企業(yè)市場(chǎng)部運(yùn)作管理手冊(cè)

1、 光能企業(yè)業(yè)市場(chǎng)部部運(yùn)作管管理手冊(cè)冊(cè)一、市場(chǎng)場(chǎng)部部門(mén)門(mén)職能二、組織織架構(gòu)及及崗位職職責(zé)編制制三、市場(chǎng)場(chǎng)部管理理辦法四、薪酬酬體系、市場(chǎng)部部績(jī)效考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)五、差旅旅制度六、財(cái)務(wù)務(wù)資金安安全體系系七、市場(chǎng)場(chǎng)部培訓(xùn)訓(xùn)資料八、市場(chǎng)場(chǎng)部工作作流程市場(chǎng)部部部門(mén)職能能（一）、市場(chǎng)部部工作核核心市場(chǎng)部是是公司產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)作作的核心心策略部部門(mén)，承承擔(dān)產(chǎn)品品上市的的品牌管管理、通通路設(shè)計(jì)計(jì)、消費(fèi)費(fèi)者溝通通的全過(guò)過(guò)程，同同時(shí)肩負(fù)負(fù)著對(duì)企企業(yè)形象象、大型型活動(dòng)、品牌傳傳播規(guī)劃劃與執(zhí)行行的雙重重任務(wù)。（二）、市場(chǎng)部部的主要要任務(wù)有有四個(gè)大大方面：1、作作為公司司的情報(bào)報(bào)機(jī)構(gòu)（1）跟蹤行行業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)，建立和和完善營(yíng)營(yíng)銷

2、信息息收集、處理、交流及及保密系系統(tǒng)。（2）搜集行行業(yè)信息息，特別別是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)產(chǎn)品的性性能、價(jià)價(jià)格、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段等情報(bào)報(bào)的收集集、整理理和分析；（3）進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研研，掌握握消費(fèi)者者購(gòu)買心心理和行行為，為為公司市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)提供決決策依據(jù)據(jù)；（4）參與公公司網(wǎng)站站建設(shè)。2、作作為公司司的參謀謀機(jī)構(gòu)（1）制訂公公司品牌牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)產(chǎn)品企劃劃策略；（2）制訂公公司業(yè)務(wù)務(wù)短、中中、長(zhǎng)期期目標(biāo)；（3）做出銷銷售預(yù)測(cè)測(cè)，提出出未來(lái)市市場(chǎng)的分分析、發(fā)發(fā)展方向向和規(guī)劃劃；（4）新產(chǎn)品品上市規(guī)規(guī)劃；（5）參與制制定產(chǎn)品品價(jià)格；（6）整理分分析公司司各業(yè)務(wù)務(wù)部門(mén)的的業(yè)務(wù)資資料信息息。3、作為公公司業(yè)

3、務(wù)務(wù)的監(jiān)管管機(jī)構(gòu)（1）業(yè)務(wù)系系統(tǒng)廉政政稽查；（2）業(yè)務(wù)合合作伙伴伴和市場(chǎng)場(chǎng)行為是是否符合合公司要要求；（3）了解、掌握業(yè)業(yè)務(wù)員心心態(tài)并進(jìn)進(jìn)行心態(tài)態(tài)建設(shè)；（4）負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)新入職職業(yè)務(wù)人人員、專專賣店和和經(jīng)銷商商的業(yè)務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)和監(jiān)管管；（5）負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)銷的協(xié)協(xié)調(diào)工作作。4、作為為公司的的公關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)（1）實(shí)施品品牌規(guī)劃劃和品牌牌的形象象建設(shè)；（2）制定及及實(shí)施市市場(chǎng)廣告告、推廣廣活動(dòng)和和公關(guān)活活動(dòng)；（3）完善、規(guī)范業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)外的的各類文文書(shū)；（4）負(fù)責(zé)公公司榮譽(yù)譽(yù)室的建建設(shè)及各各種資料料的收集集整理（如客戶戶感謝函函、錦旗旗、新聞聞報(bào)道等等）；（5）合理進(jìn)進(jìn)行廣告告媒體和和代理上上的挑選選

4、及管理理；（6）作好公公司的售售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)工作；（7）代表公公司對(duì)外外發(fā)布需需發(fā)布的的信息。(三)部部門(mén)權(quán)限限 1、有及及時(shí)共享享公司銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)的權(quán)力力； 2、有對(duì)對(duì)市場(chǎng)資資訊調(diào)查查及收集集的考核核權(quán)； 3、有對(duì)對(duì)促銷執(zhí)執(zhí)行的考考核權(quán)； 4、有制制訂本部部門(mén)的工工作制度度、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和程序序的權(quán)利利； 5、對(duì)本本部門(mén)內(nèi)內(nèi)部人員員有工作作分配權(quán)權(quán)，并對(duì)對(duì)人員進(jìn)進(jìn)出本部部門(mén)、內(nèi)內(nèi)部人員員待崗等等有建議議權(quán)。 6、有對(duì)對(duì)公司營(yíng)營(yíng)銷方案案相關(guān)內(nèi)內(nèi)容提出出建議權(quán)權(quán)； 7、有向向新聞媒媒體投發(fā)發(fā)宣傳企企業(yè)新聞聞稿件的的權(quán)力； 8、經(jīng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)權(quán)，對(duì)本本部門(mén)負(fù)負(fù)責(zé)的業(yè)業(yè)務(wù)有簽簽約的權(quán)權(quán)力； 9、

5、有選選擇廣告告媒體的的權(quán)力； 10、有有選擇宣宣傳品制制作和促促銷品采采購(gòu)渠道道的權(quán)力力； 11、有有對(duì)公司司形象識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)的監(jiān)督督權(quán)； 12、有有對(duì)促銷銷現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)的指指揮指導(dǎo)導(dǎo)權(quán)； （四）部部門(mén)責(zé)任任 1、對(duì)根根據(jù)營(yíng)銷銷方案制制定的軟軟新聞傳傳播計(jì)劃劃落實(shí)的的及時(shí)性性和有效效性負(fù)責(zé)責(zé)； 2、對(duì)新新聞宣傳傳稿件的的宣傳內(nèi)內(nèi)容的正正確性負(fù)負(fù)責(zé)； 3、對(duì)公公司廣告告方案落落實(shí)的及及時(shí)性和和有效性性負(fù)責(zé)； 4、對(duì)媒媒介信息息掌握的的及時(shí)性性和準(zhǔn)確確性負(fù)責(zé)責(zé)； 5、對(duì)廣廣告、促促銷品等等合同的的簽約準(zhǔn)準(zhǔn)確性負(fù)負(fù)責(zé)； 6、對(duì)創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)任務(wù)完完成的及及時(shí)性和和有效性性負(fù)責(zé)； 7、對(duì)促促銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的

6、的執(zhí)行與與推進(jìn)的的有效性性負(fù)責(zé)； 8、對(duì)促促銷品采采購(gòu)方案案落實(shí)的的及時(shí)性性負(fù)責(zé)； 9、對(duì)公公司有關(guān)關(guān)活動(dòng)的的影像攝攝制和整整理歸檔檔工作的的及時(shí)性性負(fù)責(zé)； 10、對(duì)對(duì)各種研研究報(bào)告告的科學(xué)學(xué)性、準(zhǔn)準(zhǔn)確性負(fù)負(fù)責(zé)； 11、對(duì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的合合理性負(fù)負(fù)責(zé)，對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的的及時(shí)性性負(fù)責(zé)； 12、對(duì)對(duì)市場(chǎng)趨趨勢(shì)分析析的準(zhǔn)確確性負(fù)責(zé)責(zé)，對(duì)實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃編制的的及時(shí)性性、合理理性負(fù)責(zé)責(zé)； 13、對(duì)對(duì)品牌定定位的準(zhǔn)準(zhǔn)確性負(fù)負(fù)責(zé)，對(duì)對(duì)品牌傳傳播計(jì)劃劃編制的的及時(shí)性性和合理理性負(fù)責(zé)責(zé)，對(duì)品品牌傳播播年度預(yù)預(yù)算編制制的合理理性負(fù)責(zé)責(zé)； 14、對(duì)對(duì)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其它它工作完完成的及及時(shí)性負(fù)負(fù)責(zé)； 15、對(duì)對(duì)協(xié)

7、助其其他部門(mén)門(mén)完成相相應(yīng)工作作的及時(shí)時(shí)性和有有效性負(fù)負(fù)責(zé)。二、光能能市場(chǎng)部部組織架架構(gòu)及職職能編制制市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部工作組品牌推廣物料制作綜合文員平面設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品培訓(xùn) （徐晉宇宇） （張張亞明） （張鑌鑌漾、張張亞明） （張亞亞明） （張張敏）以下把市市場(chǎng)部職職能分工工分為以以下幾個(gè)個(gè)主要部部分：品牌推廣廣分為：媒介、活動(dòng)促促銷、新新媒體推推廣三大大項(xiàng)（1）媒媒介主要要由張鑌鑌漾主導(dǎo)導(dǎo)，以張張亞明負(fù)負(fù)責(zé)的重重慶的工工作組協(xié)協(xié)助完成成；（2）活活動(dòng)促銷銷由張亞亞明主導(dǎo)導(dǎo)，由徐徐晉宇等等負(fù)責(zé)完完成相關(guān)關(guān)活動(dòng)促促銷的相相關(guān)工作作；（3）新新媒體推推廣工作作由張亞亞明負(fù)責(zé)責(zé)整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃，由由整個(gè)

8、市市場(chǎng)部工工作團(tuán)隊(duì)隊(duì)完成相相關(guān)工作作；（一）市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理崗位位說(shuō)明書(shū)書(shū)職位名稱稱市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理職位代碼碼A2所屬部門(mén)門(mén)市場(chǎng)部職位等級(jí)級(jí)高管直屬上級(jí)級(jí)總經(jīng)理管轄人數(shù)數(shù)1、工作作內(nèi)容（1）分分析市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)，制定總總體的市市場(chǎng)發(fā)展展戰(zhàn)略、目標(biāo)，并組織織分解落落實(shí)相應(yīng)應(yīng)的市場(chǎng)場(chǎng)推廣活活動(dòng)。（2）制制定市場(chǎng)場(chǎng)部的管管理制度度和流程程，提高高管理效效率。（3）管管理市場(chǎng)場(chǎng)推廣預(yù)預(yù)算及相相關(guān)人力力計(jì)劃。（4）配配合企業(yè)業(yè)年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，進(jìn)行行市場(chǎng)推推廣活動(dòng)動(dòng)的策劃劃。（5）策策劃新產(chǎn)產(chǎn)品上市市推廣活活動(dòng)。（6）進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)在市場(chǎng)場(chǎng)上的銷銷售調(diào)查查，收集集行業(yè)信信息。（7）市市場(chǎng)部工工作任務(wù)務(wù)的布置

9、置、監(jiān)督督與管理理。（8）對(duì)對(duì)下屬進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)，提高高人員素素質(zhì)。（9）其其他相關(guān)關(guān)工作。2、任任職資格格（1）教教育背景景：本科科以上學(xué)學(xué)歷，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)相相關(guān)專業(yè)業(yè)。（2）經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：從從事市場(chǎng)場(chǎng)管理工工作5年年以上，有3年年以上市市場(chǎng)策略略、市場(chǎng)場(chǎng)推廣、品牌管理等綜綜合性管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3、技技能與素素質(zhì)。（1）具具有組織織、計(jì)劃劃、控制制、協(xié)調(diào)調(diào)、人際際交往能能力和溝溝通技巧巧，較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)策劃能能力。（2）對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展、品牌定定位有深深刻的理理解。（3）能能夠獨(dú)立立制定市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)及推廣廣實(shí)施計(jì)計(jì)劃，制制定并實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策略并管管理預(yù)算算，并對(duì)對(duì)相關(guān)人人員進(jìn)行行培訓(xùn)

10、和和督導(dǎo)。（4）熟熟悉計(jì)算算機(jī)操作作。4、權(quán)權(quán)力范圍圍（1）對(duì)對(duì)市場(chǎng)推推廣費(fèi)用用的支出出進(jìn)行總總體控制制的權(quán)力力。（2）對(duì)對(duì)公司市市場(chǎng)計(jì)劃劃進(jìn)行制制定、修修改的權(quán)權(quán)力。（3）對(duì)對(duì)產(chǎn)品與與服務(wù)的的推廣、促銷、價(jià)格調(diào)調(diào)整等各各項(xiàng)市場(chǎng)場(chǎng)管理事事宜有建建議權(quán)、審核權(quán)。（4）按按照制度度獎(jiǎng)懲、考核市市場(chǎng)部員員工的權(quán)權(quán)力。5、工作作關(guān)系（1）匯匯報(bào)工作作：總經(jīng)經(jīng)理。（2）監(jiān)監(jiān)督：市市場(chǎng)部下下屬。（3）合合作者：各部門(mén)門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理。（4）外外部關(guān)系系：與市市場(chǎng)拓展展、媒體體、等公共關(guān)關(guān)系。（二）市市場(chǎng)部大大區(qū)工作作組組長(zhǎng)長(zhǎng)崗位說(shuō)說(shuō)明職位名稱稱市場(chǎng)部工工作組組組長(zhǎng)職位代碼碼C3所屬部門(mén)門(mén)市場(chǎng)部職位等級(jí)級(jí)

11、初、中管管直屬上級(jí)級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理管轄人數(shù)數(shù)1、工作作內(nèi)容（1）全全面負(fù)責(zé)責(zé)計(jì)劃、安排、管理市市場(chǎng)部重重慶工作作組的工工作；（2）制制定重慶慶市場(chǎng)年年度營(yíng)銷銷策略和和營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，擬擬定并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃與預(yù)預(yù)算；（3）協(xié)協(xié)調(diào)部門(mén)門(mén)內(nèi)部與與其他部部門(mén)之間間的合作作關(guān)系；（4）指指導(dǎo)、檢檢查、控控制本部部門(mén)各項(xiàng)項(xiàng)工作的的實(shí)施；（5）實(shí)實(shí)施品牌牌規(guī)劃和和品牌形形象建設(shè)設(shè)；（6）擬擬定并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行公關(guān)及及促銷活活動(dòng)計(jì)劃劃，計(jì)劃劃安排年年、季、月及各各項(xiàng)市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策劃。（7）制定市市場(chǎng)部工工作組的的工作規(guī)規(guī)范、行行為準(zhǔn)則則及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；（8）負(fù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)部工作作小組的的團(tuán)隊(duì)建建設(shè)及人人員管理理；（9

12、）推推進(jìn)新媒媒體營(yíng)銷銷的推廣廣計(jì)劃2、任任職資格格（1）教教育背景景：本科科以上學(xué)學(xué)歷，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)相相關(guān)專業(yè)業(yè)。（2）經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：從從事市場(chǎng)場(chǎng)管理工工作5年年以上，有3年年以上市市場(chǎng)策略略、市場(chǎng)場(chǎng)推廣、品牌管理等綜綜合性管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3、技技能與素素質(zhì)。（1）具具有組織織、計(jì)劃劃、控制制、協(xié)調(diào)調(diào)、人際際交往能能力和溝溝通技巧巧，較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)策劃能能力。（2）對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展、品牌定定位有深深刻的理理解。（3）能能夠獨(dú)立立制定市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)及推廣廣實(shí)施計(jì)計(jì)劃，制制定并實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策略并管管理預(yù)算算，并對(duì)對(duì)相關(guān)人人員進(jìn)行行培訓(xùn)和和督導(dǎo)。（4）熟熟悉計(jì)算算機(jī)操作作。4、權(quán)權(quán)力范圍圍（

13、1）對(duì)對(duì)該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣費(fèi)用用的支出出進(jìn)行總總體控制制的權(quán)力力。（2）對(duì)對(duì)該區(qū)域域市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行制定、修改的的權(quán)力。（3）對(duì)對(duì)產(chǎn)品與與服務(wù)的的推廣、促銷、價(jià)格調(diào)調(diào)整等各各項(xiàng)市場(chǎng)場(chǎng)管理事事宜有建建議權(quán)；（4）按按照制度度獎(jiǎng)懲、考核市市場(chǎng)部工工作組員員工的權(quán)權(quán)力。5、工作作關(guān)系（1）匯匯報(bào)工作作：市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理。（2）監(jiān)監(jiān)督：市市場(chǎng)部工工作組下下屬。（3）合合作者：所屬區(qū)區(qū)域各銷銷售部門(mén)門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理。（4）外外部關(guān)系系：與市市場(chǎng)拓展展、媒體體、等的公共共關(guān)系。（三）活活動(dòng)促銷銷項(xiàng)目專專員職位名稱稱活動(dòng)促銷銷項(xiàng)目專專員職位代碼碼C1所屬部門(mén)門(mén)市場(chǎng)部工工作組職位等級(jí)級(jí)初管直屬上級(jí)級(jí)市場(chǎng)部工工作組

14、組組長(zhǎng)管轄人數(shù)數(shù)1、工作內(nèi)內(nèi)容（1）制制定年度度促銷計(jì)計(jì)劃及促促銷策略略（2）根根據(jù)促銷銷計(jì)劃或或企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況，組織織編制促促銷方案案（3）負(fù)負(fù)責(zé)各類類促銷活活動(dòng)的組組織及策策劃管理理工作（4）負(fù)負(fù)責(zé)組織織促銷人人員的培培訓(xùn)工作作并對(duì)培培訓(xùn)效果果進(jìn)行評(píng)評(píng)估（5）負(fù)負(fù)責(zé)組織織編制促促銷效果果評(píng)估報(bào)報(bào)告，并并上報(bào)審審批（6）負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷預(yù)算的的編制與與促銷費(fèi)費(fèi)用控制制工作（7）促促銷物料料的規(guī)劃劃、采購(gòu)購(gòu)（8）對(duì)對(duì)下屬促促銷人員員進(jìn)行指指導(dǎo)，提提高人員員素質(zhì)。（9）其其他相關(guān)關(guān)工作。2、任職職資格（1）教教育背景景：?？瓶埔陨蠈W(xué)學(xué)歷，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)及及相關(guān)專專業(yè)。（2）經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：從從事促銷銷管

15、理工工作3年年以上，有2年年以促銷銷專員工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3、技技能與素素質(zhì)。（1）具具有組織織、計(jì)劃劃、控制制、協(xié)調(diào)調(diào)、人際際交往能能力和溝溝通技巧巧，較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)策劃能能力。（2）對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展有有一定理理解。（3）能能夠獨(dú)立立制定市市場(chǎng)推廣廣實(shí)施計(jì)計(jì)劃，制制定并實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)促銷方方案并管管理促銷銷預(yù)算，并對(duì)相相關(guān)人員員進(jìn)行培培訓(xùn)和督督導(dǎo)。（4）熟熟悉計(jì)算算機(jī)操作作。4、權(quán)力力范圍（1）對(duì)對(duì)促銷費(fèi)費(fèi)用的支支出進(jìn)行行總體控控制的權(quán)權(quán)力。（2）對(duì)對(duì)公司促促銷計(jì)劃劃進(jìn)行制制定、修修改的權(quán)權(quán)力。（3）對(duì)對(duì)產(chǎn)品與與服務(wù)的的推廣、促銷、等各項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)管管理事宜宜有建議議權(quán)。（4）對(duì)對(duì)下屬人人員有

16、監(jiān)監(jiān)督考核核權(quán)。（5）促促銷物料料的采購(gòu)購(gòu)談判、建議權(quán)權(quán)。5、工工作關(guān)系系（1）匯匯報(bào)工作作：市場(chǎng)場(chǎng)部工作作組組長(zhǎng)長(zhǎng)。（2）監(jiān)監(jiān)督：促促銷專員員。（3）合合作者：市場(chǎng)部部工作組組同事、各區(qū)域域經(jīng)理。（4）外外部關(guān)系系：物料料供應(yīng)商商的選擇擇、談判判（四）媒媒介項(xiàng)目目專員職位名稱稱市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理職位代碼碼C1所屬部門(mén)門(mén)市場(chǎng)部職位等級(jí)級(jí)高管直屬上級(jí)級(jí)總經(jīng)理管轄人數(shù)數(shù)1、工工作內(nèi)容容（1）搜搜集相關(guān)關(guān)媒介資資料并進(jìn)進(jìn)行分析析，及時(shí)時(shí)把握媒媒體動(dòng)向向。（2）協(xié)協(xié)調(diào)維護(hù)護(hù)媒體關(guān)關(guān)系，與與媒體建建立長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的合作關(guān)關(guān)系。（3）各各種新聞聞稿件的的媒體發(fā)發(fā)放及傳傳播監(jiān)控控。（4）積積極了解解客戶的的各項(xiàng)需

17、需求，獨(dú)獨(dú)立完成成媒體計(jì)計(jì)劃。（5）負(fù)負(fù)責(zé)組織織編制廣廣告投放放效果評(píng)評(píng)估報(bào)告告，并上上報(bào)審批批。（6）負(fù)負(fù)責(zé)廣告告預(yù)算的的編制與與廣告費(fèi)費(fèi)用控制制工作。（7）對(duì)對(duì)下屬進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)，提高高人員素素質(zhì)。（8）其其他相關(guān)關(guān)工作。2、任職職資格（1）教教育背景景：?？瓶埔陨蠈W(xué)學(xué)歷，廣廣告、新新聞、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷等相關(guān)關(guān)專業(yè)。（2）經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：從從事企業(yè)業(yè)或廣告告公司媒媒介工作作3年以以上，有有2年以以媒介專專員工作作經(jīng)驗(yàn)。3、技技能與素素質(zhì)（1）具具有組織織、計(jì)劃劃、控制制、協(xié)調(diào)調(diào)、人際際交往能能力和溝溝通技巧巧，較強(qiáng)強(qiáng)的媒介介分析能力。（2）對(duì)對(duì)各種媒媒體的特特性有一一定理解解。（3）能能夠獨(dú)立立制定媒

18、媒介投放放方案，管理媒媒介預(yù)算算。（4）熟熟悉計(jì)算算機(jī)操作作。4、權(quán)力力范圍（1）對(duì)對(duì)公司媒媒體投放放計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行制定定、修改改的建議議權(quán)。（2）相相關(guān)媒體體的談判判議價(jià)權(quán)權(quán)。（3）對(duì)對(duì)下屬人人員有監(jiān)監(jiān)督考核核權(quán)。4工作作關(guān)系（1）匯匯報(bào)工作作：市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理。（2）監(jiān)監(jiān)督：媒媒介助理理。（3）合合作者：市場(chǎng)部部同事。（4）外外部關(guān)系系：媒體體公司的的選擇、談判。（五）新新媒體營(yíng)營(yíng)銷項(xiàng)目目專員職位名稱稱新媒體推推廣目專專員職位代碼碼C1所屬部門(mén)門(mén)市場(chǎng)部工工作組職位等級(jí)級(jí)初管直屬上級(jí)級(jí)市場(chǎng)部工工作組組組長(zhǎng)管轄人數(shù)數(shù)1、工作內(nèi)內(nèi)容（1）針針對(duì)新媒媒體營(yíng)銷銷推廣方方式及分分類制定定年度新新媒體計(jì)計(jì)劃及

19、策策略（2）根根據(jù)新媒媒體推廣廣計(jì)劃或或企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況，選擇擇合適我我司未來(lái)來(lái)3-55年市場(chǎng)場(chǎng)推廣的的新媒體體營(yíng)銷方方式，要要做到有有聚焦，有重點(diǎn)點(diǎn)，有輔輔助及君君臣佐使使相互協(xié)協(xié)調(diào)重點(diǎn)點(diǎn)突破，組織編編制新媒媒體營(yíng)銷銷方案；（3）負(fù)負(fù)責(zé)各類類新媒體體推廣活活動(dòng)的組組織及策策劃管理理工作（4）根根據(jù)新媒媒體的選選擇方式式制定整整體規(guī)劃劃方案及及實(shí)施步步驟；（5）負(fù)負(fù)責(zé)組織織編制新新媒體推推廣效果果評(píng)估報(bào)報(bào)告，并并上報(bào)審審批（6）負(fù)負(fù)責(zé)新媒媒體推廣廣項(xiàng)目預(yù)預(yù)算的編編制與費(fèi)費(fèi)用控制制工作（7）進(jìn)進(jìn)行人員員編制分分工，考考評(píng)方案案；（8）對(duì)對(duì)相關(guān)工工作進(jìn)行行檢查修修正分階階段推進(jìn)進(jìn)；（9）對(duì)對(duì)下屬協(xié)

20、協(xié)助人員員進(jìn)行指指導(dǎo)，提提高人員員素質(zhì)。（10）其他相相關(guān)工作作。2、任職職資格（1）教教育背景景：?？瓶埔陨蠈W(xué)學(xué)歷，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)及及相關(guān)專專業(yè)、熟熟悉相關(guān)關(guān)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)。（2）經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：從從事促銷銷管理工工作3年年以上，有2年年以促銷銷專員工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3、技技能與素素質(zhì)。（1）具具有組織織、計(jì)劃劃、控制制、協(xié)調(diào)調(diào)、人際際交往能能力和溝溝通技巧巧，較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)策劃能能力。（2）對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展有有一定理理解。（3）能能夠獨(dú)立立制定市市場(chǎng)推廣廣實(shí)施計(jì)計(jì)劃，制制定并實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)促銷方方案并管管理促銷銷預(yù)算，并對(duì)相相關(guān)人員員進(jìn)行培培訓(xùn)和督督導(dǎo)。（4）熟熟悉計(jì)算算機(jī)操作作，相關(guān)關(guān)新媒體體推

21、廣技技巧等。4、權(quán)力力范圍（1）對(duì)對(duì)新媒體體推廣進(jìn)進(jìn)度、費(fèi)費(fèi)用等總總體控制制的權(quán)力力。（2）對(duì)對(duì)公司品品牌新媒媒體推廣廣計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行制定定、修改改的權(quán)力力。（3）對(duì)對(duì)新媒體體推廣結(jié)結(jié)合線下下推廣等等事宜有有建議權(quán)權(quán)。（4）對(duì)對(duì)下屬人人員有監(jiān)監(jiān)督考核核權(quán)。（5）新新媒體推推廣形式式及內(nèi)容容的選擇擇權(quán)與建建議權(quán)。5、工工作關(guān)系系（1）匯匯報(bào)工作作：市場(chǎng)場(chǎng)部工作作組組長(zhǎng)長(zhǎng)。（2）監(jiān)監(jiān)督：新新媒體推推廣工作作的相關(guān)關(guān)工作人人員。（3）合合作者：市場(chǎng)部部工作組組同事、各區(qū)域域經(jīng)理。（4）外外部關(guān)系系：各新新媒體平平臺(tái)等（六）綜綜合文員員職位名稱稱綜合文員員（文案案、內(nèi)勤勤、客服服）職位代碼碼C1所屬部門(mén)門(mén)

22、市場(chǎng)部工工作組職位等級(jí)級(jí)初管直屬上級(jí)級(jí)市場(chǎng)部工工作組組組長(zhǎng)管轄人數(shù)數(shù)1、工作內(nèi)內(nèi)容（1）市市場(chǎng)部門(mén)門(mén)工作組組工作人人員考勤勤的統(tǒng)計(jì)計(jì)管理，匯報(bào)至至財(cái)務(wù)工工作；（2）市市場(chǎng)部工工作組活活動(dòng)促銷銷產(chǎn)品、活動(dòng)物物料的出出庫(kù)入庫(kù)庫(kù)等相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)的的整理及及存檔；（3）市市場(chǎng)部工工作組各各項(xiàng)目的的申請(qǐng)、審批、簽呈傳傳遞上報(bào)報(bào)審批、存檔等等工作；（4）市市場(chǎng)部工工作組新新媒體推推廣等協(xié)協(xié)助工作作；（5）市市場(chǎng)部工工作組線線上、線線下活動(dòng)動(dòng)的相關(guān)關(guān)支持工工作；（6）配配合各個(gè)個(gè)項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人完完成相關(guān)關(guān)文案等等工作（7）進(jìn)進(jìn)行人員員編制分分工，考考評(píng)方案案；（8）根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)部各項(xiàng)項(xiàng)目工作作負(fù)責(zé)人人的薪資資考評(píng)

23、方方案，核核算相關(guān)關(guān)人員工工資并上上報(bào)至財(cái)財(cái)務(wù)審核核；（9）每每月255日-330日，統(tǒng)計(jì)該該區(qū)域各各營(yíng)運(yùn)部部門(mén)的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)，并做做初步分分析報(bào)至至市場(chǎng)部部工作組組，進(jìn)行行綜合評(píng)評(píng)估，以以便制定定開(kāi)展相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研工工作，和和相關(guān)推推廣工作作。（10）其他相相關(guān)工作作。2、任職職資格（1）教教育背景景：?？瓶埔陨蠈W(xué)學(xué)歷，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)及及相關(guān)專專業(yè)。（2）經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：從從事促銷銷管理工工作3年年以上，有2年年以促銷銷專員工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3、技技能與素素質(zhì)。（1）具具有組織織、計(jì)劃劃、控制制、協(xié)調(diào)調(diào)、人際際交往能能力和溝溝通技巧巧，較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)策劃能能力。（2）對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展有有一定

24、理理解。（3）能能夠獨(dú)立立制定市市場(chǎng)推廣廣實(shí)施計(jì)計(jì)劃，制制定并實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)促銷方方案并管管理促銷銷預(yù)算，并對(duì)相相關(guān)人員員進(jìn)行培培訓(xùn)和督督導(dǎo)。（4）熟熟悉計(jì)算算機(jī)操作作，相關(guān)關(guān)新媒體體推廣技技巧等。4、權(quán)力力范圍（1）對(duì)對(duì)本部門(mén)門(mén)人員出出勤情況況的考核核、統(tǒng)計(jì)計(jì)。（2）對(duì)對(duì)本部門(mén)門(mén)相關(guān)工工作的建建議權(quán)。（3）對(duì)對(duì)各銷售售部門(mén)的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)有調(diào)調(diào)閱權(quán)。（4）對(duì)對(duì)本部門(mén)門(mén)人員工工作情況況有監(jiān)督督權(quán)。（5）對(duì)對(duì)其他市市場(chǎng)相關(guān)關(guān)工作有有建議權(quán)權(quán)。5、工工作關(guān)系系（1）匯匯報(bào)工作作：市場(chǎng)場(chǎng)部工作作組組長(zhǎng)長(zhǎng)。（2）監(jiān)監(jiān)督：本本部門(mén)人人員考勤勤。（3）合合作者：市場(chǎng)部部工作組組同事、行政內(nèi)內(nèi)勤、財(cái)財(cái)務(wù)等。外部

25、關(guān)系系：各類類活動(dòng)的的支持工工作等三、市場(chǎng)場(chǎng)部管理理辦法（一）、總則為進(jìn)一一步開(kāi)拓拓市場(chǎng)，做好公公司產(chǎn)品品的宣傳傳、推廣廣、銷售售以及公公司的形形象宣傳傳，提高高工作效效率，并并加強(qiáng)市市場(chǎng)部的的管理，嚴(yán)肅紀(jì)紀(jì)律，特特制定本本制度。所有市市場(chǎng)部員員工及相相關(guān)人員員均應(yīng)以以本制度度為依據(jù)據(jù)開(kāi)展工工作。市場(chǎng)部管管理制度度1、市場(chǎng)場(chǎng)部人員員牢固樹(shù)樹(shù)立公司司、部門(mén)門(mén)與個(gè)人人之間利利益相一一致的觀觀念。堅(jiān)堅(jiān)持以質(zhì)質(zhì)量求生生存，以以信譽(yù)作作保證，向市場(chǎng)場(chǎng)要效益益，充分分挖掘、發(fā)揮個(gè)個(gè)人能力力，群策策群力，在公司司領(lǐng)導(dǎo)下下開(kāi)展工工作。2、市場(chǎng)場(chǎng)部人員員必須對(duì)對(duì)公司負(fù)負(fù)責(zé)，嚴(yán)嚴(yán)守公司司機(jī)密，嚴(yán)格遵遵守公司司各項(xiàng)

26、規(guī)規(guī)章制度度。3、市場(chǎng)場(chǎng)部人員員應(yīng)嚴(yán)格格遵守合合同法，嚴(yán)肅公公司的合合同使用用，施行行合同領(lǐng)領(lǐng)用登記記手續(xù)，采用合合同編號(hào)號(hào)。未經(jīng)經(jīng)公司許許可，市市場(chǎng)部人人員不得得利用公公司合同同或公司司名譽(yù)開(kāi)開(kāi)展與公公司無(wú)關(guān)關(guān)的業(yè)務(wù)務(wù)，否則則將追究究其經(jīng)濟(jì)濟(jì)及法律律責(zé)任。4、市場(chǎng)場(chǎng)部人員員每年進(jìn)進(jìn)行一次次書(shū)面總總結(jié)，將將該年度度業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情況況及合理理化建議議上報(bào)公公司，并并交市場(chǎng)場(chǎng)部主管管人員存存檔。5、出差差人員應(yīng)每每日應(yīng)11-2次次與公司司保持聯(lián)聯(lián)系，匯匯報(bào)工作作進(jìn)程。6、每次次業(yè)務(wù)簽簽訂之前前必須先先向公司司匯報(bào)業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展展及具體體情況，以便保保證供貨貨等相應(yīng)應(yīng)條件的的可行性性。合同同簽訂后后將原件

27、件交公司司存檔，并及時(shí)時(shí)將具體體要求等等反饋給給公司及及相關(guān)部部門(mén)。7、打電電話時(shí)要要使用普普通話，用語(yǔ)禮禮貌、得得體。不不得因私私事?lián)艽虼蜷L(zhǎng)途，不得撥撥打信息息臺(tái)等無(wú)無(wú)聊電話話。8、市場(chǎng)場(chǎng)部人員員如要調(diào)調(diào)走，須須提前一一個(gè)月書(shū)書(shū)面向公公司寫(xiě)辭辭職報(bào)告告，將本本人與公公司之間間的帳務(wù)務(wù)清算并并將本人人業(yè)務(wù)工工作進(jìn)行行整理、交接后后由市場(chǎng)場(chǎng)部主管管人員簽簽字方可可離開(kāi)公公司。否否則作為為離職處處理，公公司將保保留追究究其經(jīng)濟(jì)濟(jì)責(zé)任與與法律責(zé)責(zé)任的權(quán)權(quán)利。9、業(yè)務(wù)務(wù)人員應(yīng)應(yīng)積極配配合公司司的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售工工作。10、完完成公司司或部門(mén)門(mén)交辦的的其他工工作。價(jià)格管理理市場(chǎng)部根根據(jù)項(xiàng)目目情況擬擬定相關(guān)關(guān)

28、價(jià)格，上報(bào)公公司總經(jīng)經(jīng)理審批批后執(zhí)行行（如：采購(gòu)價(jià)價(jià)格、公公司產(chǎn)品品價(jià)格、廣告項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)價(jià)總價(jià)、貨低價(jià)價(jià)格等等等）市場(chǎng)部的的公司產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)外外價(jià)格以以個(gè)項(xiàng)目目報(bào)價(jià)經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審批后后的價(jià)格格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行，不不得低于于公司的的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)報(bào)價(jià)；3）如如有議價(jià)價(jià)情況，需報(bào)市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理，并并經(jīng)公司司總經(jīng)理理批準(zhǔn)后后方可執(zhí)執(zhí)行。合同及檔檔案管理理1）部部門(mén)檔案案有部門(mén)門(mén)綜合文文員統(tǒng)一一交接管管理，并并由部門(mén)門(mén)綜合文文員復(fù)印印傳至行行政財(cái)務(wù)務(wù)備案；2）部門(mén)門(mén)綜合文文員需根根據(jù)合同同及簽呈呈等檔案案及時(shí)跟跟蹤相關(guān)關(guān)進(jìn)度，每月制制定相關(guān)關(guān)合同、簽呈等等檔案的的進(jìn)度明明細(xì)表報(bào)報(bào)至部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)據(jù)相關(guān)情情況

29、進(jìn)行行跟蹤處處理；客戶信息息管理部門(mén)所所有人員員應(yīng)保證證客戶信信息不向向外透露露；相關(guān)項(xiàng)目目工作負(fù)負(fù)責(zé)人及及時(shí)把相相關(guān)項(xiàng)目目的相關(guān)關(guān)信息及及時(shí)提供供給部門(mén)門(mén)綜合文文員做好好相關(guān)資資料的錄錄入工作作；部門(mén)綜合合文員做做好市場(chǎng)場(chǎng)部相關(guān)關(guān)各類信信息的整整理和錄錄入工作作；考勤管理理因市場(chǎng)部部各項(xiàng)目目工作的的特殊性性，執(zhí)行行以下考考勤制度度：1）在正正常上下下班的情情況下按按照公司司整體的的考勤制制度以執(zhí)執(zhí)行打卡卡為準(zhǔn)；2）在有有事外出出、或其其他活動(dòng)動(dòng)等事項(xiàng)項(xiàng)不能打打卡的情情況下，應(yīng)電話話告知部部門(mén)綜合合文員備備案，并并匯報(bào)給給相關(guān)人人員的直直接領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)確認(rèn)，最終將將本月部部門(mén)考勤勤信息報(bào)報(bào)至人事事財(cái)

30、務(wù)審審核；3）針對(duì)對(duì)相關(guān)市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)加班的的部門(mén)工工作人員員，應(yīng)提提前在部部門(mén)綜合合文員處處備案，并及時(shí)時(shí)補(bǔ)充相相關(guān)說(shuō)明明或加班班申請(qǐng)單單由直屬屬領(lǐng)導(dǎo)簽簽字確認(rèn)認(rèn)，報(bào)至至人事財(cái)財(cái)務(wù)審核核；4）市市場(chǎng)部調(diào)調(diào)休管理理，正常常情況下下按公司司相關(guān)調(diào)調(diào)休規(guī)定定進(jìn)行調(diào)調(diào)休，同同時(shí)市場(chǎng)場(chǎng)部在正正常工作作日內(nèi)不不能同時(shí)時(shí)調(diào)休，必須保保證市場(chǎng)場(chǎng)部有11人值班班；例會(huì)管理理1、市場(chǎng)場(chǎng)部所有有工作人員需需遵守市場(chǎng)部部例會(huì)管管理制度度及市場(chǎng)部部工作匯匯報(bào)制度度的操操作流程程管理；2、例例會(huì)時(shí)間間：每周周一下午午3點(diǎn)5點(diǎn)點(diǎn)；（可可根據(jù)具具體情況況調(diào)整）3、市市場(chǎng)部例例會(huì)管理理制度：1）除特特殊情況況外，任任何人不不能

31、缺席席；2）準(zhǔn)備備好各項(xiàng)項(xiàng)目等的的上周工工作總計(jì)計(jì)報(bào)告，及其他他相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)報(bào)表表；3）各項(xiàng)項(xiàng)目提交交本周或或本月或或本季度度的工作作計(jì)劃；4）部門(mén)門(mén)綜合文文員做好好相關(guān)會(huì)會(huì)議記錄錄工作；5）會(huì)議議上集體體對(duì)上一一周（月月、季度度等）進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)發(fā)言，并征詢?cè)兿嚓P(guān)建建設(shè)性意意見(jiàn)，做做好及時(shí)時(shí)的補(bǔ)充充和修正正；6）對(duì)下下一步重重慶工作作組的工工作安排排；市場(chǎng)部工工作匯報(bào)報(bào)制度市場(chǎng)部匯匯報(bào)工作作內(nèi)容各項(xiàng)目的的每日工工作梳理理：媒介項(xiàng)目目的洽談?wù)?、簽訂訂?zhí)行情情況的進(jìn)進(jìn)行的步步驟及相相關(guān)工作作安排； 活動(dòng)促銷銷的洽談?wù)?、?zhǔn)備備、執(zhí)行行情況的的進(jìn)行的的步驟及及相關(guān)工工作安排排；新媒體項(xiàng)項(xiàng)目的各各推廣形形

32、式的進(jìn)進(jìn)展，及及相關(guān)工工作安排排；各項(xiàng)目每每周工作作匯報(bào)內(nèi)內(nèi)容：媒介項(xiàng)目目的洽談?wù)?、簽訂訂?zhí)行情情況的進(jìn)進(jìn)行的步步驟及相相關(guān)工作作安排； 活動(dòng)促銷銷的洽談?wù)?、?zhǔn)備備、執(zhí)行行情況的的進(jìn)行的的步驟及及相關(guān)工工作安排排；新媒體項(xiàng)項(xiàng)目的各各推廣形形式的進(jìn)進(jìn)展，及及相關(guān)工工作安排排；促銷管理理1)按年年、月、市場(chǎng)、產(chǎn)品、促銷類類型等編編制并執(zhí)執(zhí)行促銷銷預(yù)算；2）制定定并執(zhí)行行短、中中、長(zhǎng)期期消費(fèi)者者促銷、通路促促銷、廣廣告、公公關(guān)計(jì)劃劃及方案案；3）執(zhí)行行促銷方方案，辦辦理有關(guān)關(guān)促銷活活動(dòng)的公公證手續(xù)續(xù)，選擇擇現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)的場(chǎng)場(chǎng)地并進(jìn)進(jìn)行布置置，準(zhǔn)備備宣傳器器材，聯(lián)聯(lián)系參加加現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)宣傳傳的外協(xié)協(xié)團(tuán)體和

33、和人員，對(duì)促銷銷活動(dòng)實(shí)實(shí)況進(jìn)行行影像記記錄及保保存歸檔檔，并于于促銷活活動(dòng)結(jié)束束后評(píng)估估促銷效效果；4）研究究促銷理理論，發(fā)發(fā)展、創(chuàng)創(chuàng)新促銷銷技術(shù)；5）對(duì)駐駐外機(jī)構(gòu)構(gòu)組織的的現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)進(jìn)行行業(yè)務(wù)指指導(dǎo)；四、市場(chǎng)場(chǎng)部薪酬酬體系和和績(jī)效考考核總則：多多勞多得得，公正正合理薪酬的構(gòu)構(gòu)成：相關(guān)職位位（市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理、市場(chǎng)場(chǎng)部工作作組組長(zhǎng)長(zhǎng)、各推推廣項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人）公司司薪資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)+提提成+獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)補(bǔ)貼+福福利；其他職位位（綜合合內(nèi)勤，平面設(shè)設(shè)計(jì)）固固定月薪薪+獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)+福利利基于現(xiàn)市市場(chǎng)部的的人員配配置，現(xiàn)現(xiàn)階段的的薪資結(jié)結(jié)構(gòu)采取取以下形形式：市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理薪資資構(gòu)成：基本薪資資（職位位職別薪薪資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)

34、）+提提成+獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲+補(bǔ)補(bǔ)貼+福福利薪酬構(gòu)成成解釋：基本薪薪資：職職位職別別薪資：如中高高管一級(jí)級(jí)提成：基基準(zhǔn)提成成為：若若假設(shè)光能能品牌 開(kāi)發(fā)期市市場(chǎng)提成成：為該該地區(qū)市市場(chǎng)銷售售額基準(zhǔn)提提成的22倍（如如云南市市場(chǎng)）該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%成長(zhǎng)期市市場(chǎng)提成成：該地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額 基準(zhǔn)提提成的11.5倍倍（成都都市場(chǎng)）該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%成熟期市市場(chǎng)提成成：該地地區(qū)的市市場(chǎng)銷售售額基準(zhǔn)提提成該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%穩(wěn)定期市市場(chǎng)提成成：該地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額基準(zhǔn)提提成的00.5倍倍該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%補(bǔ)貼：車車費(fèi)補(bǔ)貼貼+差旅旅補(bǔ)貼+電話補(bǔ)補(bǔ)貼獎(jiǎng)

35、勵(lì)：相相關(guān)項(xiàng)目目超計(jì)劃劃完成的的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申申請(qǐng)）福利：公公司該職職位職別別員工所所享受的的福利市場(chǎng)部工工作組組組長(zhǎng)的薪薪資構(gòu)成成基本薪資資（職位位職別薪薪資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）+提提成+獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲+補(bǔ)補(bǔ)貼+福福利薪酬構(gòu)成成解釋：基本薪薪資：職職位職別別薪資：如初管管三級(jí)提成：基基準(zhǔn)提成成為：若若光能品品牌銷售售提成 的該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣完成成的%1、開(kāi)發(fā)發(fā)期市場(chǎng)場(chǎng)提成：為該地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額基準(zhǔn)提提成的22倍該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%（如云云南市場(chǎng)場(chǎng)）2、成長(zhǎng)長(zhǎng)期市場(chǎng)場(chǎng)提成：該地區(qū)區(qū)市場(chǎng)銷銷售額 基準(zhǔn)提提成的11.5倍倍該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%（成成都市場(chǎng)場(chǎng)）3、成熟熟期市場(chǎng)場(chǎng)提成：該地

36、區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額基準(zhǔn)提提成該區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃完成成的%4、穩(wěn)定定期市場(chǎng)場(chǎng)提成：該地區(qū)區(qū)市場(chǎng)銷銷售額基準(zhǔn)提提成的00.5倍倍該區(qū)域域市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%補(bǔ)貼：車車費(fèi)補(bǔ)貼貼+差旅旅補(bǔ)貼+電話補(bǔ)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)：相相關(guān)項(xiàng)目目超計(jì)劃劃完成的的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申申請(qǐng)）福利：公公司該職職位職別別員工所所享受的的福利市場(chǎng)部工工作組各各項(xiàng)目的的薪資構(gòu)構(gòu)成基本薪資資（職位位職別薪薪資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）+提提成+獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲+補(bǔ)補(bǔ)貼+福福利薪酬構(gòu)成成解釋：基本薪薪資：職職位職別別薪資：如初管管一級(jí)提成：該該項(xiàng)目基基準(zhǔn)提成成為：若若光能品品牌 1、開(kāi)發(fā)發(fā)期市場(chǎng)場(chǎng)提成：為該地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額基準(zhǔn)提提成的22倍該項(xiàng)目目市場(chǎng)推推廣計(jì)

37、劃劃完成的的%2、成長(zhǎng)長(zhǎng)期市場(chǎng)場(chǎng)提成：該地區(qū)區(qū)市場(chǎng)銷銷售額 基準(zhǔn)提提成的11.5倍倍該項(xiàng)目目市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%3、成熟熟期市場(chǎng)場(chǎng)提成：該地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額基準(zhǔn)提提成該項(xiàng)目目市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%4、穩(wěn)定定期市場(chǎng)場(chǎng)提成：該地區(qū)區(qū)市場(chǎng)銷銷售額基準(zhǔn)提提成的00.5倍倍該項(xiàng)目目市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃完成的的%補(bǔ)貼：車車費(fèi)補(bǔ)貼貼+差旅旅補(bǔ)貼+電話補(bǔ)補(bǔ)貼補(bǔ)貼：車車費(fèi)補(bǔ)貼貼+差旅旅補(bǔ)貼+電話補(bǔ)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)：相相關(guān)項(xiàng)目目超計(jì)劃劃完成的的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申申請(qǐng)）福利：公公司該職職位職別別員工所所享受的的福利五、差旅旅制度1. 目目的與原原則 為了規(guī)范范光能市市場(chǎng)部出出差管理理制度，合理控控制和使使用出差差費(fèi)用、

38、幫助員員工熟悉悉出差流流程、高高效率完完成出差差任務(wù)，特制訂訂本規(guī)定定。2. 適適用范圍圍 本規(guī)定適適用于光光能品牌牌市場(chǎng)部部部所有有人員。3. 定定義 1、出差差：是指指公司員員工接受受任務(wù)或或指派，由其長(zhǎng)長(zhǎng)駐工作作地城市市前往另另一城市市進(jìn)行短短期工作作的行為為。 （長(zhǎng)期期外派不不適用本本規(guī)定）2、差差旅費(fèi)：包括與與出差任任務(wù)相關(guān)關(guān)的交通通費(fèi)、住住宿費(fèi)、出差出出差補(bǔ)助助、出差差地市內(nèi)內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)以及各各種雜費(fèi)費(fèi)(如機(jī)機(jī)場(chǎng)建設(shè)設(shè)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)、訂票費(fèi)費(fèi)、行李李托運(yùn)費(fèi)費(fèi)、寄存存費(fèi)以及及必要的的退票費(fèi)費(fèi)等)。4. 職職責(zé) 負(fù)責(zé)人員員/部門(mén)門(mén)職責(zé)說(shuō)明明出差人員員職責(zé)1、詳細(xì)細(xì)填寫(xiě)出出差目的的、業(yè)務(wù)務(wù)或

39、要解解決的問(wèn)問(wèn)題，以以及費(fèi)用用的承擔(dān)擔(dān)單位等等信息，出差審審批應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格按照照出差差審批流流程逐逐級(jí)審批批，嚴(yán)禁禁越級(jí)審審批行為為的發(fā)生生。2、高效效完成出出差任務(wù)務(wù)，最大大幅度節(jié)節(jié)約出差差成本并并及時(shí)完完成出出差報(bào)告告。3、報(bào)銷銷時(shí)，須須向財(cái)務(wù)務(wù)部門(mén)提提供符合合報(bào)銷制制度要求求的報(bào)銷銷憑證，并及時(shí)時(shí)完成報(bào)報(bào)銷事宜宜。出差人員員直屬上上級(jí)職責(zé)責(zé)1、各級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)嚴(yán)格控控制出差差人數(shù)和和費(fèi)用，避免浪浪費(fèi)現(xiàn)象象的發(fā)生生，確保保員工出出差符合合工作需需要及公公司管理理規(guī)定。2、主管管上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)認(rèn)真嚴(yán)格格對(duì)出出差報(bào)告告進(jìn)行行審批，并反饋饋審批意意見(jiàn)，確確保出差差事宜符符合公司司規(guī)定并并建立下下屬員工

40、工的出出差報(bào)告告檔案案。出差目的的地人員員職責(zé)1、詳細(xì)細(xì)而真實(shí)實(shí)記錄出出差人員員在分公公司及區(qū)區(qū)域的情情況（出出勤情況況、工作作成果等等信息）財(cái)務(wù)職責(zé)責(zé)核算、控控制、處處理出差差費(fèi)用的的報(bào)銷事事宜，并并監(jiān)控出出差費(fèi)用用的使用用情況。5. 出出差申請(qǐng)請(qǐng)審批規(guī)規(guī)定1、出差差需求根根據(jù)工作作需要提提出，由由出差人人填寫(xiě)國(guó)內(nèi)/國(guó)外出出差審批批表，所在部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)逐級(jí)審審批。2、因任任務(wù)緊急急未能事事先辦理理出差申申請(qǐng)審批批手續(xù)的的，應(yīng)于于出差完完成后三三個(gè)工作作日內(nèi)補(bǔ)補(bǔ)辦。3、總部部人員海海外出差差時(shí)應(yīng)提提前完成成出國(guó)國(guó)簽證審審批流程程，落落地簽的的出差人人員出差差前要將將海外出出差計(jì)劃劃報(bào)送總總經(jīng)理

41、審審批通過(guò)過(guò)后方可可出差海海外。4、由于于工作需需要頻繁繁短期出出差，且且均為出出差當(dāng)日日返回的的情況，允許合合并審批批、合并并匯總報(bào)報(bào)銷。5、 具具體出差差審批流流程:出差階段段審批流程程出差前1、不同同級(jí)別的的出差人人一同出出差，高高級(jí)別的的出差人人為申請(qǐng)請(qǐng)人。申請(qǐng)人（申請(qǐng)）- 提交交人的直直屬上級(jí)級(jí)（審批批）xxxxx（出票）- 出差中如果出差差目的地地為光能能品牌所所屬機(jī)構(gòu)構(gòu)的，請(qǐng)請(qǐng)目的地地所屬機(jī)機(jī)構(gòu)人員員在出出差目的的地確認(rèn)認(rèn)函簽簽字確認(rèn)認(rèn)。出差后出差人員員提交出差報(bào)報(bào)告直直屬上級(jí)級(jí)（審批批）并存存檔備注1、出差差報(bào)告審審核合格格后存檔檔，出差差結(jié)束。2、出差差人員報(bào)報(bào)銷時(shí)需需要 審

42、審批通過(guò)過(guò)的出差差申請(qǐng)單單、出出差目的的地確認(rèn)認(rèn)函和和相關(guān)票票據(jù)進(jìn)行行差旅費(fèi)費(fèi)用報(bào)銷銷，開(kāi)始始執(zhí)行差差旅費(fèi)用用報(bào)銷流流程6、出差差期限5.5.1出差差結(jié)束，出差人人員應(yīng)按按時(shí)返回回原所在在地，出出差人員員實(shí)際出出差天數(shù)數(shù)由其直直屬上級(jí)級(jí)核定，部門(mén)綜綜合文員員備案。5.5.2遇因因工作安安排變化化，需要要延長(zhǎng)出出差期限限或變更更人員安安排的情情況，經(jīng)經(jīng)由出差差人員直直屬上級(jí)級(jí)批核后后執(zhí)行。5.5.3遇因因工作安安排變化化，需提提前結(jié)束束出差任任務(wù)的情情況，出出差人員員應(yīng)依照照其直屬屬上級(jí)要要求按時(shí)時(shí)返回原原所在地地。7、出差差報(bào)告出差結(jié)束束后三個(gè)個(gè)工作日日內(nèi)，需需向直屬屬上級(jí)提提交出出差報(bào)告告，

43、其其直屬上上級(jí)對(duì)出差報(bào)報(bào)告進(jìn)進(jìn)行審批批并簽署署意見(jiàn)，建立下下屬出差差報(bào)告檔檔案，人人事行政政中心、審計(jì)部部門(mén)進(jìn)行行不定期期抽查。6. 差差旅費(fèi)的的報(bào)銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 在報(bào)銷銷差旅費(fèi)費(fèi)前請(qǐng)將將 審批批的出出差申請(qǐng)請(qǐng)單打打印后粘粘貼在報(bào)報(bào)銷單后后，直屬屬領(lǐng)導(dǎo)根根據(jù)財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)銷制制度規(guī)定定的審批批權(quán)限在在報(bào)銷單單簽字，具體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)具體體標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行； 7. 有有關(guān)無(wú)效效行為的的說(shuō)明1、無(wú)效效出差行行為屬于于員工違違紀(jì)行為為，各部部門(mén)需加加強(qiáng)對(duì)出出差人員員的管理理，對(duì)出出差人員員違反規(guī)規(guī)定的開(kāi)開(kāi)支一律律不予報(bào)報(bào)銷，弄弄虛作假假的不正正當(dāng)所得得必須全全部退回回，并依依照集團(tuán)團(tuán)有關(guān)規(guī)規(guī)定按職職務(wù)侵占占給予處處罰。

44、所所有違反反出差管管理制度度的行為為都將酌酌情追究究其有關(guān)關(guān)主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的連連帶責(zé)任任。2、無(wú)效效出差行行為包括括但不僅僅限于： A、在出出差過(guò)程程中違反反差旅費(fèi)費(fèi)用的經(jīng)經(jīng)濟(jì)、適適用和節(jié)節(jié)約原則則的；B、出差差行為未未經(jīng)相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)核核定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和批核核的； C、出差差期間差差旅費(fèi)用用超標(biāo)或或未經(jīng)請(qǐng)請(qǐng)示擅自自發(fā)生標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)外差差旅費(fèi)用用的；D、未能能定期向向領(lǐng)導(dǎo)匯匯報(bào)工作作，沒(méi)有有按時(shí)完完成出差差報(bào)告的的； E、虛報(bào)報(bào)、假報(bào)報(bào)差旅費(fèi)費(fèi)用的；8. 其其它規(guī)定定1、出差差人員直直屬上級(jí)級(jí)在審核核員工出出差時(shí)，應(yīng)綜合合考慮出出差成本本，根據(jù)據(jù)出差任任務(wù)和期期限確認(rèn)認(rèn)。2、各各區(qū)域可可根據(jù)本本制度并并結(jié)合自自身

45、特點(diǎn)點(diǎn)制定本本區(qū)域的的出差管管理規(guī)定定，經(jīng)總總經(jīng)理單單獨(dú)執(zhí)行行。八、市場(chǎng)場(chǎng)部工作作流程預(yù)借時(shí)限光能品牌牌市場(chǎng)部部借款流流程圖支持工具責(zé)任人 填寫(xiě)借款單 半天天 借借款人 借款款單確定借款金額 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字 否 半天 部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo) 借款款單 是 總經(jīng)理簽字 否否 半天 總經(jīng)經(jīng)理 是借款單財(cái)務(wù)部審核 財(cái)務(wù)務(wù)部 借借款單 支支票現(xiàn)金或支票 現(xiàn)金金 光能品牌牌市場(chǎng)部部管理項(xiàng)項(xiàng)目匯總總流程圖圖支持工具責(zé)任人工作時(shí)限開(kāi)始 每月月28日日前 項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人 總總結(jié)報(bào)告告填寫(xiě)表單 否領(lǐng)導(dǎo)審閱 一一天 部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 是是匯總各種表單撰寫(xiě)總結(jié)評(píng)定書(shū) 三天 策劃劃人員 總結(jié)結(jié)評(píng)定書(shū)書(shū)相應(yīng)獎(jiǎng)懲方案領(lǐng)導(dǎo)審閱 否 半天 部門(mén)門(mén)

46、領(lǐng)導(dǎo) 是是執(zhí)行 一天 總總經(jīng)辦 執(zhí)行方方案 兩淮科科力市場(chǎng)場(chǎng)部出差差流程圖圖支持工具責(zé)任人工作時(shí)限出差申請(qǐng)單 出差人人 出出差申請(qǐng)請(qǐng)單 否否領(lǐng)導(dǎo)簽字 半天 部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo) 是申請(qǐng)借款 計(jì)計(jì)劃天數(shù)數(shù) 出差差人 借款款單 銷售流程 出出差總結(jié)結(jié)報(bào)告出差總結(jié)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)審閱 一天 部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo) 出差差總結(jié)報(bào)報(bào)告 市場(chǎng)部存檔光能品牌牌出貨流流程圖支持工具責(zé)任人 市場(chǎng)部文員，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人客戶提貨開(kāi)出貨單貨抵廣告、贊助 出貨單單 財(cái)務(wù)審核返回相關(guān)單據(jù)司機(jī)送貨發(fā)貨、出貨跟蹤核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量臨期產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)提貨活動(dòng)贊助促銷財(cái)務(wù)部交款、備案?jìng)}儲(chǔ)物流 出貨單單促銷或貨抵產(chǎn)品市場(chǎng)部 出貨單單財(cái)務(wù)注：1、市場(chǎng)部所開(kāi)的出貨單必須要有價(jià)格

47、。2、生產(chǎn)部必須嚴(yán)格按照市場(chǎng)部開(kāi)出的出貨單發(fā)貨。市場(chǎng)部先開(kāi)出貨單，現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)實(shí)際發(fā)貨數(shù)量； 發(fā)貨單一式四聯(lián)（市場(chǎng)部、客戶、倉(cāng)儲(chǔ)物流部）保留，月底交財(cái)務(wù)審核。支持工具責(zé)任人完成時(shí)限兩淮科力力公司產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳及推廣廣流程圖圖制定宣傳及推廣計(jì)劃光能品牌牌市場(chǎng)推推廣流程程 一周 張亞亞明 宣宣傳計(jì)劃劃書(shū)準(zhǔn)備相關(guān)資料 五天 徐晉晉宇 產(chǎn)品資資料間接宣傳直接宣傳 年度 張亞亞明（間間接宣傳傳） 銷售售人員 （直接接接宣傳傳）按照計(jì)劃和方案執(zhí)行 徐晉晉宇 活動(dòng)相相關(guān)人員員整理所獲信息填寫(xiě)月度總結(jié)報(bào)告 每月月29 徐晉晉宇 月月度總結(jié)結(jié)報(bào)告日之前前領(lǐng)導(dǎo)審閱 兩兩天 部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部工作總結(jié) 一一天 張亞明明 市

48、場(chǎng)部部工作總總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審閱 一一天 部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部存檔 支持工具責(zé)任人完成時(shí)限光能品牌牌競(jìng)爭(zhēng)品牌牌調(diào)研流流程圖確定調(diào)研品牌四四天 徐徐晉宇制定調(diào)研計(jì)劃 一周 徐晉晉宇調(diào)研研計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)審閱否 一天天 部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 是計(jì)劃執(zhí)行 每月月29日日以前 相關(guān)關(guān)工作人人員月月度總結(jié)結(jié)報(bào)告月度工作總結(jié)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)審閱一天 一一天 部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)部工作報(bào)告 三天天 徐晉晉宇市市場(chǎng)部工工作總結(jié)結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研分析報(bào)告 季度 徐晉宇宇 分析析報(bào)告 市場(chǎng)部存檔 市場(chǎng)場(chǎng)部 支持工具責(zé)任人完成時(shí)限光能銷售售部電話話拜訪流流程圖了解客戶信息銷 售 人 員計(jì) 劃 時(shí) 間 內(nèi)計(jì)劃拜訪內(nèi)容自我介紹 說(shuō)明目的工作作日志控制過(guò)程客戶戶檔

49、案記錄內(nèi)容獲取成果整理拜訪信息建立客戶檔案制定下一步拜訪計(jì)劃注：1、銷售人員每月的電話拜訪必須要達(dá)到15次； 2、所進(jìn)行的拜訪活動(dòng)要在日志里得到體現(xiàn)；3、要建立客戶檔案，更新的客戶檔案要及時(shí)上呈至領(lǐng)導(dǎo)郵箱。光能品牌牌上門(mén)拜拜訪流程程圖責(zé)任人支持工具完成時(shí)限評(píng)估上門(mén)可行性 按按需求 銷售售員出出差申請(qǐng)請(qǐng)單填寫(xiě)出差申請(qǐng)單 領(lǐng)導(dǎo)審批 半半天 部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo) 半半天 銷銷售員制定拜訪計(jì)劃書(shū) 拜訪訪計(jì)劃書(shū)書(shū)領(lǐng)導(dǎo)審閱 半天天 部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)準(zhǔn)備資料銷售員按計(jì)劃書(shū)進(jìn)行預(yù)約客戶 工作作日志上門(mén)拜訪客客戶檔案案按計(jì)劃控制過(guò)程更新客戶檔案領(lǐng)導(dǎo)審閱 一天 部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制定下一步計(jì)劃 一天天 銷銷售員市場(chǎng)部存檔注：出差上門(mén)

50、拜訪工作內(nèi)容要在工作日志中得到體現(xiàn)。 市場(chǎng)場(chǎng)部責(zé)任人支持工具完成時(shí)限光能品牌牌銷售部部意向客客戶跟進(jìn)進(jìn)流程圖圖有意向客戶分析銷 售 員客戶等級(jí)分類客戶檔檔案客戶等級(jí)分類攻攻關(guān)計(jì)劃劃書(shū)制定攻關(guān)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)審核否 半天天 部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo) 是是計(jì)劃執(zhí)行 銷 售 員商務(wù)洽談邀請(qǐng)客戶考察合作方方案商務(wù)洽談設(shè)計(jì)初步合作方案市場(chǎng)支持人員（技術(shù)類）市場(chǎng)支持銷售人員（商務(wù)類）商務(wù)類合作協(xié)協(xié)議方案協(xié)商銷售人員簽署協(xié)議合作協(xié)協(xié)議合同同市場(chǎng)部存檔光能品牌牌產(chǎn)品報(bào)報(bào)價(jià)流程程圖支持工具責(zé)任人完成時(shí)限產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料陳丹 一天天 報(bào)報(bào)價(jià)單了解客戶信息銷 售 員探尋需求設(shè)計(jì)技術(shù)方案合作作方案報(bào)價(jià)價(jià)單初步報(bào)價(jià)初步報(bào)價(jià)方案協(xié)商領(lǐng)導(dǎo)審批 否

51、 一天天 部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo) 是 銷 售 員二次報(bào)價(jià) 達(dá)成共識(shí)合作作協(xié)議合合同確定協(xié)議簽署協(xié)議市場(chǎng)部存檔光能品牌牌采購(gòu)訂訂單與生生產(chǎn)訂單單流程圖圖責(zé)任人完成時(shí)限支持工具合同簽訂銷 售 人 員兩 天與生產(chǎn)部協(xié)商進(jìn)行分類 合合同 生產(chǎn)訂訂單 與供應(yīng)部確認(rèn)采購(gòu)周期 申購(gòu)購(gòu)單填寫(xiě)生產(chǎn)訂單 填寫(xiě)材料申購(gòu)單部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字公司領(lǐng)導(dǎo)簽字公司領(lǐng)導(dǎo)簽字送生產(chǎn)部執(zhí)行送供應(yīng)部執(zhí)行采購(gòu)采購(gòu)與生產(chǎn)跟蹤 供貨貨期內(nèi) 銷售人人員 光能品牌牌市場(chǎng)部部請(qǐng)假流流程圖支持工具責(zé)任人完成時(shí)限開(kāi)始 請(qǐng) 假 人請(qǐng)假申請(qǐng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)是請(qǐng) 假 人填寫(xiě)請(qǐng)假單否總經(jīng)理簽字超過(guò)六天結(jié)束否是報(bào)考勤人員存檔部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字六天之內(nèi) 請(qǐng)假條條

52、部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo) 公司司領(lǐng)導(dǎo) 請(qǐng)假條條 考考勤人員員注：1、無(wú)請(qǐng)假假單沒(méi)有有正常出出勤人員員按曠工工處理。 2、病病假要有有相關(guān)病病歷證明明，事假假一個(gè)月月不得超超過(guò)7天天，每年年不得超超過(guò)300天。 3、電電話請(qǐng)假假的人員員，假期期結(jié)束后后必須補(bǔ)補(bǔ)上請(qǐng)假假條，否否則按曠曠工處理理。光能品牌牌市場(chǎng)部部報(bào)銷流流程圖支持工具責(zé)任人完成時(shí)限填寫(xiě)報(bào)銷單 填填報(bào)人 報(bào)銷銷單 交專人審核 否否 文員 報(bào)銷單單 是 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字否 部門(mén)門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 報(bào)銷單單 是總經(jīng)理簽字 否否 總總經(jīng)理報(bào)銷銷單 是財(cái)務(wù)部報(bào)銷 財(cái)財(cái)務(wù)部 報(bào)銷單單 HYPERLINK 市場(chǎng)部工工作計(jì)劃劃、市場(chǎng)場(chǎng)工作管管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和年度度工作總總結(jié)工作計(jì)劃

53、劃在過(guò)去的的一年中中，經(jīng)過(guò)過(guò)我公司司同仁的的共同努努力，市市場(chǎng)拓展展工作取取得了一一定的成成果，市市場(chǎng)占有有率、新新品利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)率率等業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)全全線飄紅紅。但是是在具體體的市場(chǎng)場(chǎng)推廣過(guò)過(guò)程中，也存在在著一定定的問(wèn)題題，需要要在今年年的工作作中加以以改進(jìn)和和完善。 1.1市市場(chǎng)部根根據(jù)上一一年度市市場(chǎng)拓展展取得的的成績(jī)，綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷售售情況，擬定本本年度工工作目標(biāo)標(biāo)如下： 1.1.1市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到%，進(jìn)入行行業(yè)前三三甲； 1.1.2新產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)率率達(dá)到%； 1.1.3重點(diǎn)點(diǎn)商品利利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)率達(dá)到到%。 為了彌補(bǔ)補(bǔ)上一年年度工作作中的不不足，并并更好地地完成本本年度工工作目標(biāo)標(biāo)

54、，近期期應(yīng)做好好如下工工作。 1.2統(tǒng)統(tǒng)一思想想、明確確責(zé)任 市場(chǎng)場(chǎng)部計(jì)劃劃于1月月10日日155日組織織崗位技技能培訓(xùn)訓(xùn)，主要要目的如如下： 1.2.1使市市場(chǎng)部工工作人員員明確企企業(yè)總體體市場(chǎng)策策略，統(tǒng)統(tǒng)一思想想認(rèn)識(shí)； 1.2.2讓市市場(chǎng)人員員從事務(wù)務(wù)型的辦辦公室職職能里解解脫出來(lái)來(lái)，真正正賦予市市場(chǎng)部戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃、策略略制定、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)等基本本的崗位位職能； 1.2.3樹(shù)立立以消費(fèi)費(fèi)者需求求為中心心的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)意意識(shí)，減減少不必必要的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)費(fèi)用。 1.3駐駐點(diǎn)營(yíng)銷銷、貼近近市場(chǎng) 從本本年度開(kāi)開(kāi)始市場(chǎng)場(chǎng)人員將將分批、分階段段到個(gè)營(yíng)營(yíng)銷點(diǎn)駐駐點(diǎn)，以以便于貼貼近市場(chǎng)場(chǎng)，更好

55、好地完成成市場(chǎng)拓拓展工作作。市場(chǎng)場(chǎng)部駐點(diǎn)點(diǎn)人員需需要完成成以下幾幾方面的的工作： 1.3.1通過(guò)過(guò)全面的的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)，并并有針對(duì)對(duì)性地拿拿出市場(chǎng)場(chǎng)提升方方案； 1.3.2搜集集競(jìng)爭(zhēng)品品牌產(chǎn)品品和活動(dòng)動(dòng)信息，捕獲市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求結(jié)結(jié)合行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)提出出新產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)思路； 1.3.3指導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)做做好終端端標(biāo)準(zhǔn)化化建設(shè)，推動(dòng)市市場(chǎng)健康康穩(wěn)定發(fā)發(fā)展； 1.3.4有針針對(duì)性地地制定并并組織實(shí)實(shí)施促銷銷活動(dòng)方方案，對(duì)對(duì)市場(chǎng)促促銷、費(fèi)費(fèi)用及政政策的使使用情況況進(jìn)行核核查與落落實(shí)，發(fā)發(fā)現(xiàn)情況況及時(shí)予予以上報(bào)報(bào)處理。 11.3.5及時(shí)時(shí)、全面面宣傳貫貫徹公司司政策，提升一一線人員員的戰(zhàn)斗斗

56、力； 1,3,6在市市場(chǎng)實(shí)踐踐中搜集集整理亮亮點(diǎn)案例例，重點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)出出方法和和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推推薦給市市場(chǎng)復(fù)制制等。 1.4充充實(shí)成員員，完善善組織 隨著著公司業(yè)業(yè)務(wù)的不不斷拓展展，市場(chǎng)場(chǎng)部人員員明顯超超負(fù)荷運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，在在上一年年度后期期工作效效率下降降就是明明證，因因此，本本年度市市場(chǎng)部計(jì)計(jì)劃增強(qiáng)強(qiáng)崗位的的人員配配備。市場(chǎng)工作作管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部職職責(zé) 直接匯匯報(bào)上級(jí)級(jí)：向分分公司總總經(jīng)理報(bào)報(bào)告并接接受監(jiān)督督 直接管理理下級(jí)：中心市市場(chǎng)和辦辦事處主主管 崗崗位職責(zé)責(zé)描述： 2.1、 協(xié)助助總經(jīng)理理進(jìn)行市市場(chǎng)規(guī)劃劃，制訂訂銷售策策略并推推動(dòng)執(zhí)行行。 2.2、 合理理的、有有計(jì)劃的的分解和和落實(shí)銷銷售任

57、務(wù)務(wù)量，并并確保完完成。 2.3、 組織織學(xué)習(xí)和和貫徹執(zhí)執(zhí)行總公公司的相相關(guān)銷售售政策及及規(guī)定。 2.4、 及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確確把握市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，掌握握市場(chǎng)銷銷售情況況，制定定具體的的市場(chǎng)策策略及開(kāi)開(kāi)拓計(jì)劃劃。 2.5、 以公公司政策策為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，支持持與配合合經(jīng)銷商商做好銷銷售工作作。 2.6、 組織織開(kāi)展中中心城市市、部分分重點(diǎn)城城市直銷銷網(wǎng)絡(luò)的的拓展與與完善工工作。 2.7、 選擇符符合市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的的經(jīng)銷商商，開(kāi)拓拓空白終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，不斷斷擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額，提高高鋪貨 率。 2.8、 堅(jiān)持持對(duì)一級(jí)級(jí)經(jīng)銷商商和重點(diǎn)點(diǎn)客戶進(jìn)進(jìn)行定期期拜訪和和顧客滿滿意度的的調(diào)查。 2.9、 嚴(yán)格格管控市市場(chǎng)價(jià)位位，

58、杜絕絕違規(guī)操操作行為為，維護(hù)護(hù)經(jīng)銷商商合理的的銷售利利潤(rùn)，提提高其對(duì)對(duì) 紅牛牛的忠誠(chéng)誠(chéng)度和銷銷售積極極性。 2.100、 建建立、健健全例會(huì)會(huì)制度，對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)工作給給予指導(dǎo)導(dǎo)，及時(shí)時(shí)解決市市場(chǎng)問(wèn)題題。 2.111、 根根據(jù)公司司制度，公正、公平、公開(kāi)的的對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)人員進(jìn)進(jìn)行績(jī)效效考核。 2.122、 培培養(yǎng)、選選拔優(yōu)秀秀的市場(chǎng)場(chǎng)人員，建立一一支積極極向上、高素質(zhì)質(zhì)的銷售售隊(duì)伍。 2.133、 規(guī)規(guī)范銷售售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)和客客戶資料料的檔案案管理，確保數(shù)數(shù)據(jù)、資資料提報(bào)報(bào)的及時(shí)時(shí)和準(zhǔn)確確性。 2.144、 對(duì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境的變變化和競(jìng)競(jìng)品的市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)及時(shí)跟跟蹤和反反饋，不不斷修正正營(yíng)銷策策略。 2.15

59、5、 正正確引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者，不斷斷培養(yǎng)和和擴(kuò)大消消費(fèi)群體體。 2.166、 及及時(shí)了解解、跟蹤蹤公司產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上的的庫(kù)存情情況，保保證通路路暢通。市場(chǎng)部薪薪酬體系系為了完善善市場(chǎng)部部薪酬體體系，體體現(xiàn)“多勞多多得，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勤罰懶懶”，有效效地激發(fā)發(fā)市場(chǎng)人人員的工工作積極極性，公公司決定定從年月日開(kāi)開(kāi)始實(shí)行行本制度度。1、市市場(chǎng)人員員職位資資格說(shuō)明明1.1、市場(chǎng)專專員：試試用期內(nèi)內(nèi)的新進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)人人員。1.2、客戶經(jīng)經(jīng)理（區(qū)區(qū)域/行行業(yè)/辦辦事處）：新進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)人人員試用用期滿（3個(gè)月月），能能力經(jīng)認(rèn)認(rèn)可，或或有經(jīng)驗(yàn)的的新進(jìn)人人員經(jīng)測(cè)測(cè)驗(yàn)合格格者。1.3、市場(chǎng)助助理/產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理：由公公司聘任任。1

60、.4、市場(chǎng)部部經(jīng)理：由公司司聘任。差旅制度度1.1目目的與原原則 :為了規(guī)規(guī)范市場(chǎng)場(chǎng)部出差差管理制制度，合合理控制制和使用用出差費(fèi)費(fèi)用、幫幫助員工工熟悉出出差流程程、高效效率完成成出差任任務(wù)，特特制訂本本規(guī)定。 1.2.適用范范圍 :本規(guī)定定適用于于市場(chǎng)部部所有人人員。 1.3.定義 ：1.3.1出差差：是指指公司員員工接受受任務(wù)或或指派，由其長(zhǎng)長(zhǎng)駐工作作地城市市前往另另一城市市進(jìn)行短短期工作作的行為為。（長(zhǎng)長(zhǎng)期外派派不適用用本規(guī)定定） 1.3.2差旅旅費(fèi)：包包括與出出差任務(wù)務(wù)相關(guān)的的交通費(fèi)費(fèi)、住宿宿費(fèi)、出出差出差差補(bǔ)助、出差地地市內(nèi)交交通費(fèi)以以及各種種雜費(fèi) (如機(jī)機(jī)場(chǎng)建設(shè)設(shè)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)、訂票