體驗(yàn)店面運(yùn)作

1、體驗(yàn)店面運(yùn)作第1頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日前言：在今天的醫(yī)療器械保健品市場(chǎng)中，紛繁復(fù)雜，營(yíng)銷方式百家爭(zhēng)鳴，各有其長(zhǎng)、各有其短。顧客被行業(yè)系統(tǒng)教育得越來(lái)越理性，銷售越來(lái)越困難。而今天，我們就是針對(duì)今天的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)拓出自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式和教育體系。其目標(biāo)就是：在大同的世界里創(chuàng)造大不同！下面就讓我們一起來(lái)領(lǐng)略在紛雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所展現(xiàn)出的獨(dú)特魅力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路！第2頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日一、具體運(yùn)作前：1、意向恰談2、簽定合同，獲得公司文化的使用權(quán)3、選店、招聘員工:A、考察店址 B、定店 C、掛牌 D、裝修、派單、培

2、訓(xùn)4、確定試營(yíng)業(yè)日期及開(kāi)業(yè)禮品第3頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日二、試營(yíng)業(yè)期（聚客期）1、初客導(dǎo)入（新顧客教育）自我介紹公司介紹 顧客須知2、產(chǎn)品基本知識(shí)及使用3、服務(wù)顧客、感動(dòng)顧客、人傳人及人帶人4、企業(yè)文化的介紹（含董事長(zhǎng)的傳奇歷程）5、好轉(zhuǎn)反應(yīng)的強(qiáng)調(diào)6、我們的目的7、健康生活常識(shí)的點(diǎn)插8、不斷地反復(fù)地告訴顧客盛大開(kāi)業(yè)的時(shí)間（有重要人物及 開(kāi)業(yè)禮品）第4頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日三、正式營(yíng)業(yè)期（說(shuō)服期） 這是在試營(yíng)業(yè)期的效果和目的實(shí)現(xiàn)以后方可進(jìn)行，其中穩(wěn)定人數(shù)是最重要的指標(biāo)，如人氣達(dá)不到預(yù)定指標(biāo)絕不可以進(jìn)行。（一） 產(chǎn)品說(shuō)服 因?yàn)?/p>

3、我們是長(zhǎng)期體驗(yàn)店，各項(xiàng)工作必須做到，事無(wú)巨細(xì)，細(xì)到不能再細(xì)，教育是其核心工作！服務(wù)是基礎(chǔ)！1、顧客到體驗(yàn)中心的目的健康（表面）治?。ㄕ嫘模?第5頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日2、我們就以表面入手：健康的定義WHO健康的十大標(biāo)準(zhǔn)生命的起源及其自然規(guī)律（重要的伏筆）影響健康的因素：社會(huì)、遺傳、醫(yī)療、環(huán)境、健康觀念及健康的生活方式（注：明確指出后面的兩個(gè)是可以控制的兩大因素）環(huán)境與健康（可改變因素）A、怎樣活到一百歲B、水與健康（水機(jī)的產(chǎn)品運(yùn)作銷售）以活動(dòng)為主C、食物與健康（營(yíng)養(yǎng)不重要，排毒很重要！可依據(jù)自己的 產(chǎn)品鏈，進(jìn)行保健品的策劃與銷售 ）D、現(xiàn)代文明污染與健康（高

4、電位治療儀的運(yùn)作及銷售）以活動(dòng)為主E、空氣與健康，強(qiáng)調(diào)空氣維生素負(fù)離子的重要性：水機(jī)負(fù)電位、電位儀 的負(fù)電位F、陽(yáng)光與健康（能量的重要性）：電能、磁能、光能、熱能、核能，生命的能量學(xué)說(shuō)第6頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日（二） 病理說(shuō)服期 主要是指危害中老年人的常見(jiàn)疾病，前期導(dǎo)入課。1、治病必須遵遁的原則2、現(xiàn)代社會(huì)常見(jiàn)的治病方法3、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的目的與分類4、九大系統(tǒng)疾病常見(jiàn)病案例分析及治療5、我們的思路：定義特征危害常規(guī)治療發(fā)病的根本原因我們的建議“對(duì)因下藥，綜合施治”，整體改善體質(zhì)，局部針對(duì)癥狀。第7頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日（1）神

5、經(jīng)系統(tǒng)：失眠及神經(jīng)衰弱（2）消化系統(tǒng)：便秘、各種胃腸炎癥：淺表性、萎縮性、 十二指腸球部潰瘍、消化不良（3）血液循環(huán)系統(tǒng)：高血脂、高血壓、冠心病、中風(fēng)及其后遺癥（4）內(nèi)分泌及代謝系統(tǒng)：肥胖、痛風(fēng)、糖尿病、更年期（5）骨骼及其運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)：椎體?。i、肩、腰）、風(fēng)濕及類風(fēng)濕（6）生殖泌尿系統(tǒng)：不孕不育、前列腺、尿路結(jié)石（7）呼吸系統(tǒng)：過(guò)敏性鼻炎、哮喘、慢性支氣管炎、肺氣腫（8）免疫系統(tǒng)：癌癥、類風(fēng)濕、免疫力低下及亢奮（9）感覺(jué)系統(tǒng)：皮膚病、濕癥、牛皮癬 以上病例為常見(jiàn)病，目的是進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售第8頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日四、銷售期（一）產(chǎn)品銷售：?jiǎn)纹蜂N售組合銷售（二

6、）觀念銷售（重點(diǎn)）人生三事人是怎么死的根本療法與局部療法走出健康的誤區(qū)：1、無(wú)病態(tài)度： 無(wú)病 等病 求醫(yī)問(wèn)藥 不健康 無(wú)病 防病 維持生理機(jī)能延緩衰老 健康人生第9頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日勸君保健謂無(wú)錢 有也無(wú)病到臨頭用萬(wàn)千 無(wú)也有若要與君談養(yǎng)生 空也忙閻王召見(jiàn)命歸天 忙也空第10頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日2、三重三輕： 重積累，輕消費(fèi) 重治療，輕保健 重子女，輕自己3、藥物的副作用和“營(yíng)養(yǎng)”的作用4、WHO組織的目標(biāo)：藥物療法（以生物為主要提取方法） 40%非藥物療法（自然療法） 60%5、家中擁有的好處第11頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，23點(diǎn)21分，星期日（三）銷售安排：1、內(nèi)容產(chǎn)品銷售觀念銷售2、方法