某家居建材市場調(diào)查報(bào)告及結(jié)論

1、目 錄完成銷售部組織結(jié)構(gòu)人員的招聘摘要市場調(diào)查報(bào)告及結(jié)論1一項(xiàng)目市場定位111.1項(xiàng)目分分析121.1.1項(xiàng)目SWWOT分分析1.1.2主要對對策分析析1.2市場定定位細(xì)分分131.2.1目標(biāo)客客戶定位位1.2.2經(jīng)營市市場定位位1.3形象定定位19二招商商推廣策策劃222.1思路222.2招招商方法法：2.3招招商計(jì)劃劃安排表表2.4招招商建議議：2.5 賣點(diǎn)整整合三 廣廣告推廣廣策劃：3.1推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算四價(jià)格格制定673.1招商價(jià)價(jià)格683.1.1定價(jià)原原則3.1.2招商價(jià)價(jià)格建議議3.1.3招商價(jià)價(jià)格策略略3.4招商、銷售功功能劃分分1044五、投資資回報(bào)分分析1255六平面設(shè)設(shè)計(jì)可

2、持續(xù)發(fā)發(fā)展1277附件：涪陵家居居、建材材市場調(diào)調(diào)查報(bào)告告（注：本本次調(diào)查查的家居居、建材材市場均均為大型型、并且且有一定定的市場場占有率率的家居居、建材材市場，專業(yè)市場場調(diào)查表表 一項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容專業(yè)市場場名稱：涪陵金凱凱裝飾城城專業(yè)市場場地址：涪陵體育育北路專業(yè)市場場建筑面面積（MM2）約100000平平方余米米招商電話話：77224445113（傳真）服務(wù)務(wù)電話：72224445111推出市場場時(shí)間20000年專業(yè)市場場商鋪總總數(shù)（個(gè)個(gè)）80余家家建筑物總總層數(shù)（層）5專業(yè)市場場內(nèi)部主主通道寬寬度（米米）2.5專業(yè)市場場每層面面積20000平方余余米專業(yè)市場場經(jīng)營范范圍建材商鋪售價(jià)價(jià)（

3、元/M2）只租不售售專業(yè)市場場檔次中其中：首首層商鋪鋪（元/M2）28-35元元專業(yè)市場場經(jīng)營狀狀況較好二二層商鋪鋪（元/M2）專業(yè)市場場空置數(shù)數(shù)量（個(gè)個(gè)）0三三層商鋪鋪（元/M2）業(yè)態(tài)分布1F燈飾、照照明2F五金、飾件、潔具3F定制家具具、衛(wèi)浴四層商鋪鋪（元/M2）4F地板、地地毯、布布藝家私私五層商鋪鋪（元/M2）5F裝飾設(shè)計(jì)計(jì)、墻紙紙、欄桿桿配套手扶扶電梯數(shù)數(shù)量（部部）0保證金50000配套客、貨梯數(shù)數(shù)量（部部）0管理費(fèi)（元/ M2月）3利多地理位置置好，交交通便利利老市場有有一定規(guī)規(guī)模、人人氣旺利空市場整體體環(huán)境、整體形形象一般般，沒有有電梯。市場管理理缺乏新新意，業(yè)業(yè)態(tài)不齊齊。專業(yè)市

4、場場調(diào)查表表 二項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容專業(yè)市場場名稱：涪陵中天天裝飾城城專業(yè)市場場地址：興華西路路董家灣專業(yè)市場場建筑面面積（MM2）約1.22萬平方方余米招商電話話：85566661000推出市場場時(shí)間20077年專業(yè)市場場商鋪總總數(shù)（個(gè)個(gè)）90余家家建筑物總總層數(shù)（層）5內(nèi)部主通通道寬度度（米）2.2專業(yè)市場場每層面面積21000平方余余米專業(yè)市場場經(jīng)營范范圍建材商鋪?zhàn)饨鸾穑ㄔ?M2）只租不不售開業(yè)半年年免租專業(yè)市場場檔次中低其中：負(fù)負(fù)二層商商鋪（元元/M22）4專業(yè)市場場經(jīng)營狀狀況一般負(fù)負(fù)一層商商鋪（元元/M22）6專業(yè)市場場空置數(shù)數(shù)量（個(gè)個(gè)）負(fù)1F： 5個(gè)個(gè)負(fù)2F： 3個(gè)個(gè)3F：44個(gè)一層商

5、鋪鋪（元/M2）10業(yè)態(tài)分布負(fù)1F瓷磚負(fù)2F木地板、木線條條1F燈飾、墻墻紙二層商鋪鋪（元/M2）82F潔具、五五金三層商鋪鋪（元/M2）63F鋁合金門門、櫥柜柜、裝飾飾配套手扶扶電梯數(shù)數(shù)量（部部）0保證金50000觀光梯數(shù)數(shù)量（部部）2管理費(fèi)（元/ M2月）3競爭力分分析利多1、交通通便利、市場規(guī)規(guī)模較大大（共55樓）2、租金金相對較較低利空3、市場場整體環(huán)環(huán)境、整整體形象象一般，沒有扶扶梯。市場管理理缺乏新新意。業(yè)態(tài)不齊齊。專業(yè)市場場調(diào)查表表 三項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容專業(yè)市場場名稱：涪陵福滿滿堂裝飾飾城專業(yè)市場場地址：涪陵順江江路7#專業(yè)市場場建筑面面積（MM2）約1.55萬平方方余米招商電話話

6、：7233053338 推出市場場時(shí)間20088年8月月專業(yè)市場場商鋪總總數(shù)（個(gè)個(gè)）120余余家建筑物總總層數(shù)（層）5內(nèi)部主通通道寬度度（米）3專業(yè)市場場每層面面積30000平方余余米專業(yè)市場場經(jīng)營范范圍建材商鋪?zhàn)鈨r(jià)價(jià)（元/M2）開業(yè)時(shí) 3年免免租專業(yè)市場場檔次中低滿期后：首層商商鋪（元元/M22）18-225專業(yè)市場場經(jīng)營狀狀況一般二二層商鋪鋪（元/M2）15-220專業(yè)市場場空置數(shù)數(shù)量（個(gè)個(gè)）4、5FF還有空鋪三三層商鋪鋪（元/M2）12業(yè)態(tài)分布1F潔具、板板材、櫥櫥窗門業(yè)業(yè)2F陶瓷衛(wèi)浴浴、木地地板、套套裝門3F陶瓷地磚磚、四層商鋪鋪（元/M2）84F家具燈飾飾、墻紙紙、涂料料五層商鋪鋪（

7、元/M2）4-665F家具燈飾飾、窗簾簾布藝配套手扶扶電梯數(shù)數(shù)量（部部）0保證金 （元）100內(nèi): 30000100上：550000200上：1100000配套客、貨梯數(shù)數(shù)量（部部）1管理費(fèi)（元/ M2月）3涪陵福滿滿堂裝飾飾城位于于涪陵順江江路7#，距離涪涪陵新客客運(yùn)中心心5000米左右右，交通通便利，整體市市場環(huán)境境相對其其他老市市場要好好一點(diǎn)。市場內(nèi)內(nèi)間距大大、空間間高，感感覺不是是很壓抑抑，而且且這段路路交通并并不擁擠擠，大大大方便了了購買者者。利多交通便利利，購買買方便、中低檔檔產(chǎn)品滿滿足購物物需求、租金便便宜利空2、市場管管理不到到位，服服務(wù)一般般專業(yè)市場場調(diào)查表表 四項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目

8、內(nèi)容專業(yè)市場場名稱：楓云居專業(yè)市場場地址：涪陵（四四環(huán)路交交委旁）專業(yè)市場場建筑面面積（MM2）約1萬平平方米招商電話話：8788899968推出市場場時(shí)間20011年5月月專業(yè)市場場商鋪總總數(shù)（個(gè)個(gè)）40余個(gè)個(gè)建筑物總總層數(shù)（層）3內(nèi)部主通通道寬度度（米）3.5專業(yè)市場場每層面面積33000平方余余米專業(yè)市場場經(jīng)營范范圍國內(nèi)品牌牌家私、精美家家居飾品品、地毯毯、辦公公家具商鋪?zhàn)鈨r(jià)價(jià)（元/M2）直 營專業(yè)市場場檔次中高滿期后：首層商商鋪（元元/M22）18-225專業(yè)市場場經(jīng)營狀狀況較好業(yè)態(tài)分布1F兒童家居居、現(xiàn)代代風(fēng)格家家居2F沙發(fā)，歐歐式家居居3F套房家居居配套客、貨梯數(shù)數(shù)量（部部）0管理

9、費(fèi)（元/ M2月）0楓云居家家私商場場實(shí)行實(shí)實(shí)價(jià)銷售售，對所所有客戶戶，推出出分期付付款“00”首付付，無利利息、無無抵押，無手續(xù)續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)務(wù)，讓消消費(fèi)者跨跨越資金金短缺，調(diào)查表 五調(diào)查范圍圍三環(huán)路沿沿線零散散家居建建材商（約2000家客客戶）平均租金金35-440元/ M22月評價(jià)：業(yè)業(yè)態(tài)凌亂亂分散，經(jīng)營各各自為主主，競爭爭力差涪陵區(qū)家家居建材材市場的的特征：通過對金金凱裝飾飾城、中中天裝飾飾城、福福滿堂、楓云居居家居及及三環(huán)路路沿線零零散家居居建材商商的調(diào)查查，可以以看出涪涪陵區(qū)家家居、建建材市場場的特征征：1、市場場競爭殘殘酷目目前許多零散散店面式式建材鋪鋪面和33大建材材市場集集中在三三

10、環(huán)路沿沿線，競競爭十分分激烈。2、市場場占有率率以老市市場為主主目目前家居居、建材材市場上上占主導(dǎo)導(dǎo)地位的的是那些些經(jīng)營了了有100年左右右的老市市場（三環(huán)路路上的店店面式建建材鋪面面和金凱凱裝飾城城），它它有一定定的人氣氣，形成成了一定定的氣候候。3、經(jīng)營營方式以以出租為為主目目前3大大經(jīng)營家居居、建材材市場全全部都是是出租的的，沒有有銷售的的。4、經(jīng)營營范圍廣廣，產(chǎn)品品豐富、齊全目前家居居、建材材市場上上的經(jīng)營營范圍已已經(jīng)涉及及到陶瓷瓷潔具、地磚、五金、裝飾裝裝潢材料料、電工工電料、燈具、板材木木業(yè)、窗窗簾布藝藝、油漆漆等幾十余種種。5、老市市場的整整體環(huán)境境相對較較差從從我們對對老市場場

11、的調(diào)查查了解中中發(fā)現(xiàn)老老市場缺缺乏市場場管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，市市場環(huán)境境差，形形象差，失去了了市場本本身應(yīng)該該有的氣氣息。6、市場場布局不不合理，較分散散市市場的經(jīng)經(jīng)營范圍圍廣，但但是市場場布局較較散也是是老市場場的一個(gè)個(gè)弊端，沒有形形成產(chǎn)品品分區(qū)。使廣大大消費(fèi)者者購買不不是很方方便。7、調(diào)查查結(jié)論隨著人民民生活水水平的不不斷提高高，消費(fèi)費(fèi)者對家家居裝飾飾的要求求越來越越高。同同時(shí)，近近幾年隨隨著房地地產(chǎn)業(yè)的的興起，人們對對家居裝裝飾需求求趨多，很多家家居行業(yè)業(yè)及家居居市場應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生。家居居市場已已和老百百姓的生生活息息息相關(guān)，密不可可分。涪涪陵區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有家居居、建材材市場普普遍存在在規(guī)模小小、檔次次

12、低、市市場分散散、交易易方式簡簡單原始始、交易易行為不不規(guī)范；市場主主要以個(gè)個(gè)體戶為為主，企企業(yè)和品品牌產(chǎn)品品參與少少，管理理技術(shù)落落后，管管理人員員素質(zhì)差差等。因此項(xiàng)目目營銷運(yùn)運(yùn)作的系系統(tǒng)性思思路，主主要從以以下幾個(gè)個(gè)方面去去展開：一、項(xiàng)目目市場定定位以大大型經(jīng)營營商為主主體，兼兼顧個(gè)體體經(jīng)營，集零售售批發(fā)為為一體的的家居、建材、鋼材專專業(yè)大市市場。1.1項(xiàng)項(xiàng)目分析析1.1.1項(xiàng)目目SWOOT分析析表1-11優(yōu)勢劣勢交通優(yōu)優(yōu)勢：本本案位于于涪陵主主干道三三環(huán)路與與四環(huán)路路交匯處處，交通通便利，尤其對對于周邊邊的一些些縣級市市來說，很有影影響力。氛圍優(yōu)勢勢：周邊邊有涪陵陵農(nóng)貿(mào)綜綜合市場場、物流

13、流市場、形成了了一定的的市場氛氛圍。規(guī)模優(yōu)勢勢：本案案家居鋼鋼材建材材市場建建筑面積積為100萬平方方米、和和配套住住宅133萬平方方米，其其總建筑筑面積將將達(dá)到223萬平平方米。品牌知名名度：在在涪陵目目前的“xxxx地產(chǎn)”已深入入人心，利用好好這點(diǎn)，本案的的營銷推推廣可以以事半功功倍。資源優(yōu)勢勢：本案案建成后后可形成成全方位位業(yè)態(tài)的的互補(bǔ)，成為整整個(gè)重慶慶東南唯唯一的一一站式家家裝廣場場。目前地地處城郊郊，缺乏乏專業(yè)市市場氛圍圍，不利利于項(xiàng)目目的推廣廣營銷。仍然在在經(jīng)營的的家具建材材市場分分流了相相當(dāng)部分分經(jīng)營商商。項(xiàng)目還還沒有意意向性的的商家機(jī)會(huì)威脅涪陵經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展和渝東東南各地

14、地經(jīng)濟(jì)融融通程度度的提高高，增加加了本項(xiàng)項(xiàng)目的“準(zhǔn)投資資客戶”存量。重慶市市房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的發(fā)展，將給建建材行業(yè)業(yè)帶來了了更多的的市場機(jī)機(jī)遇。四環(huán)路路的鋼材材市場將將搬遷，為本項(xiàng)項(xiàng)目取而而代之和和市場的的營造提提供了極極好的契契機(jī)。涪陵專專業(yè)市場場用房投投資市場場場正在在形成市場供供應(yīng)迅猛猛增加，專業(yè)市市場市場場店鋪供供過于求求使銷售售壓力加加大。建材行行業(yè)發(fā)展展過猛，市場競競爭將越越來越激激烈。三環(huán)路路上家居居、建材材市場一一條街長長達(dá)幾公公里的距距離，在在一個(gè)二二級城市市，家居、建材市市場已經(jīng)經(jīng)接近飽飽和，競競爭也相相當(dāng)激烈烈，這將將影響經(jīng)經(jīng)銷商的的進(jìn)一步步投資。1.1.2 主要對對策分析

15、析表1-22制約因素素營銷策劃劃相應(yīng)對對策目前周周邊較為為荒涼，缺乏專專業(yè)市場場氛圍，不利于于項(xiàng)目的的推廣營營銷。以精致致、熱烈烈的現(xiàn)場場包裝，沖淡片片區(qū)荒涼涼的感覺覺。仍然在在經(jīng)營的的建材市市場分流流了大部部分經(jīng)營營商。以加強(qiáng)強(qiáng)宣傳攻攻勢、一一對一瓦瓦解等競競爭策略略拉攏商商戶。在市場場進(jìn)一步步發(fā)展之之后，可可能會(huì)有有新興的的經(jīng)營模模式將會(huì)會(huì)對本項(xiàng)項(xiàng)目造成成沖擊。采用適適應(yīng)個(gè)體體經(jīng)營的的專業(yè)市市場經(jīng)營營管理模模式，給給予商戶戶信心。1.2市場定定位細(xì)分分1.2.1目目標(biāo)客戶戶定位經(jīng)經(jīng)營商戶戶經(jīng)營客戶戶即家居居建材鋼材材經(jīng)營商商，包括括批發(fā)、零售或或批零兼兼營，以以及各類類廠商代代表、品品牌地

16、區(qū)區(qū)經(jīng)銷商商。主主要特征征：支付付能力中中等、目目標(biāo)明確確、現(xiàn)實(shí)實(shí)性強(qiáng)、隨主流流經(jīng)營方向向：經(jīng)營營渠道較較寬，以以本行為為主。租購目的的：投資資目標(biāo)明明確，即即希望擴(kuò)擴(kuò)大生意意、改善善經(jīng)營環(huán)環(huán)境。心理特征征：現(xiàn)實(shí)實(shí)性強(qiáng)、隨主流流。需需求取向向：傾向向于成熟熟市場和和傳統(tǒng)鋪鋪位、租租、購結(jié)結(jié)合地段取向向：傾向向于暢旺旺地段，大多寧寧愿考慮慮偏僻的的地點(diǎn)，也不愿愿意承受受高租金金。物業(yè)取向向：大部部分傾向向于傳統(tǒng)統(tǒng)市場中中的鋪位位，有實(shí)實(shí)力的商商家愿意意選擇更更大的賣場。租售取向向：大多多數(shù)依然然愿意租租賃，以以規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，同同時(shí)節(jié)省省經(jīng)營資資本；大大型零售售商家，雖資金金雄厚，但出于于資金周周轉(zhuǎn)

17、的考考慮，不不愿支付付過多資資金用于于購買鋪鋪位。關(guān)關(guān)注因素素：交通通、地段段、規(guī)劃劃、成本本、同行行意向、優(yōu)惠政政策等。因素一：交通便便利。因素二：地段繁繁華，至至少在市市場內(nèi)部部有足夠夠的人流流。因素三：物業(yè)規(guī)規(guī)劃應(yīng)符符合經(jīng)營營需要。因素四：租購所所需成本本不會(huì)大大量占用用經(jīng)營資資金。因素五：有足夠夠多的同同行作出出同樣的的選擇，尤其是是在各行行業(yè)內(nèi)具具有影響響力的大大商戶。因素六：入場希希望享受受較多的的優(yōu)惠政政策。以以上關(guān)注注因素對對營銷的的影響必須須有針對對性的確確定主題題與方式式影響一：必須重重點(diǎn)宣傳傳物業(yè)所所處地段段的前景景、包括括規(guī)劃、交通、專業(yè)市市場發(fā)展展前瞻，以建立立商戶入

18、入駐、投投資的信信心。影響二：付款方方式的設(shè)設(shè)定，必必須使經(jīng)經(jīng)營商感感到輕松松，不會(huì)會(huì)占用過過多的經(jīng)經(jīng)營資金金。影響三：無論是是工地還還是售樓樓處，現(xiàn)現(xiàn)場的氣氣氛一定定要熱烈烈、搶眼眼，形成成繁榮的的專業(yè)市市場氛圍圍，以使使商戶形形成“此地暢暢旺”的良好好印象。影響四：要將項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃優(yōu)勢勢進(jìn)行清清晰、明明了的宣宣傳，使使商戶相相信本項(xiàng)項(xiàng)目能夠夠?yàn)樽约杭喝蘸蟮牡慕?jīng)營帶帶來便利利。影響五：要重點(diǎn)點(diǎn)抓住大大商戶，不惜代代價(jià)的招招入場內(nèi)內(nèi)，在行行業(yè)內(nèi)形形成風(fēng)潮潮，帶動(dòng)動(dòng)其他中中、小商商戶進(jìn)場場。影響六：制定恰恰到好處處的優(yōu)惠惠政策，實(shí)現(xiàn)開開發(fā)商和和商戶雙雙贏。1.2.2 經(jīng)營市市場定位位經(jīng)經(jīng)營品種

19、種以鋼材和和家居、建材為為主，輔輔以其他他家裝類類（裝飾飾公司）和消費(fèi)費(fèi)類（餐餐飲）品品種。包包括陶瓷瓷衛(wèi)浴、長材、油漆涂涂料、五五金、板板材、木木線、門門窗、櫥櫥柜、地地板、石石材、玻玻璃、燈燈飾、頂頂材、扣扣板、裝裝飾裝潢潢、窗簾簾布藝、雕塑、體育游游樂設(shè)備備等十多多大類、數(shù)十小小類。經(jīng)經(jīng)營檔次次以中檔為為主，向向兩頭延延伸，逐逐漸遞減減。經(jīng)經(jīng)營模式式在傳統(tǒng)大大市場的的獨(dú)立式式鋪位分分散經(jīng)營營的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，增增加部分分中型賣賣場經(jīng)營營。經(jīng)經(jīng)營管理理對對商戶統(tǒng)統(tǒng)一管理理、對投投資者代代租代管管在在尊重商商戶各自自經(jīng)營權(quán)權(quán)利的前前提下，在市場場內(nèi)進(jìn)行行統(tǒng)一管管理、樹樹立統(tǒng)一一形象、進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一策劃

20、劃、推廣廣、促銷銷、售后后服務(wù)。對對純粹投投資者實(shí)實(shí)行經(jīng)營營權(quán)與所所有權(quán)分分離，投投資者享享受所有有權(quán)和收收益權(quán)，經(jīng)營管管理公司司享有使使用權(quán)和和經(jīng)營權(quán)權(quán)，出租租給商戶戶，保證證市場內(nèi)內(nèi)統(tǒng)一的的行業(yè)規(guī)規(guī)劃。1.3 形象定定位xxx專專業(yè)市場場 -“家居建建材大世世界專業(yè)市市場投資資聚寶盆盆”形形象定位位思路確確立自我我特色，尋求市市場空間間，從而而避免激激烈的同同質(zhì)化競競爭，創(chuàng)創(chuàng)造無競競爭市場場。要要充分體體現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目的各各種先天天優(yōu)勢，這些優(yōu)優(yōu)勢是絕絕版的、不可再再生的資資源，不不是其他他項(xiàng)目可可以模仿仿和復(fù)制制的。（如政府府的優(yōu)惠惠政策）展展現(xiàn)規(guī)劃劃設(shè)計(jì)特特色，突突出本項(xiàng)項(xiàng)目在產(chǎn)產(chǎn)品上的的

21、獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢，并并進(jìn)行高高層面的的延展：將項(xiàng)目目的自身身素質(zhì)進(jìn)進(jìn)行包裝裝、描寫寫、放大大，以最最直接的的手法向向客戶表表達(dá)內(nèi)涵涵所在，切合專專業(yè)市場場的本位位，滿足足客戶在在經(jīng)營、投資上上的訴求求。結(jié)合客客戶、市市場的相相應(yīng)心理理需求，尋找最最適合的的、最親親善的形形象來進(jìn)進(jìn)行推廣廣。形形象解讀讀：“xxxx專業(yè)市市場”（暫命命名，建建議修改改）重點(diǎn)突出出項(xiàng)目市市場定位位與規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，業(yè)態(tài)與與商家組組合，市市場經(jīng)營營管理三三方面的的優(yōu)勢。在規(guī)劃劃上，具具有規(guī)模模優(yōu)勢，可以成成為品種種齊全與與品牌眾眾多的建建材大本本營，滿滿足各路路廠家商商家的需需求，同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“一站式式”采購的的零售需需求。同

22、同時(shí)在進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃布局與與建筑設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)，充分采采納批發(fā)發(fā)經(jīng)營商商戶的意意見，為為其量身身定做，打造符符合現(xiàn)時(shí)時(shí)市場的的需求的的產(chǎn)品，使商戶戶能夠得得到最實(shí)實(shí)用的店店鋪和最最大的便便利。在業(yè)態(tài)組組合方面面上以傳傳統(tǒng)鋪面面與大中中型賣場場相結(jié)合合既符符合專業(yè)業(yè)市場市市場、建建材行業(yè)業(yè)零批結(jié)結(jié)合的發(fā)發(fā)展潮流流，又滿滿足本土土個(gè)體商商戶經(jīng)營營方式與與消費(fèi)者者采購習(xí)習(xí)慣，在在方便商商戶的同同時(shí)，更更重要的的是方便便終端客客戶，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)這是是一個(gè)建建立在渝渝東南最最大的，批發(fā)商商與零售售經(jīng)銷商商、終端端客戶共共同自由由平等交交易的聯(lián)聯(lián)合平臺臺。在經(jīng)營管管理上，堅(jiān)持適適度超前前、穩(wěn)扎扎穩(wěn)打的的理念，以傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)

23、營市市場與現(xiàn)現(xiàn)代專業(yè)業(yè)市場市市場經(jīng)營營管理相相結(jié)合?！皩I(yè)市市場投資資聚寶盆盆”本項(xiàng)目可可以以住住宅價(jià)格格面世，作為專專業(yè)市場場項(xiàng)目來來說，具具有非常常巨大的的升值空空間。一一旦市場場經(jīng)營暢暢旺，而而片區(qū)又又得到了了同步的的發(fā)展與與繁榮，那么投投資者、商戶所所擁有的的物業(yè)將將給他們們帶來數(shù)數(shù)倍于投投入的回回報(bào)。形形象優(yōu)勢勢清晰性:只有通過過短暫接接觸就吸吸引客戶戶的注意意力，我我們才有有可能最最終刺激激他們進(jìn)進(jìn)行購買買，因此此，形象象主題的的提煉必必須能夠夠清晰直直觀的表表達(dá)出我我們的優(yōu)優(yōu)勢所在在。現(xiàn)在在有針對對性的表表達(dá)出本本項(xiàng)目的的特色所所在，把把我們營營造的規(guī)規(guī)劃和主主題清楚楚的擺在在客

24、戶面面前，使使之一目目了然。針對性:商戶的主主流最關(guān)關(guān)心的始始終是經(jīng)經(jīng)營范圍圍內(nèi)的事事情，而而投資者者則主要要關(guān)心物物業(yè)本身身的回報(bào)報(bào)。本項(xiàng)項(xiàng)目依靠靠此形象象和日后后的主題題營銷，可以有有針對性性的謀劃劃出未來來的市場場前景，無疑具具有親和和力、誘誘惑力。發(fā)展性:這一形象象，結(jié)合合以后將將要進(jìn)行行的營銷銷操作，無疑幫幫助公司司在市場場上建立立了良好好的品牌牌印象，這為未未來項(xiàng)目目的開發(fā)發(fā)和銷售售提供了了良好的的前瞻性性空間。同時(shí)，本項(xiàng)目目的投資資概念是是不言自自明的。所以借借聚寶盆盆這個(gè)看看似通俗俗卻極有有財(cái)富意意味的詞詞語，建建立特色色形象來來炒熱本本項(xiàng)目的的名氣，可以提提高投資資價(jià)值，對于

25、鋪鋪位的銷銷售將有有極大推推動(dòng)作用用。二、招商商推廣策略略：2.1招商商推廣思思路市場推廣廣采用以以內(nèi)部報(bào)報(bào)刊雜志志、軟性性文章、宣傳資資料、現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝、戶外外廣告為為主，媒媒體廣告告為輔，與推介介會(huì)、招招商會(huì)相相組合、搭配出出招的總總體思路路。由大大到小依依次引進(jìn)進(jìn)商家，即首先先引進(jìn)大大商家與與品牌商商家，然然后是普普通散戶戶。在面面對面營營銷上采采用行銷銷與坐銷銷結(jié)合的的方式。推廣思路路一一個(gè)不變變的主題題以xxxx集團(tuán)目目前的影影響力來來說在涪涪陵可以以說是老老大老二二，這就就意味著著公眾的的信任，經(jīng)銷商商、投資資者利益益的保障障。因此，我我們在推推廣中將將始終以以“xxxx”為主線線

26、，將我我們這個(gè)個(gè)建材市市場定位位成“xxxx的系列列產(chǎn)品之之一”，“xxxx的一種種新運(yùn)營營方式”，“一種讓讓經(jīng)銷商商和投資資者得到到更大利利益的新新模式”。對于于這個(gè)新新生事物物，我們們叫他：站 在在 巨 人 的的 肩 膀 上上 推廣思路路二一站式購購物-是我們們引向的的焦點(diǎn)我們擁有有10萬萬 平 米的一站式式專業(yè)廣廣場和113萬平平方米配配套住宅宅，可以以形成從從高檔家家具到普普通建材材，從居居室裝修修到家居居裝飾，一站式式消費(fèi)、一站式式服務(wù)的的家裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集集地和生生活場所所。2.2推推廣方法法：項(xiàng)目的市市場推廣廣，主要要針對兩兩個(gè)目標(biāo)標(biāo)客戶群群體，即即本地經(jīng)營營商戶與與外的商商戶。在推

27、廣廣中，除除了使用用傳統(tǒng)手手法之外外，我建建議采用用了以下下新手法法：個(gè)性強(qiáng)強(qiáng)烈統(tǒng)攬攬全局的的形象定定位：xxx專專業(yè)市場場 -“家居建建材大世世界專業(yè)市市場聚寶寶盆”強(qiáng)烈好好奇，潛潛移默化化，引入入新觀念念的推廣廣主題：xxxx專業(yè)市市場搶占占“大流通通”核心地地段。xxxx專業(yè)市市場搶占占便利交交通交匯匯地帶。xxxx專業(yè)市市場搶先先升級規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)，為經(jīng)經(jīng)營商戶戶量身定定做。xxxx專業(yè)市市場搶先先提升經(jīng)經(jīng)營管理理模式，為經(jīng)營營商戶提提供服務(wù)務(wù)。xxxx專業(yè)市市場作為為重點(diǎn)工工程，獲獲得政府府大力支支持。創(chuàng)立超超低進(jìn)入入門檻輕松松付款方方式、優(yōu)優(yōu)厚的免免租優(yōu)惠惠。“只要播播種，不不用耕耘

28、耘投資法法”，“你不工工作，讓讓錢工作作投資法法”顛覆傳傳統(tǒng)市場場推廣手手法“三六三”新定律律洗腦篇篇（建建議）三個(gè)灌輸輸=洗腦腦接受新新觀念沖沖擊式灌灌輸：隆隆重舉辦辦“專業(yè)市市場推介介會(huì)”、“家居建材材經(jīng)營研研討會(huì)”滲滲透式灌灌輸：個(gè)個(gè)性推出出xxxx家居居建材報(bào)報(bào)、周周密性灌灌輸：實(shí)實(shí)例推演演“投資計(jì)計(jì)劃”目的：擊擊潰經(jīng)營營者、投投資者心心理防線線形象篇篇六種亮相相=標(biāo)榜榜十足個(gè)個(gè)性化形形象震撼撼式亮相相：“xxxx專業(yè)市市場體驗(yàn)驗(yàn)空間”、“彩繪樓樓體”重磅出出擊！拋棄棄式亮相相：告別別純色條條幅、彩彩旗、氣氣球，讓讓炫彩條條幅、燈燈光噴繪繪上場！品牌牌式亮相相：xxxx集團(tuán)團(tuán)集中全全部

29、優(yōu)勢勢鼎力相相助，打打造一個(gè)個(gè)新品牌牌！氣魄魄式亮相相：政府府領(lǐng)導(dǎo)表表態(tài)支持持，親身身描繪規(guī)規(guī)劃前景景！出擊式亮亮相：異異地招商商如火如如荼，外外地“投資軍軍團(tuán)”殺入涪涪陵，為為xxxx專業(yè)市市場捧場場！聯(lián)合式亮亮相：公公司、廠廠家、代代理商、經(jīng)銷商商、投資資者、經(jīng)經(jīng)營管理理公司、聯(lián)合亮亮相，品品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)。催促篇篇三大鼓點(diǎn)點(diǎn)=敲出出“機(jī)不可可失、時(shí)時(shí)不再來來”的緊迫迫感現(xiàn)身說法法敲鼓點(diǎn)點(diǎn)：“商戶專專訪”、“眾商同同賀”，機(jī)會(huì)會(huì)難得上！上！上上！現(xiàn)場炒作作敲鼓點(diǎn)點(diǎn)：千百百買家齊齊聚簽約約現(xiàn)場搶！搶！搶搶！全程追蹤蹤敲鼓點(diǎn)點(diǎn)：“升值鋪鋪位”全程追追蹤報(bào)道道，演演示升值值轉(zhuǎn)手快！快！快快！讓經(jīng)營者者

30、、投資資者熱汗汗直流，無比興興奮！核心招商商策略解解碼：掌握項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢，良好好“溝通策策略”展展開行銷銷，一對對一、面面對面進(jìn)進(jìn)行客戶戶心理引引導(dǎo)。“低價(jià)入入市、低低開高走走”：掛牌牌高，打打折低，最低可可至4.0折！客戶與與客戶是是不同的的，讓他他們尊享享“優(yōu)惠策策略”鼓勵(lì)商商戶早日日進(jìn)場滿足商商戶的盼盼望：減減少押金金，加長長免租期期，不來來才虧本本！滿足投投資者期期盼：有有統(tǒng)一的的公司進(jìn)進(jìn)行高效效管理，商戶自自主經(jīng)營營。 特殊殊優(yōu)惠給給予一擲擲千金的的外地“投資集集團(tuán)”2.3招招商計(jì)劃劃安排表表表1時(shí)間招商計(jì)劃劃招商目標(biāo)標(biāo)（按商鋪鋪面積計(jì)計(jì)）20100.5-6登記期25%20100.7

31、-8預(yù)熱期20100.9熱招期30%20100.100試營業(yè)期期達(dá)到655%待定營業(yè)期80%20111.7十二個(gè)月月80990%2.4招招商建議議：沿街商商鋪的外外立面應(yīng)應(yīng)該線條條簡潔，色彩明明快，形形成系列列的風(fēng)格格，使人人覺得市市場的檔檔次不同同與其他他建材市市場。在工地地現(xiàn)場搭搭建一個(gè)個(gè)售樓中中心，內(nèi)內(nèi)設(shè)接待待區(qū)、展展示區(qū)、休息區(qū)區(qū)、模型型區(qū)、簽簽約區(qū)和和工作區(qū)區(qū)，通過過售樓中中心的展展示作用用讓客戶戶進(jìn)一步步了解xxxx，對市場場的未來來充滿信信心和展展望。在市中中心和高高速入口口，設(shè)立立大型戶戶外看板板，將113萬平平方米配配套住宅宅和“xxxx專業(yè)市市場”十萬平平方米的的超大規(guī)規(guī)模

32、的家家裝產(chǎn)業(yè)業(yè)聚集地地的定位位展示出出來2.5賣點(diǎn)整整合家家居建材材行業(yè)絕絕版地段段享受新興興片區(qū)未未來遠(yuǎn)景景規(guī)劃新興片區(qū)區(qū)，享受受“新商圈圈，大流流通”格局未來城市市向西發(fā)發(fā)展，街街區(qū)繁榮榮指日可可待登登上城市市發(fā)展的的快車重慶市政政府支持持，涪陵陵城市建建設(shè)快速速發(fā)展前前景看好好房地產(chǎn)市市場蓬勃勃發(fā)展，家居建材材需求與與日俱增增xxx市市場覆蓋蓋涪陵全全區(qū)，輻輻射渝東東南各地地xxxx專專業(yè)市場場地段交交通優(yōu)勢勢時(shí)間成本本曲線與與機(jī)會(huì)成成本曲線線的波峰峰交匯城市環(huán)線線，四通通八達(dá)無交通嚴(yán)嚴(yán)管，來來去自如如為為商戶量量身定做做，滿足足經(jīng)營需需要尊重商戶戶要求，多方咨咨詢、多多方應(yīng)證證，以市市

33、場需求求決定產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)走規(guī)?；穆?lián)合合市場道道路，滿滿足眾商商戶的經(jīng)經(jīng)營取向向內(nèi)部交通通組織“三橫三三縱”，運(yùn)貨貨出入流流暢精心安排排賣場與與門面的的搭配，滿足大大中小不不同商戶戶的需要要周密規(guī)劃劃布局，實(shí)現(xiàn)場場內(nèi)各個(gè)個(gè)鋪位的的均好性性方便，提提供觀光光電梯和和貨運(yùn)升升降梯提提升現(xiàn)代代化的專專業(yè)市場場市場經(jīng)經(jīng)營管理理模式彌補(bǔ)涪陵陵專業(yè)市市場市場場空白，引進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)代化專專業(yè)市場場經(jīng)營管管理服務(wù)務(wù)模式，保障商商戶經(jīng)營營利益開開發(fā)經(jīng)營營縝密運(yùn)運(yùn)作精心營造造市場內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境努力完善善市場配配套給予經(jīng)營營者充分分的市場場培育時(shí)時(shí)間嚴(yán)密的投投資計(jì)劃劃，保障障穩(wěn)定回回報(bào)政政府支持持，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合重點(diǎn)工程程，

34、政策策優(yōu)勢xxx品品牌，信信譽(yù)保證證經(jīng)營大戶戶，帶頭頭進(jìn)場知名公司司，管理理服務(wù)品品牌建立立通過過品質(zhì)、命名及及標(biāo)志、概念、形象來來建立品品牌企業(yè)業(yè)品牌與與項(xiàng)目品品牌相聯(lián)聯(lián)動(dòng)通過資源源的投入入與積累累，成功功的增加加知名度度、認(rèn)知知度、美美譽(yù)度和和附加值值。同時(shí)時(shí)，通過過產(chǎn)品本本身的高高素質(zhì)創(chuàng)創(chuàng)造概念念，樹立立產(chǎn)品形形象。本本項(xiàng)目的的品牌應(yīng)應(yīng)以下幾幾個(gè)方面面去塑造造：命名及及標(biāo)志（附件提提供詳細(xì)細(xì)解讀）通過特定定的名稱稱與醒目目的標(biāo)志志，在客客戶群體體在心理理需求中中受到一一種購買買欲望的的啟示。我建議本本項(xiàng)目的的命名應(yīng)應(yīng)以“xxxx”為前綴綴，而放放棄“專業(yè)市市場”這個(gè)名名詞。因因?yàn)椤皩I(yè)市

35、市場”各種行行業(yè)、各各種業(yè)態(tài)態(tài)都可以以叫，容容易造成成混淆。所以我我建議更更名為：“xxxx家居建建材大世世界”這個(gè)名名稱有親親和力、感召力力，容易易為市場場所接受受，對項(xiàng)目目的推廣廣以及后后續(xù)的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)有利。 產(chǎn)品品品質(zhì)以產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)、功功能等內(nèi)內(nèi)容，樹樹立產(chǎn)品品形象和和良好的的口碑。 創(chuàng)造概概念投資概概念依靠項(xiàng)項(xiàng)目所創(chuàng)創(chuàng)造的核核心包裝裝概念“奶酪”，貫穿穿始終的的著力營營造“利益落落實(shí)”、“創(chuàng)富計(jì)計(jì)劃”的投資資獲利模模式，推推廣這種種全新的的理念。品質(zhì)概概念物業(yè)品品質(zhì)概念念包含產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃中的一一切內(nèi)容容，同時(shí)時(shí)也包括括經(jīng)濟(jì)性性、適用用性、可可變性等等內(nèi)容。 追求個(gè)個(gè)性化本項(xiàng)目在

36、在市場上上就是要要以“經(jīng)營投投資雙贏贏獲利利在眼前前、增值值在未來來”的個(gè)性性形象而而出類拔拔萃！ 企業(yè)與與項(xiàng)目品品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)策略項(xiàng)目品牌牌的樹立立是企業(yè)業(yè)品牌樹樹立過程程中的一一個(gè)步驟驟，應(yīng)保保持不同同項(xiàng)目開開發(fā)的連連續(xù)性。如果保保證不了了各項(xiàng)目目之間的的功能、檔次等等方面的的定位趨趨同，則則應(yīng)該從從名稱、標(biāo)識等等方面進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一一部署。建建議設(shè)立立VI（識別系系統(tǒng)）和和市場的的LG標(biāo)標(biāo)志（由由專業(yè)人人員來完完成）三、廣告告推廣策劃劃：核核心策略略：層進(jìn)進(jìn)式、組組合式，兩個(gè)高高潮，四四個(gè)步驟驟逐步推推進(jìn)層進(jìn)式廣廣告攻擊擊四步驟驟：1） 項(xiàng)目目形象告告知和滲滲透（形形象告知知期和形形象樹立立期）此

37、階段推推廣的形形象應(yīng)側(cè)側(cè)重于宣宣傳“市場變變化”、“預(yù)見變變化”、“適應(yīng)變變化”的過程程，以闡闡述市場場美好的的前景與與眼前逼逼人的形形勢，令令客戶感感知變化化的必然然性為主主要目的的，使之之產(chǎn)生興興奮感與與緊張感感，同時(shí)時(shí)適度告告之xxxx專業(yè)業(yè)市場在在適應(yīng)變變化時(shí)的的主要前前期動(dòng)作作，如整整體規(guī)劃劃等。2） 理念念推廣（全新理理念消化化期和熟熟悉期）此階段的的推廣，重在規(guī)規(guī)劃細(xì)節(jié)節(jié)、經(jīng)營營管理、財(cái)富觀觀念、投投資計(jì)劃劃等新興興理念與與動(dòng)作方方面，細(xì)細(xì)致入微微的進(jìn)行行闡述：將為客客戶帶來來哪些好好處、怎怎樣在市市場的變變化中站站穩(wěn)腳跟跟、脫穎穎而出。3） 概念念、形象象提升和和品牌領(lǐng)領(lǐng)先（說

38、說服策略略）在宣傳中中，全方方位注入入各種資資源力量量和背景景，如企企業(yè)品牌牌、政府府支持、經(jīng)營管管理公司司品牌與與業(yè)績，使客戶戶在接受受前期的的理念、了解運(yùn)運(yùn)作模式式之后，全面信信任進(jìn)行行運(yùn)作的的團(tuán)隊(duì)，并在此此過程中中逐漸形形成項(xiàng)目目與企業(yè)業(yè)之間、項(xiàng)目與與團(tuán)隊(duì)之之間的聯(lián)聯(lián)合品牌牌，加深深與鞏固固客戶的的信任與與依賴，成為其其心目中中領(lǐng)導(dǎo)行行業(yè)群體體適應(yīng)變變化、走走出困境境的唯一一引路人人。4） 賣點(diǎn)點(diǎn)展開支支撐銷售售（形象象深化期期的持續(xù)續(xù)激發(fā)策策略）羅列賣點(diǎn)點(diǎn)，不厭厭其煩的的敘述，以求全全面、深深入，進(jìn)進(jìn)一步鞏鞏固形象象上的優(yōu)優(yōu)勢，爭爭取不錯(cuò)錯(cuò)失任何何打動(dòng)客客戶的機(jī)機(jī)會(huì)、不不遺漏每每一條有

39、有可能使使之產(chǎn)生生購買沖沖動(dòng)的賣賣點(diǎn)。節(jié)奏策策略：階階段性節(jié)節(jié)奏形象建立立期廣告告推廣節(jié)節(jié)奏：以以爭取市市場曝光光面積為為主要目目標(biāo)，在在節(jié)奏上上不應(yīng)過過分密集集；強(qiáng)力力推廣期期廣告推推廣節(jié)奏奏：在爭爭取市場場曝光面面積的同同時(shí)，必必須堅(jiān)持持節(jié)奏上上的密集集與緊湊湊，達(dá)到到“強(qiáng)制灌灌輸”、深入入民心的的目的。產(chǎn)品促促銷期廣廣告推廣廣節(jié)奏：收縮曝曝光面積積，減緩緩?fù)茝V節(jié)節(jié)奏。季季節(jié)性節(jié)節(jié)奏第三季度度：7月月份因天天氣炎熱熱，人們們的消費(fèi)費(fèi)與活動(dòng)動(dòng)欲望下下降，可可保持66月份的的推廣節(jié)節(jié)奏。到到8月份份，天氣氣雖然依依然炎熱熱，但由由于接近近市場開開業(yè)、開開盤，應(yīng)應(yīng)著力爭爭取曝光光率，加加快推廣廣

40、節(jié)奏；9月份份開始，暑熱漸漸去，市市場迎來來開業(yè)、開盤，推廣進(jìn)進(jìn)入高潮潮。第四季度度：100月份天天氣宜人人，同時(shí)時(shí)正值建建材行業(yè)業(yè)的黃金金季節(jié)，經(jīng)營、招商、銷售一一齊展開開推廣攻攻勢，進(jìn)進(jìn)入全年年市場推推廣的最最高潮，節(jié)奏一一定要緊緊而密。1112月月如果情情況需要要，可以以新一輪輪的密集集轟炸迎迎接重要要的節(jié)日日，如圣圣誕節(jié)與與元旦節(jié)節(jié)。市市場節(jié)奏奏一是緊扣扣公共假假日與傳傳統(tǒng)節(jié)日日（如遇遇長假，注意外外出旅游游者較多多則不宜宜多發(fā)布布廣告）；二是是對具有有新聞轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)的政府府或民間間的活動(dòng)動(dòng)、事件件保持敏敏感度，節(jié)奏隨隨時(shí)跟上上。若以以上節(jié)假假日或社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)在長時(shí)時(shí)間內(nèi)均均不出現(xiàn)現(xiàn)

41、，即可可自我調(diào)調(diào)整節(jié)奏奏，以活活動(dòng)來制制造熱點(diǎn)點(diǎn)，以保保持曝光光率。形形式與渠渠道推推廣形式式根據(jù)我采采集的目目前涪陵陵房地產(chǎn)產(chǎn)營銷廣廣告模式式及效應(yīng)應(yīng)反饋信信息，結(jié)結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目的具具體情況況，考慮慮市場推推廣主要要形式應(yīng)應(yīng)多樣化化。市場推廣廣形式比比較表表2-55推廣形式式主要目標(biāo)標(biāo)媒體廣告告媒體活動(dòng)動(dòng)媒體廣告告的戰(zhàn)略略目標(biāo)，可以通通過通知知、說服服、提醒醒三種廣廣告形式式去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。通知知性廣告告主要是是引起消消費(fèi)者對對項(xiàng)目的的關(guān)注，希望消消費(fèi)者能能前往售售樓現(xiàn)場場了解情情況；說說服性廣廣告在競競爭階段段十分重重要，是是為了使使商戶建建立對市市場品牌牌的信任任和引導(dǎo)導(dǎo)投資者者選擇性性投資，促

42、使其其下定決決心購買買，提高高市場占占有率；提醒性性廣告是是在項(xiàng)目目各個(gè)階階段產(chǎn)品品的成熟熟期，或或工程進(jìn)進(jìn)度的某某個(gè)階段段，通過過造勢，推動(dòng)熱熱銷，并并保持客客戶對本本項(xiàng)目的的記憶，鞏固市市場，提提升企業(yè)業(yè)品牌，樹立良良好的企企業(yè)形象象戶外廣告告戶外單位位廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，主要要是樹立立項(xiàng)目形形象和企企業(yè)品牌牌。戶外外廣告具具有觀看看的強(qiáng)迫迫性和發(fā)發(fā)布的持持久性，能反復(fù)復(fù)不斷的的加深過過路者的的印象，具有較較大的傳傳播力和和影響力力。此類類廣告不不應(yīng)有過過多的文文字，而而應(yīng)以形形象為主主，文字字為輔助助；同時(shí)時(shí)主題文文字應(yīng)具具有上口口、好記記、迅速速抓住心心理的特特征促銷活動(dòng)動(dòng)促銷活動(dòng)動(dòng)的戰(zhàn)

43、略略目標(biāo)，主要是是通過具具有創(chuàng)意意性的活活動(dòng)或事事件，吸吸引媒體體的報(bào)道道與消費(fèi)費(fèi)者的參參與，進(jìn)進(jìn)而達(dá)到到擴(kuò)大影影響，提提升企業(yè)業(yè)及項(xiàng)目目形象，以及促促進(jìn)銷售售的目的的推介會(huì)論壇此類推廣廣活動(dòng)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)，主主要是樹樹立項(xiàng)目目形象和和企業(yè)品品牌，擴(kuò)擴(kuò)大社會(huì)會(huì)影響，培育企企業(yè)的市市場行銷活動(dòng)動(dòng)行銷活動(dòng)動(dòng)推廣活活動(dòng)戰(zhàn)略略目標(biāo)，主要是是通過上上門服務(wù)務(wù)，進(jìn)行行推廣宣宣傳、策策略說服服、瓦解解商戶的的心理防防線 宣傳資料料主要是通通過文字字與圖案案，向客客戶詳細(xì)細(xì)介紹本本項(xiàng)目，主要渠渠道是通通過客戶戶上門索索取與主主動(dòng)派發(fā)發(fā)、投遞遞等推推廣渠道道表2-66主要渠道道主要形式式報(bào)刊媒體體平面廣告告軟性

44、文章章戶外大型燈光光噴繪、炫彩條條幅、燈燈箱廣告告、候車車亭廣告告牌、路路燈旗流動(dòng)車身廣告告、派發(fā)發(fā)宣傳資資料網(wǎng)絡(luò)自建網(wǎng)站站廣告頁面面、廣告告鏈接電臺15330秒文文字廣告告投資者DM直郵郵：內(nèi)部部刊物、廣告折折頁、邀邀請函、請柬、信箋、感謝信信、通知知等建材商戶戶同上，市市場報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)、制制作與發(fā)發(fā)布專業(yè)業(yè)的事由由專業(yè)的的人來做做由策策劃部出出思路，廣告公公司操作作，集團(tuán)團(tuán)公司審審定售樓樓處場地地策劃（略）銷銷售工具具根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)，我我們建議議宣傳資資料的配配套由xxxx家居建材材報(bào)、招商手手冊、投投資手冊冊、折頁頁、宣傳傳單張等等形式組組成。在在進(jìn)行資資料準(zhǔn)備備時(shí)，一一般要根根據(jù)項(xiàng)目

45、目具體規(guī)規(guī)模、檔檔次、目目標(biāo)客戶戶群等來來選擇其其中一種種或多種種組合使使用。xxxx專業(yè)市市場招商商手冊該手冊是是向商家家介紹項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品特性的的書面資資料，它它包括項(xiàng)項(xiàng)目的地地理位置置、片區(qū)區(qū)規(guī)劃、商圈、輻射面面、市場場前景、項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、市市場配套套、戶型型資料、交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、招招商范圍圍、物業(yè)業(yè)管理、經(jīng)營管管理、優(yōu)優(yōu)惠措施施等信息息。在項(xiàng)目確確定市場場定位及及形象定定位后，各類手手冊的風(fēng)風(fēng)格及色色調(diào)也同同步基本本確定，在招商商手冊中中應(yīng)用較較直白的的手法將將項(xiàng)目的的品牌、檔次、給目標(biāo)標(biāo)客戶的的商業(yè)經(jīng)經(jīng)營帶來來什么影影響、對對市場未未來火熱熱氛圍的的憧憬等等表現(xiàn)出出來，在在展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)的

46、過程程中應(yīng)以以功能圖圖片及煽煽情語言言來表述述，達(dá)到到刺激客客戶進(jìn)場場的效果果。在本項(xiàng)目目中，重重要的是是必須體體現(xiàn)“金銀”的色彩彩和“熱烈”的主題題格調(diào)，手冊的的風(fēng)格應(yīng)應(yīng)大方有有度，緊緊扣商業(yè)業(yè)經(jīng)營與與財(cái)富的的方方面面面，讓讓閱讀者者能夠全全面、翔翔實(shí)的了了解到所所需信息息，使之之產(chǎn)生信信任感。 xxxx專專業(yè)市場場投資手手冊投資手冊冊承擔(dān)兩兩個(gè)主要要功能，一是展展示項(xiàng)目目本身的的優(yōu)勢，二是設(shè)設(shè)定投資資計(jì)劃，讓客戶戶可以通通過投資資計(jì)劃的的計(jì)算方方式，獲獲知未來來的投資資保障與與升值空空間。分別介紹紹以下內(nèi)內(nèi)容：開開發(fā)商實(shí)實(shí)力背景景、市場場總體設(shè)設(shè)計(jì)及總總體規(guī)劃劃資料、地理位位置、交交通情況

47、況、區(qū)域域總體規(guī)規(guī)劃、市市場經(jīng)營營方式及及發(fā)展前前景、投投資回報(bào)報(bào)模式、投資回回報(bào)案例例。在這一款款手冊里里，雖然然追求的的是全面面細(xì)致、計(jì)算精精確，但但也應(yīng)該該注意詳詳略搭配配，同時(shí)時(shí)文字應(yīng)應(yīng)精彩扼扼要，不不應(yīng)如記記流水帳帳式的羅羅嗦繁復(fù)復(fù)。對于于本項(xiàng)目目突出的的賣點(diǎn)，如在規(guī)規(guī)劃上對對商家意意見的充充分尊重重、未來來發(fā)展的的大趨勢勢、建材材行業(yè)的的遠(yuǎn)景等等等內(nèi)容，都值得得大做文文章。折折頁、宣宣傳單張張折頁主要要是以上上手冊的的一種簡簡要版本本和補(bǔ)充充。在折折頁上，外表用用來表現(xiàn)現(xiàn)形象包包裝而里里頁配以以各種重重點(diǎn)內(nèi)容容的簡要要介紹。手冊等等宣傳資資料可插插置折頁頁內(nèi)，方方便客戶戶取用。在宣

48、傳單單張里，應(yīng)旗幟幟鮮明的的突出賣賣點(diǎn)，只只要達(dá)到到令閱讀讀者眼前前一亮的的目的即即可，不不必追求求全面羅羅列。同同時(shí)，由由于本項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模模較大、面向的的客戶群群體較廣廣泛，因因此我們們建議多多做幾款款宣傳單單張，隨隨時(shí)向市市場傳遞遞新的信信息，如如整體進(jìn)進(jìn)度、活活動(dòng)安排排等、優(yōu)優(yōu)惠措施施等。幾幾款單張張?jiān)谥黧w體風(fēng)格有有連貫性性的前提提下，應(yīng)應(yīng)盡量求求新求變變，隨時(shí)時(shí)給市場場新的感感受。項(xiàng)項(xiàng)目模型型本項(xiàng)目由由于地處處荒涼地地帶，周周邊的現(xiàn)現(xiàn)狀更應(yīng)應(yīng)以模型型來加以以補(bǔ)充和和修正。模型主主要用于于在無法法完整直直接地看看到樓盤盤實(shí)際效效果時(shí)，用來展展示項(xiàng)目目的完整整形象；同時(shí)，也方便便業(yè)務(wù)員員給客

49、戶戶講解時(shí)時(shí)指明具具體鋪位位的位置置、方位位；模型型應(yīng)包括括市場整整體規(guī)劃劃大模型型和區(qū)域域規(guī)劃模模型。整體規(guī)劃劃模型用用于表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目整整體布局局、建筑筑風(fēng)格與與特色、交通動(dòng)動(dòng)線流向向、市場場配套等等。區(qū)域模型型主要用用在項(xiàng)目目所在區(qū)區(qū)域主要要為規(guī)劃劃中或建建設(shè)中，而實(shí)際際看到的的現(xiàn)狀相相對零亂亂時(shí)采用用，應(yīng)虛虛實(shí)結(jié)合合。延延伸空間間周周邊街道道對于本項(xiàng)項(xiàng)目來說說，由于于周邊區(qū)區(qū)域非常?；臎?，缺乏商商業(yè)氛圍圍，因此此對此類類延伸空空間的包包裝不可可忽視?？梢韵认刃袑⒙仿放跃G化化做好，然后用用彩旗、氣球、路燈旗旗予以裝裝飾，至至少在視視覺上增增加亮點(diǎn)點(diǎn)，烘托托整體氛氛圍。2.2.3 廣告推推廣安

50、排排廣廣告主要要訴求點(diǎn)點(diǎn)參參考性廣廣告主題題：跟跟隨地產(chǎn)產(chǎn)與家居居建材行行業(yè)聯(lián)動(dòng)動(dòng)的大潮潮流四個(gè)迅迅猛，建建材市場場前景無無限：經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展迅猛、城市擴(kuò)擴(kuò)張迅猛猛、地產(chǎn)產(chǎn)市場發(fā)發(fā)展迅猛猛、家居居建材市市場發(fā)展展迅猛百億元元建材行行業(yè)大蛋蛋糕，等等您來分分取！輻射渝渝東南等等地享享受新興興片區(qū)未未來遠(yuǎn)景景規(guī)劃城市向向西發(fā)展展涪陵史史無前例例的“新商圈圈，大流流通”格局從從“此”開始城市處處女地淘淘金時(shí)代代揭幕xxxx專專業(yè)市場場地段交交通優(yōu)勢勢扼住了了交通咽咽喉，就就抓住了了財(cái)富在城市市環(huán)線主主軸上發(fā)發(fā)財(cái)運(yùn)水為富富，路為為財(cái)，四四路八達(dá)達(dá)融通全全省市場場為為商戶量量身定做做，滿足足經(jīng)營需需要親身

51、驗(yàn)驗(yàn)證“需求決決定論”，商家家的需要要決定市市場規(guī)劃劃設(shè)計(jì)市場大大升級，批發(fā)大大成長創(chuàng)造建建材批零零模式新新典型，鋪就置置業(yè)投資資黃金通通道堅(jiān)持走走現(xiàn)代化化、規(guī)模?；?、聯(lián)聯(lián)合化道道路提提升現(xiàn)代代化的商商業(yè)經(jīng)營營管理模模式給經(jīng)營營成長投投保沿海發(fā)發(fā)達(dá)城市市多年經(jīng)經(jīng)營管理理經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)市市場空白白的，通通常都會(huì)會(huì)穩(wěn)賺商業(yè)浪浪潮里，領(lǐng)航者者永遠(yuǎn)搶搶得先機(jī)機(jī)！傳統(tǒng)市市場的軟軟肋，我我的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)！專業(yè)化化經(jīng)營、品牌化化路線、一站式式服務(wù)開開發(fā)經(jīng)營營縝密運(yùn)運(yùn)作這里的的門面比比住宅便便宜！一鋪贏贏天下，全家不不用愁xxxx出品，必為精精品各各階段廣廣告策略略預(yù)預(yù)熱期（形象建建立期）預(yù)熱期包包括形象象導(dǎo)入、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)

52、購、蓄蓄勢調(diào)整整幾個(gè)方方面，開開始在市市場上初初步建立立項(xiàng)目的的形象。此階段段廣告目目標(biāo)主要要針對目目標(biāo)人群群（尤其其是三大大市場的的商戶），通過過媒體炒炒作、車車身、路路牌、路路旗、燈燈箱等廣廣告、直直郵、派派發(fā)市場場報(bào)等宣宣傳資料料、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳、工地形形象、售售樓處包包裝等形形式，多多點(diǎn)開花花，將項(xiàng)項(xiàng)目信息息盡可能能廣地散散布出去去，使商商戶和投投資者初初步認(rèn)知知本項(xiàng)目目，建立立第一印印象。在在此期間間內(nèi)，通通過形象象宣傳，引起目目標(biāo)客戶戶的注意意，逐漸漸樹立項(xiàng)項(xiàng)目形象象，為正正式開市市、開盤盤奠定基基礎(chǔ)。項(xiàng)項(xiàng)目包裝裝應(yīng)適應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)上的高高調(diào)形象象包裝方方式。其其方法是是：多角角度、多

53、多方位地地對項(xiàng)目目形象、銷售策策略等方方面進(jìn)行行有效的的宣傳，廣告形形式、推推廣活動(dòng)動(dòng)對目標(biāo)標(biāo)市場內(nèi)內(nèi)的目標(biāo)標(biāo)客戶進(jìn)進(jìn)行滲透透，其廣廣告的頻頻率相對對較密，力求在在最大的的范圍內(nèi)內(nèi)增加覆覆蓋率。在預(yù)熱期期，項(xiàng)目目應(yīng)有一一定的建建筑工程程形象進(jìn)進(jìn)度，地地盤包裝裝（如清清理施工工現(xiàn)場、鋪出綠綠化、整整出活動(dòng)動(dòng)場地、進(jìn)行適適當(dāng)?shù)姆鄯鬯⒉贾弥玫龋?，售樓處處包裝，示范空空間入口口路牌、路旗、廣告燈燈箱等項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場形象展展示要能能到位。信信息傳播播這一時(shí)期期的宣傳傳推廣配配合工作作，主要要以戶外外廣告、宣傳單單張、車車身廣告告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、信函直直郵廣告告、導(dǎo)入入性新聞聞報(bào)道、宣傳資資料派發(fā)發(fā)等告知知性

54、方式式，對目目標(biāo)市場場發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信息息，進(jìn)行行有效的的形象傳傳播。開開盤期開盤期廣廣告目標(biāo)標(biāo)對象為為區(qū)域內(nèi)內(nèi)外所有有潛在消消費(fèi)人群群，因此此本階段段宜選擇擇時(shí)效性性最強(qiáng)、覆蓋率率最廣的的報(bào)紙等等大眾媒媒體，通通過硬性性廣告與與軟文炒炒作的組組合出擊擊，迅速速在消費(fèi)費(fèi)者中建建立本項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度，完成消消費(fèi)者對對項(xiàng)目的的形象建建立過程程，并通通過開盤盤價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠、免免租優(yōu)惠惠等促銷銷手段，令前期期意向客客戶迅速速下訂。開開盤活動(dòng)動(dòng)開盤工作作至關(guān)重重要，它它直接關(guān)關(guān)系到項(xiàng)項(xiàng)目形象象、企業(yè)業(yè)形象、區(qū)位形形象、產(chǎn)產(chǎn)品定位位與價(jià)格格定位等等，在社社會(huì)公眾眾心目中中的總體體印象。如果開開盤成功功，對以以后

55、市場場推廣銷銷售工作作的推進(jìn)進(jìn)將比較較順利，起到事事半功倍倍之效。反之，再進(jìn)行行補(bǔ)救，則將事事倍功半半，甚至至錯(cuò)失良良機(jī)。因因此，在在開盤之之前，必必須進(jìn)行行精心組組織安排排，做好好充分準(zhǔn)準(zhǔn)備。下下面以開開盤活動(dòng)動(dòng)為例，闡述各各項(xiàng)實(shí)施施計(jì)劃方方案：A. 開盤前前新聞炒炒作鋪墊墊：在開盤前前一個(gè)星星期，開開展一次次有政府府相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及社社會(huì)知名名人士參參加的，以“城南青青云譜的的商業(yè)變變遷與前前景”、“大市場場的經(jīng)營營韜略”為主題題的討論論會(huì)（或或開展其其他形式式的公關(guān)關(guān)活動(dòng)），邀請請相關(guān)的的新聞機(jī)機(jī)構(gòu)參加加，并事事先準(zhǔn)備備好新聞聞通稿的的材料，打印好好，分發(fā)發(fā)給新聞聞?dòng)浾?。由各新新聞機(jī)構(gòu)構(gòu)分別

56、進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道，引起起社會(huì)對對本片區(qū)區(qū)的關(guān)注注，改變變消費(fèi)者者對該片片區(qū)的荒荒涼印象象，為下下一步的的廣告宣宣傳鋪平平道路，起到事事半功倍倍之效。B. 開盤前前廣告鋪鋪墊在前一一個(gè)星期期，緊跟跟著新聞聞報(bào)道，連續(xù)幾幾天在報(bào)報(bào)紙上做做富有創(chuàng)創(chuàng)意，引引人入勝勝的系列列廣告，樹立本本項(xiàng)目熱熱烈繽紛紛的形象象和告知知消息；在前三三天，在在電視上上連續(xù)播播放項(xiàng)目目形象廣廣告，將將消息告告知商戶戶與投資資者；在前一一個(gè)星期期，對項(xiàng)項(xiàng)目銷售售輻射范范圍派發(fā)發(fā)、郵寄寄、張貼貼即將開開盤的消消息廣告告；在開盤盤前一個(gè)個(gè)星期，以電話話形式通通知所有有已經(jīng)下下定的客客戶，在在開盤當(dāng)當(dāng)天，到到售樓處處簽署合合同，并并參

57、加抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)；在開盤盤前一個(gè)個(gè)星期，以電話話形式通通知所有有已經(jīng)登登記的客客戶，在在開盤當(dāng)當(dāng)天，到到售樓處處參加開開盤典禮禮活動(dòng)，并告知知開盤當(dāng)當(dāng)天的優(yōu)優(yōu)惠措施施與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，歡迎前前往參加加。開盤媒體體廣告安安排思路路表表2-77宣傳日期期媒體名稱稱宣傳重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)布規(guī)格格20100年月日日報(bào)紙媒體廣告電視報(bào)紙隆重推出出項(xiàng)目形形象，并并預(yù)告即即將開盤盤半版（周三）報(bào)紙全面推介介核心概概念，進(jìn)進(jìn)行詳解解全版軟文20100年月日日報(bào)紙系列廣告告（之一一）開盤必必特價(jià)、特價(jià)必必升值半版（周三）報(bào)紙系列廣告告（之二二）我已升升值！半版20100年月日日報(bào)紙系列廣告告（之三三）建材市市場鋪位位持續(xù)升升值

58、半版（周三）報(bào)紙系列廣告告（之四四）持續(xù)升升值的奧奧秘半版20100年月日日報(bào)紙系列廣告告（之五五）持續(xù)升升值的保保障半版（周三）報(bào)紙系列廣告告（之六六）鋪位升升值全程程追蹤半版20100年月日日報(bào)紙系列廣告告（之七七）升值鋪鋪位現(xiàn)在在誰手？半版（周三）報(bào)紙系列廣告告（之八八）升級市市場投資資計(jì)劃半版20100年月日日電視報(bào)紙樹項(xiàng)目形形象預(yù)告告即將開開盤、正正式開盤盤電視為330秒、15秒秒輪播，報(bào)紙為為全版（周三）電視報(bào)紙項(xiàng)目熱銷銷場面軟性文章章與平面面廣告同同時(shí)發(fā)布布20100年月日日網(wǎng)絡(luò)樹項(xiàng)目形形象預(yù)告告即將開開盤、正正式開盤盤系列廣廣告更換網(wǎng)頁頁注：具體體的報(bào)紙紙與時(shí)間間、版面面等安排

59、排，有待待與廣告告公司和和媒體機(jī)機(jī)構(gòu)討論論后再定定。注意意須與時(shí)時(shí)令節(jié)奏奏和銷售售階段安安排相結(jié)結(jié)合。C 開開盤系列列活動(dòng)通過一系系列緊扣扣項(xiàng)目核核心概念念和主題題風(fēng)格的的開盤活活動(dòng)，形形成熱烈烈、澎湃湃的商業(yè)業(yè)氛圍，積聚人人氣，制制造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，并通過過參與者者的口碑碑，擴(kuò)大大項(xiàng)目社社會(huì)影響響，營造造市場氛氛圍，吸吸引周邊邊客源，利用從從眾心理理，通過過促銷活活動(dòng)，制制造緊張張空氣、形成轟轟動(dòng)的“羊群效效應(yīng)”達(dá)到熱熱銷目的的?！凹兄泻灱s、統(tǒng)一選選號”活動(dòng)項(xiàng)目的第第一次“熱銷高高潮”，將通通過此次次活動(dòng)來來制造，因此勢勢必得到到高度重重視?；罨顒?dòng)中，通過邀邀約商戶戶、投資資者到場場，進(jìn)行行統(tǒng)

60、一選選號、集集中簽約約、控制制優(yōu)惠、控制銷銷售等四四個(gè)方面面的措施施，制造造現(xiàn)場的的熱烈與與緊張的的氣氛，盡量增增加人氣氣、熱度度。活動(dòng)的全全過程應(yīng)應(yīng)具有強(qiáng)強(qiáng)烈的緊緊張感與與煽動(dòng)性性，公開開公布選選號規(guī)則則與優(yōu)惠惠措施、維持現(xiàn)現(xiàn)場秩序序、隨時(shí)時(shí)向現(xiàn)場場所有客客戶傳達(dá)達(dá)已成交交信息。同時(shí)拍拍攝、記記錄現(xiàn)場場的熱銷銷實(shí)況，為今后后的宣傳傳推廣工工作提供供有力的的第一手手素材。開盤慶慶典儀式式活動(dòng)在樓盤慶慶典儀式式中，最最好能邀邀請具有有一定社社會(huì)影響響力的機(jī)機(jī)構(gòu)、團(tuán)團(tuán)體、個(gè)個(gè)人參加加。如：邀請當(dāng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)關(guān)的新聞聞機(jī)構(gòu)、政府有有關(guān)人員員和社會(huì)會(huì)知名人人士參加加。慶典典活動(dòng)中中，企業(yè)業(yè)和當(dāng)?shù)氐卣俟?/p>