2022年11月樓盤銷售工作總結(jié)

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年11月樓盤銷售工作總結(jié)每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶十一開(kāi)盤信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤儀式，增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤儀式嘉賓名單。十一期間_樓盤銷售工作總結(jié)一、背景為更好的迎接十一黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定，于_年_月_日舉行_樂(lè)_居尚領(lǐng)組團(tuán)開(kāi)盤暨_(dá)地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡(jiǎn)稱開(kāi)盤儀式),開(kāi)盤儀式過(guò)后，尚領(lǐng)組團(tuán)正式發(fā)售。二、銷售前的準(zhǔn)備工作1.宣傳推廣、物料方面(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫

2、。(3)印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋(4)地盤包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫，制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)(1)十一前將新的宣傳單張張貼在_花園、_樂(lè)_居_期入戶大堂、地下車庫(kù)入口處(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心(壹加壹商場(chǎng))、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。(3)針對(duì)已有客戶群(包括來(lái)訪客戶和成交客戶)和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十一營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作，了解其十一營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園十一期間有新貨供應(yīng)外(建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相

3、同，可排除在外)，其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備在十一前，營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，其中包括；(1)商品房買賣合同的講解。(2)營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。(3)營(yíng)銷人員手冊(cè)(第三版)的講解。(4)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。(6)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。(7)_月開(kāi)盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)(1)每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶十一開(kāi)盤信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤儀式，增加人

4、氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤儀式嘉賓名單。6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解(1)十一活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定(2)十一開(kāi)盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。三、十一開(kāi)盤儀式當(dāng)天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況1.客流情況(10.1-10.4)根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì))的統(tǒng)計(jì)，列表_月_日_月_日_月_日_月_日合計(jì)意向客戶(臺(tái))104604335242其中新客戶(臺(tái))47322926134其中舊客戶(臺(tái))5728149108從上表可看出，十一開(kāi)盤儀式來(lái)的意向客戶較多，超過(guò)_臺(tái)，加上到場(chǎng)的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開(kāi)盤儀式

5、現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)_人，隨著開(kāi)盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開(kāi)展，更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。十一開(kāi)盤儀式過(guò)后，來(lái)訪的意向客戶開(kāi)始回落，平均日流量維持在_臺(tái)之間、銷售情況(10.1-10.4)_月_日至_月_日銷售情況列表_月_日_月_日_月_日_月_日合計(jì)住宅(套)461810579車位(個(gè))12104成交金額(元)19202981695070439171196660532，037，291十一開(kāi)盤當(dāng)天，不少客戶受到銷售中心人流，樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng)，加上尚領(lǐng)組團(tuán)脫離車位銷售后，價(jià)格(包括單價(jià)和總價(jià))有明顯回落，讓

6、客戶覺(jué)得比較實(shí)惠(特別是大戶型單位)，銷售比較暢旺。舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了_樂(lè)_居口碑宣傳的效用。四、可取之處與不足之處1可取之處(1)準(zhǔn)備充分無(wú)論是地盤環(huán)境(包括銷售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等)、宣傳物料2022年11月樓盤銷售工作總結(jié)（二）_年_月份為響應(yīng)學(xué)校第三學(xué)年社會(huì)企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)模式的改革，我們07級(jí)的學(xué)生積極地參加到第三學(xué)年社會(huì)企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)的企業(yè)實(shí)習(xí)的隊(duì)伍中去。也是為自己的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對(duì)口的工作。寒假來(lái)臨的時(shí)候，大部分同學(xué)都回家了，他們打算回家去休整一段時(shí)間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來(lái)找工作。我在學(xué)校的把

7、關(guān)，自己的努力下，在廣州找到了我的第一個(gè)實(shí)習(xí)的地方廣州_塑料五金模具廠。于是乎我便打起背包，來(lái)到工廠，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。_據(jù)說(shuō)是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然現(xiàn)在有滴滴的縮水，但是各種加工設(shè)備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實(shí)習(xí)用的啦。雖然我學(xué)的專業(yè)是設(shè)計(jì)，但我還是剛剛才出來(lái)的，沒(méi)有啥經(jīng)驗(yàn)，所以要從低做起。第一個(gè)月的時(shí)候，我的工作主要是省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎(chǔ)的工作，是每個(gè)投身到機(jī)械行業(yè)的人都應(yīng)該會(huì)，而且必須會(huì)的基礎(chǔ)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我畫線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進(jìn)度，后來(lái)經(jīng)過(guò)師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來(lái)越快了。我一直以

8、為攻絲都是用機(jī)械來(lái)攻的，哪知道原來(lái)不是這樣的，在廣州的很多廠中，攻絲都是靠人工來(lái)攻的，并不是像我們想的那樣是靠機(jī)器來(lái)攻的，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)攻絲的時(shí)候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時(shí)候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因?yàn)榻z攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來(lái)，一般情況下，就是強(qiáng)力的把絲攻敲出來(lái)，或者用火燒軟以后，在打出來(lái)，無(wú)論如何這個(gè)孔都是廢的了，又要重新鉆過(guò)另外一個(gè)了。有一次，我攻絲的時(shí)候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時(shí)候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責(zé)怪自己。所以獨(dú)自一個(gè)人在那里弄，弄了半

9、天也沒(méi)弄出來(lái)，心里更加慌了。還好，最后師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒(méi)責(zé)怪我，幫我把絲攻弄了出來(lái)。第二個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習(xí)銑床的操作。雖然在學(xué)校的時(shí)候，我們?cè)?jīng)也有一段時(shí)間學(xué)習(xí)過(guò)銑床的操作，雖然過(guò)去了很久，很多知識(shí)都已經(jīng)忘卻了，但無(wú)論如何基礎(chǔ)還在，所以學(xué)習(xí)起銑床的操作比較容易。從最開(kāi)始的是銑鍵槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟練了操作銑床后，就開(kāi)始銑打粉缸的刀，看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一把刀，銑起來(lái)卻不是那么的容易，曾經(jīng)有一把刀，我整整銑了三天才銑出來(lái)，銑出來(lái)以后還要精加工，聽(tīng)老員工說(shuō)，單單這把刀就值幾千塊錢，望著這把自己銑出來(lái)的刀，心里很高興，三天的辛苦全都忘記了，也許這就是成就感吧。第三個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習(xí)操作車床，由于在學(xué)校的時(shí)候，有一段時(shí)間是金工實(shí)習(xí)，學(xué)的就是車床和銑床的操作。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在學(xué)起來(lái)