成果26213-體檢行業(yè)

1、導(dǎo)讀：晚上好，我是 26213 的，首先非常感謝輔導(dǎo)員給我這個(gè)機(jī)會(huì)出來，希望能給帶來一點(diǎn)幫助，學(xué)的不太好，大家多多包涵哈，還有大家看學(xué)號，213 號，聯(lián)想到什么哈，5 團(tuán)的兄弟姐妹都知道的，接下來正式開始。分為 4 個(gè)部分（一）自我介紹和經(jīng)歷（二）如何用三大確定發(fā)力方向（三）人情四招+利益驅(qū)動(dòng)搞定村醫(yī)（四）總結(jié)感悟一，自我介紹和經(jīng)歷（1）年少輕狂：我是福建省福州市這邊一個(gè)縣的人家鄉(xiāng)是在海邊，一出門就看見大海，大海的潮漲潮落，呼吸著帶了海水味道的空氣，轉(zhuǎn)眼就到了 18 歲的年紀(jì)，由于這邊是重商輕文，所以初中還沒畢業(yè)，那時(shí)候是 2007 年底，就離開美麗的家鄉(xiāng)出去打工了?！净?dòng)】哥幾個(gè)有沒有跟我一

2、樣，這么早就出來的，撒撒花唄懷著美好的憧憬來到了，從中最底層做起，第二年升到領(lǐng)班，做了一年多，憑借自己的努力就開始做經(jīng)理了。那時(shí)候年輕，才 20 出頭，市場景氣，錢也好賺，真的是春風(fēng)得意，感覺社會(huì)不過如此，錢也并不是那么難賺嘛?，F(xiàn)在回過頭想想，那時(shí)候是行情好，市場在帶領(lǐng)著而已，到頭來，花銷無度，也沒存到錢，想想果然是?。∞D(zhuǎn)眼到了 2015 年，整個(gè)行業(yè)下滑，市場很差，成了半夕陽產(chǎn)業(yè)了，賺的錢也在下滑，也只是夠養(yǎng)家糊口了。經(jīng)過自己的分析，這個(gè)行業(yè)沒什么前景，也沒學(xué)到啥本事。有句話說：不進(jìn)則退嘛，確實(shí)，每天麻木的上班，等待著行業(yè)的淘汰，一點(diǎn)想進(jìn)步的想法也沒有，所以有個(gè)契機(jī)就趕緊的撤退，趁著年輕，多

3、學(xué)點(diǎn)本事，于是結(jié)束了自己八年的打工史，帶著老婆小孩開車回老家縣城來了?！净?dòng)】有沒有佩服勇氣哈，有的扣個(gè) 1 哈。（2）轉(zhuǎn)崗銷售回來起初，想法比較簡單，覺得縣城比較熟悉，有點(diǎn)人脈，回來也好創(chuàng)業(yè)，回來就一直找項(xiàng)目，找來找去，通通的排除掉了，縣城的很多生意都不好做，競爭又大，好做的都被有關(guān)系的人拿走了。在家半個(gè)月，一直游蕩，經(jīng)人勸說，說銷售是最能鍛煉能力，也是最能快速賺到錢的，馬上堅(jiān)定了自己做銷售的心。在加入團(tuán)隊(duì)前，其實(shí)有 25 期的學(xué)長一直叫我學(xué)，可我那時(shí)候一得這是不正規(guī)的，網(wǎng)上能學(xué)什么，不會(huì)是傳銷吧。但學(xué)長的蛻變，跟以前比進(jìn)步太大了，完全不一樣了，慢慢的被藍(lán)小雨銷售吸引了。2015 年 12

4、月 5 日，毅然的加入了藍(lán)小雨培訓(xùn)?！净?dòng)】，是因?yàn)槭裁醇尤氲牧?？都有吧，我相信迷茫，還有賺不到錢的痛點(diǎn)占了比較大的比例吧？12 月 6 日寫了第一篇總結(jié)，同月的 15 號找到了，第一份工作，醫(yī)療器械的銷售。那時(shí)候是，什么都不懂，剛開始真的非常的不，跟以前的生活反差太大了，當(dāng)時(shí)感覺人生都是灰暗的，因?yàn)樵谝郧?，我上班都是?，一個(gè)椅，一臺(tái)電腦，一杯茶，翹著腳，看看電視，啊，聊聊天的；困了，睡個(gè)覺，一天就過去了。每天都在麻木中度過，根本沒有任何的進(jìn)步。現(xiàn)在的我是一個(gè)公務(wù)包，里面放著一個(gè)本子，一把筆，公司的產(chǎn)品材料，到處的奔波，拜訪客戶。前期的拜訪真的是非常累，但是還好我適應(yīng)能力比較強(qiáng)，既然選擇了做

5、銷售，就認(rèn)認(rèn)真真去做，這時(shí)候已經(jīng)開始預(yù)熱課程了，記得說了一句話：不想讀，不想做了，看痛點(diǎn)，把痛點(diǎn)抄在墻上，懶惰的時(shí)候立馬看。【互動(dòng)】哥幾個(gè)有沒有照做的，有寫自己痛點(diǎn)的扣 1，反正我寫了我寫的是：不想給孩子一個(gè)更好的教育環(huán)境么，不想讓家人生活更好么，想讓人看得起么，想想這些痛點(diǎn)，趕緊去做。那么寫總結(jié)到現(xiàn)在，斷了 2 天的總結(jié)，還是在預(yù)熱的時(shí)候，那時(shí)候每天還只要求一天 1 到 2 小時(shí)，剛加入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，確實(shí)不適應(yīng)，想著去玩，去睡覺，不讀書。但慢慢的，學(xué)習(xí)越來越深入，做的就變成了一種，時(shí)間一到就做到電腦面前讀書，寫總結(jié)，哪怕是出去應(yīng)酬，朋友聚會(huì)，等等，時(shí)間一到也會(huì)立馬想，該讀書了，趕緊找個(gè)理由回家吧

6、，慢慢的就形成了一種條件反射。寫總結(jié)了，也確實(shí)比較差，因?yàn)槌踔卸紱]畢業(yè)，確實(shí)文筆上差很多，很多時(shí)候是詞不達(dá)意。但是課程中有句話，穩(wěn)定壓倒一切，穩(wěn)定的學(xué)習(xí)，我相信最終會(huì)學(xué)出來的。漸漸的隨著課程的深入，我現(xiàn)在遇到問題自己都會(huì)寫寫畫畫，用三大找原因，找解決方案，都是能做事終于有了套路。的，不會(huì)在向以前一樣都是以自己的經(jīng)驗(yàn)來事情，早期在工作時(shí)候的，有點(diǎn)自私，感覺做也是這樣，不做也是這樣，能偷懶，且偷懶吧?！净?dòng)】有沒有跟我一樣心態(tài)的同學(xué)？有的大膽的說出來來哈！現(xiàn)在不會(huì)了，現(xiàn)在是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)打工，會(huì)主動(dòng)的想多跑點(diǎn)客戶，也會(huì)敬天愛人了。因?yàn)檎f，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工，開始也很努力，剛開始學(xué)的人情四招，漸漸的都

7、拿去用，確實(shí)效果很不錯(cuò)，對我這種的存在。這是第一次打工的經(jīng)歷，2 個(gè)半月，因來說，不亞于一部寶典般辭職了。（3）重新?lián)駱I(yè)第一份銷售工作辭職后，哎，那個(gè)悲催啊，兩個(gè)月，沒賺到一分錢，還要自己倒貼車子的折損，罰單，但其實(shí)付出了，肯定是有收獲的，這份收獲可能不是錢，但我收獲了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧，也算是值得了，也讓我對銷售有了進(jìn)一步的認(rèn)識?！净?dòng)】第一次做銷售，有沒有跟我一樣悲催的哈？沒關(guān)系，如果沒學(xué)習(xí)之前，我肯定要了，心態(tài)不好嘛，哈哈，學(xué)習(xí)態(tài)不一樣了，沒關(guān)系，賺不到錢，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，就當(dāng)是拜師學(xué)藝嘛。那既然辭職了，咋辦，找工作唄，但的，不懂就提問唄，那時(shí)候遇到不懂最適合自己的了，學(xué)了三大不就是提問，提

8、出自身的優(yōu)劣勢，是最后分析了下自己目前的現(xiàn)狀，因?yàn)榧彝サ脑?，決定在縣城這塊先做，因?yàn)樯弦环莨ぷ髻u醫(yī)療器械，對醫(yī)院比較熟悉，做體檢的話也比較容易上手，也能更好的鍛煉自己，經(jīng)人介紹在自己縣城的體檢中心做銷售。給創(chuàng)造了公司的匯報(bào)下情況：加入現(xiàn)在公司一個(gè)月的時(shí)間成功開單 10 萬，因?yàn)樾聛淼囊话愣家齻€(gè)多月的沉淀，正常的也只能做 1萬多，我完成了他們的 10 倍，這個(gè)月公司業(yè)績第二，提前轉(zhuǎn)正。而且還沒有用公司最好的資源，我相信我后面會(huì)做的更好。雖然錢賺的不是很多，但目前我感覺很有那種充實(shí)感，榮耀感，現(xiàn)在下這份工作的經(jīng)歷吧?！净?dòng)】哥幾個(gè)干貨來了，撒撒花呀，怕聽前面的話，都聽睡著了，見諒哈（二）如何用

9、三大確定發(fā)力方向（1）新員工如何快速熟悉自己的業(yè)務(wù)相信很多人來到一個(gè)新行業(yè)，都有種茫然的感覺吧，就是好陌生，好不啊，我才進(jìn)去也是一樣，前面一個(gè)禮拜都在看材料，但我可不是傻傻的做在哪里看材料，哈哈，學(xué)過三大的人，要用的喔，看公司的人事構(gòu)造，發(fā)現(xiàn)，銷售嘛，平常都出去跑業(yè)務(wù)了，也沒人帶我，所以也不可能跟著高手學(xué)習(xí)了，那么咋辦了？可不能指望別人帶了，這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)公司的內(nèi)勤，是一個(gè)小姑娘，屬于百事通，因?yàn)閬淼谋容^早，所以很多事都知道，哈哈，這不就是我要發(fā)力的對象么，搞定了內(nèi)勤，那想知道些什么，還不是手到擒來么。【互動(dòng)】那大家說，怎么搞定內(nèi)勤了？哈哈，通過觀察嘛，發(fā)現(xiàn)小姑娘平常喜歡吃零食，愛喝咖啡，奶茶等

10、。哥幾個(gè)有啥想法沒的？過年的時(shí)候的朋友回來就給我?guī)Я撕芏嗟牧闶常@時(shí)候不就正好用上了，第一次送了兩包泡泡糖，的意味有點(diǎn)強(qiáng)哈。開玩笑的說了句：新來的，很多不懂，多多指教哈，正好朋友送的，我借花獻(xiàn)佛孝敬老員工哈，嘿嘿。從這次開始我就不懂的就問她，從公司的人事構(gòu)造，資源分配，銷售的關(guān)系，業(yè)務(wù)方面的知識，需要注意的事項(xiàng)，基本不懂的就問她，后期又送了幾次小，比如巧克力啊，奶茶啊，早餐啊，包括后期學(xué)了人后，真的拿去用了，得知他腰不好，送了一瓶珍藏的純野生的鹿鞭酒，這時(shí)候真的是沒想到什么工作的，只是希望送給他，讓他腰好點(diǎn)，也讓他能敬敬孝心，后來基本就成了很鐵的同事了，不要想歪喔，純友誼喔?！净?dòng)】那么，聽了

11、這個(gè)干貨應(yīng)該知道進(jìn)入新公司應(yīng)該這么做了吧找突破口做人情，只有搞定了，才能更好的對外不是？其實(shí)包括后期，為了更好的成長，我也對銷售的同事做了人情，做了增值服務(wù)，也從他們身上學(xué)到了很多行業(yè)的知識，哈哈，我只會(huì)做人情，因?yàn)轭A(yù)熱的時(shí)候招包速成的，確實(shí)，收獲良多啊?！净?dòng)】好，哥幾個(gè)有沒有收獲呀！該撒撒鮮花了就說，人情四好，接下來（2）分析行業(yè)優(yōu)劣勢 首先進(jìn)入一個(gè)行業(yè)嘛，說的，自身，競品，消費(fèi)者，先過一遍，把優(yōu)勢劣勢，等等先分析出來，才能覺得給自己定個(gè)位嘛。分析的過程省略掉，就是用提問思維，提出問題，分析問題，匯總問題。最后總結(jié)：公司的優(yōu)勢還是比較足的，縣城這塊只要讓人接受縣城跟市里一樣的體檢質(zhì)量，價(jià)格

12、還更便宜，市里的定價(jià)是按大三甲來訂的就可以了。（3）整體的行業(yè)分析完了，如何找到目標(biāo)客戶群呢？想法很簡單，就是提問，不懂就提問，遇到難題就提問。那么現(xiàn)在就要對自己的發(fā)力方向來進(jìn)行提問了。首先業(yè)務(wù)有三個(gè)方面組成的，散客，村醫(yī)，團(tuán)單。因?yàn)樯⒖停揪褪亲约旱?，親戚等人，但突然說，我是做體檢的，對與我，他們是沒有行業(yè)信任的，因?yàn)楦杏X我怎么會(huì)做這個(gè)，專業(yè)不專業(yè)啊，所以這塊不好發(fā)力，需要后期慢慢用時(shí)間讓他們信任專業(yè)，團(tuán)單屬于項(xiàng)目銷售，需要去用時(shí)間去磨，對開始有難度，開單不容易，而且很多好的都被同事全部分走了，自己如果想要做團(tuán)單，需要時(shí)間篩選，找出優(yōu)質(zhì)的客戶，然后才有機(jī)會(huì)開單，那這樣可不是的，要?jiǎng)傞_始就出

13、業(yè)績，這樣總監(jiān)也會(huì)重視我，后期公司的資源也會(huì)多給于些，所以如果想要快速的出業(yè)績，進(jìn)過我自己提問分析后，覺得還是要由村醫(yī)轉(zhuǎn)診這塊入手，門檻低，可以練練手，通過交流發(fā)現(xiàn)自己問題，可以快速的出業(yè)績。最重要的一點(diǎn)還有，就是搞定了村醫(yī)，就相當(dāng)于村醫(yī)在幫我拉業(yè)務(wù)，這就等于在借村醫(yī)的力在做業(yè)務(wù)了，比自己去拉散客輕松多，后期只要引導(dǎo)村醫(yī)體檢方面的意識就好，不是有病才要體檢，體檢就是提前的預(yù)防，提前的做健康管理?！净?dòng)】哥幾個(gè)，村醫(yī)這個(gè)方向算是找到了，具體該怎么操作呢？對繼續(xù)的提問，分析，不斷的深入，匯總分析，找突破口，找如何搞定村醫(yī)的方法。那么又要繼續(xù)用三大了，還是提問思維，換位思考，提出一些主要問題，分析的

14、結(jié)果如下：不跟競品比轉(zhuǎn)診價(jià)格，只比專業(yè)，談的時(shí)候避開自己的劣勢，突出自己的優(yōu)是專業(yè)的，你來檢查是要為客戶負(fù)責(zé)任的，如果檢查的地方又好，價(jià)格勢。又不貴，又能解決實(shí)際問題，那么客戶是不是就感覺你這個(gè)村醫(yī)很靠譜，很有醫(yī)德，那么村醫(yī)得到的不僅僅是金錢，還有聲望，這是用金錢買不到的。首先因?yàn)橐郧肮巨D(zhuǎn)診這塊做的非常差，有的客情也很不好，所以從公司的財(cái)務(wù)拿到以前轉(zhuǎn)診的數(shù)據(jù)單，看那些是跟有合作過的，選出優(yōu)質(zhì)村醫(yī)，【互動(dòng)】哥幾個(gè)這個(gè)動(dòng)作是不是有點(diǎn)眼？對借力，也等于巧干哈，挖掘一個(gè)新客戶的成本是老客戶的 10 倍。這就是從村醫(yī)轉(zhuǎn)診中，在精準(zhǔn)的選出優(yōu)質(zhì)的村醫(yī)，看以前介紹客人比較多的村醫(yī)，著重的入手去突破，在以某個(gè)

15、村醫(yī)為例子，帶動(dòng)別的村醫(yī)，就是設(shè)立標(biāo)桿嘛，就是講故事。三：人情四招+利益驅(qū)動(dòng)搞定村醫(yī)。接下來給大家講一個(gè)我是如何用：人情做透搞定村醫(yī)的！這個(gè)村醫(yī)就是我重點(diǎn)篩選出的優(yōu)質(zhì)客戶群，她幫我介紹了 4 萬的業(yè)績。那么我是如何認(rèn)識這個(gè)村醫(yī)的了？有次村醫(yī)來這體檢，正好我下去看見，院長介紹給我認(rèn)識的，就跟村醫(yī)聊啊，用切入唄，那么知道村醫(yī)是來做胃鏡的，每年都有來做檢查，胃是老問題了。這次算是初認(rèn)識，互相留了，當(dāng)時(shí)我就覺得這個(gè)是我村醫(yī)的重要客戶了，因?yàn)樗桥?，子里面有威望，而且她還會(huì)打50 多，做 3 個(gè)村子的婦女十幾年了，在村，很多打的都有身體體檢的需求，所以綜合考慮，這是我要重點(diǎn)叫院部讓我先看看療。的客戶。

16、既然遇到了機(jī)會(huì)，那肯定不能放過啊，特意，得知這個(gè)是慢性萎縮性胃炎，這個(gè)病是長期的，需要治那么接下來我要如何更好的跟這個(gè)村醫(yī)切入了？因?yàn)檫@個(gè)村醫(yī)平時(shí)在鄉(xiāng)下，比較遠(yuǎn)，來一次縣城也要一個(gè)小時(shí)車程，不是很方便，哈哈，立馬就想到做人情的機(jī)會(huì)就到了。有天就打給她說，：你好啊，我是體檢的啊，正好今天要去鄉(xiāng)下，準(zhǔn)備去拜訪下您哈，由于那天聊得比較好，所以對我印象很不錯(cuò)。他自然比較歡迎了，我趁著這個(gè)就又說：，您的，我?guī)湍o看下也打底，后一起給您送下去吧，省的您跑一趟，自然心里就高興啊，有了面很多談合作肯定就容易了很多了。如果沒有學(xué)習(xí)三大，我肯定是要讓她知道我是特意給她送的，那樣水平就太差了，學(xué)習(xí)后，肯定要模糊銷售

17、主張，即讓她受了這個(gè)人情，又不會(huì)覺得欠了我什么?！净?dòng)】哥幾個(gè)，這個(gè)動(dòng)作叫做什么？登門檻，有個(gè)良好的開頭，決定后面的合作嘛第一次下去拜訪：我還特意帶了 6 把公司的傘送給她，因?yàn)檫@里經(jīng)常下雨，這個(gè)小比較實(shí)用，是：您好，初次拜訪，正好下雨天，帶了幾把傘給您，你診所有啊忘記帶傘可以給。有了這個(gè)打底就跟她聊，沒有特意聊轉(zhuǎn)診的事情，要先把事情了解完了，才能更好的談不是。就聊：啊，你這邊村子比較富裕，那么村民的體檢一般都是在哪？是否有體檢的意識了？那么聊天后得知，以前他們體檢都是去市里面，而且一去都是一天，有的甚至前一天都要去市里面，早上還要 5 點(diǎn)起床，體檢還要排隊(duì)，人又?jǐn)D，可以說是非常的不便，那么這

18、不就是機(jī)會(huì)么，村民們?nèi)鄙俚氖求w檢機(jī)構(gòu)的不信任，怕私立的很貴，但是他們信任醫(yī)生啊，有了這些信息，嘿嘿，第一次拜訪的目的就達(dá)到了?；貋砗?，跟上，因?yàn)榍懊嫣幍亩疾诲e(cuò)了，就沒有從周末開始，正好那時(shí)候天氣驟變，氣溫從 17-18 來度，降到 7-8 度，那時(shí)候就發(fā)了條，最近天氣氣溫驟降 10 來度，未來幾天氣溫將會(huì)在 5-8 度，記得添加衣物喔。過了兩天看天氣預(yù)報(bào)，提示這幾天有下雨，那么立馬就想到了，這兩天會(huì)有陣雨，出門記得帶傘喔。，又發(fā)了條，有了這兩條打底，就準(zhǔn)備第二次拜訪了，第二次拜訪就準(zhǔn)備借公司的東風(fēng)了，因?yàn)檎檬侨藡D女節(jié)，公司在做活動(dòng)，女性可以享受 4.5 折的，鄭姐既可以讓村民享受，又可以有

19、利益，何樂而不為，前提是人情要到位。這次拜訪還是沒有空手，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)那天診所水杯裂掉扔桶了，【互動(dòng)】哥幾個(gè)顧客的水杯裂了，有沒有想法的立馬去買了個(gè)精致的保溫杯，嘿嘿，時(shí)刻找客戶的需求，教的。下去就說，哪天發(fā)現(xiàn)水杯破了，正好朋友有個(gè)在賣保溫杯，正好帶個(gè)下來給您，也算是幫朋友捧捧場了。她心里那個(gè)驚訝啊，就說了句，啊，你真有心，那天發(fā)我的事情也要感謝下你，正好看了你的，出門帶了把傘，一會(huì)就下雨了，很少有人像你這么細(xì)心的。有了這些打底，現(xiàn)在就要開始正式的做工作了，把三八的套餐給看了下，講解了每個(gè)套餐針對的段，也說了這次的，平常就算村醫(yī)介紹，也要 6.5 折，女性套餐 4.5 折，非常的劃算。有了人情的打

20、底，現(xiàn)在就開始利益的驅(qū)動(dòng)了，公司的政策，不管是不是活動(dòng)，都是 15 個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在這么，即可以有收益，又可以幫助村民，而且體檢也是好事，對家庭也是負(fù)責(zé)任嘛，那么立馬就答應(yīng)介紹。高高興興回家去就等的信息了，沒想到了喜悅來的那么的快，過了 1 天，就打給我說，明天 12 個(gè)人上來體檢哦，你做做準(zhǔn)備吧，那為了把這次的工作做好，為了充分了做人情，做服務(wù)，我做了那些準(zhǔn)備工作了？借力公司，申請了公司的車子去接。申請總監(jiān)，本來是6.5 折，申請了 6 折的折扣，這樣客戶對于組團(tuán)高了很多，有了利益驅(qū)動(dòng)了，還有組團(tuán)來體檢，心里也安心很多。當(dāng)然這些申請也是給特意跟村民說，這車子是做了增值的，也是給他增加威望的，上來體

21、檢后，我叫幫申請的，這個(gè)的折扣也是叫我申請的，還有我向總監(jiān)申請了 12 把傘，帶有公司標(biāo)志的，以的名義給村民做完體檢后送，正好是下雨天，這個(gè)小嘛，哈哈，感覺頓時(shí)就不一樣了，體檢完還有雨傘送。有了這些增值服務(wù)，在心中，形象頓然就高大了許多，哈哈。學(xué)了三大后，感覺就不一樣了，處處都是人情要用的地方，那么做完這次體檢啊，我立馬就去第三次拜訪，了解下這次的反饋如何，需要改進(jìn)的地方，要有不滿足的心態(tài)嘛，哈哈。繼續(xù)，搜集信息，看是否還有可以做人情的地方，了解到他老公是去年 1 月份體檢的，到了體檢時(shí)間，而且體檢面有個(gè)值非常的高，需要復(fù)查。里【互動(dòng)】哥幾個(gè)有沒有想法的？又是做人情的時(shí)候了，敲個(gè)？人情四招里面

22、，攻客戶直系親屬，嘿嘿，那么我就申請總監(jiān)領(lǐng)了一張 1000 元的體檢卡，還特意幫忙針對性的組合了套餐給老公。要充分的借力公司嘛，因?yàn)楣緦τ诤献骱玫拇遽t(yī)可以給與贈(zèng)送體檢卡。很快，馬上第二批客人馬上就上來了，我立馬打給哦：我申請了一張 1000 元的卡，組合了一個(gè)套餐，給您的老公來體檢，你老公的體檢時(shí)間到了，等下次你組織人來體檢的時(shí)候一起上來吧，嘿嘿，這算不算變相的催單了？既滿足了的需求，又滿足了目的。那么第二次上來體檢，開頭說了，是胃炎，是需要治療的，那么我就給帶到了我院長哪里，因?yàn)槲以洪L是胃病專科，是了，一般不給人看病的，又做了一個(gè)人情了。這里面真的應(yīng)了一切成交都是因?yàn)閻?，只有你真真切切關(guān)愛

23、客戶了，客戶才會(huì)關(guān)愛你的產(chǎn)品。 【互動(dòng)】 哥幾個(gè)，我這人情做的怎么樣？。大家覺得這些就夠了么？肯定沒有哈，要本著把一件事做到極致的，繼續(xù)把轉(zhuǎn)診做到極致，讓村民的體檢第一印象都是的機(jī)構(gòu)。接下來就說說，為了擴(kuò)大戰(zhàn)果，我做了哪些增值服務(wù)，就是他們正常拿是要一個(gè)禮拜左右自己上來拿，或者給郵遞下去，但這樣他們的就看不懂了，那檢查的意義就沒了。所以我跟院長申請了，到時(shí)候等他們這兩批全部集中送下去，由我?guī)б粋€(gè)下去，給他們詳解，這算不算增值服務(wù)，沒有哪家可以像體檢機(jī)構(gòu)這樣的，當(dāng)然也是以村醫(yī)的名義跟村民說的，而且還有組團(tuán)專車接送的福利，村民感覺啊，那個(gè)感動(dòng)啊。那既然下去了，到時(shí)候就不能浪費(fèi)這個(gè)資源嘛，哈哈，由于

24、我?guī)氯サ氖菣?quán)威的中醫(yī)，所以哈，到時(shí)候就叫村醫(yī)組織下村醫(yī)可以來看看病，問問身體的疑難雜癥等，能來的都是客戶群哈?？纯茨懿荒芤源藶橹c(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)村子。，【互動(dòng)】哥幾個(gè)對客戶做人情了，為了更好的做好服務(wù)，對內(nèi)有沒有想法的？有想到的扣 1 哈，也是很重要的嘛，要時(shí)刻想的全面點(diǎn)。再要就是考慮目前，還要做三個(gè)人的人情：村醫(yī)，。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候搞定一個(gè)人是不夠的，的也是能對外發(fā)力的主要原因，只有把全部搞定，才能集中力量攻克客戶，所以，一定要多關(guān)注下喔，等會(huì)不要因?yàn)椋绊憣ν獾墓ぷ?，特別是新行業(yè)的。好了，接著分析，首先村醫(yī)，肯定是要讓他更信任我，才能更好的溝通，才能更好的合作，所以目前的人情，還是要繼續(xù)加強(qiáng)，所謂禮多人不怪嘛。：因?yàn)槭情_鄉(xiāng)下去，路比較遠(yuǎn)，也不太好走，他下去了，純