關(guān)于開展“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作

1、團(tuán) 委工商管理分院浙財(cái)院東東團(tuán)220111311號(hào)關(guān)于組織織開展22012年“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽的的通知各分院：為培養(yǎng)我我院大學(xué)學(xué)生的創(chuàng)創(chuàng)新意識(shí)識(shí)、創(chuàng)業(yè)業(yè)能力和和爭(zhēng)創(chuàng)一一流的精精神，引引導(dǎo)大學(xué)學(xué)生崇尚尚科學(xué)、探索創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，激激發(fā)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成成才的熱熱情，進(jìn)進(jìn)一步提提高學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)新水平平，增強(qiáng)強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技技能，為為建設(shè)整整體辦學(xué)學(xué)水平居居于浙江江省獨(dú)立立學(xué)院前前列、社社會(huì)聲譽(yù)譽(yù)較高的的教學(xué)型型大學(xué)和和培養(yǎng)具具有創(chuàng)新新、創(chuàng)業(yè)業(yè)精神和和實(shí)踐能能力的，高素質(zhì)質(zhì)的應(yīng)用用型專門門人才做做出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。學(xué)院院將于220111年9月至20112年22月舉辦 “挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃

2、競(jìng)賽賽，同時(shí)時(shí)將該項(xiàng)項(xiàng)賽事作作為20012年年浙江省省第八屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽的校內(nèi)內(nèi)預(yù)選賽賽，現(xiàn)將將有關(guān)事事項(xiàng)通知知如下：一、競(jìng)賽賽主題挑戰(zhàn)放飛飛希望 創(chuàng)業(yè)業(yè)點(diǎn)燃?jí)魤?mèng)想二、組織織機(jī)構(gòu)主辦：共共青團(tuán)浙浙江財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)院東東方學(xué)院院委員會(huì)會(huì)承辦：工工商管理理分院三、參賽賽資格和和要求（一）參參賽資格格。凡20112年7月月1日前前正式注注冊(cè)我院院在校全日日制普通通本科生生均可申申報(bào)參賽賽。（二）參參賽要求求。競(jìng)賽要求求參賽者者根據(jù)自自身的素素質(zhì)和能能力組成成優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的競(jìng)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)，提供一一個(gè)具有有市場(chǎng)前前景的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)（項(xiàng)項(xiàng)目來源源包括：已在進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目；參賽賽團(tuán)隊(duì)

3、成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術(shù)術(shù)或課外外制作；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)，引引用其產(chǎn)產(chǎn)品；或或是一項(xiàng)項(xiàng)可能研研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)方方向），并圍繞繞這一產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)完成成一份具具體、完完整、深深入的商商業(yè)計(jì)劃劃，以吸吸引風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資，并投入入實(shí)際運(yùn)運(yùn)作，具具體要求求如下：1、競(jìng)賽賽以創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)形式式參賽。競(jìng)賽要要求參賽賽者組成成學(xué)科優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)、專業(yè)業(yè)配備科科學(xué)、人人員結(jié)構(gòu)構(gòu)合理的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)（包括括團(tuán)隊(duì)項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人、技技術(shù)（服服務(wù)）人人員、管管理人員員、財(cái)務(wù)務(wù)人員、營(yíng)銷人人員等），并以以團(tuán)隊(duì)的形形式參賽賽。目前前參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)的建建議人數(shù)數(shù)為4-7人，鼓勵(lì)跨跨

4、分院、專業(yè)業(yè)組隊(duì)參參賽（一一般情況況下由團(tuán)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人所在分院作為為申報(bào)單單位，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員也可通通過協(xié)商商明確作作品申報(bào)報(bào)單位）。2、參賽賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在在廣泛進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)分析、行業(yè)分分析的基基礎(chǔ)上，完成一一份能把把產(chǎn)品或或服務(wù)推推向市場(chǎng)場(chǎng)的完整整、具體體、有實(shí)實(shí)施可能能的創(chuàng)業(yè)業(yè)（商業(yè)業(yè)）計(jì)劃劃書，完完整的計(jì)計(jì)劃書應(yīng)應(yīng)包括概概要、公公司描述述、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)介紹、市場(chǎng)分分析、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析、營(yíng)銷銷策略及及銷售、財(cái)務(wù)分分析、附附錄等部部分。四、競(jìng)賽賽組織實(shí)施施步驟整個(gè)大賽賽分為動(dòng)動(dòng)員準(zhǔn)備備、立項(xiàng)參賽賽、校內(nèi)內(nèi)競(jìng)賽、總結(jié)整整改等四四個(gè)階段段進(jìn)行。（一）動(dòng)動(dòng)員準(zhǔn)備備階段（201

5、11年99月）各分院要要按照文文件要求求及時(shí)部部署，在在分院內(nèi)深深入挖掘掘適合用用于創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽的已已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目及各各類科技技成果，包括發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造、專利利技術(shù)和和科學(xué)研研究（所所有技術(shù)術(shù)成果需需經(jīng)成果果所有人人授權(quán)后后方可用用于競(jìng)賽賽）等。同時(shí)，充分結(jié)合合校、院院學(xué)生課課題立項(xiàng)項(xiàng)和暑期期文化科科技衛(wèi)生生“三下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)實(shí)踐做好好市場(chǎng)調(diào)研研、分析析工作。各分院院應(yīng)通過過廣泛宣宣傳，精心組組織，積極發(fā)發(fā)動(dòng)，做做好動(dòng)員員準(zhǔn)備工工作。（二）立立項(xiàng)參賽賽階段（20111年99月至11月）1、根據(jù)據(jù)調(diào)研情情況，各各分院積積極組織織學(xué)生進(jìn)進(jìn)行立項(xiàng)項(xiàng)參賽，確定各各參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽賽項(xiàng)目及及負(fù)責(zé)人人（第二

6、屆屆全國(guó)大大學(xué)生電電子商務(wù)務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽賽、省第六六屆大學(xué)學(xué)生電子子商務(wù)競(jìng)競(jìng)賽、院院第二屆屆網(wǎng)絡(luò)“三創(chuàng)”競(jìng)賽、院首屆屆大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)大賽賽、工商商管理分分院第五五屆營(yíng)銷銷策劃大大賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品可可以直接接參賽）。學(xué)院院將舉辦辦首屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)人才才加盟會(huì)會(huì)。旨在在進(jìn)一步步完善各各創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，以更更好地完完成創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的策劃和和實(shí)施，同時(shí)也也為吸納納更多專專業(yè)性優(yōu)優(yōu)秀學(xué)子子參與到到“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽中來。各分院院應(yīng)積極極配合，鼓勵(lì)學(xué)學(xué)生積極極參與，使“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)人才才加盟會(huì)會(huì)切實(shí)為各創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)提提供人才才交流平平臺(tái)。(加盟會(huì)會(huì)具體時(shí)

7、時(shí)間和安安排另行行通知)通過加盟盟會(huì)招募募、更新新團(tuán)隊(duì)成成員后，各參賽賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)須將詳細(xì)細(xì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)信信息（包包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)的人員員組成，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹）上交交至學(xué)院院團(tuán)委備案案。2、學(xué)院院將結(jié)合合競(jìng)賽的的進(jìn)程，積極組織織創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽培訓(xùn)和和講座。學(xué)院將邀邀請(qǐng)有關(guān)關(guān)專家、學(xué)者和和創(chuàng)業(yè)成成功人士士，就大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的知知識(shí)儲(chǔ)備備、能力力要求和和風(fēng)險(xiǎn)資資本市場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)作作等主題題舉辦講講座；同同時(shí)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)參賽賽大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的指指導(dǎo)，內(nèi)內(nèi)容包括括創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)、資資本市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的撰寫指指導(dǎo)等。請(qǐng)各參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)密切關(guān)關(guān)注各講講座的開開講時(shí)間間。參賽賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)

8、應(yīng)適時(shí)修正正創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書書。（三）校校內(nèi)競(jìng)賽賽階段（20111年111月至112月）1、初賽賽各參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)將作作品申報(bào)報(bào)書和創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書于于11月18日前前報(bào)送至各分院院團(tuán)總支支（電子稿稿、紙質(zhì)質(zhì)稿各一一份）。各分院院經(jīng)初步步篩選、考核后后確定參參加院賽賽團(tuán)隊(duì)。并于111月255日前將作品申申報(bào)書、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書和和匯總表表報(bào)送學(xué)院院團(tuán)委。2、決賽賽學(xué)院將對(duì)對(duì)進(jìn)入決決賽的團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行針對(duì)性性輔導(dǎo)，完善創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目。并將將邀請(qǐng)校校內(nèi)外專專家，對(duì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書進(jìn)行全全面、嚴(yán)嚴(yán)格和公公正的評(píng)評(píng)審。決決賽將舉舉辦現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)公開答答辯，由由專業(yè)評(píng)評(píng)委、知知名企業(yè)業(yè)家組成成的評(píng)審審團(tuán)評(píng)判判出一、二、三

9、三等獎(jiǎng)等等獎(jiǎng)項(xiàng)。（四）總總結(jié)整改改階段（20111年112月至至20112年2月月）在獲獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)目中，遴選優(yōu)優(yōu)秀項(xiàng)目目推薦參參加上一一級(jí)別競(jìng)競(jìng)賽，同同時(shí)加大大對(duì)該類類團(tuán)隊(duì)的的指導(dǎo)力力度，要要求其充充分利用用寒假進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)、整改改、提高高，進(jìn)一一步完善善計(jì)劃書書，為參參加校賽賽做好充充分準(zhǔn)備備。五、大賽賽評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)符合以以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之一的的參賽作作品將優(yōu)優(yōu)先考慮慮：（一）有有技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、行業(yè)業(yè)發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)經(jīng)過一定定的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和和論證具具有較強(qiáng)強(qiáng)的可操操作性，風(fēng)險(xiǎn)較較低，投投資回報(bào)報(bào)較快的的項(xiàng)目；（二）已已經(jīng)對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)做了了充分的的準(zhǔn)備具具備了一一定基礎(chǔ)礎(chǔ)的項(xiàng)目目；（三）應(yīng)應(yīng)屆大學(xué)

10、學(xué)畢業(yè)生生投身創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)項(xiàng)目。六、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施（一）參參加競(jìng)賽賽和獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)的同學(xué)學(xué)可根據(jù)據(jù)浙江江財(cái)經(jīng)學(xué)學(xué)院東方方學(xué)院本本科生創(chuàng)創(chuàng)新與獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分分認(rèn)定管管理辦法法（試行行）（浙財(cái)財(cái)院東2000935號(hào)號(hào)文件）規(guī)定獲獲得相應(yīng)應(yīng)的創(chuàng)新新學(xué)分。（二）指指導(dǎo)教師師及獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)生其其他各類類獎(jiǎng)勵(lì)參參照學(xué)院院相關(guān)文文件執(zhí)行行。七、工作作要求“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽是培養(yǎng)養(yǎng)大學(xué)生生創(chuàng)新意意識(shí)、創(chuàng)創(chuàng)造能力力和創(chuàng)業(yè)業(yè)精神的的重要載載體，也也是彰顯顯學(xué)院辦學(xué)學(xué)水平、教育質(zhì)質(zhì)量和學(xué)學(xué)生綜合合素質(zhì)的的一個(gè)重重要窗口口。各分分院要高高度重視視，廣泛泛發(fā)動(dòng)，密切配配合，精精心組織織，把競(jìng)競(jìng)賽當(dāng)作作當(dāng)前一一項(xiàng)重點(diǎn)點(diǎn)工作

11、抓抓緊抓好好。要結(jié)結(jié)合實(shí)際際加大宣宣傳力度度，營(yíng)造造輿論氛氛圍，促促使全院院關(guān)注大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽，形成良良好的外外部環(huán)境境，進(jìn)一一步擴(kuò)大大該項(xiàng)競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)在校內(nèi)內(nèi)和學(xué)生生中的影影響。競(jìng)賽相關(guān)關(guān)資料可可到學(xué)院院網(wǎng)站 HYPERLINK n/部門門導(dǎo)航學(xué)生工工作部通知公公告欄下載，競(jìng)賽相相關(guān)信息息將通過過網(wǎng)站及及時(shí)進(jìn)行行發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)關(guān)注。附件1：浙江財(cái)財(cái)經(jīng)學(xué)院院東方學(xué)學(xué)院“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽作品申申報(bào)書附件2：浙江財(cái)財(cái)經(jīng)學(xué)院院東方學(xué)學(xué)院第四四屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽報(bào)名項(xiàng)項(xiàng)目匯總總表附件3：大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽書面寫寫作指南南附件4：浙江財(cái)財(cái)經(jīng)學(xué)院院東方學(xué)

12、學(xué)院“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽格式要要求二一一一年九月六日主題詞：開展 挑戰(zhàn)杯杯 競(jìng)賽賽 通知知抄送：院院領(lǐng)導(dǎo)，黨院辦辦，教務(wù)務(wù)管理部部，學(xué)生生工作部部，科技技服務(wù)部部，各分分院領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)浙江財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)院東東方學(xué)院院團(tuán)委 20111年99月6日印發(fā)附件1：序號(hào)： 編碼： 浙江財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)院東東方學(xué)院院“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽作品申報(bào)報(bào)書 作品名名稱： 分 院： 申報(bào)者者姓名： 團(tuán)隊(duì)名稱稱： 類類別：農(nóng)林、畜畜牧、食食品及相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)類生物、醫(yī)醫(yī)藥類化工技術(shù)術(shù)、環(huán)境境科學(xué)類類電子信息息（硬件件）電子信息息（軟件件、網(wǎng)站站）材料類機(jī)械能源源類服務(wù)咨詢?cè)冾怭AGE 說 明明1.申報(bào)報(bào)者應(yīng)

13、在在認(rèn)真閱閱讀此說說明各項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容后后按要求求詳細(xì)填填寫。2.表內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目填填寫時(shí)一一律用鋼鋼筆或打打印，字字跡要端端正、清清楚，此此申報(bào)書書可復(fù)制制。3.序號(hào)號(hào)、編碼碼由浙江江財(cái)經(jīng)學(xué)學(xué)院東方方學(xué)院“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽主辦方方填寫。4.文字字材料一一律以四四號(hào)楷體體打印在在A4紙上上，附于于申報(bào)書書后。5.上報(bào)報(bào)作品一一式兩份份按規(guī)定定的時(shí)間間交至團(tuán)團(tuán)委辦公公室。6.作品品申報(bào)書書須按要要求由各各分院統(tǒng)一一交送。申報(bào)團(tuán)隊(duì)隊(duì)情況作品名稱稱作品所屬屬領(lǐng)域（ ） A 、產(chǎn)品品 B、服務(wù)參賽分院院團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)人姓名性別出生年月月政治面貌貌分院名稱稱專業(yè)年級(jí)學(xué)制年入學(xué)時(shí)間間團(tuán)隊(duì)其他成員姓 名性 別年

14、齡學(xué) 歷年 級(jí)、專 業(yè)業(yè)備 注團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)人聯(lián)系方式式通訊地址址QQ電子郵箱箱手 機(jī)機(jī)資格認(rèn)定定分院認(rèn)定定是否為220122年7月月1日前前正式注注冊(cè)的本本分院的全全日制非非成人、非在職職的本、?？粕?。是 否若是，其其學(xué)號(hào)為為：_ 分院印章章： 年年 月 日學(xué)院意見見或?qū)煄熞庖姳咀髌肥鞘欠駷樯晟陥?bào)者及及合作者者的成果果是 否 負(fù)責(zé)責(zé)人簽名名： 年年 月 日作品簡(jiǎn)介介（限2000字內(nèi)內(nèi)）說明：11必須須由申報(bào)報(bào)團(tuán)隊(duì)按按要求填填寫，申申報(bào)者情情況欄內(nèi)內(nèi)必須填填寫 2本部分分的分院院印章視視為對(duì)申申報(bào)者情情況的確確認(rèn)。資格和形形式審查查意見資格審查查意見形式審查查意見 審審查人（簽名） 年 月月

15、日 審查人（簽名） 年 月月 日 合格 不合格 負(fù)負(fù)責(zé)人（簽名） 年 月 日日評(píng) 委 評(píng) 審審 意 見負(fù)責(zé)人（簽名） 年年 月 日日附件2：浙江財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)院東東方學(xué)院院“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽報(bào)報(bào)名項(xiàng)目目匯總表表分院（蓋蓋章）：序號(hào) 項(xiàng)目或或成果名名稱項(xiàng)目所屬屬領(lǐng)域分 院院 成果所所有人暫定項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人 聯(lián)系號(hào)碼碼（長(zhǎng)、短號(hào)）備注：項(xiàng)項(xiàng)目所屬屬領(lǐng)域填填寫A、農(nóng)林、畜牧、食品及及相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)類，B、生生物醫(yī)藥藥類，CC、化工工技術(shù)、環(huán)境科科學(xué)類，D、電電子信息息硬件類類 E、電子信信息軟件件類，F(xiàn)F、材料料類，GG、機(jī)械械能源類類，H、服務(wù)咨咨詢類附件3：大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽書書面寫

16、作作指南一、什么么是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃？為什么么要制定定創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃就是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者計(jì)計(jì)劃創(chuàng)立立的業(yè)務(wù)務(wù)的書面面概要，它為業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展提供供了指示示圖，并并成為衡衡量業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)展情情況的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。制定一個(gè)個(gè)完整的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃需要要投入相相當(dāng)多的的精力，最終計(jì)計(jì)劃應(yīng)做做成一份份結(jié)構(gòu)清清晰完整整、可作作為公司司憲章的的業(yè)務(wù)文文件。通通常，一一份創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃是是一份完完整、獨(dú)獨(dú)立的文文件，用用以介紹紹可行的的市場(chǎng)需需求，公公司如何何滿足這這些需求求，并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)實(shí)施施工作所所需資源源。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃要要提交給給公司籌籌辦合伙伙人，潛潛在投資資者及融融資公司司，潛在在雇員，合作伙伙伴及顧顧問，客客戶及供供應(yīng)商。二、

17、創(chuàng)業(yè)業(yè)方案準(zhǔn)準(zhǔn)備步驟驟從根本上上講，準(zhǔn)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)業(yè)方案是是一個(gè)展展望項(xiàng)目目的未來來前景，細(xì)致探探索其中中的合理理思路，確認(rèn)實(shí)實(shí)施項(xiàng)目目所需的的各種必必要資源源，再尋尋求所需需支持的的過程。需要注注意的是是，并非非任何創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案都要完完全包括括上述的的全部?jī)?nèi)內(nèi)容。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容容不同，相互之之間差異異也就很很大，只只能根據(jù)據(jù)各自風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)和特點(diǎn)點(diǎn)，根據(jù)據(jù)創(chuàng)業(yè)方方案的聽聽眾特點(diǎn)點(diǎn)，以及及各個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)獨(dú)立判斷斷來設(shè)計(jì)計(jì)方案內(nèi)內(nèi)容和結(jié)結(jié)構(gòu)。第一階階段：經(jīng)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)習(xí)1、組建建一個(gè)包包括技術(shù)術(shù)人才和和管理人人才在內(nèi)內(nèi)的具有有綜合性性技能的的團(tuán)隊(duì)；組組建起來來的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員每每人都能能力十足足，堪稱稱

18、創(chuàng)業(yè)家家，同時(shí)時(shí)又能靈靈活、協(xié)協(xié)調(diào)、有有效地工工作，這這是歷屆屆勝出團(tuán)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)結(jié)。2、開發(fā)發(fā)出一種種盈利模模式，而而不僅僅僅是一項(xiàng)項(xiàng)發(fā)明。僅僅僅說明你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的性質(zhì)質(zhì)還不夠夠，還要要清楚地地闡明誰誰、為什什么、在在哪里、什么時(shí)時(shí)候、如如何這些些關(guān)鍵問問題。技技術(shù)方面面的東西西不論如如何具體體，都不不能取代代清楚明明確的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷方案。這是是往屆勝勝者的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)之談?wù)?。你你這是一一件技術(shù)術(shù)發(fā)明，而不是是一種盈盈利模式式，評(píng)評(píng)審專家家在淘汰汰一項(xiàng)創(chuàng)創(chuàng)意時(shí)如如是說。3、從各各方面人人士那里里獲取忠忠告，不不論他們們是同學(xué)學(xué)、教師師，還是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手或家家庭成員員。4、分析析顧客：他

19、他們?cè)趯ふ沂裁疵矗?、分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：你你有什么么他們不不及的長(zhǎng)長(zhǎng)處？6、展示示你有能能力獲得得一種持持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，例例如你能能夠設(shè)立立市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入障礙礙，或是是擁有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)對(duì)手們無無法奪取取你的市市場(chǎng)。千萬記記住告訴訴評(píng)審專專家們，哪些人人是你的的顧客，他們?nèi)缛绾文軌驂驈哪愕牡漠a(chǎn)品或或服務(wù)中中得到好好處，一位往往屆評(píng)審審專家如如是說。7、寫作作的文字字要直接接、中肯肯，記住住評(píng)審專專家們會(huì)會(huì)認(rèn)真閱閱讀你提提交的文文字。要花費(fèi)費(fèi)足夠的的時(shí)間和和精力來來撰寫你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)方案提提要和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案全文，要竭盡盡全力，要嚴(yán)肅肅認(rèn)真對(duì)對(duì)待之，這是是另一名名往屆勝勝出者的的

20、體會(huì)。8、制定定你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案和時(shí)間間安排時(shí)時(shí)一定要要實(shí)事求求是、有有根有據(jù)據(jù)，注意意避免好好高騖遠(yuǎn)遠(yuǎn)、不著著邊際。9、不要要刻意在在技術(shù)方方面、質(zhì)質(zhì)量方面面和價(jià)格格方面展展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。10、評(píng)評(píng)審專家家們就如如潛在投投資者，能夠吸吸引他們們的是你你如何分分析出一一大片市市場(chǎng)空間間，他們們喜歡的的是潛力力巨大、增長(zhǎng)快快速的業(yè)業(yè)務(wù)。如果你你正在學(xué)學(xué)到的是是如何創(chuàng)創(chuàng)造一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就就已獲勝勝了。第二階階段：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思思把自己當(dāng)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)業(yè)家，應(yīng)應(yīng)該認(rèn)真真思考：1、市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇與與開發(fā)謀謀略：社社會(huì)面臨臨什么問問題？你你準(zhǔn)備以以什么產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)來解解決這個(gè)個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的潛潛在銷

21、售售額有多多大？如如何創(chuàng)造造這些銷銷售額？你的首首批顧客客何在？2、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)如何何能夠針針對(duì)真正正的顧客客需要，幫助解解決他們們面臨的的實(shí)際問問題？你你將如何何銷售自自己的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)？你你的收入入來自何何處？要要撰寫你你構(gòu)思的的產(chǎn)品或或服務(wù)的的簡(jiǎn)介，以便向向潛在顧顧客展示示。3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰將是是你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手？你的的產(chǎn)品或或服務(wù)與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比，在使使用價(jià)值值、生產(chǎn)產(chǎn)成本、外觀設(shè)設(shè)計(jì)、環(huán)環(huán)境和諧諧、上市市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、技技術(shù)創(chuàng)新新、同類類兼容等等方面有有何長(zhǎng)處處？4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)團(tuán)隊(duì)已組組織好，可以用用一自然然段說明明各人在在其中承承擔(dān)何種

22、種角色，以及在在這種角角色方面面已經(jīng)具具有的背背景。如如果團(tuán)隊(duì)隊(duì)仍未組組織好，可以說說明構(gòu)成成經(jīng)營(yíng)班班子所需需的人才才與技能能。然后，認(rèn)認(rèn)真思考考和回答答下述問問題： 所說說的業(yè)務(wù)務(wù)是否具具有高速速增長(zhǎng)的的潛力？ 所說說的業(yè)務(wù)務(wù)能否抵抵御競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)？ 所說說的業(yè)務(wù)務(wù)需要多多少前期期投資？ 所說說的業(yè)務(wù)務(wù)需要多多長(zhǎng)時(shí)間間才能推推向市場(chǎng)場(chǎng)？ 所說說的業(yè)務(wù)務(wù)是否具具有成為為該市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先者者的潛力力？ 所說說業(yè)務(wù)的的創(chuàng)意目目前階段段開發(fā)得得如何？ 經(jīng)營(yíng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員員的素質(zhì)質(zhì)水平與與技能互互補(bǔ)如何何？ 憑什什么說此此項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)在今后后五年能能夠茁壯壯成長(zhǎng)？ 第三階階段：市市場(chǎng)調(diào)研研1、

23、顧客客調(diào)研：在進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的時(shí)時(shí)候，千千萬記住住要花些些時(shí)間同同實(shí)際上上的潛在在顧客接接觸，而而通常情情況下獲獲得有關(guān)關(guān)信息的的最快辦辦法，就就是向知知情者請(qǐng)請(qǐng)教。你你可以采采用采訪訪和調(diào)查查的方式式，去接接觸潛在在的顧客客、供應(yīng)應(yīng)商和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，這是是最為有有效、快快速和可可靠的辦辦法。至少找到到三個(gè)你你構(gòu)思的的產(chǎn)品或或服務(wù)的的潛在顧顧客，而而且這三三者之中中至少有有一個(gè)是是你未來來的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的分銷銷商。只只有借助助這種分分銷商，你才能能將自己己的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)推向目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。要設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)查查問卷，并對(duì)這這些潛在在顧客提提問。要要將這種種問卷和和答案、調(diào)查的的結(jié)果保保存下來來，以

24、便便作為實(shí)實(shí)地工作作的證據(jù)據(jù)備查。要將對(duì)對(duì)顧客調(diào)調(diào)查的結(jié)結(jié)果分析析成一份份1至22頁的提提要。要要重視數(shù)數(shù)據(jù)計(jì)量量，如現(xiàn)現(xiàn)有顧客客數(shù)量、他們?cè)冈敢鉃楫a(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)付給給的價(jià)格格，你的的產(chǎn)品或或服務(wù)給給這些顧顧客帶來來的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值等等。還要要搜集的的數(shù)據(jù)包包括顧客客購(gòu)買此此類產(chǎn)品品的時(shí)間間周期、誰在決決定是否否購(gòu)買、如何防防范別人人模仿你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)、為什什么你的的產(chǎn)品或或服務(wù)對(duì)對(duì)于目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)中中的消費(fèi)費(fèi)者或是是用戶具具有應(yīng)用用意義。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)調(diào)研：要要找出你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該該行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的各各個(gè)方面面。在分分銷產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)方面，你會(huì)面面臨什么么樣的難難題？是是否有可可能結(jié)成成

25、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟？哪哪些可能能成為你你的盟友友？將這這些問題題及其答答案寫成成一份11到2頁頁的提要要。第四階階段：方方案起草草三、如何何撰寫創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書對(duì)于正在在尋求資資金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書就就是企業(yè)業(yè)的電話話通話卡卡片。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書的好好壞，往往往決定定了投資資交易的的成敗。對(duì)初創(chuàng)創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)來來說，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書的作作用尤為為重要，一個(gè)醞醞釀中的的項(xiàng)目，往往很很模糊，通過制制訂創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，把正正反理由由都書寫寫下來。隨后再再逐條推推敲。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家這樣樣就能對(duì)對(duì)這一項(xiàng)項(xiàng)目有更更清晰的的認(rèn)識(shí)?？梢赃@這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書首首先是把把計(jì)劃中中要?jiǎng)?chuàng)立立的企業(yè)業(yè)推銷給給了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

26、企業(yè)家家自己。其次，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書還能能幫助把把計(jì)劃中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)推推銷給風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家，公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的主要要目的之之一就是是為了籌籌集資金金。因此此，創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書必須要要說明：1、創(chuàng)辦辦企業(yè)的的目的：為何要要冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，花精精力、時(shí)時(shí)間、資資源、資資金去創(chuàng)創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)? 2、創(chuàng)辦辦企業(yè)所所需的資資金：為為什么要要這么多多資金?為什么么投資人人值得為為此注入入資金? 對(duì)已建的的風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)來說說，創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書可以為為企業(yè)的的發(fā)展定定下比較較具體的的方向和和重點(diǎn)，從而使使員工了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)勵(lì)他們?yōu)闉楣餐牡哪繕?biāo)而而努力。更重要要的是，它可以以使企業(yè)業(yè)的出資資者以及及

27、供應(yīng)商商、銷售售商等了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況和和經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，說說服出資資者(原原有的或或新來的的)為企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展提供供資金。正是基于于上述理理由，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書將是是風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家所所寫的商商業(yè)文件件中最主主要的一一個(gè)。那那么，如如何制訂訂創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書呢呢? （一）寫寫好創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的要點(diǎn)點(diǎn)那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動(dòng)起起來的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進(jìn)垃圾圾箱里。為了確確保創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書能擊擊中目標(biāo)標(biāo)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家應(yīng)做做到以下下幾點(diǎn)： 1、關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品 22、敢于于競(jìng)爭(zhēng) 3、了了解市場(chǎng)場(chǎng) 4、表明行行動(dòng)的方方針5、展示你你的管理理

28、隊(duì)伍66、出色色的計(jì)劃劃摘要（二）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書的內(nèi)內(nèi)容和框框架目標(biāo)：指指明計(jì)劃劃的投資資價(jià)值所所在。解解釋是什什么(WWhatt)，為為什么(Whyy)和怎怎么樣(Howw)。參賽項(xiàng)目目具體來來源：參參賽小組組成員參參與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)(此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會(huì)提提交具有有法律效效力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)所所有人的的書面授授權(quán)許可可，以引引用其產(chǎn)產(chǎn)品)；可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。1、核心心內(nèi)容： 產(chǎn)品品(或服服務(wù))的的獨(dú)特性性 詳盡盡的市場(chǎng)場(chǎng)分析和和競(jìng)爭(zhēng)分分析 現(xiàn)實(shí)實(shí)的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè) 明確確的投資資回收方方式 精干干的

29、管理理隊(duì)伍2、寫作作框架計(jì)劃摘摘要：計(jì)劃摘要要一般要要包括以以下內(nèi)容容： 公司司介紹； 主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍； 市場(chǎng)場(chǎng)概貌 營(yíng)銷銷策略； 銷售售計(jì)劃； 生產(chǎn)產(chǎn)管理計(jì)計(jì)劃； 管理理者及其其組織； 財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃； 資金金需求狀狀況等。計(jì)劃摘要要列在經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃書的最最前面，它是濃濃縮了的的經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃的精精華。計(jì)計(jì)劃摘要要涵蓋了了計(jì)劃的的要點(diǎn)，以求一一目了然然，以便便讀者能能在最短短的時(shí)間間內(nèi)評(píng)審審計(jì)劃并并做出判判斷。在介紹企企業(yè)時(shí)，首先要要說明創(chuàng)創(chuàng)辦新企企業(yè)的思思路，新新思想的的形成過過程以及及企業(yè)的的目標(biāo)和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其次，要要交待企企業(yè)現(xiàn)狀狀、過去去的背景景和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍。在這一一

30、部分中中，要對(duì)對(duì)企業(yè)以以往的情情況做客客觀的評(píng)評(píng)述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認(rèn)同同企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃。最最后，還還要介紹紹一下風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家自己己的背景景、經(jīng)歷歷、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和特長(zhǎng)長(zhǎng)等。企企業(yè)家的的素質(zhì)對(duì)對(duì)企業(yè)的的成績(jī)往往往起關(guān)關(guān)鍵性的的作用。在這里里，企業(yè)業(yè)家應(yīng)盡盡量突出出自己的的優(yōu)點(diǎn)并并表示自自己強(qiáng)烈烈的進(jìn)取取精神，以給投投資者留留下一個(gè)個(gè)好印象象。產(chǎn)品或或服務(wù)：通常，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容： 產(chǎn)品品介紹； 產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力； 產(chǎn)品品的研究究和開發(fā)發(fā)過程； 發(fā)展展新產(chǎn)品品的計(jì)劃劃和成本本分析； 產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)前景預(yù)預(yù)測(cè)； 產(chǎn)品的的品牌

31、和和專利。在進(jìn)行投投資項(xiàng)目目評(píng)估時(shí)時(shí)，投資資人最關(guān)關(guān)心的問問題之一一就是，風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)或服服務(wù)能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中的問題題，或者者，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫幫助顧客客節(jié)約開開支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）介紹紹是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中必不不可少的的一項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容。在在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部部分，企企業(yè)家要要對(duì)產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))作出出詳細(xì)的的說明，說明要要準(zhǔn)確，也要通通俗易懂懂，使不不是專業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。通通常，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹都要附附上產(chǎn)品品原型、照片或或其他介介紹。市場(chǎng)：市場(chǎng)這一一部分計(jì)計(jì)劃應(yīng)包包括以下下內(nèi)容： 市場(chǎng)場(chǎng)狀況、變化趨趨勢(shì)及

32、潛潛力； 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廠商概概覽； 本企企業(yè)產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）的市市場(chǎng)地位位； 市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分和和特征； 目標(biāo)標(biāo)顧客和和目標(biāo)市市場(chǎng)等等等。當(dāng)企業(yè)要要開發(fā)一一種新產(chǎn)產(chǎn)品（服服務(wù)）或或向新的的市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展時(shí)，首先就就要進(jìn)行行市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)。如如果預(yù)測(cè)測(cè)的結(jié)果果并不樂樂觀，或或者預(yù)測(cè)測(cè)的可信信度讓人人懷疑，那么投投資者就就要承擔(dān)擔(dān)更大的的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家來說都都是不可可接受的的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)首先要要對(duì)需求求進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)：市市場(chǎng)是否否存在對(duì)對(duì)這種產(chǎn)產(chǎn)品的需需求？需需求程度度是否可可以給企企業(yè)帶來來所期望望的利益益？新的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模有多多大？需需求發(fā)展展的未來來趨向及及其狀態(tài)態(tài)如何？影響需需求都有有哪些因因素。

33、其其次，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)還要包包括對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的情況況企業(yè)業(yè)所面對(duì)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局進(jìn)進(jìn)行分析析；市場(chǎng)場(chǎng)中主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者有哪哪些？是是否存在在有利于于本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的市場(chǎng)空空檔？本本企業(yè)預(yù)預(yù)計(jì)的市市場(chǎng)占有有率是多多少？本本企業(yè)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)引起起競(jìng)爭(zhēng)者者怎樣的的反應(yīng)。這些反反應(yīng)對(duì)企企業(yè)會(huì)有有什么影影響？等等等。競(jìng)爭(zhēng)：這一部分分內(nèi)容有有： 現(xiàn)有有和潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者和替替代產(chǎn)品品分析 找到到合作伙伙伴； 掃清清產(chǎn)品或或服務(wù)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的障礙礙； 劃出出競(jìng)爭(zhēng)空空間； 當(dāng)前的的角逐者者或解決決方案； 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和戰(zhàn)勝對(duì)對(duì)手的方方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家家應(yīng)細(xì)致致分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況。競(jìng)爭(zhēng)

34、爭(zhēng)對(duì)手都都是誰?他們的的產(chǎn)品是是如何工工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品與本本企業(yè)的的產(chǎn)品相相比，有有哪些相相同點(diǎn)和和不同點(diǎn)點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所采用的的營(yíng)銷策策略是什什么?要要明確每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的銷銷售額，毛利潤(rùn)潤(rùn)、收入入以及市市場(chǎng)份額額，然后后再討論論本企業(yè)業(yè)相對(duì)于于每個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者所所具有的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，要要向投資資者展示示顧客偏偏愛本企企業(yè)的原原因，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，而而且將來來還會(huì)是是確定行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的領(lǐng)先先者。在在創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中，企業(yè)業(yè)家還應(yīng)應(yīng)闡明競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者給給本企業(yè)業(yè)帶來的的風(fēng)險(xiǎn)以以及本企企業(yè)所采采取的對(duì)對(duì)策。營(yíng)銷：營(yíng)銷策略略應(yīng)包括括

35、以下內(nèi)內(nèi)容： 市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)構(gòu)和和營(yíng)銷渠渠道的選選擇； 營(yíng)銷銷隊(duì)伍和和管理； 促銷銷計(jì)劃和和廣告策策略； 價(jià)格格決策。營(yíng)銷是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響響營(yíng)銷策策略的主主要因素素有：（1）消消費(fèi)者的的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場(chǎng)環(huán)境境方面的的因素；(5)最終影影響營(yíng)銷銷策略的的則是營(yíng)營(yíng)銷成本本和營(yíng)銷銷效益因因素。對(duì)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來說說，由于于產(chǎn)品和和企業(yè)的的知名度度低，很很難進(jìn)入入其他企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)定的的銷售渠渠道中去去。因此此，企業(yè)業(yè)不得不不暫時(shí)采采取高成成本低效效益的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略，如上上門推銷銷，大打打商品廣廣告，向向批發(fā)商商和零售售商讓利利，或交交

36、給任何何愿意經(jīng)經(jīng)銷的企企業(yè)銷售售。對(duì)發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)來說，它一方方面可以以利用原原來的銷銷售渠道道，另一一方面也也可以開開發(fā)新的的銷售渠渠道以適適應(yīng)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展。運(yùn)作：生產(chǎn)運(yùn)作作計(jì)劃應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容： 產(chǎn)品品制造和和技術(shù)設(shè)設(shè)備現(xiàn)狀狀； 原材材料、工工藝、人人力等安安排； 新產(chǎn)產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃； 技術(shù)術(shù)提升和和設(shè)備更更新的要要求； 質(zhì)量量控制和和質(zhì)量改改進(jìn)計(jì)劃劃。在尋求資資金的過過程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評(píng)評(píng)估價(jià)值值，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家家應(yīng)盡量量使生產(chǎn)產(chǎn)制造計(jì)計(jì)劃更加加詳細(xì)、可靠。一般地地，生產(chǎn)產(chǎn)制造計(jì)計(jì)劃應(yīng)回回答以下下問題：企業(yè)生生產(chǎn)制造造所需的的廠房、設(shè)備情情況如何何；怎樣樣保證新新產(chǎn)品

37、在在進(jìn)入規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)穩(wěn)定性和和可靠性性；設(shè)備備的引進(jìn)進(jìn)和安裝裝情況，誰是供供應(yīng)商；生產(chǎn)線線的設(shè)計(jì)計(jì)與產(chǎn)品品組裝是是怎樣的的；供貨貨者前置置期的資資源的需需求量；生產(chǎn)周周期標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的制定定以及生生產(chǎn)作業(yè)業(yè)計(jì)劃的的編制；物料需需求計(jì)劃劃及其保保證措施施；質(zhì)量量控制的的方法是是怎樣的的；相關(guān)關(guān)的其他他問題。人員及及組織結(jié)結(jié)構(gòu)這部分計(jì)計(jì)劃應(yīng)包包括：對(duì)對(duì)主要管管理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們?cè)诒酒笃髽I(yè)中的的職務(wù)和和責(zé)任，他們過過去的詳詳細(xì)經(jīng)歷歷及背景景。應(yīng)對(duì)公司司結(jié)構(gòu)做做一簡(jiǎn)要要介紹，包括：公司的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖；各部門門的功能能與責(zé)任任；各部部門的負(fù)負(fù)責(zé)人及及主要成成員；公

38、公司的報(bào)報(bào)酬體系系；公司司的股東東名單，包括認(rèn)認(rèn)股權(quán)、比例和和特權(quán)；公司的的董事會(huì)會(huì)成員；各位董董事的背背景資料料。企業(yè)管理理的好壞壞，直接接決定了了企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的大小小。而高高素質(zhì)的的管理人人員和良良好的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)則是管管理好企企業(yè)的重重要保證證。因此此，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家會(huì)特別別注重對(duì)對(duì)管理隊(duì)隊(duì)伍的評(píng)評(píng)估。企業(yè)的管管理人員員應(yīng)該是是互補(bǔ)型型的，要要有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。一個(gè)企企業(yè)必須須要具備備負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè)理財(cái)?shù)鹊确矫娴牡膶ｉT人人才。財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)一般要要包括以以下內(nèi)容容： 經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的條件假假設(shè)； 預(yù)計(jì)計(jì)的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表； 預(yù)計(jì)計(jì)的損益益

39、表； 現(xiàn)金金收支分分析； 資金金的來源源和使用用?？梢赃@樣樣說，一一份經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃概概括地提提出了在在籌資過過程中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家需要要做的事事情，而而財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃是對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃的支支持和說說明。因因此，一一份好的的財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃對(duì)評(píng)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)所所需的資資金數(shù)量量，提高高風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)取得得資金的的可能性性是十分分關(guān)鍵的的。如果果財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃準(zhǔn)備備得不好好，會(huì)給給投資者者以企業(yè)業(yè)管理人人員缺乏乏經(jīng)驗(yàn)的的印象，降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的評(píng)估估價(jià)值，同時(shí)也也會(huì)增加加企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。那那么如何何制定好好財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃呢？這首先先要取決決于風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃是為一一個(gè)新市市場(chǎng)創(chuàng)造造一個(gè)新新產(chǎn)品，還是進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)財(cái)

40、務(wù)信信息較多多的已有有市場(chǎng)。附錄：支持上上述信息息的材料料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書寫寫完之后后，最好好再對(duì)計(jì)計(jì)劃書檢檢查一遍遍，看一一下該計(jì)計(jì)劃書是是否能準(zhǔn)準(zhǔn)確回答答投資者者的疑問問，爭(zhēng)取取投資者者對(duì)本企企業(yè)的信信心。通通常，可可以從以以下幾個(gè)個(gè)方面對(duì)對(duì)計(jì)劃書書加以檢檢查：1、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是否顯示示出你具具有管理理公司的的經(jīng)驗(yàn)。2、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是否顯示示了你有有能力償償還借款款。要保保證給預(yù)預(yù)期的投投資者提提供一份份完整的的比率分分析。3、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是否顯示示出你已已進(jìn)行過過完整的的市場(chǎng)分分析。要要讓投資資者堅(jiān)信信你在計(jì)計(jì)劃書中中闡明的的產(chǎn)品需需求量是是確實(shí)的的。4

41、、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是否容易易被投資資者所領(lǐng)領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書應(yīng)該該備有索索引和目目錄，以以便投資資者可以以較容易易地查閱閱各個(gè)章章節(jié)。此此外，還還應(yīng)保證證目錄中中的信息息流是有有邏輯的的和現(xiàn)實(shí)實(shí)的。5、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中是否有有計(jì)劃摘摘要并放放在了最最前面，計(jì)劃摘摘要相當(dāng)當(dāng)于公司司創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的封面，投資者者首先會(huì)會(huì)看它。為了保保持投資資者的興興趣，計(jì)計(jì)劃摘要要應(yīng)寫得得引人入入勝。6、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是否在文文法上全全部正確確。如果果你不能能保證，那么最最好請(qǐng)人人幫你檢檢查一下下。計(jì)劃劃書的字字符錯(cuò)誤誤和排印印錯(cuò)誤能能很快就就使企業(yè)業(yè)家的機(jī)機(jī)會(huì)喪失失。7、你的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書能能否打消消投資者者對(duì)產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）的疑疑慮。如如果需要要，你可可以準(zhǔn)備備一件產(chǎn)產(chǎn)品模型型。 附件4：浙江財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)院東東方學(xué)院院“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽格式要要求一、作品品應(yīng)由44個(gè)部分分組成，撰寫要要求與排排列順序序?yàn)椋海ㄒ唬┓夥饷妫褐兄形模ㄗ肿煮w、顏顏色及樣樣式可自自行設(shè)置置），須