X年月X年月沈陽(yáng)某地產(chǎn)冬季營(yíng)銷(xiāo)策略P

1、2008年12月2009年1月沈陽(yáng)凱特廣告策劃有限公司冬季營(yíng)銷(xiāo)策略第一頁(yè)，共七十頁(yè)。08年底恒大面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題第二頁(yè)，共七十頁(yè)。一、品牌：年終總結(jié)、回顧與09年展望二、銷(xiāo)售：08年年底冬季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體策略三、入?。汉愦缶G洲首期實(shí)現(xiàn)完美入住08年底亟待解決的問(wèn)題第三頁(yè)，共七十頁(yè)。一、品牌 年終總結(jié)、回顧與09年展望第四頁(yè)，共七十頁(yè)。恒大品牌的情感溝通品牌實(shí)力的有效舉措品牌歸依的群體參與產(chǎn)品認(rèn)可生活融會(huì)品牌認(rèn)同策略目標(biāo)解析三種軟文兩大行動(dòng)一臺(tái)大戲第五頁(yè)，共七十頁(yè)。三種軟文以三種軟文抄作方式進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)恒大品牌08年底在沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“軟著陸”。第二種 “實(shí)例展現(xiàn)式”軟文第一種 “情感滲透式”軟文第三種

2、 “責(zé)任使命式”軟文第六頁(yè)，共七十頁(yè)。軟文標(biāo)題“情感滲透式”牽手恒大地產(chǎn)，共度2008恒大地產(chǎn)，古都盛京筑名家第七頁(yè)，共七十頁(yè)。2008，恒大地產(chǎn)精品豐收年恒大地產(chǎn)：我們還將更卓越軟文標(biāo)題“實(shí)例展現(xiàn)式”第八頁(yè)，共七十頁(yè)。品質(zhì)，是檢驗(yàn)恒大的唯一標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任地產(chǎn)，恒大地產(chǎn)的代名詞“責(zé)任使命式”軟文標(biāo)題第九頁(yè)，共七十頁(yè)。第二個(gè) 質(zhì)檢大行動(dòng)全城公開(kāi)招募100名恒大產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督員， 以實(shí)際行動(dòng)向廣購(gòu)房者展示恒大產(chǎn)品的百年品質(zhì)。第一個(gè) 特惠大行動(dòng)以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠降低沈城廣大購(gòu)房者入主 國(guó)際化精品生活的門(mén)檻。兩個(gè)行動(dòng)付諸于實(shí)際行動(dòng)，才能真正取信于市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者付諸于實(shí)際行動(dòng)，才能讓恒大品牌真真正正落到實(shí)處第十

3、頁(yè)，共七十頁(yè)。2006年底， 恒大地產(chǎn)初入沈陽(yáng)2007年12月1日，沈陽(yáng)恒大綠洲盛大開(kāi)盤(pán)， 恒大地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略正式開(kāi)始2008年9月6日， 沈陽(yáng)恒大城隆重開(kāi)盤(pán)， 恒大地產(chǎn)東北品牌路人皆知 2007年12月1日，沈陽(yáng)恒大綠洲成功開(kāi)盤(pán)；2008年12月1日，恒大綠洲開(kāi)盤(pán)一周年。以此為契機(jī)，同時(shí)因應(yīng)恒大綠洲首期入住，于12月1日隆重舉辦：“恒大地產(chǎn)入沈周年慶暨恒大綠洲首期入住”一臺(tái)大戲第十一頁(yè)，共七十頁(yè)。二、銷(xiāo)售 08年年底冬季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體策略第十二頁(yè)，共七十頁(yè)。1、金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)惡化；2、北方冬季到來(lái)，房地產(chǎn)淡季全面開(kāi)始；3、地產(chǎn)降價(jià)呼聲越來(lái)越高，購(gòu)房者觀望情緒加重；4、受諸多不利報(bào)導(dǎo)影響，品牌

4、可信度降低；5、各大競(jìng)品開(kāi)發(fā)商明爭(zhēng)暗斗，銷(xiāo)售環(huán)境日益惡化。市場(chǎng)背景第十三頁(yè)，共七十頁(yè)。面對(duì)種種不利，我們?cè)趺崔k？第十四頁(yè)，共七十頁(yè)。1、加深品牌良性印象， 以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售鞏固品牌。2、以最切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)手段， 全力發(fā)掘最有購(gòu)買(mǎi)潛力的客戶群體。3、以最具可操作性的營(yíng)銷(xiāo)途徑， 實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知最大化，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。4、每周末，以最具實(shí)效性的業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)旺場(chǎng)，最大程度帶動(dòng)人氣。5、迎合市場(chǎng)，明升暗降；豪禮促銷(xiāo)，推陳出新。一切為了銷(xiāo)售第十五頁(yè)，共七十頁(yè)。08年底營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞直接有效主動(dòng)實(shí)操性圈層營(yíng)銷(xiāo)第十六頁(yè)，共七十頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)思路新聞背景72家地產(chǎn)聯(lián)盟“不降價(jià)”，遭到央視批評(píng)

5、 杭州某地產(chǎn)大幅降價(jià)，售樓處被砸結(jié)論將促銷(xiāo)信息慢慢滲透給購(gòu)房者策略核心品牌進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，銷(xiāo)售切實(shí)實(shí)現(xiàn)“圈層營(yíng)銷(xiāo)”第十七頁(yè)，共七十頁(yè)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析12月1月15日1日31日15日31日/1日除夕元旦拓展渠道淡季旺銷(xiāo)品牌鞏固及促銷(xiāo)第一階段第二階段周年慶促銷(xiāo)舉措出臺(tái)周年慶暨入住慶典品牌總結(jié)11月第十八頁(yè)，共七十頁(yè)。2. 恒大“新聞制造廠”3. 金卡工程大發(fā)動(dòng)4. 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)1. 十面埋伏，八面出擊！營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)5. 暖冬行動(dòng)6. 送“彩禮”，送“住?！?，品名酒第十九頁(yè)，共七十頁(yè)。1. 十面埋伏，八面出擊！第二十頁(yè)，共七十頁(yè)。1.1 在淡季采用“分銷(xiāo)商”銷(xiāo)售法建議易居與省內(nèi)各城市結(jié)成聯(lián)盟，召集鐵

6、嶺、鞍山、遼陽(yáng)、營(yíng)口、盤(pán)錦等城市的中介公司和代理公司簽定分銷(xiāo)合同，同步賣(mài)樓。目的：抓外圍城市的高端客戶。第二十一頁(yè)，共七十頁(yè)。1.2 與牛奶一起“送單上門(mén)”冬季是牛奶的旺銷(xiāo)季節(jié)，輝山乳業(yè)現(xiàn)有大約5萬(wàn)訂奶戶。恒大可與輝山乳業(yè)合作，將恒大精美臺(tái)歷與牛奶一起送到訂奶戶手中（凱特廣告負(fù)責(zé)聯(lián)系）?；ㄐ″X(qián)辦大事，圈層客戶到達(dá)率極高。第二十二頁(yè)，共七十頁(yè)。1.3在高檔酒店、加油站贈(zèng)送發(fā)票袋年終歲末是各集團(tuán)、公司會(huì)餐的高峰期，酒店、加油站都是高端人群的聚集地，可免費(fèi)贈(zèng)送發(fā)票袋。發(fā)票袋設(shè)計(jì)思路：正面：恒大標(biāo)識(shí)、常用電話背面：2009年日歷細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌影響力。第二十三頁(yè)，共七十頁(yè)。1.4 訂做并免費(fèi)派發(fā)車(chē)用手機(jī)袋

7、車(chē)用手機(jī)袋是非常實(shí)用卻從未有人想到的促銷(xiāo)禮品，它具有使用周期長(zhǎng)、傳播有針對(duì)性的優(yōu)點(diǎn)，可以贈(zèng)送給私家車(chē)主和出租車(chē)主。高端客戶（有車(chē)一族）的長(zhǎng)效媒體：方便實(shí)用，物美價(jià)廉第二十四頁(yè)，共七十頁(yè)。1.5 與各高端百貨結(jié)成聯(lián)盟商家與卓展、西武百貨、依勢(shì)丹、新世界等高端百貨形成聯(lián)盟商家，并在其一樓設(shè)立樓盤(pán)咨詢處。凡是以上商家的VIP會(huì)員購(gòu)房，均可享受85折優(yōu)惠。高端圈層客戶最直接的網(wǎng)羅手段。第二十五頁(yè)，共七十頁(yè)。2. 恒大“新聞制造廠”廣告可以少，新聞不能停！沈陽(yáng)已進(jìn)隆冬，在恒大廣告支出大幅減少的情況下，此時(shí)一定要變廣告為新聞，讓媒體主動(dòng)給我們打廣告。不用花錢(qián)，讓媒體主動(dòng)為我們炒作。第二十六頁(yè)，共七十頁(yè)。2

8、.1 啟動(dòng)“百名質(zhì)監(jiān)員招募”活動(dòng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的淡季在購(gòu)房者信心不足的時(shí)期啟動(dòng)“百名質(zhì)監(jiān)員招募”活動(dòng)是維護(hù)老業(yè)主、造勢(shì)的重要手段。制造新聞點(diǎn)，吸引各媒體關(guān)注報(bào)道。把新聞落到實(shí)處，順應(yīng)政府及品牌導(dǎo)向。第二十七頁(yè)，共七十頁(yè)。2.2 恒大周年慶大宴農(nóng)民工恒大車(chē)票寄真情2.3 沈陽(yáng)恒大為農(nóng)民工提供免費(fèi)春節(jié)返鄉(xiāng)車(chē)票與政府步調(diào)一致，穩(wěn)定農(nóng)民工情緒。進(jìn)一步凸現(xiàn)恒大責(zé)任地產(chǎn)的品牌形象第二十八頁(yè)，共七十頁(yè)。3. 金卡工程大發(fā)動(dòng)制作面值為30000元的恒大金卡1000張，此卡可自購(gòu)，可轉(zhuǎn)讓，亦可炒賣(mài)。金卡實(shí)際為明升暗降的一個(gè)載體和手段，其根本是為打折促銷(xiāo)尋找一個(gè)口實(shí)（盡量避免因公開(kāi)打折帶來(lái)與老業(yè)主 的沖突和負(fù)面

9、口碑）。第二十九頁(yè)，共七十頁(yè)。贈(zèng)送每個(gè)業(yè)主一張恒大金卡，卡內(nèi)含3萬(wàn)元購(gòu)房基金，可本人使用，也可贈(zèng)送他人，但不記名，不掛失，不可兌換現(xiàn)金。（只有購(gòu)買(mǎi)恒大產(chǎn)品時(shí)才可使用）。3.1 恒大 “金卡”送業(yè)主第三十頁(yè)，共七十頁(yè)。3.1 恒大 “金卡”送貴賓在周年慶時(shí)送到場(chǎng)貴賓。高端酒店等場(chǎng)所贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)貴賓。第三十一頁(yè)，共七十頁(yè)。3.5 與高端美容院結(jié)成聯(lián)盟在沈陽(yáng)，有90%的女性銀行行長(zhǎng)持有珍茜摩爾美容卡?？膳c珍茜摩爾、薇薇等知名美容院結(jié)成銷(xiāo)售聯(lián)盟，為各店提供恒大金卡30張，贈(zèng)送其VIP會(huì)員，并將恒大資料置于店內(nèi)（凱特廣告負(fù)責(zé)聯(lián)系） 。以恒大金卡為紐帶，在美容院這個(gè)陣地上促成“恒大太太購(gòu)房團(tuán)”，在美容院消

10、費(fèi)的女人購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)。男人愛(ài)車(chē)，女人愛(ài)房，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在家庭中，70%的女人主導(dǎo)購(gòu)房。第三十二頁(yè)，共七十頁(yè)。3.2 與高端汽車(chē)4S店聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售與奔馳、寶馬、沃爾沃、雷克薩斯等高端汽車(chē)4S店形成聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，贈(zèng)送以上各店新購(gòu)車(chē)客戶恒大3萬(wàn)元金卡，各店限50張?；ピO(shè)資料展架，互贈(zèng)消費(fèi)金卡，合作共贏，不花錢(qián)。第三十三頁(yè)，共七十頁(yè)。3.3 與旅行社結(jié)成聯(lián)盟沈陽(yáng)的富人階層在冬季有到南方旅游的習(xí)慣，加之五一長(zhǎng)假的取消，冬季到馬爾代夫、澳洲、歐美等地旅游者眾多。選擇5家沈陽(yáng)涉外旅行社與其合作，如國(guó)旅、中旅、海外等，為每家提供恒大金卡100張，凡參加此類(lèi)海外旅行團(tuán)者均可贈(zèng)送。旅游團(tuán)體基本為恒大準(zhǔn)消費(fèi)階層，為其發(fā)卡，擴(kuò)大影

11、響面及延伸消費(fèi)客層。第三十四頁(yè)，共七十頁(yè)。3.4 攻克滑雪場(chǎng)，侵入雪具店能夠選擇知名雪具的客戶一般都較有實(shí)力，因此與沈陽(yáng)知名雪具專賣(mài)店所羅門(mén)、德國(guó)沃克、法國(guó)金雞等合作，為各店提供恒大金卡30張，贈(zèng)送購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的客戶（凱特廣告負(fù)責(zé)聯(lián)系） ?；┫M(fèi)為高層次消費(fèi)之一，消費(fèi)者同樣為恒大首選客群。本策略客戶到達(dá)率高。第三十五頁(yè)，共七十頁(yè)。每年冬天，沈陽(yáng)都有長(zhǎng)達(dá)80天的滑雪期。恒大可為白清寨、東北亞、棋盤(pán)山、弓長(zhǎng)嶺四大滑雪場(chǎng)免費(fèi)印制滑雪票，并將恒大地產(chǎn)的廣告搭載其中。同時(shí)可在滑雪場(chǎng)纜車(chē)下做廣告牌（凱特廣告負(fù)責(zé)聯(lián)系）。第三十六頁(yè)，共七十頁(yè)。4. 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)第三十七頁(yè)，共七十頁(yè)。4.1 啟動(dòng)“主動(dòng)行銷(xiāo)”計(jì)

12、劃以沈城知名酒店或大型的文化茶樓為依托，建成一個(gè)覆蓋沈城富人活動(dòng)區(qū)的龐大的星狀宣傳及銷(xiāo)售渠道，以此達(dá)到有針對(duì)性、低成本的樓盤(pán)銷(xiāo)售新路。走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，淡季市場(chǎng)必須要爭(zhēng)取主動(dòng)。第三十八頁(yè)，共七十頁(yè)。 統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一專業(yè)訓(xùn)練的置業(yè)顧問(wèn)到各酒店的包房發(fā)放精美宣傳品并以免費(fèi)抽獎(jiǎng)形式與包房?jī)?nèi)的客人互動(dòng)，為就餐的客人帶來(lái)驚喜，為我們的目標(biāo)客戶帶去信息，加深目標(biāo)客戶對(duì)恒大產(chǎn)品的印象。第三十九頁(yè)，共七十頁(yè)。5. 暖冬行動(dòng)這是沈陽(yáng)的冬天，更是房地產(chǎn)的冬天，發(fā)起暖冬行動(dòng)，至關(guān)重要！兵法云：攻心為上，得人心者必得天下。小情節(jié)溝通大感情：以富于親請(qǐng)的小策略加深市場(chǎng)及客戶對(duì)恒大品牌的歸屬感。第四十頁(yè)，共七十頁(yè)

13、。贈(zèng)送每一位業(yè)主華臣影城電影票，請(qǐng)客戶同看賀歲大片。注：加片頭廣告5.1 恒大業(yè)主同賀歲，看大片！第四十一頁(yè)，共七十頁(yè)。在08平安夜為所有業(yè)主準(zhǔn)備圣誕禮物，分別在恒大城、恒大綠洲的會(huì)所舉辦圣誕晚會(huì)。5.2 圣誕節(jié)狂歡夜第四十二頁(yè)，共七十頁(yè)。如：生日祝賀、節(jié)日祝福等短信、賀卡、天氣寒流提醒等多種服務(wù)。5.3 設(shè)立專門(mén)的客戶服務(wù)部門(mén)第四十三頁(yè)，共七十頁(yè)。6. 送“彩禮”，送“住?！保访颇甑兹胱?，細(xì)節(jié)關(guān)懷兌現(xiàn)恒大品牌承諾。第四十四頁(yè)，共七十頁(yè)。贈(zèng)送每位業(yè)主50張刮刮樂(lè)彩票，50張福利彩票。經(jīng)確認(rèn)，由業(yè)主帶來(lái)的客人，每人均送10張福利彩票。6.1 入住送“彩禮”入住好頭彩，大獎(jiǎng)送吉祥。第四十五頁(yè)，

14、共七十頁(yè)。6.2 恒大送“住福”贈(zèng)送入住恒大綠洲的業(yè)主，印有恒大集團(tuán)字樣的精美福字、福牛、臺(tái)歷及新春對(duì)聯(lián)。小禮品大回報(bào)，溫暖業(yè)主心。第四十六頁(yè)，共七十頁(yè)。在交房當(dāng)天，聯(lián)合沈陽(yáng)最專業(yè)的優(yōu)萬(wàn)葡萄酒行舉行世界名牌葡萄酒品酒會(huì)（凱特廣告負(fù)責(zé)聯(lián)系）。6.3 品名酒歡慶時(shí)刻品名酒，鄰里互動(dòng)情更深。第四十七頁(yè)，共七十頁(yè)。三、入住 恒大綠洲08年底首期完美入住第四十八頁(yè)，共七十頁(yè)。1、結(jié)合恒大入沈周年慶，完美演繹恒大地產(chǎn) 08年底一臺(tái)大戲。2、將入住行動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的促銷(xiāo)行動(dòng)。3、以入住為契機(jī)，形成一系列新老業(yè)主互動(dòng) 活動(dòng)，為09年品牌塑造及銷(xiāo)售打下完美的 過(guò)度。第四十九頁(yè)，共七十頁(yè)?！昂愦笾鲃?dòng)行銷(xiāo)”詳細(xì)執(zhí)行方

15、案十面埋伏，八方出擊目的：在沈城高端客群經(jīng)常出沒(méi)的酒店等場(chǎng)所展開(kāi)終端近戰(zhàn)！第五十頁(yè)，共七十頁(yè)。 在沈陽(yáng)絕大多數(shù)商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度過(guò)的，他們?cè)谶@里進(jìn)行各種人際交往和商務(wù)活動(dòng)，具有極大的購(gòu)買(mǎi)潛力，這群人正是恒大產(chǎn)品的準(zhǔn)業(yè)主。要有針對(duì)性地、有目的地不斷讓他們了解恒大產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)恒大產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)各大知名酒店可以建成一個(gè)星狀的大型的宣傳和銷(xiāo)售渠道，把各大酒店變成恒大的售樓分支，變靜態(tài)銷(xiāo)售為動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售。背景調(diào)查第五十一頁(yè)，共七十頁(yè)。載體沈城各大知名酒店或大型的文化茶樓形式用統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一專業(yè)訓(xùn)練的置業(yè)顧問(wèn)到各酒店的包房發(fā)放恒大地產(chǎn)為酒店內(nèi)就餐的每位客人準(zhǔn)備的精美宣傳

16、品并以免費(fèi)抽獎(jiǎng)形式與包房?jī)?nèi)的客人互動(dòng)，為就餐的客人帶來(lái)驚喜，為我們的目標(biāo)客戶帶去信息，吸引他們的注意力，不斷加深目標(biāo)客戶對(duì)恒大產(chǎn)品的印象。第五十二頁(yè)，共七十頁(yè)。以沈城知名酒店或大型的文化茶樓為依托建成一個(gè)覆蓋沈城富人活動(dòng)區(qū)的龐大的星狀宣傳及銷(xiāo)售渠道，以此達(dá)到有針對(duì)性、低成本的樓盤(pán)銷(xiāo)售新路。優(yōu)點(diǎn)1、樓盤(pán)信息可直達(dá)目標(biāo)客戶，更加貼近恒大產(chǎn)品的準(zhǔn)客戶群體，進(jìn)行近距離的有效宣傳，變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)銷(xiāo)售，從坐銷(xiāo)發(fā)展到行銷(xiāo)。 2、增加宣傳和銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳的范圍。3、節(jié)省開(kāi)支?？梢砸员M可能小的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。4、以恒大產(chǎn)品的銷(xiāo)售新模式作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的新形式進(jìn)行報(bào)道。目的第五十三頁(yè)，共七十頁(yè)。

17、具體計(jì)劃內(nèi)容第五十四頁(yè)，共七十頁(yè)。一、場(chǎng)所（初選9家）1、在沈城各大酒店中進(jìn)行篩選，選擇知名度高、檔次高的大中型酒店或有名的茶樓等，具體促銷(xiāo)、宣傳的場(chǎng)所為各大酒店的包房。二、置業(yè)顧問(wèn)（樓盤(pán)促銷(xiāo)員）1、人數(shù)：10人2、性別：女3、年齡：1825歲4、要求： 1）熱情、開(kāi)朗。2）有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力3）親和力強(qiáng)，有熱情4）有促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先5、工作時(shí)間：每晚6：009：006、工作地點(diǎn)：大連漁港一、二部，和靜園，唐朝酒店，海馨龍宮，水上漁港，潮州城一、二、三部，順?lè)鍧O港，西部酒城等 。7、薪金：1500元/月第五十五頁(yè)，共七十頁(yè)。8、服裝：1）數(shù)量：10套2）購(gòu)買(mǎi)/訂做/租用3）統(tǒng)一服裝9、培訓(xùn)（3

18、5天）1）基礎(chǔ)知識(shí)：恒大樓盤(pán)知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。2）禮儀培訓(xùn)：文明開(kāi)頭語(yǔ)（統(tǒng)一說(shuō)詞）。比如：敲門(mén)進(jìn)去之后禮貌地點(diǎn)頭致敬并面帶微笑，說(shuō)：各位好！打擾一下,我是恒大城的置業(yè)顧問(wèn)，今天是某酒店和我們恒大城聯(lián)合舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，10人包房有三人次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5人包房有二人次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）100%中獎(jiǎng)，只是獎(jiǎng)級(jí)不同，希望我們可以把幸運(yùn)和祝福帶給各位，并且在座的每一位都可以得到一份由恒大城提供的禮品一份，感謝大家在此就餐，更歡迎各位光臨恒大城。3）禮儀培訓(xùn)：熱情，專業(yè)，姿態(tài)優(yōu)雅、端莊。第五十六頁(yè)，共七十頁(yè)。10、工作職責(zé)1）要求提前掌握各包房客人的擬到達(dá)時(shí)間，人數(shù)，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)禮品，抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（2萬(wàn)元金卡

19、，到銷(xiāo)售中心領(lǐng)?。?，購(gòu)樓優(yōu)惠卡（減免1年的物業(yè)費(fèi)，印有促銷(xiāo)員姓名并以蓋章為生效），恒大撲克。2）每個(gè)包房每天至少宣傳一次，如有新的客人進(jìn)入，也須做好新客人的宣傳工作。為每人發(fā)送禮品，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必須請(qǐng)獲獎(jiǎng)客人在獎(jiǎng)品領(lǐng)取登記表上簽名登記，以便日后回訪。如果包房空置須做好記錄。每天必須做好工作記錄。3）向就餐客人贈(zèng)送優(yōu)惠卡，保證其人手一張 第五十七頁(yè)，共七十頁(yè)。11、獎(jiǎng)勵(lì)制度凡是到售樓處購(gòu)房的客戶只要持帶有置業(yè)顧問(wèn)姓名的優(yōu)惠卡，置業(yè)顧問(wèn)可享受售樓總價(jià)0.1%的獎(jiǎng)金提成，售樓部有詳細(xì)登記，每月統(tǒng)計(jì)一次。12、懲罰制度：（由主管負(fù)責(zé)監(jiān)督）1）嚴(yán)格遵守上下班時(shí)間，未按時(shí)到崗或提前退崗的人員扣除當(dāng)天薪金

20、2030元。2）未能有效地完成當(dāng)天任務(wù)，未能在所有客人的包房中完成分發(fā)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)有登記好當(dāng)天工作記錄的人員扣除當(dāng)天薪金2030元。3）私自占有促銷(xiāo)禮品或獎(jiǎng)品按侵占禮品罰款30500元。4）未能做好促銷(xiāo)品的發(fā)放登記、獎(jiǎng)品的發(fā)放登記，扣除當(dāng)天薪金1530元。第五十八頁(yè)，共七十頁(yè)。三、置業(yè)主管1、人數(shù)：3人2、性別：男3、年齡：2430歲4、薪金：月薪2500元 獎(jiǎng)金：0.1%銷(xiāo)售提獎(jiǎng)5、要求：1）具有良好的溝通能力2）熟悉知名酒店渠道鋪設(shè)3）可以獨(dú)立地完成進(jìn)店談判工作4）有樓盤(pán)知識(shí)或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先第五十九頁(yè)，共七十頁(yè)。6、工作職責(zé)1）定時(shí)完成目標(biāo)酒店的進(jìn)店談判工作2）監(jiān)督、評(píng)估所轄置業(yè)顧問(wèn)的工

21、作，認(rèn)真審查各種工作登記表3）每人每天完成3個(gè)店的巡查工作，完成工作報(bào)告的填寫(xiě)4）宣傳禮品的發(fā)放、清點(diǎn)、控制、核對(duì)5）安排置業(yè)顧問(wèn)的工作時(shí)間，工作場(chǎng)所6）置業(yè)顧問(wèn)的日常培訓(xùn)，具體問(wèn)題的解決7）每周例會(huì)，督促置業(yè)顧問(wèn)以宣傳為主要形式，以達(dá)成銷(xiāo)售為目的，引導(dǎo)客戶盡可能對(duì)恒大產(chǎn)品的更多的信息感興趣第六十頁(yè)，共七十頁(yè)。7、獎(jiǎng)勵(lì)制度（獎(jiǎng)勵(lì)主管0.1%）置業(yè)顧問(wèn)主管所轄的置業(yè)顧問(wèn)，通過(guò)她們的有效溝通及宣傳，使客戶持其發(fā)放的優(yōu)惠卡來(lái)售樓處購(gòu)房，主管可享受總售樓價(jià)0.1%的提獎(jiǎng)。四、宣傳效果1、假設(shè)每個(gè)酒店平均有包房10個(gè)，每個(gè)包房每天晚上客人410人，那么10個(gè)酒店，1個(gè)月通過(guò)這種星狀渠道直接接受置業(yè)顧問(wèn)宣傳信息的潛在業(yè)主可達(dá)1.23萬(wàn)人次。2、隨著宣傳活動(dòng)