經(jīng)管營銷保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)精選72

1、話術(shù)精選拒絕處理1.我沒錢買保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)一 對(duì)呀對(duì)呀，就是沒錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。話術(shù)二 沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不值得。保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時(shí)候花小錢辦大事。一天一包煙錢并不會(huì)影響我們的生活，但存在保險(xiǎn)公司換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！2.我有錢不用保拒絕處理話術(shù)一: 對(duì)呀對(duì)呀 就是有錢才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人身份的象征，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過保險(xiǎn)來體現(xiàn)我們的自身價(jià)值

2、， 使我們的生活更加錦上添花。話術(shù)二 有錢不等于有保障啊， 你的錢全都投資在事業(yè)上你能保證隨時(shí)都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？話術(shù)三 快征遺產(chǎn)稅了，你希望自己的財(cái)產(chǎn)打折嗎？鈔票越多保額越高 ，國外的大款都是這么干的。香港首富李嘉誠不是也購買了大額保險(xiǎn)嗎？還有國內(nèi)的趙本山。3. 我不需要保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)一 太好了！主動(dòng)需要保險(xiǎn)的人大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險(xiǎn)的人才是我們的最佳人選。話術(shù)二 不需要保險(xiǎn)的人有三種:長生不老的人,永不生病的人,不出意外的人,請(qǐng)問您是哪一種呢？話術(shù)三 不需要很正常，那是因?yàn)闆]聽我講過保險(xiǎn)，聽我講過保險(xiǎn)的人都會(huì)主動(dòng)要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？4. 等等再說拒絕處理話術(shù)一

3、前年我遇到一個(gè)客戶，他也說等等再說，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了-可見風(fēng)險(xiǎn)不等人??！話術(shù)二 生日促成法,禮物促成法,模糊促成法。 話術(shù)三 好，那我下周（下月）再來？（試探）5. 我有社保拒絕處理話術(shù)一 社會(huì)保險(xiǎn)能解決你的吃飯問題，而商業(yè)保險(xiǎn)能解決你的吃肉問題。話術(shù)二 你有沒有算過社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過冬，加上商業(yè)保險(xiǎn)才是穿著棉襖過冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無憂。6. 保險(xiǎn)都是騙人的拒絕處理話術(shù)一 你讓保險(xiǎn)公司騙過嗎？騙多少錢？告訴我我?guī)湍愦蚬偎咀霰ｋU(xiǎn)十年了，我見過的都是保戶騙公司，還沒見過公司騙保戶呢！ 話術(shù)二: 騙人的東西政府能提倡嗎?騙人

4、的東西國家能立法嗎？騙人的東西發(fā)展能長久嗎？中國已經(jīng)有上億人保險(xiǎn)了，按照你的說法全國人民都上當(dāng)了！-假如騙你的話你能干嗎？話術(shù)三: 我原來是出門下鄉(xiāng)行騙 現(xiàn)在客戶是主動(dòng)上門受騙，去年一年我就騙了二十多萬，你說怪不怪？（正話反說）7. 二十年后錢就貶值了拒絕處理話術(shù)一 對(duì)呀對(duì)呀 就是錢要貶值才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險(xiǎn)來科學(xué)理財(cái)，使我們的財(cái)富增值。話術(shù)二 那你存在銀行不也貶值嗎？你放在家里不也貶值嗎？你借給朋友不也貶值嗎？即使你得的錢貶值了，那么你交的錢不也貶值嗎？因?yàn)槟愕谋ＹM(fèi)是20年交清而不是一次交清。話術(shù)三 那我為您設(shè)計(jì)一份專門“防貶值”的

5、保險(xiǎn)，當(dāng)通貨膨脹時(shí)，您的收益同樣會(huì)水漲船高-介紹分紅保險(xiǎn)。8. 公司倒閉怎么辦拒絕處理話術(shù)一 國家有政策，我們有再保險(xiǎn) ，多家公司聯(lián)手承擔(dān)您的風(fēng)險(xiǎn)- 天塌下來由國家頂著，要知道中國已經(jīng)有上億人保險(xiǎn)啦！話術(shù)二 您存款時(shí)會(huì)不會(huì)擔(dān)心銀行會(huì)倒閉呢？保險(xiǎn)公司和銀行都是國家金融機(jī)構(gòu)，只要國家在，它就不會(huì)倒，因?yàn)樗菄覚C(jī)器。國家成立保險(xiǎn)公司就是為了抗病救災(zāi)穩(wěn)定社會(huì)治安。話術(shù)三 沒等公司倒閉人先倒閉了咋辦 ？你咋不說有風(fēng)險(xiǎn)有意外誰來管你呢？9. 你能給多少回扣拒絕處理話術(shù)一 凡是給回扣的業(yè)務(wù)員都是要開除的業(yè)務(wù)員！他跟不上考核即將開除，為了保住自己賠錢也干，終身大事交給這樣的人你能放心嗎 ？話術(shù)二 小恩小惠既

6、買不來朋友也買不來感情，我的為人咋樣，咱們慢慢處。我可以保證，我能給你帶來的服務(wù)和幫助肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那點(diǎn)回扣！10. 活一天算一天 到老就死 拒絕處理話術(shù)一 有的人說到老就喝藥，有的人說到老就上吊，但是你看誰喝藥了，你看誰上吊了，我看有要飯的，我看有撿破爛的，好死不如賴活著，俗話說水沒來先憋壩，保險(xiǎn)就是為年老體弱做準(zhǔn)備，現(xiàn)在有沒有準(zhǔn)備就能看到咱們到老究竟是啥樣。話術(shù)二 假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？假如現(xiàn)在得膽囊炎我們能死嗎？我見過的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不該自己騙自己，因?yàn)樵蹅冋l也躲不過那一天。11. 我要在外國公司投保拒絕處理話術(shù)一 外國公司來了你投保，外國公司

7、走了你找誰去？話術(shù)二 外國保險(xiǎn)是根據(jù)外國國情設(shè)計(jì)的，中國保險(xiǎn)是根據(jù)中國國情設(shè)計(jì)的，作為中國人，保自己的險(xiǎn)才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口的就好，而是要合身得體。話術(shù)三 外國公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰來管你？12. 我要在xx公司投保拒絕處理話術(shù)一 不瞞您說，我在剛做保險(xiǎn)的時(shí)候原打算在xx公司，后來了解到現(xiàn)在買保險(xiǎn)都認(rèn)品牌，因?yàn)樘Ｆ放坪?，信譽(yù)好，服務(wù)好，所以我選擇了太保。咱們保險(xiǎn)本身買的不就是服務(wù)嗎？話術(shù)二 求學(xué)要挑最好的學(xué)校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險(xiǎn)為啥不選最好的公司呢？太平洋保險(xiǎn)可是國際品牌?。?3. 我要在朋友那投保拒絕處理話術(shù)一 依我看朋友不在認(rèn)識(shí)時(shí)間

8、長短，有的認(rèn)識(shí)三年的還不如認(rèn)識(shí)三個(gè)月的，關(guān)鍵是重友誼，重感情，咱們今天能夠認(rèn)識(shí)，這也是緣份吧，我這個(gè)人可不可交咱們處處看。話術(shù)二 其實(shí)有好多人非常忌諱在熟人那辦保險(xiǎn)，就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一樣。一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟朋友打官司嗎？到時(shí)你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。14. 不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝拒絕處理話術(shù)一 對(duì)呀對(duì)呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該保險(xiǎn)。因?yàn)樗顩]有依靠才要嫁人，如果她有一筆錢，生活有依靠那就沒必要嫁人。話術(shù)二 假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會(huì)快樂嗎-其實(shí)保險(xiǎn)就是我愛你，死而無憾大丈夫 ！話術(shù)三 最好你們每人都有“嫁妝”-夫妻同保，互

9、相受益。15. 過兩天我自己去公司投保拒絕處理話術(shù)一 好，后天早晨八點(diǎn)我在公司一樓等你，不見不散。（試探）話術(shù)二 如果你將來有事情的時(shí)候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時(shí)客戶肯定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時(shí)拿出保單示意）話術(shù)三 那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過兩天你自己交到公司就可以了。16.都是要死的病 拒絕處理話術(shù)一 對(duì)呀對(duì)呀 就是大病才保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥写蟛〔抛阋宰屓藘A家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔(dān)，所以現(xiàn)在80%的人選擇的都是大病保險(xiǎn)。隨著科技的發(fā)展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長生命，即使是絕癥我們總不

10、該給親人留下一大筆債務(wù)吧。話術(shù)二 那我給你設(shè)計(jì)一個(gè)感冒發(fā)燒住院就賠錢的保險(xiǎn)-介紹住院醫(yī)療險(xiǎn)。17.保險(xiǎn)不吉利一保就出險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)一 您說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)。生老病死是大自然的規(guī)律跟保險(xiǎn)無關(guān)，保險(xiǎn)的作用是抗病救災(zāi)減輕悲劇給人們帶來的痛苦。話術(shù)二 如果一保就出險(xiǎn)的話保險(xiǎn)公司豈不負(fù)債累累早就關(guān)門了? 我們想報(bào)復(fù)誰給他辦份保險(xiǎn)不就OK了!18. 萬一政策變化怎么辦拒絕處理話術(shù)一 那萬一病了咋辦？萬一老了咋辦？萬一意外咋辦？ 話術(shù)二 對(duì)呀對(duì)呀 就是政策總變才保險(xiǎn)，因?yàn)檎粫r(shí)一個(gè)令吃不準(zhǔn)，只有法律合同才是永遠(yuǎn)不變的，所以只有保險(xiǎn)才能靠得住。19. 保險(xiǎn)合同能不能公證拒絕處理話術(shù)一 對(duì)呀對(duì)呀 就是我們的合同保準(zhǔn)才不用公證，因?yàn)橹挥胁槐?zhǔn)的東西才要拿去公證，安全的東西就不用公證了。話術(shù)二 你家的房照公證了嗎？你家的存折公證了嗎？你家的戶口公證了嗎？保險(xiǎn)合同和這些東西一樣，它本身就具有法律效力，本身就是公證，比公證還公正！20. 我們的錢都讓公司賺去了拒絕處理話術(shù)一 對(duì)呀對(duì)呀 就是公司掙錢才保險(xiǎn)，因?yàn)楣緬赍X證明公司有實(shí)力，賠付能力強(qiáng)，所以我們才放心。