我國企業(yè)家的困惑

1、39/40中國企業(yè)家的困惑張維迎1984年，也確實(shí)是17年前，我寫過一篇文章，標(biāo)題是時代需要具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，該文最后發(fā)表在讀書雜志1984年第9期。發(fā)表之前，編輯跟我商榷：“企業(yè)家”要不要改成“實(shí)業(yè)家”？企業(yè)家的“冒險(xiǎn)精神”要不要改成“探險(xiǎn)精神”或“創(chuàng)新精神”？因?yàn)樵诋?dāng)時的情況下，這兩個詞差不多上貶義的，在中國人的詞典里面差不多上有負(fù)面意思的。我最后依舊堅(jiān)持了自己的觀點(diǎn)，編輯也沒有強(qiáng)求我改動。這是我國第一篇有關(guān)企業(yè)家問題的比較系統(tǒng)的論述?，F(xiàn)在的情況差不多發(fā)生了專門大的變化，“企業(yè)家”在中國差不多是一個特不褒義的詞了。大伙兒都去爭當(dāng)企業(yè)家，好多人都喜愛自詡為企業(yè)家，即使實(shí)際上并沒有真正達(dá)到

2、企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)。這就看起來在文化大革命的時候，大伙兒都特不自豪地稱自己為“大老粗”一樣。這在中國來講是一個特不大的進(jìn)步。但中國的企業(yè)家在這么多年的成長過程中，仍然面臨著好多問題，我今天講的，確實(shí)是中國企業(yè)家的困惑。 （一）企業(yè)家有哪些困惑中國企業(yè)家有些什么困惑呢？簡單來講，有這么幾方面的困惑是讓他們頭痛的。第一個困惑是速度的困惑。在中國目前的情況下，企業(yè)假如不能高速進(jìn)展，假如每年不能增長百分之幾十，就不能算作成功；但高速進(jìn)展也常常導(dǎo)致企業(yè)的崩潰。如此的例子好多，像巨人、三株、愛多等等企業(yè)，都在年增長百分之幾百的情況下，幾年以后都垮了。 第二個困惑是規(guī)模的困惑。企業(yè)不搞大不行，沒有足夠大塊頭不行，

3、不涉足多個行業(yè)不行后面我會講好多理由；然而規(guī)模大了，經(jīng)營多元化，企業(yè)也就面臨分崩離析的危險(xiǎn)。第三困惑是與政府關(guān)系上的困惑。中國的企業(yè)家不傍著政府不行，沒有政府的扶持是干不成事的，是不能進(jìn)展的。然而傍著政府，又容易陷入泥潭不能自拔，用現(xiàn)在一個專門時髦的詞，確實(shí)是變成了一個“托”，變成了政府的一個“托”，最后企業(yè)仍然沒有方法進(jìn)展。第四個困惑是家族治理的困惑。改革開放以后成立的企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，差不多上差不多上家族化治理，也確實(shí)是以血緣關(guān)系和朋友關(guān)系為紐帶的操縱。企業(yè)要進(jìn)展壯大，要在市場上有競爭力，不走出家族化治理的體制，不利用市場上的人力資源、治理資源，不行。然而當(dāng)企業(yè)家試探著邁出這一步，引入

4、現(xiàn)代化的“所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離”的治理體制時，又缺乏能夠信賴的職業(yè)經(jīng)理人，大量的資產(chǎn)被偷竊，痛定思痛，最后發(fā)覺“任人唯賢”依舊不如“任人唯親”，雇來的經(jīng)理人依舊不如“自家人”值得信任，因此又要回到家族治理。第五個困惑是利用資本市場的困惑。企業(yè)的進(jìn)展一定要獲得外部資金，不利用資本市場不行。然而企業(yè)家在走進(jìn)資本市場、獲得外部資源的同時，他們最擔(dān)心的是失去對企業(yè)的操縱權(quán)，而企業(yè)的操縱權(quán)對每一個企業(yè)家來講差不多上特不重要的。另一方面，買股票的投資者常常發(fā)覺自己被欺騙了。第六個困惑是有關(guān)游戲規(guī)則的困惑。中國的體制問題專門多，政府管得太多，游戲規(guī)則不透明，假如企業(yè)家按照規(guī)則辦事，循規(guī)蹈矩，合法經(jīng)營，什么情況

5、也干不成，更不用談進(jìn)展了。然而不按照規(guī)則辦事又會帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有殺頭坐牢的風(fēng)險(xiǎn)。因此有話講“不違規(guī)等死，違規(guī)找死”。第七個困惑是面臨加入WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化的困惑。中國的改革需要外力的推動，中國企業(yè)家需要外國投資者來解放。加入WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化將迫使政府部門規(guī)范自己的行為，從而為中國的企業(yè)家制造更好的制度環(huán)境。然而與此同時，也將使中國的企業(yè)家面臨更為激烈的競爭環(huán)境，適應(yīng)于在政府的愛護(hù)和限制下生存的中國企業(yè)家，在期盼著一個更好的制度環(huán)境的同時，又畏懼著惡劣的競爭環(huán)境。他們困惑：加入WTO 是好是壞？在這七個困惑中，最全然的困惑是后面的五個，速度的困惑、規(guī)模的困惑能夠解釋為后面的幾個困惑的

6、表現(xiàn)。下面我先談企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，企業(yè)家與政府的關(guān)系放在后面再談。 企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人之間的關(guān)系，是家族企業(yè)走向現(xiàn)代化的重要問題，甚至是關(guān)鍵問題。那個地點(diǎn)我不想多談?wù)摗捌髽I(yè)家”與“職業(yè)經(jīng)理人”在概念上的區(qū)不，但必須指出，有些人事實(shí)上是職業(yè)經(jīng)理人，但也自稱為企業(yè)家。企業(yè)家應(yīng)該是個創(chuàng)業(yè)者，是個開拓者、創(chuàng)新者，是承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的人。企業(yè)家總是想把自己的企業(yè)做大，把自己的市場做大。但要把企業(yè)做大，靠你一個人又不行，因此一定要雇傭更多的經(jīng)理，雇傭更多的職員來關(guān)心你把企業(yè)治理好。從那個意義上講，一個企業(yè)進(jìn)展壯大，也確實(shí)是企業(yè)的托付代理關(guān)系不斷地延伸，不斷地?cái)U(kuò)展。但如何操縱代理人

7、的行為就成為關(guān)鍵問題。 顧名思義，“代理”確實(shí)是讓不人替你干事。但要想使你的職員、高級經(jīng)理能夠按照你的意旨實(shí)現(xiàn)你的理想，你就一定要給他們授權(quán)，要使他們有機(jī)會接觸企業(yè)的核心資源、客戶、技術(shù)，要把他們放在一個特不關(guān)鍵的崗位上。然而當(dāng)這些職員、這些經(jīng)理獲得了企業(yè)的核心資源，或者明白得到這些核心資源的渠道后，他們可能會想：我什么緣故要為你干？什么緣故不利用這些技術(shù)自己干、自己創(chuàng)業(yè)，與你競爭？這可能是好多民營企業(yè)面臨的特不殘酷的現(xiàn)實(shí)。一個企業(yè)搞大之后，就可能會發(fā)覺好多“叛將”出來了?！芭褜ⅰ蓖ǔ２皇且粋€人，他下面還有好多人，“叛將”可能會帶走好多“叛軍”。我們明白，孫子對父親比對爺爺更親，一個副總、部門

8、經(jīng)理離開企業(yè)的時候，老總可能專門難留住副總、部門經(jīng)理下面的人。 那個問題不僅僅是中國存在的問題，在西方也存在。美國硅谷就存在好多如此的例子，比如講聞名的英特爾（Intel ）公司，它的兩個創(chuàng)始人Noyce 和Moore ，一個是往常Fairchild（仙童）的總經(jīng)理，一個是研發(fā)部主任。在他們離開之前，F(xiàn)airchild 的一個技術(shù)人員發(fā)明了一個新的芯片，那個芯片后來就成為Intel 的核心技術(shù)。我們明白現(xiàn)在Intel 差不多壟斷了芯片市場，F(xiàn)airchild 差不多變得沒有人明白了。據(jù)Inc 的統(tǒng)計(jì)，全球500家增長最快的企業(yè)中，71的核心技術(shù)都來自于他原來企業(yè)的雇員，因此西方企業(yè)中有一個忠告

9、：永久不要讓你的職員干你對你過去的雇主干過的情況。中國企業(yè)的問題又有特不專門的一面。在西方有相對完善的法律制度來愛護(hù)企業(yè)家的產(chǎn)權(quán)，而中國的法律特不弱。在前段時刻，我聽講硅谷有6個中國人被判刑，確實(shí)是因?yàn)楸I竊了企業(yè)的技術(shù)，然后拿去創(chuàng)辦自己的企業(yè)。在如此一個環(huán)境下，中國企業(yè)家面臨的一個任務(wù)，確實(shí)是如何保證你雇來的人、幫你創(chuàng)業(yè)的人，真正是為你的企業(yè)服務(wù)，而不是利用你的企業(yè)來獲得技術(shù)、資源，然后離開你，與你競爭。產(chǎn)權(quán)愛護(hù)最重要的一點(diǎn)，確實(shí)是對產(chǎn)權(quán)的法律愛護(hù)。一個人要離開你，他要承擔(dān)他的成本，包括盜竊你的技術(shù)引起的法律成本。產(chǎn)權(quán)愛護(hù)越好，他離開你的成本就越大，剽竊你的技術(shù)的可能性就越小，企業(yè)的規(guī)模才能做

10、得越大。假如法律制度對企業(yè)的產(chǎn)權(quán)沒有給予專門好的愛護(hù)，企業(yè)就不可能做大。世界上有好多如此的例子，好比在意大利，那兒的黑社會專門多，產(chǎn)權(quán)的有效愛護(hù)特不弱，因此意大利流行小企業(yè)。產(chǎn)權(quán)愛護(hù)的有效性也與企業(yè)資產(chǎn)本身的特點(diǎn)有關(guān)系。愛護(hù)一個鋼鐵企業(yè)是專門容易的。假如要防止一個人從鋼鐵企業(yè)偷走鋼材、機(jī)器，那么只要雇傭兩個彪形大漢守在門口就能夠了。但假如是一個知識型企業(yè)，企業(yè)最核心的技術(shù)都要通過工程師、治理人員的腦子來保存，然后再傳輸、再生產(chǎn)，那么門口的彪形大漢關(guān)于愛護(hù)產(chǎn)權(quán)就沒有多大的作用。因此越是知識型的企業(yè)，產(chǎn)權(quán)愛護(hù)就越困難。對企業(yè)家來講，最重要的資源是什么？確實(shí)是一個方法，確實(shí)是知識。我們明白，好多成功

11、的企業(yè)家差不多上因?yàn)橛幸粋€好的方法，然后再去組織資源、人力，把那個方法變成產(chǎn)品，在市場上出售，就能夠賺鈔票了。但假如那個方法本身不能得到有效的愛護(hù)，企業(yè)家就專門難成功。事實(shí)上，企業(yè)家之因此要成為企業(yè)的所有人，一個重要的緣故確實(shí)是因?yàn)槲覀儧]有方法使他那個主意在市場上得到一個合理的定價。好比你現(xiàn)在有一個專門好的主意，那個主意能賺鈔票。然后你拿這主意到市場上賣，買的人就要聽你解釋那個主意。假如他沒有聽明白，因此可不能付鈔票；而當(dāng)他聽明白了，覺得是個好主意后，自然也就沒有必要付你鈔票了。因此你那個主意沒法直接變現(xiàn)，只能雇人進(jìn)行生產(chǎn)。企業(yè)收入扣除支出的成本，剩下的確實(shí)是你的收入，這確實(shí)是你的主意的價格。

12、因此愛護(hù)企業(yè)家的剩余索取權(quán)就變得特不重要。激勵機(jī)制假如你無法阻止“叛軍”離開你的企業(yè)，那么你就要賄賂他，使他不背叛你，也確實(shí)是如何通過激勵手段使他覺得，待在你的企業(yè)里面比他自己干、與你競爭，能得到更大的利益。因此，在一個高科技的企業(yè)，一個知識型的企業(yè)，激勵機(jī)制變得更為重要。知識型的企業(yè)，甚至非知識型的企業(yè)，高層職員一定要持有企業(yè)的股票。在那個地點(diǎn)我要特不強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)權(quán)愛護(hù)越困難，產(chǎn)權(quán)的分享就越重要。記得我在農(nóng)村的時候，我們家有一棵蘋果樹，這棵蘋果樹離我們家比較遠(yuǎn)，離另一家人比較近，我們專門難愛護(hù)這棵蘋果樹。因此我們家每年秋天摘了蘋果都要送兩筐給這家人，如此他就不偷蘋果了。那個道理適合所有的企業(yè)。當(dāng)

13、你的產(chǎn)權(quán)沒法有效愛護(hù)的時候，你一定要送兩筐蘋果給最容易偷竊你的資產(chǎn)的人，也確實(shí)是讓他自己在里面也有產(chǎn)權(quán)。然而我們的企業(yè)家經(jīng)常不情愿出讓產(chǎn)權(quán)，如此最后不但蘋果沒收獲，連蘋果樹也讓人家扛走了。企業(yè)家要有核心職員保駕護(hù)航。最安全的護(hù)航員是誰呢？確實(shí)是你周圍最有可能性接觸到你的核心技術(shù)、核心資源的人。拉攏住了這些人，其他人就好辦了。初始的合約對產(chǎn)權(quán)愛護(hù)也特不重要。好多企業(yè)家在開始創(chuàng)業(yè)的時候，都不注意初始合約，幾個人糊里糊涂就走到一塊辦企業(yè)。一個緣故是開始的時候誰也沒想到能賺專門多鈔票，但一旦企業(yè)做大之后，產(chǎn)權(quán)的糾紛就來了。企業(yè)的產(chǎn)權(quán)講不清是誰的，不清晰誰有多少股，自然也就無所謂“偷”，法院也沒方法判那

14、個案。我要提醒企業(yè)界的朋友注意，一定要在一開始，在“結(jié)婚”之前就能想到“結(jié)婚”后的事，盡量減少“離婚”時的沖突。假如防止“叛將”專門困難，如何做到有“叛將”無“叛軍”就變得特不重要。也確實(shí)是講，如何能夠使得，假如你的副總、部門經(jīng)理背叛你，但他下面的人不跟他走。因此，假如能做到這一點(diǎn)，他背叛你的積極性就小多了。那個地點(diǎn)我想提供一個例子，確實(shí)是北京慧聰公司的例子?；勐斒俏覀儑乙粋€特不成功的信息企業(yè)，它一年的收入比我們最聞名的三個網(wǎng)絡(luò)公司加起來還要高好多倍。那個企業(yè)差不多上做到了有“叛將”無“叛軍”。它有一個部門經(jīng)理跑了，然而沒有人跟著他跑。什么緣故呢？因?yàn)槠髽I(yè)里的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了專門好的分割，由于“叛

15、將”手下的人在企業(yè)里面有股票，他們假如跟著“叛將”走了，其持有的股票也就一分鈔票也不值了，因此寧可留下來，也不情愿跟他走。職業(yè)道德除了產(chǎn)權(quán)問題、激勵機(jī)制外，我還要強(qiáng)調(diào)一個問題，確實(shí)是職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德。沒有職業(yè)經(jīng)理人，就沒有大企業(yè)。什么是職業(yè)經(jīng)理人？第一他有治理的專業(yè)技能，第二他要有職業(yè)道德。當(dāng)我們?nèi)ミx一個人當(dāng)經(jīng)理人的時候，我們能夠信賴他，情愿把權(quán)力交給他。光有能力是不夠的，他還要有專門好的職業(yè)道德、誠信責(zé)任。就看起來你上火車，你是個老太太，背著個專門重的包，看到一個年輕小伙子，年輕力壯，你情愿把背包交給那個年輕小伙子幫你扛嗎？確信不情愿，盡管他的力氣專門大，你最擔(dān)心的是你把包給他以后，他又

16、跑得快，你就追不上他了。因此在西方，經(jīng)理人的職業(yè)道德特不重要，不值得信賴的人不可能成為經(jīng)理人。在中國，可信賴的經(jīng)理人比能干的經(jīng)理人更稀少。有一次我去北京郊區(qū)的一個企業(yè)訪問，那兒養(yǎng)了好幾條狗。我問老總什么緣故養(yǎng)這么多狗。他講，養(yǎng)狗比雇人廉價多了，狗也比較忠誠，可不能偷你的財(cái)產(chǎn)，可不能拉走你的客戶。這因此是一個笑話了，但也講明一個職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的忠誠是多么重要。我們差不多有好多如此的例子，好比鄭百文確實(shí)是這么一個例子。大伙兒明白，鄭百文是個上市公司，差不多垮了，后來又商量如何重組它。鄭百文的失敗有好多緣故，包括個人素養(yǎng)、經(jīng)營戰(zhàn)略、政府干預(yù)等。然而我相信里面有一個重要的緣故，確實(shí)是職業(yè)經(jīng)理人的背叛

17、。當(dāng)西方的大公司派人到中國等進(jìn)展中國家來辦分公司的時候，幾年以后，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)就專門有規(guī)模、專門像樣，像摩托羅拉、諾基亞等等。但我們想一下，當(dāng)中國的企業(yè)要派出一個經(jīng)理到其它地點(diǎn)開拓市場、辦一個企業(yè)的時候，你最大的危險(xiǎn)是幾年之后，那個企業(yè)就變成他的了，差不多不是你的了。包括我剛才講的慧聰公司，也出現(xiàn)過那個問題。有些地點(diǎn)經(jīng)理，難道在北京的老總不明白的情況下，把公司的注冊改了，變成了自己的公司。因此那個地點(diǎn)面有工商部門的配合，否則這種情況是做不成的。鄭百文在全國建立了大大小小好幾百個子公司，他們相當(dāng)一部分子公司的經(jīng)理是利用鄭百文的銷售渠道、鄭百文的投資來為自己賺鈔票，銷售自己的產(chǎn)品。企業(yè)的收入就歸那個

18、地點(diǎn)經(jīng)理所有，而企業(yè)的成本則寫在鄭百文的賬上，如此的企業(yè)是不可能搞好的。制度有問題什么緣故中國如此缺乏好的經(jīng)理人呢？這不是我們中國運(yùn)氣性比較差，水平比較低，而是因?yàn)槲覀兊闹贫扔袉栴}。職業(yè)經(jīng)理人要有職業(yè)道德，首先對職業(yè)道德要有市場需求。在打算經(jīng)濟(jì)下，國有企業(yè)只需要職業(yè)官員，經(jīng)理的職業(yè)道德是不值鈔票的，某些政府部門關(guān)于職業(yè)道德不是專門觀賞。在外國，在市場上缺乏良好聲譽(yù)的經(jīng)理是專門難找到工作的。但在我們國有企業(yè)用人的時候，我們并不考慮這一點(diǎn)，某些政府官員甚至與企業(yè)經(jīng)理合謀盜竊企業(yè)資產(chǎn)。因此講職業(yè)經(jīng)理的道德是一個制度問題。職業(yè)經(jīng)理的職業(yè)道德是由企業(yè)家、資本家培養(yǎng)起來的，就像保姆的職業(yè)道德是由家庭主婦教

19、養(yǎng)出來的一樣。假如我們不能夠改變我們的產(chǎn)權(quán)制度，經(jīng)理的職業(yè)道德的建設(shè)就會特不難。我們現(xiàn)在改革國有企業(yè)的方法，盡管對擺脫政府對企業(yè)的干預(yù)方面可能有積極的效果，但從長遠(yuǎn)看，可能對經(jīng)理人職業(yè)道德的建設(shè)帶來一些負(fù)面的阻礙。好多國有企業(yè)都講自己差不多建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。標(biāo)志是什么呢？第一，企業(yè)的產(chǎn)權(quán)差不多多元化了，不僅有國有股，也有非國有股，甚至股票差不多上市了；第二，企業(yè)差不多成立了董事會，總經(jīng)理差不多由董事會任命了。那么，我們就要分析一下：什么緣故要產(chǎn)權(quán)多元化？什么緣故有董事會？在西方，產(chǎn)權(quán)多元化無非兩個理由：一是，項(xiàng)目的投資太大，沒有一個人能拿得出鈔票來；二是，即使有人能拿得出鈔票來，他也不情愿冒

20、這么大的風(fēng)險(xiǎn)，而要與其他人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此他只向那個項(xiàng)目投入10、20的鈔票，邀請其他人跟他合伙，也確實(shí)是招股了。然而產(chǎn)權(quán)多元化之后，立即就面臨如何操縱代理人的問題。假如你買了那個企業(yè)的股票，投資了，但你并不是那個公司的經(jīng)理，那你就面臨著經(jīng)理可能會侵吞企業(yè)財(cái)產(chǎn)的危險(xiǎn)。在股權(quán)專門分散的情況下，讓每個股東都直接監(jiān)督經(jīng)理是不可能的，也是不必要的。如何行使你的所有權(quán)？如何約束經(jīng)理？確實(shí)是通過一個董事會。因此董事會是所有者在產(chǎn)權(quán)多元化的情況下行使所有權(quán)的一種方式，一個工具。但中國的情況不是如此，國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化，前面講的兩個理由都不成立，因?yàn)槠髽I(yè)的資產(chǎn)本來確實(shí)是國家的，他有那么多鈔票；國家差不多有那么

21、多企業(yè)，也沒有必要再分散風(fēng)險(xiǎn)了。那么中國什么緣故要搞產(chǎn)權(quán)多元化？什么緣故要搞董事會？確實(shí)是為了擺脫政府部門對企業(yè)的干預(yù)。國有企業(yè)積極組織董事會，因?yàn)槲覀兿嘈?，董事會能夠相對隔離那些不負(fù)責(zé)任的政府官員對企業(yè)的橫加干涉。然而，假如那個邏輯延伸下去，變成一種文化，這對職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)道德的形成就會造成一個專門大的障礙。企業(yè)的董事會不是所有者行使所有權(quán)的手段，而是一個擺脫所有者的工具。我想這是特不可怕的。（二）21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2001-6-4企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人（續(xù)上期）如此，我們前面所講的困惑就專門容易理解了。我們的民營企業(yè)差不多上家族化經(jīng)營，好多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、治理專家都在批判那個現(xiàn)象，認(rèn)為一個企業(yè)要搞好

22、，要進(jìn)展，一定要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，要用能人，要由職業(yè)經(jīng)理人治理企業(yè)。那個道理沒有錯。但我們的民營企業(yè)家都覺得特不的困難，不是他不情愿，而是太缺少值得信賴的經(jīng)理人了。沒有職業(yè)經(jīng)理，沒有職業(yè)經(jīng)理的職業(yè)道德，我們的企業(yè)就只能停留在家族企業(yè)的層面上。過去的家族企業(yè)能夠搞得比較大，你生了七八個兒子，兒子又生孫子，一家有一二百人，也能夠組成一個有一定規(guī)模的企業(yè)?，F(xiàn)在一家人只生一個，搞一個家族大企業(yè)就特不困難了。這就又引出了另一個問題，確實(shí)是企業(yè)的進(jìn)展速度問題。民營企業(yè)的進(jìn)展，要得到政府的關(guān)愛就要特不快地增長，民營企業(yè)家自己也有沖動想專門快地進(jìn)展。但進(jìn)展速度太快了，就會掉進(jìn)一個陷阱。企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展，需要有忠

23、實(shí)的、有能力的職業(yè)經(jīng)理人。而忠實(shí)的、有能力的經(jīng)理人隊(duì)伍的形成，需要有一個漫長的培養(yǎng)過程。不是講你一天在市場上招了500個人，你的企業(yè)規(guī)模就確實(shí)有西方500人企業(yè)那樣大。因?yàn)槭袌錾险羞M(jìn)來的人還沒有跟企業(yè)里的人融合，沒有跟企業(yè)的利益的關(guān)聯(lián)度提到專門高的情況下，是最有可能從你企業(yè)里盜取資產(chǎn)、盜取資源的人。因此企業(yè)的進(jìn)展速度要緊取決于職員的融合程度，而不是取決于你一下子雇傭了多少人，一下子投入了多少資本。我在好多場合講過如此的話，確實(shí)是在下面的一層土沒有夯實(shí)之前，千萬不要往上鋪新土。我分析了中國在90年代興起來的民營企業(yè)，大體上能夠劃分為兩類，第一類，我用打壩的例子，是撒一層土夯一層，速度不是特不的快

24、，然而壩打起來后就堅(jiān)不可摧。另外一類企業(yè)，用推土機(jī)一個晚上就把壩填平了，然而下面的土是虛的，要從壩頂往下夯，但如何也夯不實(shí)，因此來個小洪水，壩就給沖垮了。這是農(nóng)民都明白的道理，然而我們新興的民營企業(yè)家卻忘了，因此在急劇的高速進(jìn)展以后，專門快就垮下來了。我還要忠告，企業(yè)家在企業(yè)新創(chuàng)立的初期不要當(dāng)甩手掌柜，你必須直接操縱企業(yè)。一個成熟的企業(yè)內(nèi)部一定會有完善的治理制度，企業(yè)的資源可不能是單個的個人能夠完全操縱。然而新興的企業(yè)最重要的資源確實(shí)是一個方法，一個市場關(guān)系。這時候一定是一個人操縱。假如你當(dāng)了甩手掌柜，資源由你的經(jīng)理來操縱的話，你就變成多余的了，企業(yè)就成了他的，而不是你的了。政府能夠給你資源，

25、給你資金，給你貸款，但政府不能夠給你職員的忠誠。沒有職員的忠誠，更多的貸款可能意味著企業(yè)破產(chǎn)的可能性更大。如何辦？除了剛才講的激勵制度外，企業(yè)家必須還要有專門好的內(nèi)部操縱制度，也確實(shí)是企業(yè)那個大廈的“承重結(jié)構(gòu)”。設(shè)計(jì)內(nèi)部操縱制度的目的是什么？確實(shí)是要保證在企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的同時，企業(yè)的核心資源可不能由少數(shù)人來掌握，可不能對企業(yè)家構(gòu)成專門大的威脅。一個大樓能蓋多高，取決于地基，取決于材料的品質(zhì)。企業(yè)組織能夠是一個特不高的金字塔科層結(jié)構(gòu)，也能夠是扁平的水平結(jié)構(gòu)。假如你的產(chǎn)權(quán)不容易被盜竊，你能夠用高科層的制度，有副總，下面有部門經(jīng)理等等。但假如你的產(chǎn)權(quán)專門容易被盜竊的話，你的科層越高，你的危險(xiǎn)就越大，那

26、就要實(shí)行一個相對比較扁平的企業(yè)結(jié)構(gòu)。在扁平的企業(yè)結(jié)構(gòu)下，由于“叛將”手下的兵專門少，他背叛你的積極性也就比較小一些。但假如你是高科層的話，內(nèi)部股權(quán)也可不能專門奏效，那就特不危險(xiǎn)了。企業(yè)還要設(shè)計(jì)專門好的財(cái)務(wù)審計(jì)制度。在現(xiàn)代企業(yè)制度中，事后的審計(jì)是特不重要的，財(cái)務(wù)上的相對集中操縱也特不重要。企業(yè)家也要設(shè)法提高一些重要崗位的可替代性，降低經(jīng)理人討價還價的能力。這就像劇團(tuán)一樣，假如一出戲只有一個名角演的話，那么劇團(tuán)老總就會經(jīng)常受到那個名角的挾制，要你漲工資，不漲今晚就罷演了。因此一個劇團(tuán)一個劇目一定要有兩個人演主角，一是以防意外的情況，二是要降低每個人討價還價的能力。因此如何使得你的崗位有可替代性，關(guān)

27、于愛護(hù)你自己的企業(yè)特不重要。但那個地點(diǎn)有個問題，確實(shí)是激勵與約束的沖突，你那個位子的可替代性越強(qiáng)，對他的約束就越強(qiáng)，但激勵就變低了。他想著你隨時能夠替換他，他就不情愿在你的企業(yè)吸引新的知識，不情愿專業(yè)化，不情愿改善與你的關(guān)系。另外，完善的勞動合同也特不重要。在西方，重要的資產(chǎn)、技術(shù)保密方面有競業(yè)條款的限制條款。比如講，你離開我的企業(yè)，在幾年內(nèi)都不能到我的競爭對手的企業(yè)里工作。但中國沒有，這是因?yàn)橹袊暮贤窀鞣綄ｉT不一樣，西方的合同法是尊重個人選擇的自由、簽約的自由；但中國的合同法帶有更多政府的意旨，使當(dāng)事人的選擇空間變得專門小。再有，一些高科技的企業(yè)，一些直接研究開發(fā)、市場營銷如此的部門

28、，是堅(jiān)決不能搞第二職業(yè)的，因?yàn)榈诙殬I(yè)是企業(yè)內(nèi)部人盜竊企業(yè)資產(chǎn)的一個特不重要的渠道。假如我們沒有方法限制這一渠道，沒有方法直接操縱它，那么我們就只能限制你，不同意搞第二職業(yè)。企業(yè)家與資本家現(xiàn)在談一下企業(yè)家與資本家的關(guān)系。企業(yè)家本身通常也是資本家，然而假如企業(yè)要進(jìn)展壯大的話，除了企業(yè)家自己的資本之外，還需要引入外部資本，或者我們稱為投資者。這一點(diǎn)在傳統(tǒng)的企業(yè)也是一樣的，但在新興的企業(yè)，就變得更重要了，特不是對現(xiàn)在所謂“知本家”而言，沒有外部資本是不可能起步的。近幾年來，知本家的身價比較高，人們覺得大概歷史在改變，使得沒有資本的人能夠?qū)ｉT容易地獲得資產(chǎn)，一下子搞出一個大企業(yè)，資本家的位置越來越不重

29、要了。但事實(shí)上，我覺得這可能是一個錯覺。假如你是一個知本家，你有專門好的方法，有雄心創(chuàng)辦一個企業(yè)。然而誰來信賴你呢？假如沒有人信賴你，你如何搞到資源？而信賴你的人一定要是資本家。假如投資者信賴你，情愿支持你，你就能夠辦企業(yè)；投資者不信賴你，你就沒法辦企業(yè)。也確實(shí)是講，企業(yè)家，不管在任何時候，仍然擺脫不掉一個“資本雇傭勞動”的邏輯。你獲得了風(fēng)險(xiǎn)資本，但風(fēng)險(xiǎn)資本對企業(yè)家行為的限制，比一般的投資者對上市公司的限制更多、更嚴(yán)。假如你想獲得資本，你就必須放棄一些自由，甚至放棄你的操縱權(quán)。在中國，我們差不多發(fā)覺專門多知本家與資本家之間爭吵的官司。我想，有兩方面的緣故：一方面，我們有一些國有的“資本家”，比

30、如講一些國有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，本身不是以資本的增值為目標(biāo)，因此它對經(jīng)理人的干預(yù)不是那么市場式的有效率的干預(yù)；另一方面，確實(shí)也有創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家方面的問題，他們錯誤地理解了知本家的地位，既想拿到不人的鈔票，又不想放棄自由，不想放棄一定的操縱權(quán)，因此引起了好多的沖突。世界上沒有免費(fèi)的午餐，要獲得不人資源的話，就必須與不人分享操縱權(quán)。那個地點(diǎn)，我要特不強(qiáng)調(diào)與中國資本市場進(jìn)展有關(guān)的一個問題，確實(shí)是愛護(hù)投資者的重要性。我們這么多年下來，有1000多家上市公司，大體來講，大部分上市公司差不多上在“圈鈔票”，他們不是在愛護(hù)投資者利益，不是為投資者提供更好的回報(bào)，而是在欺騙投資者。這種情況能不能接著下去？我覺得比

31、較困難。然而，差不多10年了，差不多狀況沒有改變。是不是講，我們市場上的投資者就那么傻，心甘情愿地接著希望你在騙他？我們看到，差不多入市的股民沒有多少人退出，而且不斷有新的股民入市。這是什么緣故？我覺得，要緊問題確實(shí)是在中國目前為止的資本市場的進(jìn)展中，政府壟斷了資源。在政府壟斷了資源的情況下，它能夠使資源從場外轉(zhuǎn)移到場內(nèi)，因此這些受騙的人事實(shí)上最終也沒有吃虧。那么政府通過什么樣的方法來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？一個是對上市資本的壟斷。在西方講，企業(yè)股票的價值是那個企業(yè)以后收入流的貼現(xiàn)值。就像一棵蘋果樹的價值，等于每年結(jié)的蘋果賣的鈔票的貼現(xiàn)值。然而，得加上一點(diǎn)，假如蘋果樹不結(jié)果子了，把蘋果樹砍下來，能賣多少鈔

32、票，這也專門重要。中國的大量上市企業(yè)，就像一棵不結(jié)果子的蘋果樹，但那個樹枝最后還專門值鈔票。什么緣故？因?yàn)檎畬ι鲜泄居袊?yán)格的限制，確實(shí)是形成了所謂的“殼”。即使這家企業(yè)是虧損的，然而企業(yè)的“殼”卻特不值鈔票，因此仍然有人情愿買它。只要那個殼由政府壟斷，上市是由政府操縱的，那個企業(yè)的股票價格就不可能反映它真實(shí)的利潤流、真實(shí)的信譽(yù)流。它最終反映的，可能只是企業(yè)的殘值。這就像一個80歲的老太太能嫁一個18歲的小伙子，小伙子不是愛那個老太太，而是愛老太太的遺產(chǎn)，因此他甚至巴不得老太太快點(diǎn)死。她死得越早，她的遺產(chǎn)就越值鈔票。中國的上市公司，死得越早，“殼”越值鈔票。現(xiàn)在不死，到以后殼也可能不值鈔票了

33、。另外一個緣故，確實(shí)是政府作為上市公司的要緊股東，作為它的要緊推舉人，舍命利用自己手里的資源在為企業(yè)輸血。如此的話，投資者在買股票的時候，就可不能注重企業(yè)的真實(shí)價值。問題是，如此的游戲還能玩多久？這依靠于政府還有多少資源能夠釋放。新一屆證監(jiān)委差不多花了專門大力氣來監(jiān)管上市企業(yè)。特不是現(xiàn)在上市越來越自由了，如此，殼的價值可能慢慢也就沒了。只是，我們的地點(diǎn)政府，國有的資源可能還有，可能還能夠玩幾年。然而，我們的民營企業(yè)家，應(yīng)該看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。國家的壟斷資源，在殼沒有之后，有沒有可能到你手里邊？我覺得比較困難，因?yàn)閲覍衅髽I(yè)輸血，大致還講得過去，但假如給民營企業(yè)輸血，就可能在理論上講不通。所謂名不正

34、則言不順。因此民營企業(yè)一定要做好思想預(yù)備，你能不能上市？上市以后，能不能有好的投資者來追捧你？關(guān)鍵看你是不是為資本家真正帶來收益，是不是企業(yè)的資產(chǎn)真正有價值。企業(yè)家與博弈論規(guī)則接下來簡單講一下企業(yè)家與博弈論規(guī)則的關(guān)系。目前來講，在中國的情況下，游戲規(guī)則特不混亂。政府的政策經(jīng)常在變，今天合法的，改日不一定合法。在這種情況下，企業(yè)家經(jīng)常感到無所適從，更有積極性追求短期利益，而不是企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展，或者想方設(shè)法地繞過規(guī)則，通過各種不合法和不正當(dāng)手段來為自己謀利。假如遵守規(guī)則，就像前面所講的那樣，企業(yè)就專門難做大，專門多企業(yè)都要停業(yè)，沒法生存。因此企業(yè)家只有違規(guī)，違規(guī)就包括賄賂政府官員。然而違規(guī)的代價專

35、門大。你違規(guī)越多，你對企業(yè)內(nèi)部職員的操縱力就越差。什么緣故這么講？假如你平常的行為差不多上違規(guī)，你如何能夠管你的副總？你不敢管。假如你得罪了他，他以后一告你，那你就完蛋了。據(jù)我了解，現(xiàn)在好多老總給抓起來了，大多差不多上被內(nèi)部人告發(fā)的。你連你的司機(jī)也不敢得罪，因?yàn)槟愕乃緳C(jī)手里拿著你的好多把柄。那么，你那個企業(yè)要有效率，要真正利用能人，要能夠辭退不能干的人，就變得特不困難了。這也會導(dǎo)致激烈的企業(yè)內(nèi)部斗爭。在西方，你的副手與你不合的話，那他就得走人。但在中國，他不走，還要跟你斗，你也沒有什么好方法。如何解決那個問題？首先，政府要修訂規(guī)則，廢除不合理的規(guī)則，提高規(guī)則的透明度，給企業(yè)家一個更自由的創(chuàng)業(yè)環(huán)

36、境，使得遵守規(guī)則成為最有效率的經(jīng)營行為。其次，企業(yè)家要認(rèn)識到，推動規(guī)則的變革比利用現(xiàn)有的規(guī)則或者通過賄賂違規(guī)，更為重要。我們明白，改革是比較難的，但企業(yè)家要有推動改革的責(zé)任感、使命感。至少你能夠進(jìn)行一個成本收益比較：假如你違規(guī)，賄賂官員，最后你可能要坐牢；但假如你推動規(guī)則的變革，你確實(shí)是一個改革家，最糟糕的情況也只是如此而已。因此推動規(guī)則的變革，包括跟政府打官司，都比你通過賄賂官員越過規(guī)則更優(yōu)。這是中國企業(yè)家的責(zé)任，也是所有進(jìn)入中國市場的外國企業(yè)家的責(zé)任。本來外國企業(yè)家來到中國，看到不合理的東西，看到不合國際商業(yè)慣例的規(guī)則，他們應(yīng)該大膽地提出來，去跟政府爭，然后促進(jìn)政府去改變規(guī)則。但好多外資企

37、業(yè)不是這么做，而是想盡方法跟政府官員拉近關(guān)系，然后給自己一個特許權(quán)。假如大伙兒都這么干，就會覺得那個規(guī)則不重要，就像中國有句話：不怕你做不到，就怕你想不到。因此，對企業(yè)家來講，推動規(guī)則的變革，從長遠(yuǎn)來講，比利用現(xiàn)有的規(guī)則更重要。企業(yè)家與WTO我再講一下企業(yè)家與WTO 的關(guān)系。加入WTO 帶給中國最重要的變化是什么？確實(shí)是規(guī)則的變化，也確實(shí)是中國的規(guī)則要跟國際接軌，要適應(yīng)國際的規(guī)則。如此的好處是什么？是帶來更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會、更自由的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。然而中國企業(yè)家也面臨一定的困惑：新的規(guī)則，更為自由、透明的規(guī)則將導(dǎo)致市場上更為劇烈的競爭。這對好多民營企業(yè)來講，差不多上一個挑戰(zhàn)。因此我們的企業(yè)家處于一種特不

38、矛盾的心理狀態(tài)：我們希望有更好的規(guī)則、更透明的規(guī)則、跟國際接軌的規(guī)則；然而我們又專門擔(dān)心在如此的規(guī)則下，自己有多大的生存能力。因此有時候，又寧可這些規(guī)則不要改，因?yàn)槲覀冎袊艘韧鈬烁苓m應(yīng)那個規(guī)則，如此我們就能夠跟他們競爭。這就像閻錫山當(dāng)年建鐵路一樣，盡管與其他地點(diǎn)不接軌，但好處是能夠使得不人的火車開不進(jìn)來。 下面我引用一位中國專門有名的民營企業(yè)家一段話。他講的是對內(nèi)開放的問題，對內(nèi)開放也確實(shí)是國內(nèi)規(guī)則如何與跟國際接軌的問題。他講：“從民營企業(yè)這些年來的進(jìn)展條件看，中國現(xiàn)在的情況甚至比美國、德國還好。在西方充分競爭的條件下，它們的私營企業(yè)要成長可能更難。而在中國，民營企業(yè)的成長速度特不驚人

39、，一個重要的緣故是，中國有一大批非民營企業(yè)，與民營企業(yè)相比，這些企業(yè)的制度特不落后。因此中國民營企業(yè)盡管吃了政策的虧，但占了制度的廉價。更況且，有些地點(diǎn)差不多在給民營企業(yè)吃偏飯了。” 這段話表明了企業(yè)家的一種心態(tài)，確實(shí)是希望有一個更好的制度環(huán)境，然而也專門擔(dān)心跟國際接軌的時候自己能不能站住腳，因此又想“吃偏飯”。然而那個“吃偏飯”的政策跟國際的規(guī)則是不相容的，中國的企業(yè)確實(shí)是吃了太多的“偏飯”。撇開“偏飯”引起的腐敗問題不講，更重要的是“偏飯”提高了交易成本，使企業(yè)之間沒方法進(jìn)行公平的競爭。因此，心態(tài)歸心態(tài)，假如中國要加入WTO ，規(guī)則是非改變不可的。網(wǎng)絡(luò)化、WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化對政府的挑戰(zhàn)最

40、大。簡單來講，它使政府變成了一個“企業(yè)”。在一個封閉的經(jīng)濟(jì)中，政府享有壟斷權(quán)，在他的領(lǐng)土之內(nèi)沒有人跟他競爭，經(jīng)濟(jì)全球化使政府要面臨國際的競爭，政府本身要經(jīng)受生存競爭的考驗(yàn)。因?yàn)闆]有競爭，過去政府制定規(guī)則時能夠不考慮老百姓同意不同意，但以后可能不是如此了。中國人即使不出國，也能夠?yàn)橥鈬竟ぷ?，限制人才的流淌越來越難。如此，政府就要重新研究一下，如何能夠留住“客戶”？政府的客戶是誰？是企業(yè)、消費(fèi)者、投資者。假如你不能滿足客戶的要求，投資者就可不能來，中國投資者也會將資金投到國外去；消費(fèi)者就不買中國的產(chǎn)品，而買外國的產(chǎn)品；中國的企業(yè)也可能跑到外國去了。作為政府的客戶，他們需要什么？需要的不是政府為

41、他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為他們提供具體的產(chǎn)品，而是一個安全的產(chǎn)權(quán)，一個穩(wěn)定的投資環(huán)境，和一個創(chuàng)業(yè)的自由。只有一個國家的政府能夠?yàn)橥顿Y者、消費(fèi)者和企業(yè)制造如此的環(huán)境的時候，那個政府才具有競爭力。 如此，國家之間的競爭實(shí)際上不是技術(shù)的競爭，不是人才的競爭，而是制度的競爭。愚昧的、落后的制度制服先進(jìn)的、文明的制度的歷史不可能再有了。要在國際競爭中生存，我們一定要有好的制度，我們一定要有投資者信任、讓人安心消費(fèi)的制度，因此中國的規(guī)則如何樣變革對中國的國際競爭力是特不重要的。我們有些規(guī)則也許能夠與國際上的不一樣，但這些不一樣的規(guī)則必須變得特不透明，讓人容易理解。 舉個例子，在香港開車是靠左行，我們內(nèi)地是靠右行。香

42、港回歸之后，那個規(guī)則不一定需要改變，然而香港的司機(jī)一定要明白內(nèi)地是靠右行的，如此他們才能夠開著大卡車到深圳來。但政府制定的專門多規(guī)則恰恰不是如此，讓你違規(guī)了，你還不明白。加上規(guī)則隨時更改，使得人們無所適從，資源白費(fèi)特不大。交通規(guī)則也是如此，好比在北京，那個道路今天還同意你左拐，改日又不同意你左拐了；今天這路還同意卡車走的，改日講某評審團(tuán)來了，就不讓卡車走了。規(guī)則隨時變化帶來什么問題？你要有這種預(yù)期不到的規(guī)則改變的預(yù)備，比如講，去機(jī)場前必須提早動身。假如我們每一個人辦每一件事都要如此提早5分鐘、10分鐘，資源損失有多大？因此規(guī)則的穩(wěn)定性和透明度變得特不的重要。我相信我們的政府一定會改變?nèi)绱说囊?guī)則

43、，我們企業(yè)家要適應(yīng)這種變化，預(yù)期到以后的變化?？空膼圩o(hù)差不多不可能，通過搞關(guān)系、賄賂官員得到優(yōu)惠政策，以后會更困難了。政府要考慮如何樣告訴企業(yè)，不要再依靠政府了。這就看起來教育小孩一樣，我們對小孩要求專門嚴(yán)，因?yàn)槲覀兠靼仔『㈤L大以后我們愛護(hù)不了他，因此從小就要練內(nèi)功。我們的企業(yè)也一樣，再過5年、10年，我們的政府，不管中央政府依舊地點(diǎn)政府都不能愛護(hù)你們。因此你從現(xiàn)在開始就要練內(nèi)功，如此才有持續(xù)進(jìn)展的可能性。（下期將連載完畢）（三）21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2001-6-11企業(yè)家與政府的關(guān)系中國市場是政府主導(dǎo)型中國市場與西方市場最大的不同是，我們的市場是由政府主導(dǎo)的，因此中國企業(yè)家的行為是面向政府的

44、，而不是面向市場的。在中國，市場經(jīng)濟(jì)最重要的進(jìn)入自由我們還沒有。審批制確實(shí)是中國的企業(yè)制度。辦任何一個企業(yè)，甚至只是生產(chǎn)一個新品種的月餅，都要得到政府上上下下好多個部門的批準(zhǔn)。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，僅中央部門的審批就有2000多條，生產(chǎn)一個鍋爐就要得到40個“準(zhǔn)許”。企業(yè)還沒有出生，企業(yè)家就差不多把大量的資金投資到政府部門。最近中關(guān)村科技園就在北京辦企業(yè)的程序做了一個總結(jié)，依照他們拿出的材料，要在北京辦一個企業(yè)，走完所有的程序，在紙上寫下來有5米長。這是一件多么可怕的情況！政府對市場的操縱政府是企業(yè)最大的供應(yīng)商。過去，政府操縱著所有重要的原材料和能源?，F(xiàn)在的情況好一些，原材料有了市場，但政府對信貸資

45、金仍然享有絕對的操縱權(quán)。民營企業(yè)假如得不到政府的支持，要獲得銀行貸款是不可能的。企業(yè)上市要得到政府的批準(zhǔn)，自己向民間籌集資金又屬于“非法集資”。 政府依舊企業(yè)最大的客戶。專門多情況下，政府是企業(yè)產(chǎn)品的最大的買主。好比講，好多的工程，差不多上政府作為業(yè)主進(jìn)行招標(biāo)，那你一定要滿足政府部門的需要。政府還進(jìn)行好多的采購活動，比如講，大量的住宅是賣給政府機(jī)關(guān)的。即使政府不進(jìn)行直接采購，通過地點(diǎn)愛護(hù)和卑視性市場進(jìn)入規(guī)則，政府仍然能夠限制一個企業(yè)的產(chǎn)品的市場范圍。好比你是一個廣東的企業(yè)，你想在湖南、河北銷售自己的產(chǎn)品，假如得不到當(dāng)?shù)卣闹С?，你專門可能全然進(jìn)不去。政府甚至能夠規(guī)定老百姓只能買那個企業(yè)的產(chǎn)品

46、，不能買那個企業(yè)的產(chǎn)品。在山西，假如沒有政府的批準(zhǔn)，煤是不可能裝火車運(yùn)出去的。 政府政策左右企業(yè)的以后政府的政策左右著企業(yè)的以后。處理風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)家的天職，但中國企業(yè)家面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)，是政策風(fēng)險(xiǎn)，而非市場風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)的失敗，源于政策變化的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于源于市場變化的。因此對企業(yè)家來講，預(yù)測政策的變化比預(yù)測市場的變化更為重要，更為差不多。這確實(shí)是什么緣故中國的企業(yè)家特不喜愛參加宏觀經(jīng)濟(jì)研討會的緣故，而就我所知，外國的企業(yè)家全然不需要白費(fèi)那么多時刻參加這些意義不大的會議。不難理解，在中國，最受企業(yè)青睞的學(xué)者不是研究微觀問題的治理學(xué)者，而是與政府關(guān)系緊密的“宏觀”經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而為了獲得企業(yè)的青睞，經(jīng)濟(jì)學(xué)家

47、的報(bào)告必須以透露政府的新政策開頭。 企業(yè)家獵取政府支持的三個途徑在我們面臨政府全面操縱經(jīng)濟(jì)的情況下，企業(yè)家要辦企業(yè)，首先要跟政府官員搞好關(guān)系，首先要在政府內(nèi)部建立起企業(yè)家的關(guān)系網(wǎng)。“無網(wǎng)不通，無網(wǎng)不靈，無網(wǎng)不行”。這方面，在座的企業(yè)界的朋友應(yīng)該比我更有發(fā)言權(quán)，能夠向我提供更多的案例。 為了得到政府的支持，企業(yè)家在辦企業(yè)的時候，即使是一個地地道道的私人企業(yè)，也要想方法搞成一個集體企業(yè)，或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，甚至“國有企業(yè)”，也確實(shí)是所謂的“戴紅帽子”，染紅。什么緣故呢？第一個緣故確實(shí)是在中國，好多行業(yè)只同意國有企業(yè)搞，不同意民營企業(yè)搞。假如你不給自己戴一個紅帽子，你就進(jìn)入不了這些行業(yè)，得不到政府的批文，你

48、就沒方法開業(yè)。第二個緣故是，政府對私人的產(chǎn)權(quán)缺乏有效的愛護(hù)。假如是國有企業(yè)的財(cái)產(chǎn)給人偷了，被會計(jì)貪污了，政府有公檢法去抓那個人；但假如私人企業(yè)的資產(chǎn)被盜竊了，政府有時不太情愿去抓人，不太情愿去審判這些偷盜資產(chǎn)的人。但假如我戴了紅帽子，我的財(cái)產(chǎn)也就能得到一定程度的愛護(hù)。 阻礙政府官員的另外一個方法，確實(shí)是企業(yè)家直接進(jìn)入能夠阻礙政府決策的部門。有了一定的位置，就有了渠道，就能夠見到政府領(lǐng)導(dǎo)人，就能夠提出一些政策上的要求或?qū)ｉT的庇護(hù)，因此也就能夠享受一些優(yōu)惠的待遇。比如，我每到一個地點(diǎn)都會收到專門多民營企業(yè)家給我的名片，翻開一看，幾乎專門少能找到一張名片上面沒有印著各種準(zhǔn)官員性質(zhì)的頭銜的。阻礙政府官

49、員的最后一招是，假如合法的程序都不行的話，那就只有通過金鈔票或其它渠道，來賄賂政府官員。這因此是風(fēng)險(xiǎn)最大的一招，但企業(yè)家走這條路有時也是專門無奈的。 如此，我們的企業(yè)家要把大量的時刻、大量的精力、大量的資源花費(fèi)在處理與政府官員的關(guān)系上。我曾經(jīng)問過一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，你們有多少時刻花在與政府官員打交道上，他們講有百分之五六十都要用于應(yīng)付政府官員。民營企業(yè)花在與政府官員關(guān)系上的時刻比國有企業(yè)還要多！這是嚴(yán)峻的資源配置扭曲。官員的偏好主導(dǎo)企業(yè)家的偏好然而，政府官員的偏好與企業(yè)家的偏好是不一樣的。政府有政府的功能，官員有官員的規(guī)則。本來企業(yè)家只有商業(yè)的功能，只要經(jīng)營好自己的企業(yè)，能夠制造利潤就行了。然而，

50、為了“搞掂”政府官員，企業(yè)家往往要為政府官員分憂解難，最后是政府官員的偏好主導(dǎo)了企業(yè)家的偏好。 我前面講的前兩個困惑，都與這一點(diǎn)有關(guān)。什么緣故企業(yè)必須高速地、快速地進(jìn)展？一個重要的緣故確實(shí)是一些政府官員喜愛速度。對一些地點(diǎn)政府的首長來講，增長速度是他的政績，是他升職的希望。然而增長速度如何來？就要企業(yè)界的人給他努力。有時候企業(yè)也必須搞大，因?yàn)橹挥懈愦?，你才安全，你才能得到?dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的支持，你才能搞到鈔票。政府最重視的是安定團(tuán)結(jié)，一個企業(yè)搞大了，要垮的時候，政府一定會出來想方法關(guān)心你。假如你的企業(yè)專門小，垮了也造不成什么社會阻礙，當(dāng)?shù)卣涂赡芸刹荒苤匾暷恪?多元化經(jīng)營源自政府主導(dǎo)市場有些企業(yè)什么

51、緣故必須不斷地投資新項(xiàng)目、新工程？因?yàn)楫?dāng)?shù)卣賳T需要政績，只有新的項(xiàng)目才能代表他的政績。前任的市長、書記讓你搞了個項(xiàng)目，上面的領(lǐng)導(dǎo)差不多參觀過了，新的市長、書記又要帶著新的領(lǐng)導(dǎo)參觀的話，總不能再看那個舊的項(xiàng)目，他一定要看新的項(xiàng)目。因此政府官員一定喜愛你搞些新的項(xiàng)目。中國的企業(yè)也必須進(jìn)行多元化經(jīng)營。近幾年來，在中國經(jīng)濟(jì)學(xué)界、企業(yè)界，關(guān)于企業(yè)應(yīng)該是專業(yè)化依舊多元化經(jīng)營有好多的討論，我本人也就此發(fā)表過一些觀點(diǎn)。在一個競爭的市場上，從一個企業(yè)的角度看，集中一個行業(yè)搞好，搞到最好，是最重要的。 但中國的企業(yè)都立足于多元化。這有好多的緣故，我想與政府主導(dǎo)企業(yè)的外部市場環(huán)境這一點(diǎn)是分不開的。第一，一些地點(diǎn)

52、或部門的政府官員是要消費(fèi)的，你假如給他送鈔票，那個風(fēng)險(xiǎn)比較大。然而假如你搞一個桑拿浴、卡拉OK，請他去玩玩、瀟灑瀟灑，風(fēng)險(xiǎn)就可能不是專門大。因此沒有搞那個行業(yè)的企業(yè)家，在“搞掂”政府官員的關(guān)系上，比從事這些行業(yè)的企業(yè)家要難得多。第二，有些政府官員有好多的親朋好友，需要安排工作。假如你只搞一個行業(yè)，他的親朋好友都安排到那個行業(yè)，你的企業(yè)就搞不行，就專門難有競爭力。那個時候?qū)δ銇碇v，最好的一個方法確實(shí)是搞另外一些企業(yè)。你也不希望這些企業(yè)能賺鈔票，只是讓他那些親朋好友在那兒有個工作、能夠領(lǐng)工資而已。 一個企業(yè)家典型的心態(tài)在那個地點(diǎn)，我給大伙兒引用一段原湖北幸福集團(tuán)總經(jīng)理周作亮先生的話。我們明白，幸福集團(tuán)兩年前差不多垮了，他也再不是那個企業(yè)的總經(jīng)理了。這件情況在當(dāng)?shù)刈璧K特不大，因?yàn)樗铧c(diǎn)釀成了湖北省的一場金融危機(jī)，因此上面驚動了中央，下面驚動了省市。周作亮的話，反映出了好多企業(yè)家的心理狀態(tài)。他講：我是國家樹立起來的企業(yè)