北京一商城招商策劃書(shū)

1、北京百榮榮世貿(mào)商商城招商策劃劃方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商進(jìn)度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析第五部分分 招招商費(fèi)用用預(yù)算第六部分分：各樓樓層商品品結(jié)構(gòu)定定位第七部分分：招商商準(zhǔn)備工工作及時(shí)時(shí)間安排排、達(dá)成成目標(biāo)及及實(shí)施內(nèi)內(nèi)容第八部分分：廣告告宣傳策策略第九部分分：開(kāi)業(yè)業(yè)慶典第一部分分：招商商策略招商策略略：立足足北京、面向全全國(guó)、走走向國(guó)際際以北京為為重點(diǎn)，在確保保北京地地區(qū)招商商工作全全面、順順利開(kāi)展展的同時(shí)時(shí)，各招招商部門(mén)門(mén)安排出出20的招商商力量，對(duì)外地地（包括括外地國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品的廠家家和經(jīng)營(yíng)營(yíng)商、國(guó)國(guó)外產(chǎn)品品的國(guó)內(nèi)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)內(nèi)銷分

2、支支等）運(yùn)運(yùn)用電話話、傳真真、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、DM等等現(xiàn)代化化通訊手手段進(jìn)行行招商。效果理理想的情情況下，在保證證北京地地區(qū)招商商指標(biāo)的的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整加大外外地（及及國(guó)際）招商力力度。第二部分分：招商商進(jìn)度中中的比例例分配招商的前前期階段段，招商商的比例例計(jì)劃為為：北京京地區(qū)招招商占660左左右；外外地招商商占200左右右；國(guó)際際招商占占15左右；預(yù)留出出5的的比例，作為機(jī)機(jī)動(dòng)或炒炒作。其中：北北京地區(qū)區(qū)招商所所占比例例不得超超出整體體的600；外外地招商商、國(guó)際際招商的的比例可可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況擴(kuò)大，擴(kuò)大部部分可占占用本地地招商份份額；根根據(jù)招商商實(shí)際情情況，如如果招商商出現(xiàn)火火爆，可可加

3、大預(yù)預(yù)留部分分的比例例（例如如10）。這這樣后期期可通過(guò)過(guò)保留精精品商鋪鋪推出、拍賣(mài)等等方式提提高價(jià)位位水平，在項(xiàng)目目只有同同期推出出的情況況下，通通過(guò)預(yù)留留部分享享受到商商鋪升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方式式一、租金金交納及及優(yōu)惠政政策有以以下三種種方式：1、一次次性交納納3年的的租金。從第四四年起租租金遞增增5；第五年年租金遞增增6；第六年年租金遞遞增7；總體體租金遞遞增比例例不超過(guò)過(guò)原租金金水平的的20。2、首期期交納55年租金金的300，正正式開(kāi)業(yè)業(yè)前再交交齊5年年租金全全款。從從第六年年起租金金遞增55；第第七年遞遞增6；第八八年遞增增7；總體遞遞增比例例不超過(guò)過(guò)20。

4、可簽簽定租約約合同期期為200年。首期就一一次性交交納5年年租金?？色@得得6年實(shí)實(shí)際使用用權(quán)的優(yōu)優(yōu)惠政策策。從第第七年起起租金遞遞增6；第八八年遞增增7，總體遞遞增比例例不超過(guò)過(guò)20。除享享受以上上優(yōu)惠政政策以外外，還可可以獲挑挑選一間間商鋪位位置的機(jī)機(jī)會(huì)。3、首期期交納110年租租金的330，入駐前前交齊110年租租金全款款。可獲獲得122年實(shí)際際使用權(quán)權(quán)的優(yōu)惠惠政策?？珊灦ǘㄗ饧s合合同期為為20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機(jī)會(huì)。二、租金金交納及及優(yōu)惠政政策2（備選方方案）：1、同上上。2、第一一段同上上

5、。首期就一一次性交交納5年年租金。可獲得得贈(zèng)送66個(gè)月無(wú)無(wú)償使用用權(quán)的優(yōu)優(yōu)惠政策策。從第第七年起起（含第第6年后后半年）租金遞遞增6；第八八年遞增增7，總體遞遞增比例例不超過(guò)過(guò)20。除享享受以上上優(yōu)惠政政策以外外，還可可以獲挑挑選一間間商鋪位位置的機(jī)機(jī)會(huì)。3、首期期交納110年租租金的330，入駐前前交齊110年租租金全款款。可獲獲得111年實(shí)際際使用權(quán)權(quán)的優(yōu)惠惠政策?？珊灦ǘㄗ饧s合合同期為為20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機(jī)會(huì)。三、分析析（以均均價(jià)8.5元計(jì)計(jì)算）：第6年租租金收入入：11154772.0

6、04*3365*8.55*1.053.77616646億億元；第6年半半年租金金：3.76116466/21.88808823億億元；五年的貸貸款利息息：177.9112600億元*0.00711.25538882億元元；五年租金金9折損損失租金金：177.9112600*0.111.7991266億元；租五送66個(gè)月?lián)p損失：11.8880822311.2553888200.62269441億元元；租五送一一年的損損失：33.7661644611.2553888222.50077664億元元；租五送送一比比租五五打9折折多損損失： 00.71165004億元元；租五送送半年比租租五打99折少少

7、損失： 1.16443199億元；從上面的的分析來(lái)來(lái)看，一一次性交交納5年年租金免免費(fèi)送66個(gè)月對(duì)對(duì)公司最最有利，租五年年送一年年的優(yōu)惠惠政策雖雖然損失失最多，但比打打9折只只多損失失7千萬(wàn)萬(wàn)，而從從對(duì)商戶戶的吸引引力卻大大大增強(qiáng)強(qiáng)。同時(shí)時(shí)保證提提前還貸貸提高公公司的信信用級(jí)別別，綜合合考慮利利大于弊弊。注：以上上方式并并不是機(jī)機(jī)械地推推出，可可視市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)情情況進(jìn)行行穿插，也可以以在尾鋪鋪招商過(guò)過(guò)程中，對(duì)尾鋪鋪招商的的優(yōu)惠力力度增加加時(shí)運(yùn)用用。四、租金金交納方方式及提提供優(yōu)惠惠政策的的理由： 考慮到到項(xiàng)目的的招商不不但要符符合公司司的總體體定位，同時(shí)還還要兼顧顧公司的的成本回回收，并并且回收

8、收期越短短，產(chǎn)生生的運(yùn)營(yíng)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用支出出就越少少，同時(shí)時(shí)，及時(shí)時(shí)還貸將將有利于于公司信信用等級(jí)級(jí)的提高高，對(duì)將將來(lái)的公公司發(fā)展展極其有有利。上上述方案案一方面面可以起起到將缺缺乏實(shí)力力小商戶戶擋在門(mén)門(mén)外的作作用（及及抬高門(mén)門(mén)檻），達(dá)到自自然淘汰汰的目的的。同時(shí)時(shí)，根據(jù)據(jù)現(xiàn)金金是王的原則則，運(yùn)用用對(duì)我們們影響極極小的使使用年限限的優(yōu)惠惠，讓利利商戶，做到先先期既給給出優(yōu)惠惠又不會(huì)會(huì)使應(yīng)收收現(xiàn)款產(chǎn)產(chǎn)生絲毫毫損失。 另另外，兼兼顧將來(lái)來(lái)中心商商鋪升值值，我們們可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案設(shè)定是是為了盡盡量引導(dǎo)導(dǎo)商戶去去選擇55年一次次性交納納租金的的方式。此方式式達(dá)到的的經(jīng)濟(jì)效效益將在

9、在附上的的經(jīng)濟(jì)分分析內(nèi)容容中計(jì)算算出具體體的數(shù)據(jù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分分：經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析一、交納納（三年年）租金金經(jīng)濟(jì)分分析（理理想價(jià)格格）1、根據(jù)據(jù)可出租租實(shí)際使使用面積積按11154772.004萬(wàn)平平方米計(jì)計(jì)算；2、按照照每層出出租實(shí)際際使用面面積平方方米計(jì)算算；3、平均均租金價(jià)價(jià)格按每每天每平平方米99元人民民幣計(jì)算算；每層定價(jià)價(jià)為： 平均均租金價(jià)價(jià)格為：9元/天樓層租金價(jià)格格（元/天）出租面積積（）說(shuō)明應(yīng)完成利利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層7.5185003.889185003.889*77.5*3655*31.5119633四層8.0204554.330204554.330*88*3665*3

10、31.7991800三層8.5204554.330204554.330*88.5*3655*31.9003788二層9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一層12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1層9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元元1154472.04共回收五五年租金金費(fèi)用11.2294229說(shuō)明：、111.2994299億元的的30為：33.3888299億元。、綜合合管理費(fèi)費(fèi)：11154772.004*11.5*36

11、55*31.8896663億元元。、第一一年綜合合管理費(fèi)費(fèi)：63322.09441萬(wàn)元元。 、保證金金（按一一萬(wàn)商鋪鋪，每商商鋪2萬(wàn)萬(wàn)元收取?。?2億元。二、交納納（三年年）租金金經(jīng)濟(jì)分分析（保保守價(jià)格格）1、據(jù)可可出租實(shí)實(shí)際使用用面積按按11554722.044萬(wàn)平方方米計(jì)算算；2、按照照每層出出租實(shí)際際使用面面積平方方米計(jì)算算；3、平均均租金價(jià)價(jià)格按每每天每平平方米88.5元元人民幣幣計(jì)算；每層定價(jià)價(jià)為： 平均租租金價(jià)格格為：88.5元元/天天樓層租金價(jià)格格（元/天）出租面積積（）說(shuō)明應(yīng)完成利利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層6.0185003.889185003.889*66*3665*33

12、1.2115711四層7.0204554.330204554.330*77*3665*331.5667822三層8.0204554.330204554.330*88*3665*331.7991800二層9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一層12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1層9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.5元1154472.04共回收五五年租金金費(fèi)用10.6654441說(shuō)明：、100.6554411億元的的30

13、為：33.1996322億元。、綜合合管理費(fèi)費(fèi)：11154772.004*11.5*3655*31.8896663億元元。、第一一年綜合合管理費(fèi)費(fèi)：63322.09441萬(wàn)元元。 、保證金金（按一一萬(wàn)商鋪鋪，每商商鋪2萬(wàn)萬(wàn)元收取?。?2億元。三、交納納（五年年）租金金經(jīng)濟(jì)分分析（理理想價(jià)格格）：1、根據(jù)據(jù)可出租租實(shí)際使使用面積積按11154772.004萬(wàn)平平方米計(jì)計(jì)算；2、按照照每層出出租實(shí)際際使用面面積平方方米計(jì)算算；3、平均均租金價(jià)價(jià)格按每每天每平平方米99元人民民幣計(jì)算算；每層定價(jià)價(jià)為： 平均均租金價(jià)價(jià)格為：9元/天樓層租金價(jià)格格（元/天）出租面積積（）說(shuō)明應(yīng)完成利利潤(rùn)額（億元）六層

14、未計(jì)算五層7.5185003.889185003.889*77.5*3655*52.5332722四層8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333三層8.5204554.330204554.330*88.5*3655*53.1772977二層9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一層12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1層9.0191775.998191775.998*99*3665*553.1449655B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元元1154472.04共回

15、收五五年租金金費(fèi)用18.8823881說(shuō)明：、188.8223811億元的的30為：55.6447144億元。、綜合合管理費(fèi)費(fèi)：11154772.004*11.5*3655*53.1161005億元元。、第一一年綜合合管理費(fèi)費(fèi)：63322.09441萬(wàn)元元。、保證證金（按按一萬(wàn)商商鋪，每每商鋪22萬(wàn)元收收取）：2億元元。四、交納納（五年年）租金金經(jīng)濟(jì)分分析（保保守價(jià)格格）1、根據(jù)據(jù)可出租租實(shí)際使使用面積積按11154772.004萬(wàn)平平方米計(jì)計(jì)算；2、按照照每層出出租實(shí)際際使用面面積平方方米計(jì)算算；3、平均均租金價(jià)價(jià)格按每每天每平平方米88.5元元人民幣幣計(jì)算；每層定價(jià)價(jià)為： 平平均租金金價(jià)格

16、為為：8.5元/天樓層租金價(jià)格格（元/天）出租面積積（）說(shuō)明應(yīng)完成利利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層6.0185003.889185003.889*66*3665*552.0226188四層7.0204554.330204554.330*77*3665*552.6113044三層8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333二層9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一層12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1層9.0191775.998191775.998*99*

17、3665*553.1449655B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.5元1154472.04共回收五五年租金金費(fèi)用17.9912660說(shuō)明：、177.9112600億元的的30為：55.3773788億元。、綜合合管理費(fèi)費(fèi)：11154772.004*11.5*3655*53.1161005億元元。、第一一年綜合合管理費(fèi)費(fèi)：63322.09441萬(wàn)元元。、保證證金（按按一萬(wàn)商商鋪，每每商鋪22萬(wàn)元收收?。?億元元。第五部分分：招商商費(fèi)用預(yù)預(yù)算招商總體體費(fèi)用包包括人員員開(kāi)銷、廣告制制作（包包括印務(wù)務(wù)）、媒媒體購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、管理理費(fèi)用等等項(xiàng)，總總費(fèi)用預(yù)預(yù)計(jì)在330000萬(wàn)336000萬(wàn)之間間，其中中廣告費(fèi)費(fèi)用是最最

18、大的一一項(xiàng)支出出，而廣廣告費(fèi)用用必須根根據(jù)實(shí)際際運(yùn)作情情況進(jìn)行行調(diào)整。如招商商非常順順利，則則廣告投投入將會(huì)會(huì)進(jìn)行靈靈活調(diào)整整削減。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算算（萬(wàn)元元）備注廣告制作作300印務(wù)、創(chuàng)創(chuàng)意、膠膠片、沙沙盤(pán)、33D、展展具、戶戶外、流流動(dòng)。媒體購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)24000電視、電電臺(tái)、平平面、戶戶外、流流動(dòng)辦公用品品150車(chē)輛、演演示用具具、移動(dòng)動(dòng)辦公人員管理理400薪水、提提成獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、培訓(xùn)訓(xùn)差旅20交通、住住宿、招招待外埠費(fèi)用用200場(chǎng)地、日日常費(fèi)用用電話費(fèi)用用30電話、傳傳真、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用用5郵寄、夾夾報(bào)、散散發(fā)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)100發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì)36055分析：其其中廣告告制作費(fèi)費(fèi)用約占占8.33；媒

19、媒體購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)約占666.66；行行政與管管理費(fèi)用用約占225.11，應(yīng)應(yīng)占比例例符合正正常市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作中中的比例例分配。第六部分分：各樓樓層商品品結(jié)構(gòu)定定位樓層商品布局局備注六樓餐飲、休休閑娛樂(lè)樂(lè)、健身身、電玩玩、圖書(shū)書(shū)五樓溫馨家居居用品、床上用用品、窗窗簾布藝藝、國(guó)際際精品廳廳四樓針紡織品品、服裝裝配飾、文化用用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小百貨貨、汽車(chē)車(chē)飾品三樓童裝、兒兒童玩具具、哺幼幼產(chǎn)品二樓男裝、男男士皮衣衣首層女裝、女女式皮衣衣B1鞋類、皮皮具、箱箱包、服服裝輔料料、布料料備選方案案：樓層商品布置置備注六樓餐飲、休休閑娛樂(lè)樂(lè)、健身身、電玩玩、圖書(shū)書(shū)五樓溫馨家居居用品、床

20、上用用品、窗窗簾布藝藝、國(guó)際際精品廳廳四樓鞋類、皮皮具、箱箱包、服服裝輔料料、布料料三樓童裝、兒兒童玩具具、哺幼幼產(chǎn)品二樓男裝、男男士皮衣衣首層女裝、女女式皮衣衣B1針紡織品品、服裝裝配飾、文化用用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小百貨貨、汽車(chē)車(chē)飾品第七部分分：招商商準(zhǔn)備工工作及時(shí)時(shí)間安排排、達(dá)成成目標(biāo)及及實(shí)施內(nèi)內(nèi)容一、招商商準(zhǔn)備工工作（只只針對(duì)配配合招商商部分）：1、完成成項(xiàng)目名名稱注冊(cè)冊(cè)、以及及項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)志等的的CI設(shè)設(shè)計(jì)并注注冊(cè)。2、注冊(cè)冊(cè)中文及及英文的的國(guó)內(nèi)域域名（.n）及國(guó)國(guó)際域名名（.ccom）。3、確定定宣傳包包裝概念念、總體體廣告宣宣傳用語(yǔ)語(yǔ)。4、完成成設(shè)計(jì)制制作百

21、榮榮世貿(mào)中中心招商商文告、招商樓樓書(shū)，包包含項(xiàng)目目功能分分布及內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)圖。5、完成成設(shè)計(jì)制制作項(xiàng)目目效果圖圖的POOP，33D資料料光盤(pán)。6、完成成設(shè)計(jì)制制作百榮榮世貿(mào)中中心的主主體、各各分體剖剖面模型型沙盤(pán)。7、完成成招商隊(duì)隊(duì)伍的建建立（招招聘），進(jìn)行培培訓(xùn)及人人員甄選選分配。8、制定定商戶準(zhǔn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、引入入原則、操作規(guī)規(guī)則等。9、確定定公司組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)和部門(mén)門(mén)設(shè)置。10、招招商處的的籌建。11、招招商部各各種管理理規(guī)章制制度、業(yè)業(yè)績(jī)考核核獎(jiǎng)懲制制度、工工作操行行規(guī)則出出臺(tái)。12、制制定商戶戶準(zhǔn)入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、條條件、和和招商規(guī)規(guī)則。13、制制定并印印制招商商租賃合合同、租租賃申請(qǐng)請(qǐng)表、登登

22、記表、相關(guān)協(xié)協(xié)議、商商業(yè)管理守守則等。14、根根據(jù)招商商類別敦敦促各分分部制定定招商工工作倒計(jì)計(jì)時(shí)計(jì)劃劃（包括括招商區(qū)區(qū)域、重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指指標(biāo)完成成計(jì)劃等等）。二、招商商時(shí)間安安排：招商前期期準(zhǔn)備工工作階段段為：220022/111/011220033/022/100正式招商商時(shí)間確確定為：20003/002/11820003/112/330后招商期期暨開(kāi)業(yè)業(yè)慶典籌籌劃階段段：20003/12/3020004/04/281、20002/11/0120002/12/01 完成招招商人員員招聘（10天天）及培培訓(xùn)工作作（100天），同時(shí)完完成個(gè)人人招商指指標(biāo)確認(rèn)認(rèn)并按照照招商任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)提交各

23、各自的工工作倒計(jì)計(jì)時(shí)實(shí)施施方案。2、20002/11/2020003/01/01 完成印印制各種種合同、文件、申請(qǐng)表表、登記記表等。完成項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)志志等系列列CI設(shè)設(shè)計(jì)，更更換識(shí)別別系統(tǒng)（包括名名片、信信函、旗旗標(biāo)等）。確定定宣傳包包裝概念念及總體體廣告用用語(yǔ)。3、20003/01/0120003/02/10 完成前前期招商商文告、招商樓樓書(shū)制作作，確定定招商媒媒體廣告告計(jì)劃（包括廣廣告創(chuàng)意意、制作作、媒體體購(gòu)買(mǎi)選選擇等）、招商商各項(xiàng)管管理費(fèi)用用支出預(yù)預(yù)算。完完成各種種POPP、3DD viisioon、沙沙盤(pán)等的的制作。完成招招商部籌籌建工作作。4、20003/02/10前前 完成成一切招招商

24、準(zhǔn)備備工作。5、20003/02/18 招商工工作正式式開(kāi)始。6、20003/02/1820003/03/30 配合組組織公關(guān)關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)對(duì)象為行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、政府府部門(mén)的的；針對(duì)對(duì)國(guó)際招招商部分分的。如如有香港港招商計(jì)計(jì)劃單列列。7、20003/02/1820003/05/01 招商第第一階段段。以北京為為重點(diǎn)的的招商工工作，招招商比例例按計(jì)劃劃控制在在總體的的60以內(nèi)。同時(shí)負(fù)負(fù)責(zé)外埠埠招商工工作人員員在本地地進(jìn)行外外地招商商工作。國(guó)際招招商部通通過(guò)各駐駐華商務(wù)務(wù)參贊、外商駐駐華代表表處、國(guó)國(guó)外產(chǎn)品品在華代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行招招商。外埠招商商設(shè)2個(gè)個(gè)月試探探期，如如果反應(yīng)應(yīng)良好，則由負(fù)負(fù)責(zé)人員員

25、作出報(bào)報(bào)告提交交招商部部，由招招商部作作出外埠埠實(shí)地設(shè)設(shè)點(diǎn)招商商計(jì)劃（包括地地點(diǎn)選擇擇、招商商規(guī)模、策劃廣廣告宣傳傳配合、費(fèi)用預(yù)預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)請(qǐng)總經(jīng)理理審批。于8、20003/005/001前完完成所有有外地實(shí)實(shí)地招商商工作準(zhǔn)準(zhǔn)備。9、20003/05/0120003/08/01 招商進(jìn)進(jìn)入第二二階段。在確保保北京地地區(qū)招商商工作按按計(jì)劃順順利進(jìn)行行，并達(dá)達(dá)到預(yù)期期目標(biāo)、回款理理想的基基礎(chǔ)上，提高要要求進(jìn)行行市場(chǎng)二二次開(kāi)發(fā)發(fā)。目標(biāo)標(biāo)定位于于增加中中心商品品的名、特、優(yōu)優(yōu)、新、獨(dú)、多多樣化等等的內(nèi)涵涵，外埠埠與國(guó)際際商品在在這一階階段列為為重點(diǎn)。10、220033/088/011220033/1

26、11/011 招商商進(jìn)入第第三階段段。本期期工作重重點(diǎn)是拾拾遺補(bǔ)缺缺，針對(duì)對(duì)中心的的商品結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)行行微調(diào)整整。做到到符合百百榮世貿(mào)貿(mào)中心的的原定市市場(chǎng)定位位及功能能分布設(shè)設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際際招商情情況制定定招商收收尾計(jì)劃劃，對(duì)招招收工作作未達(dá)到到設(shè)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)進(jìn)行最后后突擊攻攻關(guān)。11、220033/111/011220033/122/300 招商商進(jìn)入尾尾聲。所所有招商商目標(biāo)在在20003/112/330前責(zé)責(zé)成有關(guān)關(guān)分部確確實(shí)完成成。根據(jù)據(jù)招商階階段預(yù)先先挑選商商鋪情況況、對(duì)未未決定位位置的商商鋪策劃劃商戶抓抓號(hào)的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作（地點(diǎn)點(diǎn)、方式式、安全全保障、公正程程序）。12、220033/12

27、2/300220044/044/288 后招招商期、開(kāi)業(yè)慶慶典。 招招商部人人員縮編編，部分分人員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入商業(yè)業(yè)管理編編制。招招商整體體工作做做總結(jié)，財(cái)財(cái)務(wù)情況況匯總報(bào)報(bào)告公司司董事會(huì)會(huì)。開(kāi)業(yè)慶典典的公關(guān)關(guān)活動(dòng)、促銷活活動(dòng)、廣廣告發(fā)布布等。（備選方方案）：1、同上上。2、同上上。3、20003/12/0120003/01/10 工作內(nèi)內(nèi)容同上上。4、20003/01/1020003/01/20 完成媒媒體發(fā)布布前期工工作，一一切就緒緒。5、20003/01/20（陰歷十十二月十十八日，大寒） 招商商正式開(kāi)開(kāi)始。6、20003/01/2020003/02/10 春節(jié)招招商工作作正常進(jìn)進(jìn)行，并并針對(duì)

28、廣廣東、福建建、浙江江沿海地地區(qū)春節(jié)節(jié)港澳臺(tái)臺(tái)4000萬(wàn)僑胞胞回鄉(xiāng)省省親機(jī)會(huì)會(huì)，進(jìn)行行春節(jié)攻攻勢(shì)。結(jié)結(jié)合韓國(guó)國(guó)、日本本、港臺(tái)臺(tái)商人回回鄉(xiāng)探親親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散散力將會(huì)會(huì)極有成成效。7、其他他同上。三、達(dá)成成目標(biāo)（設(shè)定理理由及達(dá)達(dá)成手段段）： 達(dá)成成目標(biāo)是是按照商商業(yè)項(xiàng)目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商進(jìn)展展要求。實(shí)際招招商過(guò)程程中，必必須超額額或提前前完成此此目標(biāo)，否則將將影響整整個(gè)招商商的成功功。20033/022/188220033/055/011 第一一階段完完成招商商任務(wù)的的20。此階段主主要操作作方案是是通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目廣告告宣傳及及內(nèi)部預(yù)預(yù)登記商商戶，進(jìn)進(jìn)行提煉煉篩選，電話及及D

29、M營(yíng)營(yíng)銷方式式，從商商業(yè)項(xiàng)目目對(duì)投資資者的吸吸引程度度分析，達(dá)成此此目標(biāo)較較有保障障，之所所以設(shè)定定20任務(wù)的的目標(biāo)，是為了了保證項(xiàng)項(xiàng)目招商商商戶質(zhì)質(zhì)量，只只假設(shè)登登記客戶戶中存在在低于220的的商戶是是達(dá)到我我們招商商標(biāo)準(zhǔn)的的。20033/055/011220033/088/011 第二二階段完完成招商商任務(wù)的的30。此階段進(jìn)進(jìn)入招商商成熟期期，由于于前期招招入商戶戶的口碑碑相傳作作用，會(huì)會(huì)同時(shí)吸吸引同業(yè)業(yè)或相關(guān)關(guān)聯(lián)商戶戶；另外外第一階階段的電電話、DDM營(yíng)銷銷的滯后后反應(yīng)將將在此階階段收效效；同時(shí)時(shí)外埠招招商赴當(dāng)當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)點(diǎn)的大規(guī)規(guī)模展開(kāi)開(kāi)；以及及國(guó)際招招商部分分預(yù)計(jì)于于此階段段到達(dá)見(jiàn)見(jiàn)效最

30、明明顯階段段；以上上四方面面支持本本階段完完成300的任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)。20033/088/011220033/111/011 第三三階段完完成招商商任務(wù)的的50。此階段由由于建筑筑主體出出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)達(dá)到封頂頂前階段段，商戶戶對(duì)項(xiàng)目目的信任任度大大大加強(qiáng)；招商比比例中設(shè)設(shè)計(jì)500的生生產(chǎn)型商商戶（廠廠商及隸隸屬?gòu)S商商營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)），40的產(chǎn)品品代理商商及經(jīng)銷銷商，110的的普通經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶戶，前兩兩階段主主要針對(duì)對(duì)對(duì)象為為比例設(shè)設(shè)計(jì)中的的前500，此此階段由由于接納納其余550類類型商戶戶，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)降低，招商難難度相應(yīng)應(yīng)減??；通過(guò)招招商進(jìn)展展順利、商戶踴踴躍等方方面的事事件公關(guān)關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余余招商起起

31、到催化化作用；恰當(dāng)?shù)牡臅r(shí)機(jī)運(yùn)運(yùn)用精品品商鋪拍拍賣(mài)會(huì)的的形式，用奪標(biāo)標(biāo)宣傳刺刺激招商商的最后后階段工工作；完完成最后后階段任任務(wù)是具具有一定定可行性性的。另外，具具體招商商過(guò)程中中，最后后階段的的實(shí)際情情況應(yīng)該該是剩余余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于計(jì)劃目目標(biāo)，實(shí)實(shí)際已處處于收官官（圍棋棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階階段。四、招商商實(shí)施內(nèi)內(nèi)容：1、招商商人員的的招聘工工作：為了更好好地完成成項(xiàng)目的的招商工工作，需需要根據(jù)據(jù)需求進(jìn)進(jìn)行對(duì)招招商隊(duì)伍伍的建立立。由于于項(xiàng)目屬屬性的特特殊性，以及工工作進(jìn)度度和工作作強(qiáng)度的的實(shí)際要要求，無(wú)無(wú)法任用用缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員，同同時(shí)沒(méi)有有時(shí)間對(duì)對(duì)銷售人人員進(jìn)行行從業(yè)崗崗位培養(yǎng)養(yǎng)，故對(duì)對(duì)招聘人人

32、員進(jìn)行行嚴(yán)格的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及工工作能力力方面的的考量。招聘原則則：對(duì)商商業(yè)專業(yè)業(yè)的招商商人員，必須具具有本行行業(yè)從業(yè)業(yè)3年以以上招商商管理的的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考考慮從事事過(guò)商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的的招商工工作、招招商策劃劃等方面面的工作作經(jīng)驗(yàn)、或從事事相關(guān)行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)招商、擁有行行業(yè)內(nèi)大大量全國(guó)國(guó)性和國(guó)國(guó)際客戶戶資源者者。招商部人人員招聘聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)數(shù)為288人(暫定)。按樓樓層分招招商分部部。招商1部部：B11層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)男女女鞋類、皮具、箱包的的招商工工作。招商2部部：F11、F22層，44人（暫暫定），設(shè)招商商主管一一名。負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)男男、女服服裝、男男女皮裝裝的招商商

33、。招商3部部：F33層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負(fù)責(zé)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩玩具、兒兒童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商4部部：F44層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負(fù)責(zé)責(zé)針紡織織品、服服裝配飾飾、家用用小五金金、電氣氣產(chǎn)品、家用小小電器、小百貨貨、文化化用品、汽車(chē)飾飾品、工工藝禮品品等的招招商。招商5部部：F55層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。溫馨馨家居用用品、床床上用品品、家紡紡布藝、窗簾、繩草編編織、國(guó)國(guó)際精品品等的招招商。招商6部部：F66層4人人，設(shè)主主管一名名。負(fù)責(zé)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房房、電玩玩廳、圖圖書(shū)、辦辦公間的的招商。國(guó)際招商商部：44人，設(shè)設(shè)主管一一名。負(fù)負(fù)責(zé)國(guó)際

34、際商品的的招商，任務(wù)是是填充FF5層的的香港廳廳、臺(tái)灣灣廳、韓韓日廳、歐美廳廳的招商商工作。管理組織織架構(gòu)：百榮世貿(mào)中心董 事 會(huì)招 商 總 部總 協(xié) 調(diào) 處招商部市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)查策劃廣告市場(chǎng)督導(dǎo)國(guó)際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒體公關(guān)外埠招商商計(jì)劃。外埠招商商以輕工工產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)域域、商品品集散中中心、區(qū)區(qū)域代表表中心城城市為主要要目標(biāo)。以下為為招商（及廣告告輻射）目標(biāo)城城市：服裝鞋類類：廣州（春春夏時(shí)裝裝、鞋類類皮具）；上海海（名牌牌服裝、進(jìn)口服服飾）；中山（休閑閑裝）；花都（皮鞋皮皮具）；增城新新塘（牛牛仔服裝裝）；東東莞虎門(mén)門(mén)（春夏夏時(shí)裝、針織品品、鞋）；東莞莞鹽步（內(nèi)衣衣）；佛佛山南

35、桂桂（童童裝）；深圳（春夏時(shí)時(shí)裝）；杭州（春夏時(shí)時(shí)裝、絲絲綢服裝裝）；石石獅（牛牛仔、休休閑、童童裝）；寧波（名牌男男裝、襯襯衫）；溫州（名牌男男裝、童童裝永永嘉、鞋）；威海（韓國(guó)服服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧寧（皮衣衣）；河河北辛集集（皮衣衣）；晉晉江（運(yùn)運(yùn)動(dòng)服飾飾、鞋）；廈門(mén)門(mén)（臺(tái)灣灣服飾產(chǎn)產(chǎn)品）；哈爾濱濱（冬季季服裝）；沈陽(yáng)陽(yáng)（冬季季服裝）；浙江江湖州（童裝裝）；遼遼寧海城城（童裝裝）；針織家紡紡布藝類類：寧波；浙浙江紹興興（柯橋橋）；海海寧；上上海市；廣東南南海（西西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類：上海市（奉城）；浙江江瑞安（仙降）；河北北高碑店店（白溝溝）；辛辛集（皮具箱箱包

36、）；海寧；廣州（高檔箱箱包）；遼寧南南臺(tái)；兒童玩具具類：義烏；廣廣東?。?0）；深圳（外銷產(chǎn)產(chǎn)品為主主）；廣廣東澄海海；文化用品品類：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東東潮陽(yáng)；深圳市市；小百貨商商品類：義烏；溫溫州；石石家莊；除此之外外，考慮慮到全國(guó)國(guó)各經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)塊中中心城市市的輻射射作用，在以上城市市的有針針對(duì)性的的招商計(jì)計(jì)劃以外外，同時(shí)時(shí)包含對(duì)對(duì)典型中中心城市市的招商商工作安安排。主主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽(yáng)；大連；福州；廈門(mén)；鄭州；長(zhǎng)沙。國(guó)際招商商部分通通過(guò)中國(guó)國(guó)工商聯(lián)聯(lián)、貿(mào)促促會(huì)的協(xié)協(xié)助聯(lián)合合各國(guó)駐駐華使館館商務(wù)參參贊、外外商駐華華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外外資企業(yè)業(yè)及

37、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)。主要針針對(duì)的國(guó)國(guó)家有：香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利利、英國(guó)國(guó)、澳大大利亞等等。3、（備備選方案案）外埠埠招商部部分：在初期由由公司自自行進(jìn)行行外埠招招商工作作，每月月總結(jié)。同時(shí)做做委托代代理公司司招商計(jì)計(jì)劃，112個(gè)個(gè)總結(jié)期期之后，若在外外埠自行行招商進(jìn)進(jìn)展欠理理想的情情況下，全面考考慮將外外埠、國(guó)國(guó)際部分分招商進(jìn)進(jìn)行委托托，同時(shí)時(shí)公司的的招商計(jì)計(jì)劃繼續(xù)續(xù)進(jìn)行（委托建建議以松松散式合合作方式式為主）。第八部分分：廣告告宣傳策策略廣告宣傳傳是招商商中占用用費(fèi)用比比例最大大，操作作方式安安排對(duì)招招商工作作又會(huì)起起到極大大影響的的部分。廣告策策劃得當(dāng)當(dāng)，會(huì)取取得事半半

38、功倍的的效果，取得良良好的招招商業(yè)績(jī)績(jī)將成為為順理成成章（具具體策劃劃工作視視領(lǐng)導(dǎo)決決定由公公司進(jìn)行行策劃，廣告公公司配合合制作和和發(fā)布，還是全全權(quán)委托托廣告公公司進(jìn)行行策劃和和實(shí)施）。一、廣告告宣傳準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作：1、20002/12/0120003/01/20 由廣告告公司完完成廣告告推廣策策劃方案案及創(chuàng)意意(創(chuàng)意意與預(yù)算算由廣告告公司做做出)。由公司司決策層層及相關(guān)關(guān)人員審審定并提提出修改改意見(jiàn)。2、20002/12/0120003/01/30 完成所所有招商商印刷品品的設(shè)計(jì)計(jì)、排版版、印刷刷。包括括招商商文告、招招商樓書(shū)書(shū)、名名片設(shè)計(jì)計(jì)制作、POPP廣告立立牌、拉拉架、擎擎天柱、戶外廣廣告牌、流動(dòng)廣廣告、沙沙盤(pán)、33D vvisiion光光盤(pán)、禮禮品等。3、20003/01/3020003/03/30 DM。4、20003/01/3020003/02/01完完成廣告告創(chuàng)意方方案，并并制作出出膠片與與平面創(chuàng)創(chuàng)意稿。膠片分分5、15、300三種種，分別別為