寶潔公司SWOT分析和企業(yè)激勵方案模板

1、寶潔公司SWOT分析和企業(yè)激勵方案寶潔公司一、寶潔公司SWOT分析（一）寶潔公司的優(yōu)勢分析1、公司的實力雄厚寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè),、寶潔擁有12個年銷售過10億美元 的品牌，全球技術(shù)中心20個，持有專利數(shù)量超過29, 000項。2、忠誠客戶群的建立洗護(hù)用品品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會隨意轉(zhuǎn)換 所用的品牌，寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費(fèi)者的洗發(fā)水品牌， 令消費(fèi)者滿意，消費(fèi)者也樂于習(xí)慣購買寶潔的品牌，這樣形成了寶 潔穩(wěn)定的市場3、擁有眾多品牌寶潔公司采用的多品牌策略，這是寶潔在品牌營銷中的一大特 點。寶潔考慮到市場本身的多元化、以及消費(fèi)者不同性格、不同 偏愛、不同需求這一根本差別，在

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌 都賦予了一定的知識,打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個 性。例如，”海飛絲”的個性在于去頭屑;”潘婷”的個性在于對頭發(fā) 的營養(yǎng)保健;而，飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順;”沙宣”則定位 于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng);”潤妍”定位于更黑、更有生命力。這樣寶潔 品牌洗發(fā)水基本滿足了消費(fèi)者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā) 水的發(fā)展。4、價廉物美產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。經(jīng)調(diào)查得 知，絕大多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意 程度達(dá)到百分之九十九以上，并有購買或持續(xù)使用的意愿。寶潔公司的劣勢分析1、固守國際管理經(jīng)驗習(xí)慣按西方營銷理論，以五星級的方法

3、經(jīng)營二三成市場。寶潔 公司內(nèi)部管理由三方面組成：強(qiáng)調(diào)內(nèi)部高度同一的價值觀。領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)趨勢的經(jīng)營理念。建立在對消費(fèi)者負(fù)責(zé)之上的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。在”寶潔之道”中，核心內(nèi)容是對消費(fèi)者價值的獨特理解及把 握。因為寶潔針對消費(fèi)者需求采取的是”精耕細(xì)作”的傳統(tǒng)方式。 并經(jīng)過獨特的產(chǎn)品經(jīng)理體制與產(chǎn)品細(xì)分策略，將消費(fèi)者價值清晰 的”量化”。在這一基礎(chǔ)上寶潔才能成功的實施她著名的多品牌戰(zhàn) 略，具有很大是市場局限性。2、品牌失去了其獨特性寶潔在”獨特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品 牌模式征服了中國消費(fèi)者,但由于低端商品和低端技術(shù)的行業(yè)屬性, 這種技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢和品牌精神很快失去”獨特”性。寶潔在前方進(jìn) 行

4、產(chǎn)品使用價值開發(fā)和消費(fèi)理念培育，競品則跟隨其后迎合寶潔喚 起的新需求。換言之，寶潔創(chuàng)造了一個可供公共使用的品牌理念， 而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌理念模型時，寶潔則 表現(xiàn)出創(chuàng)新的乏力和單調(diào)。3、廣告不夠創(chuàng)新在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個產(chǎn)品都牢牢把握一個USP 在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認(rèn)可，因為實 在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費(fèi)者直接陳述產(chǎn)品的功能， 始終如一的廣告策略在中國也不是每一個都成功（三）寶潔公司的機(jī)遇分析1、早期中國市場同類產(chǎn)品空白,需求大八九十年代的中國市場剛剛對外開放，自身的發(fā)展有限。在此 情況下市場空白，寶潔利用其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)

5、驗穩(wěn)坐中國 日化用品老大的地位。而當(dāng)時的中國本土企業(yè)還沒興起，國際其它 同類企業(yè)沒有進(jìn)入中國市場。能夠說在那時的中國市場上寶潔是 獨一無二的，她不擔(dān)心市場份額的丟失。2、消費(fèi)者生活水品提高,趨向個性、新穎、實惠、效果良好的 產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求 時尚美的渴望也越來越強(qiáng)烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔 品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間。3、互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴(kuò)大。中國地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及，方便了信息的傳播與溝通，而且網(wǎng)絡(luò) 覆蓋范圍廣，不受時間和地域的限制，能夠讓更多的人接觸,產(chǎn)生很 大的廣告效應(yīng)。這無疑給寶潔帶來了更大的商業(yè)利益，作為一個很 好

6、是傳播媒介，寶潔公司能夠進(jìn)一步的實施網(wǎng)絡(luò)營銷。4、高校人數(shù)的增多寶潔品牌洗發(fā)水消費(fèi)市場廣大：高校學(xué)生人數(shù)逐年增加,她們 對于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來越高，相應(yīng)的對品牌洗發(fā)水的 需求也在不斷擴(kuò)大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個最好的選擇。（四）寶潔公司的威脅分析1、市場競爭激烈近年來，許多新型洗發(fā)水產(chǎn)品陸續(xù)浮出水面。當(dāng)前在洗發(fā)水市 場中有:拉芳系列、麗彤、飄影等老品牌洗發(fā)水，還有新推出的霸 王、潤發(fā)以及清揚(yáng)等高科技品牌洗發(fā)水無疑對寶潔品牌構(gòu)成了很 大的威脅。各個品牌高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)”科技含量更 高,美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，因此，想要在這么多品牌中脫穎 而出并不是一件容易的事2、世界

7、經(jīng)濟(jì)一體化隨著中國進(jìn)一步的對外開放以及加入 WTO,中國市場成為群 雄角逐的地方。歐萊雅VS寶潔、聯(lián)合利華VS寶潔等戰(zhàn)役一次 次在中國打響。對寶潔的老大地位產(chǎn)生動搖。歐萊雅集團(tuán)在中國引進(jìn)了十個主要品牌，如：巴黎歐萊雅、巴 黎蘭蔻、紐約美寶蓮等，分別分布于不同的市場細(xì)分和定位，精確 的品牌布局是歐萊雅集團(tuán)最為使用的關(guān)鍵的策略。同時，對品牌的 延展性、內(nèi)涵性、兼容性作出了精確的定位和培養(yǎng)。3、一成不變的廣告廣告的一成不變，讓競爭對手有機(jī)可乘:這能夠說是寶潔廣告 的一個最大不足。她們的行為幾乎是能夠預(yù)知的，當(dāng)你能預(yù)知敵人 的策略時，也就是你制勝的關(guān)鍵了二、寶潔公司大中華區(qū)年度目標(biāo)（一）寶潔公司的業(yè)務(wù)

8、增長將繼續(xù)依靠不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，來滿足消 費(fèi)者需求，并不斷提高產(chǎn)品的環(huán)保性能。（二）寶潔計劃大中華區(qū)年度銷售累計銷售額為200億美元（三）寶潔將減少對環(huán)境的影響，在以前的基礎(chǔ)上減少10%。寶潔 將在未來5年，將當(dāng)前產(chǎn)品單位產(chǎn)量產(chǎn)生的二氧化碳排量、能量 和水的消耗及在廢品產(chǎn)出在各自的基上各減10%。這將使-間 的總減少量達(dá)到40%。（四）繼續(xù)擴(kuò)大員工隊伍，將再激勵并吸引其15萬名雇員，將”可持 續(xù)性發(fā)展的思想和行為”融入員工日常工作。三、寶潔中國年度經(jīng)營計劃當(dāng)前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新 穎的營銷策略來穩(wěn)定占有的細(xì)分市場，并經(jīng)過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完 善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘新的銷售策略，再次對現(xiàn)有 市場進(jìn)行市場細(xì)分，重新爭取新的潛在消費(fèi)群。寶潔在多個品牌策略 的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場。展望，寶 潔公司要重新制定新型的計劃方案，來應(yīng)對市場環(huán)境變化，帶來的困 境。（一）銷售計劃在認(rèn)真審視公司優(yōu)勢劣勢、強(qiáng)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展 戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢作出基本的研判，爭取寶潔計劃 開發(fā)和銷售累計銷售額超過300億美元。加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度（二）業(yè)務(wù)發(fā)展計劃保持原有的產(chǎn)品線,在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品 的市場份額。寶潔公司主要