如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)策略

1、.：.；如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略美國紐約州有一家三流旅館，生意不斷不是很景氣，老板無計可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空闊的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植留念樹之用。假設(shè)您有興趣，無妨種下棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費美圓。廣告打出后，立刻吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。 沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客散步林中，非常愜意。那些種植的人更是念念不忘本人親手所植的小樹，經(jīng)常專程來探望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶

2、回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。 【創(chuàng)業(yè)課堂】艾柯卡曾說過：“不創(chuàng)新，就滅亡。曾憲梓以為：“做生意要靠創(chuàng)意而不是靠本錢！邁克爾波特在中指出：“企業(yè)要展開本人的中心競爭力。利用中心競爭力也就是利用本人的中心資源，在對本身資源認(rèn)識的根底上，對外界資源進展吸收、消化，對資源進一步優(yōu)化，將已有的和吸收的、內(nèi)部的和外部的打亂重組，并使之發(fā)揚更大的成效。謀定而后動今天的創(chuàng)業(yè)絕不是停留在簡單意義里的做生意、做買賣那個層面。創(chuàng)業(yè)沒有定式，無章可循、無法那么可依，獨一可以自創(chuàng)的是人們習(xí)慣的思想方式和通常的閱歷做法。隨著市場的開展和習(xí)慣思想的進化，以往的習(xí)慣思想和通常的閱歷也在發(fā)生著不斷地演進和變化。傳統(tǒng)的

3、消費方式、產(chǎn)品銷售方式、企業(yè)開展規(guī)律、社會價值觀念等也在不斷地顛覆和被顛覆?？上攵S著企業(yè)各項創(chuàng)新任務(wù)的不斷深化，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略也處在日新月異地變化之中。聯(lián)想收買IBM的個人電腦業(yè)務(wù)的動作是一樁曾經(jīng)出名全球的買賣，這種“謀定而后動的閱歷對于時年歲的柳傳志而言并非初次。當(dāng)多數(shù)國內(nèi)企業(yè)家仍為生存而絞盡腦汁時，柳已就普遍困擾中國企業(yè)的生存、改制、交接班等一系列問題給聯(lián)想找到堪稱業(yè)界典范的處理方案。正像FORTUNE雜志所評價的那樣：“一個弱小的中國電腦公司努力汲取海外同伴的智慧，然后，吃掉了他們的午餐。柳因此被言論廣泛贊頌為中國商界的領(lǐng)袖人物。但他并非蓋茨那樣的技術(shù)天才，他創(chuàng)業(yè)時憑的只是“要緊的是確實

4、要做一點事情的簡單信心；他也不像李嘉誠那般長袖善舞，聯(lián)想集團總是“慢半拍的多元化嘗試，鮮有勝利個案；正是這樣一個不那么完美的聯(lián)想，成了中國自創(chuàng)品牌辛酸的最正確代言和做強做大的最接近樣板。有前人勝利的事例在先，使得后來者創(chuàng)業(yè)勝利的概率會增大很多，這是一個最為簡單的道理。創(chuàng)業(yè)對于馬化騰來說，并不是一帆風(fēng)順的。正如馬化騰本人所言：“在騰訊的開展過程中，每一刻都能夠死掉。為了探求、提升本人的價值，年底，歲的馬化騰與大學(xué)同窗張志東一同興辦了騰訊，開場研發(fā)無線網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)。這套系統(tǒng)最主要的功能是讓用戶可以不用撥打長途，而直接經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)將信息發(fā)送到尋呼機上。但是，隨著手機的興起，尋呼業(yè)務(wù)迅速地走向了衰落。隨

5、后個月，馬化騰推出了的前身OICQ，即使從當(dāng)時來看，OICQ也不是什么劃時代的創(chuàng)新，完完全全是馬化騰以往熱衷運用的ICQ的一個翻版。在個人創(chuàng)業(yè)上，如何選對一條有開展出路的路往往是最為重要的。由于新惹事物存在著太多的不確定性。馬化騰以為：“沒有人會通知他這條路能否有出路，對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以最終生存下來才是最重要的。對于當(dāng)年模擬ICQ做OICQ似乎是馬化騰獨一可以選擇的一條道路。對于馬化騰而言，當(dāng)時的門戶網(wǎng)站、郵箱等搶手的業(yè)務(wù)，并不是本人的專長，本人最熟習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)軟件ICQ就成為了獨一的切入點。堅持不做新興和搶手業(yè)務(wù)，只做成熟業(yè)務(wù)，是馬化騰后發(fā)制人的關(guān)鍵前提。假設(shè)有“先行者，就可以察看他人哪些做

6、得好，哪些做得不好，然后再改良。馬化騰說過：“我不爭第一，沒意義。新產(chǎn)品一出來就要保證穩(wěn)定，不能想怎樣改就怎樣改，要慎重。馬化騰創(chuàng)建騰訊信奉的哲學(xué)是“先做最有把握的事情。在開展每一個新業(yè)務(wù)之時，馬化騰都要求包括本人在內(nèi)的相關(guān)人員自我反思“能否具備勝利的條件，能否做成？這樣一個問題，假設(shè)沒把握，本人寧可不做。在年，微軟旗下的IM平臺MSN開場進入中國，同時幾乎一切的互聯(lián)網(wǎng)公司都在隨著微軟的腳步紛紛向騰訊宣戰(zhàn)，畢竟IM對于用戶有著郵箱、游戲等其他任何業(yè)務(wù)所無法比較的粘性，騰訊遭遇到了成立以來的最大挑戰(zhàn)。此時，對于從何種業(yè)務(wù)開場入手，騰訊高層觀念各有不同，尤其集中在做電子商務(wù)、搜索還是門戶問題上，爭

7、論最為猛烈。當(dāng)時，電子商務(wù)還是一個新興的業(yè)務(wù)，潛力很大，此時做電子商務(wù)無疑是占據(jù)了行業(yè)的制高點。而做門戶，騰訊面前曾經(jīng)有了搜狐、新浪、網(wǎng)易三座“大山。但馬化騰以為正是由于“門戶和休閑游戲是中國互聯(lián)網(wǎng)也最為成熟的業(yè)務(wù)，無論從人才和用戶上都較電子商務(wù)更有優(yōu)勢，因此做起來相對會更有把握。于是，馬化騰挖來了在網(wǎng)易以及TOM都做過內(nèi)容總監(jiān)的孫忠懷開場籌建，同時也推出游戲平臺，主攻以棋牌類為主的休閑游戲。僅一年時間，到年年底，憑仗以億計的用戶規(guī)模，游戲的最高同時在線人數(shù)到達了多萬，超越聯(lián)眾成為最大的休閑游戲門戶，僅僅兩年半時間，也成為流量最大的中文門戶。當(dāng)以阿里巴巴和百度為代表的電子商務(wù)和搜索業(yè)務(wù)成為中國

8、互聯(lián)網(wǎng)的主旋律后，看清了情勢的馬化騰才針對搜索和電子商務(wù)分別推出了“搜搜和“拍拍網(wǎng)。毫無疑問，這種理念雖然有時會使騰訊貽誤更好的戰(zhàn)機，但卻保證了騰訊在戰(zhàn)略開展的大方向上不會出現(xiàn)偏向，這對于曾經(jīng)度過創(chuàng)業(yè)期進入開展期的騰訊至關(guān)重要，尤其是在變幻莫測的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。針對馬化騰這樣的理念，業(yè)界人士卻提出非議：“馬化騰是業(yè)內(nèi)有名的抄襲大王，而且他是明目張膽的、公開的抄王志東對此毫不忌諱。“如今騰訊拍拍網(wǎng)最大的問題就是沒有創(chuàng)新，一切的東西都是抄來的。對于淘寶網(wǎng)“招財進寶的流產(chǎn)，馬云毫不粉飾對馬化騰和騰訊的指摘。不可否認(rèn)，在騰訊的開展歷程中，確實有太多的模擬痕跡，從早期的OICQ到最新的拍拍網(wǎng)，無一不分發(fā)出些

9、許“抄襲的味道，但當(dāng)他們?nèi)ナ崂眈R化騰的勝利基因時，卻發(fā)現(xiàn)騰訊的勝利不僅僅是“抄襲那么簡單。馬化騰的勝利最重要的一點就是認(rèn)識到了其他創(chuàng)業(yè)者往往容易墮入的誤區(qū)，其中最關(guān)鍵的一個誤區(qū)就是：似乎只需“絕對的創(chuàng)新才干成就中國互聯(lián)網(wǎng)。對于業(yè)界指摘馬化騰是“抄襲者而非“創(chuàng)新者， 馬化騰卻不以為然，他說：“微軟、Google也是抄襲大王，從Windows到Office做的都是他人做過的東西。抄可以了解成學(xué)習(xí)，是一種吸收，是一種取長補短。馬化騰懂得如何把握潮流，知道該從潮流中學(xué)什么，并懂得將學(xué)到的東西進展怎樣的改良。正如他本人所言：“我不盲目創(chuàng)新，最聰明的方法一定是學(xué)習(xí)最正確案例，然后再超越。謀定而后動的前提是

10、不能一味的模擬，更重要的是在模擬的根底上創(chuàng)新。正如狄恩卡曼所言，顧客買的不是發(fā)明或技術(shù)，而是可以處理問題的創(chuàng)新?，F(xiàn)代營銷之父菲利普科特勒提出，在新經(jīng)濟下，營銷的勝利是必要從顧客的角度出發(fā)，企業(yè)需求以顧客觀念制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略新東方起步之初，中關(guān)村一帶出國考試培訓(xùn)市場的競爭局面可以用混亂來描畫，包括北大、清華、北京外語學(xué)院在內(nèi)的十幾個學(xué)校興辦了無數(shù)個培訓(xùn)班，為何俞敏洪卻可以橫刀立馬，異軍突起呢？當(dāng)時在授課程度上與俞敏洪不相上下的教師可以說有很多，只不過根據(jù)多年與學(xué)生打交道的閱歷，俞敏洪發(fā)現(xiàn)了許多培訓(xùn)學(xué)校正學(xué)生的態(tài)度、管理和理念上都有缺陷可以花錢參與托福、GRE考試培訓(xùn)的學(xué)生，都是在校學(xué)生中的佼佼

11、者，教師僅僅教好課程根本無法滿足這些學(xué)生的要求。于是，俞敏洪除了在專業(yè)內(nèi)容講得好以外，還有意營造一個校園的文化氣氛，給聽課的學(xué)生灌輸人生哲學(xué)，并且用幽默的方式表述出來，甚至不惜講出本人的親身閱歷。這一切看似與教學(xué)無關(guān)，但是實踐上附加值卻很高，根據(jù)有關(guān)調(diào)查，許多學(xué)生選擇新東方出了教學(xué)程度之外，最吸引他們的就是新東方濃重的校園文化氣氛。新東方勝利的最重要要素口耳相傳的人際效應(yīng)。根據(jù)新東方內(nèi)部的調(diào)查，新東方的學(xué)員中，有%是經(jīng)過口碑傳播選擇新東方的。由此可見，新東方這種注重精神培育戰(zhàn)略是勝利的。相比之下，新東方的競爭對手們后來之所以漸漸衰落，正是沒有注重到這種人文關(guān)懷對教育行業(yè)所產(chǎn)生的獨特力量，而是把

12、培訓(xùn)完全當(dāng)成了一種赤裸裸的商業(yè)買賣行為。新東方不僅營銷課程，更主要的是在營銷一種人生精神。這才是俞敏洪勝利的決議性要素?？匆娡瑯拥陌氡?，窮人會說：我只剩半杯水，喝完就沒了！富人那么會說：我還有半杯水，喝完之前必然可以想到好方法！這就是富人和窮人之間的差別，是思索方式的差別，也是人格特質(zhì)的差別?？墒?，說究竟，他們歸結(jié)出富豪們的智慧就是：不拘一格，出奇制勝。俞敏洪從來不諱言本人出奇制勝的法寶：讓利?！白尷趯W(xué)生，讓利于教師，讓利于管理者，讓利于社會。這個連傻子都覺得有些傻的招兒，在他的勝利中發(fā)揚了關(guān)鍵的作用。新東方創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)時出國考試培訓(xùn)市場曾經(jīng)有了多家單位，要在猛烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，俞敏洪只

13、做了三件“小事，很快從重圍中殺出一條血路。一是當(dāng)時市面的收費在元元，俞敏洪將價錢降到元；但是思索到價優(yōu)未必質(zhì)優(yōu)，俞敏洪為了吸引學(xué)生，開設(shè)了免費培訓(xùn)課，次授課之后，覺得效果不錯的學(xué)生再交元繼續(xù)學(xué)習(xí)。這當(dāng)然付出了繁重的代價，但是也博得了良好的聲譽。二是當(dāng)時許多培訓(xùn)班在學(xué)費之外，開班后往往又以最新資料等名目另外收費，在新東方一切資料對學(xué)員一概免費贈送。絕不讓學(xué)生有上當(dāng)上當(dāng)?shù)挠X得，是新東方遵守的信條。三是經(jīng)常給學(xué)生以驚喜，比如發(fā)給大家各種資料，贈送新東方的筆記本，這些“小禮物培育了學(xué)生與新東方之間的感情，這也是新東方雖然沒有刻意宣傳但卻具有良好口碑的緣由之一。在競爭猛烈的市場中，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)很難站穩(wěn)

14、腳跟，一成不變的運作方式早晚會被市場所淘汰。陳志列以為：創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是一回事，只需創(chuàng)新的商業(yè)方式，才干讓創(chuàng)業(yè)更容易勝利，才干勝利以后更加走得順。改革和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)活力與競爭力的源泉。做企業(yè)猶如做把戲：“把戲人人有，變法各不同。謀定而后動的創(chuàng)新需求運營者對本人做出正確的評價，并在分析出本人的優(yōu)勢、優(yōu)勢之后，對未來走向作出判別。蒙牛在開場拓展市場的時候，由于和伊利的歷史緣由，牛根生知道在市場上不能和伊利正面沖突，于是他將第一個目的定在了深圳。由于伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進的戰(zhàn)略，結(jié)果徹底失敗，由于深圳的老百姓根本上都認(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費卻無功而

15、返。牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強項當(dāng)中的弱項，他決議采取另外一套“戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語到各個小區(qū)門口，橫幅上寫的是：“內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶、“不喝是他的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費送給居民品味。結(jié)果，小區(qū)居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。依托這招“小區(qū)包圍超市，一切產(chǎn)品免費品味的戰(zhàn)略，從年開場，蒙牛的產(chǎn)品快速進入北京和上海的市場。差別戰(zhàn)略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的緣由。史玉柱玩游戲的歷史可以追溯到其剛剛在深圳創(chuàng)業(yè)的初期，其他的軟件工程師任務(wù)累了之后需求休憩，而史玉柱任務(wù)完了那么是玩游戲。

16、年月日，史玉柱宣布網(wǎng)絡(luò)游戲開場公測，將對一切玩家“永久免費。有很多人會疑問：永久免費？那游戲公司經(jīng)過何種方式贏利呢？在開場籌備運作時，史玉柱就派一個專門的小組針對每一款流行的網(wǎng)絡(luò)游戲研討其亮點和缺陷。最后他得出結(jié)論，要打造“國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)游戲，最終把推向納斯達克，就必需跟那些人搶地盤。過往的網(wǎng)游，大多按時間收費經(jīng)過各種設(shè)置有認(rèn)識地控制玩家的生長速度，控制游戲內(nèi)虛擬物品的產(chǎn)生和流通，經(jīng)過制造玩家的“饑餓感來提高游戲的“黏度，從而制造滾滾財源。但在史玉柱看來，“黏度只會讓沒有經(jīng)濟才干的玩家墮入不斷反復(fù)簡單操作的怪圈中，而真正有價值的是那些有一定經(jīng)濟才干的玩家。他們是商人們制造或販賣的“外掛、“代練和

17、虛擬物品及賬號的消費者。史玉柱要做的，正是運營由網(wǎng)游繁殖的外圍效力，從而賺“外掛和“代練的錢。所以，在他的游戲王國里專設(shè)一個“托管，其功能類似于“代練。成竹在胸的史玉柱表示：“游戲點卡收費只是網(wǎng)游盈利的方式之一，放棄了點卡收費方式，將經(jīng)過為玩家提供增值效力來收取費用，譬如推出了替身寶寶這一概念，白天要上班的玩家可以把替身寶寶拜托游戲中的朋友代練，替身寶寶可以為主人獲得%的閱歷。替身寶寶的運用是要經(jīng)過充值卡收費的，此外游戲中晉級配備也是要收費的，這些都被稱為“增值效力。他們的游戲就是賺有錢人的錢，而窮人也可以免費玩。史玉柱曾經(jīng)做過一個網(wǎng)游研討，他發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)游用戶的金字塔其實很大，有%的玩家在小

18、城市和鄉(xiāng)村。例如他曾經(jīng)直接進到網(wǎng)吧里和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉(xiāng)里的農(nóng)民，他通知史玉柱，他們那里閑時幾十個農(nóng)民在網(wǎng)吧里打游戲是非常平常的事情。調(diào)查數(shù)字還顯示，有些省份的農(nóng)民有多達%的時間處于失業(yè)形狀。而如今普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有營業(yè)網(wǎng)吧，對這些有大把閑暇時間的農(nóng)民玩家來說，“代練甚至可以成為他們很好的打工收入。調(diào)查之后，史玉柱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場是在下面，不是在上面。中國市場是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州等大城市，中間是南京、武漢、無錫等較大城市，真正最大的網(wǎng)游市場就在鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來要多得多。史玉柱還非常專業(yè)的將中國的玩家分為兩種：一種玩家

19、是喜歡整天泡在網(wǎng)上，有大把時間投入練級的“骨灰級游戲喜好者；另一種是白領(lǐng)，要任務(wù)，沒有那么多時間練到很高級別，但是有較強的消費才干。這兩部分人在需求上有互補性，不僅構(gòu)成了網(wǎng)游“代練、配備買賣市場，也成為日后的盈利著眼點。因此，史玉柱以為從年開場，免費游戲?qū)⒊蔀橹髁?。他估計每年游戲開發(fā)運營公司的收入不過多億人民幣，而賣游戲外掛、“代練的收入就有億-億元，配備的買賣市場有億-億元的規(guī)模。而史玉柱和他的要賺的就是后兩部分市場的錢。至于與現(xiàn)有網(wǎng)游的區(qū)別，正如在發(fā)布會上史玉柱所說：“第一個是沉浸問題，我是免費游戲，玩家在線一個小時跟十個小時是一樣的，我的游戲設(shè)計上就不讓玩家長期掛機；第二個是暴力問題，游

20、戲假設(shè)不能PK的話，人家一定是不玩的，但是他們設(shè)立了規(guī)那么，游戲里他無辜?xì)⒘吮緡藭蔚?，一關(guān)能夠十個小時、八個小時；第三個是游戲枯燥問題，傳統(tǒng)的游戲根本靠打怪晉級，他們就不同，他們搞了幾萬個題庫，最終想搞到萬題，天文地理五花八門，答題晉級比打怪快。超級龐大的游戲世界、高精度的游戲畫面、史無前例的萬人國戰(zhàn)局面和多項功能都是的驕傲。年月日，同時在線人數(shù)超越萬人，超越了之前浩大發(fā)明的萬最高紀(jì)錄。在此之前，史玉柱曾經(jīng)向外公開，月盈利到達萬美圓，在國內(nèi)游戲公司當(dāng)中，僅次于網(wǎng)易。年月日，同時最高在線突破萬，遙遙領(lǐng)先于同類網(wǎng)游，成為中國最火爆的網(wǎng)游。創(chuàng)業(yè)代表著一種復(fù)雜意義上的革命，首先革新的是本人，要讓

21、本人冷靜下來，讓跳動的思緒暫時沉淀下來，選擇一條適宜本人的道路。其次革新的是所要開創(chuàng)的事業(yè)，如今這個社會跟隨大流走一定行不通，跟隨大流必定被大流所左右，永遠(yuǎn)也不會擁有翻身的身手，“創(chuàng)字要求他們必需求在原始的根底上創(chuàng)新。傳統(tǒng)意義上的游覽社，手中拿著成千上萬的顧客資源，所以就有將飛機票、酒店、旅游門票的價錢壓得很低的砝碼。當(dāng)然，傳統(tǒng)游覽社到了一定程度，就會有幾個致命的瓶頸：第一，旅游道路死板，旅游時間完全支配在游覽社手中，顧客稱心度不高；第二，組團旅游，需求導(dǎo)游和一系列的后勤效力人員。游覽社越大，需求管理的員工就越多，管理本錢就會增高，到了一定程度，沒有方法進展突破；第三，游覽社畢竟是區(qū)域性的，而

22、旅游卻是跨地域的，傳統(tǒng)游覽社沒有方法跨地域效力。但是，顧客假設(shè)選擇自助游，往往在飛機票、酒店和門票方面拿不到較低的折扣，所以，不得不依托于游覽社。就在這樣的背景下，梁建章帶著他的攜程網(wǎng)橫空出世。攜程網(wǎng)在全國各地撒網(wǎng)，和眾多酒店簽署了合約，拿到的都是較低的折扣，攜程又拿到了各大航空公司的低折扣機票。由于，很多人可以憑仗攜程繞開游覽社的束縛，拿到比游覽社還要低的各種折扣，情愿怎樣游就怎樣游，游覽社似乎越來越多余，而攜程卻讓個人游覽變得“與時俱進和“以人為本。攜程網(wǎng)在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式上進展了深度創(chuàng)新，不僅能夠替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而且還發(fā)明出了大量的新的需求。年月，梁建章將本人的網(wǎng)站業(yè)務(wù)方式定義為攜程游覽網(wǎng)。

23、之所以選擇旅游效力網(wǎng)站作為本人的創(chuàng)業(yè)目的，梁建章說：“我對中國的互聯(lián)網(wǎng)方式做了一個詳細(xì)地分析，門戶網(wǎng)站在中國曾經(jīng)有幾家，他們沒有必要和他們爭。于是，他們想在細(xì)分市場上做文章，他們發(fā)現(xiàn)旅游不需求物流配送，國內(nèi)也沒有人去做，買賣上面沒有致命的問題，所以做旅游方面的電子商務(wù)應(yīng)該是比較好的，想象的空間非常大。最后，我定下了做旅游效力。依托這樣好的工程和一個完美的團隊，攜程先后博得了包括IDG、軟銀、晨興集團、蘭花集團在內(nèi)的多家機構(gòu)的投資。投資總額共萬美圓。融資后，攜程開場在各種網(wǎng)站上做廣告，不到一年的時間就燒掉一兩千萬。沒有多久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，許多互聯(lián)網(wǎng)公司曇花一現(xiàn)便銷聲匿跡，不曾賺錢的攜程網(wǎng)假設(shè)找

24、不到新的利潤增長點，情景不比倒掉的其他公司好多少，一樣的岌岌可危。梁建章回想起當(dāng)時說：“攜程成立初期，他們是想把攜程創(chuàng)建成一個有關(guān)旅游的網(wǎng)上百科全書。在他們的網(wǎng)站上，網(wǎng)民可以查詢到各個國家和各個地域旅游景點的詳細(xì)情況。但在網(wǎng)絡(luò)的運作中他們感到必需求找到賺錢的途徑，而不能像許多網(wǎng)站一樣，只是炒作一個概念，運轉(zhuǎn)完全依托風(fēng)險投資支持，這顯然不是長久之計。經(jīng)過理性的思索，梁建章發(fā)現(xiàn)再小的游覽社也可以賺錢，而本人的攜程網(wǎng)燒了半天的錢，盈利依然是遙遙無期，攜程網(wǎng)要想盡快盈利，讓股東對公司的開展有自信心，梁建章必需找到新的業(yè)務(wù)開展方式。此時的梁建章曾經(jīng)走出了對網(wǎng)絡(luò)概念的狂熱和單純模擬國外游覽效力網(wǎng)站方式，在

25、充分分析攜程網(wǎng)和傳統(tǒng)游覽社的優(yōu)勢和優(yōu)勢之后，梁建章做了一個新的決議，那就是在攜程網(wǎng)身上注入傳統(tǒng)游覽效力公司盈利的方式，然后利用本人的優(yōu)勢將這種盈利方式無限放大。攜程的業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型從收買現(xiàn)代運通的訂房業(yè)務(wù)開場?，F(xiàn)代運通的主營業(yè)務(wù)是做酒店預(yù)訂，在國內(nèi)這個行業(yè)做得相當(dāng)不錯，曾經(jīng)有一批固定的協(xié)作酒店，在開辟市場方面也擁有大量的人才，但是由于缺乏IT技術(shù)的支持，效力管理體系不是很健全，所以，現(xiàn)代運通遇到了一個開展瓶頸，而這個瓶頸在攜程那里恰恰不是問題。梁建章收買現(xiàn)代運通之后，又根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整開發(fā)了相配套的互聯(lián)網(wǎng)平臺“實時控房系統(tǒng)和“房態(tài)管理系統(tǒng)。經(jīng)過“房態(tài)管理系統(tǒng)，攜程網(wǎng)可以跟一切會員酒店實現(xiàn)信息同步，而

26、經(jīng)過“實時控房系統(tǒng)，攜程還可以預(yù)先在酒店控制一些房間，客戶經(jīng)過攜程預(yù)定房間，攜程當(dāng)時就可以確認(rèn)。換句話說，攜程扮演的不是單純的一個中介的角色，而是全國一切協(xié)作酒店的集團酒店。年，落地后的攜程完成了由“網(wǎng)到“效力公司的轉(zhuǎn)變，嘗到甜頭的梁建章對于企業(yè)的開展方式有了新的定位，他希望攜程是一家“高科技武裝的游覽效力公司，而不單純只是一家點擊率很高的旅游知識網(wǎng)站。由于企業(yè)的開展思緒變了，梁建章在業(yè)務(wù)方式上也開場了大膽的戰(zhàn)略調(diào)整。年月，當(dāng)攜程在酒店預(yù)訂方面當(dāng)仁不讓成為國內(nèi)老大的時候，梁建章又看到了機票預(yù)訂方面的巨額利潤，于是，攜程收買了北京最大的散客票務(wù)公司海岸公司。梁建章借助收買北京海岸公司這一戰(zhàn)略，不

27、僅獲得了和各航空公司親密接觸的位置，更重要的是，梁建章還收獲了北京海岸公司的呼叫中心，而呼叫中心為攜程賺取巨額利潤提供了最方便的一扇窗戶，如今超越%的業(yè)務(wù)量呼叫中心。這兩次收買完成后，攜程網(wǎng)徹底實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。梁建章曾說過：“收買的過程當(dāng)中，他們很快地把傳統(tǒng)的東西拿過來，然后把IT的東西拿過去，然后發(fā)明出一些他人都沒有做過的一些方式。對于本人獨創(chuàng)的“攜程方式，梁建章說：“他們的方式實踐上是一點點發(fā)明出來，然后再逐漸完善，最后將每一步的流程、每一個細(xì)節(jié)做好。他們在開場的時候就獨創(chuàng)了他們本人的方式，后來又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越任何一家他們的競爭對手。除了呼叫中心和“實時控房系統(tǒng)這些后臺支持系統(tǒng)，攜程還發(fā)明了攜程會員

28、卡，經(jīng)過和機場簽署協(xié)約，攜程可以進入到全國幾十個機場免費在各大機場發(fā)放會員卡。在攜程的產(chǎn)品以及企業(yè)品牌進展市場推行的過程中，這種免費會員卡起到了非常大的作用。年月日，攜程網(wǎng)正式在納斯達克掛牌上市。沉寂三年之后，攜程成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重新登陸納斯達克的第一家網(wǎng)站，從搜狐算起陳列第七。上市當(dāng)日，讓人認(rèn)識不到的是，股價大幅度上揚，收盤時股價比發(fā)行價上漲.美圓，漲幅高達.%，成為三年來納斯達克市場上開盤當(dāng)日漲幅最高的一只股票。在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，“創(chuàng)新已成為衡量企業(yè)能否繼續(xù)開展的晴雨表，創(chuàng)新是企業(yè)生存的靈魂，只需從戰(zhàn)略確定就開場創(chuàng)新認(rèn)識的導(dǎo)入，才干在接下去的行業(yè)確定、產(chǎn)品確定、營銷方式確定等詳細(xì)的創(chuàng)新

29、任務(wù)中把脈市場，掌握自動。爭做第一一個人要想勝利，最重要的一點是要搶先做“第一；一家企業(yè)要想獲得勝利，最重要的也是要搶先成為“第一。IBM是計算機行業(yè)老大，但他主要是在計算機制造方面。微軟沒有步IBM的后塵，它發(fā)明了新的類別和細(xì)分市場，它做軟件，從而成為軟件行業(yè)的老大。丁磊、張朝陽也是在計算機這個大行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，但他們既沒有去做計算機制造的任務(wù)，也沒有去做軟件，而是另辟蹊徑，在計算機網(wǎng)絡(luò)上下功夫，結(jié)果成了網(wǎng)絡(luò)英雄。著名經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯有一句名言：“市場是一只看不見的手。在市場這只巨手的指揮下，循規(guī)蹈矩的運營者緊跟著對市場的覺得走，終將被市場淘汰的運營者跟著他人的屁股后面走，高明的運營者讓顧客跟著本

30、人的指揮走。做第一可以節(jié)省大量宣傳推行費用；做第一往往會被人們以為是最好的；做第一可以在人們心目中留下深化印象并在很長時間里很難被淡忘，甚至能夠終身難忘。恒基偉業(yè)當(dāng)年推出PDA時，就運用了“商務(wù)通這個讓人一聽就明白是干什么的名字來命名。并用跟人們早已司空見慣的呼機、手機相提并論層層遞進的手法加以詮釋：“呼機、手機、商務(wù)通一個都不能少。消費者自然以為，別家消費的都是PDA，只需恒基偉業(yè)獨家消費商務(wù)通，商務(wù)通就從蕓蕓眾生的PDA類產(chǎn)品中分別出來，成為獨一無二的產(chǎn)品種類了。當(dāng)人們還不知道PDA是什么東西的時候，商務(wù)通就曾經(jīng)在市場上賣得很火了；而當(dāng)人們終于被告知PDA也就是商務(wù)通時，他們更要買“正宗的

31、或“真正的商務(wù)通，而不是PDA產(chǎn)品了。這種“先入為主，行業(yè)通吃的命名戰(zhàn)略引領(lǐng)著眾多消費者無條件的選擇了商務(wù)通，對其他品牌的PDA無異于致命一擊。人們只知有商務(wù)通不知有PDA，或者以為PDA即商務(wù)通、商務(wù)通即PDA，為商務(wù)通帶來了滾滾財源，迅速完成資本的原始積累，在行業(yè)乃至整個營銷界發(fā)明了奇觀。在市場運作方案中,先聲奪人是關(guān)鍵。假設(shè)他沒有搶先成為現(xiàn)有市場中的“第一，那最好的戰(zhàn)略也是發(fā)明細(xì)分市場，搶先進入細(xì)分市場，或發(fā)明一種能使他成為“第一的新產(chǎn)品，成為該類細(xì)分市場中的第一。很多時候，獲得快速開展的關(guān)鍵在于快速制勝，捷足先登，率先在市場上推出受歡迎的產(chǎn)品，就可以博得宏大的優(yōu)勢。奧普浴霸如今是國內(nèi)浴

32、室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其開創(chuàng)人杭州奧普電器董事長方杰，在年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍?。方杰想了一個方法，將浴霸定位為時髦產(chǎn)品，并且專門針對那些二十來歲的美麗姑娘進展?fàn)I銷。方杰的說辭是：“我是國外留學(xué)回來的海歸派。在國外作為一個白領(lǐng)能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是他家里面生活形狀的一個標(biāo)志。海派小姑娘的標(biāo)志，就是崇洋媚外，瞧不起“本人人，假設(shè)有任何東西，可以將她們同周圍土里土氣的“本人人區(qū)分開來，她們情愿付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派心思，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。當(dāng)年，史玉柱的腦白金，以“潤腸通便、改善睡眠的產(chǎn)品賣點在保健品市場上獲得輝

33、煌的成果。但是單純以產(chǎn)品賣點來看，在市場上并不是獨一無二。如何讓腦白金成為與其它產(chǎn)品有效地域分開來呢？史玉柱想到：中國是一個禮儀之邦，中國人有著很濃的送禮情結(jié)。保健品經(jīng)常被用作禮品，受禮者又以中老年人居多。中國保健品市場上還沒有一個以送禮為主訴點的指點品牌。腦白金的主要目的消費人群是中老年人，尊老愛幼又是中華民族的傳統(tǒng)美德。腦白金作為禮品具有明顯的功能優(yōu)勢。腦白金一下子找到了差別化定位的市場空白點。于是，弱化“潤腸通便、改善睡眠的效果概念，強化禮品訴求，將一個功能性極強的理性選擇的保健產(chǎn)品，添加感性的送禮概念，并進展高頻率的灌輸，使腦白金以鮮明的送禮概念突出重圍。腦白金的禮品定位概念就這樣出臺

34、了，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金的廣告隨之而閃亮登場，風(fēng)靡大江南北。在市場上，腦白金的競爭已不再局限于保健品行業(yè)，在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、金錢等其他禮品的競爭品，其市場空間隨之?dāng)U展。打著安康品烙印的腦白金使其在禮品市場中自然而然的擁有差別化的優(yōu)勢，這一切都使腦白金順理成章的坐上了安康禮品的頭把交椅。腦白金禮品的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其效果的知名度，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，腦白金禮品的銷售是靠效果賣出的腦白金銷量的兩倍。年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻忽然決議上“運奶車桑拿浴車間和“閃蒸設(shè)備?！斑\奶車桑拿浴車間在國內(nèi)尚屬首例。奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進展酸、堿、

35、蒸汽及開水清洗，最大程度的堅持牛奶的原汁原味?！吧Ｄ迷O(shè)備需求多萬，一年的運轉(zhuǎn)費用也是多萬?！伴W蒸工藝，是在百分之百原奶的根底上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純粹。只不過，每消費一頓牛奶都要比同類不“閃蒸的企業(yè)少掙塊錢。結(jié)果，就是他人看來多此一舉、添加本錢的兩項措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得“有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的景象。蒙牛少掙了一些錢，但是在質(zhì)量方面和其他產(chǎn)品拉開了檔次。也是同一年，牛根生決議上利樂枕保鮮時間長，像枕頭一樣的包裝。老牛的決議一出，就立刻引起團隊成員劇烈的質(zhì)疑。在此之前，由于利樂枕的利潤很低，假設(shè)量上無法突破，風(fēng)險

36、極大。整個中國市場只需帕瑪拉特有利樂枕產(chǎn)品，而且所占市場份額非常小，老百姓還是認(rèn)同利樂磚保鮮時間長，紙盒的包裝和巴氏奶保鮮時間短，塑料袋包裝。利樂公司曾經(jīng)要免費送給國內(nèi)廠家設(shè)備，都沒有哪家企業(yè)敢要。老牛壓服了大家：“他們是后發(fā)企業(yè)，必需求有差別化的產(chǎn)品。利樂磚人家做了很多年了，他們假設(shè)做利樂枕，就是利樂枕的指點者。結(jié)果，蒙牛利樂枕一經(jīng)推出市場，一個月內(nèi)的銷量就超越了帕瑪拉特；到了年，雖然國內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂枕，但全部加起來的銷量不到蒙牛的二分之一。馬云在勝利推出阿里巴巴網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)，在BB領(lǐng)域最終決議勝負(fù)的不是資金或是技術(shù)，而是“誠信：國內(nèi)在線支付系統(tǒng)的不興隆、郵政網(wǎng)絡(luò)的滯后、誠信環(huán)境的

37、缺位、PC基數(shù)的欠普及、人均相對GDP的低水準(zhǔn)，使得平安支付問題更為觸目。馬云的阿里巴巴實踐上是采用一些傳統(tǒng)的手段，并非技術(shù)手段。由于從某種意義上而言，用技術(shù)手段來處理誠信問題無異于緣木求魚，誠信是要以消費者成熟的消費心思為根底，以法律和技術(shù)為保證的。年月，阿里巴巴啟動了“誠信通方案，和信譽管理公司協(xié)作，對網(wǎng)商進展信譽認(rèn)證。從阿里巴巴提供的資料看，誠信通主要經(jīng)過第三方認(rèn)證、證書及榮譽、阿里巴巴活動記錄、資信參考人、會員評價等個方面來審核懇求誠信通效力商家的誠信。“誠信通啟動之后，誠信通的會員成交率從%提高到%。于是，從年開場收費，年付費元的“誠信通成了阿里巴巴盈利的主要工具，個網(wǎng)商的營收源讓阿

38、里巴巴日進百萬現(xiàn)金。百度在效力上，首先創(chuàng)新推出了“百度快照，處理了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到的死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶儲存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且經(jīng)過百度快照尋覓資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。其他搜索引擎的“網(wǎng)頁快照根本上都是步百度后塵。百度還有其他多項體恤用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。這些都是百度領(lǐng)先于Google的地方。要走向創(chuàng)業(yè)勝利，第一步至觀重要。假設(shè)他有了可以做成第一的產(chǎn)品自然很好，但是假設(shè)沒有的話，就要從運營方式上下功夫。阿里巴巴、百度等創(chuàng)業(yè)公司可以

39、在猛烈的市場中迅速崛起，大部分緣由就決議于其不可復(fù)制的獨特方式。一個極具創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)方式預(yù)示著，在任何領(lǐng)域它都有發(fā)明奇觀的才干和能夠。他的戰(zhàn)略要有不同于競爭對手的特點，創(chuàng)建一種新方式、新產(chǎn)品、新運用、新效力，必需求有差別化，最重要的是在創(chuàng)業(yè)之初，要在一定市場中占據(jù)主導(dǎo)位置。中華英才網(wǎng)的開創(chuàng)人張杰賢年從四川大學(xué)畢業(yè)，分配到了外交部。年開場在外資企業(yè)擔(dān)任人力資源任務(wù)。年開場創(chuàng)業(yè)，主要從事人才獵頭效力，年的時候開場采用創(chuàng)新戰(zhàn)略建立人才網(wǎng)站，當(dāng)時包括投資人還有很多的猶疑，覺得這個不賺錢。但是今天校園招聘毫無疑問從它的規(guī)模、效力的客戶數(shù)量，在全國來說能夠都是最大的。年中期以后PPG是一個不亞于“華南虎的搶

40、手關(guān)鍵詞。斬斷襯衫銷售渠道與專賣店，全部采用呼叫中心與在線下單，面向全國進展直銷的方式，這對雅戈爾等傳統(tǒng)襯衫運營企業(yè)構(gòu)成了直接性的挑戰(zhàn)，包括其他襯衫渠道商。以致于后來雅戈爾等也明確表示早已將電子商務(wù)納入重點戰(zhàn)略規(guī)劃之中。PPG進入這個本已存在強大競爭對手的行業(yè)里，走了“快品牌道路，單從應(yīng)對競爭對手的復(fù)制與打擊層面看，PPG的戰(zhàn)略是正確的。 以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學(xué)，不斷貫穿史玉柱商業(yè)活動的一直，并在國內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué)，至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定適用價值，尤其是對那些單項產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需求依托巨額銷售量才干保證利潤的產(chǎn)品，如各類保健品

41、、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，效果更是立竿見影。史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)的開山鼻祖。 不拘一格的創(chuàng)新精神，成為其占領(lǐng)市場的“殺手锏，不斷把本人定位引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)游戲“構(gòu)建網(wǎng)游調(diào)和社會的一面旗幟。年月日開場，的籠統(tǒng)廣告在中央電視臺一套節(jié)目和中央電視臺五套節(jié)目播出：一位長發(fā)披肩的紅衣少女，面對電腦屏幕笑得前仰后合，京劇念白“征途兩字隨背景音響起白領(lǐng)、少女、笑聲、京劇韻白等蘊含中國民族原創(chuàng)元素的運用，意圖傳達一種依托“安康方式獲得“高興的理念。網(wǎng)絡(luò)游戲在央視做廣告，這是史玉柱“造勢營銷行為的又一個經(jīng)典范例，他要借助央視的社會影響力進一步穩(wěn)定本人“行業(yè)標(biāo)桿的位置。項兵，阿爾伯他大學(xué)博士?，F(xiàn)任長江商學(xué)院

42、會計學(xué)教授和興辦院長。他曾任北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA和EDP興辦主任和博士生導(dǎo)師，并曾執(zhí)教于香港科技大學(xué)和中歐國際工商學(xué)院，曾是中歐國際工商學(xué)院的首批七個中心教授之一。被業(yè)界貫譽為“逆向思想的洗腦教授。從項兵對創(chuàng)建長江商學(xué)院過程的描畫中，他們就可以看到他采用自創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的影子?！澳辏?jīng)過多年研討后，我發(fā)現(xiàn)中國要成為一個強大的國家，就必需求有一批很強大的企業(yè)；要有強大的企業(yè)就必需培育一批有全球競爭力的企業(yè)家，而培育這些企業(yè)家就需求一些了解亞洲和中國的商學(xué)院。由于全球化后市場變化太快，競爭太猛烈，企業(yè)家們都需求不斷調(diào)整本人才干跟上變革?！半m然世界的頂級商學(xué)院都集中在美國，但美國商學(xué)院的弱點是：

43、視野太美國，對亞洲的經(jīng)濟、市場和企業(yè)不夠了解。而很多中國的商學(xué)院存在的問題是沒有世界級師資力量，學(xué)生的來源太單一。這個時候我就希望做一個有全球視野的、真正了解亞洲而立足亞洲的頂級商學(xué)院，我和李嘉誠基金會獲得了聯(lián)絡(luò)，正好他們也有建立一個商學(xué)院的想法，這就有了如今的長江商學(xué)院?！霸陂L江商學(xué)院中，我希望培育學(xué)生具有全球視野，這就是我的“新洋務(wù)運動思想，我把它歸納為“取勢、明道、優(yōu)術(shù)。所謂取勢，就是取中國經(jīng)濟快速開展之勢，把中國的民族企業(yè)作為最重要的客戶，為他們培育一批具有全球視野的商業(yè)領(lǐng)袖；明道是希望培育的學(xué)生不僅要了解老祖宗留下的精粹，同時也要了解西方的人文精神，但是又不要拿洋人當(dāng)爺；優(yōu)術(shù)就是要在

44、學(xué)習(xí)西方先進管理閱歷的根底上勇于超越。如今，這位長江商學(xué)院院長給本人的義務(wù)是改動中國企業(yè)領(lǐng)袖的思想，為中國培育具有全球化視野的企業(yè)“司令，并方案在商學(xué)院的教育領(lǐng)域上演歐、美、亞的全球“新三國演義。陳天橋開場做時，和當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)游戲市場一樣，產(chǎn)品是代理韓國的，銷售交給協(xié)作同伴育碧，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)代銷浩大游戲卡，分成%給他們，浩大只擔(dān)任運營，于是構(gòu)成了這樣一個開發(fā)運營銷售三方協(xié)作方式。從年月日公測開場，在線人數(shù)就不斷增長，月日開場正式收費，同時在線人數(shù)迅速突破萬和萬大關(guān)。但在這時，育碧的銷售卻沒有及時跟上。育碧公司沒有想到的在線人數(shù)會增長的這么快，所以預(yù)備的銷售卡特別少，玩家根本買不上卡，很多省

45、市斷貨。育碧公司又給各地分銷商一個很長的回款期，現(xiàn)金回流很慢，浩大和育碧公司摩擦不斷。這時候，育碧公司人事變動，不成認(rèn)原先的合約，浩大又面臨現(xiàn)金短缺和品牌影響的問題，浩大決議單干。但是談何容易？幾十個人，全國鋪點，根本不能夠的事情。所以，在很多人看來，浩大此時和育碧公司“分裂無異于自殺。就在此時，聰明的陳天橋開場留意到網(wǎng)吧的功用。當(dāng)時玩“傳奇網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家根本集中于網(wǎng)吧。而網(wǎng)吧，一方面是玩家的集散地，另一方面又是本質(zhì)的終端銷售商，直接面對客戶。經(jīng)過一番討論，浩大確定了以網(wǎng)吧為中心建立銷售渠道：以各地的網(wǎng)吧為縱線，將網(wǎng)吧當(dāng)作游戲卡銷售的據(jù)點，以各地的總代理商、分銷商為橫線建立浩大本人的銷售中心。

46、在建立渠道的過程中，浩大獨創(chuàng)地開發(fā)了一個線上銷售系統(tǒng)，把銷售渠道直接鋪進了網(wǎng)吧當(dāng)中，把網(wǎng)吧從一個消費場所變成了銷售場所。用戶在裝有浩大系統(tǒng)的網(wǎng)吧里，只需通知網(wǎng)吧老板他需求玩多少時間，交錢以后網(wǎng)吧就可以在分鐘內(nèi)把游戲時間到達用戶的賬號里。不盡財源滾滾來，年的浩大借助網(wǎng)吧這樣一個印鈔機器，當(dāng)年進賬超越億元人民幣，純利潤超越億元人民幣，每天的收入超越萬元人民幣。陳天橋的浩大度過了探求方式的創(chuàng)業(yè)期，進入了快速開展期。在這創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，市場商機無限的大好條件下，創(chuàng)業(yè)不僅需求資金和勇氣，更需求有突破性的思想，否那么很難在猛烈的競爭中生存。因此，假設(shè)做到市場第一，那么他的創(chuàng)業(yè)勝利的幾率將大大提高。資源優(yōu)化美

47、國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，擔(dān)任在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人那么更少，尤其是飲料，很少有人問津。 有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不贊同他這個荒唐的想法。哈利用本人微薄的工資做擔(dān)保，懇求老板讓他一試，并承諾說，假設(shè)賠錢就從他的工資里面扣；假設(shè)贏利了，本人只拿一半。老板這才勉強贊同。于是，以后每次馬戲團的上演場地外就多了一個義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。 觀眾進場后，哈利就開場叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買

48、上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業(yè)額比平常添加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。 每一個人創(chuàng)業(yè)時，本人的實力、本人的資金、本人的人力資源都是很薄弱的。假設(shè)坐等本身條件具備，那么最正確的時機也許曾經(jīng)錯過了。但是假設(shè)他可以像比爾蓋茨一樣，一開場就和IBM協(xié)作；像馬云一樣，和亞洲首富孫正義協(xié)作，和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎協(xié)作，那他勝利的幾率就會很高。因此，創(chuàng)業(yè)者要有認(rèn)識的發(fā)掘他人資源的利用價值，整合資源，借多方優(yōu)勢以到達本人的目的。匯源的開創(chuàng)人朱新禮原是山東沂源縣一名國家干部，官不大不小位置是縣外經(jīng)委主任。年，改革的浪潮吹

49、得朱新禮心里直癢癢，不甘于現(xiàn)狀的朱新禮放棄了原來在老板姓眼里看來好端端的鐵飯碗，決然地辭職下海，買下了當(dāng)?shù)匾患姨潛p超越千萬元的罐頭廠。所謂的買下，其實打的無外乎一張永不過期又似乎永不到期的船票當(dāng)時朱新禮可謂是身無分文，朱新禮以答運用工程救活罐頭廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號工人，外加承當(dāng)原廠萬元債務(wù)等條件將這個虧損嚴(yán)重的罐頭廠“據(jù)為己有。在罐頭廠順利完成交接任務(wù)，被朱新禮拿到手后，當(dāng)時手頭正缺錢的他想到的方法是做補償貿(mào)易。所謂的補償貿(mào)易，是國際貿(mào)易的一種常用做法，但在當(dāng)時的國內(nèi)卻鮮有人知。詳細(xì)做法是，朱新禮經(jīng)過以產(chǎn)品作抵押的方式不花分文或者花少量的資金引進外國的設(shè)備，在國內(nèi)消費產(chǎn)品。當(dāng)然這種不花分文并非真

50、正意義上的“無償，而是用另外一種方式進展“補償，也就是所謂的“補償貿(mào)易。根據(jù)朱新禮所簽署的協(xié)議，罐頭廠在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還協(xié)作工程的款項，這樣一來，罐頭廠既不愁設(shè)備問題，連銷售問題也順帶一同處理了，真可謂是“兩全其美，一箭雙雕。就是靠著這種“補償貿(mào)易的方式，朱新禮竟一口氣簽下多萬美圓的單子。在簽下國外的訂單后，朱新禮當(dāng)時許愿協(xié)議方分年返銷產(chǎn)品，并以部分付款的方式還清設(shè)備款。年初，在多個德國專家、工程技術(shù)人員的指點下，朱新禮的工廠開場正式投入消費。也許是朱新禮鴻運當(dāng)頭，正在這時，聽聞德國將延續(xù)舉行兩次國際性食品博覽會音訊的朱新禮立刻購買機票，前往德國，在當(dāng)?shù)?/p>

51、華僑的熱情協(xié)助 下，朱新禮先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：噸蘋果汁，合約額多萬美圓。朱新禮由此掘得他人生的第一桶金并從此一帆風(fēng)順。年，見工廠開展勢頭良好的朱新禮便將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內(nèi)最大的果汁消費企業(yè)。年，萬通集團開創(chuàng)人馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有萬塊錢。萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個方法。信托公司是金融機構(gòu)，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通本人的閱歷。馮侖的閱歷很耀眼，對方不敢輕視，再跟對方講一通眼前商機，本人手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意我們一同做，我

52、出萬元，他出萬元，他看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的閱歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了萬元。馮侖就拿著這萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了萬元。他們就用這萬元，買了幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。年，李寧出生在廣西柳州的一個教師家庭，他歲開場練習(xí)體操，歲進入國家體操隊。從年進入體校開場學(xué)習(xí)體操到年退役，在李寧年的運動生涯中，他共獲得國內(nèi)外艱苦體操競賽金牌枚，其中全國冠軍次，世界冠軍次。國際體操結(jié)合會以他的動作先后命名“雙杠李寧、“鞍馬李寧、“李寧、“李寧。年，李寧被評選為“二十世紀(jì)世界最正確運發(fā)動，他的名字和拳王阿

53、里、球王貝利、飛人喬丹等位體壇巨星一道登上了世紀(jì)體育之巔。由于年李寧在漢城奧運會競賽中的不測失利，失掉金牌的他宣布退役，那一年，他歲。年月，退役后的李寧遭到健力寶集團開創(chuàng)人李經(jīng)緯的約請擔(dān)任廣東健力寶集團總經(jīng)理特別助理。在盛大的聘任儀式上，李寧激動地說：“我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國退役運發(fā)動創(chuàng)出一條于國、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開辟了中國體育實業(yè)的健力寶人一同，在更寬廣的領(lǐng)域內(nèi)，開發(fā)中國潛力無窮的體育實業(yè)。李經(jīng)緯盛情約請李寧參與健力寶，實踐上就是一個資源優(yōu)化的過程：借李寧個人的明星效應(yīng)來提升健力寶，借健力寶的資金實力來消費“李寧牌運動產(chǎn)品。李寧加盟健力寶幾個月之后，“健力寶

54、運動服裝公司正式成立，主要從事“李寧牌運動服裝的消費運營，李寧出任總經(jīng)理。為了使大家了解并接受“李寧牌，李寧想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運會，想到了備受矚目的亞運會火炬接力。但是，亞運會火炬接力處對買斷亞運會火炬接力開出了萬美圓的高價，無論是李寧還是健力寶根本接受不了。這時，李寧調(diào)動他在國家體委的老關(guān)系，并用一種愛國心情感染了任務(wù)處的指點，“假設(shè)火炬接力的承辦權(quán)落到外國公司手里，那將是億中國人的羞恥。經(jīng)過一番談判，最終，亞運會火炬接力傳送活動，由健力寶主辦，費用只需萬元人民幣。年月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運發(fā)動代表，身穿雪白的李寧牌運動服，莊嚴(yán)的從藏族姑娘達娃央宗手里接過亞運圣火火種

55、。整個亞運圣火的傳送過程，有億人直接參與，億中外觀眾重新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開場，李寧牌真正橫空出世了。這不僅是一次公關(guān)謀劃的勝利，更是李寧商業(yè)人才的一次完美“亮相，是“李寧開展史上的第一大手筆。這次資助的勝利極大地增長了新生的李寧公司的實力。李寧牌系列產(chǎn)品逐漸博得了眾多榮譽，成為年以來中國代表團參與歷次艱苦國際競賽的公用裝扮，李寧牌服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全國服裝行業(yè)十大名牌之一。從年李寧退役到年李寧公司上市，年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的“體操王子，到今天大受資本市場追捧的“財富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的勝利，在中國位數(shù)眾多的世界

56、冠軍中，屈指可數(shù)的只需李寧一個。資源掌控在本人手中而不去運用，這是無形的浪費。利用本人手中的資源為所欲為，那又成了冒險。審時度勢，正確地運用手中的資源，這才是最英明的人應(yīng)該做的事。牛根生分開伊利預(yù)備興辦蒙牛的時候，就是在呼和浩特市一間平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，開場了蒙牛的開展奇觀。牛根生知道本人的短板是“無市場，無工廠，無奶源，他也知道本人的長板是“人才。跟隨牛根生興辦蒙牛的這些人原來都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、謀劃營銷的一把手，他們在消費、運營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決議采取“虛擬運營的方式，用“人才換“資源。年月，牛根生經(jīng)過談判和哈爾濱的一

57、家乳品企業(yè)簽署了協(xié)作協(xié)議，牛根生派楊文俊等人全面接納了這家公司。經(jīng)過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠“新穎出爐。老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權(quán)宜之計。年月到月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的人團隊遙控指揮，開場消費第一批蒙牛產(chǎn)品，同時在間隔 呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天的建起了本人的工廠。從年開場，牛根生就制定了協(xié)助 農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的戰(zhàn)略，輔助他人建奶站的戰(zhàn)略，在全國各地建立新工廠的戰(zhàn)略，曾經(jīng)困擾蒙牛的“三無問題逐漸處理。商界借勢升云，不花錢而借媒體打響企業(yè)名氣的最勝利案例無疑是阿里巴巴的馬云。馬云與其說是位目光卓絕的商人，不如說是一位熟知媒體、群眾心思反映的“心思學(xué)家。這位在宣傳戰(zhàn)略上看似保守的IT新貴，也并沒有逃過媒體異常靈敏的嗅覺，尤其是阿里巴巴反其道而為之的沉默更加激起了媒體的獵奇心與窺