藥店促銷活動(dòng)方案

1、藥店促銷活動(dòng)方案 1一、活動(dòng)目的：提升門店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員二、活動(dòng)主題：XX 店歲末感恩 6 重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx 年 X 月 X 日至 X 日(周五周日)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、達(dá)額有禮!滿 38 元，送精美小禮品一份;滿 98 元，送價(jià)值 6 元的紙手帕一條;滿 198 元，送價(jià)值 12 元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿 298 元，送價(jià)值 118 元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露 100ml 一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml 一支或價(jià)值198 元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜 50ml 一支。滿 398 元，送價(jià)值 248 元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA+60g 一支

2、或者價(jià)值 298 元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml 一支。滿 680 元，送價(jià)值 614 元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml 一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml 一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜 50ml 一支)2、特價(jià)促銷。20-30 種商品特價(jià)促銷，其中 5-10 個(gè) 0 毛利季節(jié)性商品作為 DM 單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類特價(jià)商品至少 10 種;設(shè)定 5 個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。5、場(chǎng)外活動(dòng)。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳A4 宣傳單：用于店

3、派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，X 月 X 日開始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。易拉寶：4 個(gè)。(有質(zhì)量保證)門店手寫 POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在 櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP 張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP 更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或 正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以 POP 宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求

4、整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門配合1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管， 確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物 料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。3、采購(gòu)部： 提供西藥類活動(dòng)品種。4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天 現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。6、物流部：相關(guān)物料配送。抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制： 審

5、核： 批準(zhǔn)：藥店促銷活動(dòng)方案 2一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx 年 11 月 1 日-2011 年 11 月 5 日四、促銷方式：1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。2、保健品 8.8 折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8 折3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 28 元送洗潔精 1 瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 48 元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 68 元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 88 元送紙巾一條(10 小包)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 128 元送小沐

6、浴露 1 瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 198 元送紙巾一條(10 卷)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 288 元送 5KG 香米一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 498 元送 4L 金龍魚調(diào)和油 1 瓶4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏 10 元/6 盒， 抗病毒口服液 16.5 元/ 盒， 王老吉涼茶 12 元/包， 太極玄麥柑桔顆粒 11.8 元/包， 阿膠液體 42 元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液 35 元/盒， 999 潤(rùn)通茶 25.8 元/盒， 701 跌打鎮(zhèn)痛膏 3.9 元/盒(大參林會(huì)員價(jià) 4 元/盒)， 25MG 倍他樂(lè)克 5.5 元/盒，北京降壓 0 號(hào) 6 元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150 粒)19.9 元/盒， 拜新同

7、33.5 元/盒。/藥/店藥店促銷活動(dòng)方案 3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖藥店促銷活動(dòng)策劃方案四、活動(dòng)時(shí)間xx 年 12 月 24 日-11 年 1 月 3 日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持 有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家

8、庭藥箱一盒(共 500 份)。活動(dòng)二本店開展*老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于*貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm 單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號(hào)： 1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng) 2、 專家現(xiàn)

9、場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè) 3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送 時(shí) 間：11 月 28 日11 月 30 日 地 址 aa 大藥房 內(nèi) 容： 1、所有會(huì)員派送禮品, 現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受 10的優(yōu)惠。aa 大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì) aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。3、 aa 大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿 8 元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買

10、商品滿 58 元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為 100。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂， 部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易

11、起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意興趣 欲望行動(dòng)滿足。藥店促銷活動(dòng)方案 4一、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群 (會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng) 以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義

12、 診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為 1 萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.、從 11 月 26 日10 月 27 日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。、在 aa 大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為 11 月 25 日11 月 30 日。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。寫有活動(dòng)主題的橫幅。突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大

13、幅海報(bào)、宣傳單。咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .人員安排安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。或參與義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)?，F(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒. 2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店 3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放, 不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告費(fèi)銷比的計(jì)算到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

14、3、顧客意見的整理與落實(shí)#p藥店促銷活動(dòng)方案 5一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的 優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)

15、時(shí)間：20XX 年 X 月 X 日2、活動(dòng)時(shí)間：20XX 年 X 月 X 日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式形式一：購(gòu) xx1 盒送 xx 或 xxx1 盒購(gòu) xx2 盒送 xx 或 xx1 盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以 pop、kt 展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx 粉中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳， 贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+ 贈(zèng)品+手繪 pop。3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉

16、公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。藥店促銷活動(dòng)方案 6一、活動(dòng)前媒體宣傳通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮， 傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告， 將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動(dòng)

17、前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動(dòng)信息可選擇在婁底廣播電視報(bào)報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。、婁底人民廣播電臺(tái)，從9 月 26 日10 月 6 日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早 8：00晚 9：00 每天 10 次滾動(dòng)播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為 9 月 25 日10 月 7 日。、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30 開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有” 內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)

18、品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。寫有活動(dòng)主題的橫幅。突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情 況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各

19、就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)， 才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。藥店如何制定促銷方案開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位， 制定行

20、之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案：一、確定目標(biāo)市場(chǎng)舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體， 是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。二、確定促銷目標(biāo)總的

21、來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).三、確定促銷信息所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸 引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通 時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶 帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫