白酒營銷-全興原漿上市整體方案

1、1全興原漿酒河北上市2 本案目的 配合全興原漿5年、10年、20年系列產(chǎn)品于4月中旬到下旬，在河北區(qū)域（石家莊、邯鄲）的推廣活動，提出產(chǎn)品廣告語、創(chuàng)作上市主平面、戶外及延展、終端物料以及規(guī)劃本年度推廣軟文等。 以“全興原漿20年”產(chǎn)品作為形象產(chǎn)品及推廣突破口，在河北區(qū)域大力推廣全興原漿系列產(chǎn)品，強化產(chǎn)品獨特賣點，從而起到促進銷售的作用。 我們要做的是？3產(chǎn) 品 信 息4全興原漿10年全興原漿20年產(chǎn)品名：全興原漿5年、10年、20年容量：500毫升酒精度：52vol%價格定位：全興原漿5年 ￥100左右 全興原漿10年 ￥150左右 全興原漿20年 ￥200-3005 背景資料 上世紀60年代

2、以前，中國傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范疇。因為古代的白酒大都是糧食通過曲發(fā)酵成酒，完全是不勾不對的原始酒液，也就是我們現(xiàn)在所說的“原漿酒”。 原漿酒是2000年以后才被第二次運用，隨著消費者對飲酒認識的提高，逐漸開始追求健康消費的今天，原漿酒又從新找到了他的契合點。原漿酒是高品質的健康酒，也是中國未來白酒的發(fā)展趨勢。 什么是原漿酒？6 賣點梳理營養(yǎng)：原漿酒相較新工藝白酒香氣濃郁，甘甜味美，酒味醇厚，并且酒中含有氨基 酸、低聚糖、有機酸和多種維生素，其營養(yǎng)性特點顯著。并且飲后不上頭， 對身體刺激小。 健康：原漿白酒是迄今國內最為健康的白酒，其健康性主要體現(xiàn)在從釀造開始一直 到裝瓶出售，整個

3、過程完全按照“綠色”標準執(zhí)行。 美味：現(xiàn)代原漿白酒是與勾兌酒是截然不同的，它是中國的蒸餾酒，保持了中國白 酒的辛辣沖，但是卻以非常柔和方式讓人樂于接受，讓現(xiàn)代品酒人士既品嘗 到了中國傳統(tǒng)白酒的特色，又體會到了現(xiàn)代原漿白酒特有的美味。 高雅：現(xiàn)代原漿白酒的高雅性已經(jīng)融入了現(xiàn)代社會的方方面面，體現(xiàn)出的是一個人 的更多的層次與地位，現(xiàn)代原漿白酒的高雅性代表的是現(xiàn)代高品質的生活。 高質：現(xiàn)代原漿白酒的標準從衛(wèi)生方面看，必須是超過國家標準的，從質量標準上 看，必須是通過ISO9001：2000國際質量認證體系的。 7產(chǎn) 品 策 略8 風格氣質 總體風格與氣質是現(xiàn)代感與生態(tài)感；既保留原有的已為固定消費群所

4、熟悉的優(yōu)勢傳播資源、產(chǎn)品視覺符號，又在平面上注重時代感與生態(tài)感的演繹，通過既熟悉又有新意的表達，來吸引更多的消費者來關注和喜愛上它們。達到穩(wěn)固既有消費群，同時增加新的消費關注，通過推廣溝通占領更多消費者的心理，提升市場銷售與市場占有率的目的。根據(jù)產(chǎn)品特性與獨特賣點，表達適當?shù)娘L格與氣質9 訴求解析理 性感 性 強調原漿酒的高品質，擁有全興悠久歷史的傳統(tǒng)釀造工藝 。 從口感出發(fā)，給消費者最直觀的感受，突出原漿酒的與別不同。10產(chǎn)品的差異化訴求來自產(chǎn)品的獨特名稱“原漿”：核心訴求原原將會是我們這個產(chǎn)品突出與差異化產(chǎn)品品質訴求的核心原的含義最初的，開始的：本。告。稿。籍。理。料。色。始。著。本來：樣

5、。型。址。主。諒解，寬容：宥。諒。寬廣平坦的地方：野。平。同“塬”。11當歲月邂逅經(jīng)典，當品味遇上濃情，精彩紛呈，濃香四溢。全興原漿，傳承全興悠久歷史的傳統(tǒng)釀造工藝，原糧蒸釀，原酒入窖，以渾然天成之歲月歷練奉獻獨特濃郁醇香，實為天人合一之原味享受。平面文案12創(chuàng) 意 表 現(xiàn)13廣告語備選方案1原味醇香，全興原漿 本廣告語以飲酒之口感出發(fā)，突出了“原漿”之“原味”與幽雅醇香，同時將產(chǎn)品名稱“全興原漿“加入廣告語加深消費者印象，也強調了“原漿”這一與別不同的白酒概念。廣告訴求14創(chuàng)意闡述主平面以設置醒目的產(chǎn)品形象為主要視覺點，濺起的酒液給畫面帶來絲絲不絕的流動感，給消費者視覺的第一沖擊力不可小覷。

6、整體風格穩(wěn)重大氣、富于現(xiàn)代感，不論的是戶外或終端的應用都非常適合.火紅的色彩與大氣的風格均能起到奪人眼目的最佳效果。15 平面表現(xiàn)16 戶外17 戶外效果18原生之美，全興之味 本廣告語著重強調全興原漿天然原味，美味天成的賣點，“原生”與“全興”的結合運用表達全興品牌一脈相承的歷史感與原漿酒的延承感，從原漿酒的感受直接引導受眾，回歸全興品牌，加強并引導消費者對產(chǎn)品的感官理解。廣告訴求廣告語備選方案219創(chuàng)意闡述主平面以設置醒目的產(chǎn)品形象為主要視覺點，平面（一）配以充滿空靈氣質的山水與竹葉元素，潺潺流水為畫面帶來生氣。平面（二）以枯山水風景為背景，傳達了產(chǎn)品的生態(tài)感。整體風格古樸簡約、富于文化感

7、，動靜結合的表現(xiàn)方式既符合產(chǎn)品的品質感又帶出白酒的飲用感受。20 平面表現(xiàn)（一）21 平面表現(xiàn)（二）22原味回歸，原漿重生 本廣告語著重在于“全興原漿”的口感，強調其天然“原味”，同時也為自上世紀六十年代就漸漸消失的原漿酒重現(xiàn)喝彩，并預示“全興原漿”系列產(chǎn)品將會對這一市場的喚起,起到不可低估的作用。廣告訴求廣告語備選方案323創(chuàng)意闡述主平面以“原漿20年”LOGO作為主要創(chuàng)意發(fā)想點，配以擺放醒目的產(chǎn)品形象，力求在第一時間帶給消費者視覺最大的沖擊力，并留下深刻的印象。整體風格簡潔流利，不論的是戶外或終端的應用都非常適合，紅與黑的色彩搭配不僅高雅大方，更為產(chǎn)品形象帶來提升與補益的作用。24 平面表

8、現(xiàn)25戶外效果26 易拉寶效果27 海報效果28原生原漿，白酒時尚 本廣告語旨在突出“全興原漿”健康營養(yǎng)的原生感，原漿酒已經(jīng)被認為是未來白酒行業(yè)發(fā)展的方向，因此我們強調其時尚性希望帶給消費者不同于一般白酒產(chǎn)品的概念。廣告訴求廣告語備選方案429全興原漿，原汁原味 本廣告語著力強調飲酒之口感，突出了“原漿”的“原汁原味”，同時將產(chǎn)品名稱“全興原漿“加入廣告語加深消費者印象，也強調了“原漿”這一與別不同的白酒概念。 廣告訴求廣告語備選方案530 俗話說“沒有對錯，只有角度”，雖然我們傾向全興原漿的推廣溝通以理性為主，但也不妨換個角度看看，如果側重感性溝通，會是怎樣一種演繹？31全興原漿，第一杯的滋味 本廣告語從感性角度出發(fā)，以極具現(xiàn)代感的表達方式來吸引消費者?！暗谝槐钡母杏X，既挑動消費者有嘗試的欲望，也暗示了原漿酒的釀造工藝：原糧蒸釀，原酒入窖，同時將產(chǎn)品名稱“全興原漿“加入廣告語加深消費者印象，也強調了“原漿”這一與別不同的白酒概念。廣告訴求廣告語備選方案632軟文框架33第一階段：上市告知 全興原漿20年，歲月歷練出醇香 全興原漿20年，回歸原味之真義第二階段：賣點分拆 滴滴精釀，原漿美酒之源起（原料） 古今結合，原漿美酒之絕