關(guān)于XX茶葉的品牌推廣方案

1、關(guān)于XX茶葉的品牌推廣方案制作：眾所周知，中國(guó)是茶葉發(fā)源地，茶文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。100多年前，中國(guó)茶葉壟斷著世界茶葉市場(chǎng)。而100年后的今天，世界茶葉銷售額為1800億元人民幣，但中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模卻僅為180億元人民幣。目前，中國(guó)茶葉在世界上是面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，處在茶葉大國(guó)而非強(qiáng)國(guó)的尷尬局面我國(guó)的茶葉深陷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和國(guó)際市場(chǎng)的迷茫之中。那么，中國(guó)茶葉的出路究竟在哪里呢？中國(guó)茶葉的出路？品牌的價(jià)值 世界上每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。雀巢的速溶咖啡占有率為澳大利亞71、法國(guó)67、日本74和墨西哥85。 特別要指出的是，早在2001年，雀巢咖啡在中國(guó)的銷售額已經(jīng)達(dá)到70億元，約

2、占全國(guó)咖啡銷售額總量的80以上。雀巢咖啡穩(wěn)居中國(guó)咖啡市場(chǎng)第一品牌，其品牌價(jià)值高達(dá)億美元。 為什么中國(guó)茶葉行業(yè)沒(méi)有品牌巨頭？中國(guó)茶葉的癥結(jié)在哪？我們XX茶葉如何突圍而出？中國(guó)茶葉的癥結(jié)：中國(guó)茶葉的最大癥結(jié)在于沒(méi)有突出的品牌。西湖龍井、碧羅春、廬山云霧茶到處都有，茶葉行業(yè)的制造者也是參差不齊，里面更是不乏有造假者的存在，萬(wàn)一有一家砸了牌子，引起連鎖反應(yīng)，一砸就是一大堆，使我們的茶葉廠商通通吃虧。因?yàn)?，消費(fèi)者如果覺(jué)得不好他會(huì)說(shuō)這云霧茶不好，但是他不會(huì)具體到一個(gè)牌子。中國(guó)的茶葉太缺乏品牌意識(shí)，康師傅推出一瓶茶還知道往中央臺(tái)投放廣告，但是我們的茶葉企業(yè)卻沒(méi)有打出品牌廣告，大家都知道廬山云霧茶好，可是叫廬

3、山云霧茶的那么多，到底那一個(gè)才是最好呢？ 就目前的茶葉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要想迅速增長(zhǎng)是不太可能，而國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大,只是有待培養(yǎng)。茶葉廠商的觀念應(yīng)該改一改，現(xiàn)在我們要面對(duì)的是國(guó)際市場(chǎng)，占有了國(guó)外市場(chǎng)就不愁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在面對(duì)更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的茶葉不應(yīng)學(xué)家電企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。我們茶葉，應(yīng)先突出其原產(chǎn)地特色，培養(yǎng)品牌意識(shí)，塑造其精品意識(shí)，繼而催生品牌效應(yīng)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)后慢慢做強(qiáng)做大，再推出低價(jià)產(chǎn)品。 XX茶葉XX茶葉公司是江西規(guī)模最大的一家生產(chǎn)廬山云霧茶的進(jìn)出口企業(yè)。公司下屬蓮花茶廠位于廬山蓮花區(qū)，茶園面積800余畝，空氣清新，景色宜人。 產(chǎn)品有高、中、低檔名優(yōu)廬山云霧綠茶、CTC系列紅茶、花茶

4、、小龍珠。本公司生產(chǎn)的廬山云霧綠茶經(jīng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究協(xié)會(huì)質(zhì)檢認(rèn)證，為低農(nóng)殘產(chǎn)品，符合歐盟食品標(biāo)準(zhǔn)。也是加工型出口企業(yè)，按客戶的要求，大量生產(chǎn)加工規(guī)格2克-6克的各種袋泡茶，如果味類及保健茶。 生產(chǎn)型茶葉企業(yè)面對(duì)的三大困境生意場(chǎng)上內(nèi)憂外患政府資源遙不可及買賣雙方誠(chéng)信危機(jī)企業(yè)誠(chéng)信危機(jī)造成商機(jī)泡沫網(wǎng)絡(luò)商機(jī)泡沫商機(jī)不少，成交率很低。 價(jià)格？產(chǎn)品的性能？其他原因？ 如何建立賣方誠(chéng)信 ？政府信譽(yù)品牌信譽(yù)企業(yè)信譽(yù)個(gè)人信譽(yù) 政府是解決誠(chéng)信問(wèn)題的關(guān)鍵 政府有建立社會(huì)誠(chéng)信體系的責(zé)任政府部門 政府具有建立社會(huì)誠(chéng)信體系的資源與能力XX茶葉營(yíng)銷的四個(gè)階段：第一階段 分銷：設(shè)辦事處、找批發(fā)商銷售（ 80-90年代初

5、）第二階段 代銷：代理、授權(quán)銷售 （ 90年代初- 90年代末）第三階段 多渠道營(yíng)銷：直銷、多渠道營(yíng)銷制 （ 90年代末 - 2000年）第四階段 電子商務(wù)：B2B B2C （ 2000年至今 ） 營(yíng)銷學(xué)從4P到4C的發(fā)展表明：真正的營(yíng)銷不是你提供什么樣的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷給客戶，而是客戶需要什么樣的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷！ 企業(yè)立體營(yíng)銷模型B2B平臺(tái)搜索引擎推廣門戶廣告企業(yè)建站進(jìn)入大型專業(yè)賣場(chǎng)自己建直營(yíng)店在google 、 baidu 登記推廣在SINA 、163 購(gòu)買傳統(tǒng)廣告 從經(jīng)營(yíng)角度看，我們XX茶葉非常需要一個(gè)性價(jià)比合適、有足夠宣傳力度的平臺(tái)來(lái)推廣品牌。但在現(xiàn)實(shí)中，我們接觸到的往往

6、是民營(yíng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，很難接觸到政府權(quán)威的高端推廣平臺(tái)，而高端推廣平臺(tái)的高昂推廣費(fèi)用對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。所以，如何選擇一個(gè)合適的平臺(tái)是一個(gè)難題。 我們XX已具備一定的實(shí)力企業(yè)，應(yīng)該選擇一個(gè)權(quán)威性的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)打造品牌，走向世界貿(mào)易：選擇一個(gè)中國(guó)官方、權(quán)威、誠(chéng)信的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣企業(yè)選擇一個(gè)在中國(guó)權(quán)威的信息外宣平臺(tái)選擇中、英文平臺(tái)來(lái)推廣企業(yè)爭(zhēng)取獲得 “中國(guó)知名企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)及證書來(lái)提升企業(yè)品牌價(jià)值通過(guò)中國(guó)政府遍布國(guó)內(nèi)外的龐大推廣體系及采購(gòu)?fù)ǖ溃瑢⑵髽I(yè)的形象及產(chǎn)品推薦給全球政府性買家和商業(yè)性買家，從而真正建立國(guó)際品牌，提升自主品牌價(jià)值。為什么選擇中國(guó)供應(yīng)商？

7、中國(guó)官方 “B2B國(guó)家隊(duì)”政府主導(dǎo)的官方、權(quán)威、誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)，擁有豐富的政府權(quán)威資源，同時(shí)擁有巨大的海外影響力和訪問(wèn)者開(kāi)展中國(guó)名企評(píng)選活動(dòng)，使企業(yè)有機(jī)會(huì)獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，并頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，使企業(yè)品牌得到提升遍布國(guó)內(nèi)外的龐大推廣體系及采購(gòu)?fù)ǖ栏采w了所有的企業(yè)營(yíng)銷方式：展會(huì)、搜索引擎、網(wǎng)幅廣告、B2B平臺(tái)等為企業(yè)樹(shù)立國(guó)家級(jí)品牌形象，提升企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值權(quán)威外貿(mào)平臺(tái)優(yōu)先展示，向海外商家彰顯中國(guó)名企形象，獲取全球買家青睞 服務(wù)定位：樹(shù)行業(yè)領(lǐng)袖，創(chuàng)國(guó)際品牌核心價(jià)值：為企業(yè)樹(shù)立國(guó)家級(jí)品牌形象，提升企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值官方“中國(guó)名企”權(quán)威認(rèn)證，全面提升企業(yè)品牌價(jià)值“中國(guó)名企”旨在推薦各省市各行業(yè)中有一定實(shí)力和

8、知名度的優(yōu)秀企業(yè)，利用中國(guó)最大的外宣平臺(tái)和政府權(quán)威的貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；全面提升企業(yè)形象和企業(yè)美譽(yù)度，推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)下業(yè)務(wù)拓展；中國(guó)名企會(huì)員評(píng)選委員會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心審核認(rèn)證，授予認(rèn)證證書，當(dāng)年有效；每月評(píng)選一次，每個(gè)省份每次入選企業(yè)最多不超過(guò)二十家 ，且原則上同一行業(yè)的入選企業(yè)數(shù)目不得多于三家。權(quán)威外貿(mào)平臺(tái)優(yōu)先展示，向海外商家彰顯中國(guó)名企形象，獲取全球買家青睞提供中國(guó)供應(yīng)商英文站會(huì)員服務(wù)，授予“CHINA TOP”和“CHINA TRUST”標(biāo)示，贏得海外買家信賴，彰顯品牌形象、盡顯尊貴身份；區(qū)別普通外貿(mào)會(huì)員，向海外客戶重點(diǎn)推薦。在中國(guó)最大外宣平臺(tái)上獲得企業(yè)展示的獨(dú)特機(jī)會(huì)中國(guó)外宣窗口，中英文語(yǔ)言展示，海內(nèi)外各界人士了解中