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文檔簡介

1、公司員工個人工作計劃精品范本時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進入新的階 段,為了今后更好的工作開展,讓我們一起來學習寫工作計劃吧。公司員工個人工作計劃精品范本【一】20XX年繼20XX年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關 重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說, 也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了 我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好 房屋中介的工作。為此,在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助 下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前 各方面的缺乏,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以 下年度工作計劃:

2、一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工, 本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解, 但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以 后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加 得心順手。1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張 期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強 帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執(zhí)行與 檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結算資

3、金的 平安,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。5、規(guī)范業(yè)務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā) 現(xiàn)隱患,減少過失杜絕結算事故。6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章 制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃 盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),電 話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期 組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)房屋市 場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了 一定了解熟悉得情況 下,我會努力爭取盡快開

4、單,從而正式轉正成為我們公司的員工。 并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起 來。3、第三季度的”十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一 個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模 較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好 充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步 開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的房 屋推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我 們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作, 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績 做到化!二、制訂學習計劃。做房地

5、產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停 的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說 至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè) 務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充 新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都 是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆存在的缺點:對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術問題 掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問 題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有 很大的問題,主要表現(xiàn)在:溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程 中,不能把我們公司產(chǎn)品

6、的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客 戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反 應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接 受的什么程度。二、客戶分類:根據(jù)08年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類,并對各級用戶進行全 面分析與跟蹤。三、實施措施:1 三勤:腿勤,勤跑潛在的客戶。嘴勤,勤打聽,勤問,勤介紹公司產(chǎn)品。手勤,要會拉關系,搞交際,交朋友。2、客戶回訪:目前在整個市場上做電腦洗車機行業(yè)的也不少,技術方面不 相上下,競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶 的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶

7、加強信息交流,增近感情,對成交客戶每月 拜訪一次到兩次;對于意向以及潛在級客戶根據(jù)實際情況另行安 排拜訪時間;(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客 戶方即為結束,還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶平安操 作使用等工作。(3)網(wǎng)絡搜索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌 握銷售信息。四、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主,賣產(chǎn)品不如賣服務,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服 務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、 長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次 與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務

8、,給公司增加 一個制勝的籌碼。09年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習, 提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,我相信:用 心一定能贏得精彩!在09年的工作中,預計主要完成工作內(nèi)容如下:1、參加公司所有例會,進行會議記錄,并履行會議的決議 情況。2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。3、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,學習和掌握產(chǎn)品技術知 識,熟練掌握業(yè)務流程的相關知識,更好的應用于實際工作過程 中。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司 的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立 一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作 的關鍵。在09年

9、的工作中,我將本著公司榮我榮的精神,提高客 戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期開展多做貢獻,為 把公司盡快建設成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。公司員工個人工作計劃精品范本【八】歲日月流轉,時光飛逝,轉眼間我到公司工作已有三年,回 顧這三年來的工作,在公司領導及同事們的關心與幫助下,我對 公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構、規(guī)章制度有了深刻了解 和認識,在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步, 較好地完成了公司交給的各項工作任務,也于武漢中建職業(yè)培訓 學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書。為了更好地做 好自己今后的工作,總結經(jīng)驗、吸取教訓,現(xiàn)做了 20 xx年的工 作計劃情況如下

10、:認真學習業(yè)務技能,積極投身預算工作。具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員,在工程預算這個領域里,我是一個新人, 對所從事行業(yè)的認識也比擬淺薄,為了提升自身的素質(zhì),快速適 應企業(yè)環(huán)境和工作崗位,我能勤學好問,積極向同事學習取經(jīng), 在公司領導和同事的信任和幫助下,不斷提高業(yè)務技能,盡快適 應工作崗位需要,在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體,為以后 的工作順利開展奠定了基礎。二、嚴格按照公司及部門的各項規(guī)章制度,按時保質(zhì)地完成 公司安排的各項工作。進入公司以來,在領導及同事的支持與幫助下,參與完成了 家園工程的預算投標工作,獨立完成了住宅樓工程及其他各項工 程的預算

11、和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。 通過親身參與預算工作的整個過程,使自己對預算有了初步的了 解,加深了對預算概念的認識,從而對預算這項工作有了更深的 了解。三、服從公司領導的工作安排,積極做好領導安排的其他工 作。在工作中,我能以大局為重,敬業(yè)愛崗,不計較個人得失。 在做好本之工作之余,能服從公司領導的工作安排,對領導交辦 的其他工作能認真對待,不推脫,不怠慢??茖W、合理地利用時 間,在完成自己的本職工作的同時,積極主動地協(xié)助其他部門和 同事開展工作,完成好公司安排的其他任務。四、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革,進一 步加強工作責任感。近年來,公司的各項規(guī)章制度得到

12、改善或進一步的完善,我 能積極響應公司的各項規(guī)章制度,尊重領導,服從公司領導的管 理,以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準那么嚴格要求自己,加強工作責任感,及時做好本職工作。同時能主動團 結同事,互幫互助,共同營造和諧的工作環(huán)境。五、利用工作之余的休息時間加強學習。為了不斷提高業(yè)務技能,更好地服務本職工作,在工作之余, 我能注意搜尋與預算工作有關現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計 算規(guī)那么等資料,并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力 學習計算機知識,積極、認真學習工程預算軟件,從而提高自己 的工作效率,真正使自己到達事半功倍的效果,為公司的健康發(fā) 展做出自己應有的貢獻。公司員工個人工

13、作計劃精品范本【九】根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況,明年的工作 主要從三個方面著手:抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),現(xiàn)就針對這三 個方面制定我營業(yè)部在20XX年的工作思路。一、以客戶為中心,做好結算服務工作??蛻羰俏覀兊纳?之源,作為營業(yè)部又是對外的窗口,服務的好壞直接影響到我行 的信譽1、我行一直提倡的”首問責任制、滿時點服務站立服 務、三聲服務我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待 每個顧客,讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,客戶對銀行的服務要求越來越高,不單單在臨柜服務中更表達在我行的服務品種上,除了 繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航 空代理等代理結算外,更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè) 務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,提高我行 的競爭能力。3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,參與個人業(yè)務、熟悉個人 業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),但因為各 種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個 欠缺。4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結算方法

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