牌企劃書范文

1、精品文檔2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 43/43 品牌企劃劃書范文(共5篇) 一一、前言 二二、行業(yè)市市場(chǎng)環(huán)境分分析 11、全國市市場(chǎng)現(xiàn)狀分分析； 22、全國市市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)分析； 33、目標(biāo)市市場(chǎng)總體分分析； 44、影響市市場(chǎng)波動(dòng)的的因素； 44.1季節(jié)節(jié)因素； 44.2地域域因素； 44.3政策策因素； 三三、目標(biāo)市市場(chǎng)分析 11、目標(biāo)市市場(chǎng)大小及及潛力評(píng)估估； 22、目標(biāo)市市場(chǎng)現(xiàn)狀； 33、目標(biāo)市市場(chǎng)主要銷銷售渠道； 44、目標(biāo)市市場(chǎng)構(gòu)成及及細(xì)分； 55、競品鋪鋪貨率情況況； 66、競品市市場(chǎng)占有率率； 77、消費(fèi)者者指名購買買率最高品品牌； 88、提及率率

2、最高品牌牌； 99、首推率率最高品牌牌； 四四、競品分分析 11、主要競競爭對(duì)手； 22、潛在競競爭對(duì)手； 33、競品質(zhì)質(zhì)量分析； 44、競品價(jià)價(jià)格分析； 55、競品包包裝分析； 66、競品渠渠道分析； 77、競品廣廣告分析； 77.1廣告告投入； 77.2媒體體選擇； 77.3訴求求重點(diǎn)； 77.4表現(xiàn)現(xiàn)形式； 88、競品促促銷分析； 88.1促銷銷手段； 88.2促銷銷力度； 五五、消費(fèi)者者分析 11、消費(fèi)者者特征描述述； 22、消費(fèi)者者購買習(xí)慣慣分析； 33、消費(fèi)者者需求點(diǎn)分分析； 44、消費(fèi)者者關(guān)注點(diǎn)分分析； 55、消費(fèi)者者消費(fèi)心理理； 66、第一次次購買動(dòng)機(jī)機(jī)分析； 77、消費(fèi)者者品

3、牌忠誠誠度分析； 88、消費(fèi)者者對(duì)本品的的印象和態(tài)態(tài)度； 99、消費(fèi)者者對(duì)廣告的的態(tài)度； 110、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)促銷銷的態(tài)度； 111、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)購買買地點(diǎn)的態(tài)態(tài)度； 六六、品牌分分析 11、企業(yè)目目前經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀分析； 22、品牌目目前發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略及運(yùn)作作策略分析析； 33、本品牌牌知名度及及美譽(yù)度； 44、本品牌牌目前市場(chǎng)場(chǎng)情況及反反映研究； 55、本品在在行業(yè)中的的地位； 66、本品牌牌與競爭對(duì)對(duì)手的定位位策略比較較； 77、品牌建建設(shè)問題點(diǎn)點(diǎn)和不足之之處； 88、產(chǎn)品分分析； 88.1產(chǎn)品品類別分析析； 88.2產(chǎn)品品名稱分析析； 88.3產(chǎn)品品特性分析析； 88.4產(chǎn)品品賣點(diǎn)分析析； 88.

4、5產(chǎn)品品價(jià)格分析析； 88.6產(chǎn)品品渠道分析析； 88.7產(chǎn)品品促銷分析析； 88.8產(chǎn)品品傳播分析析。 99、品牌SSWOT分分析； 99.1品牌牌優(yōu)勢(shì)； 99.2品牌牌劣勢(shì)； 99.3品牌牌機(jī)會(huì)； 99.4品牌牌威脅； 99.5參照照體系； 七七、戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì) 11、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)； 22、近期、中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展方方向； 33、近期、中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展模模式。 八八、品牌規(guī)規(guī)劃 11、品牌核核心價(jià)值定定位； 22、品牌文文化定位； 33、品牌形形象定位； 44、品牌消消費(fèi)群體定定位； 55、品牌主主要競爭對(duì)對(duì)手定位； 66、品牌發(fā)發(fā)展策略； 77、市場(chǎng)目目標(biāo)； 88、產(chǎn)品策策略； 88.1產(chǎn)品

5、品賣點(diǎn)提煉煉； 88.2產(chǎn)品品細(xì)分策略略； 88.3產(chǎn)品品發(fā)展策略略； 99、定價(jià)策策略； 110、競爭爭策略； 111、市場(chǎng)場(chǎng)策略。 九九、品牌建建設(shè) 11、形象建建設(shè)； 11.1品牌牌文化形象象包裝方案案； 11.2品牌牌視覺形象象包裝方案案。 22、渠道建建設(shè)； 22.1渠道道設(shè)計(jì)方案案； 22.2渠道道拓展方案案； 22.3渠道道促銷方案案； 22.4渠道道管理方案案。 33、終端建建設(shè)； 33.1終端端促銷方案案； 33.2終端端美化方案案； 33.3終端端管理方案案。 44、品牌傳傳播； 44.1目標(biāo)標(biāo)受眾接觸觸媒體情況況及媒體習(xí)習(xí)慣； 44.2傳播播目的； 44.3傳播播策略；

6、44.4訴求求重點(diǎn)及廣廣告利益點(diǎn)點(diǎn)； 44.5傳播播形式； 44.6傳播播風(fēng)格及調(diào)調(diào)性； 44.7傳播播載體； 44.8媒體體執(zhí)行時(shí)間間； 44.9媒介介排期； 44.10電電視廣告腳腳本； 44.11報(bào)報(bào)紙廣告文文案及設(shè)計(jì)計(jì)； 44.12廣廣播廣告文文案； 44.13其其它媒體廣廣告創(chuàng)作； 44.14傳傳播費(fèi)用配配比。 55、銷售整整合。 55.1銷售售人員激勵(lì)勵(lì)方案； 55.2銷售售人員管理理方案； 55.3公關(guān)關(guān)活動(dòng)方案案； 55.4事件件營銷方案案。 十十、品牌維維護(hù) 十十一、效果果監(jiān)測(cè) 企劃的的目標(biāo)、內(nèi)內(nèi)容。 WWho企劃相關(guān)關(guān)人員。 WWheree企劃實(shí)實(shí)行場(chǎng)合。 WWhen企劃的

7、的光陰。 WWhy企劃緣由由、遠(yuǎn)景。 HHow企劃的法法子 和運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。 HHow mmuch企劃預(yù)預(yù)算。 EEffecct預(yù)測(cè)企企劃效果、效果 。 任任何一種真真正意義上上的企劃書書必須 具具備上述88個(gè)根基要要素。值得得一提的是是，要注意意How muchh和Efffect對(duì)對(duì)全部企劃劃案的首要要意義。如如果漠視企企劃的成本本投入，不不注意企劃劃書實(shí)行效效果 的預(yù)預(yù)測(cè)，那么么，這種企企劃就不是是一種成功功 的企劃劃。只有55W1H的的企劃書不不能稱之為為企劃書，只只能算是企企圖 書。 二二、企劃書書的一般款款式。 企企劃書的一一般款式大大致如下： 11.企劃書書名稱 企企劃書的名名稱必須

8、 寫得具體體明確。舉舉例來說，如何防盜盜企劃書的名稱就就不夠完整整 、正確確，該當(dāng)修修正 為北京市朝朝陽區(qū)19994年66月至122月防盜企企劃書。 22.企劃者者的姓名 企企劃者的姓姓名、工作作單位、職職務(wù)均應(yīng)一一一寫明。如果是集集體企劃的的話，所有有相關(guān)的人人員的姓名名、工作單單位、職務(wù)務(wù)均應(yīng)寫出出。 33.企劃書書完成光陰陰 遵遵循企劃書書完成的年年月日據(jù)實(shí)實(shí)填寫。如如果企劃書書經(jīng)過修正正 之后才才定案的話話，除了填填寫“某年某月月某日完成成”之處，還還要加上“某年某月月某日修正正 定案。” 企劃劃的目標(biāo) 要具體明明確 。例例如；在11994年年6月至112月間，北北京市朝陽陽區(qū)偷盜案案

9、降低 110%。 這這是企劃書書中最首要要的部分。包括企劃劃緣由、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)意要害等等方面內(nèi)容容。具體內(nèi)內(nèi)容因企劃劃種類的不不同而有所所變更，但但必須 以以讓讀者一一目了然為為原則。切切忌過頭詳詳盡、拉雜雜，否則會(huì)會(huì)令讀者感感覺枯燥無無味。此外外，還要注注意避免強(qiáng)強(qiáng)詞奪理的的內(nèi)容。 44.企業(yè)的的目標(biāo) 55.企劃的的內(nèi)容 本企劃書書的首要內(nèi)內(nèi)容 66.預(yù)算表表和進(jìn)度表表 企企劃是一項(xiàng)項(xiàng)繁雜的系系統(tǒng)工程，需需要 化必必然的人力力、物力和和財(cái)力，因因此，必須須 進(jìn)行周周到的預(yù)算算，使各種種花費(fèi) 時(shí)時(shí)，最好繪繪出表格，列列出總目和和分目標(biāo)支支出內(nèi)容，既既方便 核核算，又便便于以后查查對(duì)

10、。 企企劃過度表表則是把企企劃運(yùn)動(dòng)的的整個(gè)歷程程似成光陰陰表，何月月何日要做做什么，加加以標(biāo)示明明確，以便便日后反省省。 77.企劃實(shí)實(shí)行所需場(chǎng)場(chǎng)地 在在企劃案實(shí)實(shí)行歷程中中，需要 供給哪些些場(chǎng)地、何何種場(chǎng)地，需需供給何種種法子 的的協(xié)助等，均均要加以闡闡明。 88.預(yù)測(cè)效效果 根根據(jù) 控制制的情報(bào)，預(yù)預(yù)測(cè)企劃案案實(shí)行后的的效果 。一個(gè)好的的企劃案，其其效果 是是可期待 的、可預(yù)預(yù)測(cè)的，而而且效果經(jīng)經(jīng)常與事先先預(yù)測(cè)的效效果 相當(dāng)當(dāng)接近。 99.參考的的文獻(xiàn)材料料 有有助于完成成本企劃案案的各種參參考文獻(xiàn)材材料，包孕孕報(bào)紙、雜雜志、書籍籍、演講稿稿、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)計(jì)漿、調(diào)查查報(bào)告等，均

11、均應(yīng)一一列列出。一來來表明企劃劃者負(fù)責(zé)的的態(tài)度，二二是則可增增加企劃案案的可信度度。 110.其他他注意事項(xiàng)項(xiàng) 為為使本企劃劃順利進(jìn)行行，其他首首要的注意意事項(xiàng)應(yīng)附附在企劃案案上，諸如如： 履履行本企劃劃案應(yīng)具備備的條件。 必必須 取得得其他部門門的支撐協(xié)協(xié)作。 盼盼望企業(yè)指指示 向整整個(gè)員工闡闡明本案的的首要意義義，借以達(dá)達(dá)成共鳴，通通力應(yīng)用。 現(xiàn)將上上述企劃書書的一般款款式歸納如如表2-22： 企企劃書的一一般款式 封封 面 企企劃書名稱稱 企企劃者的姓姓名 請(qǐng)求求具體、明明確 企企劃書完成成光陰 正正文 企企劃的目標(biāo)標(biāo) 企企劃的內(nèi)容容 本企劃劃書的首要要內(nèi)容 預(yù)預(yù)算表與進(jìn)進(jìn)度表 細(xì)細(xì)化內(nèi)

12、容 企企劃場(chǎng)地 預(yù)預(yù)測(cè)效果 附件 參參考的文獻(xiàn)獻(xiàn)材料 其其他注意事事項(xiàng) 策策劃人語：縱觀市場(chǎng)場(chǎng)變化，全全面把握市市場(chǎng)脈搏，冷冷眼對(duì)待市市場(chǎng)競爭，勇勇于挑戰(zhàn)，熱熱情洋溢，做做出自己的的品位與風(fēng)風(fēng)格，打造造一流的品品牌。 前前言：本策策劃書的主主題是對(duì)“XXX”的品牌建建設(shè)和營銷銷策劃。全全面分析當(dāng)當(dāng)前的服裝裝市場(chǎng)現(xiàn)狀狀，對(duì)廠家家、商家，購購買者以及及市場(chǎng)銷售售渠道進(jìn)行行較為詳細(xì)細(xì)的闡述，為為促進(jìn)品牌牌建設(shè)和擴(kuò)擴(kuò)大服裝商商品的銷售售量，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)生命命力具有較較好的啟示示和推動(dòng)作作用。本文文主要分為為三個(gè)大部部分：正文文部分主要要包括“市場(chǎng)背景景分析營銷策劃劃目標(biāo)營銷策略略分析可執(zhí)行性性及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)

13、算”。 正正文 第第一部分：市場(chǎng)背景景分析 本本小節(jié)包括括以下三個(gè)個(gè)部分：主主要從服裝裝的征和市市場(chǎng)信息和和SWOTT分析： 服服裝的特征征 服服飾具有以以下的特征征： 11.生活必必需品 衣衣服乃人類類的物質(zhì)與與精神文明明的雙遺產(chǎn)產(chǎn)，在現(xiàn)在在人看來，它它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類類生活的本本能與基本本需求，也也是一種文文化的發(fā)展展及走動(dòng)的的文化，自自人類產(chǎn)生生以來就已已經(jīng)存在，其其發(fā)展經(jīng)歷歷了漫長的的歷史，并并且還將與與其特有的的絢麗多彩彩的方式繼繼續(xù)前進(jìn)，豐豐富人類的的物質(zhì)生活活和精神生生活。 22。具有強(qiáng)強(qiáng)烈的民族族特色 標(biāo)標(biāo)志一個(gè)民民族與其他他民族的最最基本的兩兩個(gè)特色

14、：語言和服服飾，從文文化方面來來說，他是是區(qū)分與別別的民族的的外部特征征，例如我我們能很快快地區(qū)別出出苗族與壯壯族的人，造造成這種的的民族服飾飾差異主要要原因就是是：生活習(xí)習(xí)性，地理理環(huán)境，氣氣候條件，風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣，民民族性格以以及宗教信信仰藝術(shù)傳傳統(tǒng)。 33。服飾的的時(shí)代性 服服飾具有的的時(shí)代性就就是指服飾飾隨著人類類社會(huì)的發(fā)發(fā)展與變化化，而在某某一時(shí)代顯顯示在大部部分人們與與民族的服服裝上，反反映了時(shí)代代的特色與與需求。正正像清代學(xué)學(xué)者葉夢(mèng)珠珠說：“一代之興興，必有一一代冠服之之制?！崩纾褐兄猩窖b與改改革開放的的前期流行行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出出當(dāng)時(shí)的時(shí)時(shí)代的審美美觀與社會(huì)會(huì)的需求傾傾向。

15、44。服飾的的流行性 具具體的服飾飾的流行性性就是指服服裝的款式式、花色和和顏色以及及風(fēng)格在一一個(gè)時(shí)期內(nèi)內(nèi)的迅速傳傳播以及盛盛行起來，成成為社會(huì)上上人們服裝裝的主導(dǎo)潮潮流，進(jìn)而而成為一種種服飾的景景觀。從細(xì)細(xì)節(jié)上體現(xiàn)現(xiàn)在那些社社會(huì)公眾人人物例如：政治家以以及明星等等。服飾的的流行性主主要表現(xiàn)在在款式、造造型與色彩彩。 55。服飾的的交流性 服服飾也像其其他的東西西具有很強(qiáng)強(qiáng)的靈活性性與交流，隨隨著我國的的入世與東東西文化的的進(jìn)一步交交融，以及及各民族的的交融進(jìn)一一步加深，服服裝的沖突突與整合在在悄然地進(jìn)進(jìn)行中，從從而形成各各民族，各各地區(qū)甚至至各個(gè)國家家的服裝的的兼收并蓄蓄，形成現(xiàn)現(xiàn)在以及將將

16、來的服飾飾的文化。 中中國服裝市市場(chǎng)信息與與現(xiàn)狀分析析： 服服裝由于是是生活必需需品，自然然廠家與商商家就是多多了，市面面上國產(chǎn)品品牌、洋品品牌；大品品牌、小品品牌；童裝裝、女裝、男裝、老老人裝等等等充斥著每每一條大街街小巷。廠廠家多，自自然競爭是是激烈了，據(jù)據(jù)觀察與調(diào)調(diào)查，歸結(jié)結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)的特征： 11。服裝市市場(chǎng)的潛在在利潤可觀觀 中中國人口114億，114億人口口的大市場(chǎng)場(chǎng)，錢是賺賺不完的，又又是必需品品，每個(gè)人人都需要，如如果企業(yè)的的市場(chǎng)不僅僅僅定義在在國內(nèi)，還還定向國際際與全球，那那利潤就是是無窮的。隨著我國國的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和人民民的物質(zhì)生生活水平的的提升，人人們對(duì)服裝裝的購買有有很大

17、的提提高空間。 22。競爭激激烈 在在大市場(chǎng)下下，廠家商商家的競爭爭花樣百出出，招攬客客源，促進(jìn)進(jìn)再生產(chǎn)的的進(jìn)行，減減少貨物的的積壓，擴(kuò)擴(kuò)大知名度度。減少服服裝的上市市流程和擴(kuò)擴(kuò)大銷售渠渠道。現(xiàn)在在已知的流流程如下： 設(shè)設(shè)計(jì)師的構(gòu)構(gòu)思與設(shè)計(jì)計(jì)試加工工全面加加工商家的的訂貨商家宣傳傳與營銷上市。因此廠家家應(yīng)當(dāng)在這這多方面下下功夫。加加速資金的的流通的速速度以及資資金的回籠籠速率。 33。服裝品品牌的更換換速度非常常快 一一是服裝企企業(yè)缺乏品品牌意識(shí)。有的企業(yè)業(yè)是宣傳力力度不夠，沒沒能得到很很好的推廣廣； 二二是中國的的服裝品牌牌一般都是是中低檔次次，從某種種程度上而而言，也意意味著限制制了企業(yè)的

18、的發(fā)展。而而一般喜歡歡追求品牌牌和有消費(fèi)費(fèi)能力的消消費(fèi)者，更更愿意購買買一些國際際知名的品品牌。有些些即使在國國外是二線線品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，到中中國也許銷銷量比中國國一線品牌牌銷量更好好，這算是是中國人的的一種“崇洋”心理吧。 所以，當(dāng)當(dāng)中國自身身的品牌，尤尤其是剛打打開市場(chǎng)的的品牌與外外國品牌競競爭時(shí)，如如果沒有更更突出的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，很容容易就會(huì)遭遭到淘汰。 XXXX牌服服裝市場(chǎng)背背景的分析析及SWOOT分析 優(yōu)優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇遇分析：XXXX企業(yè)業(yè)位于福建建省的莆田田市，莆田田市媽祖的的故鄉(xiāng)，北北接福州，南南連泉州、晉江，石石獅、廈門門，地處福福建的東南南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的中心地地帶，交通通便利，又又是靠海洋

19、洋，天然的的交通樞紐紐，對(duì)于出出口與服裝裝的運(yùn)輸有有著得天獨(dú)獨(dú)厚的交通通的條件，又又與我國的的寶島臺(tái)灣灣省隔海相相望，出口口衣服，對(duì)對(duì)XXX企企業(yè)便是最最好的發(fā)展展契機(jī)。又又得知莆田田也是我國國的鞋服之之鄉(xiāng)，在這這里落戶的的鞋服企業(yè)業(yè)至少有幾幾十家，都都是經(jīng)營鞋鞋服業(yè)務(wù)，可可以進(jìn)行企企業(yè)的交流流以及與技技術(shù)的組合合，互通有有無，臺(tái)商商的投資以以及政府的的鼓勵(lì)政策策，這都是是不可多得得的機(jī)會(huì)。 劣劣勢(shì)與競爭爭分析：XXXX企業(yè)業(yè)是近兩年年才始運(yùn)營營，底子薄薄，市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較少，又又靠近晉江江、石獅這這兩個(gè)鞋服服大城，競競爭激烈，一一定得殺開開一條血路路，沖出重重重的包圍圍，才有發(fā)發(fā)展的機(jī)遇遇。根據(jù)

20、日日前的一份份市場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告顯示示：市場(chǎng)上上的消費(fèi)者者偏好于香香港貨，香香港的服裝裝在大陸很很暢銷，緣緣由香港是是東亞的最最大時(shí)尚發(fā)發(fā)源地，明明星的聚集集以及商家家的薈萃，引引領(lǐng)服飾文文化的 走走向例如：金利來等等，這對(duì)內(nèi)內(nèi)地的企業(yè)業(yè)無疑就是是一個(gè)很大大的挑戰(zhàn)。以及國際際大品牌的的入駐，更更促進(jìn)服裝裝業(yè)的更為為激烈的競競爭。而溫溫州這一個(gè)個(gè)服裝大城城也在虎視視眈眈的，雖雖然大多數(shù)數(shù)企業(yè)做的的西服出口口服裝，不不過在內(nèi)地地十幾個(gè)億億人口的超超大市場(chǎng)利利潤誘惑下下，插足于于中國的服服飾業(yè)也是是必然的，而而以“中國猶太太人”而著稱的的溫州人定定然不會(huì)閑閑著，大開開殺戒這也也是情理之之中的事情情。 縱

21、縱觀以上的的分析顯示示：機(jī)遇與與競爭共存存，關(guān)鍵在在人，事在在人為，要要有靈光的的頭腦，清清晰的市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向，要要主動(dòng)地創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)遇，積積極地參與與競爭。 第二部分分：營銷目目策劃目標(biāo)標(biāo) 把把XXX牌牌服裝推向向市場(chǎng)，增增強(qiáng)市場(chǎng)影影響力，打打造一流的的品牌標(biāo)識(shí)識(shí)，為企業(yè)業(yè)的生存和和發(fā)展制造造源源不斷斷的發(fā)展動(dòng)動(dòng)力，確立立企業(yè)的發(fā)發(fā)展理念，弘弘揚(yáng)自身的的品牌意識(shí)識(shí)，突出企企業(yè)形象，為為企業(yè)追求求更多的利利潤，為擴(kuò)擴(kuò)大再生產(chǎn)產(chǎn)提供基礎(chǔ)礎(chǔ)和動(dòng)力。 第第三部分：傳播策略略分析 在在這個(gè)部分分主要講述述品牌建設(shè)設(shè)及其他的的為增強(qiáng)企企業(yè)影響力力的傳播策策略分析主主要由四個(gè)個(gè)小部分構(gòu)構(gòu)成：品牌牌建設(shè)、銷銷售渠道

22、、業(yè)務(wù)增值值、傳播和和廣告影響響。 品品牌建設(shè)及及營銷策劃劃 品品牌建設(shè) 一一個(gè)品牌的的建設(shè)與企企業(yè)形象的的發(fā)展，要要從企業(yè)的的各個(gè)方面面共同組成成的，當(dāng)然然最重要的的是產(chǎn)品的的質(zhì)量與品品質(zhì)，而形形象的策劃劃與宣傳更更是不可缺缺少的。 11。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量 對(duì)對(duì)服飾工廠廠最低的要要求和賴以以生存的生生命線就是是產(chǎn)品質(zhì)量量，而質(zhì)量量的最集中中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)質(zhì)地，面料料和色彩。嚴(yán)把產(chǎn)品品質(zhì)量關(guān)，防防止出現(xiàn)生生產(chǎn)漏洞，質(zhì)質(zhì)量低下。 22。品格與與品位 一一個(gè)產(chǎn)家首首先不能盲盲目地模仿仿其他產(chǎn)家家的風(fēng)格與與款式，一一定要確立立自己的生生產(chǎn)理念與與款式格調(diào)調(diào)，不能隨隨波逐流。例如：金金威世家“城市新便便裝

23、”利郎商務(wù)務(wù)男裝“簡約而不不簡單”等，做自自己的品牌牌，走自己己的路。 33。中西合合璧，做世世界的品牌牌 我我國服飾特特有的凝重重、古樸、華麗及清清雅之美已已被世界文文化和服飾飾文化所共共識(shí)，具體體地表現(xiàn)為為唐裝、旗旗袍、中山山裝等具有有很強(qiáng)烈的的民族意味味和傳統(tǒng)文文化。要從從我國民族族服飾的寶寶庫中去挖挖掘藝術(shù)瑰瑰寶，創(chuàng)造造出具有自自己民族特特色又符合合國際時(shí)裝裝發(fā)展潮流流的名牌模模式，汲取取西方服飾飾的精華，弘弘揚(yáng)民族服服飾的傳統(tǒng)統(tǒng)。 44。名稱、標(biāo)志、字字體、圖案案、色彩和和企業(yè)文化化，經(jīng)營理理念這一些些則是企業(yè)業(yè)的軟資產(chǎn)產(chǎn)，是企業(yè)業(yè)形象和品品牌建設(shè)的的核心內(nèi)容容。例如：移動(dòng)的經(jīng)經(jīng)營理

24、念：“厚德善生生，臻于至至善” 工工作服、廠廠房、辦公公大樓這些些則是企業(yè)業(yè)的硬資產(chǎn)產(chǎn)，也是企企業(yè)文化和和企業(yè)形象象最為直接接的體現(xiàn)。因此確立立企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營理念和和企業(yè)文化化對(duì)一個(gè)企企業(yè)的生存存與發(fā)展具具有很長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的作用。 銷銷售渠道的的拓展 現(xiàn)現(xiàn)有銷售渠渠道主要包包含以下幾幾個(gè)方面：主要的經(jīng)經(jīng)營方式是是“引廠入店店、廠商聯(lián)聯(lián)營”： 11。商家批批發(fā) 22。形象專專賣店 33。大型超超市、商場(chǎng)場(chǎng)代理 而而這些方式式要確保防防止產(chǎn)品的的脫銷庫存存的積壓，導(dǎo)導(dǎo)致再生產(chǎn)產(chǎn)的速度。減少商品品的上市流流程，不要要錯(cuò)過商品品的最佳銷銷售時(shí)機(jī)。 在在銷售過程程中專賣形形象店，一一定要確立立廠家的最最佳形象，

25、統(tǒng)統(tǒng)一服飾，態(tài)態(tài)度良好，這這些具備的的東西必不不可少。要要對(duì)外宣傳傳企業(yè)的人人文文化，最最終向外確確立廠家的的品牌形象象。 業(yè)業(yè)務(wù)增值 一一個(gè)企業(yè)的的生存與發(fā)發(fā)展少不了了最有靈感感的策劃與與戰(zhàn)略，服服裝業(yè)務(wù)增增值也可以以與其他行行業(yè)的相似似，最大限限度地追求求利潤，這這是企業(yè)的的最根本目目的和生產(chǎn)產(chǎn)的動(dòng)機(jī)。而業(yè)務(wù)增增值恰恰能能夠?yàn)槠髽I(yè)業(yè)創(chuàng)造更多多的價(jià)值和和利潤。以以下列舉幾幾種實(shí)戰(zhàn)例例子： 11。會(huì)員卡卡 在在形象專賣賣店，為客客戶定制會(huì)會(huì)員卡，會(huì)會(huì)員卡可以以為客戶提提供最大限限度的便利利和最大限限度的折扣扣，贏得回回頭客，這這是企業(yè)的的扣攬客戶戶的方法之之一。 22。與大品品牌的不同同行業(yè)進(jìn)

26、行行連鎖 強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與與大品牌相相結(jié)合，也也可體現(xiàn)出出自身的品品牌價(jià)值，大大大提升自自已的品牌牌形象。具具體的操作作過程應(yīng)與與實(shí)際緊緊緊地掛勾在在一起。如如與大酒店店開展服裝裝表演。 33。定制業(yè)業(yè)務(wù) 最最大限度地地拉大工廠廠大酒店和和一些政府府機(jī)構(gòu)的訂訂單，畢竟竟訂單才是是一個(gè)服裝裝廠的最大大利潤契機(jī)機(jī)。也可以以為有特別別要求的商商務(wù)精英定定制服裝，顯顯示出大品品牌的品位位。 傳傳播與廣告告策略 好好產(chǎn)品=好好品質(zhì)+好好策劃+好好廣告 硬硬件，軟件件，策劃師師，設(shè)計(jì)師師一一完備備齊全，接接著就要對(duì)對(duì)廠家以及及商品進(jìn)行行傳播以及及廣告，讓讓商品為企企業(yè)爭取利利潤，打好好競爭賽，好好的廣告就就

27、要有好的的策劃師，因因?yàn)楹玫牟卟邉潕煵庞杏泻玫膭?chuàng)意意，企業(yè)不不應(yīng)該吝惜惜部分的廣廣告費(fèi)而不不廣告或少少廣告。可可口可樂公公司一年的的廣告費(fèi)用用占了年總總利潤的228%，但但是他照樣樣是全球最最大的飲料料工廠，百百事可樂總總是做不過過他的因素素。以下列列舉部分的的傳播策略略。 11。形象代代員人，這這就是考慮慮到名人的的影響力，溫溫州某商家家專做衣服服外貿(mào)，人人家發(fā)請(qǐng)柬柬給美國前前總統(tǒng)克林林頓當(dāng)代言言人影響著著全球幾十十億的人，不不知道后面面有沒有搞搞成。 22。重要報(bào)報(bào)紙，電臺(tái)臺(tái)，電視臺(tái)臺(tái)的廣告影影響 33。與電影影大導(dǎo)合作作，提供衣衣物和資金金贊助，如如與張藝謀謀，馮小剛剛等制作地地大片合作

28、作，電影播播出時(shí)，幾幾個(gè)億人次次的上座率率企業(yè)不會(huì)會(huì)一炮打紅紅才怪。 44。大眾公公共場(chǎng)所如如廣場(chǎng)，公公交車等人人員眾多的的場(chǎng)所，人人們對(duì)廣告告的認(rèn)知 度度就比較廣廣泛、深刻刻。 55。對(duì)大型型的體育活活動(dòng)與文藝藝晚會(huì)的贊贊助，假如如能在春晚晚上一亮相相，那可真真的不得了了，全球十十幾億的華華人，眼光光都在上面面了，再者者與奧運(yùn)會(huì)會(huì)合作，世世界杯呀，這這些影響都都是不可估估量的。 66。新聞炒炒作，制造造大動(dòng)作，大大創(chuàng)意，引引發(fā)媒體的的大炒作。 77。時(shí)裝發(fā)發(fā)布會(huì)，展展示會(huì)，在在業(yè)界舉辦辦服裝的宣宣傳發(fā)布會(huì)會(huì)，走走TT型臺(tái)，最最大限度地地展示企業(yè)業(yè)的設(shè)計(jì)力力和靈感，在在業(yè)界內(nèi)做做大做強(qiáng)。 88

29、。戶外，公公路等路牌牌廣告。 等等等 第第四部分：可執(zhí)行性性及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)算 對(duì)對(duì)于上面的的營銷策略略及品牌建建設(shè)的策劃劃與策略中中，可執(zhí)行行難度趨向向于中等，較較為貼近于于實(shí)際，便便于操作，適適合當(dāng)前市市場(chǎng)的運(yùn)營營和市場(chǎng)操操作，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)就在于市市場(chǎng)的瞬息息萬變，導(dǎo)導(dǎo)致某些策策略失靈。影響某些些的決策和和策略的執(zhí)執(zhí)行程度，但但只要把握握住策略主主題的正確確性和企業(yè)業(yè)自己的發(fā)發(fā)展理念，一一個(gè)最為主主要的方向向標(biāo)，那就就是“發(fā)展就是是硬道理”不動(dòng)搖，就就算是再大大的風(fēng)浪也也是能挺過過去的。 結(jié)結(jié)語： 本本策劃書通通過認(rèn)真地地市場(chǎng)觀察察和市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)做好好一系列的的流程，特特別是對(duì)品品牌的策劃劃

30、要有足夠夠的重視，而而不能急功功近利地追追求利潤，要要打長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的牌，為為建設(shè)一個(gè)個(gè)品牌而不不懈努力，走走品牌發(fā)展展之路，打打造堅(jiān)挺的的品牌，創(chuàng)創(chuàng)造長遠(yuǎn)的的利潤。 說說明： 11、本策劃劃書時(shí)的策策略應(yīng)于實(shí)實(shí)際操作為為準(zhǔn)，具體體的操作應(yīng)應(yīng)以具體的的情況另定定。 在在本策劃方方案執(zhí)行的的同時(shí)，應(yīng)應(yīng)配合市場(chǎng)場(chǎng)變化而做做相應(yīng)的策策略改變，靈靈活進(jìn)行 服服裝品牌營營銷企劃書書范本 營營銷企劃書書范本 一一、營銷企企劃書的格格式 一一份完整的的營銷企劃劃書的構(gòu)造造分為兩大大部分。一一是市場(chǎng)狀狀況分析，二二是企劃書書正文。 市市場(chǎng)狀況分分析 要要了解整個(gè)個(gè)市場(chǎng)規(guī)模模的大小以以及敵我對(duì)對(duì)比的情況況，市場(chǎng)狀

31、狀況分析必必須包含下下列12項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容： 整整個(gè)產(chǎn)品市市場(chǎng)的規(guī)模模。 各各競爭品牌牌的銷售量量與銷售額額的比較分分析。 各各競爭品牌牌市場(chǎng)占有有率的比較較分析。 消消費(fèi)者年齡齡、性別、職業(yè)、學(xué)學(xué)歷、收入入、家庭結(jié)結(jié)構(gòu)之分析析。 各競競爭品牌產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)的比較分分析。 各各競爭品牌牌市場(chǎng)區(qū)域域與產(chǎn)品定定位的比較較分析。 各競爭品品牌廣告費(fèi)費(fèi)用與廣告告表現(xiàn)的比比較分析。 各競爭爭品牌促銷銷活動(dòng)的比比較分析。 各競爭爭品牌公關(guān)關(guān)活動(dòng)的比比較分析。 各競爭爭品牌訂價(jià)價(jià)策略的比比較分析。 各競爭爭品牌銷售售渠道的比比較分析。 公司過過去5年的的損益分析析。 企劃劃書正文 營營銷企劃書書正文由66大項(xiàng)構(gòu)成

32、成，現(xiàn)分別別說明如下下： 公司司的主要政政策 企劃劃者在擬定定企劃案之之前，必須須與公司的的最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層就公司司未來的經(jīng)經(jīng)營方針與與策略，做做深入細(xì)致致的溝通， 以以確定公司司的主要方方針政策。雙方要研研討下面的的細(xì)節(jié)； 確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)產(chǎn)品定位。 銷銷售目標(biāo)是是擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率還還是追求利利潤。 制制定價(jià)格政政策。 確確定銷售方方式。 廣廣告表現(xiàn)與與廣告預(yù)算算。 促銷銷活動(dòng)的重重點(diǎn)與原則則。 公關(guān)關(guān)活動(dòng)的重重點(diǎn)與原則則。 銷售售目標(biāo) 所所謂銷售目目標(biāo)，就是是指公司的的各種產(chǎn)品品在一定期期間內(nèi)必須須實(shí)現(xiàn)的營營業(yè)目標(biāo)。 銷銷售目標(biāo)量量化有下列列優(yōu)點(diǎn)： 為為檢驗(yàn)整個(gè)個(gè)營銷企劃劃案的成敗敗提供依據(jù)

33、據(jù)。 為評(píng)評(píng)估工作績績效目標(biāo)提提供依據(jù)。 為擬定定下一次銷銷售目標(biāo)提提供基礎(chǔ)。 推廣計(jì)計(jì)劃 企企劃者擬定定推廣計(jì)劃劃的目的，就就是要協(xié)助助實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)。推推廣計(jì)劃包包括目標(biāo)、策 ee% g J- to. IJ. V) pp ) eK; i$ xB # P Eay% Sm * ssO % H, f ii- gtt! dOO# |- G$ k; A1 d- zz/ U P! B hhK) : D nn+ Q% I gB- e) XX% zTT! fyy e# q- Mwfbb, l z+ , _K6 情情報(bào)，推廣廣計(jì)劃是海海空軍掩護(hù)護(hù)，而銷售售管理計(jì)劃劃是陸軍行行動(dòng)了，在在情報(bào)的有有效支援與與強(qiáng)

34、大?？湛哲姷难谧o(hù)護(hù)下 ，仍仍須領(lǐng)先陸陸軍的攻城城掠地，才才能獲得決決定性的勝勝利。因此此，銷售管管理計(jì)劃的的重要性不不言而喻。銷售管理理 計(jì)計(jì)劃包括銷銷售主管和和職員、銷銷售計(jì)劃、推銷員的的挑選與訓(xùn)訓(xùn)練、激勵(lì)勵(lì)推銷員、推銷員的的薪酬制度度等。 損損益預(yù)估 任任何營銷企企劃案所希希望實(shí)現(xiàn)的的銷售目標(biāo)標(biāo)，實(shí)際上上就是要實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤，而而損益預(yù)估估就是要在在事前預(yù)估估該產(chǎn)品的的 稅稅前利潤。只要把該該產(chǎn)品的預(yù)預(yù)期銷售總總額減去銷銷售成本、營銷費(fèi)用用、推廣費(fèi)費(fèi)用后 ，即即可獲得該該產(chǎn)品的稅稅前利潤 企劃書撰撰寫 一一、企劃書書的基本構(gòu)構(gòu)成要素 企企劃書的種種類，因提提出的對(duì)象象與內(nèi)容不不同，而在在形式和

35、體體裁上有很很大的差別別。但是，任任何一種企企劃書的構(gòu)構(gòu) 成成都必須有有5W2HH1E，共共8個(gè)基本本要素： Whatt企劃的的目的、內(nèi)內(nèi)容。 WWho企劃相關(guān)關(guān)人員。 WWheree企劃實(shí)實(shí)施場(chǎng)所。 Wheen企劃的的時(shí)間。 WWhy企劃緣由由、前景。 HHow企劃的方方法和運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 How muchh企劃預(yù)預(yù)算。 EEffecct預(yù)測(cè)企企劃結(jié)果、效果。 . 任何一一種真正意意義上的企企劃書必須須具備上述述8個(gè)基本本要素。值值得一提的的是，要注注意Howw mucch和Efffectt對(duì)整 個(gè)個(gè)企劃案的的重要意義義。如果忽忽視企劃的的成本投入入，不注意意企劃書實(shí)實(shí)施效果的的預(yù)測(cè)，那那么，

36、這種種企劃就不不是 一一種成功的的企劃。只只有5W11H的企劃劃書不能稱稱之為企劃劃書，只能能算是計(jì)劃劃書。 二二、企劃書書的一般格格式。 企企劃書的一一般格式大大致如下： 1.企企劃書名稱稱 企企劃書的名名稱必須寫寫得具體清清楚。舉例例來說，如何防盜盜企劃書的名稱就就不夠完整整、準(zhǔn)確，應(yīng)應(yīng)該修正為為 北京市朝朝陽區(qū)19994年66月至122月防盜企企劃書。.企劃者者的姓名 企企劃者的姓姓名、工作作單位、職職務(wù)均應(yīng)一一一寫明。如果是集集體企劃的的話，所有有相關(guān)的人人員的姓名名、工作單單位 、職職務(wù)均應(yīng)寫寫出。.企企劃書完成成時(shí)間 依依照企劃書書完成的年年月日據(jù)實(shí)實(shí)填寫。如如果企劃書書經(jīng)過修正正

37、之后才定定案的話，除除了填寫“某年某月月某日完成成 II* S o, R* x, * a* lMWWK& ! 0 Q+ XXIUe/ , u% : Nww& m+ b0 fp CC0 M- ?$ x; LLp; ffP; cc0 d! q : a1 . xx0 c; O% . mm. y. ! e) # vi# w. ki+ k ”之處，還還要加上“某年某月月某日修正正定案?！?企劃目目標(biāo) 企企劃的目標(biāo)標(biāo)要具體明明確。例如如；在19994年66月至122月間，北北京市朝陽陽區(qū)盜竊案案降低100%。 55.企劃的的內(nèi)容 這這是企劃書書中最重要要的部分。包括企劃劃緣由、前前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)意關(guān)

38、鍵等等方面內(nèi)容容。具體內(nèi)內(nèi)容因企劃劃 種類的的不同而有有所變化，但但必須以讓讓讀者一目目了然為原原則。切忌忌過分詳盡盡、拉雜，否否則會(huì)令讀讀者感到枯枯燥 無無味。此外外，還要注注意避免強(qiáng)強(qiáng)詞奪理的的內(nèi)容。.預(yù)算表和和進(jìn)度表 企企劃是一項(xiàng)項(xiàng)復(fù)雜的系系統(tǒng)工程，需需要化一定定的人力、物力和財(cái)財(cái)力，因此此，必須進(jìn)進(jìn)行周密的的預(yù)算，使使各種花費(fèi)費(fèi) 時(shí)，最最好繪出表表格，列出出總目和分分目的支出出內(nèi)容，既既方便核算算，又便于于以后查對(duì)對(duì)。 企劃劃過度表則則是把企劃劃活動(dòng)的全全部過程似似成時(shí)間表表，何月何何日要做什什么，加以以標(biāo)示清楚楚，以便日日后檢查。.企劃實(shí)實(shí)施所需場(chǎng)場(chǎng)地 在企企劃案實(shí)施施過程中，需需要

39、提供哪哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地地，需提供供何種方式式的協(xié)助等等，均要加加以說明。.預(yù)測(cè)效效果 根根據(jù)掌握的的情報(bào)，預(yù)預(yù)測(cè)企劃案案實(shí)施后的的效果。一一個(gè)好的企企劃案，其其效果是可可期待的、可預(yù)測(cè)的的，而且結(jié)結(jié)果 經(jīng)經(jīng)常與事先先預(yù)測(cè)的效效果相當(dāng)接接近。 qqS$ zz Mgg% o; QQ g# Q; h- - ZZ# q 營營銷企劃書書范本 一一、營銷企企劃書的格格式 一一份完整的的營銷企劃劃書的構(gòu)造造分為兩大大部分。一一是市場(chǎng)狀狀況分析，二二是企劃書書正文。 市市場(chǎng)狀況分分析 要要了解整個(gè)個(gè)市場(chǎng)規(guī)模模的大小以以及敵我對(duì)對(duì)比的情況況，市場(chǎng)狀狀況分析必必須包含下下列12項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容： 整整個(gè)產(chǎn)品市市場(chǎng)的規(guī)模

40、模。 各各競爭品牌牌的銷售量量與銷售額額的比較分分析。 各各競爭品牌牌市場(chǎng)占有有率的比較較分析。 消消費(fèi)者年齡齡、性別、職業(yè)、學(xué)學(xué)歷、收入入、家庭結(jié)結(jié)構(gòu)之分析析。 各競競爭品牌產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)的比較分分析。 各各競劃者在在擬定企劃劃案之前，必必須與公司司的最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層就公公司未來的的經(jīng)營方針針與策略，做做深入細(xì)致致的溝通， 以以確定公司司的主要方方針政策。雙方要研研討下面的的細(xì)節(jié)； 確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)產(chǎn)品定位。 銷銷售目標(biāo)是是擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率還還是追求利利潤。 制制定價(jià)格政政策。 確確定銷售方方式。 廣廣告表現(xiàn)與與廣告預(yù)算算。 促銷銷活動(dòng)的重重點(diǎn)與原則則。 公關(guān)關(guān)活動(dòng)的重重點(diǎn)與原則則。 銷售售目

41、標(biāo) 所所謂銷售目目標(biāo)，就是是指公司的的各種產(chǎn)品品在一定期期間內(nèi)必須須實(shí)現(xiàn)的營營業(yè)目標(biāo)。 銷銷售目標(biāo)量量化有下列列優(yōu)點(diǎn)： 為為檢驗(yàn)整個(gè)個(gè)營銷企劃劃案的成敗敗提供依據(jù)據(jù)。 為評(píng)評(píng)估工作績績效目標(biāo)提提供依據(jù)。 為擬定定下一次銷銷售目標(biāo)提提供基礎(chǔ)。 推廣計(jì)計(jì)劃 企企劃者擬定定推廣計(jì)劃劃的目的，就就是要協(xié)助助實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)。推推廣計(jì)劃包包括目標(biāo)、策略、細(xì)細(xì)部計(jì)劃等等三大部分分 。 目標(biāo) 企企劃書必須須明確地表表示，為了了實(shí)現(xiàn)整個(gè)個(gè)營銷企劃劃案的銷售售目標(biāo)，所所希望達(dá)到到的推廣活活動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)。 策略 決決定推廣計(jì)計(jì)劃的目標(biāo)標(biāo)之后，接接下來要擬擬定實(shí)現(xiàn)該該目標(biāo)的策策略。推廣廣計(jì)劃的策策略包括廣廣告表現(xiàn)策策略

42、、媒體體運(yùn) 用用策略、促促銷活動(dòng)策策略、公關(guān)關(guān)活動(dòng)策略略等四大項(xiàng)項(xiàng)。 廣廣告表現(xiàn)策策略：針對(duì)對(duì)產(chǎn)品定位位與目標(biāo)消消費(fèi)群，決決定方針表表現(xiàn)的主題題。 媒媒體運(yùn)用策策略：媒體體的種類很很多，包括括報(bào)紙、雜雜志、電視視、廣播、傳單、戶戶外廣告等等。要選擇擇何種媒體體？ 各各占多少比比率？廣告告的視聽率率與接觸率率有多少？ 促促銷活動(dòng)策策略：促銷銷的對(duì)象，促促銷活動(dòng)的的種種方式式，以及采采取各種促促銷活動(dòng)所所希望達(dá)成成的效果是是什么。 公公關(guān)活動(dòng)策策略：公關(guān)關(guān)的對(duì)象，公公關(guān)活動(dòng)的的種種方式式，以及舉舉辦各種公公關(guān)活動(dòng)所所希望達(dá)到到目的是什什么。 細(xì)部計(jì)劃劃 詳詳細(xì)說明實(shí)實(shí)施每一種種策略所進(jìn)進(jìn)行的細(xì)節(jié)節(jié)

43、。 廣廣告表現(xiàn)計(jì)計(jì)劃：報(bào)紙紙與雜志廣廣告稿的設(shè)設(shè)計(jì)，電視視廣告的創(chuàng)創(chuàng) ) Q% qPhqq G R* yyt . Muu% b: UAKK+ R / ZX# r0 A TT- e) S+ i) T* t) PP l& / JJ- _+ % H II, z; f1 ; - K. J ; I0 aa- i$ + T ; % k . J- to. IJ. V) p ) eK; i$ xB # P Eay% Sm 意意腳本、廣廣播稿等。 媒體運(yùn)運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾眾化還是專專業(yè)化的報(bào)報(bào)紙與雜志志，還有刊刊登日期與與版面大小小等；電視視與廣播廣廣告選擇 的的節(jié)目時(shí)段段與次數(shù)。另外，也也要考慮CCRP與CC

44、PM 促促銷活動(dòng)計(jì)計(jì)劃：包括括商品購買買陳列、展展覽、示范范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品品、品嘗會(huì)會(huì)、折扣等等。 公公關(guān)活動(dòng)計(jì)計(jì)劃：包括括股東會(huì)、發(fā)布公司司消息稿、公司內(nèi)部部刊物、員員工聯(lián)誼會(huì)會(huì)、愛心活活動(dòng)、同傳傳播媒體的的聯(lián) 系等等。 市市場(chǎng)調(diào)查計(jì)計(jì)劃 市市場(chǎng)調(diào)查在在營銷企劃劃案中是非非常重要的的內(nèi)容。因因?yàn)閺氖袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)查所獲獲得的市場(chǎng)場(chǎng)資料與情情報(bào)，是擬擬定營銷企企劃 案案的重要依依據(jù)。此外外，前述第第一部分市市場(chǎng)狀況分分析中的112項(xiàng)資料料，大都可可通過市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查獲得得，由此也也顯示 出出市場(chǎng)調(diào)查查的重要。 然而，市市場(chǎng)調(diào)查常常被高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人與企企劃書人員員所忽視。許多企業(yè)業(yè)每年投入入大筆廣告告費(fèi)，而

45、不不注意市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查 ，這這種錯(cuò)誤的的觀念必須須盡快轉(zhuǎn)變變。 市市場(chǎng)調(diào)查與與推廣計(jì)劃劃一樣，也也包含了目目標(biāo)，策略略以及細(xì)部部計(jì)劃三大大項(xiàng)。 銷售管理理計(jì)劃 假假如把營銷銷企劃案看看成是一種種陸?？章?lián)聯(lián)合作戰(zhàn)的的話，銷售售目標(biāo)便是是登陸的目目的。市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃劃是負(fù)責(zé)提提供 * ssO % H, f ii- gtt! dOO# |- G$ k; A1 d- zz/ U P! B hhK) : D nn+ Q% I gB- e) XX% zTT! fyy e# q- Mwfbb, l z+ , _K情報(bào)，推推廣計(jì)劃是是海空軍掩掩護(hù)，而銷銷售管理計(jì)計(jì)劃是陸軍軍行動(dòng)了，在在情報(bào)的有有效支援與與強(qiáng)大?？?/p>

46、空軍的掩護(hù)護(hù)下 ，仍仍須領(lǐng)先陸陸軍的攻城城掠地，才才能獲得決決定性的勝勝利。因此此，銷售管管理計(jì)劃的的重要性不不言而喻。銷售管理理 計(jì)計(jì)劃包括銷銷售主管和和職員、銷銷售計(jì)劃、推銷員的的挑選與訓(xùn)訓(xùn)練、激勵(lì)勵(lì)推銷員、推銷員的的薪酬制度度等。 損損益預(yù)估 任任何營銷企企劃案所希希望實(shí)現(xiàn)的的銷售目標(biāo)標(biāo)，實(shí)際上上就是要實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤，而而損益預(yù)估估就是要在在事前預(yù)估估該產(chǎn)品的的 稅稅前利潤。只要把該該產(chǎn)品的預(yù)預(yù)期銷售總總額減去銷銷售成本、營銷費(fèi)用用、推廣費(fèi)費(fèi)用后 ，即即可獲得該該產(chǎn)品的稅稅前利潤 企劃書撰撰寫 一一、企劃書書的基本構(gòu)構(gòu)成要素 企企劃書的種種類，因提提出的對(duì)象象與內(nèi)容不不同，而在在形式和體體裁

47、上有很很大的差別別。但是，任任何一種企企劃書的構(gòu)構(gòu) 成成都必須有有5W2HH1E，共共8個(gè)基本本要素： Whatt企劃的的目的、內(nèi)內(nèi)容。 WWho企劃相關(guān)關(guān)人員。 II* S o, R* x, * a* lMWWK& ! 0 Q+ XXIUe/ , u% : Nww& m+ b0 fp企劃實(shí)施施場(chǎng)所。 Whenn企劃的的時(shí)間。 WWhy企劃緣由由、前景。 HHow企劃的方方法和運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 How muchh企劃預(yù)預(yù)算。 EEffecct預(yù)測(cè)企企劃結(jié)果、效果。 . 任何一一種真正意意義上的企企劃書必須須具備上述述8個(gè)基本本要素。值值得一提的的是，要注注意Howw mucch和Efffectt對(duì)

48、整 個(gè)個(gè)企劃案的的重要意義義。如果忽忽視企劃的的成本投入入，不注意意企劃書實(shí)實(shí)施效果的的預(yù)測(cè)，那那么，這種種企劃就不不是 一一種成功的的企劃。只只有5W11H的企劃劃書不能稱稱之為企劃劃書，只能能算是計(jì)劃劃書。 二二、企劃書書的一般格格式。 企企劃書的一一般格式大大致如下： 1.企企劃書名稱稱 企企劃書的名名稱必須寫寫得具體清清楚。舉例例來說，如何防盜盜企劃書的名稱就就不夠完整整、準(zhǔn)確，應(yīng)應(yīng)該修正為為 北京市朝朝陽區(qū)19994年66月至122月防盜企企劃書。.企劃者者的姓名 企企劃者的姓姓名、工作作單位、職職務(wù)均應(yīng)一一一寫明。如果是集集體企劃的的話，所有有相關(guān)的人人員的姓名名、工作單單位 、職

49、職務(wù)均應(yīng)寫寫出。.企企劃書完成成時(shí)間 依依照企劃書書完成的年年月日據(jù)實(shí)實(shí)填寫。如如果企劃書書經(jīng)過修正正之后才定定案的話，除除了填寫“某年某月月某日完成成 ”之處，還還要加上“某年某月月某日修正正定案?！?企劃目目標(biāo) 企企劃的目標(biāo)標(biāo)要具體明明確。例如如；在19994年66月至122月間，北北京市朝陽陽區(qū)盜竊案案降低100%。 55.企劃的的內(nèi)容 這這是企劃書書中最重要要的部分。包括企劃劃緣由、前前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)意關(guān)鍵等等方面內(nèi)容容。具體內(nèi)內(nèi)容因企劃劃 種類的的不同而有有所變化，但但必須以讓讓讀者一目目了然為原原則。切忌忌過分詳盡盡、拉雜，否否則會(huì)令讀讀者感到枯枯燥 無無味。此外外，還要注注

50、意避免強(qiáng)強(qiáng)詞奪理的的內(nèi)容。.預(yù)算表和和進(jìn)度表 企企劃是一項(xiàng)項(xiàng)復(fù)雜的系系統(tǒng)工程，需需要化一定定的人力、物力和財(cái)財(cái)力，因此此，必須進(jìn)進(jìn)行周密的的預(yù)算，使使各種花費(fèi)費(fèi) 時(shí)，最最好繪出表表格，列出出總目和分分目的支出出內(nèi)容，既既方便核算算，又便于于以后查對(duì)對(duì)。 企劃劃過度表則則是把企劃劃活動(dòng)的全全部過程似似成時(shí)間表表，何月何何日要做什什么，加以以標(biāo)示清楚楚，以便日日后檢查。.企劃實(shí)實(shí)施所需場(chǎng)場(chǎng)地/ OO& y L. ELM U+ B mm# q?UY TT# W d j EE0 h- & zz! U/ e_& ox& u Y; _: D00 L & y! k# ll: R. RA + P/ , - a

51、n% DZ. z* * L$ ( ii* |( s0 _# aa$ dNN% m 根根據(jù)掌握的的情報(bào)，預(yù)預(yù)測(cè)企劃案案實(shí)施后的的效果。一一個(gè)好的企企劃案，其其效果是可可期待的、可預(yù)測(cè)的的，而且結(jié)結(jié)果 經(jīng)經(jīng)常與事先先預(yù)測(cè)的 產(chǎn)品分分析 銷售 企業(yè)營營銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略 公共關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略 ? 廣告媒媒介戰(zhàn)略 ? 廣告預(yù)預(yù)算分配 ? 廣告統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 廣告效效果評(píng)估。 ? 廣告策策劃書的編編制原則。 前言 隨著我國國入世成功功，外資對(duì)對(duì)我國的投投資不斷加加大,我國國經(jīng)濟(jì)前途途一片大好好.石家莊莊居民收入入較快增長長, b 總體的消消費(fèi)態(tài)勢(shì) 大大舉進(jìn)入我我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒酒市場(chǎng)以從從過去的賣賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

52、為買方市市場(chǎng),人民民生活水平平不斷在增增加,產(chǎn)品品種類多種種多樣,市市場(chǎng)競爭激激烈.消費(fèi)費(fèi)者在消費(fèi)費(fèi)商品時(shí)已已經(jīng)不在是是物質(zhì)上的的滿足，而而重點(diǎn)是心心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)現(xiàn)多樣化. 市場(chǎng)分分析：炎熱熱： 石石家莊：特特色 康康師傅綠茶茶是目前已已經(jīng)占據(jù)了了石家莊飲飲料市場(chǎng)的的大部分市市場(chǎng)份額，也也是今年夏夏天賣得最最火的飲料料。茶飲料料的暢銷除除了其口味味比較大眾眾化外，應(yīng)應(yīng)該同今夏夏各茶飲料料廠家的策策劃有一定定關(guān)系。 隨著中中國國民收收入的不斷斷增長和生生活方式的的改變，在在人們?cè)絹韥碓疥P(guān)注健健康時(shí)代，茶茶飲料以其其天然，健健康的形象象出現(xiàn)在大大眾的面前前，并吸引引了眾人的的目光，越越來越被消

53、消費(fèi)者接受受，國內(nèi)市市場(chǎng)對(duì)飲料料的需求量量越來越大大。由此可可見，茶飲飲料市場(chǎng)有有著巨大的的潛力。海海外果汁生生產(chǎn)商紛紛紛搶灘中國國市場(chǎng)，競競爭呈愈演演愈烈之勢(shì)勢(shì)。除此之之外，龐大大的市場(chǎng)需需求，也吸吸引著眾多多的廠家紛紛紛涉足飲飲料產(chǎn)業(yè)。 公司就就是一家新新進(jìn)入飲料料行業(yè)的中中型企業(yè)，其其在廣告宣宣傳、技術(shù)術(shù)力量,資資金等方面面不具備與與大企業(yè)抗抗?fàn)幍膶?shí)力力。為了能能夠更好的的發(fā)展，公公司深知：各個(gè)企業(yè)業(yè)應(yīng)該依據(jù)據(jù)自身的特特點(diǎn)，選擇擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和市場(chǎng)定定位戰(zhàn)略，公公司決定只只選取一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，進(jìn)行集集中營銷。這樣可以以揚(yáng)長避短短，避免與與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌展開開正面較量量，發(fā)揮自自身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)

54、，找出適適合自己的的發(fā)展道路路。 茶茶飲料市場(chǎng)場(chǎng)已達(dá)到了了一定的規(guī)規(guī)模，而且且潛力仍然然很大，每每年都會(huì)有有更多的市市場(chǎng)等待開開發(fā)。而現(xiàn)現(xiàn)在又隨著著國民收入入水平的提提高，人們們也越來越越追求健康康，自然的的生活狀態(tài)態(tài)，而到目目前為止，在在果汁飲料料這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，競爭對(duì)對(duì)手比較少少，擁有很很大的發(fā)展展空間。所所以，公司司決定集中中火力，向向兒童飲料料市場(chǎng)進(jìn)攻攻。這樣不不僅可以節(jié)節(jié)省營銷成成本，也能能更好的滿滿足兒童消消費(fèi)者和家家長的需求求，從而在在這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位。公公司還準(zhǔn)備備以此為出出發(fā)點(diǎn)，取取得成功后后向更多細(xì)細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展。公司司如果好好好把握這個(gè)個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，將會(huì)有有很好的發(fā)發(fā)

55、展。 22， 市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境分析析1， 市市場(chǎng)環(huán)境分分析 隨隨著我國入入世成功，外外資對(duì)我國國的投資不不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)前途一片片大好.石石家莊居民民收入較快快增 長長, b 總體的消消費(fèi)態(tài)勢(shì) 大大舉進(jìn)入我我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒酒市場(chǎng)以從從過去的賣賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為買方市市場(chǎng),人民民生活水平平不斷在增增加,產(chǎn)品品種類多種種多樣,市市場(chǎng)競爭激激烈.消費(fèi)費(fèi)者在消費(fèi)費(fèi)商品時(shí)已已經(jīng)不在是是物質(zhì)上的的滿足，而而重點(diǎn)是心心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)現(xiàn)多樣化. aa 石家莊莊飲料市場(chǎng)場(chǎng)構(gòu)成。 在在石家莊市市場(chǎng)上以有有“青啤，燕燕京，雪花花，金士百百，五星，喜喜力，克羅羅那，百威威，等品牌牌的啤酒?！?b 市場(chǎng)構(gòu)成成特爭。 季季

56、節(jié)性很強(qiáng)強(qiáng)，6-99月份銷售售很大，還還有12-2月份。 具具有突出特特點(diǎn)是它具具有親和力力，擁有成成本優(yōu)勢(shì)。 cc 營銷環(huán)環(huán)境的規(guī)納納和總結(jié) 優(yōu)優(yōu)勢(shì)：為自自身成本，親親和力，和和以有的市市場(chǎng)規(guī)模。 劣劣勢(shì)：和對(duì)對(duì)手比，不不如青啤強(qiáng)強(qiáng)大的品牌牌優(yōu)勢(shì)，不不如華潤的的資本優(yōu)勢(shì)勢(shì). 機(jī)機(jī)會(huì)：哈市市的發(fā)展“北擴(kuò)南移移”，就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)的增加加。都會(huì)給給小麥王帶帶來消費(fèi)上上的增長。 威脅脅：不斷有有品牌進(jìn)入入石家莊市市場(chǎng)，所運(yùn)運(yùn)用的促銷銷策略，會(huì)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)利潤潤下劃。 目標(biāo)確確切描述，原原銷售狀況況，市場(chǎng)份份額。 33競爭狀況況：3、特特價(jià)活動(dòng)舉舉例 可可口可樂3355MLL/聽，箱箱價(jià)42元元，買一

57、箱箱送2聽，相相當(dāng)于每聽聽1.611元，整箱箱購買，不不得重復(fù)參參加滿300元就送活活動(dòng)。每人人限購5箱箱，僅限零零售。 娃娃哈哈純凈凈水：5996ML瓶瓶，箱價(jià)221.122元，買一一箱送1瓶瓶，0.888元/瓶瓶。整箱購購買，不得得重復(fù)參加加滿30元元就送活動(dòng)動(dòng)。每人限限購5箱，僅僅限零售。 青青島啤酒：355MML/聽，箱箱價(jià)69.12元，買買一箱送11聽，相當(dāng)當(dāng)于每聽22.76元元，整箱購購買，不得得重復(fù)參加加滿30元元就送活動(dòng)動(dòng)。每人限限購5箱，僅僅限零售。 三三得利鮮橙橙汁：5000ML/瓶，箱價(jià)價(jià)64.556元,買買一箱送11瓶,相當(dāng)當(dāng)于每瓶22.58元元, 整箱箱購買，不不得重

58、復(fù)參參加滿300元就送活活動(dòng)。每人人限購5箱箱，僅限零零售。 椰椰樹椰子汁汁：2500ML/聽聽，箱價(jià)662.400元，買一一箱送1聽聽，相當(dāng)于于每聽2.01元。整箱購買買，不得重重復(fù)參加滿滿30元就就送活動(dòng)。每人限購購5箱，僅僅限零售。 統(tǒng)統(tǒng)一掌中包包冰紅茶飲飲料：2550ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)價(jià)1.300元/盒，產(chǎn)產(chǎn)地：昆山山。 統(tǒng)統(tǒng)一鮮橙多多：2500ML/盒盒，原價(jià)11.39元元/盒，產(chǎn)產(chǎn)地：昆山山 康康師傅檸檬檬冰紅茶：490MML/瓶，每每瓶2.440元，原原價(jià)2.990元/瓶瓶，產(chǎn)地：杭州。 農(nóng)農(nóng)夫山泉飲飲用天然水水：5500ML/瓶瓶，0.995元/瓶瓶，原價(jià)00.99

59、元元/瓶，產(chǎn)產(chǎn)地：建德德。 可可口可樂汽汽水：5000ML/瓶，2.17元/瓶。 匯匯源1000%橙汁、匯源1000%蘋果果汁：10000MLL/盒，每每盒9.990元。原原價(jià)：122.60元元，產(chǎn)地：北京。 四四企業(yè)和和競爭對(duì)于于競爭狀況況分析。 11 企業(yè)業(yè)在競爭中中，2 所處什么么地位。 哈哈啤年產(chǎn)量量以突破1100萬噸噸，它是中中國四個(gè)啤啤酒集團(tuán)之之一。其他他為青啤。燕京 。華潤。 22企業(yè)的的競爭對(duì)手手 競競爭對(duì)手為為：青啤，雪雪花，百威威，金士百百，燕京。 33競爭對(duì)對(duì)手的基本本情況， 燕燕京上講，燕燕京品牌001年價(jià)值值為55。29億元元，燕京啤啤酒具有很很強(qiáng)的地區(qū)區(qū)性，對(duì)北北京

60、一帶市市場(chǎng)占有率率很高，它它的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略為做強(qiáng)強(qiáng)，做大。 青青啤是全國國啤酒第一一品牌，從從總體看，青青啤優(yōu)勢(shì)為為它有強(qiáng)大大的品牌，但但是它所到到之處，收收購的全是是倒閉的小小廠，質(zhì)量量肯定會(huì)下下降。從它它總體戰(zhàn)略略上講是做做大做強(qiáng)。 華華潤則依托托香港總部部的大力支支持，不斷斷的收購，兼兼并啤酒企企業(yè)，對(duì)哈哈啤構(gòu)成威威脅的，是是在吉林省省內(nèi)和兼并并了得新三三星啤酒集集團(tuán)。華潤潤戰(zhàn)略也是是做大做強(qiáng)強(qiáng)，華潤核核心競爭力力為是它有有強(qiáng)大的資資本優(yōu)勢(shì)。 哈哈啤從總體體規(guī)模上不不遜色于著著3家，但但從品牌和和資本上顯顯的底氣不不足。哈啤啤集團(tuán)，在在整個(gè)黑龍龍江省內(nèi)的的占有率還還是非常高高的，就是是如何