廣東臺(tái)山海駿達(dá)花園項(xiàng)目推廣方案-70

1、2009年7月-2010年2月臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部PAGE PAGE 71臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園20099年7月月-20010年22月推廣廣方案撰寫(xiě)人：陸正方方 吳展展祺 二零零零九年年七月三三日2009年7月-2010年2月臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc234750562 一、客戶戶分析 PAGEREF _Toc234750562 h 4 HYPERLINK l _Toc234750563 （一）登登記客戶戶情況分分析 PAGEREF _Toc234750563 h 4 HYPERLINK l _Toc234750564

2、（二）成成交客戶戶情況分分析 PAGEREF _Toc234750564 h 9 HYPERLINK l _Toc234750565 二、項(xiàng)目目前期推推廣回顧顧 PAGEREF _Toc234750565 h 11 HYPERLINK l _Toc234750566 （一）戶戶外廣告告 PAGEREF _Toc234750566 h 11 HYPERLINK l _Toc234750567 （二）紙紙媒報(bào)廣廣 PAGEREF _Toc234750567 h 13 HYPERLINK l _Toc234750568 （三）電電視廣告告 PAGEREF _Toc234750568 h 14 HYP

3、ERLINK l _Toc234750569 （四）電電臺(tái)廣告告 PAGEREF _Toc234750569 h 14 HYPERLINK l _TToc223477505570 （五）網(wǎng)絡(luò)及及雜志 PAGEREF _Toc234750570 h 15 HYPERLINK l _Toc234750571 （六）短短信 PAGEREF _Toc234750571 h 16 HYPERLINK l _Toc234750572 （七）活活動(dòng) PAGEREF _Toc234750572 h 16 HYPERLINK l _Toc234750573 三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析 PAGEREF _Toc2347

4、50573 h 20 HYPERLINK l _Toc234750574 （一）碧碧桂園 PAGEREF _Toc234750574 h 20 HYPERLINK l _Toc234750575 （二）華華僑花園園 PAGEREF _Toc234750575 h 26 HYPERLINK l _Toc234750576 （三）臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園與碧桂桂園、華華僑花園園對(duì)比分分析 PAGEREF _Toc234750576 h 27 HYPERLINK l _Toc234750577 四、推貨貨節(jié)奏 PAGEREF _Toc234750577 h 29 HYPERLINK l _Toc2347

5、50578 （一）貨貨量分析析 PAGEREF _Toc234750578 h 29 HYPERLINK l _Toc234750579 （二）推推貨節(jié)奏奏 PAGEREF _Toc234750579 h 35 HYPERLINK l _Toc23477505580 五、開(kāi)開(kāi)盤(pán)方式式 PAGEREF _Toc234750580 h 36 HYPERLINK l _Toc234750581 （一）開(kāi)開(kāi)盤(pán)方式式選擇 PAGEREF _Toc234750581 h 36 HYPERLINK l _Toc234750582 （二）兩兩種開(kāi)盤(pán)盤(pán)方式優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)對(duì)比 PAGEREF _Toc23475058

6、2 h 37 HYPERLINK l _Toc234750583 （三）開(kāi)開(kāi)盤(pán)方式式建議 PAGEREF _Toc234750583 h 38 HYPERLINK l _Toc234750584 六、開(kāi)盤(pán)盤(pán)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠及介介紹獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì) PAGEREF _Toc234750584 h 39 HYPERLINK l _Toc234750585 （一）開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠惠 PAGEREF _Toc234750585 h 39 HYPERLINK l _Toc234750586 （二）介介紹獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì) PAGEREF _Toc234750586 h 41 HYPERLINK l _Toc234750587 （三

7、）團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠方案 PAGEREF _Toc234750587 h 42 HYPERLINK l _Toc234750588 七、推廣廣計(jì)劃 PAGEREF _Toc234750588 h 43 HYPERLINK l _Toc234750589 （一）整整體推廣廣思路 PAGEREF _Toc234750589 h 43 HYPERLINK l _Tocc234475005900 （二）7月份推推廣計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc234750590 h 47 HYPERLINK l _Toc234750591 （三）88月至9月推廣廣計(jì)劃 PAGEREF _Toc234750591 h 52

8、 HYPERLINK l _Toc234750592 （四）110月至至12月推推廣計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc234750592 h 59 HYPERLINK l _Toc234750593 （五）220100年1月至2月推廣廣計(jì)劃 PAGEREF _Toc234750593 h 62 HYPERLINK l _Toc234750594 八、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值提提升建議議 PAGEREF _Toc234750594 h 63 HYPERLINK l _Toc234750595 （一）沙沙崗湖路路 PAGEREF _Toc234750595 h 63 HYPERLINK l _Toc2347505

9、96 （二）一一區(qū)高爾爾夫推桿桿區(qū) PAGEREF _Toc234750596 h 64 HYPERLINK l _Toc234750597 （三）十十三區(qū)親子子農(nóng)莊、向日葵葵園 PAGEREF _Toc234750597 h 64 HYPERLINK l _Toc234750598 （四）入入口廣場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc234750598 h 64 HYPERLINK l _Toc234750599 （五）親親水平臺(tái)臺(tái) PAGEREF _Toc234750599 h 65 HYPERLINK l _Toc234750600 （六）中中央湖 PAGEREF _Toc234750600 h

10、 66 HYPERLINK l _Toc234750601 （七）銷(xiāo)銷(xiāo)售中心心 PAGEREF _Toc234750601 h 66 HYPERLINK l _Toc234750602 （八）睇睇樓通道道 PAGEREF _Toc234750602 h 67 HYPERLINK l _Toc23475006033 （九）三三區(qū)配套套區(qū) PAGEREF _Toc234750603 h 68 HYPERLINK l _Toc234750604 （十）樣樣板房區(qū)區(qū) PAGEREF _Toc234750604 h 68 HYPERLINK l _Toc234750605 （十一）私家山山頂公園園 PA

11、GEREF _Toc234750605 h 69 HYPERLINK l _Toc234750606 （十二）其它 PAGEREF _Toc234750606 h 692009年7月-2010年2月臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部一、客戶戶分析（一）登登記客戶戶情況分析析1、088年122月至009年55月來(lái)訪訪客戶區(qū)域域分析表1：來(lái)來(lái)訪區(qū)域域分布表表 區(qū)域月份臺(tái)城四九海宴端芬華僑其他合計(jì)12月4701009571月2300021262月27010111403月71000010814月13002102071695月340003542合計(jì)33204102643415從上圖可可以看出出，來(lái)訪訪客戶中

12、中，臺(tái)城城占到880%，是項(xiàng)目目客戶的的主要來(lái)來(lái)源地，而四九九、海宴宴、端芬芬三個(gè)鎮(zhèn)鎮(zhèn)所占的的比例僅僅為3%。這與前前期的宣宣傳推廣廣主要以以臺(tái)城為為主有關(guān)關(guān)。在下下半年的的推廣中中，必須須要加大大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的推廣廣力度，尤其是是大江、水步、四九、廣海這這幾個(gè)工工業(yè)比較較發(fā)達(dá)的的城鎮(zhèn)。同時(shí)也要要擴(kuò)展向向華僑宣宣傳的有有效渠道道，可以以充分利利用臺(tái)山山僑務(wù)外外事局、工商聯(lián)聯(lián)等政府府機(jī)關(guān)單單位的資資源，與與他們建建立良好好的合作作關(guān)系。華僑歸歸國(guó)主要要集中在在春節(jié)前前后，因因此在11、2月月份是針針對(duì)華僑僑推廣的的重要時(shí)時(shí)機(jī)。3月和44月的來(lái)來(lái)訪量最最多，這這與廣告告推廣量量有直接接的聯(lián)系系（詳細(xì)細(xì)

13、見(jiàn)第二二部分的的項(xiàng)目前前期推廣廣分析）。2、088年122月至009年55月來(lái)訪訪客戶年年齡分析析表2：來(lái)來(lái)訪客戶戶年齡分分布表年齡20-33031-44041-55051-660合計(jì)來(lái)訪數(shù)量量71247504741531-440歲是是我們的的主要客客戶，這這一年齡齡段為中中年人士士，已成成家立室室，家庭庭構(gòu)成多多為三口口之家。3、088年122月至009年55月來(lái)訪訪客戶需需求分析析表3：來(lái)來(lái)訪客戶戶需求分分布表戶型A型A1型A3型A4型B型B1型B2型C2型C4型合計(jì)面積（）350.93369.74278.61296.6362.52387.25387.63502.97469.75總貨量（套

14、）211168211110需求數(shù)量量1033673140608196391三區(qū)611套中，中等面面積的AA類(lèi)戶型型數(shù)量最最多，約約占總貨貨量的775%。從的需需求量看看，客戶戶主要傾傾向于選選擇A、A3、A4。在售的的三區(qū)，及下半半年將推推出的二二區(qū)、五五區(qū)、十十五區(qū)，A類(lèi)戶戶型同樣樣占據(jù)非非常大的的比例，該類(lèi)戶戶型的銷(xiāo)銷(xiāo)售將是是下半年年的重點(diǎn)點(diǎn)。表4：來(lái)來(lái)訪客戶戶獲知途途徑分布布表獲知途徑徑月份報(bào)紙電視電臺(tái)途經(jīng)戶外廣告告業(yè)主介紹紹非業(yè)主介介紹網(wǎng)絡(luò)其他合計(jì)12月010017701436571月0201060314262月0403120606313月05800150800814月10102004

15、038511695月080025270042合計(jì)10184030105546917406由到訪客客戶的獲獲知途徑徑可以看看到，電電視、戶戶外廣告告的作用用較大。另外朋朋友、同同事之間間介紹的的作用也也不可忽忽略，由由于是新新樓盤(pán)，業(yè)主相相對(duì)較少少，而非非業(yè)主介介紹也占占到較大大的宣傳傳比例，口碑傳傳播能起起到較好好的宣傳傳作用。（二）成成交客戶戶情況分析析表5：成成交客戶戶情況表表序號(hào)幢號(hào)戶型職業(yè)建筑面積花園面積成交價(jià)格格單價(jià)首次到訪訪日期成交日期期區(qū)域付款方式式獲知途徑徑163A4私人老板板296.52251,2337,0015417221月100日3月3日日臺(tái)城按揭非業(yè)主介介紹2113A4

16、公務(wù)員296.52461,2889,5565434991月1日日3月100日臺(tái)城按揭非業(yè)主介介紹378A公務(wù)員（市長(zhǎng)）3512331,6228,7773464003月311日3月311日臺(tái)城按揭非業(yè)主介介紹4115A4私人老板板296.52561,3007,9942441114月111日4月177日臺(tái)城按揭非業(yè)主介介紹5112A4私人老板板296.51771,1556,0095389993月1月月5月2日日斗山按揭戶外廣告告6121A4私人老板板296.62831,2660,0000424883月211日5月166日臺(tái)城按揭電視廣告告793A3醫(yī)生278.52331,1885,66074257

17、74月8日日5月199日臺(tái)城按揭非業(yè)主介介紹8111A公務(wù)員（郵政局局局長(zhǎng)）350.932041,3448,9144384442月2日日7月1日日臺(tái)城按揭電視廣告告截至7月月1日，臺(tái)山海海駿達(dá)花花園共成成交8幢別墅墅，成交交客戶主主要為私私人老板板和公務(wù)務(wù)員（其其中私人人老板44名，公公務(wù)員33名）。臺(tái)山現(xiàn)現(xiàn)任市長(zhǎng)長(zhǎng)在我項(xiàng)項(xiàng)目購(gòu)房房，也說(shuō)說(shuō)明了我我項(xiàng)目對(duì)臺(tái)山的上上層人士士有較高高的吸引引力。目前成交交的8套套別墅全全部為按按揭付款款。成交客戶戶落定周周期相對(duì)對(duì)較長(zhǎng)，普遍從從第一到到訪至成成交約需需兩個(gè)月月左右。由于推推貨量大大，給客客戶的印印象是備備選房源源多，加加上臺(tái)山山本地居居民的購(gòu)購(gòu)房習(xí)

18、慣慣，造成成了客戶戶的思考考周期長(zhǎng)長(zhǎng)、成交交緩慢的的現(xiàn)象。表示已售三區(qū)平面圖成交戶型型中A44型5套套、A型2套套、A33型1套套，共88套。景景觀較好好的有44套。非業(yè)主的的介紹占占非常多多的比例例，因此此需要出出臺(tái)相應(yīng)應(yīng)的介紹紹獎(jiǎng)勵(lì)制制度，對(duì)對(duì)非業(yè)主主介紹也也要給予予一定的的獎(jiǎng)勵(lì)。成交客戶戶主要為為臺(tái)城人人，暫時(shí)時(shí)還沒(méi)有有華僑，可見(jiàn)對(duì)對(duì)于這部部分潛在在客戶的的宣傳推推廣力度度依然不不足，以以致仍未未能打開(kāi)開(kāi)華僑客客源的市市場(chǎng)。二、項(xiàng)目目前期推推廣回顧顧（一）戶戶外廣告告天誠(chéng)港（天嶺廣廣場(chǎng)附近近） 新新臺(tái)高速速出口 通濟(jì)橋橋頭 沙崗崗湖入口口立柱總共更換換四次畫(huà)畫(huà)面，每每次主題題如下：1、2

19、0008年年12月月5日。內(nèi)容“傳世品品質(zhì)，藝藝術(shù)筑家家”2、20009年年1月220日。內(nèi)容“法國(guó)原原鄉(xiāng)，山山湖林墅墅”3、20009年年2月223日。內(nèi)容“臺(tái)山海海駿達(dá)花花園一期期聯(lián)排別別墅誠(chéng)意意登記中中”4、20009年年3月226日。內(nèi)容“3月228日現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售中心/樣板房房耀世綻綻放”一系列昭昭示性極極強(qiáng)的戶戶外廣告告，達(dá)到到強(qiáng)勢(shì)的的市場(chǎng)占占位目的的，主題題從集團(tuán)團(tuán)品牌形形象到建建立項(xiàng)目目品牌形形象，再再到發(fā)布布誠(chéng)意登登記、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心心/樣板板房開(kāi)放放信息，通過(guò)漸漸入式的的宣傳，使項(xiàng)目目在臺(tái)城城本地的的知名度度大大提提高，目目前原沙沙崗湖度度假村的的海駿達(dá)達(dá)花園別別墅盤(pán)已已為大多多

20、數(shù)臺(tái)城城人所知知曉。從宣傳的的主題來(lái)來(lái)看，前前階段主主要以集集團(tuán)和項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌形象宣宣傳為主主，后階階段則以以銷(xiāo)售信信息發(fā)布布為主，總的來(lái)來(lái)說(shuō)，在在調(diào)性上上保持了了連貫性性，但在在形象價(jià)價(jià)值的詮詮釋上著著力點(diǎn)不不足，“法國(guó)原原鄉(xiāng)，山山湖林墅墅”的價(jià)價(jià)值內(nèi)涵涵不能體體現(xiàn)，畫(huà)畫(huà)面過(guò)于于平實(shí)，在臺(tái)城城浩翰的的戶外廣廣告中難難以突出出，不能能讓人有有耳目一一新的感感覺(jué)，價(jià)價(jià)值傳遞遞的效力力有所削削弱。（二）紙紙媒報(bào)廣廣項(xiàng)目形象象對(duì)外公公開(kāi)至今今，在江門(mén)日日?qǐng)?bào)總總共投放放4期半半版硬廣廣。 20088年122月5日日 220099年2月月26日日 20009年33月5日日 220099年3月月26日日江

21、門(mén)日?qǐng)?bào)報(bào)是五邑邑地區(qū)的的黨政機(jī)機(jī)關(guān)報(bào)，政府機(jī)機(jī)關(guān)和行行政事業(yè)業(yè)單位硬硬性要求求訂閱，因此報(bào)報(bào)媒可作作為面向向政府公公務(wù)員的的小眾傳傳播渠道道；但由由于臺(tái)山山閱讀報(bào)報(bào)紙的人人不多，且閱者者多為退退休人士士，因此此報(bào)紙廣廣告作為為大眾傳傳播媒介介的作用用有限，僅可作作為輔助助類(lèi)宣傳傳手段。（三）電電視廣告告1、1月月23日日-2月99日賀年年電視廣廣告；同同期配合合15、30秒秒電視廣廣告；2、2月月18日日-3月77日155、300秒電視視廣告；3、3月月12日日-211日155、300秒電視視廣告；4、3月月26日日-4月44日155、300秒電視視廣告；5、4月月28日日-5月99日155、

22、300秒電視視廣告；電視廣告告受眾面面廣、傳傳播快、信息量量大，視視覺(jué)沖擊擊力強(qiáng)，宣傳作作用明顯顯，而臺(tái)臺(tái)山人相相對(duì)比較較休閑，喜歡聚聚堆，而而且喜歡歡把電視視開(kāi)著，注重享享受、娛娛樂(lè)，一一旦廣告告被某部部分人認(rèn)認(rèn)可，很很快就會(huì)會(huì)被傳播播開(kāi)來(lái)，同時(shí)電電視廣告告可覆蓋蓋下面鎮(zhèn)鎮(zhèn)街，宣宣傳面較較廣，因因此可加加大投放放力度，并結(jié)合合其它媒媒體進(jìn)行行立體宣宣傳。（四）電電臺(tái)廣告告1、熱烈烈慶祝臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園展銷(xiāo)中中心于112月66日盛大大開(kāi)放。“傳世世品質(zhì)，藝術(shù)筑筑家”，廣東海海駿達(dá)集集團(tuán)榮譽(yù)譽(yù)出品，歡迎蒞蒞臨品鑒鑒。地址址：環(huán)市市中路麥麥當(dāng)勞斜斜對(duì)面，銷(xiāo)售熱熱線：5557111111。2、法

23、國(guó)國(guó)原鄉(xiāng)，山湖林林墅，臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園-沙沙崗湖上上純天然然法式建建筑，原原生態(tài)山山水獨(dú)立立別墅，敬請(qǐng)垂垂賞，銷(xiāo)銷(xiāo)售熱線線：555711111。3、臺(tái)山山海駿達(dá)達(dá)花園獨(dú)獨(dú)棟別墅墅誠(chéng)意登登記中，易學(xué)知知識(shí)講座座暨新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)即將盛盛大舉行行，咨詢(xún)?cè)儫峋€：557711111。4、法國(guó)國(guó)原鄉(xiāng)，山湖林林墅，臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中心心、樣板板房于33月288日耀世世綻放，沙崗湖湖上純天天然法式式建筑完完美呈現(xiàn)現(xiàn)，獨(dú)立立別墅內(nèi)內(nèi)部?jī)?yōu)惠惠認(rèn)購(gòu)中中，銷(xiāo)售售熱線5557111111。選擇臺(tái)山山本地電電臺(tái)投放放半點(diǎn)報(bào)報(bào)時(shí)廣告告，每天天10頻頻次，為為期半年年，效果果甚微。（五）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及雜雜志 前期

24、在臺(tái)臺(tái)山政府府網(wǎng)站首首頁(yè)投放放標(biāo)題欄欄廣告，以及在在新寧雜雜志投放放了一期期廣告。新寧雜雜志是臺(tái)臺(tái)山僑聯(lián)聯(lián)辦主辦辦的雜志志，季刊刊，可發(fā)發(fā)行到國(guó)國(guó)外，對(duì)對(duì)于國(guó)外外華僑是是一個(gè)較較好的宣宣傳媒介介，同時(shí)時(shí)，僑聯(lián)聯(lián)辦是我我司今后后公關(guān)的的主要對(duì)對(duì)象，在在其上可可多做廣廣告，并并結(jié)合近近期的新新寧雜志志創(chuàng)刊1100周周年及新新寧中學(xué)學(xué)創(chuàng)校1100周周年的契契機(jī)，進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的宣傳傳推廣。（六）短短信1、法國(guó)國(guó)原鄉(xiāng)，山湖林林墅，臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售中心心、樣板板房于33月288日耀世世綻放，獨(dú)立別別墅內(nèi)部部?jī)?yōu)惠認(rèn)認(rèn)購(gòu)火熱熱進(jìn)行中中，銷(xiāo)售售熱線5557111111（3月月26日日）2、臺(tái)山山海

25、駿達(dá)達(dá)花園打打造全城城唯一高高度，77.4米米中空客客廳盡顯顯貴族奢奢華，境境界之作作，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)法式新新古典主主義，“五一一”活動(dòng)動(dòng)誠(chéng)邀參參與，銷(xiāo)銷(xiāo)售熱線線557711111（44月300日）短信群發(fā)發(fā)是一個(gè)個(gè)低成本本營(yíng)銷(xiāo)的的渠道，卻具有有覆蓋面面廣、客客戶捕捉捉準(zhǔn)、到到達(dá)率快快的特點(diǎn)點(diǎn)，在今今后的推推廣中可可以加大大使用頻頻次。（七）活活動(dòng)1、20008年年12月月6日，外展點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)放 外展點(diǎn)開(kāi)開(kāi)放標(biāo)志志著臺(tái)山山海駿達(dá)達(dá)花園正正式儲(chǔ)客客。2、20009年年1月11日1月55日，臺(tái)臺(tái)山房展展 從房展會(huì)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置和和客戶反反映來(lái)看看，臺(tái)山山海駿達(dá)達(dá)花園在在全場(chǎng)的的所有參參展展位位中是最最搶眼，設(shè)

26、計(jì)布布展最好好的，人人流最多多，人氣氣最旺，從宣傳傳的效果果看，相相當(dāng)成功功。臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園參加此此次房展展會(huì)的主主要目的的是擴(kuò)大大宣傳和和吸客、儲(chǔ)客，從現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情況來(lái)來(lái)看，基基本達(dá)到到了這兩兩個(gè)目的的，派出出了20000張張單張，3000多套資資料，而而登記的的客戶也也達(dá)到2200人人左右。就目前前到訪項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的客戶戶調(diào)查來(lái)來(lái)看，990%以以上的人人都是從從房展會(huì)會(huì)認(rèn)識(shí)到到廣東海海駿達(dá)集集團(tuán)和臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園。（注注：本次次房展較較多的為為途經(jīng)的的游客，誠(chéng)意客客戶不多多）3、20009年年2月228日，臺(tái)山產(chǎn)產(chǎn)品新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)暨易學(xué)學(xué)知識(shí)講講座 項(xiàng)目產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)暨易學(xué)學(xué)知識(shí)講講座

27、是隨隨著項(xiàng)目目宣傳推推廣節(jié)奏奏開(kāi)展的的，臺(tái)山山項(xiàng)目由由此進(jìn)入入項(xiàng)目宣宣傳推廣廣期。新聞發(fā)布布會(huì)請(qǐng)來(lái)來(lái)了宋韶韶光風(fēng)水水大師進(jìn)進(jìn)行演講講，在信信服風(fēng)水水的臺(tái)山山地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生了較較大的影影響。本本次活動(dòng)動(dòng)是以邀邀請(qǐng)票的的形式憑憑票進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)的，約約2700張票相相繼派發(fā)發(fā)到客戶戶手中，但由于于當(dāng)天為為臺(tái)山的的掃墓期期，很多多客戶都都去掃墓墓了，實(shí)實(shí)際到場(chǎng)場(chǎng)人數(shù)不不到1880人，與預(yù)想想效果有有所出入入。風(fēng)水炒作作是一個(gè)個(gè)較好的的構(gòu)思，對(duì)于風(fēng)風(fēng)水這一一方面的的話題及及資源要要充分挖挖掘、利利用，在在今后的的宣傳中中要遵循循“城市市（中國(guó)國(guó)第一僑僑鄉(xiāng)、政政商名人人）、項(xiàng)項(xiàng)目（區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)、地理理優(yōu)勢(shì)）、產(chǎn)品品

28、”突出出整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)水水格局的的優(yōu)勢(shì)，以此為為突破口口，打動(dòng)動(dòng)一部分分客戶。4、20009年年3月77日，順順德之旅旅 順德之旅旅共邀770多名名意向客客戶參加加，主要要為銷(xiāo)售售人員自自有的客客戶及銀銀行VIIP客戶戶，旅游游路線為為佛山奧奧園、哥哥頓酒店店及康格格斯。此此次活動(dòng)動(dòng)讓客戶戶真實(shí)了了解和感感受到了了廣東海海駿達(dá)集集團(tuán)的實(shí)實(shí)力，對(duì)對(duì)海駿達(dá)達(dá)的品牌牌、品質(zhì)質(zhì)有了一一定的認(rèn)認(rèn)識(shí)，在在項(xiàng)目前前期形象象導(dǎo)入的的宣傳上上起到較較好的作作用，同同時(shí)費(fèi)用用相對(duì)不不高，建建議可根根據(jù)階段段性?xún)?chǔ)備備的客戶戶量再組組織，但但在客戶戶的甄別別、選定定上要進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)篩選，力爭(zhēng)邀邀約較有有意向的的客戶。同

29、時(shí)，借鑒這這一方式式，可在在周邊重重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)推廣并并儲(chǔ)客到到一定程程度時(shí)，邀請(qǐng)下下面鎮(zhèn)街街的客人人到臺(tái)城城、沙崗崗湖、溫溫泉度假假村旅游游，增加加與客人人的互動(dòng)動(dòng)溝通。5、20009年年3月228日，銷(xiāo)售中中心、樣樣板房開(kāi)開(kāi)放活動(dòng)動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售中心及及樣板房房在當(dāng)?shù)氐厥亲畲蟠髿狻⒆钭詈廊A的的，對(duì)臺(tái)臺(tái)山當(dāng)?shù)氐厝藳_擊擊較大，好評(píng)如如潮，增增強(qiáng)了銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員項(xiàng)目推推介的底底氣。6、20009年年5月112日日，五一一黃金周周活動(dòng) 通過(guò)活動(dòng)動(dòng)公司籌籌劃組織織的特色色、新穎穎的攤位位游戲活活動(dòng)，對(duì)對(duì)于臺(tái)山山當(dāng)?shù)厝巳擞邢喈?dāng)當(dāng)?shù)奈?，但但由于前前期宣傳傳面鋪的的不夠，到?chǎng)的的潛在目目標(biāo)客戶戶不多，活動(dòng)效

30、效果一般般。三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析目前臺(tái)山山市在售售的別墅墅樓盤(pán)有有三個(gè)，分別是是海駿達(dá)達(dá)花園、碧桂園園、華僑僑花園。其中碧碧桂園規(guī)規(guī)模最大大、品牌牌最響，與我項(xiàng)項(xiàng)目只有有一路之之隔，是是最直接接、最有有威脅的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。（一）碧碧桂園碧桂園位位于環(huán)市市西路南南側(cè)、沙沙崗湖路路西側(cè)，總占地地面積228000畝，總總建筑面面積855萬(wàn)平方方米，容容積率僅僅0.446，產(chǎn)產(chǎn)品包括括獨(dú)立別別墅、聯(lián)聯(lián)排別墅墅、洋房房。碧桂園的的主入口口設(shè)在環(huán)環(huán)市西路路南側(cè)，小區(qū)內(nèi)內(nèi)有兩條條規(guī)劃路路（龍盛盛路、臺(tái)臺(tái)南大道道）將其其分割成成三個(gè)區(qū)區(qū)域，一一期北片片區(qū)以洋洋房為主主，一期期南片區(qū)區(qū)以獨(dú)立立和聯(lián)排排為主，二期

31、全全部為獨(dú)獨(dú)立。目目前在售售的為二二期的獨(dú)獨(dú)立別墅墅。2009年7月-2010年2月臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部環(huán)市西路龍盛路臺(tái)南大道沙崗湖路市區(qū)臺(tái)山海駿達(dá)花園二期獨(dú)立別墅中醫(yī)院新寧中學(xué)新南區(qū)范圍4月底至至6月220日共共推出兩兩批獨(dú)立立別墅，其中44月底推推出155套毛坯坯獨(dú)棟，至6月月底，售售出9套套；6月220日推推出188套毛坯坯獨(dú)棟、30套套簡(jiǎn)裝修修獨(dú)棟，至6月月底，簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝獨(dú)棟棟售出226套，毛坯基基本未有有售出。2009年7月-2010年2月臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部毛坯戶型：208-382簡(jiǎn)裝戶型：208-382簡(jiǎn)裝戶型：208-382二期北區(qū)2009年7月-2010年2月

32、臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部二期南區(qū)2009年7月-2010年2月臺(tái)山海駿達(dá)花園推廣方案 策劃部四月底推推出的毛毛坯獨(dú)棟棟價(jià)格見(jiàn)見(jiàn)下表：表6：碧碧桂園44月推出出的毛坯坯獨(dú)棟價(jià)價(jià)格表編號(hào)位置面積戶型花園面積積一次性（96折折）按揭（998折）單價(jià)（998折）1一街1881號(hào)291.24 五房二廳廳421.56 1,2882,6688 1,3009,4411 44966 2一街988號(hào)291.24 五房二廳廳425.56 1,3669,6688 1,3998,2223 48011 3一街1000號(hào)291.24 五房二廳廳430.56 1,3886,6688 1,4115,5577 48611

33、4一街900號(hào)291.24 五房二廳廳491.56 1,4778,6688 1,5009,4494 51833 5一街822號(hào)312.49 五房二廳廳419.83 1,2558,6688 1,2884,9911 41122 6一街800號(hào)312.49 五房二廳廳383.83 1,2666,6688 1,2993,0077 41388 7一街1883號(hào)312.49 五房二廳廳419.83 1,3991,8888 1,4220,8886 45477 8一街1889號(hào)312.49 五房二廳廳393.83 1,4006,6688 1,4335,9994 45955 9一街866號(hào)335.00 六房二廳

34、廳516.91 1,3554,9998 1,3883,2227 41299 10一街888號(hào)335.00 六房二廳廳502.91 1,4557,6688 1,4888,0057 44422 11三街266號(hào)382.25 七房二廳廳373.77 1,7228,6688 1,7664,7702 46177 12三街188號(hào)382.25 七房二廳廳461.77 1,7441,8888 1,7778,1177 46522 13一街922號(hào)382.25 七房二廳廳403.77 1,7994,6688 1,8332,0077 47933 14一街966號(hào)382.25 七房二廳廳422.77 1,8001,

35、6688 1,8339,2223 48122 15一街1006號(hào)382.25 七房二廳廳536.77 1,9777,8888 2,0119,0094 52822 備注：陰陰影部分分為未售售出的66套從上表可可以看出出，碧桂桂園的基基價(jià)為一一次性996折的的價(jià)格，該價(jià)格格結(jié)尾三三個(gè)數(shù)字字是“6688”“9888”“8888”，其按揭揭98折折的價(jià)格格以966折的為為基數(shù)計(jì)計(jì)算出來(lái)來(lái)的。六月二十十日推出出的價(jià)格格見(jiàn)下表表：表7：碧碧桂園66月推出出的簡(jiǎn)裝裝修獨(dú)棟棟價(jià)格表表編號(hào)位置面積戶型花園面積積一次性（96折折）按揭（998折）單價(jià)（998折）1二街6號(hào)號(hào)208.77 四房二廳廳314.80 8

36、73,8888 892,0944 42733 2六街1號(hào)號(hào)208.77 四房二廳廳331.80 897,6888 916,3900 43899 3六街9號(hào)號(hào)208.77 四房二廳廳438.80 939,6888 959,2655 45955 4二街9號(hào)號(hào)208.77 四房二廳廳377.80 951,8888 971,7199 46544 5二街2號(hào)號(hào)208.77 四房二廳廳323.80 954,8888 974,7811 46699 6二街233號(hào)208.77 四房二廳廳382.80 955,6888 975,5988 46733 7六街233號(hào)283.47 五房二廳廳539.95 1,500

37、5,6688 1,5337,0056 54222 8六街211號(hào)283.47 五房二廳廳645.95 1,6556,8888 1,6991,4406 59677 9二街211號(hào)291.24 五房二廳廳379.56 1,1775,9998 1,2000,4498 41222 10二街199號(hào)291.24 五房二廳廳388.56 1,1990,6688 1,2115,4494 41744 11二街811號(hào)291.24 五房二廳廳495.56 1,2228,6688 1,2554,2286 43077 12六街2號(hào)號(hào)291.24 五房二廳廳369.56 1,5550,6688 1,5882,9994

38、 54355 13六街6號(hào)號(hào)291.24 五房二廳廳487.56 1,6006,6688 1,6440,1161 56322 14六街666號(hào)304.97 五房二廳廳444.02 1,7228,9998 1,7665,0019 57888 15六街600號(hào)304.97 五房二廳廳484.02 1,7998,6688 1,8336,1161 60211 16六街388號(hào)304.97 五房二廳廳540.02 1,8334,6688 1,8772,9911 61411 17六街3號(hào)號(hào)312.49 五房二廳廳485.83 1,3662,8888 1,3991,2281 44522 18六街622號(hào)32

39、1.56 四房二廳廳497.91 1,8778,6688 1,9117,8827 59644 19六街366號(hào)321.56 四房二廳廳593.91 1,9778,6688 2,0119,9911 62822 20六街322號(hào)321.56 四房二廳廳697.91 2,1113,6688 2,1557,7723 67100 21二街633號(hào)335.00 六房二廳廳432.91 1,3005,6688 1,3332,8890 39799 22二街311號(hào)335.00 六房二廳廳413.91 1,3117,6688 1,3445,1140 40155 23二街333號(hào)335.00 六房二廳廳397.9

40、1 1,3666,6688 1,3995,1161 41655 24二街3號(hào)號(hào)335.00 六房二廳廳451.91 1,4116,6688 1,4446,2202 43177 25六街111號(hào)335.00 六房二廳廳619.91 1,4336,6688 1,4666,6619 43788 26三街133號(hào)335.00 六房二廳廳401.91 1,5446,6688 1,5778,9911 47133 27二街1號(hào)號(hào)335.00 六房二廳廳648.91 1,7776,6688 1,8113,7702 54144 28三街6號(hào)號(hào)382.25 七房二廳廳477.77 1,8661,6688 1,90

41、00,4473 49722 29六街100號(hào)382.25 七房二廳廳538.77 2,0111,6688 2,0553,5598 53722 30三街8號(hào)號(hào)382.25 七房二廳廳559.77 2,1002,6688 2,1446,4494 56155 備注：陰陰影部分分為未售售出的44套表8：碧碧桂園66月推出出的毛坯坯獨(dú)棟價(jià)價(jià)格表編號(hào)位置面積戶型花園面積積一次性（96折折）按揭（998折）單價(jià)（998折）1三街211號(hào)208.77 四房二廳廳372.80 1,0555,6688 1,0777,6682 51622 2一街1991號(hào)208.77 四房二廳廳424.80 1,0665,6688

42、 1,0887,8890 52111 3三街222號(hào)291.24 五房二廳廳351.56 1,3115,6688 1,3443,0098 46122 4三街200號(hào)291.24 五房二廳廳382.56 1,3440,8888 1,3668,8823 47000 5一街1993號(hào)291.24 五房二廳廳513.56 1,3882,8888 1,4111,6698 48477 6三街100號(hào)291.24 五房二廳廳366.56 1,4444,8888 1,4774,9990 50655 7三街288號(hào)291.24 五房二廳廳335.56 1,4445,8888 1,4776,0011 50688

43、8一街900號(hào)291.24 五房二廳廳491.56 1,4778,6688 1,5009,4494 51833 9一街1229號(hào)319.61 六房二廳廳388.50 1,2116,6688 1,2442,0036 38866 10一街1223號(hào)319.61 六房二廳廳361.50 1,2996,6688 1,3223,7702 41422 11一街1331號(hào)335.00 六房二廳廳388.91 1,2669,6688 1,2996,1140 38699 12一街866號(hào)335.00 六房二廳廳516.91 1,3554,9998 1,3883,2227 41299 13一街1661號(hào)335.0

44、0 六房二廳廳444.91 1,3882,6688 1,4111,4494 42133 14一街888號(hào)335.00 六房二廳廳502.91 1,4557,6688 1,4888,0057 44422 15三街199號(hào)335.00 六房二廳廳471.91 1,5000,6688 1,5331,9952 45733 16三街266號(hào)382.25 七房二廳廳373.77 1,7228,6688 1,7664,7702 46177 17一街922號(hào)382.25 七房二廳廳403.77 1,7994,6688 1,8332,0077 47933 18一街966號(hào)382.25 七房二廳廳422.77 1

45、,8001,6688 1,8339,2223 48122 備注：陰陰影部分分為未售售出碧桂園44月推出出的非湖湖景毛坯坯獨(dú)棟的的單價(jià)（按揭）集中在在41000-446000元/之間，緊鄰綠綠化帶毛毛坯獨(dú)棟棟的單價(jià)價(jià)（按揭揭）集中中在46600-52000元/之間間。而6月月推出的的非湖景景簡(jiǎn)裝獨(dú)棟棟的單價(jià)價(jià)（按揭揭）也主要要集中在在41000-446000元/之間，緊鄰綠綠化帶簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝獨(dú)棟棟的單價(jià)價(jià)（按揭揭）集中中在46600-56000元/之間間，可見(jiàn)見(jiàn)其產(chǎn)品品升級(jí)了了，但是是價(jià)格基基本未有有提升。與碧桂園園相比，我項(xiàng)目目成交的的五房二二廳戶型型，單價(jià)價(jià)（按揭揭）主要要集中在在38000-44

46、4000元/之間，僅僅低于碧碧桂園簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝單價(jià)價(jià)（按揭揭、非湖湖景）的的三四百百元，碧桂園園的產(chǎn)品品性?xún)r(jià)比比非常高高。（二）華華僑花園園華僑花園園位于臺(tái)臺(tái)城鎮(zhèn)環(huán)環(huán)市西路路側(cè)的龍龍山上，占地面面積333萬(wàn)多平平方米，建筑面面積只有有10萬(wàn)萬(wàn)平方米米，容積積率僅為為0.333，建建筑密度度只有112%，而綠化化率卻在在60%以上。整個(gè)小小區(qū)規(guī)劃劃建別墅墅3000棟，公公寓200棟，區(qū)區(qū)內(nèi)的建建筑，有有序地建建在起伏伏的山坡坡上，沿沿著綠樹(shù)樹(shù)成蔭的的道路，分設(shè)著著會(huì)所、泳池、體育場(chǎng)場(chǎng)、兒童童游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)、休閑閑公園，其利用用天然山山溝構(gòu)筑筑出的數(shù)數(shù)十畝的的人工湖湖。華僑花園園東鄰環(huán)環(huán)市西路路，南靠靠沿海大

47、大道，對(duì)對(duì)面是通通濟(jì)公園園，塔山山公園在在其東北北面。華華僑花園園靠近市市中心區(qū)區(qū)，生活活配套設(shè)設(shè)施齊全全，距鵬鵬權(quán)中學(xué)學(xué)、城西西小學(xué)、城西市市場(chǎng)、人人民廣場(chǎng)場(chǎng)等僅幾幾分鐘路路程。名稱(chēng)戶型面積積價(jià)格優(yōu)惠措施施華僑花園園317-4544特價(jià)兩套套（3117）：45570元元/，總價(jià)1145萬(wàn)萬(wàn)贈(zèng)送雅力力士1.6L，或折減減8萬(wàn)（三）臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園與碧桂桂園、華華僑花園園對(duì)比分分析表9：臺(tái)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園與碧桂桂園、華華僑花園園對(duì)比分分析表項(xiàng)目名稱(chēng)稱(chēng)臺(tái)山海駿駿達(dá)花園園碧桂園華僑花園園區(qū)位優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)離市區(qū)區(qū)的喧鬧鬧一、二期期剛好處處于新南南區(qū)范圍圍內(nèi)位于環(huán)市市西路西西南側(cè)，距市區(qū)區(qū)最近劣勢(shì)距市區(qū)

48、約約5公里里，距新新南區(qū)約約3公里里交通優(yōu)勢(shì)小區(qū)內(nèi)兩兩條規(guī)劃劃主干道道：龍盛盛路、臺(tái)臺(tái)南大道道，可迅迅速接駁駁外環(huán)、三臺(tái)大大道、新新臺(tái)高速速及通往往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)主干道道。由環(huán)市西西路可接接駁各主主干道劣勢(shì)向北經(jīng)過(guò)過(guò)3公里里的沙崗崗湖路才才可接駁駁臺(tái)南大大道措施：做做好形象象工程，爭(zhēng)取市市政的支支持，沙沙崗湖路路的路面面及路燈燈盡快施施工環(huán)市西路路車(chē)流量量大商業(yè)配套套優(yōu)勢(shì)商業(yè)中心心建筑大大氣，檔檔次較高高800米米商業(yè)街街，入口口兩側(cè)設(shè)設(shè)有小型型超市、麥當(dāng)勞勞臨近市中中心的商商業(yè)配套套劣勢(shì)商業(yè)面積積小，配配套比較較有限措施：吸吸引品牌牌商家進(jìn)進(jìn)駐，高高裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)樹(shù)立精品品商業(yè)的的形象商業(yè)街裝裝修

49、、綠綠化一般般，作為為別墅配配套檔次次較低小區(qū)內(nèi)無(wú)無(wú)商業(yè)配配套生態(tài)環(huán)境境優(yōu)勢(shì)三面環(huán)山山，原生生態(tài)山林林，風(fēng)水水寶地措施：讓讓客戶深深刻了解解我們的的生態(tài)環(huán)環(huán)境和風(fēng)風(fēng)水小區(qū)內(nèi)有有沙崗湖湖措施：三三個(gè)項(xiàng)目目均有人人工湖，應(yīng)該使使我們的的沙崗湖湖脫穎而而出，建建議增加加噴泉、垂釣臺(tái)臺(tái)、船只只等水上上娛樂(lè)，臨湖別別墅增加加親水平平臺(tái)坡地建筑筑，有層層次感劣勢(shì)小區(qū)內(nèi)建建筑平緩緩，除外外圍別墅墅可望山山景、臨臨湖別墅墅可望水水外，其其他戶型型無(wú)景觀觀優(yōu)勢(shì)措施：在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)多種植植樹(shù)木，尤其是是花園，贈(zèng)送一一些植物物，作為為交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建筑優(yōu)勢(shì)法式建筑筑、外觀觀大氣、墻面貼貼高檔墻墻磚措施：向向客戶傳傳播我們

50、們建筑的的設(shè)計(jì)來(lái)來(lái)源、法法式生活活方式、用材、建筑質(zhì)質(zhì)量劣勢(shì)建筑單薄薄，受質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題的影響響園林綠化化優(yōu)勢(shì)售樓部、銷(xiāo)售通通道的綠綠化率比比較高劣勢(shì)因?yàn)槭切滦马?xiàng)目，園林僅僅呈現(xiàn)出出了雛形形，與經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾幾期的碧碧桂園、華僑花花園無(wú)法法比較措施：增增加園林林的層次次感，制制造1至至2個(gè)亮亮點(diǎn)無(wú)亮點(diǎn)銷(xiāo)售中心心優(yōu)勢(shì)裝修新、挑高空空間、大大氣配備比較較完善（設(shè)茶水水吧），但裝修修陳舊劣勢(shì)裝修、配配套簡(jiǎn)單單，無(wú)茶茶水吧，歐式裝裝飾品少少會(huì)所優(yōu)勢(shì)擁有兩個(gè)個(gè)會(huì)所：酒店水水療會(huì)所所、別墅墅會(huì)所建筑外觀觀大氣劣勢(shì)9月底投投入使用用酒店會(huì)所所價(jià)格較較高別墅會(huì)所所還在建建設(shè)，未未投入使使用功能簡(jiǎn)單單、內(nèi)部部裝修非非

51、常簡(jiǎn)潔潔小區(qū)內(nèi)配配套優(yōu)勢(shì)會(huì)所、商商業(yè)中心心、籃球球場(chǎng)、羽羽毛球場(chǎng)場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)泳池商業(yè)、休休閑、娛娛樂(lè)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)的配配套比較較完善800米米商業(yè)街街、雙會(huì)會(huì)所、兒兒童游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)、便便利店、網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)泳池會(huì)所、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)泳池池劣勢(shì)網(wǎng)球場(chǎng)位位于二期期在建四、推貨貨節(jié)奏（一）貨貨量分析析1、貨量量分析表示板房三區(qū)61棟二區(qū)27棟五區(qū)39棟十五區(qū)6棟戶型AA-2A1A3A4BB1B2CC1C2C2-22C3C4D2合計(jì)五房二廳廳五房二廳廳五房四廳廳五房二廳廳五房二廳廳五房二廳廳四房三廳廳四房三廳廳五房三廳廳五房三廳廳五房四廳廳五房四廳廳六房三廳廳五房三廳廳六房五廳廳面積350.93369.74278.612

52、96.6387.25387.63502.97469.75三區(qū)21-1168211-1-10-61二區(qū)42-3-314-31627五區(qū)15-71-5-54-2-39十五區(qū)-6-6合計(jì)40224711211811043136133比例30.008%1.500%18.005%5.266%8.277%1.500%0.755%0.755%6.022%0.755%7.522%3.011%2.266%9.777%4.511%100%備注： 1、“”表示示未出測(cè)測(cè)繪面積積； 2、AA與A-2戶型型相似； 33、C22與C22-2戶戶型相似似。三區(qū)、二二區(qū)、五五區(qū)、十十五區(qū)總總套數(shù)達(dá)達(dá)1333棟，除除去已售售的

53、8棟棟，目前前總貨量量達(dá)1225棟。其中AA型別墅墅貨量最最多，共共有422棟，約約占322%；其其次分別別為A11型（18%），C22型（11%），C44型（110%），所占占比重也也較大。2、戶型型對(duì)比分分析A：3448；B：3356臺(tái)山海駿駿達(dá)臺(tái)山海駿駿達(dá)碧桂園戶型五房?jī)蓮d廳五房?jī)蓮d廳六房?jī)蓮d廳ABB1299/1330面積348356335總價(jià)157-1811萬(wàn)（面面價(jià)）146-1688萬(wàn)（993折后后）160萬(wàn)萬(wàn)（面價(jià)價(jià)）149萬(wàn)萬(wàn)（933折后）135-1466萬(wàn)（996折后后）數(shù)量21套2套優(yōu)勢(shì)7.4mm挑高客客廳客廳朝東東南或西西南雙車(chē)庫(kù)雙主臥，居住空空間大主臥超大大，344（未未

54、計(jì)衣帽帽間、衛(wèi)衛(wèi)生間）兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)5117.4mm挑高客客廳客廳朝西西南雙車(chē)庫(kù)雙主臥，居住空空間大主臥超大大32，次主主臥422（未未計(jì)衣帽帽間、衛(wèi)衛(wèi)生間）兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)511樓體寬度度達(dá)133.5 m，外外形大氣氣客廳寬敞敞6.226mm花園面積積大，約約5000左右右多一個(gè)88平方的的娛樂(lè)室室劣勢(shì)花園面積積小，約約1766-2441主臥朝東東北或西西北客廳面寬寬僅3.2m花園面積積小，約約1977-2220主臥朝東東北客廳、主主臥大多多朝北單主臥，帶雙露露臺(tái)單車(chē)庫(kù)A1：3366；B11：3885；B2：3855臺(tái)山海駿駿達(dá)臺(tái)山海駿駿達(dá)華僑花園園碧桂園戶型五房四

55、廳廳四房三廳廳四房三廳廳七房?jī)蓮d廳A1B1、BB2FB1633面積366385346382總價(jià)164-2288萬(wàn)（面面價(jià)）152-2122萬(wàn)（993折后后）183-2000萬(wàn)（面面價(jià)）170-1866萬(wàn)（993折后后）207萬(wàn)萬(wàn)左右（折后）173-1988萬(wàn)（996折后后）數(shù)量11套2套優(yōu)勢(shì)7.4mm挑高客客廳家庭廳、娛樂(lè)廳廳客廳朝東東南或西西南雙車(chē)庫(kù)兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)6667.4mm挑高客客廳娛樂(lè)廳雙車(chē)庫(kù)主臥超大大，422（未未計(jì)書(shū)房房、衛(wèi)生生間）主臥朝東東南客廳朝西西南或東東北全套間設(shè)設(shè)計(jì)兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)722樓體寬達(dá)達(dá)16.8m，外觀大大氣6-7.5m挑挑高客廳廳花

56、園面積積大，約約4000左右右家庭廳雙主臥，主臥室室面積達(dá)達(dá)39（未計(jì)計(jì)衣帽間間、衛(wèi)生生間）露臺(tái)面積積約666全套間設(shè)設(shè)計(jì)戶型非常常緊湊、實(shí)用，共7間間套房雙套房設(shè)設(shè)計(jì)，均均配備了了獨(dú)立書(shū)書(shū)房餐廳、書(shū)書(shū)房設(shè)八八角形窗窗，2770景景觀花園面積積大，約約3700-5337劣勢(shì)花園面積積小，約約1766-2441主臥朝東東北或西西北花園面積積小，約約2300-2888單車(chē)庫(kù)單車(chē)庫(kù)露臺(tái)面積積小，僅僅25方方左右A3：2278臺(tái)山海駿駿達(dá)碧桂園戶型五房?jī)蓮d廳五房?jī)蓮d廳A3B1611/1662面積278291總價(jià)125-1599萬(wàn)（面面價(jià)）116-1488萬(wàn)（993折后后）128-1488萬(wàn)（996折后

57、后）數(shù)量6套優(yōu)勢(shì)客廳寬敞敞5.445.4m7.4mm挑高客客廳客廳朝東東南或西西南超大入戶戶大廳，約4mm寬全套間設(shè)設(shè)計(jì)雙主臥，均可設(shè)設(shè)獨(dú)立書(shū)書(shū)房樓體寬，外形顯顯大氣30大大露臺(tái)客廳寬敞敞5.665.4m單車(chē)庫(kù)，面積約約20雙主臥，均有獨(dú)獨(dú)立書(shū)房房花園面積積大，約約4000-5000劣勢(shì)花園面積積小，約約2333-3335主臥朝東東北或西西北露天車(chē)庫(kù)庫(kù)，占用用花園面面積套房面積積偏小客廳大多多朝北一樓客廳廳、餐廳廳、客房房合用一一個(gè)洗手手間A4：3301臺(tái)山海駿駿達(dá)碧桂園華僑花園園戶型五房?jī)蓮d廳五房?jī)蓮d廳五房?jī)蓮d廳A4B15/16E面積301312317總價(jià)125-1488萬(wàn)（面面價(jià)）116-

58、1377萬(wàn)（993折后后）125-1411萬(wàn)（996折后后）特價(jià)兩套套：1445萬(wàn)數(shù)量8套優(yōu)勢(shì)7.4mm挑高客客廳客廳朝東東南或西西南雙主臥全套間設(shè)設(shè)計(jì)主臥朝東東南或西西南客廳寬敞敞6.226mm單主臥，帶飄窗窗，帶大大露臺(tái)花園面積積大，約約4000-5000餐廳躍式式設(shè)計(jì)全套間設(shè)設(shè)計(jì)兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)677雙主臥花園面積積大，約約4000左右兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)488帶單車(chē)庫(kù)庫(kù)劣勢(shì)花園面積積小，約約1777-2883客廳略窄窄5.113.2m套房面積積偏小露臺(tái)面積積小，約約18露天車(chē)庫(kù)庫(kù)，占用用花園面面積客廳、主主臥大多多朝北露天車(chē)庫(kù)庫(kù)C4：4473；C22：5008臺(tái)山海

59、駿駿達(dá)臺(tái)山海駿駿達(dá)華僑花園園戶型五房三廳廳五房四廳廳五房三廳廳C4C2V面積473508454總價(jià)204-2899萬(wàn)（面面價(jià)）190-2699萬(wàn)（993折后后）300萬(wàn)萬(wàn)（面價(jià)價(jià)）279萬(wàn)萬(wàn)（933折后）數(shù)量10套1套優(yōu)勢(shì)7.4mm挑高客客廳雙車(chē)庫(kù)主臥超大大，達(dá)553（未計(jì)書(shū)書(shū)房、衛(wèi)衛(wèi)生間）客廳超大大，達(dá)553客廳朝東東南或西西南超大入戶戶大廳，約4mm寬全套間設(shè)設(shè)計(jì)兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)888樓體寬達(dá)達(dá)16.8m，外觀大大氣7.4mm挑高客客廳雙車(chē)庫(kù)客廳超大大，達(dá)553客廳朝西西南主臥朝西西南超大入戶戶大廳，約4mm寬兩個(gè)大露露臺(tái)，合合計(jì)面積積達(dá)10066-7.5m挑挑高客廳廳花園面積

60、積大，約約4000左右右雙車(chē)庫(kù)雙主臥全套間設(shè)設(shè)計(jì)露臺(tái)面積積約1110劣勢(shì)花園面積積小，約約2077-3556主臥朝東東北或西西北空間浪費(fèi)費(fèi)嚴(yán)重花園面積積小，約約3044主臥功能能少，僅僅配獨(dú)立立洗手間間（二）推推貨節(jié)奏奏7月10月1月3月主推三區(qū)61棟主推五區(qū)39棟、十五區(qū)A型6棟主推二區(qū)27棟第一階段段：7-10月月三區(qū)目前前剩余貨貨量533套，貨量量比較大大，因此此7-110月將將仍以該該區(qū)域別別墅的推推廣為主主，計(jì)劃劃于100月1日日開(kāi)盤(pán)。預(yù)售證已已拿到。第二階段段：100-122月根據(jù)第一一階段的的銷(xiāo)售情情況，適適時(shí)地展展開(kāi)五區(qū)區(qū)39棟棟和十五五區(qū)A型型6棟的的蓄客工工作和認(rèn)認(rèn)購(gòu)登記記