行走戶外場推廣方案

1、行走戶外市場推廣方案09級市場營銷一班23號 石芳一項目背景二產業(yè)發(fā)展狀況 三項目swot分析 四項目定位1目標市場定位2產品定位3價格定位4形象定位五推廣方案1產品策略2價格策略3渠道策略4促銷策略一項目背景戶外運動，是一項在自然場地舉行的一組集體項目群。其中包括登山、攀巖、懸崖速降、在 野外露營、野炊、溪流、探險?；孕熊?，背包自助旅行等項目，戶外休閑運動中多數(shù) 帶有探險性有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，擁抱自然，挑戰(zhàn)自我。近幾年，戶外運動在中國各地城市悄然興起，加上“減壓，釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚?！痹趩拘堰@個健康的的時代，遠離城市喧囂的生活方式使人們物質生活水平提

2、高后不可阻擋 的，在尋找快樂的同時征服自我，挑戰(zhàn)著自我，忘卻煩惱，是一種時尚性的運動。身臨大自 然的高氧量代謝狀態(tài)下做運動，長時間進行戶外運動， 使得心扉得到有效刺激，提高心肺功能，從而使全身各組合氣官得到良好的氧氣和營養(yǎng)供應維持最佳的功能狀態(tài)。所以，無論在物理還是心理，戶外運動均是有益的， 戶外用品的使用趨于普遍化和大眾化，而戶外裝備則更是戶外運動的第一道“保護屏障”。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達8億元。而2000年這個數(shù)字僅為6000萬元。國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非?？捎^。同時這勢必將 帶動兩個新

3、的市場：戶外運動用品銷售市場以及戶外運動、自助旅游服務市場。二產業(yè)發(fā)展狀況現(xiàn)代戶外運動用品市場隨著戶外運動熱也迅速發(fā)展起來，據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達8億元。國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非?？捎^。最近召開的全國戶外俱樂部大 會提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在 5000萬人。雖然我國的戶外產業(yè)才剛剛起步，卻以每年 50%的速度增長。中國戶外用品市場蘊藏 巨大潛力，中國的人口眾多，人多就代表有市場，中國的戶外運動資源也很豐富，有很多地方都很適合戶外運動。目前，國內已有

4、戶外品牌 200多個，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會提供的信息，全國僅登山 戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在 5000萬人。戶外活動用品中，絕大部 分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用服裝、 帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的戶外產業(yè)才剛剛起步，卻以每年 50%的速度增長，如此推算， 目前中國戶外運動市場應該在20億元左右。我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內廠商只能提供初級產品和服務，卻缺乏行業(yè)中具有領導性的企業(yè)和知名品牌產品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)

5、模。對中國戶外用品產業(yè)的發(fā)展，年增速50%的中國戶外用品市場一致國內外專家和業(yè)界人士看好。進入我國運動面料市場十幾年 的德國戈爾公司負責人也做出判斷，在5年內，中國戶外用品產業(yè) 50%以上增速不會改變。隨著市場需求的迅速增長，國內的戶外運動市場表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資機會 。戶外市場整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計，2000年以來，各種規(guī)模經營的戶外店每年成倍增長，目前已多達1000間，有的地區(qū)一個城市就多達四十多間戶外店。2004年開始，全國主要城市大中的商場紛紛開始開設體育戶外用品銷售專區(qū)。各種戶外活動俱樂部蓬勃發(fā)展，登山人士成倍增長。2003年5月，中國業(yè)余登

6、山人士大規(guī)模登頂珠峰的壯舉，開創(chuàng)了商業(yè)登山的先河，這不但讓眾多的登山愛好者有機會攀登7000米以上高山，也為戶外產品銷售打了強心劑。2005年ISPO正式進駐中國，引起轟動，并加速戶外產品市場的發(fā)展。有目標、重管理的區(qū)域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長發(fā)展。2004年以來，國外服裝類戶外產品在中國的銷售，猛增到目前二十個，而國內戶外服裝品牌由2003年前的單一 OZARK等，猛增到目前二十個品牌，生產和銷售數(shù)量劇增。登山、露營、自助游、自駕游等各種戶外活動成為時尚。三項目swot分析優(yōu)勢我們的產品是根據(jù)不同市場情況來決定的，同時我們的產品，突出產品的功能性能和適用性，目前經營有背包，帳篷，睡

7、袋，防潮墊，戶外服裝，登山鞋等若干種類上百種商品。貨品齊全，質優(yōu)價廉。劣勢缺乏資金，店面宣傳力度不夠， 我們的活動宣傳范圍小， 經營規(guī)模較小商品陳列布局有待改進。銷售人員水平有待提升。機會戶外運動逐漸由官方化轉為民間化和社會化。到目前為止已呈現(xiàn)出多元化，規(guī)?；陌l(fā)展態(tài)勢。戶外運動的產業(yè)鏈已基本形成，戶外運動的發(fā)展帶動了戶外用品裝備行業(yè)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，戶外運動的消費人群增長飛速。威脅戶外運動在公共管理方面存在很大的盲點，隨著戶外運動的不斷壯大， 行業(yè)之間的競爭也越來越激烈品牌競爭也越來越激烈?？傊瑑?yōu)勢大于劣勢，機會與威脅并存。四項目定位1.目標市場定位18 50的青年人與已工作

8、者是我們的目標消費人群，他們精力旺盛，充滿激情，樂于挑戰(zhàn)， 是戶外運動最主要的參與人群。.產品定位產品定位為登山露營等其他戶外運動的裝備配置我們的產品突出產品的性能和實用性還有安全性。此外我們還會推出集體戶外運動方案供大家一起出行價格定位依據(jù)不同的消費群體價格上會有差異.形象定位將運動進行到底，作為一種生活方式存在，挑戰(zhàn)自我。年輕，激情，自信，勇敢是我們的特質。五推廣方案1).產品策略產品的實用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，簡單，大方，輕便，便于攜帶。產品的多樣性：攀巖登山裝備，滑雪裝備等若干種上百種商品產品的超流性：款式新穎時尚。產品的理念：符合滿足消費者的心理特質(2 ).價格策略(3 )

9、渠道策略行走戶外目前缺乏資金，經營規(guī)模小，其銷售能力，可提供的服務水平發(fā)貨能力有限所以我們的渠道選擇要遵循暢通高效，覆蓋適度，穩(wěn)定可控，協(xié)調平衡，發(fā)揮優(yōu)勢要選擇經營靈活，限制條件少等，保證產品收益快，賬款回收周期短，利潤核算快且不易出錯，同時結合自身，便于管理，節(jié)省人力，物力，財力。具體的渠道方式有1網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)店營銷論壇社區(qū)渠道營銷博客貼吧QQ等渠道營銷2實體營銷：開展戶外運動聯(lián)盟建立會員制營銷媒體關注建立戶外運動俱樂部3渠道合作：如sina微博淘寶網(wǎng)各種特色戶外運動聯(lián)盟(4 ).促銷策略通過企業(yè)目標市場的研究與市場調研，界定其產品的銷售對象是家庭和社會團體(包括大學生，青少年)，促銷時間一般在假期，采取短期促銷目標，并定期進行戶外出行運動，擴 大行走戶外的社會影響力。促銷組合設計1,廣告宣傳：1)在社交會所，社區(qū)，學校等發(fā)放活頁廣告2)再有影響力的新聞媒介登入廣告3)做戶外廣告張貼2,人員推廣：選用網(wǎng)絡推銷和活動推銷3,營業(yè)推廣：1) 一抽獎促銷為手段進行商品或服務的促銷，抽獎活動主要附加于調查，產 品銷售，擴大用戶群，推廣某項活動產品等。2)積