北京智響通訊公司發(fā)行信托計(jì)劃項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

1、北京智響響通訊公公司發(fā)行行信托計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目調(diào)研研報(bào)告項(xiàng)目概述述北京智響響世紀(jì)通通訊技術(shù)術(shù)有限公公司（以以下簡(jiǎn)稱稱智響通通訊）是是一家為為教育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供供信息服服務(wù)的公公司，其其開(kāi)發(fā)的的家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺(tái)軟件件主要為為教育事事業(yè)的各各方參與與者（學(xué)學(xué)校和家家庭，老老師、家家長(zhǎng)和學(xué)學(xué)生）建建立一個(gè)個(gè)通暢的的溝通橋橋梁，該該系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)過(guò)兩年年的不斷斷完善和和市場(chǎng)推推廣，目目前已初初步得到到市場(chǎng)的的認(rèn)可。為加大大投入，盡快推推廣和占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，智響響通訊委委托我公公司向社社會(huì)發(fā)行行信托計(jì)計(jì)劃，計(jì)計(jì)劃融資資25000萬(wàn)元元，期限限為一年年，北京京迪斯電電子數(shù)據(jù)據(jù)系統(tǒng)有有限公司司為此次

2、次融資提提供保證證擔(dān)保并并承諾余余額包銷銷，智響通通訊可承承擔(dān)的總總成本為為10%。第一部分分 項(xiàng)目目公司及及擔(dān)保公公司基本本情況一、智響響通訊基基本情況況（一）概概況北京智響響世紀(jì)通通訊技術(shù)術(shù)有限公公司是一一家民營(yíng)營(yíng)高科技技企業(yè)，成立于于20001年111月111日，目前注注冊(cè)資金金10000萬(wàn)元元人民幣幣，是國(guó)國(guó)內(nèi)一家家教育信信息服務(wù)務(wù)運(yùn)營(yíng)商商。公司司具備較較強(qiáng)的研研發(fā)實(shí)力力，先后后研究成成功了輔輔助教學(xué)學(xué)（CAAI）“助講通通”系統(tǒng)、家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)，并于220022年4月8日成功功開(kāi)通中中國(guó)第一一條家校校通EduuToHHomee熱線（160058888）。（二）股

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)股東明細(xì)細(xì)表股東名稱稱出資額（萬(wàn)元）占比蔣志祥（自然人人）42042%丁偉明（自然人人）19019%商剛（自自然人）19019%唐小成（自然人人）909%北京京佳佳房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司司11011%合 計(jì)10000100%（三）組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)蔣志祥總裁（CEO）張文高技術(shù)總監(jiān)蔣志祥營(yíng)銷（暫兼）黃劍國(guó)運(yùn)營(yíng)管理部特許經(jīng)營(yíng)管理總監(jiān)（狄青）研發(fā)部測(cè)試部質(zhì)量管理部岳奎峰財(cái)務(wù)總監(jiān)全國(guó)各地市特許加盟伙伴（四）員員工及管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)公司目前前在職員員工355人，全全部具備備大專以以上學(xué)歷歷，其中中博士?jī)蓛扇耍T碩士9名名。管理理團(tuán)隊(duì)的的簡(jiǎn)介如如下：蔣志祥，總裁（創(chuàng)始人人），119955年計(jì)算算機(jī)學(xué)士士

4、畢業(yè)，在職MMBA。曾工作作于教育育部信息息管理中中心網(wǎng)絡(luò)絡(luò)處，任任軟件工工程師；19998年111月任任億陽(yáng)信信通軟件件研究院院商業(yè)通通訊事業(yè)業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理；220000年任迪迪斯數(shù)碼碼集團(tuán)副副總裁兼兼通訊事事業(yè)部總總經(jīng)理；20001年111月111日創(chuàng)創(chuàng)辦北京京智響世世紀(jì)通訊訊技術(shù)有有限公司司。曾先先后主持持開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)教育部部高考語(yǔ)語(yǔ)音查詢?cè)兿到y(tǒng)、中國(guó)移移動(dòng)18860客客戶服務(wù)務(wù)中心系系統(tǒng)、中中國(guó)聯(lián)通通10000客戶戶服務(wù)中中心系統(tǒng)統(tǒng)、中國(guó)國(guó)電信1189話話費(fèi)查詢?cè)兿到y(tǒng)、廣東電電力客戶戶服務(wù)中中心系統(tǒng)統(tǒng)、家校校通EdduTooHomme系統(tǒng)統(tǒng)、助講講通(ee-Asssisstannt)系系統(tǒng)。

5、張文高，技術(shù)總總監(jiān)，中中國(guó)科學(xué)學(xué)院計(jì)算算機(jī)碩士士，曾主主持過(guò)中中國(guó)聯(lián)通通1911尋呼，中國(guó)電電信977工程系系統(tǒng)、客客戶服務(wù)務(wù)中心系系統(tǒng)，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)、中國(guó)國(guó)聯(lián)通監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)等大型型項(xiàng)目。岳奎峰，財(cái)務(wù)總總監(jiān)，中中南工學(xué)學(xué)院學(xué)士士、會(huì)計(jì)計(jì)師、曾曾任中國(guó)國(guó)核工業(yè)業(yè)集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)司，處長(zhǎng)，中國(guó)核核工業(yè)管管理干部部學(xué)院財(cái)財(cái)務(wù)處處處長(zhǎng)。黃劍國(guó)，營(yíng)運(yùn)總總監(jiān)，行行政管理理學(xué)士，原科利利華集團(tuán)團(tuán)方案中中心總經(jīng)經(jīng)理。 （五）商商業(yè)模式式及收入入來(lái)源公司運(yùn)作作模式的的核心是是與各地地教委建建立良好好的合作作關(guān)系，免費(fèi)為為各學(xué)校校與家長(zhǎng)長(zhǎng)提供家家校通EduuToHHomee軟件，并通過(guò)過(guò)電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的代收費(fèi)費(fèi)機(jī)制及及

6、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的互動(dòng)動(dòng)廣告獲獲得利潤(rùn)潤(rùn)。在智響世世紀(jì)通訊訊公司的的家校通通EduuToHHomee的平臺(tái)臺(tái)，客戶戶不僅可可以通過(guò)過(guò)電話(Tell)、傳傳真(FFax)、手機(jī)機(jī)(Moobille)、PDAA、短信信息(SSMS)、計(jì)算算機(jī)(PPC)等等任何一一種通訊訊工具，即可獲獲得學(xué)生生在學(xué)校校的情況況，或直直接與老老師進(jìn)行行即時(shí)與與非即時(shí)時(shí)的溝通通；還可可以在這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)得到個(gè)個(gè)性化的的教育電電子商務(wù)務(wù)服務(wù)。智響通訊訊公司免免費(fèi)為學(xué)學(xué)校提供供家校通通EduuToHHomee軟件，并通過(guò)過(guò)各通信信公司代代收家長(zhǎng)長(zhǎng)少量信信息費(fèi)用用，這是是智響世世紀(jì)通訊訊公司商商業(yè)模式式最新穎穎，最具具魅力的的方面。公

7、司將將在客戶戶拔打公公司特定定的信息息服務(wù)號(hào)號(hào)碼，使使用手機(jī)機(jī)短信息息、或計(jì)計(jì)算機(jī)收收取信息息服務(wù)費(fèi)費(fèi)，信息息服務(wù)費(fèi)費(fèi)將在用用戶通信信費(fèi)中自自動(dòng)扣除除，解決決了電子子商務(wù)的的支付難難的問(wèn)題題。市場(chǎng)方面面，在北北京目前前已有8800多多所中小小學(xué)約660多萬(wàn)萬(wàn)學(xué)生使使用了該該產(chǎn)品,對(duì)于北北京以外外的市場(chǎng)場(chǎng)，公司司將通過(guò)過(guò)特許加加盟的形形式吸引引加盟商商，共同同開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)，收收益分成成的方式式運(yùn)作。公司通過(guò)過(guò)各種商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)獲得收收入，其其中包括括：銷售客戶戶定制的的教參教教輔、音音像資料料獲得的的電子商商務(wù)收入入通過(guò)家長(zhǎng)長(zhǎng)打電話話獲得電電話信息息費(fèi)收入入通過(guò)家長(zhǎng)長(zhǎng)手機(jī)注注冊(cè)獲得得手機(jī)短短信查詢?cè)?/p>

8、及包月月短信息息收入特級(jí)教師師開(kāi)班師資共享享協(xié)同上網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)課件資源源共享獲得互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)動(dòng)廣告收收入（六）財(cái)財(cái)務(wù)狀況況1、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債情情況資產(chǎn)負(fù)債債簡(jiǎn)表 單位位：萬(wàn)元元項(xiàng)目20022年末20033年末項(xiàng)目20022年末20033年末貨幣資金金7387短期借款款100162預(yù)付賬款款74應(yīng)付賬款款16065其他應(yīng)收收款25預(yù)收賬款款648存貨45其他應(yīng)付付款3061流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)11491應(yīng)付福利利費(fèi)511流動(dòng)負(fù)債債合計(jì)297947固定資產(chǎn)產(chǎn)325606負(fù)債合計(jì)計(jì)297947實(shí)收資本本10010000無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)61791資本公積積1其他資產(chǎn)產(chǎn)60所有者權(quán)權(quán)益合計(jì)計(jì)10010011資產(chǎn)總計(jì)計(jì)397

9、19488負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益總計(jì)計(jì)39719488從上表可可以看出出，公司司自20001年年年底成成立以來(lái)來(lái)，目前前還處于于創(chuàng)業(yè)期期，其資資產(chǎn)和負(fù)負(fù)債都相相對(duì)比較較簡(jiǎn)單。截至220033年底，資產(chǎn)主主要為貨貨幣資金金、固定定資產(chǎn)和和無(wú)形資資產(chǎn)，分分別占到到總資產(chǎn)產(chǎn)的199.9%、311.1%和400.6%。這些些資產(chǎn)相相對(duì)比較較真實(shí)，水分較較少。負(fù)負(fù)債全部部為流動(dòng)動(dòng)負(fù)債，主要有有短期借借款和預(yù)預(yù)收賬款款（特許許加盟商商預(yù)付款款），分分別占到到總負(fù)債債的177.1%和688.4%，無(wú)長(zhǎng)長(zhǎng)期負(fù)債債。公司資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率48.6%，流動(dòng)比比率0.52，速動(dòng)比比率0.51，償債能能力一般般。2、盈利利

10、狀況損益表單位：萬(wàn)萬(wàn)元項(xiàng) 目目20022年末20033年末一、營(yíng)業(yè)業(yè)收入5032500 減：營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用用3123755 營(yíng)業(yè)業(yè)稅金及及附加3178二、主營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)16696 減：管管理費(fèi)用用15648 財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用-1三、營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)249四、利潤(rùn)潤(rùn)總額249五、凈利利潤(rùn)249作為一家家高科技技企業(yè)，公司成成立兩年年來(lái)投入入了大量量的人力力、財(cái)力力和物力力開(kāi)發(fā)研研究輔助助教學(xué)（CAII）“助講通通”系統(tǒng)、家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)，并取得得了成功功。公司司能夠在在創(chuàng)業(yè)期期即獲得得利潤(rùn)，是相當(dāng)當(dāng)不容易易的。另另外，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品助講講通目前前已經(jīng)比比較成熟熟，每月月可獲得得的收入入穩(wěn)定在在2

11、400萬(wàn)元以以上；而而家校通通系統(tǒng)自自去年推推出以來(lái)來(lái)，一直直處于市市場(chǎng)推廣廣免費(fèi)使使用的狀狀態(tài)，目目前全國(guó)國(guó)客戶已已有2000多萬(wàn)萬(wàn)，其中中收費(fèi)約約8萬(wàn)，預(yù)計(jì)今今年將全全面實(shí)行行收費(fèi)使使用，公公司的營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入將會(huì)大大大增加加。從目目前情況況看，公公司產(chǎn)品品已經(jīng)基基本成熟熟，各項(xiàng)項(xiàng)研發(fā)費(fèi)費(fèi)用將大大大降低低，如果果市場(chǎng)推推廣進(jìn)行行順利，未來(lái)的的利潤(rùn)是是可期的的。二、擔(dān)保保方基本本情況（一）基基本情況況北京迪斯斯電子數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)有限公公司（以以下簡(jiǎn)稱稱迪斯電電子）是是一家專專業(yè)從事事信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品品研制、銷售和和服務(wù)的的中外合合資高新新技術(shù)企企業(yè)，公公司始創(chuàng)創(chuàng)于19993年年，經(jīng)過(guò)

12、過(guò)近100年的發(fā)發(fā)展，先先后成功功地為電電力、公公安、冶冶金、水水利、核核工業(yè)、科技院院校及政政府機(jī)關(guān)關(guān)提供了了2000多套大大中型信信息管理理系統(tǒng)。迪斯電電子注冊(cè)冊(cè)資本110000萬(wàn)美元元，法人人代表丁丁偉明，位于北北京市中中關(guān)村南南大街111號(hào)，其控股股股東為為北京迪迪斯數(shù)碼碼科技有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱迪迪斯科技技），占占股比例例92.5%。迪斯科科技20002年年8月在在香港創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板上上市，代代碼80057，它本身身就是一一家為上上市而成成立的控控股型公公司，除除迪斯電電子外不不再擁有有其他實(shí)實(shí)業(yè)。迪斯斯科技993年成成立時(shí)注注冊(cè)資本本30萬(wàn)萬(wàn)美元，股東為為美國(guó)硅硅谷數(shù)據(jù)據(jù)系統(tǒng)有有限公

13、司司和北京京市中環(huán)環(huán)迪斯數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)公司。19999年公公司注冊(cè)冊(cè)資本增增加至2200萬(wàn)萬(wàn)美元，股東變變更為英英屬維爾爾京群島島迪斯數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司（股股權(quán)比例例92.5%）和北京京市中環(huán)環(huán)迪斯數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)公司（股權(quán)比比例7.5%）。20002年年下半年年，公司司再次進(jìn)進(jìn)行了增增資，注注冊(cè)資本本由2000萬(wàn)美美元增加加到了110000萬(wàn)美元元，新增增部分全全部由迪迪斯數(shù)碼碼科技有有限公司司所出。（二）財(cái)財(cái)務(wù)情況況 由于迪迪斯科技技是一家家在香港港上市公公司，而而香港聯(lián)聯(lián)交所對(duì)對(duì)公司的的信息披披露要求求非常嚴(yán)嚴(yán)格，因因此我們們無(wú)法取取得公司司20003年的的年報(bào)，但由于于取得了了20004

14、年11月份的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表，因此220033年資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債數(shù)數(shù)據(jù)已實(shí)實(shí)際獲得得。資產(chǎn)構(gòu)成成簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)萬(wàn)元資產(chǎn)項(xiàng)目目20033年末期期占總資產(chǎn)產(chǎn)比例20022年末期期貨幣資金金5261129.66%77322應(yīng)收票據(jù)據(jù)2040應(yīng)收股利利400應(yīng)收賬款款148778.4%29200其他應(yīng)收收款3569920%22411預(yù)付賬款款2385513.44%25855存貨4075522.99%24166流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)16811694.44%183338長(zhǎng)期投資資4602.6%820固定資產(chǎn)產(chǎn)4662.6%300其他資產(chǎn)產(chǎn)6378總 資 產(chǎn)178005100%195337從上表看看，公司司資產(chǎn)狀狀況良好好，

15、流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)占占到資產(chǎn)產(chǎn)的944%，其其中貨幣幣資金更更占到總總資產(chǎn)的的30%，說(shuō)明明公司現(xiàn)現(xiàn)金充沛沛，經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況良良好，資資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性較好好，資產(chǎn)產(chǎn)使用效效率高。負(fù)債構(gòu)成成表單位：萬(wàn)萬(wàn)元項(xiàng) 目目20033年末期期占總負(fù)債債比例20022年末短期借款款7500068.66%62500應(yīng)付票據(jù)據(jù)5475%69應(yīng)付賬款款6856.3%預(yù)收賬款款106449.7%10366應(yīng)付福利利費(fèi)3333%362應(yīng)付股利利10000應(yīng)交稅金金6893其他應(yīng)交交款其他應(yīng)付付款6866.3%83244 一年年內(nèi)到期期的長(zhǎng)期期借款 流流動(dòng)負(fù)債債合計(jì) 109332100%171334長(zhǎng)期借款款負(fù)債總計(jì)計(jì)109332100

16、%171334 公司負(fù)負(fù)債比較較簡(jiǎn)單，全部為為流動(dòng)負(fù)負(fù)債，其其中短期期銀行借借款占比比69%，預(yù)收收賬款占占比約110%。 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率661.44%，流流動(dòng)比率率1.554，速速動(dòng)比率率1.117，具具備較強(qiáng)強(qiáng)的長(zhǎng)短短期還債債能力。迪斯科技技20002年度度實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入106670萬(wàn)萬(wàn)元，主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)220300萬(wàn)元，最終凈凈利潤(rùn)6678萬(wàn)萬(wàn)元。由由于無(wú)法法獲得220033年年報(bào)報(bào)，所以以公司220033年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)及盈盈利的具具體情況況不明?？偟膩?lái)看看，作為為一家上上市公司司，迪斯斯科技總總資產(chǎn)11.788億元，其中貨貨幣資產(chǎn)產(chǎn)52661萬(wàn)元元（20003年年末數(shù)據(jù)據(jù)），且且經(jīng)營(yíng)狀狀

17、況良好好，具備備為智響響通訊融融資25500萬(wàn)萬(wàn)元提供供保證擔(dān)擔(dān)保的能能力。第二部分分 項(xiàng)項(xiàng)目可行行性分析析項(xiàng)目產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）簡(jiǎn)介介（一）系系統(tǒng)簡(jiǎn)介介家校通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺(tái)軟件件的開(kāi)發(fā)發(fā)推廣是是國(guó)家教教育部“十五”規(guī)劃重重點(diǎn)研究究課題，它的目目的是為為學(xué)校與與家庭、老師與與家長(zhǎng)、學(xué)生與與家長(zhǎng)、學(xué)生與與學(xué)生之之間建立立一個(gè)非非常通暢暢的溝通通橋梁。在智響通通訊公司司的家校校通EduuToHHomee的平臺(tái)臺(tái)，家長(zhǎng)長(zhǎng)可以通通過(guò)電話話(Teel)、傳真(Faxx)、手手機(jī)(MMobiile)、PDDA、短短信息(SMSS)、計(jì)計(jì)算機(jī)(PC)等任何何一種通通訊工具具，直接接與老師師

18、或自己己的子女女進(jìn)行即即時(shí)與非非即時(shí)的的溝通，以獲得得學(xué)生在在家庭以以外的任任何情況況，同時(shí)時(shí)還可以以在這個(gè)個(gè)平臺(tái)得得到個(gè)性性化的教教育電子子商務(wù)服服務(wù)。（二）系系統(tǒng)功能能1、基于于家校通通EduuToHHomee平臺(tái)的的師資共共享服務(wù)務(wù)智響通訊訊以家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺(tái)2110余萬(wàn)萬(wàn)學(xué)生用用戶，110余萬(wàn)萬(wàn)教師資資源為基基礎(chǔ)，聯(lián)聯(lián)合全國(guó)國(guó)10余余萬(wàn)優(yōu)秀秀的中小小學(xué)各學(xué)學(xué)科教師師，以最最供低廉廉的價(jià)格格(100元/月月)和最最便捷的的付費(fèi)方方式(手手機(jī)代扣扣)，為為全國(guó)教教師和學(xué)學(xué)生提供供全程學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)導(dǎo)和分享享優(yōu)質(zhì)教教育教學(xué)學(xué)資源。學(xué)生通通過(guò)簡(jiǎn)單單注冊(cè)就就能分享享到更加加

19、優(yōu)質(zhì)的的教師資資源，并并通過(guò)自自由智能能配置，滿足學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)的多樣樣需求，全程精精心輔導(dǎo)導(dǎo)學(xué)生預(yù)預(yù)復(fù)習(xí)、制定學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃劃、跟蹤蹤學(xué)習(xí)、解難答答疑。2、基于于家校通通EduuToHHomee平臺(tái)的的協(xié)同上上網(wǎng)服務(wù)務(wù)家校通EduuToHHomee系統(tǒng)協(xié)同同上網(wǎng)功功能是家家校通軟軟件的一一部分。此功能能具有程程序保護(hù)護(hù)、防刪刪除、防防卸載、防關(guān)閉閉等先進(jìn)進(jìn)技術(shù)。二者有有機(jī)地結(jié)結(jié)合，完完成如下下一系列列實(shí)用功功能控制上網(wǎng)網(wǎng)：通過(guò)過(guò)設(shè)置，可控制制青少年年只能訪訪問(wèn)家長(zhǎng)長(zhǎng)指定的的網(wǎng)站、或限制制訪問(wèn)不不良網(wǎng)站站、也可可限制QQQ類聊聊天軟件件和玩網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲。鎖游戲鎖2D/3D游游戲軟件件，限制制青少年年

20、無(wú)節(jié)制制玩游戲戲。時(shí)間控制制功能：在鎖上上網(wǎng)和鎖鎖游戲的的功能中中，加入入了時(shí)間間控制機(jī)機(jī)制，使使孩子更更容易接接受家長(zhǎng)長(zhǎng)的管理理。真正正地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)讓孩子子放心地地用電腦腦。用戶使用用以上功功能每月月將通過(guò)過(guò)手機(jī)代代收2元元運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用，如如包年將將一次性性收取110元，費(fèi)用收收取統(tǒng)一一由通信信運(yùn)營(yíng)商商代收。3、基于于家校通通EduuToHHomee平臺(tái)的的特級(jí)教教師開(kāi)班班服務(wù)邀請(qǐng)一批批善于指指導(dǎo)學(xué)生生學(xué)習(xí)、學(xué)科功功底深厚厚、能很很好把握握學(xué)科知知識(shí)體系系、對(duì)學(xué)學(xué)生的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣和存在在問(wèn)題的的癥結(jié)有有充分了了解的名名校教師師，在網(wǎng)網(wǎng)上授課課并互動(dòng)動(dòng)問(wèn)答，力爭(zhēng)最最有效地地幫助學(xué)學(xué)生提高高學(xué)習(xí)能能力

21、，在在競(jìng)爭(zhēng)中中獲勝。采用最最先進(jìn)的的桌面共共享，IIP語(yǔ)音音技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了了教師講講課聲音音與操作作的板書(shū)書(shū)桌面一一致，達(dá)達(dá)到桌面面共享，讓學(xué)生生不僅能能在聽(tīng)到到特級(jí)教教師的講講課聲音音，同時(shí)時(shí)還可看看到老師師用板書(shū)書(shū)在桌面面的解題題書(shū)寫(xiě)過(guò)過(guò)程，破破除單一一的視頻頻點(diǎn)播乏乏味的學(xué)學(xué)習(xí)模式式。目前，暫暫時(shí)只開(kāi)開(kāi)展初中中，高中中兩個(gè)學(xué)學(xué)段，五五個(gè)科目目(語(yǔ)文文、數(shù)學(xué)學(xué)、英語(yǔ)語(yǔ)、物理理、化學(xué)學(xué))，收收取每個(gè)個(gè)學(xué)生330元/月的聽(tīng)聽(tīng)課費(fèi)，并通過(guò)過(guò)手機(jī)代代收。4、基于于家校通通EduuToHHomee平臺(tái)的的課件共共享服務(wù)務(wù)目前許許多公司司經(jīng)營(yíng)一一些老師師的課件件及教案案資源，從老師師手中獲獲取后相相關(guān)課

22、件件及教案案資源后后作為公公司所有有，侵犯犯了教師師的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)。為此，家家校通開(kāi)開(kāi)發(fā)了一一套全國(guó)國(guó)老師與與學(xué)生互互動(dòng)的課課件資源源交易平平臺(tái)，即即優(yōu)秀的的教師的的課件可可以放到到課件資資源交易易平臺(tái)，學(xué)生或或老師都都可以下下載此課課件，還還通過(guò)下下載次數(shù)數(shù)排行來(lái)來(lái)評(píng)價(jià)課課件的等等級(jí)。下下載時(shí)須須通過(guò)手手機(jī)支付付0.55元的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)使用費(fèi)費(fèi)，我公公司將通通過(guò)老師師收益00.3元元，公司司收益00.2元的的收益模模式執(zhí)行行分配，并通過(guò)過(guò)與銀行行合作自自動(dòng)結(jié)算算至老師師的銀行行帳戶。老師與與學(xué)生可可以通過(guò)過(guò)此功能能查詢自自己所需需要的課課程、章章節(jié)的課課件，并并下載使使用管理理。5、基于于家校

23、通通EduuToHHomee平臺(tái)的的出租服服務(wù)由于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)、寬帶帶技術(shù)、通信技技術(shù)的飛飛速發(fā)展展，很多多知名的的中小學(xué)學(xué)校都希希望找一一個(gè)合作作伙伴公公司共同同組建*網(wǎng)網(wǎng)校，但但總是存存在多種種因素如如資金短短缺，招招生投入入大、學(xué)學(xué)校與公公司不能能協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展等多多種因素素，使得得學(xué)校難難以啟動(dòng)動(dòng)，無(wú)法法發(fā)揮自自身教學(xué)學(xué)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)平臺(tái)臺(tái)，學(xué)校校只需要要交少量量的平臺(tái)臺(tái)資源占占用費(fèi)，或不交交平臺(tái)資資源占用用費(fèi)，而而通過(guò)合合作辦學(xué)學(xué)，共同同分成的的辦法，解決了了學(xué)校的的為難之之處。（三）系系統(tǒng)核心心技術(shù)家校通EduuToHHomee系統(tǒng)采采用當(dāng)前前最流行行

24、的Miicroosofft.NNET技技術(shù)架構(gòu)構(gòu),以及及融合了了先進(jìn)的的交互式式語(yǔ)音應(yīng)應(yīng)答技術(shù)術(shù)（IVVR）、計(jì)算機(jī)機(jī)電話集集成（CCTI）技術(shù)、文本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)語(yǔ)音技技術(shù)（TTTS）、短消消息（SSMS）、Innterrnett技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)技術(shù)等等。家校通EduuToHHomee系統(tǒng)使使用技術(shù)術(shù)備注表表項(xiàng)目分類類說(shuō) 明明技術(shù)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)計(jì)算應(yīng)應(yīng)用 發(fā)現(xiàn)與與目錄服服務(wù) 共享空空間數(shù)據(jù)據(jù)自動(dòng)同同步 在線和和離線訪訪問(wèn)共享享數(shù)據(jù) 集成的的客戶端端/服務(wù)器器模型 基于SOOAP 協(xié)議的的Webb Seerviicess 目錄服服務(wù) 許可證證管理 手機(jī)短短信息服服務(wù) 用戶角角色服務(wù)務(wù)安全性 數(shù)據(jù)加加密（使使用

25、MSS CrrypttoAPPI） 用戶驗(yàn)驗(yàn)證 許可證證和系列列號(hào)生成成組件框架架 可擴(kuò)展展的工具具接口支支持 .Neet 組組件的插插件支持持 動(dòng)態(tài)更更新支持持基礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu) 數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù) .NEET 服服務(wù)集群群 分布式式服務(wù)移動(dòng)服務(wù)務(wù) 手機(jī)短短信息（SMSS）計(jì)算語(yǔ)言言 Miccrossoftt .NNET C# Miccrossoftt .NNET ASPPX Visuual Bassic forr Apppliicattionns (MS Offficee) XMLL SQL工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) SOAAP, WSDDL Miccrossoftt .NNET Fraamewworkk 方法論 軟件開(kāi)開(kāi)

26、發(fā)生命命周期法法 軟件產(chǎn)產(chǎn)品管理理生命周周期法 二、業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展情情況智響通訊訊公司的的家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)自自20002年44月成功功推出之之后，引引起了教教育行業(yè)業(yè)的強(qiáng)烈烈反響。目前，市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作狀況況良好，在北京京已有約約800所所學(xué)校加加盟家校校通EduuToHHomee平臺(tái)，全國(guó)參參加課題題研究的的學(xué)校已已達(dá)18800余余所，學(xué)學(xué)生用戶戶達(dá)2110余萬(wàn)萬(wàn)，目前前保持每每天12萬(wàn)用用戶增長(zhǎng)長(zhǎng)，估算算到20004年年底將達(dá)達(dá)到4000萬(wàn)用用戶群；同時(shí)，全國(guó)學(xué)學(xué)聯(lián)、共共產(chǎn)主義義青年團(tuán)團(tuán)中央、全國(guó)婦婦女聯(lián)合合管理委委員會(huì)、中華人人民共和和國(guó)教育育部相關(guān)關(guān)部門(mén)，北京市市教委、上海市

27、市教委、重慶市市教委、天津市市教委、廣東省省教委以以及其它它各省廳廳教委，省會(huì)城城市教委委等其它它相關(guān)部部門(mén)等都都表示支支持家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)的的應(yīng)用推推廣，整整個(gè)推廣廣活動(dòng)正正在進(jìn)行行當(dāng)中。在擁有和和保持全全國(guó)教育育行業(yè)良良好關(guān)系系的同時(shí)時(shí)，家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷策略略上采取取了特許許加盟的的合作機(jī)機(jī)制，目目前在全全國(guó)800個(gè)地級(jí)級(jí)行政市市發(fā)展了了合作伙伙伴，估估計(jì)到今今年年底底將達(dá)到到1500個(gè)城市市的特許許伙伴。另外，為配合合教育部部“十五”規(guī)劃重重點(diǎn)課題題研究，智響通通訊還通通過(guò)國(guó)家家出版總總署申請(qǐng)請(qǐng)了“家校通通”研究與與應(yīng)用月刊雜雜志，保保證了教

28、教師們的的研究成成果的及及時(shí)發(fā)表表與展示示。市場(chǎng)拓展展大事記記20022年3月300日上午午家校通通EduuToHHomee試點(diǎn)工工作會(huì)議議在教育育部中央央電化教教育館辦辦公大樓樓召開(kāi)，標(biāo)志著著教育部部電教系系統(tǒng)全面面支持家家校通EduuToHHomee的應(yīng)用用發(fā)展；同時(shí)，也標(biāo)志志著家校校通EduuToHHomee工程正正式啟動(dòng)動(dòng)。20022年4月月8日上上午122：000中國(guó)第第一條家家校通EduuToHHomee熱線（160058888）在在北京開(kāi)開(kāi)通。20022年5月月11日日上午在在豐臺(tái)師師范附屬屬小學(xué)舉舉行家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)與與“助講通通”系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)鑒定會(huì)會(huì)，

29、參加加產(chǎn)品專專家鑒定定會(huì)議的的教育部部電教館館領(lǐng)導(dǎo)、10位位專家及及北京市市教委領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)一致致同意通通過(guò)家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)與與“助講通通”系統(tǒng)的的專家鑒鑒定。20022年5月月28日日全國(guó)民民辦教育育管理專專業(yè)委員員會(huì)向全全國(guó)民辦辦學(xué)校發(fā)發(fā)文件，全面推推廣家校校通EduuToHHomee在民辦辦學(xué)校的的應(yīng)用。20022年7月4日，家家校通EduuToHHomee的研究究與應(yīng)用用正式式成為國(guó)國(guó)家教育育部十五五規(guī)劃重重點(diǎn)課題題。20033年4月月28日日至6月118日在在北京已已得到115個(gè)區(qū)區(qū)縣相繼繼發(fā)文件件推廣家家校通EduuToHHomee軟件系系統(tǒng)。發(fā)發(fā)文的地地區(qū)還有有石家

30、莊莊、保定定、重慶慶、杭州州、深圳圳、山東東等。截止20003年年8月11日家校校通EduuToHHomee全國(guó)學(xué)學(xué)生用戶戶達(dá)到1110萬(wàn)萬(wàn)，教師師用戶達(dá)達(dá)8萬(wàn)多多人。目目前月均均的用戶戶增長(zhǎng)數(shù)數(shù)約為115萬(wàn)。20033年8月月6日與與中國(guó)青青少年發(fā)發(fā)展基金金會(huì)合作作向希望望工程捐捐贈(zèng)2000000套家校校通軟件件，捐贈(zèng)贈(zèng)儀式在在人民大大會(huì)堂隆隆重舉行行。家校通EduuToHHomee系統(tǒng)特特級(jí)教師師開(kāi)班版版于20003年年9月11日在北北京推出出。每天天參加“特級(jí)教教師開(kāi)班班”計(jì)劃的的教師都都是全國(guó)國(guó)有名的的學(xué)科特特級(jí)教師師。三、市場(chǎng)場(chǎng)分析（一）政政策環(huán)境境及硬件件基礎(chǔ) 1、政政策環(huán)境境中共

31、中中央、國(guó)國(guó)務(wù)院關(guān)關(guān)于深化化教育改改革全面面推進(jìn)素素質(zhì)教育育的決定定(119999年6月月13日日) 內(nèi)內(nèi)容摘錄錄：第2條：實(shí)施素素質(zhì)教育育應(yīng)當(dāng)貫貫穿于幼幼兒教育育、中小小學(xué)教育育、職業(yè)業(yè)教育、成人教教育、高高等教育育等各級(jí)級(jí)各類教教育，應(yīng)應(yīng)當(dāng)貫穿穿于學(xué)校校教育、家庭教教育和社社會(huì)教育育等各個(gè)個(gè)方面。在不同同階段和和不同方方面應(yīng)當(dāng)當(dāng)有不同同的內(nèi)容容和重點(diǎn)點(diǎn)，相互互配合，全面推推進(jìn)。 第26條條：全面面推進(jìn)素素質(zhì)教育育，是我我國(guó)教育育事業(yè)的的一場(chǎng)深深刻變革革，是一一項(xiàng)事關(guān)關(guān)全局、影響深深遠(yuǎn)和涉涉及社會(huì)會(huì)各方面面的系統(tǒng)統(tǒng)工程。要進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)學(xué)校黨黨的工作作，充分分發(fā)揮黨黨員在實(shí)實(shí)施素質(zhì)質(zhì)教育中中

32、的模范范帶頭作作用。要要通過(guò)新新聞媒體體的正確確輿論導(dǎo)導(dǎo)向，深深入動(dòng)員員社會(huì)各各界關(guān)心心、支持持和投身身素質(zhì)教教育。學(xué)學(xué)校、家家庭和社社會(huì)要互互相溝通通、積極極配合，共同開(kāi)開(kāi)創(chuàng)素質(zhì)質(zhì)教育工工作的新新局面。教育部教教基220000344號(hào)文件件教育育部關(guān)于于在中小小學(xué)實(shí)施施“校校通通”工程的的通知（20000/111/114）內(nèi)內(nèi)容摘錄錄：“校校通通”工程的的目標(biāo)是是：用55-100年時(shí)間間，使全全國(guó)900%左右右的獨(dú)立立建制的的中小學(xué)學(xué)校能夠夠上網(wǎng)，使中小小學(xué)師生生都能共共享網(wǎng)上上教育資資源，提提高所有有中小學(xué)學(xué)的教育育教學(xué)質(zhì)質(zhì)量，使使全體教教師能普普遍接受受旨在提提高實(shí)施施素質(zhì)教教育水平平和

33、能力力的繼續(xù)續(xù)教育。 2、硬硬件基礎(chǔ)礎(chǔ)（1）我我國(guó)程控控電話已已基本普普及，幾幾乎每家家每戶都都有電話話。（2）移移動(dòng)電話話的用戶戶呈直線線上升，截止220033年111月底已已突破22億用戶戶。（3）互互聯(lián)網(wǎng)蓬蓬勃發(fā)展展，截止止20003年110月份份統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)表明明，中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶已已達(dá)到556600萬(wàn)。（4）截截止100月份教教育部信信息管理理中心的的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)表明明，全國(guó)國(guó)省會(huì)城城市的中中小學(xué)擁?yè)碛杏?jì)算算機(jī)應(yīng)用用率達(dá)到到90%以上。（二）合合作伙伴伴智響通訊訊已經(jīng)與與國(guó)內(nèi)幾幾家一流流的通信信運(yùn)營(yíng)商商及行業(yè)業(yè)公司建建立了策策略聯(lián)盟盟。這些些合作伙伙伴能夠夠?yàn)槠涮崽峁┈F(xiàn)有有的通訊訊應(yīng)用

34、資資源及客客戶信息息費(fèi)用收收取平臺(tái)臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)動(dòng)已與公公司簽定定一份合合作協(xié)議議，進(jìn)行行手機(jī)短短信息系系統(tǒng)的合合作。中國(guó)電信信已與公公司簽定定一份合合作協(xié)議議，進(jìn)行行電話信信息服務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的合作。新華書(shū)店店總店已已與本公公司簽完完一份協(xié)協(xié)議，進(jìn)進(jìn)行EdduTooHomme.CCom個(gè)個(gè)性化的的教育商商務(wù)網(wǎng)的的合作，由新華華書(shū)店提提供技術(shù)術(shù)、電子子商務(wù)平平臺(tái)、配配送平臺(tái)臺(tái)，公司司只提供供EduuToHHomee.Coom網(wǎng)站站加入到到家校通通EduuToHHomee軟件中中，并進(jìn)進(jìn)行利潤(rùn)潤(rùn)分成。（三）客客戶群據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我我國(guó)共有有中、小小學(xué)66608000所，其中小小學(xué)58823000所，初中

35、學(xué)學(xué)校6444000所，普普通高中中141100所所。全國(guó)國(guó)教師人人數(shù)約223000多萬(wàn)、學(xué)生人人數(shù)約22.3億億、家長(zhǎng)長(zhǎng)人數(shù)約約4.66億。在在這些客客戶中，家長(zhǎng)是是我國(guó)社社會(huì)的中中堅(jiān)力量量，具備備較強(qiáng)的的消費(fèi)能能力，而而且我國(guó)國(guó)家長(zhǎng)普普遍都有有“望子成成龍”的心理理，愿意意為子女女付出很很多。（四）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手智響通訊訊公司提提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)目前前在市場(chǎng)場(chǎng)上尚無(wú)無(wú)直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。（五）市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)在我國(guó)以以前的家家庭教育育配合學(xué)學(xué)校教育育，學(xué)校校教育指指導(dǎo)家庭庭教育的的過(guò)程中中，都是是表現(xiàn)在在“給家長(zhǎng)長(zhǎng)寫(xiě)條子子”、“開(kāi)家長(zhǎng)長(zhǎng)會(huì)”等原始始的基本本形式，在通訊訊技術(shù)與與信息技技術(shù)飛速速發(fā)

36、展的的今天，家校協(xié)作作模式需需要有更更深刻的的變革，而家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺(tái)正好好填補(bǔ)中中國(guó)教育育家校協(xié)作作模式的的一個(gè)空空白。四、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研（一）樣樣本選取取我們走訪訪了北京京市八中中、鐵路路第五小小學(xué)、豐豐臺(tái)師范范附屬小小學(xué)和北北京五一一小學(xué)四四所學(xué)校校，隨機(jī)機(jī)抽選了了近10000位位學(xué)生、家長(zhǎng)和1000位老師師，共涉涉及從小小學(xué)一年年級(jí)到高高中三年年級(jí)的225個(gè)班班級(jí)，調(diào)調(diào)查的方方式主要要是采取取問(wèn)卷的的方式，問(wèn)卷題題型全部部為選擇擇題。此此次調(diào)查查得到了了上述四四所學(xué)校校的大力力配合，結(jié)果也也最終由由學(xué)校保保管。1、學(xué)生生年齡分分布情況況圖一 學(xué)生年年齡分布布圖2、

37、學(xué)生生年級(jí)分分布情況況圖二 學(xué)生年年級(jí)分布布圖3、家長(zhǎng)長(zhǎng)學(xué)歷狀狀況圖三 家長(zhǎng)學(xué)學(xué)歷情況況圖（二）調(diào)調(diào)研結(jié)果果1、家校校聯(lián)系方方式大多數(shù)家家長(zhǎng)選擇擇了手機(jī)機(jī)短信息息的形式式，超過(guò)過(guò)調(diào)查的的半數(shù)以以上，達(dá)達(dá)到566%，使使用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的家長(zhǎng)長(zhǎng)也達(dá)到到34%，使用用電話語(yǔ)語(yǔ)音信箱箱的進(jìn)展展僅占調(diào)調(diào)查總數(shù)數(shù)的100%。圖四 聯(lián)系方方式選擇擇圖2、家校校聯(lián)系內(nèi)內(nèi)容家長(zhǎng)對(duì)子子女關(guān)心心重點(diǎn)主主要集中中在學(xué)習(xí)習(xí)和成長(zhǎng)長(zhǎng)上，達(dá)達(dá)到800%以上上，另外外，幾乎乎所有家家長(zhǎng)對(duì)于于與學(xué)校校的溝通通重點(diǎn)都都集中在在孩子學(xué)學(xué)習(xí)狀況況、孩子子表現(xiàn)狀狀況、孩孩子交友友狀況這這三個(gè)方方面，可可見(jiàn)這三三方面問(wèn)問(wèn)題是家家長(zhǎng)最想想從老師

38、那那里了解解的問(wèn)題題和情況況。圖五 家長(zhǎng)關(guān)關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)圖圖六 家校溝溝通重點(diǎn)點(diǎn)圖3、聯(lián)系系頻次家長(zhǎng)與家家校的聯(lián)聯(lián)系在一一般情況況下，每每周為112次。圖七 家長(zhǎng)聯(lián)聯(lián)系頻次次圖4、費(fèi)用用認(rèn)可情情況絕大多數(shù)數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)認(rèn)為使用用的費(fèi)用用較低，或可以以接受，占調(diào)查查總數(shù)的的99%以上，但我們們也注意意到仍有有個(gè)別家家長(zhǎng)認(rèn)為為收費(fèi)較較高。圖八 費(fèi)用認(rèn)認(rèn)可情況況圖5、是否否增加勞勞動(dòng)和負(fù)負(fù)擔(dān)此項(xiàng)調(diào)查查主要針針對(duì)教師師進(jìn)行，在調(diào)查查的1000位教教師中，絕大多多數(shù)教師師認(rèn)為使使用家校校通軟件件沒(méi)有增增加額外外的勞動(dòng)動(dòng)和負(fù)擔(dān)擔(dān)，還有有相當(dāng)部部分教師師認(rèn)為可可以減少少很多不不必要的的打擾和和麻煩。圖九 是否增增加教

39、師師負(fù)擔(dān)情情況圖6、是否否增進(jìn)交交流和溝溝通在接受調(diào)調(diào)查的家家長(zhǎng)中，有877%的家家長(zhǎng)認(rèn)為為此系統(tǒng)統(tǒng)可以減減少找不不到老師師的困擾擾，可以以更多的的了解到到學(xué)生在在學(xué)校的的情況，另外，有500%的家家長(zhǎng)認(rèn)為為此系統(tǒng)統(tǒng)可以增增進(jìn)教師師與家長(zhǎng)長(zhǎng)的交流流。7、使用用家校通通系統(tǒng)的的作用接受調(diào)查查的教師師認(rèn)為，家校通通系統(tǒng)的的功能主主要有：及時(shí)將學(xué)學(xué)生的在在校情況況及表現(xiàn)現(xiàn)反饋給給家長(zhǎng)；家長(zhǎng)和老老師共同同監(jiān)督學(xué)學(xué)生完成成家庭作作業(yè)；使學(xué)生在在家庭的的學(xué)習(xí)情情況得到到更多有有效的指指導(dǎo)，家家長(zhǎng)也能能進(jìn)行有有效的配配合；可以減少少休息時(shí)時(shí)間家長(zhǎng)長(zhǎng)的打擾擾。五、財(cái)務(wù)務(wù)測(cè)算（一）資資金用途途智響通訊訊計(jì)劃融融

40、資25500萬(wàn)萬(wàn)元，在在一年時(shí)時(shí)間內(nèi)共共分為四四期投入入，其支支出進(jìn)度度見(jiàn)下表表：資金使用用計(jì)劃表表（一季季度） 單位：元元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出出占比（%）支出傭金金1,7750,00007.000%系統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設(shè)施施2022,50000.811%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)機(jī)安裝裝12,50000.055%運(yùn)營(yíng)與管管理9322,50003.733%廣告1,0085,00004.344%專家、律律師、顧顧問(wèn)12,50000.055%設(shè)備和家家具1977,50000.799%技術(shù)支持持12,50000.055%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備8755,00003.500%營(yíng)銷2,5500,000010.

41、000%運(yùn)行資本本4377,50001.755%合 計(jì)8,4440,000033.776%資金使用用計(jì)劃表表（二季季度） 單位：元元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出出占比（%）支出傭金金0.000系統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設(shè)施施2022,50000.811%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)機(jī)安裝裝25,00000.100%運(yùn)營(yíng)與管管理6822,50002.733%廣告1,0085,00004.344%專家、律律師、顧顧問(wèn)12,50000.055%設(shè)備和家家具0.0000.000%技術(shù)支持持12,50000.055%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備0.0000.000%營(yíng)銷2,5500,000010.000%運(yùn)行資本本4377,50

42、001.755%合 計(jì)5,3380,000021.552%資金使使用計(jì)劃劃表（三三季度） 單位：元元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出出占比（%）支出傭金金0.0000.000%系統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設(shè)施施2022,50000.811%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)機(jī)安裝裝37,50000.155%運(yùn)營(yíng)與管管理6822,50002.733%廣告1,0085,00004.344%專家、律律師、顧顧問(wèn)50,00000.200%設(shè)備和家家具0.0000.000%技術(shù)支持持12,50000.055%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備3755,00001.500%營(yíng)銷2,5507,500010.003%運(yùn)行資本本3122,50001.25

43、5%合 計(jì)計(jì)5,6687,500022.775%資金使用用計(jì)劃表表（四季季度） 單位：元元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出出占比（%）支出傭金金0.000系統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設(shè)施施2022,50000.811%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)機(jī)安裝裝37,50000.155%運(yùn)營(yíng)與管管理6822,50002.733%廣告1,1140,00005.166%專家、律律師、顧顧問(wèn)50,00000.200%設(shè)備和家家具0.0000.000%技術(shù)支持持12,50000.055%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備.00000.000%營(yíng)銷2,5507,500010.003%運(yùn)行資本本4377,50001.755%總計(jì)5,4492,5000

44、21.997%總 計(jì)25,0000,0000100.00%（二）收收入預(yù)測(cè)測(cè)1、收入入模式北京地區(qū)區(qū)的用戶戶公司直直接收費(fèi)費(fèi)；北京以外外的地區(qū)區(qū)公司采采用每一一個(gè)地級(jí)級(jí)市吸引引一個(gè)特特許加盟盟商的方方式進(jìn)行行營(yíng)銷，公司與與加盟商商簽訂合合作協(xié)議議，加盟盟商向公公司交納納一定數(shù)數(shù)額的保保證金，公司負(fù)負(fù)責(zé)提供供系統(tǒng)、軟件和和服務(wù)，加盟商商負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)?shù)氐耐仆茝V并保保證用戶戶按一定定比例增增長(zhǎng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)的收收益雙方方按五五五分成；公司與中中國(guó)電信信、中國(guó)國(guó)移動(dòng)和和中國(guó)聯(lián)聯(lián)通簽訂訂合作協(xié)協(xié)議，使使用其收收費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)代理收收費(fèi)以實(shí)實(shí)現(xiàn)收入入，中國(guó)國(guó)電信、中國(guó)移移動(dòng)和中中國(guó)聯(lián)通通代理收收取費(fèi)用用，在扣扣除155%

45、的手手續(xù)費(fèi)以以后支付付給公司司，然后后公司再再支付給給各地的的特許加加盟商。2、預(yù)測(cè)測(cè)依據(jù)目前，公公司在全全國(guó)擁有有使用客客戶2110萬(wàn)，其中北北京地區(qū)區(qū)60多多萬(wàn)，在在這些使使用客戶戶中有88萬(wàn)客戶戶是交費(fèi)費(fèi)客戶，而其他他是免費(fèi)費(fèi)使用客客戶。公公司將在在今年66月前逐逐步取消消免費(fèi)使使用，全全部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收費(fèi)服服務(wù)。公司目前前加盟商商總數(shù)882戶，預(yù)計(jì)到到年底增增加至1150戶戶，每一一個(gè)加盟盟商每個(gè)個(gè)月增加加短信用用戶20000戶戶，新增增其他服服務(wù)用戶戶的數(shù)量量見(jiàn)下面面預(yù)測(cè)公公式。3、預(yù)測(cè)測(cè)公式（1）家家校通收收入預(yù)測(cè)測(cè)公式：加盟商商總數(shù)量量20000(月月遞增)4.225(每每用戶收收益/

46、月月)/1100000+上上月收益益；（2）師師資共享享收入預(yù)預(yù)測(cè)：加加盟商總總數(shù)量1000(月遞遞增)10(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（3）特特級(jí)教師師開(kāi)班：加盟商商總數(shù)量量1000(月遞遞增)30(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（4）伴伴你行收收入預(yù)測(cè)測(cè)：加盟盟商總數(shù)數(shù)量1000(月遞遞增)15(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（5）同同步記憶憶收入預(yù)預(yù)測(cè)：加加盟商總總數(shù)量60(月遞增增)15(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（6）同同步作業(yè)業(yè)收入預(yù)預(yù)測(cè)：加加盟商總總數(shù)量60(月遞增增)5(每用用戶收益益/月)

47、/1100000+上上月收益益；（7）學(xué)學(xué)習(xí)詞典典收入預(yù)預(yù)測(cè)：加加盟商總總數(shù)量60（月月遞增）0.220(每每短信收收益/條)110（假假定短信信數(shù)量）/1000000+上月月收益；（8）有有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜收入預(yù)預(yù)測(cè)：加加盟商總總數(shù)量6(月遞遞增)0.110(每每短信收收益/條)10（假假定短信信數(shù)量）/1000000+上月月收益；（9）特特許加盟盟商發(fā)展展上限為為2000家；（10） 由于于公司與與特許加加盟商簽簽訂的協(xié)協(xié)議約定定為收益益五五分分成，因因此以上上所有收收入的最最終數(shù)據(jù)據(jù)為計(jì)算算結(jié)果的的一半。4、預(yù)計(jì)計(jì)未來(lái)兩兩年收入入家校通收收入預(yù)測(cè)測(cè)表 （20004年年） 單單位：萬(wàn)萬(wàn)元1月2月3

48、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)加盟商總總數(shù)708090901001001101201201301401501家校通3098174174259259353455455565684812431882師資共享享303847475757688080931071228263特級(jí)教師師開(kāi)班0030306399991381802258644伴你行014142929456363831041265705同步記憶憶08817172738385062763416同步作業(yè)業(yè)03366913131721251167學(xué)習(xí)詞典典011224557810458有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜0000000000119協(xié)同上網(wǎng)網(wǎng)1

49、0軟件平臺(tái)臺(tái)出租11課件共享享12廣告13電子商務(wù)務(wù)收入總計(jì)計(jì)60136247247400400569753753953116661397770811公司實(shí)際際收入3068123.5123.5200200284.5376.5376.5476.5583698.535400.5家校通收收入預(yù)測(cè)測(cè)表（20005年） 單單位：萬(wàn)萬(wàn)元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)加盟商總總數(shù)1601601701701801801901902002002002001家校通9489481,09921,09921,24451,24451,40071,400715777157771577715777

50、1569922師資共享享138138155155173173184184204204204204211663特級(jí)教師師開(kāi)班273273324324378378412412472472472472466224伴你行150150176176203203231231261261261261256445同步記憶憶9090105105122122139139157157157157154006同步作業(yè)業(yè)3030353541414646525252525127學(xué)習(xí)詞典典1212141416161818202020202008有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜111111112222169協(xié)同上網(wǎng)網(wǎng)10軟件平臺(tái)臺(tái)出租11課件共享享

51、12廣告13電子商務(wù)務(wù)收入總計(jì)計(jì)164221642219022190222179921799243882438827455274552745527455273002公司實(shí)際際收入8218219519511089910900121991219913722137331372213733136551（三）公公司盈利利狀況預(yù)預(yù)測(cè)1、預(yù)測(cè)測(cè)依據(jù)（1） 據(jù)保守守預(yù)計(jì)，未來(lái)兩兩年公司司助講通通產(chǎn)品的的銷售將將保持穩(wěn)穩(wěn)定，每每年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收入228000萬(wàn)元左左右，而而家校通通系統(tǒng)的的收入預(yù)預(yù)測(cè)見(jiàn)上上表；（2） 公司員員工工資資及其他他福利支支出在220033年基礎(chǔ)礎(chǔ)上每年年按300%的比比例遞增增；（3） 公司

52、研研發(fā)費(fèi)用用保持不不變；（4） 公司房房租及物物業(yè)管理理等費(fèi)用用每年遞遞增155%；（5） 公司其其他業(yè)務(wù)務(wù)管理費(fèi)費(fèi)用每年年遞增220%；（6） 預(yù)計(jì)220044年度財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用2500萬(wàn)元，20005年為為1000萬(wàn)元；（7） 預(yù)計(jì)廣廣告費(fèi)用用20004年度度為4440萬(wàn)元元，20005年年度為8850萬(wàn)萬(wàn)元；（8） 預(yù)計(jì)220044年度固固定資產(chǎn)產(chǎn)投入、機(jī)器設(shè)設(shè)備購(gòu)買買、安裝裝、調(diào)試試以及技技術(shù)支持持費(fèi)用為為5300萬(wàn)元，20005年為為7000萬(wàn)元；（9） 預(yù)計(jì)公公司20004年年度營(yíng)銷銷費(fèi)用110000萬(wàn)元，20005年度度為14400萬(wàn)萬(wàn)元；（10） 公司司所得稅稅按155%繳納納。

53、2、盈利利預(yù)測(cè)未來(lái)兩年年公司盈盈利預(yù)測(cè)測(cè)表單位：萬(wàn)萬(wàn)元項(xiàng) 目20033年20044年20055年一、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入3250063411164551減：營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用237553084442833營(yíng)業(yè)稅金金及附加加178349905二、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)69629088112663減：管理理費(fèi)用6481086633122財(cái)務(wù)費(fèi)用用1250100三、營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)491572278511四、利潤(rùn)潤(rùn)總額491572278511減：所得得稅023611788五、凈利利潤(rùn)491336666733（四）現(xiàn)現(xiàn)金流量量分析1、預(yù)測(cè)測(cè)依據(jù)（1）由由于公司司與中國(guó)國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電電信和中中國(guó)聯(lián)通通簽訂了了合作協(xié)協(xié)議，由由其在客客戶通訊訊費(fèi)中代代扣，因因此拖欠欠服務(wù)費(fèi)費(fèi)的情況況會(huì)大