制度詳解經(jīng)營者培訓(xùn)

1、1優(yōu)渥事業(yè)正確分享（201904制度詳解）直銷渠道店外銷售直銷員適用法律法規(guī)直銷管理?xiàng)l例禁止傳銷條例等經(jīng)銷商渠道授權(quán)經(jīng)營經(jīng)銷商適用法律法規(guī)民法通則合同法等體驗(yàn)點(diǎn)渠道直營體驗(yàn)點(diǎn)銷售員工適用法律法規(guī)勞動(dòng)法勞動(dòng)合同法等各渠道 采用不同經(jīng)營渠道 對應(yīng)不同計(jì)酬方式 適用不同法律法規(guī)多元經(jīng)營模式概念理解1個(gè)零售指數(shù)=每1000零售額，也就是1分零售額=自購以及零售顧客購買產(chǎn)品總額（自用+PC）零售獎(jiǎng)金基數(shù)=零售額*0.9/1.17，用來決定獎(jiǎng)金計(jì)算的基數(shù)0.9/1.17解釋： 1.17是稅，0.9是如新平衡全球獎(jiǎng)金計(jì)算的一個(gè)比例1個(gè)服務(wù)指數(shù)=所服務(wù)的見習(xí)業(yè)務(wù)代表（Q/DS）的零售額，每1000可以作為1個(gè)

2、服務(wù)指數(shù)整體貢獻(xiàn)指數(shù)=零售指數(shù)+服務(wù)指數(shù)（分別取整相加）常見疑問：零售業(yè)績1700，服務(wù)Q的業(yè)績是為13300，為什么查業(yè)績顯示是14分？答：業(yè)績指數(shù)是1000為單位，取整計(jì)算，1+13分=14分每月劃分4次業(yè)績結(jié)算：第一周7號，第二周14號，第三周21號，月底職銜晉升機(jī)制（201904新制）見習(xí)業(yè)務(wù)代表 (DS/QSR)4個(gè)月內(nèi)累積滿30分，可在次月受邀成為SRA：QA個(gè)人零售2分Q1：16分Q1：5分Q1：5分Q1：3分Q1：1分Q2：7分Q2：8分例：A的個(gè)人零售2, 服務(wù)指數(shù)20 （8+8+3+1）考核要求周周晉升，最長4個(gè)月（48周）考核期，月中晉升次周沒有業(yè)績要求，可作為一個(gè)考核市

3、場每月至少零售指數(shù)1分，學(xué)習(xí)期整體貢獻(xiàn)指數(shù)5分學(xué)習(xí)期至少累計(jì)滿30分及累計(jì)至少4個(gè)活躍PC上傳原則服務(wù)指數(shù)只來自Q1/DS1，每部門最多8分QSR: 非直銷區(qū)域，簽訂非全日制勞動(dòng)合同。當(dāng)月不達(dá)標(biāo)，會(huì)在次月解雇，需次次月重新辦 理入職。DS: 直銷區(qū)域，簽訂直銷員合同，一旦簽訂，終身有效，除非本人辭職； 晉升SR 3個(gè)月內(nèi)完成改簽，否則影響薪資發(fā)放合同問題DS/QSR利潤收入所有獎(jiǎng)金來自于直銷業(yè)績服務(wù)指數(shù)不會(huì)幫助零售額提成直銷業(yè)績指數(shù)獎(jiǎng)金比例100分25%50分20%30分15%5分10%3分2%01%獎(jiǎng)金提成=直銷業(yè)績*0.9/1.17*對應(yīng)利潤比例零售指數(shù)：自用+PC，直銷業(yè)績綜合零售指數(shù)：

4、自用+PC，包含直銷和非直銷業(yè)績學(xué)習(xí)期服務(wù)指數(shù)：服務(wù)的Q業(yè)績學(xué)習(xí)期銷售貢獻(xiàn)指數(shù)：綜合零售指數(shù)+服務(wù)指數(shù)累計(jì)學(xué)習(xí)期銷售貢獻(xiàn)指數(shù)：累計(jì)業(yè)績（是否過30分）對應(yīng)收入對應(yīng)考核星享城DS/QSR業(yè)績查詢SR營業(yè)額早做多得多做多得SR營業(yè)額月度評估自用DS或QSR零售PCSR利潤發(fā)放對象：SR+發(fā)放時(shí)間：次月25日SR利潤月度評估零售提成周周先鋒獎(jiǎng)成星獎(jiǎng)月度分紅-銷量利潤率利潤額-小于5分2.5%-15分10%38425分15%57635分20%76945分25%96155分25%9616+5分30%1153SR月度評估利潤（發(fā)放月：次月25日）零售提成=零售額*0.9/1.17*對應(yīng)利潤比例注：服務(wù)指數(shù)

5、不會(huì)幫助零售利潤提成非完整5分按照最近一個(gè)完整5分提成例：7500業(yè)績，多出來2500部分按10%計(jì)算銷售貢獻(xiàn)指數(shù)15I20I30I14號10001000100021號10001000月底1000零售提成周周先鋒獎(jiǎng)月度分紅SR+直接服務(wù)和指導(dǎo)DS/QSR達(dá)標(biāo)，公司給付SR+大約相當(dāng)于這些DS/QSR零售基數(shù)10%的分紅成星獎(jiǎng)5000元成為SR的12個(gè)月內(nèi)晉階到SM+并且當(dāng)月完成20i的銷售貢獻(xiàn)指數(shù)基本工資156針對和公司簽訂NFT非全日制勞動(dòng)合同的伙伴，根據(jù)國家法律規(guī)定，公司每月至少要給此類伙伴發(fā)放2筆149的基本工資，而這兩筆是從伙伴的月度評估或者季度評估中拿出來進(jìn)行發(fā)放的。注：如果伙伴的月

6、度評估和季度評估不足以抵扣兩筆149元的基本工資，公司會(huì)提前發(fā)放，后續(xù)會(huì)進(jìn)行扣除。星享城 SR業(yè)績查詢綜合零售指數(shù)：自用+PC服務(wù)指數(shù)：服務(wù)的Q業(yè)績銷售貢獻(xiàn)指數(shù)：零售指數(shù)+服務(wù)指數(shù)領(lǐng)導(dǎo)力指數(shù)：直接服務(wù)的部門總業(yè)績合格業(yè)務(wù)代表及以上(SR+)職銜整體貢獻(xiàn)指數(shù)親自培訓(xùn)市場業(yè)績和親自培訓(xùn)市場數(shù)主要市場季度評估SR13分-SE15分15分1-1SSE15分30分2-2SM15分60分4-3SSM15分75分514SD15分90分625SSD15分120分836+VIPTE15分120分846+VVIP個(gè)人零售1分，且每月個(gè)人零售需至少5個(gè)活躍PC主要市場（MM）：100分&5個(gè)SR200分&10個(gè)SR

7、6梯內(nèi)，含PSR允許一個(gè)100分職位工資職位職位工資SSD10000SD5000SSM3000SM2000SSE1000SE550SR0舉例1月2月3月4月A新晉SE2.25 補(bǔ)發(fā)5503.10 發(fā)5504.10發(fā)550B新晉SE3.25補(bǔ)發(fā)5504.10發(fā)550C新晉SE4.25補(bǔ)發(fā)550如果季評月評估獎(jiǎng)金平均到每個(gè)月不足550，則不會(huì)發(fā)放季度評估，順延下一季度一起發(fā)放。如果有伙伴新晉，會(huì)提前在次月根據(jù)新晉級別發(fā)放一筆新晉獎(jiǎng)金，連續(xù)發(fā)放至最近的季度評估月。提前發(fā)放的獎(jiǎng)金會(huì)在下一季度季評中進(jìn)行扣除。SR+季度評估（發(fā)放月：次季度每月10號）第一季度獎(jiǎng)金會(huì)在4月評估，5、6、7發(fā)放；第二季度獎(jiǎng)金

8、會(huì)在7月評估，8、9、10發(fā)放；第三季度獎(jiǎng)金會(huì)在10月評估，11、12、1月發(fā)放；第四季度獎(jiǎng)金會(huì)在1月評估，2、3、4月發(fā)放。職銜可及績效范圍SE1SSE2SM3SSM4SD5SSD61月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月評估評估評估評估發(fā)放去年Q4季評獎(jiǎng)金發(fā)放Q1季評獎(jiǎng)金發(fā)放Q2季評獎(jiǎng)金發(fā)放Q3季評獎(jiǎng)金可及范圍績效評估季度評估準(zhǔn)則合規(guī)守法 誠信經(jīng)營（評估違規(guī)情況）銷售產(chǎn)品 服務(wù)消費(fèi)（零售指數(shù)）開發(fā)顧客 維系消費(fèi)（顧客消費(fèi)指數(shù)）管理培育 提升績效（銷售服務(wù)指數(shù)）策略領(lǐng)導(dǎo) 品牌推廣（顧客服務(wù)指數(shù)/銷售管理指數(shù)）評估方式和發(fā)放月季度評估月為每年的1、4、7、10VIP/VVIP

9、賬戶注：VIP/VVIP搬回1）主賬戶不足8個(gè)部門+3MM（合格SR+PSR），VIP/VVIP賬戶的部門就會(huì)掉回主賬戶，必須在6個(gè)月內(nèi)搬回，否則永久無法搬回2）搬回主賬戶的部門順序優(yōu)先搬回最新SR Date的部門；若有兩個(gè)最新SR Date相同的部門，則按照最新QSR Date排序；若有兩個(gè)最新SR Date和最新QSR Date相同的部門，則按照最新開卡日期排序。例：如果伙伴A個(gè)人零售15分，直接有4個(gè)合格部門，分別作了13分業(yè)績，橫排業(yè)績52分。那A算SM嗎？ 答：前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)符合，但是橫排業(yè)績不夠60分，所以SM考核不成功，是SSE。合格業(yè)務(wù)代表及以上(SR+)注意事項(xiàng)脫離問題：伙伴成為

10、SR的第3個(gè)月，參考老師必須是在職狀態(tài)，否則第四個(gè)月開始兩者脫離；除非兩者變成PC，兩者才能回到推薦關(guān)系。不達(dá)標(biāo)SR卡梯隊(duì)問題：不達(dá)標(biāo)SR當(dāng)月若不去店鋪提交辭職申請，次月才會(huì)被解雇，解雇當(dāng)月下面的SR才會(huì)成為A的直接部門。當(dāng)月則會(huì)影響下面伙伴的上傳伙伴職級判定標(biāo)準(zhǔn)：整體貢獻(xiàn)指數(shù)（個(gè)人+PC）、親自培訓(xùn)合格部門數(shù)、親自培訓(xùn)部門業(yè)績指數(shù)總和，SSM+伙伴還需判斷MM業(yè)績及SR人數(shù)是否達(dá)標(biāo)。例：A直接部門SR本月業(yè)績少于5分不達(dá)標(biāo)，其下面的合格SR不會(huì)成為A的直接部門。A也無法拿到該不達(dá)標(biāo)SR的季度評估，即不達(dá)標(biāo)SR當(dāng)月為冷凍狀態(tài)，故不達(dá)標(biāo)當(dāng)月一定要去辭職例：A. B同時(shí)起步，A推薦了B，B在1月成

11、為SR，3月A還沒有入職，則A.B脫離， 留任業(yè)務(wù)代表 (PSR)零售指數(shù)零售獎(jiǎng)金比例5分10%3分2%1分1%零售指數(shù)1分13分整體貢獻(xiàn)指數(shù)/月5分 系統(tǒng)自動(dòng)跑職銜，無需店鋪申請每個(gè)SR有6次PSR機(jī)會(huì)PSR獎(jiǎng)金=零售提成 對于上級老師的影響（簡單總結(jié)：可幫忙拿錢但不算考核）1）PSR可以幫上級老師拿對應(yīng)職銜目標(biāo)獎(jiǎng)和績效范圍季度評估2）PSR不能幫上級老師考核創(chuàng)星學(xué)院、海外游、寰宇之旅、百星登峰，除非此PSR下有一個(gè)合格SRPSR是上級老師的一個(gè)部門，PSR業(yè)績算上級老師的橫排業(yè)績（占位，卡梯隊(duì)）例子：1、A伙伴以新星SM身份考核海外游，個(gè)人零售20分（20號前完成），當(dāng)月直接服務(wù)3個(gè)合格S

12、R，1個(gè)PSR（假設(shè)是B），橫排業(yè)績60分。那A可以拿到SM對應(yīng)目標(biāo)獎(jiǎng)，同時(shí)可拿到3T的季度評估。但A不算考核海外游。2、上述情況如果B下面有一個(gè)合格SR-C，那A算SM考核海外游一個(gè)月3、A（SM考核）-B（PSR）-C（合格SR），因?yàn)镻SR-B之下有一個(gè)合格SR-C，所以B可以幫助A考核，但是B還是在A的1T，C在2T。如果B完成5分業(yè)績，C完成15分業(yè)績，在算A橫排業(yè)績時(shí)，是算B的5分而非C的15分。海外賬戶考核SSD2個(gè)月向EP申請開通海外開卡權(quán)限開印尼/俄羅斯賬戶其他國家卡號開在印尼/俄羅斯賬戶下三階段旅游（201904新制）新星新星及創(chuàng)星規(guī)則新星歸屬：成星月當(dāng)月對應(yīng)的上手SR+，

13、PSR新星成星月所在的獎(jiǎng)勵(lì)旅游區(qū)間內(nèi)，新星歸屬本人至少4個(gè)月實(shí)質(zhì)職銜SM+，即創(chuàng)星連續(xù)12個(gè)月內(nèi)首次達(dá)成4個(gè)月實(shí)質(zhì)職銜SM+，達(dá)成實(shí)質(zhì)職銜SM+的第4個(gè)月即為成星月，成星月落在哪一年就是哪一年的新星創(chuàng)星每年1月-6月（9月出行）；7月-12月（次年3月出行）考核區(qū)間2個(gè)月real SM+去一人；4個(gè)月real SM+去兩人成創(chuàng)翻訓(xùn)練營考核時(shí)間考核規(guī)則成行規(guī)則成行前前月（即分別1月和7月）維持real SSE+每年1-12月創(chuàng)星登峰游考核時(shí)間考核規(guī)則簡單記憶考核4個(gè)月新星75i去1人，100i去2人恒星維持+創(chuàng)1星去1人恒星維持+創(chuàng)2星去2人恒星晉階去2人創(chuàng)星登峰游考核規(guī)則寰宇領(lǐng)袖之旅1）達(dá)標(biāo)業(yè)

14、務(wù)咨詢理事表揚(yáng)資格 2）出發(fā)前三個(gè)月，至少維持資深業(yè)務(wù)總監(jiān)職銜 舉例：必須于出發(fā)當(dāng)年1-3月維持資深業(yè)務(wù)總監(jiān)職銜（5月成行） 每年1月-12月至少6個(gè)月同時(shí)滿足以下3個(gè)要求（即考核TE）： 個(gè)人零售指數(shù)(自購+PC）15i親自培訓(xùn)市場達(dá)到8個(gè)，親自培訓(xùn)市場指數(shù)達(dá)到120i親自培訓(xùn)主要市場4個(gè)，其中最多一個(gè)小MM首次考核業(yè)務(wù)咨詢理事最晚于當(dāng)年10月開始考核，19年最晚需9月開考 考核時(shí)間考核規(guī)則成行規(guī)則1、達(dá)標(biāo)當(dāng)年度業(yè)務(wù)咨詢理事表揚(yáng)資格新晉業(yè)務(wù)咨詢理事可以跨年考核，最晚10月開始考核。（2019年最晚9月開考）2、整年團(tuán)隊(duì)業(yè)績1800萬3、當(dāng)年度12月比去年12月多一條MM4、當(dāng)年度總營業(yè)額相較

15、于去年年度總營業(yè)額 超出360萬1 TEP 超出720萬2 TEP 超出1080萬3 TEP 超出1440萬4 TEP注：所有業(yè)績每個(gè)SR+最多貢獻(xiàn)20i，且不含PSR資深業(yè)務(wù)咨詢理事三階段旅游出行規(guī)則第二出行人必須是直系親屬，三代以內(nèi)直系血親及兄弟姐妹，直系血親包括：父母、（外）祖父母、子女、（外）孫子女、養(yǎng)父母與養(yǎng)子女、養(yǎng)祖父母與養(yǎng)孫子女、有撫養(yǎng)關(guān)系的繼父母與繼子女1.第二出行人不能幫助過考核如果是PC幫助過考核，需要辦理終止卡號可前往如果是Q或SR幫助過考核，則無法前往2.第二出行人不涉及違規(guī)轉(zhuǎn)換部門考核成功本人出行前前月維持實(shí)質(zhì)職銜SSE成功簽約經(jīng)銷商合同獲得產(chǎn)品認(rèn)證書和商德認(rèn)證書第二

16、出行人百星登峰（201904新制）百星登峰3.02019年1月到2021年12月，大中華實(shí)現(xiàn)30億美元營業(yè)額的年份（預(yù)計(jì)為2021年）設(shè)立1億美元獎(jiǎng)金池。階段第二階段考核期間2019-2021節(jié)點(diǎn)2021大中華業(yè)績目標(biāo)30億美元基數(shù)2018年12月獎(jiǎng)金池*1億美元背景階段計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)NU SKIN集團(tuán)邁向500強(qiáng)的目標(biāo)，大中華目標(biāo)成為拉動(dòng)NU SKIN 全球成長最大的區(qū)域，公司制定了最新的5年計(jì)劃，計(jì)劃在2021年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額30億美元，同時(shí)為了帶動(dòng)事業(yè)經(jīng)營伙伴組織穩(wěn)健成長，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)破百倍增，特設(shè)立1億美元獎(jiǎng)金池。百星登峰規(guī)則要求具體規(guī)則例子創(chuàng)星新星成星月需落在當(dāng)年度如果伙伴A想要考核20

17、19年6月的百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，這個(gè)“1”要么是1）2019年的新星，成星月落在19年； 2）或是恒星：2014年以來的新星并在2018.07-2019.06這12個(gè)月內(nèi)有4個(gè)月實(shí)質(zhì)級別為SM并且這顆星之前沒有使用過幫助A百星考核。恒星2014年開始，從未使用過的星（沒有幫助過百星考核的星），在結(jié)算月往前推12個(gè)月（含結(jié)算月）維持4個(gè)月實(shí)質(zhì)級別為SM注意：之前幫助過考核百星登峰起步獎(jiǎng)的星，如果還在可以用的時(shí)間范圍內(nèi)，可以再次幫忙考核百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。連續(xù)兩次百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，就是累計(jì)2+200，需要2顆星。百星結(jié)算年度，星需維持。舉例：如果A2019年創(chuàng)一星考核領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，2020年再考核一次領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（累計(jì)

18、2+200），且2019年的星在2020年掉成SR，2020年如果A想考核累計(jì)2+200，就需要?jiǎng)?chuàng)2星來維持。成長數(shù)（對比結(jié)算月和基數(shù)）對比結(jié)算月績效范圍內(nèi)合格SR業(yè)績之和與基數(shù)相比增長多少（每個(gè)達(dá)標(biāo)SR+最多結(jié)算業(yè)績20i，PSR不結(jié)算）1）結(jié)算月績效評估范圍內(nèi)相對基數(shù)增加450i，達(dá)標(biāo)百星登峰起步獎(jiǎng)。2）結(jié)算月績效評估范圍內(nèi)相對基數(shù)增加1500i，達(dá)標(biāo)百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。1）考核領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，親自培養(yǎng)1位新星，績效評估范圍內(nèi)相對基數(shù)增加1500i2）考核2+200，親自培養(yǎng)2位新星，績效評估范圍內(nèi)相對基數(shù)增加3000i 以此類推考核節(jié)點(diǎn)一個(gè)自然年度結(jié)算兩次（6月和12月）考核基數(shù)2018年12月績效范圍內(nèi)的達(dá)標(biāo)SR業(yè)績之和考核方式百星登峰3.0百星登峰起步獎(jiǎng)百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)百星登峰寰宇獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金額：RMB 30,000結(jié)算月績