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文檔簡介

1、淺談對市場營銷的認識學了市場營銷這門課才真正對市場營銷有了初步的了解。如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有不少人常常把營銷與推銷混為一談，有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務，義的地方在于：最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，可見，營銷真正有意而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者需要些什么？并最大限度地提供比競爭

2、者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服其實推銷和促銷是務。需要說明的是，營銷導向并不是說推銷和促銷已無作用，包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求、終端的需求、-長久地賺錢企業(yè)的需求經(jīng)銷商的需求、才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核銷售代表的需求等需求，只有這樣，心！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。象老板看員工一樣，我為什么用這個人，出的工資是成本，我要用這個人。最后獲得的價值大于付出的成本，營銷就成功了。這樣這個人的而客戶這時看到的是價值！就就是因為這個人能給我創(chuàng)造價值。邊際成本同時大于我付，所以企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，時客戶是老板，企業(yè)變成員工的角色。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務、培訓支持、促對客戶來說都是價值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)銷、價格管理，銷售代表頻繁拜訪，造價值，提升價值

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