關(guān)于你們來說，應(yīng)當(dāng)說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，因此，立刻要做的就是形成自己的優(yōu)勢。假如當(dāng)前在資金、人材上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些他人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比他人更有優(yōu)勢。2、聯(lián)合你們的現(xiàn)真相況，建議你們采納“小區(qū)營銷”的方式，這樣資本要求不是很大，產(chǎn)生的見效常常也不錯，一個要點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好。當(dāng)前你們真實做的家裝還極少，相當(dāng)于沒有開始，因此，在做小區(qū)營銷時，必然要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺好多，依據(jù)“零打破小規(guī)

9、模大規(guī)模”的次序去做。3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可以能一下子就能招聘齊備的，要有一個長遠(yuǎn)的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會更好。假如業(yè)務(wù)團(tuán)隊做起來了，就要想方法采納團(tuán)隊作戰(zhàn)，不要采納業(yè)務(wù)員單個人散跑，散跑的見效都不會太好，仍是小區(qū)操作為要點。關(guān)于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向見解營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、感情營銷、知識營銷、差別化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷特別重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行解析。見解營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依靠，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的開支見解向開支者宣傳實行，賞賜公司或產(chǎn)品以豐富的

10、想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，進(jìn)而惹起開支者的關(guān)注與認(rèn)可，并最后喚起開支者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、資料等方面進(jìn)行概念的發(fā)掘，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)開支者需求變化趨向，推出新的開支概念，借助大眾宣傳媒介的鼎力宣傳實行，使開支者最后接受這類開支見解，產(chǎn)生購置欲念。1、設(shè)計提出新的設(shè)計見解，注入新的設(shè)計原素，那么這些新見解和原素的來原應(yīng)當(dāng)那里獲取呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去發(fā)掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭公司的設(shè)計動向，進(jìn)行提練。2、施工業(yè)主對施工的過程特別關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這特別值得公司思慮，對過程的必需記錄，有助于公司建立品牌形象以及

11、實現(xiàn)銷售的增添。如何記錄這個開支的過程，能夠采納照片的形式，也能夠采納短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)異工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)當(dāng)對自己的工人進(jìn)行必需的包裝和宣傳，舉行一些技藝競賽等項目，對工人技術(shù)的顯現(xiàn)、宣傳，提高業(yè)主對公司的相信度。3、資料大的裝飾公司，必然擁有較強的資源整合實力，如何對眾多的資料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到公司裝飾成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對資料的整合能力。證明公司所使用資料的靠譜性。公司要對資料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓資料商做公然的支持許諾，

12、以證明公司的實力和信用。但同時也要保證資料商的合理利潤，以求共益，保證長遠(yuǎn)發(fā)展。4、環(huán)保就當(dāng)前的市場而言，環(huán)保是開支者特別關(guān)懷的一個方面，但先期已經(jīng)有過這方面的實行，假如想在這方面進(jìn)行發(fā)掘，必然向縱沉思慮，發(fā)掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要擁有必然的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了開支見解的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使開支者產(chǎn)生一種心理希望，有益于開支者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采納購置行為。還要有必然的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適合的產(chǎn)品成本，這為公司的利潤供給保障。最后，進(jìn)行見解營銷，要求公司所建議的開支見解要做到新、美、善。二、服務(wù)營銷一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必然有好多

13、的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系公司的站未來。服務(wù)包含三個階段，主要包含售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。第一個階段的服務(wù)主假如營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行顯現(xiàn)。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行實時有效的辦理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大多數(shù)公司做的其實不是很好，但其重要性確是特別值得重視的。不只是對老客戶的關(guān)懷，更是開發(fā)新客戶的最好門路。宣傳公司服務(wù)理念的，提高公司在客戶心中的形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要表此刻以下幾個方面：1、樣板房樣

14、板房是最廣泛的一種體驗營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會事與愿違。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原由影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配細(xì)風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描繪，加入知識營銷的內(nèi)容。2、工地觀光工地是裝飾公司的車間，做好對車間的包裝宣傳，有益于大眾對公司的現(xiàn)場管理，加興盛眾對公司的認(rèn)識和相信度。認(rèn)識公司規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，按期向大眾宣布公司的優(yōu)異施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶觀光工地，做好工地營銷。3、資料顯現(xiàn)好多開支者對公司全包及半包所使用的資料都有必然的思疑，如何取消這些疑慮，公司只有向開支者供給全過程的資料配送和查收，

15、以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的討論，特別有益于公司形象的提高，擴大公司的影響力。要達(dá)到資料體驗營銷的目的，不可以是在資料展廳的宣傳，更應(yīng)當(dāng)深入到施工現(xiàn)場，加強可信度。四、感情營銷中國是一個感情濃重的國家，人們特別重視感情，如何將感情營銷引入裝飾公司，實質(zhì)上是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位職工都把顧客看作朋友，把每一個票據(jù)都看作自己的家。那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，認(rèn)識市場。最后能夠找到亮點，要實現(xiàn)感情營銷的目的，公司必然負(fù)起自己的社會責(zé)任，“專心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客意會到公司的感情和優(yōu)異服務(wù)。公司能夠

16、做一些感情活動，將公司的感情營銷表達(dá)出來，實現(xiàn)感情營銷的目的，為創(chuàng)辦幸福的家而努力。我們裝飾的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。建議的是一種人與房屋的和平共處。五、知識營銷公司在這方面的功能是必然的，并且是簡單實現(xiàn)的。裝飾公司不可以是為顧客裝飾裝飾房屋，并且要教授給顧客必然的裝飾知識與理念，按期舉辦裝飾講堂，把裝飾大學(xué)向社會實行，并且不可以夠太商業(yè)化，無形中去提高公司的形象。不論是戶形解析也好，仍是裝飾知道講座，都應(yīng)當(dāng)一心一意的為客房著想，這樣以來，客戶才會相信公司，讓公司賺取合理的利潤。六、差別化營銷差別化營銷是特別重要，并且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與他人的不同樣是很難的，

17、但這類差別化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員專心去發(fā)掘，深入市場去意會，不然是沒法找尋到自己的優(yōu)勢，找尋到與他人不同樣的地方。做為一個家裝公司，不論你是打設(shè)計仍是打施工，這都表現(xiàn)不出你的差別化，只好說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但他人很快就能夠去模擬，去超越你，沒法保持長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)不出公司的差別化。如何才能在設(shè)計，施工或是資料上找尋差別化，這是有必然難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團(tuán)隊，都有優(yōu)異的設(shè)計師，獨一不同樣的就是每個公司的設(shè)計理念是不同樣的，這可能也是我們找尋差別化的一個重要方向。1234公司當(dāng)前的狀況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠湊近生活，比方我們一個

18、設(shè)計師以前說的，我們所設(shè)計的、創(chuàng)辦的是一種幸福感，為追求創(chuàng)辦幸福、友好的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進(jìn)行深入的解析。就是解析這此中的細(xì)節(jié)。關(guān)于施工的差別化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的圓滿，對施工的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行解析，找尋我們的強處，進(jìn)行包裝宣傳。不論是進(jìn)駐小區(qū)活動仍是廣場活動，但是對設(shè)計師及其見效圖的顯現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的顯現(xiàn)更能惹起客戶的注意，更能給客戶帶來利潤，認(rèn)識到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師但是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心質(zhì)量。除了對施工工藝自己的顯現(xiàn)之外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都特別重要，

19、只有這樣才能消除客戶的疑慮。七、如何做好上述各樣營銷模式每一種營銷不是孤立的，在實質(zhì)的操作過程中間，公司必然把各樣營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項營銷活動的要點項目，要點不是一個，而是一個組合，就當(dāng)前本公司活動對設(shè)計師和見效圖的顯現(xiàn)已經(jīng)過于單一，不可以夠惹起客戶足夠的關(guān)注。1、環(huán)節(jié)控制每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取圓滿，固然不可以能，但努力是必然的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能湊近圓滿，職工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，職工個人不努力，影響的但是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。因此組織者必然

20、對每一個環(huán)節(jié)悉心全力的去做。公司自己也要全力的支持，比方做為當(dāng)?shù)氐凝堫^公司，要表現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比方進(jìn)小區(qū)活動，一萬兩萬的進(jìn)場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就當(dāng)前的情而言，可操作的樓盤數(shù)目自己就有獻(xiàn)，大公司必然全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的累積，為此后的發(fā)展確立基礎(chǔ)。2、配套服務(wù)全部的活動，要求公司全部的部分都認(rèn)識，并力所能及，全力支持，不可以夠因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰虚_支，公司必然對每個活動提出要求，并賞賜相應(yīng)的資本支持，以保障活動的有序張開。關(guān)于每一個樓

21、盤的操作，公司必然有自己的目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)做投資估計。比方某個小區(qū)，準(zhǔn)備達(dá)成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是3%，那么應(yīng)當(dāng)是15萬的投資?；蛟S只有50%的可能，但公司也應(yīng)當(dāng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實現(xiàn)。3、人員分配人員分配有幾個方面的要求：第一，就是要確立人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求全部參加營銷的工作人員認(rèn)識樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的認(rèn)識。最后就是詳細(xì)的實行，為了保證活動高質(zhì)量的達(dá)成，必然有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。居泰隆實體家居質(zhì)量判斷促銷會策劃書序言國際開支者權(quán)益日，是每位商家都會利用來以質(zhì)量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特別日子，我們居泰

22、隆實體家居當(dāng)前在達(dá)州地域的品牌形象深度和市場據(jù)有率都很低，因此我們居泰隆實體家居也借”這個時間來做一個質(zhì)量判斷促銷會。來提高居泰隆實體家居在達(dá)州地域的市場據(jù)有率和品牌出名度。目錄綱領(lǐng)4一、背景解析4、市場環(huán)境4、競爭者解析4、開支者解析5、自己解析5二、促銷策略5、促銷主題5、促銷目標(biāo)5、促銷對象、地域、時間6三、促銷實行6、活動主題6、活動時間6、活動地址6、活動形式6、活動詳細(xì)安排6四、促銷估計9五、見效評估9綱領(lǐng)針對居泰隆實體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達(dá)州當(dāng)前的因此家裝公司做一個全面的解析，對居泰隆實體家居在達(dá)州市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大概做廣告宣傳，

23、人員促銷，sp營業(yè)實行。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達(dá)州的市場據(jù)有率，影響力和出名度。一背景解析、市場環(huán)境解析當(dāng)前達(dá)州地域的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，因為二級城市的開支者關(guān)于家裝這方面大多選擇自己找人裝飾的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝飾公司進(jìn)駐達(dá)州的時間過長，開支者就算是找裝飾公司做，都但是讓裝飾公司供給設(shè)計方案，自己買資料，裝飾公司負(fù)責(zé)找人做裝飾。而接受我們居泰隆這類全案模式的開支者當(dāng)前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝飾市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這類狀況下我們公司要擴大市場和出名度就更為強烈。并且當(dāng)前達(dá)州地域的裝飾公司大打價錢

24、和質(zhì)量戰(zhàn)爭，好多的裝飾公司與建材商合作，壓低裝飾價錢吸引開支者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，但是在真實裝飾的過程中不停的增添東西。最后大大提高結(jié)算價錢。而居泰隆倒是保證的結(jié)算價錢與估計價錢一致。、競爭者解析競爭的基本狀況當(dāng)前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，但是九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最湊近的，但都不是完全同樣。各公司之間競爭強烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的場面，其余還有一些相對來說不出名的裝飾公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威迫。2主要競爭敵手廣州美星裝飾設(shè)計有限公司建立于20XX年，是國家建筑裝飾工程施工二級公司單

25、位。美星公司不只是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要波及家居、別墅、辦公樓、商店、酒店、酒店等多個領(lǐng)域，并供給從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司建立于20XX年月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼構(gòu)造、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及資料銷售。該公司是達(dá)州當(dāng)前裝飾公司建立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其余省份以加盟方式為主的大型裝飾公司。九木堂裝飾設(shè)計公司波及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大量高端裝飾設(shè)計、工程管理、裝飾研究

26、人材，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他當(dāng)前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地域與我們的經(jīng)營理念是最湊近的一家。、開支者解析因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房屋的開支者將大幅度的提高，裝飾行業(yè)也將迎來我們的一個春季。對我們裝飾公司而言這是一個難得的機會。但是在達(dá)州當(dāng)前的開支構(gòu)造狀態(tài)下，選擇自己裝飾房屋的開支者仍舊存在很大一部分，選擇找裝飾公司設(shè)計，自己買資料，裝飾公司為其做裝飾的開支者是當(dāng)前裝飾行業(yè)中比率最大的。而選擇我們居泰隆這類全案模式的消費者在達(dá)州地域當(dāng)前仍是幾乎沒有的。因此我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地域太前，需要我們很大力度的廣告與形象實行，來翻開居泰隆在達(dá)州地域的市場和經(jīng)營理念實行。、自己解析自己優(yōu)

27、勢：在達(dá)州地域開支者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較圓滿，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資本雄厚，賞賜公司在財務(wù)上予以保障。自己劣勢：品牌實力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但當(dāng)前在達(dá)州地域的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險較高。自己機會：裝飾市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮亮的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只需采納必然營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越敵手的可能性較大。自己威迫：各個品牌之間競爭強烈，當(dāng)前居泰隆在達(dá)州地域的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。其余達(dá)州地域裝飾行業(yè)的開支者傳統(tǒng)的裝飾習(xí)慣還沒有完滿被打破。品牌推廣難度比同品牌在其余城市實行難度更大。二、促銷策略、促銷主題：質(zhì)量判斷促銷費在“開支者權(quán)益

28、保護(hù)日”到來之際，各大商家都取出促銷活動來吸引開支者，但主要手段多為打折促銷，以價錢吸引客戶，手段單一。因此我們采納質(zhì)量判斷促銷會的形式來吸引開支者的眼球，在給他們解決了裝飾過程中迷惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們兩重的優(yōu)惠。、促銷目標(biāo)利用質(zhì)量判斷促銷會這類營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動與開支者不停的交流，進(jìn)一步加強與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。篇二：家裝公司五一促銷活動策劃方案范本家裝公司五一促銷活動策劃方案范本裝飾五一活動策劃案：“情系五一”家裝盛宴賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻開活動送禮及優(yōu)惠從430日至5月8日止一：“五

29、一”三天促銷活動內(nèi)容：1、主題：熱忱慶賀洛陽城市人家建立一周年；洛陽城市人家政和路旗艦店浩大開幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。2、優(yōu)惠：工程造價折活動時期每日享受家裝團(tuán)購欣喜價3、禮物：活動時期交意愿合同就送家居適用好禮活動時期凡簽單即送大禮4、主材：“五一”活動時期顯現(xiàn)城市人家主材結(jié)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠舉措5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會憑邀請函送禮物，現(xiàn)場抽獎，簽單扎氣球，贏取好運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場許諾，為您免除后顧之憂。6、4月30日至5月8日店面洽商會進(jìn)店均有禮物送，交定金送禮物，簽合同送大禮，活動時期凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃

30、，更高效，更省心。二、活動詳細(xì)內(nèi)容1、5月2日家裝團(tuán)購會活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更快樂活動時間：20XX年5月2日全天14:00-20：00活動地址：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。活動內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購會：與資深設(shè)計師進(jìn)行一對一的交流。2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取好運大禮。3、主材商風(fēng)范顯現(xiàn)并供給相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷?；顒哟黉N：1、活動時期凡是持戶型圖到城市人家隨意店面咨詢的客戶，均可享受嘉賓禮遇，并獲取優(yōu)良禮物一份。2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)好運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參加抽獎。3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意愿合同或裝飾合同的客戶，均有機會登臺扎氣球，獲取幸運大禮。4、凡

31、簽單即送大禮2、5月3日至5月8日店面洽商會活動主題：店面洽商會活動時間：20XX年5月3日至5月8日全天活動地點：中州店活動內(nèi)容：a、店面洽商會；活動促銷：1）凡活動時期進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲取精美禮物一份。2）凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意愿合同或裝飾合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出估計；2、觀光樣板間；3、可參加樣板間采集活動；4、得適用家居禮物一份。3）凡簽單即送大禮三、三大許諾：1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝飾質(zhì)量。2、三級工程查收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。3、堅持走資料最好的經(jīng)營理念，資料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇二：一米裝飾五一活動方案在距離五一節(jié)還

32、有一個多禮拜的時候，長沙的裝飾市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司張開了各具賣點的鼎力度促銷活動，提早打響了20XX年的“五一捍衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提早、頻率的增添、力度的加大等，也在靜靜表示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司長沙一米裝飾的促銷活動做了詳細(xì)的認(rèn)識。一米裝飾五大優(yōu)惠舉措，空前讓利六千元一重禮：交定金20XX抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福湘e1級升級為金福湘e0級，價值20XX元三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一，價值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)

33、插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。五重禮：工程完工后贈予家政一次，價值500元。一米裝飾十大許諾保您裝飾無憂1、繳納定金此后，整年保價，絕對不會因為資料和人工價錢的上升而漲價。2、免費量房、免費出平面圖、免費出估計、免費出施工圖，不再另行收取設(shè)計費。3、精確估計，在不更正施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款保證在估計價錢的5%之內(nèi)浮動，無估計超支之憂。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝飾工人由公司一致分配，工程由實施項目經(jīng)理管理制，禁止分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相符合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相符合”和“整體見效與客戶夢想相符合”。5、資料由公司集中采買，一致配送，嚴(yán)格根絕冒充偽劣資料，凡屬本公司所購的資料或

34、商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，依據(jù)進(jìn)度查收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝飾無“誤上賊船”之憂。7、嚴(yán)格依據(jù)與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，保證施工與設(shè)計相符合、整體見效與客戶夢想相符合。8、嚴(yán)格依據(jù)湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝飾施工規(guī)范施工，依據(jù)湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修查收標(biāo)準(zhǔn)查收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相符合。9、水電五年保修，其余兩年保修，一生維修，無售后服務(wù)之憂。10、活動時期繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地好多于1次。從一米裝飾的五項優(yōu)惠活動和十大許諾來看，今年五一節(jié)的確市場競爭將更為慘烈。而對下半年的局勢判斷，不論樂觀消極，業(yè)界大多以為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。篇三：家裝主題一日游促