北京杜克機器人公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 北京杜克機器人有限公司 Beijing Duke Robot Company創(chuàng) 業(yè) 計 劃劃 書BUSIINESSS PLAAN 姓名：李子寧寧 學(xué)學(xué)院：化化學(xué)工程程學(xué)院 專專業(yè)：化化學(xué)工程程與工藝藝0822班 學(xué)學(xué)號：00800034 20110年111月 TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc4850 第一章 總論 PAGEREF _Toc4850 1 HYPERLINK l _Toc8911 1.1 創(chuàng)業(yè)背背景 PAGEREF _Toc8911 1 HYPERLINK l _Toc11134 1.1.1 什什么是教教育機器器人 PAGEREF _Toc11134

2、1 HYPERLINK l _Toc29583 1.1.2 教教育機器器人的作作用 PAGEREF _Toc29583 1 HYPERLINK l _Toc5169 1.2 公司簡簡介 PAGEREF _Toc5169 1 HYPERLINK l _Toc10808 1.2.1 公公司名稱稱 PAGEREF _Toc10808 1 HYPERLINK l _Toc6408 1.2.2 公公司性質(zhì)質(zhì) PAGEREF _Toc6408 2 HYPERLINK l _Toc12251 1.2.3 公公司選址址 PAGEREF _Toc12251 2 HYPERLINK l _Toc8140 1.2.

3、4 核核心技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc8140 2 HYPERLINK l _Toc22571 1.2.5 主主要產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc22571 2 HYPERLINK l _Toc26155 1.2.6 公公司規(guī)模模 PAGEREF _Toc26155 2 HYPERLINK l _Toc26557 第二章 市場分分析 PAGEREF _Toc26557 3 HYPERLINK l _Toc11650 2.1 教育機機器人產(chǎn)產(chǎn)生背景景 PAGEREF _Toc11650 3 HYPERLINK l _Toc21811 2.2 發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc21811 3

4、 HYPERLINK l _Toc30175 2.3 主要利利用領(lǐng)域域 PAGEREF _Toc30175 4 HYPERLINK l _Toc30848 2.3.1 競競賽 PAGEREF _Toc30848 4 HYPERLINK l _Toc7173 2.3.2 教教學(xué) PAGEREF _Toc7173 4 HYPERLINK l _Toc1580 2.4 主要消消費市場場分析 PAGEREF _Toc1580 5 HYPERLINK l _Toc1224 2.4.1 美美國 PAGEREF _Toc1224 5 HYPERLINK l _Toc24625 2.4.2 日日本 PAGER

5、EF _Toc24625 5 HYPERLINK l _Toc23788 2.4.3 中中國 PAGEREF _Toc23788 6 HYPERLINK l _Toc15299 2.5 國內(nèi)行行業(yè)分析析 PAGEREF _Toc15299 6 HYPERLINK l _Toc23124 2.5.1 行行業(yè)現(xiàn)狀狀 PAGEREF _Toc23124 6 HYPERLINK l _Toc24275 2.5.2 國國內(nèi)主要要生產(chǎn)廠廠家 PAGEREF _Toc24275 7 HYPERLINK l _Toc15480 2.6 公司目目標(biāo)市場場 PAGEREF _Toc15480 8 HYPERLIN

6、K l _Toc32529 第三章 生物智智能芯片片簡介 PAGEREF _Toc32529 9 HYPERLINK l _Toc3549 3.1 生物芯芯片的定定義 PAGEREF _Toc3549 9 HYPERLINK l _Toc25124 3.2 生物物智能芯芯片 PAGEREF _Toc25124 9 HYPERLINK l _Toc5624 第四章 公司主主要產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc5624 10 HYPERLINK l _Toc4210 4.1 滅火機機器人 PAGEREF _Toc4210 10 HYPERLINK l _Toc10071 4.2 足球機機器人 PAG

7、EREF _Toc10071 10 HYPERLINK l _Toc14109 4.3智智能移動動機器人人 PAGEREF _Toc14109 10 HYPERLINK l _Toc5143 第五章 銷售策策略 PAGEREF _Toc5143 11 HYPERLINK l _Toc31543 5.1 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc31543 11 HYPERLINK l _Toc8929 5.1.1 品品牌效應(yīng)應(yīng) PAGEREF _Toc8929 11 HYPERLINK l _Toc20272 5.1.2 廣廣告宣傳傳 PAGEREF _Toc20272 11 HYPERLINK l

8、 _Toc28941 5.1.3 完完善的售售后服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc28941 11 HYPERLINK l _Toc9479 5.2 推廣策策略 PAGEREF _Toc9479 12 HYPERLINK l _Toc21146 5.2.1 贈贈送樣品品 PAGEREF _Toc21146 12 HYPERLINK l _Toc27343 5.2.2 提提供比賽賽經(jīng)費 PAGEREF _Toc27343 12 HYPERLINK l _Toc1814 第六章 財務(wù)分分析 PAGEREF _Toc1814 13 HYPERLINK l _Toc27775 6.1 工廠前前期投資資

9、PAGEREF _Toc27775 13 HYPERLINK l _Toc4790 6.1.1 設(shè)設(shè)備投資資 PAGEREF _Toc4790 13 HYPERLINK l _Toc19757 6.1.2 基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)投資 PAGEREF _Toc19757 13 HYPERLINK l _Toc17699 6.1.3 遞遞延資產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc17699 13 HYPERLINK l _Toc6940 6.1.4 預(yù)預(yù)備費用用 PAGEREF _Toc6940 13 HYPERLINK l _Toc977 6.1.5 固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資計計算 PAGEREF _Toc977 13

10、HYPERLINK l _Toc23880 6.2 資金來來源 PAGEREF _Toc23880 14 HYPERLINK l _Toc23504 6.3 建設(shè)期期總投資資 PAGEREF _Toc23504 15 HYPERLINK l _Toc11867 6.4 生產(chǎn)后后期投資資 PAGEREF _Toc11867 15 HYPERLINK l _Toc16258 6.4.1 原原料 PAGEREF _Toc16258 15 HYPERLINK l _Toc22567 6.4.2 人人力投資資 PAGEREF _Toc22567 15 HYPERLINK l _Toc13975 6.4.

11、3 攤攤銷及折折舊費用用 PAGEREF _Toc13975 15 HYPERLINK l _Toc15390 6.4.4 設(shè)設(shè)備維修修費用 PAGEREF _Toc15390 16 HYPERLINK l _Toc15156 6.4.5 研研發(fā)費用用 PAGEREF _Toc15156 17 HYPERLINK l _Toc30816 6.4.6 費費用總計計 PAGEREF _Toc30816 17 HYPERLINK l _Toc5443 6.5 經(jīng)濟分分析 PAGEREF _Toc5443 17 HYPERLINK l _Toc30290 6.5.1 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售估計 PAGEREF

12、_Toc30290 17 HYPERLINK l _Toc19761 6.5.2 稅稅金估計計 PAGEREF _Toc19761 18 HYPERLINK l _Toc14046 6.5.3 損損益表 PAGEREF _Toc14046 19 HYPERLINK l _Toc4559 6.5.4 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc4559 19 HYPERLINK l _Toc2048 6.5.5 動動態(tài)指標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc2048 20 HYPERLINK l _Toc2273 第七章 機遇與與風(fēng)險 PAGEREF _Toc2273 22 HYPERLINK l _Toc

13、23951 7.1 機遇 PAGEREF _Toc23951 22 HYPERLINK l _Toc5247 7.2 風(fēng)險 PAGEREF _Toc5247 22 HYPERLINK l _Toc24561 7.2.1 外外部風(fēng)險險 PAGEREF _Toc24561 22 HYPERLINK l _Toc16198 7.2.2 內(nèi)內(nèi)部風(fēng)險險 PAGEREF _Toc16198 22 HYPERLINK l _Toc25847 7.3 應(yīng)對政政策 PAGEREF _Toc25847 22 HYPERLINK l _Toc20163 附：個人人體會 PAGEREF _Toc20163 24 第一

14、章章 總論論1.1 創(chuàng)業(yè)背背景 1.1.11 什么么是教育育機器人人 隨著社社會的發(fā)發(fā)展，特特別是在在大力提提倡素質(zhì)質(zhì)教育的的今天，如何引導(dǎo)導(dǎo)學(xué)生學(xué)學(xué)會觀察察、學(xué)會會表達、學(xué)會思思考、學(xué)學(xué)會創(chuàng)新新, 成成為了當(dāng)當(dāng)今教育育界的重重大課題題。而機機器人教教育活動動對培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)生的的動手能能力和創(chuàng)創(chuàng)造能力力等方面面均有積積極的作作用，所所以越來來越多的的學(xué)校將將機器人人教育引引入了自自己的課課堂。 教育育機器人人，顧名名思義，就是就就是應(yīng)用用于教育育行業(yè)的的機器人人。是由由生產(chǎn)廠廠商專門門開發(fā)的的以激發(fā)發(fā)學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)興趣趣、培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)生綜綜合能力力為目標(biāo)標(biāo)的機器器人成品品、套裝裝或散件件。教育育機器人人一

15、般具具備以下下幾個特特點: （1） 符合合教學(xué)使使用的相相關(guān)需求求; （2） 具有良良好的性性價比, 特定定的教學(xué)學(xué)用戶群群決定了了其價位位不能過過高; （3） 具開開放性和和可擴展展性, 可以根根據(jù)需要要方便地地增、減減功能模模塊, 進行自自主創(chuàng)新新; （4） 具有友友好的人人機交互互界面。 1.1.22 教育育機器人人的作用用通過教育育機器人人這個平平臺，學(xué)學(xué)生能夠夠比較全全面綜合合地了解解現(xiàn)代工工業(yè)設(shè)計計、機械械、電子子、傳感感器、計計算機軟軟件、硬硬件、人人機交互互、人工工智能等等諸多領(lǐng)領(lǐng)域的先先進技術(shù)術(shù)，并親親身接觸觸和體驗驗現(xiàn)代高高新技術(shù)術(shù)，在學(xué)學(xué)生獲得得科技知知識和實實踐能力力的

16、同時時，激發(fā)發(fā)了他們們的創(chuàng)新新意識和和創(chuàng)造發(fā)發(fā)明的潛潛能，從從而加快快國家培養(yǎng)養(yǎng)具有創(chuàng)創(chuàng)新精神神和創(chuàng)新新能力的的高素質(zhì)質(zhì)復(fù)合型型人才的步步伐。1.2 公司簡簡介 11.2.1 公司名名稱 北北京杜克克機器人人有限公公司 11.2.2 公公司性質(zhì)質(zhì) 有有限責(zé)任任公司 11.2.3 公公司選址址 北北京大興興工業(yè)園園區(qū) 11.2.4 核核心技術(shù)術(shù) 生生物智能能芯片 1.22.5 主要產(chǎn)產(chǎn)品 公公司以生生物智能能芯片為為核心，主要開開發(fā)三大大類產(chǎn)品品，分別別是足球球機器人人，滅火火機器人人以及智智能移動動機器人人。 11.2.6 公公司規(guī)模模 公司固固定投資資68220萬元元，共有有員工2200人人

17、，其中中，科技技人員550人，普通員員工1550人，公司年年產(chǎn)值為為80000萬元元。 第第二章 市場分分析2.1 教育機機器人產(chǎn)產(chǎn)生背景景 機器人人技術(shù)是是在二戰(zhàn)戰(zhàn)以后才才發(fā)展起起來的一一項新技技術(shù)。119588 年美美國的CConssoliidatted 公司制制作出了了世界上上第一臺臺工業(yè)機機器人, 由此此揭開了了機器人人發(fā)展的的序幕。19667 年年日本川川崎重工工公司從從美國購購買了機機器人的的生產(chǎn)許許可證, 日本本從此開開始了對對機器人人的制造造和開發(fā)發(fā)熱潮。隨著機機器人在在工業(yè)上上的廣泛泛應(yīng)用, 如何何加強工人人對機器器人地了了解從而而提高他他們對機機器人的的控制能能力就成成為一

18、個個顯著的的問題。機器人人教育也也就隨之之而產(chǎn)生生, 專專門用于于教學(xué)的的教育機機器人也也就出現(xiàn)現(xiàn)了。 2.2 發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀 國外教教育機器器人的研研究開展展較早。早在上上世紀六六七十年年代日本本、美國國、英國國等西方方發(fā)達國國家已經(jīng)經(jīng)相繼在在本國大大學(xué)里開開展了對對機器人人教育的的研究, 到了了七八十十年代他他們在中中小學(xué)也也進行了了簡單的的機器人人教學(xué), 在此此過程中中也推出出了各自自的教育育機器人人基礎(chǔ)開開發(fā)平臺臺。我國國的機器器人研究究在七八八十年代代就開展展了,在在我國的的“ 七五五”計劃、“8633”計劃中中均有相相關(guān)的內(nèi)內(nèi)容。而而針對中中小學(xué)的的機器人人教學(xué)起起步較晚晚, 直直到上

19、世世紀九十十年代的的中后期期才得到到了初步步的發(fā)展展, 雖雖然目前前發(fā)展仍仍然不是是很完善善。但在在教育部部的普普通高中中課程方方案（實實驗）（教基基200036號）文件中中，新的的技術(shù)課課程標(biāo)準準中加入入“簡易機機器人制制作”、“控制技技術(shù)”、“人工智智能”等內(nèi)容容，并計計劃于220077年全面面鋪開，這表明明智能機機器人知知識的普普及和智智能機器器人作為為素質(zhì)教教育平臺臺的價值值已經(jīng)廣廣為認同同。與此此同時，新的高高中課程程標(biāo)準在在“信息技技術(shù)”科目中中也設(shè)立立了“人工智智能初步步”選修模模塊，邁邁出了我我國高中中階段開開展人工工智能教教育的第第一步，這也意意味著我我國的人人工智能能教育在

20、在大眾化化、普及及化層面面上躍上上了一個個新的臺臺階。2.3 主要利利用領(lǐng)域域 22.3.1 競競賽 機機器人競競賽開展展各種展展示和競競賽活動動是普及及機器人人的一個個重要途途徑，機機器人競競賽項目目的內(nèi)容容、規(guī)則則及評分分辦法等等的創(chuàng)意意設(shè)計都都極富創(chuàng)創(chuàng)造性和和挑戰(zhàn)性性。通過過組織豐富多多彩的青青少年機機器人競競賽，可可以激發(fā)發(fā)廣大青青少年對對科技的的興趣，提高青青少年的的科學(xué)素素質(zhì)，并并為機器器人研究究和開發(fā)發(fā)儲蓄后后備人才才。國際、國國內(nèi)幾項項影響較較大的機機器人競競賽包括括： (1)FFIRAA機器人人足球賽賽，由國國際機器器人足球球聯(lián)盟FFIRAA舉辦，自19995年年以來，F(xiàn)IR

21、RA在全全球每年年舉行一一次機器器人世界界杯比賽賽(FIIRA Cupp)，同同時舉辦辦學(xué)術(shù)會會議(FFIRAA Coongrresss)，供供參賽者者交流他他們在機機器人足足球研究究方面的的經(jīng)驗和和技術(shù)。 (2)機機器人足足球世界界杯賽RRobooCupp，這是是為促進進人工智智能技術(shù)術(shù)、機器器人技術(shù)術(shù)以及相相關(guān)領(lǐng)域域的發(fā)展展而設(shè)立立的一個個國際性性的研究究和教育育組織，選擇了了足球賽賽作為基基本領(lǐng)域域來促進進人工智智能和機機器人的的研究。目前RRobootCuup包括括小型機機器人、中型機機器人、四腿機機器人、人形機機器人等等比賽項項目，在在比賽的的同時還還開展其其它相關(guān)關(guān)活動。 (3)“

22、中國青青少年機機器人競競賽”,是20001年年起由中中國科協(xié)協(xié)青少年年工作部部積極創(chuàng)創(chuàng)意并組組織開展展的一項項青少年年科技活活動，該該賽事每每年一度度，已相相繼在廣廣東、河河南、廣廣西、陜陜西舉辦辦，競賽賽分為“智能機機器人單單項競技技”、“機器人人工程設(shè)設(shè)計”、“機器人人足球杯杯”、“FLLL機器人人世錦賽賽中國區(qū)區(qū)賽”四個類類別，按按照高中中、初中中、小學(xué)學(xué)三個組組別進行行比賽。 （4）“廣茂達達杯”中國智智能機器器人大賽賽開創(chuàng)于于20000年，每年舉舉行一次次。第七七屆“廣茂達達杯”中國智智能機器器人大賽賽于20006年年8月在在上海華華東師范范大學(xué)舉舉行，競競賽共設(shè)設(shè)十四個個比賽項項目

23、，有有機器人人滅火、機器人人足球、機器人人擂臺賽賽、機器器人排雷雷、創(chuàng)新新項目展展示和機機器人論論文等競競賽項目目。 22.3.2 教教學(xué) 機機器人學(xué)學(xué)科教學(xué)學(xué)（Roobott Suubjeect Insstruuctiion，簡稱RRSI），是指指把機器器人學(xué)看看成是一一門科學(xué)學(xué)，在各各級各類類教育中中，以專專門課程程的方式式，使所所有學(xué)生生普遍掌掌握關(guān)于于機器人人學(xué)的基基本知識識與基本本技能。但教育機機器人作作為教學(xué)學(xué)內(nèi)容進進入課堂堂，無論論國內(nèi)還還是國外外，目前前都處于于起步階階段。從從各地情情況來看看，較多多的學(xué)校校只是以以課外活活動、各各種興趣趣班、培培訓(xùn)班的的形式開開展機器器人教學(xué)

24、學(xué)。通常常的做法法，是由由學(xué)校購購買若干套套機器人人器材，由信息息技術(shù)課課程老師師或綜合合實踐課課程教師師進行指指導(dǎo)，組組織學(xué)生進行行機器人人組裝、編程的的實踐活活動。目目前，只只有極少少數(shù)的地地區(qū)和學(xué)學(xué)校將機機器人教教學(xué)納入入了正規(guī)規(guī)課堂教教學(xué)。 機機器人學(xué)學(xué)科教學(xué)學(xué)教學(xué)目目標(biāo)如下下：（1）知知識目標(biāo)標(biāo)：了解解機器人人軟件工工程、硬硬件結(jié)構(gòu)構(gòu)、功能能與應(yīng)用用等方面面的基本本知識。（2）技技能目標(biāo)標(biāo)：能進進行機器器人程序序設(shè)計與與編寫，能拼裝裝多種具具有實用用功能的的機器人人，能進進行機器器人及智智能家電電的使用用維護，能自主主開發(fā)軟軟件控制制機器人人。（3）情情感目標(biāo)標(biāo)：培養(yǎng)養(yǎng)對人工工智能技

25、技術(shù)的興興趣，真真正認識識到智能能機器人人對社會會進步與與經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的作作用。 2.44 主要要消費市市場分析析 2.44.1 美國從90年年代以后后，在號號稱“現(xiàn)代機機器人故故鄉(xiāng)”的美國國，機器器人教育育不再局局限在大大學(xué)的專專業(yè)學(xué)科科教育中中。美國國政府有有關(guān)部門門在全國國高中生生中推行行“感知和和認知移移動機器器人”計劃，高中生生可免費費獲得770公斤斤重的一一套零件件，機器器人越來來越成為為一個培培養(yǎng)中學(xué)學(xué)生綜合合能力的的學(xué)習(xí)平平臺。美國教育育機器人人的主要要代表有有樂高“課堂機機器人”，樂高高“課堂機機器人”是一種種優(yōu)秀的的科技教教育產(chǎn)品品。這一一獨創(chuàng)性性的教育育工具是是由美國國麻省

26、理理工大學(xué)學(xué)、美國國TUFFTS 大學(xué)、樂高公公司和美美國國家家儀器公公司共同同開發(fā)研研制的。它將模模型搭建建和計算算機編程程有效地地結(jié)合在在一起, 使孩孩子們能能夠設(shè)計計自己的的機器人人, 在在計算機機上編寫寫程序, 然后后通過算算機相連連的紅外外發(fā)射器器將程序序下載到到機器人人的大腦腦RCXX 微型型電腦中中。 22.4.2 日日本 在“世界機機器人王王國”日本，每所大大學(xué)都有有高水平平的機器器人研究究和教學(xué)學(xué)內(nèi)容，每年定定期舉行行各種不不同層次次的機器器人設(shè)計計和制作作大賽，既有國國際性高高水平比比賽，也也有社區(qū)區(qū)性中小小學(xué)生參參加的比比賽。機機器人的的發(fā)展為為日本近近20年年的經(jīng)濟濟騰

27、飛起起了重要要的推動動作用。 22.4.3 中中國19866年我國國“8633”高科技技發(fā)展計計劃正式式啟動“智能機機器人”主題。到了“九五”期間，“普及機機器人文文化”被列為為該主題題第一專專題的宗宗旨之一一。19998年年中國科科技大學(xué)學(xué)在國內(nèi)內(nèi)率先進進行了機機器人足足球的教教學(xué)實驗驗。近幾幾年來，國內(nèi)高高校機器器人比賽賽逐漸增增多，“8633”計劃為為“機器人人競賽工工作委員員會”提供了了專項基基金，智智能機器器人比賽賽正在發(fā)發(fā)展成為為我國創(chuàng)創(chuàng)新教育育的戰(zhàn)略略性手段段。中國教育育機器人人的主要要代表有有“能力風(fēng)風(fēng)暴機器器人”，它由由上海廣廣茂達電電子信息息有限公公司研制制, 主主要有AA

28、S- MIII 列、AS- Innfoxx 系列列、ASS- EEI系列列以及VVJC 軟件編編程系統(tǒng)統(tǒng)。ASS-MIII 是是專門為為機器人人教育而而開發(fā)的的新一代代智能移移動機器器人。圖圖形化交交互式CC 語言言( 簡簡稱VJJC) 是用于于該系列列產(chǎn)品的的軟件開開發(fā)系統(tǒng)統(tǒng), 具具有基于于流程圖圖的編程程語言和和交互式式C 語語言( 簡稱JJC) 。VJJC 為為開發(fā)智智能機器器人項目目、程序序與算法法、教學(xué)學(xué)等提供供了操作作簡單而而又功能能強大的的平臺。2.5 國內(nèi)行行業(yè)分析析 22.5.1 行行業(yè)現(xiàn)狀狀 中國的的教育機機器人行行業(yè)起始始于20000年年，當(dāng)年年代表性性的事件件是廣茂茂達

29、公司司和北京京機器人人研究所所創(chuàng)辦了了中國第第一次機機器人比比賽，通通過比賽賽機器人人在中小小學(xué)的教教育意義義開始引引起廣泛泛注意。目前全全國有十十幾家機機器人公公司，基基本上是是自主生生產(chǎn)型，每年總總的市場場銷量和和公司數(shù)數(shù)量都成成倍增長長。20003年年全年的的行業(yè)銷銷售總量量20000330000萬元，20004年達達到50000萬萬元，隨隨著教育育部政策策的進一一步支持持，未來來的35年內(nèi)內(nèi)有望每每年再翻翻一番。目前市場場上主要要的產(chǎn)品品大部分分是國內(nèi)內(nèi)企業(yè)自自行開發(fā)發(fā)，全部部使用88位處理理器，具具有簡單單的機器器人功能能，一般般為輪式式機械外外殼。主主要的產(chǎn)產(chǎn)品差異異是處理理器的性

30、性能，使使用高檔檔處理器器的機器器人處理理外部數(shù)數(shù)據(jù)的速速度超過過其它產(chǎn)產(chǎn)品好幾幾倍，同同時這些些產(chǎn)品一一般使用用較高精精度的傳傳感器和和執(zhí)行機機構(gòu)，能能夠更快快更準確確地完成成程序賦賦予的功功能。編編程軟件件根據(jù)標(biāo)標(biāo)準流程程圖設(shè)計計的只有有少數(shù)幾幾家，目目前的絕絕大多數(shù)數(shù)教材是是根據(jù)流流程圖編編程編寫寫的。整整個行業(yè)業(yè)產(chǎn)品性性能差異異化很大大，制造造成本也也有很大大差距，市場定定價一般般為單個個產(chǎn)品直直接生產(chǎn)產(chǎn)成本的的355倍，產(chǎn)產(chǎn)品零售售價格在在800076600元元人民幣幣。目前前市場上上的這些些產(chǎn)品核核心部分分（控制制部分、編程軟軟件）主主要為44年前開開發(fā)，技技術(shù)已經(jīng)經(jīng)相對落落后。

31、22.5.2 國國內(nèi)主要要生產(chǎn)廠廠家 (1) 上海海未來伙伙伴機器器人有限限公司（原上海海廣茂達達伙伴機機器人有有限公司司） 地區(qū)區(qū)：上海海 級別別：教學(xué)學(xué)類 簡簡介：海海未來伙伙伴機器器人有限限公司（原上海海廣茂達達伙伴機機器人有有限公司司）成立立于19996年年，是一一家單核核心多業(yè)業(yè)務(wù)的高高科技公公司。作作為全球球第一家家專業(yè)從從事伙伴伴機器人人業(yè)務(wù)的的尖端技技術(shù)企業(yè)業(yè)，未來來伙伴致致力于使使機器人人能夠真真正融入入人類的的教學(xué)、生活與與工作中中。歷經(jīng)115年實實踐，未未來伙伴伴已成為為國內(nèi)教教育機器器人的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，公司未來來10年年的目標(biāo)標(biāo)是把未未來伙伴伴打造成成真正具具有全球球競爭優(yōu)

32、優(yōu)勢的中中國品牌牌。未來來伙伴擁擁有國內(nèi)內(nèi)最全面面的機器器人產(chǎn)品品線，公公司擁有有四個機機器人事事業(yè)部：中小學(xué)學(xué)教育機機器人事事業(yè)部，大學(xué)教教學(xué)與研研究機器器人事業(yè)業(yè)部，公公共安全全機器人人事業(yè)部部和家用用機器人人事業(yè)部部。在教教育機器器人方面面，未來來伙伴為為教育領(lǐng)領(lǐng)域提供供全球產(chǎn)產(chǎn)品線最最全的全全開放、高性能能的教育育機器人人； (2) 廣州中中鳴數(shù)碼碼科技有有限公司司 地地區(qū)：廣廣州 級別別：模型型玩具類類 簡介： HYPERLINK 廣州州中鳴數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司是一一家專門門從事教教學(xué)機器器人、娛娛樂機器器人、實實驗機器器人、仿仿生機器器人產(chǎn)品品研發(fā)的的高科技技企業(yè)。其產(chǎn)品幾幾乎都

33、可可以讓用用戶親手手拼裝和和調(diào)試，感受創(chuàng)創(chuàng)造性勞勞動的樂樂趣。目目前中鳴鳴數(shù)碼公公司擁有有一系列列具有自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的機機器人產(chǎn)產(chǎn)品，已已成功研研制并申申請專利利的產(chǎn)品品有：積積木式機機器人，IQ系系列智能能機器甲甲蟲，115自由由度6足足機器獸獸，155自由度度4足機機器狗，6自由由度機器器手等最最具代表表性的機機器人產(chǎn)產(chǎn)品、學(xué)學(xué)習(xí)套件件以及控控制軟件件。這些些產(chǎn)品都都體現(xiàn)了了當(dāng)今科科技的潮潮流和前前瞻的意意識，有有著極高高的性價價比，達達到國內(nèi)內(nèi)外的領(lǐng)領(lǐng)先技術(shù)術(shù)水平。這些機機器人產(chǎn)產(chǎn)品可以以廣泛應(yīng)應(yīng)用于生生活娛樂樂、青少少年科技技教育、機器人人理論研研究、機機械人控控制等各各個領(lǐng)域域。

34、（3）上海新新昀電子子科技有有限公司司 地區(qū)區(qū)：上海海 級別：模型玩玩具類 簡簡介： 上海新新昀電子子科技有有限公司司擁有雄雄厚的計計算機軟軟硬件及及機械設(shè)設(shè)計人員員，長期期從事自自動化產(chǎn)產(chǎn)品的研研究、開開發(fā)、生生產(chǎn)銷售售，教育育機器人人是公司司具有自自主知識識產(chǎn)權(quán)的的主要產(chǎn)產(chǎn)品之一一。其主主打產(chǎn)品品未來之之星教育育機器人人開發(fā)于于20001年，是與華華東師范范大學(xué)、山東大大學(xué)、上上海市中中學(xué)勞技技教研員員等專家家教授共共同研制制開發(fā)，主要的的目標(biāo)定定位于“機器人人進課堂堂，普及及機器人人知識，作為勞勞技、信信息技術(shù)術(shù)等多學(xué)學(xué)科整合”的載載體，該該產(chǎn)品采采用的“機器人人控制軟軟件設(shè)計計平臺【N

35、NFL全全圖形化化軟件設(shè)設(shè)計平臺臺】取得得上?？瓶莆R識產(chǎn)權(quán)保保護，公公司專家家作為教教育機器器人專家家參與江江蘇教育育出版社社編著的的高中通通用技術(shù)術(shù)【簡易易機器人人制作】教材的的編寫，并擔(dān)任任副主編編，公司司生產(chǎn)的的未來之之星教育育機器人人作為貫貫穿全書書的試驗驗平臺，該教材材已通過過教育部部審定并并在全國國范圍內(nèi)內(nèi)高級中中學(xué)通用用技術(shù)課課程中使使用。 2.6 公司目目標(biāo)市場場 本公公司立足足北京、拓展華華北、輻輻射全國國，以北北京地區(qū)區(qū)強大的的科研能能力為依依靠，主主要針對對華北地地區(qū)高校校以及中中小學(xué)教教育機器器人市場場，進而而擴大公公司在全全國的影影響力。 第三三章 生生物智能能芯

36、片簡簡介3.1 生物芯芯片的定定義 廣廣義的生生物芯片片指一切切采用生生物技術(shù)術(shù)制備或或應(yīng)用于于生物技技術(shù)的微微處理器器。包括括用于研研制生物物計算機機的生物物芯片、將健康康細胞與與電子集集成電路路結(jié)合起起來的仿仿生芯片片、縮微微化的實實驗室即即芯片實實驗室以以及利用用生物分分子相互互間的特特異識別別作用進進行生物物信號處處理的基基因芯片片、蛋白白質(zhì)芯片片、細胞胞芯片和和組織芯芯片等。狹義的的生物芯芯片就是是微陣列列，包括括基因芯芯片、蛋蛋白質(zhì)芯芯片、細細胞芯片片和組織織芯片等等。 根根據(jù)用途途生物芯芯片分為為： (1)生生物電子子芯片：用于生生物計算算機等生生物電子子產(chǎn)品的的制造。 (2)生

37、生物分析析芯片：用于各各種生物物大分子子、細胞胞、組織織的操作作以及生生物化學(xué)學(xué)反應(yīng)的的檢測。 3.22 生生物智能能芯片 公公司主要要研究方方向為生生物電子子芯片，通過與與中科院院生物研研究所合合作，研研究出了了具有獨獨立知識識產(chǎn)權(quán)的的生物智智能芯片片。該芯芯片結(jié)合合國際上上最先進進的生物物技術(shù)以以及電子子技術(shù)，使機器器人具有有了模擬擬的能力力，真正正做到了了機器人人的自主主學(xué)習(xí)。安裝有有生物智智能芯片片的機器器人，雖雖然開始始什么也也不懂，就像初初生嬰兒兒那樣，但它能能夠?qū)W習(xí)習(xí)，能漸漸漸地適適應(yīng)環(huán)境境，應(yīng)付付各種復(fù)復(fù)雜情況況。這種種機器人人開始也也常犯錯錯誤，但但它能吸吸取教訓(xùn)訓(xùn)，下一一次

38、運行行時就可可能改正正，不會會永遠錯錯下去，不需要要發(fā)布新新版本或或打補丁丁，從而而實現(xiàn)人人工智能能。 第四章章 公司司主要產(chǎn)產(chǎn)品4.1 滅火機機器人 Fiiremman系系列滅火火競賽機機器人套套件是公公司研發(fā)發(fā)的第一一套滅火火機器人人，采用用第一代代生物智智能芯片片，硬件件部分更更適于高高強度的的競賽需需求。 內(nèi)有一一個高性性能322位ARRM7全全功能主主板，運運算速度度快，程程序容量量大，接接口齊全全，穩(wěn)定定可靠。另配有有高硬度度PCBB底盤、高精度度傳感器器、大容容量電池池，控制制器集成成了USSB程序序下載接接口和功功率電機機輸出接接口，平平臺不僅僅支持使使用VJJC流程程圖和JJ

39、C代碼碼進行程程序開發(fā)發(fā)，通過過平時的的模擬訓(xùn)訓(xùn)練，更更能自主主分析火火場情況況，制定定最優(yōu)滅滅火方案案。4.2 足球機機器人 足足球機器器人分為為兩大系系列，AA（Atttacck）系系列以及及D（DDefeend）系列，全線采采用高端端第二代代生物智智能芯片片，擁有有傳統(tǒng)足足球機器器人機無無法比擬擬的超高高運算速速度。和和人類的的足球比比賽一樣樣，每個個機器人人會在比比賽中承承擔(dān)不同同的位置置，通過過平時的的針對性性訓(xùn)練以以及模擬擬比賽的的磨合，使他們們輕松應(yīng)應(yīng)對各種種復(fù)雜的的比賽情情況，最最終形成成一支所所向披靡靡的機器器人足球球隊！4.3智智能移動動機器人人Ikkyyu智能能移動機機器

40、人采采用世界界上最先先進的科科研機器器人設(shè)計計理念，并兼顧顧科研和和教學(xué)需需要，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載第一一代智能能生物芯芯片；機機器采用用雙輪驅(qū)驅(qū)動/履履帶式驅(qū)驅(qū)動方式式，使用用優(yōu)質(zhì)鋁鋁合金材材料，配配合全世世界最好好的Maaxonn直流電電機和220000線編碼碼器，實實現(xiàn)精確確的閉環(huán)環(huán)控制，其高強強度鋁合合金機身身可以抗抗擊5mm/s速速度下的的直接沖沖撞，通通過軍事事級碰撞撞測試。最大速速度能達達到1.0m/s。豐豐富的配配件資源源方便客客戶進行行各種擴擴展，滿滿足各個個專業(yè)研研究的需需要。標(biāo)標(biāo)配聲納納、PSSD、聲聲音、圖圖像等多多種傳感感器。 第五章章 銷售售策略 5.11 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 5.1.1

41、 品牌效效應(yīng) 打打造品牌牌就是運運用營銷銷手段來來塑造品品牌形象象。品牌牌打造的的好，就就是品牌牌形象塑塑造的出出色。嚴嚴謹?shù)恼f說，品牌牌形象的的打造有有一個模模式三條條途徑，這個模模式就是是“整合品品牌營銷銷”模式，三條途途徑就是是導(dǎo)入“品牌形形象識別別系統(tǒng)”、“品牌推推廣運營營系統(tǒng)”和“品牌管管理控制制系統(tǒng)”。一個個好的產(chǎn)產(chǎn)品，只只有形成成了品牌牌，才能能在商品品經(jīng)濟的的大潮中中立于不不敗之地地。而最最重要的的就是建建立起品品質(zhì)形象象，品質(zhì)質(zhì)形象是是品牌形形象的基基礎(chǔ)。建建立品質(zhì)質(zhì)形象并并不簡單單到只是是提高一一下產(chǎn)品品的質(zhì)量量，關(guān)鍵鍵是要建建立起“良好品品質(zhì)”的印象象。要從從一開始始就要

42、做做到這一一點，這這十分重重要。良良好的第第一印象象是成功功的一半半。另外外，產(chǎn)品品需要改改良的地地方很多多，我們們要從何何處下手手呢？請請記住，一定要要先從能能夠“看上去去就好”的地方方下手。品質(zhì)形形象不能能僅僅停停留在“用了就就說好”的層面面上，要要做到“看了就就說好”才行。所以說說，品質(zhì)質(zhì)形象要要有“看得見見、摸得得著、感感得到”的改善善才能滿滿足打造造品牌的的要求。形成了了一個良良好的品品牌，不不僅可以以保護公公司的利利益，形形成有效效的銷售售手段，更能幫幫助消費費者識別別和選擇擇商品，樹立企企業(yè)的形形象。 5.1.2 廣告宣宣傳要想形成成品牌效效應(yīng)，我我們首先先應(yīng)該把把品牌打打出去，

43、使大家家認識到到這個牌牌子，這這就要求求我們在在前期加加大廣告告力度，首先，我們要要制作公公司形象象宣傳冊冊和產(chǎn)品品宣傳冊冊，而作作為一家家高技術(shù)術(shù)企業(yè)，除了出出席與本本公司技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的交易易會、洽洽談會和和展覽會會，我們們還要加加入相關(guān)關(guān)行業(yè)協(xié)協(xié)會以擴擴大自己己的影響響；并在相相關(guān)刊物物上刊登登商業(yè)廣廣告，另另外，隨隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的不斷斷普及，我們也也應(yīng)該迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)這一新新的高地地，不僅僅要建立立自己的的網(wǎng)站，更要定定時在阿阿里巴巴巴等國際際著名BB2B網(wǎng)網(wǎng)站上更更新產(chǎn)品品信息。 5.1.3 完善的的售后服服務(wù)作為一家家企業(yè)，客戶服服務(wù)是一一個十分分重要的的環(huán)節(jié)。因為我我們要做做的不

44、僅僅僅是將東西賣賣出去， 更要要使客戶戶滿意，這就要要求我們們不斷完完善自己己的體制制，在售售后方面面，我們們要建立立一套完完整的客客戶反饋饋體系，從而在在第一時時間了解解到客戶戶的需求求，并建立起起一種良良好的客客戶關(guān)系系。 55.2 推廣策策略 55.2.1 贈送樣樣品 本公司司的銷售售主體是是各大高高校，但但由于目目前生物物機器人人并沒有有完全進進入公眾眾的視野野，對于于一個新新的事物物，高校校不可能能進行大大規(guī)模采采購。所所以在進進入市場場的過程程中，我我們向北北京各大大高校以以及其他他對公司司產(chǎn)品有有購買意意愿的高高校贈送送樣品，通過零零距離接接觸這些些產(chǎn)品，使他們們充分體體驗到生生

45、物智能能芯片所所帶來的的無限科科技可能能。 55.2.2 提供比比賽經(jīng)費費國內(nèi)參加加比賽的的隊伍由由于代表表學(xué)?；蚧蛘邊^(qū)域域，其主主要的經(jīng)經(jīng)費源于于學(xué)?；蚧蛘弋?dāng)?shù)氐氐慕逃帧ｋm雖然當(dāng)前前機器人人競賽開開展得如如火如荼荼，但機機器人競競賽的價價值并未未得到學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的真正正認可，競賽有有時甚至至成為了了面子工工程，一一旦無法法取得優(yōu)優(yōu)異的成成績，后后期的經(jīng)經(jīng)費支出出會大大大減少甚甚至中斷斷。美、日等發(fā)發(fā)達國家家則不同同，它們們不僅有有獲得政政府或者者企業(yè)的的支持參參賽隊伍伍，還有有自掏腰腰包的業(yè)業(yè)余愛好好者，其其廣泛的的、穩(wěn)定定的經(jīng)濟濟來源，成了機機器人快快速發(fā)展展的“助推器器”。所以以在這

46、方方面，我我們要向向國外學(xué)學(xué)習(xí)，通通過向部部分高校校提供比比賽經(jīng)費費，不僅僅培養(yǎng)了產(chǎn)品與與品牌的的親和力力，更促促進了國國內(nèi)教育育機器人人事業(yè)的的穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。 第第六章 財務(wù)分分析 6.11 工廠前前期投資資 6.1.1 設(shè)設(shè)備投資資 公公司共計計采購新新設(shè)備550000萬元。 66.1.2 基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)投資 （11）土地地投資 設(shè)計計占地面面積為225000平方米米，平整整土地基基準價為為20萬萬元/畝畝，折合合約3000元/平方米米，則共共計土地地費用為為75萬萬元 （22）附屬屬配件及及配件 備品備備件采購購費取設(shè)設(shè)備價格格的100，工、器具及及生產(chǎn)家家具購置置費按設(shè)設(shè)備價格格的5估算，

47、則該項項費用共共計755萬元。 （33）建筑筑工程費費 建筑工工程費包包括土建建工程及及場地建建設(shè)，取取設(shè)備總總費用115%，共計7750萬。 6.1.33 遞延延資產(chǎn)遞延資產(chǎn)產(chǎn)包括建建筑單位位管理費費，生產(chǎn)產(chǎn)準備費費以及聯(lián)聯(lián)合運行行費等：其中單單位管理理費取33%，生生產(chǎn)準備備費包括括進廠費費和培訓(xùn)訓(xùn)費以人人均60000計計算。聯(lián)聯(lián)合試運運轉(zhuǎn)費取取2%。則共計計3000萬元。 6.1.44 預(yù)備備費用 預(yù)備備費用取取設(shè)備費費用，基基本設(shè)施施投資以以及遞延延資產(chǎn)總總和的110%，則預(yù)備備費用為為6200萬元。 6.1.5 固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資計計算項目 資金（萬元） 設(shè)備費費用 50000土地投資

48、資 75 附屬配配件及配配件 75 建筑工工程費 7500遞延資產(chǎn)產(chǎn) 3000預(yù)備費用用 6200 則固定定資產(chǎn)投投資為550000+755+755+7500+3000+6200=68220萬元元。6.2 資金來來源本廠擬從從銀行貸貸款30000萬萬，其余余由自籌籌獲得。 銀行行貸款年年利率為為7.556%，采用長長期貸款款，貸款款年限為為五年，每年償償還相同同數(shù)額的的利息，待貸款款期限滿滿后，將將貸款金金額一次次還清。等額序列列現(xiàn)金流流量中資資金回收收計算式式：P=30000萬萬元，ii=7.56%，n=5。每年還款款額=7742.0699萬元。6.3 建設(shè)期期總投資資 項目 資金（萬元）固

49、定資產(chǎn)產(chǎn)投資68200建設(shè)期利利息 7422流動資金金 10000 則建設(shè)期期總投資資為68820+7422+10000=85662萬元元。6.4 生產(chǎn)后后期投資資 6.44.1 原料 公公司每年年購進原原料20000萬萬元。 6.44.2 人力投投資 公公司共計計員工2200人人，除支支付基本本工資外外，還需需辦理五五險一金金，加上上年終獎獎金，共共計4000萬元元。 6.44.3 攤銷及及折舊費費用 高高科技公公司折舊舊率一般般為100%，不計計殘值。 折舊表表折舊項目目 原值（萬元） 年折舊舊率 年折舊舊費（萬萬元）工程費用用50000 10% 5000建筑工程程費750 10% 75附

50、屬配件件及配件件75 10% 7.55共計 5883根據(jù)稅稅法細則則第四四十九條條規(guī)定，企業(yè)籌籌辦費應(yīng)應(yīng)自開始始經(jīng)營月月份的次次月起分分期攤銷銷，攤銷銷期不少少于5 年。土土地使用用權(quán)應(yīng)作作為無形形資產(chǎn)單單獨計算算攤銷。無形資資產(chǎn)的攤攤銷期，凡合同同有年限限規(guī)定的的，按合合同規(guī)定定的年限限攤銷，無合同同規(guī)定的的，按不不少于110 年年的期限限攤銷. 攤銷費費用表攤銷項目目 原值（萬元） 攤銷年年限 年攤銷銷（萬元元）無形資產(chǎn)產(chǎn) 75 20 3.775遞延資產(chǎn)產(chǎn) 3000 5 60預(yù)備費用用 6200 10 62流動資產(chǎn)產(chǎn) 10000 10 1000總計 2266 66.4.4 設(shè)設(shè)備維修修費用

51、本廠維修修費按年年折舊費費6%計算。合計330萬元元。 66.4.5 研研發(fā)費用用本公司為為高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)，每年年用于研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的費費用較多多，為5500萬萬每年。 66.4.6 費費用總計計 序號項目 生產(chǎn)期期(萬元元) 1原料 20000 2工資福利利 4000 3折舊費 58334攤銷費 22665維修費用用 306銀行利息息 74227研發(fā)費用用 5000總計 44881 6.55 經(jīng)濟濟分析 66.5.1 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售估計產(chǎn)品年產(chǎn)量 價格總價（萬萬元）滅火機器器人15000 200000元元 30000足球機器器人20000 150000元元 30000智能移動動機器人人200

52、00 100000元元 20000 66.5.2 稅稅金估計計 稅率率表稅種 計稅依依據(jù) 稅率 增值稅 產(chǎn)品銷銷售收入入 17% 城市維護護建設(shè)稅稅 增值稅稅 7%教育費附附加 增值稅稅 3%所得稅 15% 稅金金估算表表序號項目名稱稱 生產(chǎn)期期（萬元元）1銷售收入入 800002銷售稅金金及附加加 112222.1增值稅 102202.2城市維護護建設(shè)費費 71.4 2.3教育費附附加 30.6 66.5.3 損損益表序號項目名稱稱 生產(chǎn)期期（萬元元）1銷售收入入 800002銷售稅金金及附加加 112223總成本費費用 44881 4利潤總額額 23997 5所得稅 36006稅后利潤潤

53、20337 66.5.4 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表序號項目名稱稱 建設(shè)期期（萬元元） 生產(chǎn)期期（萬元元）（前五年年）生產(chǎn)期（萬年）（五年以以后）1現(xiàn)金流入入 2產(chǎn)品銷售售收入 0 80000800003回收固定定資產(chǎn)殘殘值 4回收流動動資產(chǎn) 5現(xiàn)金流出出782006自有資金金投入7生產(chǎn)成本本 37339373998償還貸款款742 742209銷售稅金金及附加加 112221122210所得稅 360036011凈現(xiàn)金流流量-85662 203372779912累計凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量-85662 -6552544022投資回收收期（從從建設(shè)期期開始年年算起）：1+5-11+4114%20337*1100%= 5.2