天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告

1、天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告第一部分：線上跨境保健品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)美顏纖體追逐者運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者微量元素“研究生”隨手養(yǎng)生黨特殊時(shí)期抗“疫”者第二部分：線上跨境保健品市場(chǎng)消費(fèi)者洞察TABLEOF CONTENTS目錄3天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告93%73%47%27%26%18%身體健康 幸福家庭 心理健康 享受生活 擁有財(cái)富 滿意的工作良好的人際關(guān)系12%高社會(huì)影響力1%2019國(guó)民各生活態(tài)度重視程度重視度90807060504030201002015201620172018 2019H12015-2019H1中國(guó)年診療人次診療人次（億人次）6.8%1.3%8.4%5.7%3.7%11.9

2、%11.6%8.7%500040003000200010000700060002019年不同類型全國(guó)居民人均 可支配支出消費(fèi)支出（元）同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：丁香園&健康報(bào)社：2019國(guó)民健康洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)信息中心數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局健康是生活中最珍貴之事，訴求持續(xù)增強(qiáng)在國(guó)民生活中，身體健康最受重視，遠(yuǎn)高于對(duì)幸福家庭及心理健康的渴求。隨著中國(guó)年診療人次的不斷提升，以及醫(yī)療保健支出的快速提升，國(guó)民對(duì)健康的訴求持續(xù)增長(zhǎng)。天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor, 國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理中國(guó)保健品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，線上渠道重要性提升顯著11

3、98.21345.71509.61849.820152016201720182019E2015-2019中國(guó)保健品市場(chǎng)零售額及預(yù)測(cè)零售額（億元）1704.4中國(guó)保健品市場(chǎng)零售額持續(xù)擴(kuò)大，在2019年逼近1850億元；在銷售渠道上，電商在保健品市場(chǎng)中的重要性提升顯著，已占據(jù)近三成的份額。2008-2018中國(guó)保健品銷售渠道分布情況直銷電商藥店商超60%40%20%0%80%100%天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告785.8201820192018-2019我國(guó)跨境零售電商 進(jìn)口總額億元人民幣918.1TOP2考拉海購(gòu), 26.7%TOP3京東國(guó)際, 13.0%TOP4唯品國(guó)際, 8.6%TOP5

4、亞馬遜海外 購(gòu), 5.5%2019Q4 跨境進(jìn)口零售電商市 場(chǎng)（B2C）競(jìng)爭(zhēng)格局2017201820192017-2019天貓國(guó)際保健品市 場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模&人數(shù)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀智庫(kù)中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè) 報(bào)告2019年第4季度數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)線上跨境消費(fèi)漸成日常，天貓國(guó)際最受信任，越來(lái)越多消費(fèi)者在此為健康買單預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)跨境消費(fèi)用戶將超過(guò)2億人，線上跨境消費(fèi)逐漸成為日常，平臺(tái)發(fā)展風(fēng)頭正盛，其中天貓國(guó)際連續(xù)四年穩(wěn)居第一，并且份額持續(xù)提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者也選擇在天貓國(guó)際購(gòu)買保健品。TOP1天貓國(guó)際,35.0%較2018Q4提

5、升4%+天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：小眾品牌指的是天貓國(guó)際保健品市場(chǎng)中，消費(fèi)規(guī)模排名25以外的品牌 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)跨境保健品市場(chǎng)消費(fèi)者更加細(xì)分，小眾品牌重要性見(jiàn)長(zhǎng)2017-2019天貓國(guó)際保健品市場(chǎng)小眾品牌消費(fèi)規(guī)模占比趨勢(shì)小眾品牌頭部品牌2018-2019天貓國(guó)際保健品市場(chǎng)各人群人數(shù)占比&增速人群滲透率人數(shù)增速天貓國(guó)際保健品市場(chǎng)的人群逐漸細(xì)分化，Z世代、都市藍(lán)領(lǐng)與小鎮(zhèn)中老年等人群呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)需求的逐步多元化；與此同時(shí)，平臺(tái)中的小眾品牌消費(fèi)規(guī)模占比提升明顯。內(nèi)圈至外圈：201720182019天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察

6、報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明：鑒于增速差距較大，為更合理顯示，此處將OTC/醫(yī)療器械縮小1倍 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)從機(jī)能平衡、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)到美容滋補(bǔ)，保健品滲透至方方面面，OTC增長(zhǎng)亮眼2018-2019天貓國(guó)際保健品市場(chǎng)各類功能商品數(shù)增速機(jī)能運(yùn)動(dòng)口服口服OTC/傳統(tǒng)其他平衡營(yíng)養(yǎng)美容纖體醫(yī)療器械滋補(bǔ)2018-2019天貓國(guó)際保健品市場(chǎng)各類功能產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模趨勢(shì)2019增速各類功能的保健品受到消費(fèi)者青睞，從機(jī)能平衡、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、口服美容與纖體到滋補(bǔ)等，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中OTC/醫(yī)療器械類產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模增速近200%，其商品種類的增速也明顯領(lǐng)先其他細(xì)分功能，可見(jiàn)消費(fèi)者井噴的

7、需求。機(jī)能平衡運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng) 口服美容 口服纖體OTC/醫(yī)療器械傳統(tǒng)滋補(bǔ)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告線上跨境保健品 市場(chǎng)消費(fèi)者洞察0210天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明：百分比為受訪公眾認(rèn)為自身存在各項(xiàng)健康困擾的人數(shù)占比 數(shù)據(jù)來(lái)源：丁香醫(yī)生:2020國(guó)民健康洞察報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明：百分比為受訪公眾認(rèn)為自身存在各項(xiàng)健康困擾的人數(shù)占比 數(shù)據(jù)來(lái)源：丁香醫(yī)生:2020國(guó)民健康洞察報(bào)告對(duì)皮膚與身材的不滿高居健康問(wèn)題前三甲，年輕人尤為在意52%52%45%37%24%11%00后95后90后80后70后70前2019年國(guó)民主要健康困擾排名除了情緒問(wèn)題之外，皮膚與身材方面的健康問(wèn)題已經(jīng)成為困擾國(guó)民的前三大

8、健康問(wèn)題。年輕群體對(duì)于自身“皮囊”的呵護(hù)尤為重視。43%41%39%40%26%16%00后95后90后80后70后70前皮膚狀態(tài)不好身材不好2019各代際受健康困擾人數(shù)占比情緒問(wèn)題46%皮膚狀態(tài)不好身材不好42%38%睡眠不好36%腸胃不好31%口腔問(wèn)題30%天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)臉蛋+身體，修煉雙管齊下，口服美容與纖體產(chǎn)品受到追捧20182019數(shù)據(jù)說(shuō)明：新老消費(fèi)者定義：以當(dāng)年購(gòu)買口服纖體類目的消費(fèi)者在前一年是否也購(gòu)買該類目進(jìn)行 判斷，在前一年購(gòu)買的消費(fèi)者即為品類老消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)2018-2019年天貓國(guó)際口服美容纖體品

9、類新老消費(fèi)者人數(shù)新消費(fèi)者人數(shù)老消費(fèi)者人數(shù)2017201820192017-2019年天貓國(guó)際口服美容纖體品類消費(fèi)規(guī)模和消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)為了盡可能解決這些健康問(wèn)題，線上口服美容纖體品類近幾年來(lái)消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)逐年快速攀升，新老消費(fèi)者的人數(shù)均有明顯增長(zhǎng)，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。消費(fèi)規(guī)模+140% 以上天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017201820192017-2019年天貓國(guó)際口服美容纖體品類消費(fèi)者分性別占比女性男性2017201820192017-2019年天貓國(guó)際口服美容纖體品類消費(fèi)者分年齡占比80前80后85后90后95后一線二線三線四線 及以下2019年天貓國(guó)際口服美容纖體品類消

10、費(fèi)者分城市線級(jí)人數(shù)占比消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)Z世代與小鎮(zhèn)消費(fèi)者在追求美顏纖體之路上勇往直前女性是口服美容和口服纖體的主力軍，且重要性逐年提升；90/95后年輕群體占比快速擴(kuò)大，已占據(jù)半壁江山。低線級(jí)城市的消費(fèi)者人數(shù)逐年增長(zhǎng)，表現(xiàn)出不容小視的增長(zhǎng)潛力。90/95后已占據(jù) 50%+天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告洗護(hù)清潔劑/衛(wèi) 生巾/紙/香薰女士?jī)?nèi)衣/男士 內(nèi)衣/家居服美容護(hù)膚/美體/精油零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)女裝/女士精品3C數(shù)碼配件彩妝/香水/美妝工具家庭/個(gè)人清潔工具居家日用糧油米面/南北干貨/調(diào)味品收

11、納整理餐飲具咖啡/麥片/沖飲服飾配件/皮帶/帽子/圍巾居家布藝文具電教/文化用品/商務(wù)用品女鞋箱包皮具/熱銷女包/男包水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食 飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品男裝個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)5010 015 020 025 030 000.60.6 50.70.7 50.80.8 50.92019年天貓國(guó)際口服美容纖體消費(fèi)者跨品類關(guān)聯(lián)分析關(guān)聯(lián)人數(shù)占比：2019天貓國(guó)際口服美容纖體消費(fèi)者中，購(gòu)買過(guò)各品類的人數(shù)占比人數(shù)占比偏好：天貓國(guó)際口服美容纖體消費(fèi)者在各品類的人數(shù)占比/整體消費(fèi)者在各品類的人數(shù)占比此圖僅選取人數(shù)占比（ 和天貓國(guó)際口服美容的人數(shù)重合

12、度） 高于 60% 的類目，圖中交叉的十字坐標(biāo)為人數(shù)占比高于 60% 的 類目的平均值（保健食品品類因包含口服美容，故未計(jì)入平均值的計(jì)算，人數(shù)占比和占比偏好均低的品類已隱去）從線上跨品類消費(fèi)來(lái)看，與口服美容&口服纖體品類消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度最高的是彩妝與護(hù)膚品類，并且口服美容&口服纖體品類消費(fèi)者與彩妝護(hù)膚品類消費(fèi)者基本已經(jīng)重合，且重合度有所提升。美顏纖體追逐者愈發(fā)講究“內(nèi)外兼修”2018-2019天貓國(guó)際口服美容纖體消費(fèi)者與彩妝護(hù)膚消費(fèi)者重合度重合人數(shù)占比未購(gòu)買美妝類目消費(fèi)者占比關(guān)聯(lián)品類人數(shù)占比偏好關(guān)聯(lián)人數(shù)占0.9 5 比20182019數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)偏好度均值人數(shù)占比均值天貓國(guó)際

13、跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告美顏纖體追逐者的修煉秘訣美容秘訣纖體秘訣“內(nèi)化” 美容成分追求隨時(shí) 美容的便捷專業(yè)化養(yǎng)顏成趨勢(shì)由入到出全面呵護(hù)纖體進(jìn)階化天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明：排序按照美容護(hù)膚品類中不同成分商品的消費(fèi)規(guī)模排序，并計(jì)算這些成分在口服美容 品類中的消費(fèi)規(guī)模占比數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)熱門美容護(hù)膚成分不斷“內(nèi)服化”，在口服美容的“舞臺(tái)” 再次“C位出道”2019美容護(hù)膚品類TOP10成分在天貓國(guó)際口服美容品類消費(fèi)規(guī)模占比消費(fèi)規(guī)模熱門美容護(hù)膚成分如玻尿酸、煙酰胺、膠原蛋白等，均在口服美容品類中成為主要成分，“內(nèi)化” 的趨勢(shì)有目共睹。

14、膠原蛋白、花青素?zé)燉０贰⒕S生素C、葡萄籽、谷胱甘肽玻尿酸、勝肽、白藜蘆醇天貓國(guó)際口服美容主要功能對(duì)應(yīng)的主要成分(加粗部分為熱門美容護(hù)膚成分)內(nèi) 化 美 容 成 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化美容護(hù)膚品類TOP10成分較18年較18年增長(zhǎng)15倍 增長(zhǎng)200%較18年增長(zhǎng)6倍翻倍增長(zhǎng)美白抗老補(bǔ)水天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告FANCL201820192017-2019年天貓國(guó)際含玻尿 酸成分口服美容商品消費(fèi)趨勢(shì)新消費(fèi)人數(shù)復(fù)購(gòu)消費(fèi)者人數(shù)2017201820192017-2019年天貓國(guó)際含玻尿 酸成分口服美容商品年人均訂單量趨勢(shì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：新老消費(fèi)者定義：以當(dāng)年購(gòu)買的消費(fèi)者在前一年 是否也購(gòu)

15、買該商品進(jìn)行判斷，在前一年未購(gòu)買的消費(fèi)者即為 新消費(fèi)者，在前一年購(gòu)買的消費(fèi)者即為復(fù)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱門品牌按品牌訂單量排序 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)口服玻尿酸受到青睞，補(bǔ)水持久戰(zhàn)吃出蓬蓬水嫩肌在口服補(bǔ)水細(xì)分品類中，含玻尿酸成分消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，受到消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，消費(fèi)者年人均訂單量持續(xù)提升，可見(jiàn)消費(fèi)者不斷展現(xiàn)“補(bǔ)水持久戰(zhàn)” 的決心。Swisse2019年天貓國(guó)際含玻尿酸商品熱門品牌TOP5Shiseido/資生堂HECHFloreveSwisse口服玻尿酸水光片富含玻尿酸和膠原蛋白具有補(bǔ)水抗衰功能復(fù)購(gòu)消費(fèi)者

16、數(shù)量 為2019年的 近三倍內(nèi) 化 美 容 成 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告Biocyte普麗普萊FOR BECARED ONEDoctors BestBLACKMORS/澳佳寶020 0040 0060 0080 0010 00012 00014 00016 00018 000020 000 00 40 000 0060 000 0080 000 0010 000 00012 000 00014 000 00016 000 00018 000 00020 000 000201820192018-2019年天貓國(guó)際含煙酰胺成分口服美容商品消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)

17、模消費(fèi)人數(shù)-0 .2-0 .100.10.20.30.4一線城市二線城市三線城市 四線及以下2019年天貓國(guó)際含煙酰胺成分口服美容商品分城市線級(jí)消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)人數(shù)相對(duì)口服美容纖體類目消費(fèi)者TGI數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)-0 .3 說(shuō)明：相對(duì)口服美容纖體類目消費(fèi)者TGI = 購(gòu)買含煙酰胺成分商品消費(fèi) 者中不同城市線級(jí)人數(shù)占比/整體口服美容纖體類目不同城市線級(jí)消費(fèi)者人數(shù) 占比-100，大于0為偏好，反之為不偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱門品牌按品牌訂單量排序數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)吃出亮白，口服煙酰胺成為閃亮“新星” ，先鋒城市樂(lè)于嘗鮮煙酰胺不僅在外用護(hù)膚

18、品中備受追捧，在口服美白品類中也成閃亮新星，消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)。大城市消費(fèi)者相對(duì)更敢于嘗試新品，偏好度高于整體口服美容纖體人群。2019年天貓國(guó)際含煙酰胺商品 熱門品牌TOP5澳佳寶煙酰胺煥白修護(hù)精華片以煙酰胺為主要成分具有預(yù)防黑色素沉著等美白 功能內(nèi) 化 美 容 成 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告050 000 00010 000 000 015 000 000 020 000 000 025 000 000 030 000 000 035 000 000 0010 000 020 000 030 000 040 000 050 000 060

19、 000 070 000 080 000 090 000 010 000 002017201820192017-2019年天貓國(guó)際含膠原蛋白成分口服美容商品消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)00.10.20.30.40.50.60.700.0 20.0 40.0 60.0 80.10.1 20.1 40.1 60.1 80.22018-2019年天貓國(guó)際含膠原 蛋白成分口服美容商品分人群滲 透率&增長(zhǎng)趨勢(shì)人群滲透率同比增長(zhǎng)20172017-2019年天貓國(guó)際含膠原蛋 白成分口服美容商品分國(guó)別消費(fèi) 規(guī)模占比澳大利亞西班牙德國(guó)法國(guó)日本 美國(guó) 其他數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)

20、大數(shù)據(jù)20182019數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)口服膠原蛋白成心頭好，Z世代積極抗“初老”提到抗老，就不得不提膠原蛋白。在各類口服抗老成分中，膠原蛋白熱度提升迅猛，消費(fèi)規(guī)模與消費(fèi)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。 Z世代展現(xiàn)出堅(jiān)定的抗老決心，人數(shù)增速名列第一，逐步成為口服抗老產(chǎn)品的重要人群。在品牌方面，來(lái)自日本口服 膠原蛋白熱度快速提升。日本POLA抗糖口服液富含膠原蛋白優(yōu)秀的美白抗老效果受到消費(fèi)者喜愛(ài)2018消費(fèi)規(guī)模翻倍增長(zhǎng)內(nèi) 化 美 容 成 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明：消費(fèi)規(guī)模占比指不同成分在美容護(hù)膚品類或口服美容品類中的銷售額占比 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBN

21、Data消費(fèi)大數(shù)據(jù)美顏纖體追逐者不懼嘗試，推動(dòng)各種熱門美容護(hù)膚成分的“內(nèi)化”之路2019年美容護(hù)膚類目與天貓國(guó)際口服美容類目主要護(hù)膚成分消費(fèi)規(guī)模占比比較外敷美容護(hù)膚內(nèi)服口服美容口服神經(jīng)酰胺、口服勝肽目前已有少數(shù)新商品銷售內(nèi) 化 美 容 成 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2018-2019年天貓國(guó)際口服防 脫相關(guān)產(chǎn)品分劑型消費(fèi)規(guī)模占比 趨勢(shì)20182019口服液片劑軟糖膠囊其他數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)資料整理，圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)美容，軟糖等更便捷的劑型熱度大幅提升以口服防脫為例，在口服抗老相

22、關(guān)商品中，軟糖的熱度提升尤為明顯，并且受到Z世代、小鎮(zhèn)青年等年輕消費(fèi)者和都市藍(lán)領(lǐng)的歡迎，而中老年人對(duì)于新興的膠囊產(chǎn)品更為偏好。天貓國(guó)際不同劑型口服防脫 代表品牌及商品自然之寶護(hù)甲護(hù)發(fā)水果糖具有護(hù)甲護(hù)發(fā)功能軟糖形式，更容易被年輕消 費(fèi)者日常使用所接受八大人群偏好的口服防脫劑型Z世代軟糖小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽口服液 粉劑小鎮(zhèn)中老年口服液膠囊新銳白領(lǐng)粉劑膠囊資深中產(chǎn)膠囊都市銀發(fā)內(nèi) 化 美 容 成 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化希黎思增發(fā)美容口服液果味便攜吸條水溶性硅素技術(shù)，固發(fā)、生 發(fā)、護(hù)發(fā)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告功效更垂直，養(yǎng)顏更專業(yè)201720182019數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNDat

23、a消費(fèi)大數(shù)據(jù)，資料和圖片整理自網(wǎng)絡(luò)2017-2019年天貓國(guó)際口服美容各單項(xiàng)功能商品分功能訂單量分布美白抗衰補(bǔ)水防脫201720182019數(shù)據(jù)說(shuō)明：復(fù)合功能商品指同時(shí)滿足口服美容的美白、補(bǔ)水、抗衰、防脫四大功能中任意多個(gè)功 能的商品。單一功能商品指僅滿足美白、補(bǔ)水、抗衰、防脫四大功能中單個(gè)功能的商品數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)2017-2019年天貓國(guó)際口服美容不同功能商品訂單量占比趨勢(shì)復(fù)合功能單項(xiàng)功能功能更為垂直的口服美容商品逐漸受到消費(fèi)者青睞，訂單占比逐年擴(kuò)大，專注美白的口服產(chǎn)品受歡迎程度提升顯著。曉姿AG 抗糖口服液含有桑葉、紫菊 花等成分，具有 緊致抗衰的功能內(nèi) 化 美 容 成

24、 分美 容 更 便 捷追 求 專 業(yè) 化+90%以上+65%以上天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告美顏纖體追逐者的修煉秘訣美容秘訣纖體秘訣“內(nèi)化” 美容成分追求隨時(shí) 美容的便捷專業(yè)化養(yǎng)顏成趨勢(shì)由入到出全面呵護(hù)纖體進(jìn)階天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)張張小嘴，輕松享“瘦”，仙女們愈發(fā)樂(lè)意為“躺瘦”買單1.3 51.41.4 51.51.5 51.61.6 51.71.7 51.825 026 027 028 029 030 031 032 033 034 02017201820192017-2019年天貓國(guó)際口服纖體類目人均消費(fèi)&

25、人均訂單量趨勢(shì)人均消費(fèi)人均訂單量2017201820192017-2019年天貓國(guó)際口服纖體類目消費(fèi)規(guī)模&消費(fèi)人數(shù)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)近三年來(lái)，跨境口服纖體產(chǎn)品重要性不斷提升，消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大；同時(shí)，消費(fèi)者愈發(fā)樂(lè)意為一個(gè)好身材而持續(xù)“砸錢”，人均消費(fèi)頻次提升，也帶動(dòng)了人均消費(fèi)的逐漸升高。消費(fèi)規(guī)模超10億天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)由入到出，全面呵護(hù)，口服纖體不同功能商品消費(fèi)紛紛增長(zhǎng)2017201820192017-2019年天貓國(guó)際口服纖體品類分功能商品銷售趨勢(shì)飲食管理吸收輔助消化排毒在口服纖體的細(xì)分功能的商品銷售中

26、，近年來(lái)，線上的口服纖體品類產(chǎn)品快速增加，已經(jīng)覆蓋了消費(fèi)者的飲食攝入、營(yíng)養(yǎng)吸收到消化排毒全方位的飲食管理過(guò)程，并且各方面的產(chǎn)品都有著快速的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭。天貓國(guó)際保健品口服纖體品類商品功能&主要成分全 面 呵 護(hù)纖 體 進(jìn) 階 化膳食纖維粉 代餐粉 代餐奶昔酵素糖質(zhì)分解 酵母西梅 蘆薈大麥若葉葉綠素飲食管理吸收調(diào)理消化排毒123天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告Herbalife/康寶萊MetamucilslimfastfatblasterNutrilett020 000 00040 000 00060 000 00080 000 00010 000 000 012 000 000 014 000

27、 000 016 000 000 018 000 000 02017-2019年天貓國(guó)際飲食代餐功能相關(guān)商品增長(zhǎng)走勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)2019年天貓國(guó)際飲食代餐相關(guān)商品消費(fèi)占比膳食纖維粉代餐粉瘦身套餐代餐奶昔飲料其他生酮數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱門品牌按品牌銷售額排序 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)纖體進(jìn)階第一步，管住嘴，0脂肪低熱量的纖維粉熱度攀升近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)低熱量飲食、均衡營(yíng)養(yǎng)等科學(xué)飲食管理的重視有所提升，以膳食纖維粉為代表等各類飲食輔助和飲食代餐產(chǎn)品受到歡迎。Metamucil膳食 纖維粉0脂肪低熱量沖泡方便潤(rùn)腸通便2019年天

28、貓國(guó)際膳食纖維粉商品 熱門品牌TOP5飲 食 管 理吸 收 調(diào) 理消 化 排 毒天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告020 000 040 000 060 000 080 000 010 000 0012 000 002017201820192017-2019年天貓國(guó)際酵素類目消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)2017201820192017-2019年天貓國(guó)際酵素類目分劑型消費(fèi)規(guī)模占比片劑口服液膠囊粉劑 丸劑顆粒果凍數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱門品牌按品牌訂單量排序 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)加速脂肪分解，減少糖分轉(zhuǎn)化，酵素成為纖體“寵兒”富

29、含多種氨基酸的酵素受到消費(fèi)者歡迎，酵素的使用愈發(fā)常態(tài)化。而酵素商品本身的樣式也更為多元化，口服液、顆粒等形式的酵素都陸續(xù)了獲得消費(fèi)者的青睞。2019年天貓國(guó)際酵素類目熱門品牌TOP5isdg 夜間酵素232種植物果蔬酵素調(diào)理內(nèi)分泌增進(jìn)消化吸收提供復(fù)合氨基 酸全方位補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)SVELTYisdg新谷酵素DOKKANBIO-E飲 食 管 理吸 收 調(diào) 理消 化 排 毒天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱度=某成分2019消費(fèi)規(guī)模占比-該成分2018消 費(fèi)規(guī)模占比數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱門品牌按品牌訂單量排序 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData

30、消費(fèi)大數(shù)據(jù)清理腸道，排毒意識(shí)不斷增強(qiáng)排毒功能的受重視程度也持續(xù)加深，消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。西梅和蘆薈成為消費(fèi)者中熱度提升最快的排毒成分。050 00010 000 015 000 020 000 025 000 030 000 035 000 040 000 045 000 050 000 0010 000 00020 000 00030 000 00040 000 00050 000 00060 000 00070 000 00080 000 00090 000 00010 000 000 02017-2019年天貓國(guó)際排毒功能相關(guān)商品消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)nutrition car

31、eerba vita/百草園山本漢方swissenulax/樂(lè)康膏2019年天貓國(guó)際排毒功能商品熱門品牌TOP5西梅蘆薈葉綠素2018-2019年天貓國(guó)際排毒商品中熱度提升最快的成分TOP3Swisse 斯維詩(shī)葉綠素片百草園清腸片樂(lè)康膏排宿便西梅片產(chǎn)品舉例山本漢方大麥若葉粉NC澳洲清腸片飲 食 管 理吸 收 調(diào) 理消 化 排 毒天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017201820192017-2019年天貓國(guó)際體脂分解功能商品消費(fèi)規(guī)模趨勢(shì)-3 0-2 0-1 0010203040-1 5.0 0%-1 0.0 0%-5 .00 %0.0 0%5.0 0%10 .00%15 .00%20 .00

32、%25 .00%2019年天貓國(guó)際體脂分解功能 商品分人群人數(shù)占比&偏好度對(duì) 比消費(fèi)人數(shù)相對(duì)口服美容纖體消費(fèi)者TGI日本Pillbox ONAKA葛花精華酵素丸以葛花精華為主要成分輔助分解皮下脂肪和內(nèi)臟脂肪數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)相對(duì)-2 0.0 0% 口服美容纖體類目消費(fèi)者TGI = 購(gòu)買含體脂分解功能商 品消費(fèi)者中不同人群人數(shù)占比/整體口服美容纖體類目不同人 群消費(fèi)者人數(shù)占比-100，大于0為偏好，小于0為不偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)資料整理，圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)燃燒內(nèi)臟脂肪，進(jìn)階的體脂分解產(chǎn)品悄然興起除了飲食代餐、吸收調(diào)理、消化排毒等口服纖體主要功能的產(chǎn)品之外，燃脂丸、內(nèi)臟脂肪分解類

33、產(chǎn)品的逐漸興起，受到精致媽媽、資深中產(chǎn)等人群的青睞。天貓國(guó)際口服纖體體脂分解功能商品舉例日本FANCL纖體丸以綠茶兒茶素、蓽撥精華粉 為主要成分提升每天的脂肪分解和燃燒 效率全 面 呵 護(hù)纖 體 進(jìn) 階 化30天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓2019運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)具備鍛煉意識(shí)的人群規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)健身文化快速普及阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體中的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者達(dá)到4億50后人群年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)金額增長(zhǎng)達(dá)到53.3%90后年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)金額增長(zhǎng)36.5%33.90%28.20%37%40%200720142022E數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家體育總局、健康中國(guó)行動(dòng)推進(jìn)委員會(huì)2030E我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)呈現(xiàn)逐年增加的走勢(shì)

34、，根據(jù)政府規(guī)劃，在2022年，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例目標(biāo)達(dá) 到37%及以上。此外，在健身消費(fèi)中，眾多人群的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)明顯，這都反映出全民健身文化正快速興起，開(kāi)始 影響千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者。2007-2030年中國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例增長(zhǎng)趨勢(shì)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)運(yùn)動(dòng)不息，補(bǔ)劑伴行，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類消費(fèi)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)20182019數(shù)據(jù)說(shuō)明：復(fù)購(gòu)消費(fèi)者定義：以當(dāng)年購(gòu)買運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類目的消費(fèi)者在前一年是否也購(gòu)買該類目進(jìn)行 判斷，在前一年購(gòu)買的消費(fèi)者即為復(fù)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)2018-2019年天貓國(guó)際運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類新老消費(fèi)者人數(shù)趨勢(shì)新消

35、費(fèi)者人數(shù)復(fù)購(gòu)消費(fèi)者人數(shù)020 000 000 040 000 000 060 000 000 080 000 000 01E+ 091.2 E+091.4 E+092017201820192017-2019年天貓國(guó)際運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類消費(fèi)規(guī)模趨勢(shì)消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)規(guī)模在社會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的熱度不斷提升的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類的消費(fèi)也愈加重視甚至依賴。多年購(gòu)買該品類的復(fù)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量大幅增加，加上眾多新消費(fèi)者的進(jìn)入，推動(dòng)品類平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。消費(fèi)規(guī)模超12億復(fù)購(gòu)消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)+50以上新消費(fèi)人數(shù) 增長(zhǎng)近40%天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告年輕多金的“輕運(yùn)動(dòng)” 人群嶄露頭角精致媽 媽新銳白 領(lǐng)Z世 代小鎮(zhèn)青

36、年資深中 產(chǎn)都市藍(lán) 領(lǐng)小鎮(zhèn)中老 年都市銀 發(fā)2019年天貓國(guó)際運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類輕運(yùn)動(dòng)人群VS整體運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)者分人群人數(shù)占比輕運(yùn)動(dòng)人群運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)人群00.0 50.10.1 50.20.2 50.30.3 50.40.4 50.5050 000 010 000 0015 000 0020 000 0025 000 0030 000 0035 000 00消費(fèi)人數(shù)訂單量數(shù)據(jù)說(shuō)明：輕運(yùn)動(dòng)人群定義：基于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類部分品牌的分析，判定相關(guān)消費(fèi)者為涉及日常運(yùn) 動(dòng)鍛煉的輕運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者，以此劃分人群數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)2018-2019年天貓國(guó)際輕運(yùn)動(dòng)人群購(gòu)買運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類增長(zhǎng)趨勢(shì)20182019

37、輕運(yùn)動(dòng)人群增速運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)者增速業(yè)余運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，也可稱之為“輕運(yùn)動(dòng)”人群，在消費(fèi)人數(shù)與訂單量增速上均高于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)整體品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)?！拜p運(yùn)動(dòng)”人群中，精致媽媽、新銳白領(lǐng)為主力軍，年輕且消費(fèi)力較強(qiáng)。中高消費(fèi)力年輕群體數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者營(yíng)養(yǎng)指南運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者營(yíng)養(yǎng)指南運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給 更專業(yè)營(yíng)養(yǎng)攝入 更細(xì)分天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)細(xì)分的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，為多種運(yùn)動(dòng)健康場(chǎng)景提供支持2017201820192017-2019年天貓國(guó)際運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品類分功能消費(fèi)規(guī)模趨勢(shì)骨骼健康運(yùn)動(dòng)修復(fù)運(yùn)動(dòng)提能在口

38、服營(yíng)養(yǎng)的細(xì)分功能的商品銷售中，目前已經(jīng)形成了骨骼健康，運(yùn)動(dòng)提能，運(yùn)動(dòng)修復(fù)等覆蓋消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)健康管理的多個(gè)細(xì)分品類，并且在各個(gè)細(xì)分品類都有著較為明顯的消費(fèi)增長(zhǎng)。營(yíng) 養(yǎng) 細(xì) 分專 業(yè) 補(bǔ) 給運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品主要功能骨骼健康運(yùn)動(dòng)修復(fù)運(yùn)動(dòng)提能補(bǔ)鈣產(chǎn)品關(guān)節(jié)修復(fù)肌肉修復(fù)高效增肌 提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2019年天貓國(guó)際骨骼健康保健產(chǎn)品分適用人群消費(fèi)規(guī)模占比孕婦兒童中老年成人通用孕婦兒童中老年2019年天貓國(guó)際骨骼健康保健產(chǎn)品細(xì)分適用人群消費(fèi)規(guī)模增速 -0 .500.511.522.533.544.5050 000 010 000 0015 000 0020 000 0025 000 00片劑

39、膠囊口服液軟糖粉劑2019年天貓國(guó)際骨骼健康保健產(chǎn)品分劑型消費(fèi)趨勢(shì)訂單量同比增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)骨骼健康產(chǎn)品面向人群更精細(xì)，產(chǎn)品劑型更多元在骨骼健康品類，雖然成人通用的補(bǔ)鈣片劑依然是消費(fèi)主流，但一些面向孕婦、兒童、中老年的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)更為顯著，并且相關(guān)產(chǎn)品拓展出如口服液、軟糖等劑型，方便消費(fèi)者隨時(shí)服用吸收。營(yíng) 養(yǎng) 細(xì) 分專 業(yè) 補(bǔ) 給天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017201820192017-2019年天貓國(guó)際不同運(yùn) 動(dòng)修復(fù)類商品消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)關(guān)節(jié)修復(fù)肌肉修復(fù)2019年天貓國(guó)際關(guān)節(jié)修復(fù)商品 分主

40、要成分消費(fèi)規(guī)模占比氨糖骨膠原檸檬酸鈣msm其他數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱門品牌按品牌訂單量排序 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)關(guān)節(jié)修復(fù)產(chǎn)品消費(fèi)熱度較高，氨糖軟骨素受到青睞在運(yùn)動(dòng)修復(fù)品類，相比于專業(yè)運(yùn)動(dòng)人士所需的肌肉修復(fù)產(chǎn)品，關(guān)節(jié)修復(fù)產(chǎn)品更受到大眾消費(fèi)者的重視。越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于用氨糖軟骨素維持骨關(guān)節(jié)的健康。MoveFree益節(jié)氨糖軟骨素高含量氨糖+軟骨素呵護(hù)關(guān)節(jié)、修復(fù) 軟骨2019年天貓國(guó)際關(guān)節(jié)修復(fù)商品 主要品牌TOP5BLACKMORES/澳佳寶Move Free/益節(jié)Puritans Pride/普麗普萊Schiffswisse

41、營(yíng) 養(yǎng) 細(xì) 分專 業(yè) 補(bǔ) 給+25% 以上+20% 以上天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告-0 .6-0 .4-0 .200.20.40.60.811.21.41.6020 000 00040 000 00060 000 00080 000 00010 000 000 012 000 000 014 000 000 016 000 000 018 000 000 0乳清蛋白增肌粉氮泵bcaahmb酪蛋白隨著運(yùn)動(dòng)人群的增加，以及消費(fèi)者對(duì)于健身時(shí)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的愈加重視，細(xì)分專業(yè)的健身補(bǔ)劑開(kāi)始受到消費(fèi)者的關(guān)注， 健身補(bǔ)劑消費(fèi)呈現(xiàn)出專業(yè)、深度化的趨勢(shì)。除了健身房常見(jiàn)的乳清蛋白粉外，用于增肌的增肌粉、提升運(yùn)動(dòng)

42、狀態(tài)的 氮泵、睪酮等產(chǎn)品的熱度也在不斷提升。2019年天貓國(guó)際不同運(yùn)動(dòng)提能類商品消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)率補(bǔ)給專業(yè)高效，助力健身人士大顯身手睪酮肌酸粉數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)促進(jìn)肌肉增長(zhǎng)提升健身狀態(tài)提升肌肉耐力減少肌肉分解營(yíng) 養(yǎng) 細(xì) 分專 業(yè) 補(bǔ) 給天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017201820192019年天貓國(guó)際運(yùn)動(dòng)燃脂類商品消費(fèi)規(guī)模運(yùn)動(dòng)提能運(yùn)動(dòng)燃脂2019年天貓國(guó)際運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)品類分性別消費(fèi)人數(shù)占比男女2017201820192019年天貓國(guó)際分主要成分運(yùn)動(dòng)燃脂類商品消費(fèi)規(guī)模左旋肉堿 藤黃果cla共軛亞油酸白蕓豆 其他綜合成分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)

43、來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)邁開(kāi)腿，才能更高效燃脂在與健身相關(guān)的補(bǔ)劑中，以左旋肉堿為代表的運(yùn)動(dòng)燃脂產(chǎn)品近年來(lái)的消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)尤為迅速，成為眾多女性消費(fèi)者 的健身補(bǔ)劑首選。然而，在近年來(lái)的消費(fèi)中，相比于純左旋肉堿，消費(fèi)者對(duì)于一些綜合多種促進(jìn)分解、阻斷脂肪合 成成分的燃脂產(chǎn)品更為關(guān)注，相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。Performix普魅SST藍(lán)魔膠囊含咖啡因、共軛亞油酸、苦茶堿等提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、減少 食欲營(yíng) 養(yǎng) 細(xì) 分專 業(yè) 補(bǔ) 給40天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)機(jī)能平衡需求逐年高漲，微量元素研究生關(guān)注

44、的功能更加全面免疫平衡心血管平衡消化平衡私處平衡其他2018-2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡類目各細(xì)分功能消費(fèi)占比趨勢(shì)201820192017201820192017-2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡類目消費(fèi)規(guī)模&人數(shù)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)近三年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于身體機(jī)能的重視程度不斷提升，機(jī)能平衡類產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模及人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，除了免疫力與心血管，消化和內(nèi)分泌平衡也受到更多關(guān)注，消費(fèi)規(guī)模占比有所提升。天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告女性男性2017-2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡類目不同性別人數(shù)占比&增速人數(shù)占比增速80前80后85后90后95后2017-2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡類目各代際人數(shù)占比&增速人數(shù)

45、占比增速一線二線三線三線以下2017-2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡類目各城市級(jí)別人數(shù)占比&增速人數(shù)占比增速數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)微量元素研究生以女性為主，年輕人與下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出不容小覷的潛力女性對(duì)微量元素的攝取更加重視，在機(jī)能平衡市場(chǎng)中占據(jù)七成以上，且人數(shù)增速高于男性消費(fèi)者。年輕的95后養(yǎng)生意識(shí)覺(jué)醒，引領(lǐng)增長(zhǎng)，下沉市場(chǎng)也展現(xiàn)出對(duì)健康的重視，人數(shù)增速高于一二線城市。天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告微量元素研究生的保健課題高要求的產(chǎn)品選擇到位的細(xì)節(jié)防護(hù)意識(shí)持之以恒 的決心2018-2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡 品類各消費(fèi)頻次人

46、數(shù)占比&增速人數(shù)占比人數(shù)增速2019天貓國(guó)際機(jī)能平衡類目最忠誠(chéng)功能一次兩次三次及以上數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：最忠誠(chéng)功能按照各功能復(fù)購(gòu)消費(fèi)者占比進(jìn)行降序排列 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告給自己持之以恒的關(guān)愛(ài)近三成的微量元素研究生在一年內(nèi)復(fù)購(gòu)，展現(xiàn)出了自我呵護(hù)的決心，并且人數(shù)增長(zhǎng)較快。心血管、消化和內(nèi)分泌平衡等功能中的復(fù)購(gòu)消費(fèi)者占比最高。持 之 以 恒高 要 求細(xì) 節(jié) 防 護(hù)復(fù)購(gòu)人數(shù)占比近3成TOP心血管平衡1TOP消化平衡2TOP私處平衡3心血管平衡第三次買了，我媽高血壓一直吃，她說(shuō)吃了眼睛好了，而且高血

47、壓也穩(wěn)定消化平衡一直在吃這個(gè)，這次買了一瓶三倍裝試試。特殊 時(shí)期發(fā)貨和物流都沒(méi)受影響，超快！寶貝已收到，之前吃完感覺(jué)效果很好，這次又買了兩瓶。私處平衡復(fù)購(gòu)了3盒，再鞏固鞏固，管事。 一天一粒,緩解 疼痛消消費(fèi)者費(fèi)評(píng)者論評(píng)實(shí)論例實(shí)例天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告“腸胃不適”高居公眾健康困擾NO.42017-2019天貓國(guó)際消化平衡類 目各適用人群消費(fèi)規(guī)模&人均消 費(fèi)規(guī)模占比人均消費(fèi)LIFE SPACEnutrition careSWANSON鐘根堂NOW/諾奧2019天貓國(guó)際消化平衡類目最受歡迎品牌TOP5消費(fèi)規(guī)模占比數(shù)據(jù)來(lái)源：丁香園&健康報(bào)社：2019國(guó)民健康洞察報(bào) 告，資料整理自網(wǎng)絡(luò)成人不

48、限兒童中老年孕產(chǎn)婦數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)呵護(hù)，無(wú)“胃”不至近四成國(guó)民受到腸胃不適的困擾，其高居健康問(wèn)題第四名。不同人群因人生階段或生活狀態(tài)的影響，其腸胃不適的 原因也不盡相同。消化平衡類保健品呵護(hù)不同人群，其中針對(duì)中老年的產(chǎn)品最能讓人慷慨“剁手”，人均消費(fèi)奪得 第一。Life Space、nutrition care及SWANSON最受歡迎。不同人生階段人群面臨不同的腸道困擾兒童消化道功能比較弱,易出現(xiàn)紊亂成人工作壓力大，作息不規(guī)律等， 導(dǎo)致微生態(tài)菌群失衡孕產(chǎn)婦體內(nèi)激素的變化引起胃腸道蠕動(dòng)減 慢, 導(dǎo)致便秘與脹氣中老年體內(nèi)益生菌下降，導(dǎo)致吸收/

49、排泄功 能衰退LIFE SPACE益生菌nutrition care 養(yǎng)胃粉SWANSON益生菌膠囊持 之 以 恒高 要 求細(xì) 節(jié) 防 護(hù)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017-2019天貓國(guó)際免疫平衡類 目各成分消費(fèi)規(guī)模趨勢(shì)復(fù)合維生素/礦物質(zhì)維生素C 褪黑素/松果體素2018-2019天貓國(guó)際免疫平衡類目各劑型消費(fèi)規(guī)模占比&增速2019消費(fèi)規(guī)模占比增速2018-2019天貓國(guó)際免疫平衡 熱度提升最快國(guó)家&熱門TOP3品牌TOP1 日本TOP2 美國(guó)TOP3 德國(guó)FANCLvitafusion拜耳DHCCENTRUM/善存OrthomolORIHIRO/歐力喜樂(lè)GNC/健安喜Altaphar

50、ma201720182019數(shù)據(jù)說(shuō)明:客群滲透率=免疫平衡消費(fèi)人數(shù)/整體機(jī)能平衡類目 消費(fèi)人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：噴霧劑增速縮小5倍 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱度計(jì)算方式：2019年某國(guó)家消費(fèi)規(guī)模占比- 2018年該國(guó)家消費(fèi)規(guī)模占比，熱門品牌按照消費(fèi)規(guī)模降序排 列，F(xiàn)ANCL包括FANCL HealthScience數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)使用更便捷，輕而“疫”舉提高免疫力作為身體健康的前提，打造強(qiáng)大的免疫力也更加受到消費(fèi)者的重視，整體消費(fèi)規(guī)模高速增長(zhǎng)。值得注意的是，褪黑 素占比提升迅速，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)甜美“夢(mèng)鄉(xiāng)”的強(qiáng)烈渴求。除此之外，軟糖和

51、噴霧這類更加便捷的產(chǎn)品形態(tài)受到青 睞，消費(fèi)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)。褪黑素助眠噴霧維C軟糖持 之 以 恒高 要 求細(xì) 節(jié) 防 護(hù)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017201820192017-2019天貓國(guó)際心血管平衡類目消費(fèi)規(guī)模&人數(shù)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)一線二線三線及以下2018-2019天貓國(guó)際心血管平衡類目各城市級(jí)別人數(shù)占比&增速2019人數(shù)占比增速BLACKMORES/澳佳寶GNC/健安喜swisseHealthy CareNature Made2019天貓國(guó)際最受歡迎的心血管品牌TOP5消費(fèi)規(guī)模占比數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消

52、費(fèi)大數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)防護(hù)意識(shí)到位，心血管護(hù)理大軍不斷壯大根據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心在柳葉刀上發(fā)布的研究，中國(guó)人的第一大死因是中風(fēng)?？上驳氖?，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì) 心血管等細(xì)節(jié)的護(hù)理意識(shí)也逐漸提高，相關(guān)消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出亮眼的潛力。澳洲的“國(guó)民 品牌”Blackmores與Swisse，以及美國(guó)的GNC最受信賴，瓜分了天貓國(guó)際心血管市場(chǎng)的前三席位。GNC輔酶Q10軟膠囊Blackmores深海魚魚油軟膠囊Swiss e深海魚油軟膠持 之 以 恒高 要 求細(xì) 節(jié) 防 護(hù)天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2019Q2-2019Q3天貓國(guó)際卵巢保養(yǎng)相關(guān)搜索量趨勢(shì)2018-2019天貓國(guó)際 私處平衡熱

53、度提升最快品牌TOP5Jarrow Formulas美國(guó)Clinicians/科立純新西蘭Nutricelebrity美國(guó)Garden of Life美國(guó)NOW/諾奧美國(guó)數(shù)據(jù)說(shuō)明：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：熱度計(jì)算方式：2019年某品牌消費(fèi)規(guī)模占比- 2018年該品牌消費(fèi)規(guī)模占比數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)呵護(hù)卵巢健康的需求不斷顯現(xiàn)，天貓國(guó)際“卵巢保養(yǎng)”相關(guān)的搜索量走高?！靶∠膳眰儗?duì)自己的呵護(hù)更加細(xì)心，私處平衡類消費(fèi)增速卓越，Jarrow Formulas與科立純的乳酸桿菌熱度提升明顯，平衡菌群，預(yù)防復(fù)發(fā)。悉心愛(ài)護(hù)自己，卵巢護(hù)理受到女性的重視還

54、原私處菌群平衡預(yù)防尿路感染2017201820192017-2019天貓國(guó)際私處平衡類目消費(fèi)規(guī)模&人數(shù)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)增速Jarrow女性私處護(hù) 理進(jìn)口乳酸桿菌2019Q22019Q3持 之 以 恒高 要 求細(xì) 節(jié) 防 護(hù)49天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017201820192017-2019天貓國(guó)際滋補(bǔ)養(yǎng)生品類 消費(fèi)規(guī)模&人數(shù)趨勢(shì)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)Z世代都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽小鎮(zhèn)中老年 小鎮(zhèn)青年新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)2018-2019天貓國(guó)際滋補(bǔ)養(yǎng)生品類 消費(fèi)者人群發(fā)展情況2018-2019天貓國(guó)際最受歡迎滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品TOP10消費(fèi)規(guī)模占比消費(fèi)增速數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：C

55、BNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)養(yǎng)生意識(shí)up，花樣養(yǎng)生不停歇近三年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于養(yǎng)生的意識(shí)不斷增強(qiáng)，滋補(bǔ)養(yǎng)生品類規(guī)模與人數(shù)高速增長(zhǎng)，其中新銳白領(lǐng)與新銳媽媽是主力 軍，Z世代展現(xiàn)出亮眼的潛力。在細(xì)分品類上，養(yǎng)生黨最熱衷即食燕窩，高麗參、藥食同源食品與雪燕等增長(zhǎng)強(qiáng)勁， 養(yǎng)生方式逐漸多樣化。平均占比平均增速人群滲透率消 費(fèi) 金 額 增 速消費(fèi)規(guī)模+95% 以上消費(fèi)規(guī)模+50% 以上天貓國(guó)際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告2017-2019天貓國(guó)際便攜即食類滋補(bǔ)養(yǎng)生品消費(fèi)規(guī)模占比趨勢(shì)2017201820192017-2019天貓國(guó)際便攜即食類滋補(bǔ)養(yǎng)生品消費(fèi)頻次趨勢(shì)201720182019數(shù)據(jù)說(shuō)明：便攜即食類產(chǎn)品指標(biāo)題中提及“即食|奶凍|即燉| 便攜|小包裝”的商品；客群滲透率=便攜即食類滋補(bǔ)養(yǎng)生品 消費(fèi)者人數(shù)/整體滋補(bǔ)養(yǎng)生品消費(fèi)者人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：按照消費(fèi)規(guī)模占比降序排列 數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)隨手養(yǎng)生，便攜即食類滋補(bǔ)品受青睞，即食燕窩和即食魚膠是心頭好隨時(shí)隨地養(yǎng)生的需求不斷提升，便攜或即食類的滋補(bǔ)養(yǎng)生品的消費(fèi)規(guī)模占比與消費(fèi)頻次持續(xù)提升，即食燕窩、即