九圖說保險(肖)46

1、九 圖 說 保 險JIU TU SHUO BAO XIAN讓全員都會講保險 讓全民都能懂保險 講師介紹肖長水1997年中國人壽 主管 2004年泰康人壽 業(yè)務(wù)經(jīng)理 組訓 2006年籌備太平洋人壽淇縣支公司 縣區(qū)經(jīng)理 個險部經(jīng)理 保費部經(jīng)理2015年同源保險鶴壁分公司總經(jīng)理 目錄CONTENTS草帽圖0102T形圖03收入分配圖家庭保障0405教育金07應(yīng)急現(xiàn)金06退休金08有計劃的保障理財PART 1單擊輸入文字標題目 錄09社保V形圖CONTENTS1草 帽 圖草 帽 圖草 帽 圖生命線支出線0歲金額 您看，這是我們的生命線。從出生之后一直到我們到我們終老，還有一條線一直伴隨著我們，那就是支

2、出線，因為我們一輩子都在消費。草 帽 圖0歲生命線支出線25歲60歲金額收入線 但是我們賺錢的時間卻是有限的，大概是從25歲大學畢業(yè)到60歲退休，這條線就是我們的收入線。 這段時間是我們的收入積累階段，積累下來的這部分錢既要照顧子女和父母，又要為自己的養(yǎng)老做好準備，同時還要應(yīng)付日常生活所需?？墒?，您想沒想過，我們什么情況下會中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，您說是吧？是啊，這種情況下我們的收入就無法保障了 一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說，人這一生啊，掙錢一陣子，花錢一輩子！幸福生活必須提前做好規(guī)劃。您說是吧？2T 形 圖定期儲備 保險利益 T 形 圖

3、年齡：_每月儲備：_元共儲備：_年生存保障：_身價保障：_其他：_從_歲開始儲備，每月儲備_元您將得到的保障利益時：生存保障 ： 身價保障：健康保障： 其他保障： 張總，您為自己投保，投10年，這款組合計劃將給你帶來五級增值，首先它將實現(xiàn)一年一返還，超額返保費。保單生效第六年開始每年領(lǐng)取10500元，到您60歲，一共領(lǐng)取30次，同時您還可以在當年一次性領(lǐng)回您的所有保費108萬，相當于超額返保費，共計獲得139.5萬。其次，返保費后繼續(xù)領(lǐng)，領(lǐng)取保證二十年， 在保費全部返還之后，每年您還可以在我們這領(lǐng)取10500元，領(lǐng)取到終身。那您可能會問，那活得越久領(lǐng)得越多，可萬一不好彩，沒領(lǐng)幾年就發(fā)生不幸，那

4、不是虧了？以前的產(chǎn)品是這樣，但是現(xiàn)在我們保證領(lǐng)取二十年，確保至少能領(lǐng)到210000元，即使生理生命有限，但我們將延續(xù)經(jīng)濟生命。T 圖 話 術(shù) 除了這些固定的收益外，這款產(chǎn)品既是保險又當投資，惠享央企紅利，您還可以參與我們國壽副部級央企的分紅，共享我們的經(jīng)營成果，國壽投資涉及股權(quán)、醫(yī)療健康、養(yǎng)老養(yǎng)生等五大領(lǐng)域，靠實力說話，到您80歲，中等分紅累計可以高達 萬；更棒的是您還可以尊享“卓越賬戶”， 高收益加速增值，所有的年金、關(guān)愛金、分紅都可以進入封閉賬戶運作，享復利增值，這款賬戶已經(jīng)連續(xù)7個月實際結(jié)算高達5.1%，到您80歲賬戶價值高達 萬，享受高品質(zhì)養(yǎng)老生活，面朝大海，春暖花開。 T 圖 話 術(shù)

5、 另外，您還將額外獲得一個保底“惠享賬戶”，靈活追加享終身，有錢就可以追加，借助賬戶理財，按目前4.05%的結(jié)算利率，18年即可實現(xiàn)投入輕松翻倍，同時前5年追加，還可特享持續(xù)獎勵，滿5年后一次性返還所有追加手續(xù)費?？梢哉f雙賬戶理財，讓您的錢坐上火箭，穩(wěn)步上升一飛沖天。五級增值，鑫悅一生一定是您的不二選擇！為減輕客戶的交費壓力，國壽還貼心的開通了產(chǎn)品月交功能，以上的收益，您只要每月投入9000元即可享有，減輕了一年一次性拿出上10萬保費的壓力，現(xiàn)在買，可以說是產(chǎn)品好，壓力小，您看你是每月投2萬還是5萬呢？ T 圖 話 術(shù)3收 入 分 配 圖家庭保障計劃人情往來各種投資儲蓄衣食住行等基本生活支出收

6、入分配圖收入分配圖收入分配圖 這個是一般人的家庭收入分配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，您剛才提到這部分是2000元左右 另外還有10%左右用于人情往來，然后還會有一點投資，比如股票、住房、基金、珠寶等 不知道您名下有幾套物業(yè)？（一套）;不知道每月要不要供款呢？（月供1500）；不知道要供款多少年呢？（15年）；那就是說，您還供款給銀行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？收入分配圖 一般人的收入里還會每個月存起來一點，不知道您每個月會存多少錢呢？（大約1000元） 除此之外，一般人一定會用收入的5%15%的錢來做一個家庭保障計劃。 您知道為什么嗎？因為只要合理

7、的利用好這5%15%的錢，就可以為您的家庭財富帶來保障，同時為您的家人撐起一把保護傘。4家 庭 保 障家 庭 保 障家庭保障 （第一把金鑰匙）家庭保障 您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適。現(xiàn)在您的家人都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險。 但一個人無論多有 本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是傷殘，另外一個是意外。 假使有一天突然您不能照顧他們，對您家人來講，您太太不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了一個父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會失去保障。 但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。您

8、太太仍然可以每個月拿到2000元，維持基本的生活，一直到小孩22歲自立為止。5教 育 金教育金 （第二把金鑰匙）家庭保障 先生您都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書是很重要，如果將來小孩有能力讀大學，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個完善的教育基金計劃應(yīng)該保障小孩在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。 根據(jù)社科院的最新調(diào)查資料，現(xiàn)在普通大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要15000到20000左右的費用，四年就要78萬左右。 現(xiàn)在7-8萬元對您絕對不是問題。但18年后的通脹是多少我們無法預(yù)知，而且現(xiàn)在讀研、讀博、出國的人越來越多，大學畢業(yè)以后的

9、金錢需求量同樣是未知的。假如我們拿不出來，那影響的將是孩子未來的前途，但如果用保險的方式將愛作為一種契約記錄下來，在孩子需要的時候給孩子一些支持，相信孩子更能感受我們的愛，您說是嗎6退 休 金退休金 （第三把金鑰匙）1. 社 保？2. 子 女？3. 自 己？家庭保障 您現(xiàn)在35歲，這是您的生命線 人生的旅程會有多長我們大家都無法預(yù)測，但我很相信您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和學問一起增加，但到您60歲退休的時候，您的收入可能會大幅減少。 其實我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來自三方面：首先就是社保，第二就是子女給您錢花，第三就只能靠自己了。 家庭保障 我

10、相信您也同意，社會養(yǎng)老保險，是不夠維持您的生活水準的?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。 現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事。7應(yīng) 急 現(xiàn) 金應(yīng)急現(xiàn)金 （第四把金鑰匙） 您現(xiàn)在35歲，這是您的生命線，人生到什么時候我們都不知道。 但我相信您也同意人生會有起有落。順境的時候您可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能

11、機會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽。 我相信您也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個好的保障計劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，讓您可以把握好機會或者應(yīng)對困境。8有 計 劃 的 保 障 理 財有 計 劃 的 保 障 理 財（第四把金鑰匙） 一般人儲蓄的習慣都差不多，一開始很有決心。但儲到一段時間，就因為想買車、買房等，用了很大的一部分。又要重新從頭開始存錢，始終沒辦法達到目標。 我們這個計劃是先確定一個目標，然后用一個完善的計劃和充分的時間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個計劃一步一步地完成。甚至乎更加不

12、幸，如果我們身故，這筆錢就會作為一個賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。這個計劃也是可以成功的。 換句話說，這個計劃保障的是我們的未來，它雖然不能改變我們的生活，但卻可以防止我們的生活被意外或不幸所改變。9社 保 V 形 圖社保V形圖可報部分 自費部分自付比例起付線封頂線社保V形圖社保住院“V”字圖第一步：陳先生，您好，社保住院報銷就好比這個圖（畫“V”字）。社保V形圖起付線這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔（畫起付線）。社保住院“V”字圖第二步：社保V形圖封頂線起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔（畫封頂線）。起付線社保住院“

13、V”字圖第三步：社保V形圖自付比例起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因為社保一般都規(guī)定了10%的自付比例(畫自付比例）社保住院“V”字圖第四步：起付線封頂線社保V形圖自付比例社保住院“V”字圖第五步：起付線封頂線自費部分我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項目，這部分也需要自己承擔（畫自費部分）。社保V形圖可報部分您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分，您看，陰影部分遠遠大于白色部分。通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，而且隨

14、著醫(yī)療費用的增加，這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購買一部分商業(yè)保險作為補充是很有必要的。社保住院“V”字圖第六步：自付比例起付線封頂線自費部分社保V形圖、陳先生，您好，社保住院報銷就好比這個圖（畫“V”字）。、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔（畫起付線）。、起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔（畫封頂線）。、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因為社保一般都規(guī)定了10%的自付比例（畫自付比例）。、我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項目，這部分也需要自己