大學(xué)生實習(xí)心得1000字

1、 PAGE 頁碼 12 / NUMPAGES 總頁數(shù) 12大學(xué)生實習(xí)sh_ 心得1000字隨著社會shhu的快速開展kizhn，當(dāng)代dngdi社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，實習(xí)對我們來說非常重要.因為實習(xí)是為我們進入社會做準(zhǔn)備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應(yīng)社會和工作崗位.為幫助大家學(xué)習(xí)方便，收集整理了大學(xué)生實習(xí)心得800字5篇，希望可以幫助您，歡送借鑒學(xué)習(xí)! 大學(xué)生實習(xí)心得1000字1 我的為期六個周的實習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會很輕松很瀟灑的離開，但是沒有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)辭別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的復(fù)雜.有對我們班那些學(xué)生的不舍，剛開始的時

2、候我覺得很難融入那個班集體，常常會覺得很失落，可是當(dāng)我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛的時候，實習(xí)卻要結(jié)束了.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然后再給我們狠狠一擊. 我還清楚的記得我剛開始去那個學(xué)校實習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些學(xué)生時的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習(xí)都覺得是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習(xí)的黎說在接下來的日子我都要掰著手指頭過日子了，可是到最后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒有開始數(shù)，我的實習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦!我也笑笑說，“我的日子還沒開始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了? 原以為這段

3、日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地度過了，期間不免會有失落.傷心和難過的時候，但是不管怎么樣最后的結(jié)果還是愉快的，最后感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長!所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅信他們最后都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因為他們都是聰明善良的孩子!也衷心的祝愿我的實習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂，生活幸福美滿!也感謝她在這段時間給與我的幫助.希望他們一切都好! 這次的實習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最后我們都能愉快的度過，人生路上的坎坷是

4、沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心.加油! 大學(xué)生實習(xí)心得1000字2 返校好幾天了，寒假的點點滴滴總會不自覺的想起.放假的這幾十天里，我們嘗試著走入社會，感受社會上的各行各業(yè)，學(xué)著用自己的勞動換取成果.這期間，我們不僅獲得了豐富的社會實踐經(jīng)驗，還更加堅決了努力學(xué)習(xí)的信念. 大學(xué)期間的社會工作實踐是我們步入社會前重要的一步，它是我們畢業(yè)后走向社會的重要準(zhǔn)備，有工作經(jīng)驗，也有心理準(zhǔn)備，讓我們更能接受社會各種各樣的現(xiàn)象，或好的，或惡的，總得接受. 相比于以往在家等開學(xué)的假期，這個寒假是充實而且碩果累累的.回

5、到家第二天，我便到市區(qū)的勞動市場找工作.即使之前做好了“碰壁的心理準(zhǔn)備，我還是遇到了很多問題，比方，剛開始時不好意思開門問老板，不敢講工資，或者不敢太相信對方的話.要不就是工作太重或者專業(yè)技巧性太強，不適合學(xué)生做，或者有些人直接拒絕暑假工，不招短期工.一天下來連低工資的工作都沒找到，反倒弄著一身疲憊. 經(jīng)歷了找工作時的艱辛，我也很切實的感受到了學(xué)習(xí)的重要，親眼看到招聘簡章標(biāo)明不同學(xué)歷享受不同工資待遇，甚至更多的是限制學(xué)歷.一些人聽到我只是個?？圃谛Ｉo予不屑的眼光，也堅決了我打算升本的想法，要為以后找工作鋪更寬更長的路. 終于在家附近找到一份飯店干效勞員的工作.干了幾天便發(fā)現(xiàn)，干效勞遠沒有想

6、象中的簡單輕松，不是清掃一下衛(wèi)生.倒點水.端下菜就可以的.效勞員更主要的是要主動和客人說話，要向客人推薦酒水，還要靈活的答復(fù)他們的疑問甚至是成心為難.在那遠不能像在學(xué)校里那樣任得自己的性子，想怎樣就怎樣.不僅如此，還要處理好和上司和同事的關(guān)系. 我工作的飯店是一家中華名店毛家飯店，店內(nèi)的裝飾，還有一些店規(guī)都蘊含著_文化的氣息，在那里和一些老員工講一些毛家故事.店內(nèi)的一些書畫也讓我對_文化有了更深的認識. 在毛家飯店工作了二十天后竟發(fā)生了沒想到的事，老板偷偷把店轉(zhuǎn)讓，二十多名員工的工資沒有結(jié)算，當(dāng)然包括我在內(nèi)的四個學(xué)生工在內(nèi).雖然工資不多，但真正讓我們認識到社會的黑暗.在社會中社會中生存，我們不

7、能像在家.在學(xué)校那樣簡單的思考，不能任由自己做事，更不會有太多像同學(xué)間那般純潔的友誼.當(dāng)然，我也遇到了很多善良的人，他們照顧我們，但不可能一直護著我們，更不會像家長.老師那樣的體貼.要真正在社會上立足，還得靠自己. 接下來的一個月，在家附近的汽車美容店刷車，這是另一種工作.遇到的是不同的車主，有的對車特別愛惜，對我們的要求也特別高，有的則很心急，隨便洗洗就急著離開.這是一個剛剛開業(yè)的店，老板是個意氣煥發(fā)的青年，他做事很認真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點，裝修，聘人，拉客戶，還要時不時給員工開個煽動會，更多的是他的辛苦和不易. 在這里我體會到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易.同

8、時通過一個同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行事很認真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點，裝修，聘人，拉客戶，還要時不時給員工開個煽動會，更多的是他的辛苦和不易. 在奧體中心工作無疑就是為全運會效勞，感到的是興奮，新鮮，更多的是驕傲.我們的工作是為開幕式演員分餐，工作簡單，責(zé)任卻很大.有時特殊須要要加班工作到很晚.累過，怨過，但總是愉快的渡過.當(dāng)然最讓我們快樂的是看.當(dāng)然最讓我們快樂的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f.能有這次工作時機，我們是幸運的，即有幸為全運效勞，又很好的鍛煉了自己. 然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團體減少為二十多人.很

9、多同學(xué).當(dāng)然最讓我們快樂的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f.能有這次工作時機，我們是幸運的，即有幸為全運效勞，又很好的鍛煉了自己. 在奧體中心工作的時機恐怕一生就這一次了，在這里認識了更多的朋友，親自效勞了全國性的大型運動會，同時也學(xué)得接受必須面對的聚和分. 期待已久的返校日期終于來臨了，再次回到學(xué)校，感受最多的是親切.再回首假期里的點點滴滴，有思念，有震撼，更多的是感觸.再聽其他同學(xué)講述自己的暑假經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)放假一百多天，每個同學(xué)的經(jīng)歷都很有趣，也正是這些經(jīng)歷促進我們的成長，這些實踐為我們將來的就業(yè)做了很好的準(zhǔn)備. 大學(xué)生實習(xí)心得1000字3 一.實習(xí)目的 這是我在_

10、縣環(huán)保局完成的關(guān)于環(huán)境保護的一次綜合性技能鍛煉實習(xí).其目的是穩(wěn)固和運用所學(xué)的專業(yè)知識，通過參加實際工作，了解和掌握環(huán)境保護的根本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力. 二.實習(xí)過程 一.環(huán)境宣傳教育任務(wù)全面落實全民環(huán)境意識普遍提高 1是通過刷寫標(biāo)語.辦板報.印發(fā)傳單等多種形式，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動.據(jù)統(tǒng)計，今年全縣共刷寫各類環(huán)境保護宣傳標(biāo)語30多條，懸掛橫幅21條副，印發(fā)傳單6萬份，播放環(huán)境教育警示專題片8場次，舉辦各類咨詢活動5場次，咨詢?nèi)罕?萬多人次. 2是在6.5世界環(huán)境日期間開展了聲勢浩大的集中宣傳教育活動，城區(qū)設(shè)立咨詢效勞點3處，懸掛環(huán)境警示圖片16份，向有關(guān)部門贈

11、送中國環(huán)境報6.5特刊90份，并現(xiàn)場播放了環(huán)境警示光盤和環(huán)保法律宣傳錄音，直接受教育人數(shù)3000多人，出動宣傳車一輛，抽調(diào)12人組成宣傳小分隊，歷時4天，巡回7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，散發(fā)各類宣傳材料3萬余份，咨詢?nèi)罕娊f人，同教育局在全縣中小學(xué)生中開展了以我和環(huán)境為主題的征文比賽活動，共收集征文8700多份.在宣傳教育活動中我們注意把集中宣傳同經(jīng)常性宣傳結(jié)合起來，保證了宣傳活動的長效性和實效性. 3是積極開展雙綠創(chuàng)立活動.為了使創(chuàng)立綠色社區(qū).綠色學(xué)校.環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化.制度化軌道，我們制定了創(chuàng)立綠色學(xué)校.綠色社區(qū).環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實施方案，今年確定馬嶺中學(xué)等9所學(xué)校要建設(shè)成為達標(biāo)綠色學(xué)校，北區(qū)

12、住宅區(qū)創(chuàng)立為綠色社區(qū)，赤城鄉(xiāng)等6鄉(xiāng)鎮(zhèn)要創(chuàng)立為環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為了促進這項工作順利進行，我局在財力十分緊張的情況下，向創(chuàng)立綠色達標(biāo)學(xué)校的9所學(xué)校撥付創(chuàng)立.據(jù)統(tǒng)計，開展創(chuàng)立活動的單位用于美化.亮化.硬化.綠化工程投入經(jīng)費共計達65.32萬元，創(chuàng)立工作根本達標(biāo)，并于_年9月順利通過我縣驗收. 4是推行綠色認證.今年，我們把推行綠色認證作為環(huán)保部門效勞農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的一項新的工作措施來抓，協(xié)同有關(guān)部門，狠抓_無公害大米生產(chǎn)基地的建設(shè)，并協(xié)助完成了_無公害大米基地認證工作，_縣被認證為無公害大米生產(chǎn)基地. 5是向省市報送環(huán)保政務(wù)信息31篇，縣電視臺播出新聞錄象3次，播送稿2篇，完成中國環(huán)境報征訂任務(wù)27份.

13、 6是積極開展四五普法教育活動并順利通過市縣驗收.通過廣泛宣傳，使各級領(lǐng)導(dǎo).干部職工.青少年學(xué)生及社會各界人士重視和支持環(huán)保工作.保護環(huán)境.保護環(huán)境的意識進一步增強，目前 舉報多了，來信來訪多了，關(guān)心環(huán)境.支持環(huán)保工作的人多了. 二.總量控制目標(biāo)得到落實 結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，年初，我們對排污單位實施量化管理是 1是層層分解污染物排放指標(biāo)，并定期對其污染物排放情況進行跟蹤檢查，催促排污單位采取防治措施，提高污染防治水平，轄區(qū)內(nèi)17戶磚瓦廠是排放so2.煙塵大戶，我們在嚴(yán)格控制燃煤類型的同時，進行技術(shù)指導(dǎo)，降低能耗，減少排污量，確保企業(yè)增產(chǎn)不增污，監(jiān)理人員累計深入企業(yè)現(xiàn)場檢查指導(dǎo)32人次.2是從

14、源頭抓起，全力推行使用清潔能源型煤.液化氣，全縣有80%的燃煤用戶使用中低硫份的華亭煤，60%左右的餐飲業(yè)包括夜市使用石油液化氣，降低了so2的產(chǎn)生量，減輕環(huán)境壓力，建成煙控區(qū)8平方公里，覆蓋率達80%.完成沼氣示范點1個，沼氣用戶200多戶.根據(jù)初步測算，全年二氧化硫.煙塵.化學(xué)需氧量.工業(yè)固體廢棄物排放量，均在控制指標(biāo)以內(nèi). 大學(xué)生實習(xí)心得1000字4 轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年.這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員.一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方

15、案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺 這半年間，我不僅僅學(xué)會了根底的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車.在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作. 短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判.分析客戶情況的.這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們.所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判. 現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益劇烈,擺在

16、所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的. 而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分.快樂的心態(tài)迎接一天的工作.如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞.這些一直是我的工作態(tài)度.我相信只有這樣才能把工作完成的更好. 現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗. 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心.我想在以后的工作中會摒

17、棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí).請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能. _年工作方案 公司在開展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想.統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作.以下是我11年的工作方案： 繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型.實時掌握嘉興汽車業(yè)的開展方向. 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪.同時，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶.讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗.

18、了解客戶的資料務(wù).興趣愛好.家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息. 重點客戶的開展.我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個O類就多一個時機.拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪. 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù).不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù).我相信有壓力才有動力. 對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧. 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用. 在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工

19、作，完成任務(wù). 意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私.強勢.懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司.朋友.同事更加融洽的相處. 每日工作 1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng). 每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的.是否需要改正. 5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài).知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝. 每周工作 1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶.整理每位客戶的信息.并做需求備案. 2查看自己的任務(wù)

20、完成了多少，還少多少量.下周給自己多少任務(wù). 月工作任務(wù) 1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因. 2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方. 3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作方案. 最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切. 銷售參謀：朱慧聰 4S店銷售參謀年終工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的特點 回憶的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績.做法.經(jīng)驗.教訓(xùn)等，都有自指性的特征. 回憶性這一點總結(jié)與方案正好相反.方案是設(shè)想未來，對將要開展

21、的工作進行安排.總結(jié)是回憶過去，對前工作總結(jié)分布圖一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作.所以總結(jié)和方案這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，方案是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作方案的重要參考. 回憶.檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征.它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大.縮孝隨意杜撰.歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值. .但凡正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果.作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更珍貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用.這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認識，這樣才能到達總結(jié)的目的. 大學(xué)生實習(xí)心得100字5 在初學(xué)C語言的一個學(xué)期后，我們進行了C語言實訓(xùn)階段，嘗試編寫一個比較復(fù)雜的程序系統(tǒng).在為期一周的時間中，我們同組的同學(xué)共同的感受是：C語言實訓(xùn)和平時上課所接觸的程序是有很大不同的，所經(jīng)受的考驗和克服的困難是平時所無法比較的.好在同組的伙伴們精誠合作，分工明確，有問題共同解決，攻克了C語言實訓(xùn)的復(fù)雜程序.在這里，我作為其中的參與者，感觸良多