學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

1、2020年4月19日學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。篇一：教育培訓(xùn)學(xué)校(機(jī)構(gòu))創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(全)目 錄一、執(zhí)行總結(jié) 3 二、公司概述 52.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù) 93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、與舊“國學(xué)教育”的對比3.3、服務(wù)特色3.4、服務(wù)優(yōu)勢3.5、品牌的服務(wù)四、市場分析 144.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析五、市場營銷 185.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價(jià)格定位六、人力資源管理 206.1、教師

2、的招聘6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學(xué)生的管理6.4、上課安排七、采購管理 297.1、選址及構(gòu)建7.2、采購八、財(cái)務(wù)分析 358.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長期財(cái)務(wù)分析附 錄 47 附件一：團(tuán)隊(duì)介紹附件二：社會調(diào)查問卷附件三：調(diào)查報(bào)告第一部分執(zhí)行總結(jié)“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班（又名現(xiàn)代私塾），既

3、是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國學(xué)建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平而且喜愛國學(xué)的人群。企業(yè)簡介1公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司2. 學(xué)校名稱：知行學(xué)府3公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)4經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5注冊資金：100萬元6. 公司目標(biāo)：創(chuàng)立明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌7. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其它人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢1、迎合消費(fèi)者的市場需求2、特色的私塾教學(xué)3、長沙有足夠的消費(fèi)群4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，能夠得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，因此我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀

5、起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其它國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和

6、兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不但跟她們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫

7、書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅消費(fèi)人群不同，我們不但涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其它相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，可是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常

8、大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制投資與回報(bào)我們的啟動資金是100萬，這對于一個(gè)國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過篇二：學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書模板學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書模板項(xiàng)目概要辦學(xué)企業(yè)與辦學(xué)思路辦學(xué)企業(yè)辦學(xué)動機(jī)辦學(xué)目標(biāo)總體發(fā)展目標(biāo)階段發(fā)展

9、目標(biāo)ff企業(yè)辦學(xué)目標(biāo)辦學(xué)優(yōu)勢與機(jī)遇分析國家與地方政策支持地理位置與市場優(yōu)勢企業(yè)辦學(xué)條件與資源特色化辦學(xué)思路市場化創(chuàng)新發(fā)展思路“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)發(fā)展思路校企結(jié)合發(fā)展策略中外合作辦學(xué)思路可持續(xù)發(fā)展策略職業(yè)教育與培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容學(xué)校性質(zhì)、校址與規(guī)模專業(yè)設(shè)置原則與特點(diǎn)擬開設(shè)的專業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)預(yù)期培訓(xùn)作用與效果技工人才信息服務(wù)職業(yè)教育與就業(yè)市場分析中國職業(yè)教育市場中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀中國職業(yè)教育的主要問題中國職業(yè)教育前景中國就業(yè)狀況分析就業(yè)形勢分析畢業(yè)生就業(yè)形勢分析中國未來就業(yè)前景4.2.4. 中國政府積極的就業(yè)促進(jìn)政策職業(yè)培訓(xùn)市場分析中國技工人才供需狀況分析各地有關(guān)“技工荒”的報(bào)導(dǎo)數(shù)控

10、人才的需求狀況汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況（見附件2a）護(hù)理人力資源需求狀況（見附件3a）計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人力資源需求狀況（見附件4a）包裝、會展等專業(yè)人才的市場需求分析“技工荒”的原因分析中國民辦學(xué)校市場競爭分析區(qū)域民辦教育狀況學(xué)校所在的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r學(xué)校所在的省學(xué)校所在的市核心競爭力培育與品牌發(fā)展策略（文章轉(zhuǎn)載自工作實(shí)用文檔頻道 /wm/ 請保留此標(biāo)記）學(xué)校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)股份制章程及專家持股方案師資隊(duì)伍建設(shè)素質(zhì)教育策略素質(zhì)教育目標(biāo)素質(zhì)教育策略品牌戰(zhàn)略與傳播策略品牌資源利用與媒介工具選擇媒介傳播工具實(shí)施的細(xì)分策略品牌的口碑傳播策略形象設(shè)計(jì)與塑造工程教育集團(tuán)

11、化發(fā)展戰(zhàn)略組建職業(yè)教育集團(tuán)的必要性職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展思路職業(yè)教育集團(tuán)化實(shí)施策略職業(yè)教育集團(tuán)組建時(shí)機(jī)選擇職業(yè)教育集團(tuán)組建步驟與章程招生、培訓(xùn)與就業(yè)服務(wù)策略招生策略7.2. 招生策劃指導(dǎo)思想7.3. 招生策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)7.4. 培訓(xùn)市場拓展模式7.5. 培訓(xùn)市場拓展策略7.6. 畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)7.6.1. 畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作基本原則7.6.2. 具體策略與措施學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃學(xué)?；I建準(zhǔn)備工作進(jìn)展校園建設(shè)規(guī)劃的原則與思路實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)基地功能實(shí)訓(xùn)基地特色實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)內(nèi)容教師與管理人員發(fā)展計(jì)劃合作伙伴與顧問團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表投資估算及資金籌措項(xiàng)目建設(shè)資金需求與解決方案

12、投資估算說明投資估算資金籌措方案財(cái)務(wù)分析與評價(jià)基本財(cái)務(wù)假設(shè)年經(jīng)營收入和經(jīng)營稅金及附加估算 10.3. 成本估算10.4. 利潤總額及分配10.5. 財(cái)務(wù)盈利能力分析10.6. 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析10.6.1. 盈虧平衡分析10.6.2. 敏感性分析篇三：英語培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書威特英語學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 -07-15點(diǎn)擊率：-目錄第一部分 市場分析和行業(yè)分析第二部分 swot分析與市場營銷規(guī)劃第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置第四部分 人力資源管理與規(guī)劃第五部分 行政事務(wù)安排與實(shí)施規(guī)劃第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測與分析前言近十余年來，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，特別是 10月中國加入wto后，廣大在

13、校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語的熱潮空前高漲，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。盡管眾多的英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應(yīng)的學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反映學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個(gè)市場仍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場需求的品牌性英語培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為威特英語培訓(xùn)學(xué)校（wit english training school）.第一部分市場分析和行業(yè)分析近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器英語，也日益受到成都市民的關(guān)注，短短十多

14、年的時(shí)間，各種形式和層次的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學(xué)校外，還有成都英之輔語言培訓(xùn)中心、新加坡英華美（成都）學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語培訓(xùn)學(xué)校等近十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了成都順城街外語培訓(xùn)一條街的格局。同時(shí)，依托高校的英語培訓(xùn)班也非常多。以四川大學(xué)為例，就有教育部四川大學(xué)出國留學(xué)人員培訓(xùn)部、成科外語、四川大學(xué)語言培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)，其中有各種夜班、周末班等形式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成都擁有數(shù)百萬人口，按每年100萬市民參加培訓(xùn)，一個(gè)市民消費(fèi)400元人民幣計(jì)算，在英語培訓(xùn)教育方面，

15、就會形成4億元的英語培訓(xùn)“大蛋糕”。眾多市民熱衷英語培訓(xùn)學(xué)習(xí)英語不再是學(xué)校里學(xué)生的專利了。隨著出國留學(xué)、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴(kuò)容”，越來越多的人員需要英語培訓(xùn)。另外，職稱考試要考英語；大中小學(xué)的學(xué)生更要把英語培訓(xùn)作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲60歲的人都有，學(xué)習(xí)目的也正由單純的應(yīng)付考試向應(yīng)用英語角度轉(zhuǎn)化。少兒英語培訓(xùn)成最大亮點(diǎn)近年來，隨著英語課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。成都英語學(xué)習(xí)低齡化的趨勢

16、越來越明顯，從今年各英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假的報(bào)名情況來看，少兒英語報(bào)名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓(xùn)市場的一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)課程時(shí)更加專業(yè)和理性，很多家長認(rèn)識到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實(shí)，寒假培訓(xùn)主要是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣并增強(qiáng)語感。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，成都僅從事少兒英語教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校就有60來家，成都每年學(xué)習(xí)英語的少兒不少于2萬人，每年的少兒英語培訓(xùn)產(chǎn)值將近 萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓(xùn)的巨大蛋糕已經(jīng)形成。競爭壓力炒熱職業(yè)英語在近幾年的招聘會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮?？梢?，良好的英語交流能力已成為求職者

17、應(yīng)聘好單位、好崗位的“敲門磚”。另一方面，企業(yè)對雇員的英語實(shí)際運(yùn)用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的“助推器”。不論是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)前所未有的熱度。今年寒假，成都一些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明外語、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語、求職面試英語、bec為主打，而且根據(jù)學(xué)員英語水平、層次水平，設(shè)置了不同的分級。據(jù)有關(guān)培訓(xùn)專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務(wù)工作環(huán)境中的交流能力和實(shí)際運(yùn)用能力，而且涉及的領(lǐng)域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓(xùn)課程十分強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師

18、會設(shè)定各種職場情景帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開口交流和互動練習(xí)的機(jī)會。因此，職業(yè)英語培訓(xùn)對學(xué)員日后的求職、實(shí)際工作都非常實(shí)用。英語主流 小語種升溫外語培訓(xùn)市場空間逐年增長。根據(jù)教育人生網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 下半年，網(wǎng)上外語類項(xiàng)目報(bào)名量比去年同期遞增30%。從當(dāng)前的情況來看，成都的外語培訓(xùn)和其它地方一樣，主要集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證項(xiàng)目，以四六級、pets、bec培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和想獲得外語能力證書者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實(shí)用口語、綜合英語培訓(xùn)為主，一般采用小班教學(xué)，適合以英語實(shí)際運(yùn)用能力為目的的求學(xué)者；三、出國英語培訓(xùn)，以幫助學(xué)員經(jīng)過各類出國留學(xué)考試，如托福、雅思、gre、g

19、mat培訓(xùn)等；四、小語種培訓(xùn)，包括德語、法語、韓語等，其市場需求日益明顯。成都英語培訓(xùn)市場競爭激烈，但市場尚待進(jìn)一步開發(fā)。英語培訓(xùn)要適合中國國情，才會有生命力。成都英語培訓(xùn)市場除了針對托福和gre以及大中學(xué)生的過級考試之外，英語培訓(xùn)向應(yīng)用型英語方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓(xùn)學(xué)校定位準(zhǔn)確，這個(gè)市場是潛力無窮的。對于一個(gè)成熟的企業(yè)來說，危機(jī)感要隨時(shí)有，想擁有市場就要不斷創(chuàng)新，不斷以消費(fèi)者的利益為根本出發(fā)點(diǎn)。要想占領(lǐng)市場不是光靠一個(gè)漂亮的品牌，其中涉及社會信譽(yù)度、品牌忠誠度等方面要素的建立過程。消費(fèi)者的眼睛越來越亮，她們需要的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切實(shí)提供一些所需要的內(nèi)容，而不但是一個(gè)花架子。品牌的樹

20、立、信譽(yù)的塑造、人才的引進(jìn)、硬件的添置，無一不是成功的關(guān)鍵。而這些是否能一帆風(fēng)順地辦妥，對品牌駐入是一個(gè)很大的考驗(yàn)。成都培訓(xùn)業(yè)的市場在 呈現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)中求發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性消費(fèi)趨勢，培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營也已經(jīng)逐漸進(jìn)入理性化發(fā)展模式。 不再以低價(jià)等方式來贏得市場，而是在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性化，專業(yè)化的服務(wù)來吸引消費(fèi)者。市場的細(xì)分和專業(yè)化對口服務(wù)是最大的優(yōu)勢。第二部分：swot分析與市場營銷規(guī)劃優(yōu)勢：我們的創(chuàng)立人與許多英語老師保持良好關(guān)系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢。我們的全職教師的真實(shí)背景與能力不需要再進(jìn)一步考察。我們的課程設(shè)置具

21、有很強(qiáng)的特色。進(jìn)行了市場細(xì)分，第一年的定位以幼兒園及成人為主。劣勢：作為一個(gè)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長的時(shí)間。前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點(diǎn)會削弱我們的優(yōu)勢與能力。機(jī)會：市場非常大，且消費(fèi)趨勢也趨于理性。真正的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。威脅：類似新東方這樣的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑市場營銷規(guī)劃每月在成都商報(bào)教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。每月在成都商報(bào)做一次文字的軟廣告，（70元/100字）介紹我們的辦學(xué)宗旨及近期搞的活動。每周選十個(gè)幼兒園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁的點(diǎn)，（宣傳單頁：0.1元*10

22、000份；派單員：30元/天）并有選擇的派遣我們的老師做現(xiàn)場介紹及答疑。和目標(biāo)中小學(xué)、幼兒園、社區(qū)聯(lián)辦英語有獎(jiǎng)競賽，增加知名度。開展免費(fèi)試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。建立學(xué)生檔案并定期回訪。關(guān)注我們的培訓(xùn)對她們英語的提高程度。收集客戶信息，對課程進(jìn)行調(diào)整；針對客戶的需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置首先確定擬開設(shè)的課程，并確定每個(gè)類別課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時(shí)，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價(jià)格隨行就市按15%浮動。學(xué)校擬開設(shè)如下課程（10人以上方符合開班標(biāo)準(zhǔn)）。i類： 學(xué)前教育項(xiàng)目（幼兒英語項(xiàng)目）。此類別包括幼兒英語abc班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，幼兒動感英語班。課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：幼兒英語abc班 40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），學(xué)時(shí)共10周，收費(fèi)800元。幼兒英語口語班 40分鐘/節(jié)，每周3次（共6節(jié)），學(xué)時(shí)共15周，收費(fèi)1800元。幼兒情景英語班40分鐘/節(jié)，每周2次（