精彩人生源于營(yíng)銷

1、精彩人生 源于營(yíng)銷.營(yíng)銷觀他的人生追求選擇： 1 聽天由命，知足常樂的過終身平穩(wěn)悠閑的生活？ 2 不安于現(xiàn)狀，想經(jīng)過自已的奮勇拼搏去不斷地獲取物質(zhì)與精神的所得？.馬斯洛五層次需求實(shí)際個(gè)人成就尊 重社 交安 全生 理51234.選擇1的朋友可以如今回家睡覺選擇2的朋友可以參與我們接下來的討論.他是個(gè)有思想、有志向、有熱情、有干勁的四有青年，他選擇了第2條人生追求。他不是富二代也非官二代，他只是一介草民，卻想要到達(dá)第二條人生追求，他怎樣做？選擇一種什么職業(yè)就是決議了他選擇一種什么生活方式，生活方式?jīng)Q議了他終身的形狀。.其實(shí)當(dāng)今的社會(huì)我們不缺任務(wù)，缺的是他能找到繼續(xù)成就感的任務(wù)。 公務(wù)員、技術(shù)專員、

2、營(yíng)銷員、企業(yè)管理層、個(gè)體老板、普通工人。 這些任務(wù)，以他目前的本身?xiàng)l件，他選擇什么任務(wù)？.營(yíng)銷 世界上最成就夢(mèng)想的職業(yè).營(yíng)銷是一種王牌的職業(yè).營(yíng)銷有益于社會(huì)營(yíng)銷是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的原動(dòng)力。2.營(yíng)銷有益于企業(yè)營(yíng)銷帶來市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)的生命。3.營(yíng)銷有益于公眾營(yíng)銷為社會(huì)提供了大量就業(yè)時(shí)機(jī)。4.營(yíng)銷職業(yè)具有其他職業(yè)無可比較的優(yōu)點(diǎn)5.營(yíng)銷是當(dāng)今社會(huì)迅速創(chuàng)業(yè)的最重要途徑.營(yíng)銷是最大化實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一項(xiàng)職業(yè)職業(yè)類別比較普工技工營(yíng)銷個(gè)體投入體力、時(shí)間體力 時(shí)間 專業(yè)技能體力 時(shí)間 綜合能力資源體力 時(shí)間 綜合能力資源 資金 人力回報(bào)微薄的經(jīng)濟(jì)收入較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入能力創(chuàng)造的價(jià)值 提升 能力創(chuàng)造的價(jià)值 經(jīng)驗(yàn) 風(fēng)

3、險(xiǎn)低，健康風(fēng)險(xiǎn)中，健康，技能的替代中高 健康 淘汰 壓力高 所有壓力的承受者 所有問題的解決者 虧前景困難專業(yè)技師技術(shù)方主管管理 創(chuàng)業(yè) 咨詢 做大 做強(qiáng) 自已的事業(yè)營(yíng)銷是世界上最成就夢(mèng)想的職業(yè) 這還需求很多前提的，營(yíng)銷也是世界上最不穩(wěn)定的一項(xiàng)任務(wù)，能在一個(gè)公司堅(jiān)持做營(yíng)銷3年以上的營(yíng)銷人僅有25%，75%的人由于種種的緣由放棄了夢(mèng)想，或在不斷選擇夢(mèng)想的過程中迷失了夢(mèng)想。.個(gè)人營(yíng)銷觀 假設(shè)愛他，讓他做營(yíng)銷吧！這是世界上最成就夢(mèng)想的職業(yè)，假設(shè)恨他，讓他做營(yíng)銷吧，這是世界上最毀人不倦的行當(dāng)！ 營(yíng)銷無罪 事在人為！.王牌營(yíng)銷員的四心修煉 選擇他所置信的，對(duì)他所置信的堅(jiān)信不疑，才干由信而愛，熱愛他的選擇，

4、才干為他的選擇全力以赴。 置信自已 置信團(tuán)隊(duì) 置信他所從事的行業(yè)出路光輝燦爛。一 自信心.在擁有了百倍的自信心根底上，我能下定決心，能有不達(dá)目的不罷休的決心，由于決心的強(qiáng)硬可以讓我們想到更多的方法，會(huì)讓我們真正領(lǐng)會(huì)到方法總比問題多，當(dāng)他把一件事完成的重要性與生命同等時(shí)，困難與妨礙也就算不上什么東西了。沒有決心與毅力的人永遠(yuǎn)是生活的被動(dòng)者！會(huì)不斷地成為遭人唾棄的逃兵，要走也得風(fēng)光的走。二 決心.人無我有 人有我精 永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的致勝法那么錢是給內(nèi)行人賺的，專心不一定最優(yōu)秀，但最優(yōu)秀的人才一定是專心至致。我們不是天才，我們很少人有愛因斯坦的智商。所以專心用心是一個(gè)王牌營(yíng)銷員的必備修煉。專心還會(huì)培育出

5、他我們的細(xì)心。三 專心.冰凍三尺非一日之寒 水滴石穿非一日之功。帶焦急功近利的目光去做事只會(huì)飲鳩止渴，該是明天收獲的果實(shí)不要急于今天采摘，也不要做中的主人公。四 恒心.王牌營(yíng)銷員情商管理與壓力調(diào)理的修煉什么是情商？.IQ：70-80%來自遺傳，后天彌補(bǔ)空間有限EQ：20-30%來自遺傳，后天開展空間宏大 智商決議錄用，情商決議提升.良好的心情才干能 改善身體情況 提高智商運(yùn)用程度 促進(jìn)家庭氣氛.對(duì)批判的三個(gè)態(tài)度委婉的批判聽得出；鋒利的批判挺得住；沒說的批判猜得出。.心情管理的三大步：消極心情的回歸良好心情的培育積極心情的堅(jiān)持.消極心情的回歸堅(jiān)持冷靜心情釋放.心情失控的真正受害者， 不是他人而是

6、本人.冷靜處方 1、過五分鐘再說 2、外出散步 3、寫下“冷靜、思索、平和 4、“不就是+緣由+這也沒什么.心情釋放傾訴 給心情良好的人渲泄 不影響自已與他人安康的方式轉(zhuǎn)移 做一些其它的事或到一些讓心情好 的地方.正視現(xiàn)實(shí)關(guān)注正面換個(gè)角度.正視現(xiàn)實(shí) 感受的現(xiàn)實(shí) 才干的現(xiàn)實(shí) 認(rèn)知的現(xiàn)實(shí).正視現(xiàn)實(shí)，才干 放 下.我學(xué)到了什么？我哪些地方做的不錯(cuò)？有哪些方面我還能做的更好？發(fā)生了那些高興的事情？應(yīng)該如何處置？對(duì)方有哪些是正確和我所不知道的？.我不要壓力我要?jiǎng)恿ξ也灰o張我要放松我不要生病我要安康我不要貧窮我要富有.給本人一個(gè)愉快的答案.銷售是很有趣的任務(wù) 最正確的生長(zhǎng)渠道 最有保證的行業(yè) 毫無風(fēng)險(xiǎn)的

7、投資 無上高興的任務(wù). 積極心情的堅(jiān)持強(qiáng)化正面心情了解延遲滿足學(xué)會(huì)享用過程懂得合理表達(dá)遠(yuǎn)離負(fù)面影響.了解延遲滿足 是高社交才干的表現(xiàn) 是萬物生長(zhǎng)的自然規(guī)律 .學(xué)會(huì)享用過程生命是一個(gè)過程 不是一個(gè)結(jié)果.自我鼓勵(lì)自我鼓勵(lì)法那么一：規(guī)矩先行.整理：定期分類去除廢物整頓：建立規(guī)定合理擺放清掃：干凈亮麗清潔：隨時(shí)堅(jiān)持.自我鼓勵(lì)法那么二 ： 自信樂觀才干并非固定資產(chǎn)，發(fā)揚(yáng)到何種程度有極大的彈性，而才干的發(fā)揚(yáng)主要遭到自信的影響。 個(gè)性樂觀的銷售人員平均業(yè)績(jī)比悲觀者高出37%，而離任的比例僅為后者的50%。史丹福心思學(xué)教授艾伯特班度拉.自我鼓勵(lì)三 積極暗示文字擁有的能量 改動(dòng)用詞的細(xì)節(jié) 說出積極的話語.問 題

8、 機(jī) 會(huì)麻 煩 挑 戰(zhàn)提 成 效力費(fèi)銷 售 建 議購(gòu) 買 擁 有.自我鼓勵(lì)法那么四 家比天大多談責(zé)任 少談壓力！.自我鼓勵(lì)法那么五 追逐夢(mèng)想 人,最珍貴的是生命；它，給予我們只需一次。人的終身，該當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)，不因虛度年華而后悔，也不因碌碌無為而羞恥；在他臨死的時(shí)候，他就可以說：我曾經(jīng)把我的整個(gè)生命和全部精神，都獻(xiàn)給了飼料營(yíng)銷事業(yè)。.尋覓典范 高調(diào)的典范 低調(diào)的典范.比我們條件差的從未放棄夢(mèng)想！比我們條件好的仍在全力以赴！他有什么借口停頓前進(jìn)？.描畫夢(mèng)想 越詳細(xì)越好 S.M.A.R.T.E.R 原那么 制造夢(mèng)想板詳細(xì)的Specific 可衡量的Measurable 可到達(dá)的Att

9、ainable 其他目的具有相關(guān)性Relevant 明確的截止期限Time-based獎(jiǎng)勵(lì)的Encourage 休憩Rest.大別塾.豪車 美女.自我鼓勵(lì)六 付諸行動(dòng)行動(dòng)是一切的根源思想產(chǎn)生行動(dòng)行動(dòng)發(fā)明結(jié)果. 贈(zèng)言：他不能左右 天氣 但可以改動(dòng) 心境他不能改動(dòng) 容貌 但可以展現(xiàn) 笑容他不能控制 他人 但可以掌握 本人他不能預(yù)知 明天 但可以利用 今天他不能樣樣 勝利 但可以事事 盡力.王牌營(yíng)銷員的品德修煉1忠實(shí)于公司：不利于公司利益與開展的事與言論不做、不說。2有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶，有代表公司的全部的主人翁的認(rèn)識(shí)，不能以個(gè)人意志行事。3老實(shí)：沒有對(duì)公司及客戶虛偽、欺騙行為，否那么無法長(zhǎng)久的

10、開展業(yè)務(wù)。.4金錢觀：正確對(duì)待金錢與個(gè)人生長(zhǎng)的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的開展。金錢是他必要的任務(wù)價(jià)值的報(bào)答，任務(wù)價(jià)值是他本身才干的實(shí)現(xiàn)，要想獲得較高的報(bào)酬，先需考核他的任務(wù)效果。以其他手段獲得金錢而感到喜悅，是對(duì)他本人的未來欺騙。.5保守公司：任何公司都有，與他本人業(yè)務(wù)無關(guān)的事、無準(zhǔn)確判別的事及道聽途說的事不要對(duì)外宣揚(yáng)，要對(duì)公司及客戶雙擔(dān)任。6維護(hù)公司的籠統(tǒng)：公司興隆我興隆，公司無為我無為。7有全局認(rèn)識(shí)：行銷與消費(fèi)及后勤為全公司一盤棋，需求分工協(xié)作。他的價(jià)值已從任務(wù)報(bào)酬中表達(dá)，他的人格與其他人一樣，要尊重他人的勞動(dòng)，不要過于強(qiáng)調(diào)本人。.王牌營(yíng)銷員的素質(zhì)修煉一 營(yíng)銷員三個(gè)層次的定位送貨員:

11、動(dòng)腿動(dòng)手推銷員:動(dòng)腿動(dòng)手 動(dòng)嘴王牌營(yíng)銷員:動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴動(dòng)腦 .二 營(yíng)銷員三個(gè)層次的角色扮演 第一層次：信號(hào)員。充任公司與客戶之間 的紐帶與傳話筒。 第二層次：爆破手。在業(yè)務(wù)上充任客戶沖鋒 官與尖刀排。 第三層次： 顧問長(zhǎng)?？蛻暨\(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的顧問 與助理導(dǎo)演。 .三 王牌營(yíng)銷員的中心價(jià)值靠業(yè)績(jī)說話；靠人品立足。以行動(dòng)服人；以才干勝任。.四 銷售過程中客戶心中永久不變的六大問句？1 他是誰？2 他要跟我說什么？3 他談的事情對(duì)我有什么益處？4 如何證明他講的是現(xiàn)實(shí)？5 為什么要跟他買？6 為什么我要如今跟他買？.五 王牌營(yíng)銷員“三讀讀書讀事讀人.讀書誰都情愿同有知識(shí)的人交流有知識(shí)學(xué)歷知識(shí)來源于平常的學(xué)習(xí)與積累讀書類型：專業(yè)類、營(yíng)銷類、勵(lì)志心思學(xué)類。.讀事把處理每個(gè)問題都作為人生閱歷一種積累。讓“假設(shè)見鬼去吧，利用既有資源，把眼前的事情做好比什么都重要。 .讀人三人行，那么必有我?guī)?。每人都是一本書，是一本活著的書?0%的知識(shí)+70%的人脈，決議他的生存高度，決議他的生活質(zhì)量。對(duì)待他的客戶，要象佛一樣敬他，同時(shí)要象賊一樣防他?；o百日紅，人無千日好，適當(dāng)堅(jiān)持與客戶之間的間隔是明智選擇。好像中國(guó)式結(jié)婚，審美疲勞是一種必然的心思特征。 .以一所述均屬王牌營(yíng)銷員的脖子以上，由于人與人最大的差別就在那部分。當(dāng)然要想車開得穩(wěn)，底盤還得扎實(shí)！.留意身體的保養(yǎng)個(gè)人深有領(lǐng)會(huì)防重