中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)研究報(bào)告

1、 中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)研究報(bào)告 紅人經(jīng)濟(jì) | 研究報(bào)告全文字?jǐn)?shù):5834字精讀時(shí)間:15分鐘核心摘要：崛起：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景基于關(guān)注者個(gè)人喜好與被關(guān)注者建立起來(lái)的互動(dòng)關(guān)系，通常被稱為粉絲關(guān)系。在此關(guān)系基礎(chǔ)上衍生的消費(fèi)行為被稱為粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)行為。除了早期的明星周邊消費(fèi)支持外，當(dāng)前已經(jīng)慢慢發(fā)展出用戶打賞、內(nèi)容付費(fèi)、品牌帶貨、廣告植入等多種粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)行為。在粉絲經(jīng)濟(jì)語(yǔ)境下，粉絲同時(shí)也是消費(fèi)者身份。聚焦：紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況品牌方依托紅人IP，通過(guò)平臺(tái)向消費(fèi)者傳播內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同，從而激活購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)變現(xiàn)的來(lái)源主要來(lái)自于C端和B端，目前我國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)的

2、變現(xiàn)來(lái)源主要集中在廣告營(yíng)銷和電商變現(xiàn)兩大主力。趨勢(shì)：紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望圍繞去中心化的商業(yè)模式，紅人經(jīng)濟(jì)在不同行業(yè)、渠道、場(chǎng)景的應(yīng)用滲透程度不斷加深，形成豐富多元的創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)。技術(shù)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造營(yíng)銷全生態(tài)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)千人千面。區(qū)塊鏈保障紅人經(jīng)濟(jì)積極向上發(fā)展，彰顯紅人價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景理解粉絲經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì)：基于粉絲關(guān)系建立起來(lái)的商業(yè)行為粉絲關(guān)系：即關(guān)注者基于個(gè)人喜好與被關(guān)注者建立起來(lái)的互動(dòng)關(guān)系，關(guān)注者通常被稱為粉絲，其往往在某些方面受到被關(guān)注者的深刻影響，進(jìn)而產(chǎn)生較強(qiáng)的情感認(rèn)同和支持性行為。早期粉絲關(guān)系主要建立在粉絲和明星之間，而隨著粉絲文化的發(fā)展，被關(guān)注者的概念范圍

3、不斷擴(kuò)大，紅人、商品、虛擬形象、品牌等均可成為被粉對(duì)象。粉絲經(jīng)濟(jì)：即基于粉絲關(guān)系衍生的消費(fèi)行為，而建立起來(lái)的商業(yè)行為。除了早期的明星周邊消費(fèi)支持外，當(dāng)前已經(jīng)慢慢發(fā)展出用戶打賞、內(nèi)容付費(fèi)、品牌帶貨、廣告植入等多種粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)行為。在粉絲經(jīng)濟(jì)語(yǔ)境下，粉絲同時(shí)也是消費(fèi)者身份。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的增長(zhǎng)勢(shì)能互聯(lián)網(wǎng)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要發(fā)展勢(shì)能2016年，“新經(jīng)濟(jì)”首次被寫入政府工作報(bào)告，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的陣痛期，新經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要力量。根據(jù)萬(wàn)事達(dá)卡財(cái)新BBD中國(guó)新經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示，2020年1月疫情爆發(fā)后，NEI指數(shù)出現(xiàn)了連續(xù)的增幅，其中互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)是主要的增長(zhǎng)力量，這與疫情推動(dòng)全民生活工作線上化

4、的背景有直接關(guān)系。而從更長(zhǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，近年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模的增速顯著高于中國(guó)GDP增速，成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)菽?。新?jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)會(huì)點(diǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)生活、文化娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)媒體的重要變現(xiàn)模式互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的直接增長(zhǎng)，也通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的賦能模式，為粉絲經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等各類經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)提供了新的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。從2019年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)收細(xì)分結(jié)構(gòu)來(lái)看，消費(fèi)生活是最主要的賽道，營(yíng)收結(jié)構(gòu)占比為44.2%，而網(wǎng)絡(luò)媒體和文化娛樂(lè)也都是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的典型賽道。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，則是建立在消費(fèi)生活、文化娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)媒體賽道上的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。2019年粉絲

5、經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超3.5萬(wàn)億，紅人價(jià)值升溫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，是建立在消費(fèi)生活、文化娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)媒體賽道上的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，其基于粉絲關(guān)系為三大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了豐富的商業(yè)模式和創(chuàng)新玩法，也成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力量之一。2019年粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為24.3%，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)6萬(wàn)億。其中，隨著紅人在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中的參與程度和商業(yè)價(jià)值不斷提高，未來(lái)將愈發(fā)成為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分。粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力疫情推動(dòng)線上粉絲關(guān)系更加成熟和緊密2020年新冠肺炎疫情的爆發(fā)，也對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的推動(dòng)作用。在疫情影響下，居民紛紛進(jìn)入宅家生活狀態(tài)，從而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴變得更高，網(wǎng)民上

6、網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)有明顯增長(zhǎng)。而其中短視頻、社交直播、游戲直播等有較強(qiáng)粉絲經(jīng)濟(jì)屬性的媒體類型的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)增幅尤為明顯。艾瑞分析認(rèn)為，疫情盡管一定程度上限制了居民的消費(fèi)力，但同時(shí)也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步滲透，紅人等被關(guān)注者和粉絲的線上互動(dòng)溝通形式變得更加成熟，互動(dòng)頻率和粉絲關(guān)系也更為密切，為疫情結(jié)束后粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)變現(xiàn)提供了更好的培育和保障。粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)化邏輯聚焦粉絲私域流量影響力，以去中心化營(yíng)銷路徑強(qiáng)化效果粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯，主要建立在粉絲群體的私域流量?jī)r(jià)值及去中心化的營(yíng)銷路徑上。在傳統(tǒng)形態(tài)的營(yíng)銷路徑中，通常是由品牌方在媒體平臺(tái)發(fā)起，將營(yíng)銷信息以中心化的方式，向平臺(tái)用戶進(jìn)行觸達(dá)。而粉絲經(jīng)濟(jì)形態(tài)下

7、，明星、紅人、虛擬形象等被關(guān)注者，自身?yè)碛兄唣じ搅Φ姆劢z群體，形成獨(dú)特的私域流量池，品牌主只需要通過(guò)被關(guān)注者，就可以深度鏈接到其黏附的粉絲群體，同時(shí)基于粉絲經(jīng)濟(jì)下去中心化的營(yíng)銷路徑，營(yíng)銷信息將在不同被關(guān)注者及其粉絲構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中持續(xù)流動(dòng)，粉絲與不同被關(guān)注者之間，甚至粉絲與粉絲之間，都會(huì)不斷強(qiáng)化營(yíng)銷信息的影響和互動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生更強(qiáng)的效果。粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脈絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)階段的核心構(gòu)成隨著粉絲關(guān)系的不斷升級(jí)和被“粉”對(duì)象的范疇不斷延展，粉絲經(jīng)濟(jì)也在持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張。在粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，粉絲關(guān)系主要發(fā)生在娛樂(lè)明星和其粉絲群體之間，而對(duì)應(yīng)的粉絲經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)也以支持明星為主，如為明星影視、音樂(lè)作品付

8、費(fèi)，購(gòu)買海報(bào)、紀(jì)念品等周邊等。而發(fā)展到當(dāng)前階段，粉絲關(guān)系的主要被“粉”對(duì)象已經(jīng)從娛樂(lè)明星擴(kuò)展到包括明星、社會(huì)名人、網(wǎng)紅KOL等等在內(nèi)的紅人群體，商業(yè)模式也隨之豐富，覆蓋了品牌帶貨、用戶打賞、內(nèi)容付費(fèi)、廣告植入等變現(xiàn)方式。紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)前粉絲經(jīng)濟(jì)的核心構(gòu)成部分，而隨著未來(lái)粉絲關(guān)系的進(jìn)一步升級(jí)和延展，商品和符號(hào)等被“粉”對(duì)象對(duì)粉絲群體的影響范圍不斷擴(kuò)大，影響力不斷提升，粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式和發(fā)展空間也將持續(xù)擴(kuò)大。紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況紅人經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)熱門產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)各類熱門產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紅人經(jīng)濟(jì)潛力凸顯隨著信息技術(shù)在不同生活場(chǎng)景的應(yīng)用滲透程度不斷加深，在改變居民生活和消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也催生出了不

9、同的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)了新的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式和發(fā)展空間。包括共享+新經(jīng)濟(jì)、健康+新經(jīng)濟(jì)、零售+新經(jīng)濟(jì)、紅人+新經(jīng)濟(jì)等等，這些新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)將共同為中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)持續(xù)的動(dòng)力和活力。紅人是什么？以名人、明星、KOL等為主的群體紅人泛指名人、明星、KOL等，擁有自己的粉絲群體，是當(dāng)前粉絲文化中的主要被粉對(duì)象。紅人按照不同的劃分類別可以劃分為以下幾種：1）按領(lǐng)域劃分。2）按平臺(tái)劃分。3）按粉絲基數(shù)劃分。但紅人無(wú)論通過(guò)各種維度的劃分，都會(huì)在各維度有一定的交叉，這主要取決于KOL本身的定位、渠道和流量大小。紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)化圖譜紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式分析以紅人為中心構(gòu)建內(nèi)容傳播和商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)目前，紅人經(jīng)濟(jì)是

10、粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)下發(fā)展最核心的一環(huán)。以紅人為核心角色，連接廣告主、平臺(tái)和粉絲消費(fèi)者三方。廣告主根據(jù)自身品牌特征找到目標(biāo)紅人輸出廣告需求，紅人團(tuán)隊(duì)制作內(nèi)容并向不同平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，依托紅人IP，通過(guò)平臺(tái)向消費(fèi)者傳播內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同，從而激活購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。在原有廣告主、平臺(tái)、消費(fèi)者三者即可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，增加了紅人環(huán)節(jié)，基于消費(fèi)者和紅人的粉絲關(guān)系，更快刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)量的飛速增長(zhǎng)。紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈廣告主紅人營(yíng)銷精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值，促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化廣告主對(duì)于廣告投放品效合一的訴求逐步增強(qiáng)，一方面希望能夠傳遞品牌理念給消費(fèi)者，另一方面又能夠促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看，廣告主直

11、接觸達(dá)到消費(fèi)者的范圍有限，時(shí)間較長(zhǎng)，但以紅人為圈子形成小范圍的粉絲生態(tài)，能有效鏈接品牌與客戶，紅人利用自身號(hào)召力和影響力，刺激粉絲群體消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化，對(duì)商品銷量帶來(lái)直接提升，同時(shí)也加強(qiáng)了廣告品牌在粉絲群體中的直接影響力。因此，紅人對(duì)廣告主的價(jià)值體現(xiàn)在，更加精準(zhǔn)、快速地傳遞品牌價(jià)值，促進(jìn)廣告效果轉(zhuǎn)化。同時(shí)，品牌為紅人也創(chuàng)造了品牌相符的相應(yīng)人設(shè)，增加了粉絲群體的再支持和路人消費(fèi)者的粉絲轉(zhuǎn)化。紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容生產(chǎn)方圍繞紅人積極打造全方位服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升紅人商業(yè)變現(xiàn)能力內(nèi)容生產(chǎn)方支持紅人“生產(chǎn)”、運(yùn)營(yíng)，肩負(fù)著承上啟下的作用。承上：根據(jù)廣告主品牌調(diào)性，結(jié)合紅人個(gè)性化特征創(chuàng)作廣告內(nèi)容。啟下：有目標(biāo)地挑選合適

12、的投放平臺(tái)，如根據(jù)平臺(tái)的用戶量、平臺(tái)特征等進(jìn)行內(nèi)容投放，為紅人增加曝光，同時(shí)為紅人創(chuàng)造更多商業(yè)合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)流量變現(xiàn)。目前產(chǎn)業(yè)鏈各方都開(kāi)始重視紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價(jià)值，因此打造更多紅人，加速商業(yè)變現(xiàn)。根據(jù)IMS（天下秀）旗下克勞銳統(tǒng)計(jì)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量來(lái)看，2019年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量直線上升，突破2萬(wàn)家。隨著更多平臺(tái)流量的開(kāi)放，圍繞紅人搭建的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)數(shù)量增多、分類更加垂直細(xì)分，服務(wù)逐步完善，與此同時(shí)輸出的內(nèi)容質(zhì)量越來(lái)越高。這一切都為打造更多優(yōu)質(zhì)紅人，提升紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)變現(xiàn)能力而努力。紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)平臺(tái)類型多樣化，承載流量豐富，為紅人提供棲身平臺(tái)媒體平臺(tái)將紅人創(chuàng)作內(nèi)容傳播給粉絲和消費(fèi)者，利

13、用彼此粉被粉的關(guān)系刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。第一，平臺(tái)棲身平臺(tái)類型多樣。隨著用戶對(duì)內(nèi)容攫取方式的多樣化，內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)幫助紅人實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)內(nèi)容傳播。第二，流量聚合創(chuàng)造更大價(jià)值。內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)聚集相同屬性的用戶群體，形成一定的平臺(tái)用戶流量，且粉絲圍繞紅人形成粉絲群體，二者相結(jié)合發(fā)揮更大價(jià)值。第三，營(yíng)銷技術(shù)推動(dòng)平臺(tái)分發(fā)算法更強(qiáng)大，內(nèi)容更豐富，受眾更精準(zhǔn)，加速了粉絲和消費(fèi)者的變現(xiàn)行為。第四，私域流量運(yùn)營(yíng)加速去中心化。在公域流量成本攀升的背景下，流量獲取變得更加被動(dòng)和艱難，而紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式有助于粉絲群體形成小圈子，從而根據(jù)粉絲畫(huà)像在多樣化的私域流量中進(jìn)行內(nèi)容精準(zhǔn)投放。平臺(tái)有效將紅人與粉絲消費(fèi)者連接在一起，助推

14、紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)變現(xiàn)更迅速。紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈粉絲消費(fèi)者是紅人人設(shè)、內(nèi)容創(chuàng)作、品牌忠誠(chéng)度的買單者粉絲和消費(fèi)者是實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的最終影響者。促進(jìn)粉絲消費(fèi)的關(guān)鍵主要在于：1）消費(fèi)習(xí)慣改變。近年來(lái)，用戶在內(nèi)容平臺(tái)的使用時(shí)間增加，逐漸養(yǎng)成了通過(guò)觀看短視頻、瀏覽直播間進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣，消費(fèi)行為增多。2）粉絲數(shù)量增加?；诜劢z與紅人之間的信任關(guān)系，不同類型粉絲之間消費(fèi)行為相互影響，核心粉絲的消費(fèi)行為向泛粉絲滲透，泛粉絲向普通消費(fèi)者滲透，以裂變形式加速粉絲消費(fèi)。3）付費(fèi)意愿增強(qiáng)。媒體平臺(tái)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略和打賞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形式，都在刺激粉絲心理認(rèn)同從而進(jìn)行消費(fèi)。粉絲除了為商品買單，還為紅人人設(shè)、創(chuàng)作的內(nèi)容、品牌主的理念等

15、買單。未來(lái)隨著紅人與粉絲關(guān)系的逐漸落地化，粉絲的需求對(duì)紅人創(chuàng)作也起到反推作用力，粉絲需求反推供應(yīng)鏈生產(chǎn)，更貼近市場(chǎng)需求。紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)變現(xiàn)模式分析廣告營(yíng)銷和電商變現(xiàn)是當(dāng)下紅人經(jīng)濟(jì)的主要變現(xiàn)方式紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)變現(xiàn)主要來(lái)自于C端和B端，C端主要以電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、內(nèi)容付費(fèi)、衍生品銷售為主。B端則是來(lái)自于廣告主和媒體平臺(tái)的資金支持。目前我國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)來(lái)源主要集中在廣告營(yíng)銷和電商變現(xiàn)兩大主力，根據(jù)2018-2019年中國(guó)紅人變現(xiàn)的主要方式來(lái)看，2019年以廣告營(yíng)銷形式變現(xiàn)的占比達(dá)到98.9%，比2018年增長(zhǎng)12.3%，電商變現(xiàn)占比高達(dá)96.6%。其他方式如IP授權(quán)，線下商演（商業(yè)合作）等都在201

16、9年有所增長(zhǎng)。隨著廣告營(yíng)銷和電商變現(xiàn)模式的逐漸成熟和其他變現(xiàn)模式的逐步探索，未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)變現(xiàn)還會(huì)更加多元化。紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望趨勢(shì)一：去中心化的商業(yè)模式以人、物、虛擬形象構(gòu)建無(wú)邊界化多渠道紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形態(tài)的多元化，去中心的網(wǎng)絡(luò)模型越來(lái)越清晰，紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式也呈現(xiàn)出去中心化的趨勢(shì)。1）KOL投放矩陣化。KOL的增多給廣告主更大的選擇范圍，同時(shí)，基于紅人流量、內(nèi)容影響力、粉絲購(gòu)買意愿等多維度考量，品牌主根據(jù)不同時(shí)期的營(yíng)銷策略自由搭建傳播矩陣，以更低的成本支出獲得更好的營(yíng)銷效果和用戶體驗(yàn)。2）紅人主體多樣化。除了人物KOL，還會(huì)增加以物、虛擬形象等紅人主體。目前的紅人經(jīng)

17、濟(jì)主要是圍繞紅人實(shí)體角色進(jìn)行，以紅人的影響力、號(hào)召力達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)變現(xiàn)的目的。在多樣化的紅人主體中，粉絲與紅人IP建立關(guān)系，在IP影響力的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)變現(xiàn)，同時(shí)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也逐漸提高。3）粉絲關(guān)系價(jià)值化?；诜劢z和紅人之間的關(guān)系，粉絲呈現(xiàn)出的價(jià)值與貢獻(xiàn)。紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式中，粉絲與紅人的關(guān)系不變，但未來(lái)，核心粉絲的呼聲甚至可以反推紅人和品牌方進(jìn)行品牌創(chuàng)新與內(nèi)容創(chuàng)新。落地紅人經(jīng)濟(jì)+X，助力新經(jīng)濟(jì)形態(tài)構(gòu)建圍繞去中心化的商業(yè)模式，以IMS（天下秀）商業(yè)布局為案例，紅人經(jīng)濟(jì)在不同行業(yè)、渠道、場(chǎng)景的應(yīng)用滲透程度不斷加深，形成豐富多元的創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)。當(dāng)前，“紅人經(jīng)濟(jì)+X”的商業(yè)暢想帶來(lái)了新?tīng)I(yíng)銷、新品牌、新

18、職業(yè)、新場(chǎng)景、新交易等，隨著紅人經(jīng)濟(jì)的不斷“出圈”，未來(lái)將出現(xiàn)更多的去中心化創(chuàng)新商業(yè)模式，為新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)作更多的動(dòng)力和可能性。趨勢(shì)二：技術(shù)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)：打造營(yíng)銷全生態(tài)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)千人千面5G技術(shù)低延時(shí)、高傳輸速度、高可靠等特征使內(nèi)容在傳輸方面更快速、畫(huà)面更清晰。AI對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的賦能體現(xiàn)在內(nèi)容分發(fā)時(shí)間、內(nèi)容分發(fā)場(chǎng)景、內(nèi)容分發(fā)用戶群體方面，幫助廣告主做出最優(yōu)選擇，保障多平臺(tái)、多內(nèi)容、多用戶千人千面的傳播特征。同時(shí)，根據(jù)紅人內(nèi)容設(shè)定，組合多樣化的內(nèi)容分發(fā)策略，在平臺(tái)覆蓋的用戶群體中，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲群體，以粉絲帶動(dòng)消費(fèi)者參與，增加用戶認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者成為紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式中重要的參與者。趨勢(shì)三：區(qū)塊鏈助力紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障紅人經(jīng)濟(jì)積極向上發(fā)展，以區(qū)塊技術(shù)彰顯紅人價(jià)值隨著文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的不斷繁榮，圍繞紅人、物、虛