某企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc248495549 1.執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc248495549 h 2 HYPERLINK l _Toc248495550 2.項目目背景 PAGEREF _Toc248495550 h 4 HYPERLINK l _Toc248495551 3.服務(wù)務(wù)介紹 PAGEREF _Toc248495551 h 7 HYPERLINK l _Toc248495552 4.市場場機會 PAGEREF _Toc248495552 h 10 HYPERLINK l _Toc248495553 5.公司司戰(zhàn)略 PAGEREF

2、 _Toc248495553 h 13 HYPERLINK l _Toc248495554 6.市場場營銷 PAGEREF _Toc248495554 h 15 HYPERLINK l _Toc248495555 7.投資資分析 PAGEREF _Toc248495555 h 19 HYPERLINK l _Toc248495556 8.財務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc248495556 h 22 HYPERLINK l _Toc248495557 9.管理理體系 PAGEREF _Toc248495557 h 26 HYPERLINK l _Toc248495558 10.機機遇與風風險

3、 PAGEREF _Toc248495558 h 28 HYPERLINK l _Toc248495559 附錄： PAGEREF _Toc248495559 h 30 HYPERLINK l _Toc248495560 1市場容容量估算算 PAGEREF _Toc248495560 h 30 HYPERLINK l _Toc248495561 2 市場場調(diào)查和和定性分分析 PAGEREF _Toc248495561 h 31 HYPERLINK l _Toc248495562 3 財務(wù)務(wù)附表 PAGEREF _Toc248495562 h 341.執(zhí)行行總結(jié)1.1公公司悠幽游野野營有限限責任

4、公公司是一一家從事事體驗式式野營戶戶外運動動的專業(yè)業(yè)性服務(wù)務(wù)機構(gòu)?！坝啤薄爸感男膽B(tài)悠然然自得，”幽“指不走尋尋常路，去曲徑徑通幽處處，柴房房花木深深，“游”顧名思思義，就就是指旅旅游，到到名山大大川，踩踩前人之之足跡，彰古人人之風采采。1.1.1產(chǎn)品品優(yōu)勢1目前前國內(nèi)沒沒有專門門爭對大大學生野野營設(shè)置置的產(chǎn)品品，潛在在競爭者者如：多多數(shù)旅行行社、各各種登山山俱樂部部、越野野俱樂部部的目標標群體都都不是大大學生2野營營市場在在西安的的開發(fā)不不成熟，西安是是中國高高等院校校最為集集中的城城市之一一，號稱稱“教育之之城”“，在校校大學生生人數(shù)達達 522萬多，我公司司的目標標群體旨旨在西安安在校大大

5、學生。3從市市場方面面看，西西安作為為一個旅旅游大城城，本身身具有豐豐富的旅旅游資源源，加上上學生都都是來自自五湖四四海，有融入入西安文文化的潛潛在規(guī)則則和需求求。4旅游游消費正正逐步成成為大學學生的消消費熱點點。隨著著旅游市市場的不不斷發(fā)展展以及我我國高等等教育規(guī)規(guī)模的不不斷擴大大，大學學生旅游游市場正正在逐步步成為中中國旅游游市場的的新亮點點。1.2 市場公司鎖定定的目標標群體是是西安在在校大學學生，公公司發(fā)展展中期目目標是在在北京、武漢、重慶三三地設(shè)置置分支機機構(gòu)，公司發(fā)發(fā)展后期期是在全全國各大大城市都都有自己己的辦事事機構(gòu)，讓每一一個在校校大學生生都知道道我們的的名字，就如上上考研班班

6、就會知知道學府府考研和和人信考考研，喝喝水就知知道百事事可樂和和可口可可樂，吃吃快餐就就知道肯肯德基和和麥當勞勞一樣。大學生方方面，根根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，從20000年年到20005年年，高等等教育階階段在校校生人數(shù)數(shù)一路攀攀升：從從20000年112300萬人，增長至至20005年增增長到223000萬人。 據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，到20010年年,中國國大學生生人數(shù)預預計將穩(wěn)穩(wěn)步達到到30000萬,中國大大學生所所代表的的市場潛潛力也將將變得越越來越龐龐大。然然而在經(jīng)經(jīng)歷了幾幾年的研研究與開開發(fā)之后后，大學學生旅游游市場并并沒有發(fā)發(fā)生顯著著的變化化，反而而似乎已已變?yōu)樽屪屄糜纹笃髽I(yè)望市市興嘆的的“雞肋”。究

7、其原原因，從從大學生生這一群群體的特特殊性來來說，大大學生崇崇尚自由由，追求求個性，同時作作為非強強勢消費費群體，大學生生對價格格較為敏敏感，在在旅游過過程中對對物質(zhì)要要求不高高，講究究經(jīng)濟實實惠， 而且由由于經(jīng)濟濟條件限限制，大大學生出出游多以以短期到到鄰近地地區(qū)為主主，因此此，旅行行社的高高費用，長路線線與相對對不自由由成為大大學生不不愿跟團團的主要要原因。而本公公司則根根據(jù)大學學生旅游游市場的的特征，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)有和潛潛在的旅旅游基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施，采取“機動靈靈活、薄薄利多銷銷、誠信信為本”的開發(fā)發(fā)思路，為大學學生量身身定制了了各種短短、中、長線的的包價野野營旅游游或野營營設(shè)備租租賃服務(wù)務(wù)。公司第

8、一一年預計計采用網(wǎng)站站推廣，在各大大高校發(fā)發(fā)放旅游游代金券券、宣傳傳冊及與與高校社社團合作作等方式式占領(lǐng)陜陜西高校校30%的市場場，第二二、三年年將市場場占有率率擴展到到50%-800%，從從第四年年開始逐逐漸將市市場擴展展到普通通工薪階階層及公公司管理理階層。1.3投投資與財財務(wù) 公司司設(shè)在西西安市新新技術(shù)園園區(qū)，享享受大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)的稅收收優(yōu)惠政政策。公司成立立初期共共需資金金25萬萬。其中中公司法法人籌集集20萬萬，銀行行借款55萬。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資6萬，流動資資金3萬萬。股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊資資本300萬。公公司法人人入股220萬（67%），員員工入股股1

9、0萬萬（333%）。公司投入入資金規(guī)規(guī)模小，無長期期投資，大型固固定資產(chǎn)產(chǎn)項目，故成立立第一年年即可實實現(xiàn)盈利利。第一一年估計計盈利44.433萬人民民幣，以以后每年年遞增220%1.44組織與與人力資資源公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線制。公公司初期期采取總總經(jīng)理負負責制，總經(jīng)理理下設(shè)22個副總總經(jīng)理，分別管管理市場場部，技技術(shù)部，客服部部，財務(wù)務(wù)部，人人事部55個部門門。公司司初期創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊主要來來自陜西西師范大大學國際際商學院院，成員員各司其其職，都都具有相相關(guān)領(lǐng)域域的專業(yè)業(yè)知識和和運作經(jīng)經(jīng)驗，且且優(yōu)勢互互補。此此外，公公司還邀邀請了商商學院多多位教授授做經(jīng)營

10、營顧問。2.項目目背景產(chǎn)業(yè)背景景旅游業(yè)業(yè)是全球球性的，它己成成為世界界發(fā)展勢勢頭最強強勁的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。我我國的旅旅游業(yè)是是在黨的的十一屆屆三中全全會實行行改革開開放政策策以后才才起步的的新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。雖雖然我國國旅游資資源十分分豐富，名山大大川和歷歷史文化化名城較較多，但但由于過過去幾十十年的閉閉關(guān)鎖國國，加上上國家財財政困難難，對旅旅游業(yè)長長期缺乏乏投資，以致我我國的旅旅游業(yè)設(shè)設(shè)施落后后，近十十多年來來，由于于改革開開放政策策的不斷斷深入，經(jīng)過努努力追趕趕，有了了令人矚矚目的發(fā)發(fā)展，但但由于種種種條件件的限制制，與發(fā)發(fā)達國家家相比，仍有很很大差距距，遠遠遠不能適適應(yīng)國際際競爭和和國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的

11、要求求。旅游游業(yè)還有有很多亟亟待開發(fā)發(fā)的寶地地，發(fā)展展新型旅旅游方式式就是其其中一部部分。據(jù)據(jù)了解，作為一一種新型型的旅游游休閑方方式，露露營旅游游以其新新奇、隨隨意、便便捷、靈靈活、價價廉等特特點，在在歐美國國家已經(jīng)經(jīng)非常普普及，并并實現(xiàn)了了產(chǎn)業(yè)化化，成為為休閑度度假旅游游中一種種不可或或缺的時時尚方式式。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，歐歐洲有22.6萬萬個露營營地，美美國有11.7萬萬個，澳澳大利亞亞有30000個個；我國國的近鄰鄰日本有有15000個露露營地，韓國有有5000個，蒙蒙古有1118個個。而在在我國，已建和和待建的的露營地地數(shù)量只只有400個左右右。而中中國的露露營旅游游還沒有有起步，坐擁秦秦嶺

12、這一一寶庫的的陜西省省，是開開發(fā)中國國露營地地的首選選。從旅游游市場來來看，在在全球的的50多多億人口口當中，青少年年占了將將近200億，而而作為其其中最活活躍最富富創(chuàng)造力力的大學學生史是是占了相相當大的的比重。我們可可以大膽膽地說大大學生旅旅游市場場是旅游游業(yè)的一一塊新大大陸，有有很大的的可挖掘掘潛力，是一塊塊急待被被開發(fā)的的寶地!時下，旅游消消費正逐逐步成為為大學生生的消費費熱點。隨著旅旅游市場場的不斷斷發(fā)展以以及我國國高等教教育規(guī)模模的不斷斷擴大，大學生生旅游市市場正在在逐步成成為中國國旅游市市場的新新亮點。市場特征征大學生市市場不同同于其他他的旅游游市場，它有著著自己的的特征：大學生旅

13、旅游市場場規(guī)模巨巨大 自19999年年教育制制度改革革以來，全國各各高校連連年擴招招，在校校本?？瓶茖W生人人數(shù)日益益增多。教育部部教育發(fā)發(fā)展研究究中心副副主任周周滿生在在“20006獨立立學院創(chuàng)創(chuàng)新與發(fā)發(fā)展論壇壇”上公布了了教育部部門最新新統(tǒng)計的的20000年20005年各各級教育育階段在在校生人人數(shù)。 數(shù)據(jù)顯顯示，從從20000年到到20005年，高等教教育階段段在校生生人數(shù)一一路攀升升：從112300萬人，增長到到13000萬人人、15500 萬人、19000 萬萬人和220000 萬人人，至220055年增長長到23300萬萬人。 據(jù)統(tǒng)計計，20006年年為17700萬萬以上，20007

14、年為為23447萬余余大學生生，20008年年在25500萬萬以上，到20010年年,中國國大學生生人數(shù)預預計將穩(wěn)穩(wěn)步達到到30000萬,中國大大學生所所代表的的市場潛潛力也將將變得越越來越龐龐大。目目前，龐龐大的大大學生消消費市場場已逐漸漸成為旅旅游企業(yè)業(yè)必爭的的重要陣陣地，前前景看好好。大學生旅旅游動機機強烈大學生群群體年齡齡段一般般都在118-224歲。作為年年輕人，追求新新鮮、追追求刺激激、探索索精神強強，不甘甘于墨守守成規(guī)，樂意也也易于接受新新事物，而旅游游作為新新的生活活態(tài)度更更易被年年輕人所所接受。“大學時時期是學學生由象象牙塔走走向社會會的過渡渡期，社社會經(jīng)驗驗不豐富富，往往往

15、對外界界充滿好好奇心，再加上上對家庭庭責任感感感的淡淡漠以及及攀比追追隨心態(tài)態(tài)的強烈烈，他們們較成年年人具有有更強的的出游動動機”。據(jù)我我們的大大學生野野營的興興趣度調(diào)調(diào)查顯示示，“當問及及對野營營是否感感興趣時時，有552.99%的被被調(diào)查者者回答非非常感興興趣，444.99%的被被調(diào)查者者回答感感覺一般般，只有有2.22%的被被調(diào)查者者表示沒沒多大意意思，山山此可見見:大學學生對野野營持有有非常肯肯定的態(tài)態(tài)度，外外出野營營愿望強強烈”。野營營已是大大學生最最為喜愛愛的休閑閑方式之之一。大學生閑閑暇時間間較多我國大學學生除了了有法定定的節(jié)假假日外，還有傳傳統(tǒng)的寒寒暑假，大約有有1722天假期

16、期，約占占全年的的47；此外外，教育育部門還還為大學學生提供供許多社社會實踐踐和自我我學習時時間。因因此，大大學生有有非常充充裕的時時間旅游游，并且且在旅游游時間的的選擇上上有很大大的自由由度。（4）大大學生可可支配收收入日益益增多以往，由由于旅游游消費水水平較低低，“游興”最高、“游資”最少的的大學生生只能算算是旅游游消費的的螞蟻兵兵團，旅旅游企業(yè)業(yè)可獲經(jīng)經(jīng)濟效益益較低，造成大大學生旅旅游市場場不受重重視。現(xiàn)現(xiàn)今，由由于家庭庭的經(jīng)濟濟支持增增加、參參加勤工工儉學、各種獎獎學金支支持等原原因，大大學生經(jīng)經(jīng)濟狀況況得到了了較大改改善，大大學生已已經(jīng)初具具出游的的經(jīng)濟條條件。據(jù)據(jù)新華網(wǎng)網(wǎng)報道，旅游

17、消消費已是是大學生生消費的的熱點，如武漢漢大學生生一年的的旅游費費用最高高達到110000元以上上，最低低的也在在1000元左右右。3.公司司產(chǎn)品 = 1 * GB2 產(chǎn)品及及服務(wù)簡簡介公司前期期將針對對大學生生群體推推出較低低價格的的戶外用用品租賃賃和銷售售，面包包車出租租等服務(wù)務(wù)。公司司還提供供組團外外出野營營，每人人只需交交納2001000元的服服務(wù)費用用（根據(jù)據(jù)租賃的的用具來來定），設(shè)計各各種主題題野營ppartty(生生日，畢畢業(yè)聚會會，各種種紀念日日等)。公司中中期目標標是在重重慶、北北京、武武漢三地地設(shè)置自自己的辦辦事機構(gòu)構(gòu)，通過過提高服服務(wù)質(zhì)量量不斷加加深品牌牌的知名名度，同同

18、時讓更更多的大大學生體體驗野營營這種新新的生活活方式，公司后后期目標標是在中中國國內(nèi)內(nèi)市場打打響牌號號，讓野野營成為為一種主主流休閑閑方式。 = 2 * GB2 產(chǎn)品及及服務(wù)特特色及優(yōu)優(yōu)勢主題野營營parrty是是我們針針對喜歡歡新鮮刺刺激的年年輕一族族量身打打造的新新型paartyy形式。它是一一種在完完全親近近自然的的同時享享受paartyy快樂的的新型聚聚會形式式。能夠夠最大限限度的放放松身心心，體驗驗快樂。不僅能能一定程程度的減減少花費費，而且且能讓每每個paartyy成員擁擁有不一一樣的完完美體驗驗，無限限放松，無限自自由，無無限hiigh。它與傳統(tǒng)統(tǒng)拓展相相比的優(yōu)優(yōu)勢在于于輕松自自

19、然的野野外環(huán)境境；開放放接納的的心理狀狀態(tài)；真真實模擬擬的情境境體驗；與以往往不同的的共同生生活經(jīng)歷歷。與傳傳統(tǒng)的場場地式訓訓練不同同,野外外拓展訓訓練借助助自然地地域,通通過使學學員親身身體驗經(jīng)經(jīng)過定向向設(shè)計的的情景模模擬項目目,評估估學員的的實際表表現(xiàn),暴暴露出學學員及團團隊整體體的優(yōu)勢勢及問題題；然后后在培訓訓師的引引導下利利用團隊隊的共同同智慧成成功找到到改進的的方向和和方法。 核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品3.產(chǎn)品品層次核心利益益：主題題野營活活動。有形產(chǎn)品品：野營營用具出出售與租租賃，帶帶隊外出出野營。期望產(chǎn)品品：公司司員工的的野外素素質(zhì)拓展展。擴張產(chǎn)品品：重點點教育之之

20、城的連連鎖野營營服務(wù)機機構(gòu)，形形成品牌牌效應(yīng)。潛在產(chǎn)品品：全國范范圍內(nèi)的的大學生生野營市市場，讓讓野營成成為一種種主流生生活休閑閑方式。3.服務(wù)務(wù)介紹3.1公公司簡介介:悠幽游游野營有有限責任任公司是是一家提提議中的的公司,公司的宗宗旨是: 服務(wù)務(wù)專業(yè)化化，產(chǎn)品品多元化化，工作作人員年年輕化，讓客戶戶玩的開開心，放放心，舒舒心。3.1.1總體體思路主題：回回歸自然然，放飛飛心靈（待定）定位：所所有熱愛愛自然，熱愛旅旅游并有有一定經(jīng)經(jīng)濟能力力的在校校大學生生。3.1.2基本本產(chǎn)品以近郊郊旅游為為主，在在城市周周邊旅游游景點組組織野營營活動，為客戶戶提供篝篝火晚會會，團隊隊游戲（紙牌殺殺人游戲戲、

21、搓麻麻將），森林模模擬射擊擊游戲等等一系列列娛樂的的必須用用品，由由經(jīng)過專專業(yè)培訓訓的領(lǐng)隊隊提供全全程指導導。負責咨咨詢解答答有關(guān)野野外探險險、野外外生存、自助旅旅游等方方面的專專業(yè)技術(shù)術(shù)問題，指導、教授各各種戶外外用品及及裝備的的使用和和保養(yǎng)，綜合培培訓各種種戶外運運動的技技能與安安全保護護措施。以及出出行的交交通工具具的租賃賃和安排排。3.1.3特色色產(chǎn)品針對對大學生生群體以以18-22歲歲的年輕輕人為主主，具有有愛熱鬧鬧，有激激情，渴渴望擁有有不一樣樣的經(jīng)歷歷的特點點，同時時根據(jù)不不同類大大學生的的不同需需求，開開發(fā)了主主題野營營這一項項特色產(chǎn)產(chǎn)品，并并將野營營的主題題分為四四大類：生日

22、，紀念日日，節(jié)假假日和班班級聚會會。公司司會針對對客戶的的具體要要求安排排旅游路路線和野野營地點點，同時時為客戶戶進行活活動設(shè)計計，旨在在讓客戶戶有個與與眾不同同的回憶憶。3.2服服務(wù)介紹紹：3.2.1組織織各種主主題野營營活動：生日，紀念日日，七夕夕情人節(jié)節(jié)。根據(jù)據(jù)客戶的的具體要要求，量量身打造造合適的的野營路路線，同同時為客客戶提供供篝火晚晚會，團團隊游戲戲（紙牌牌殺人游游戲、搓搓麻將）。由經(jīng)經(jīng)過專業(yè)業(yè)培訓的的領(lǐng)隊為為您的野野外活動動提供全全程指導導，并相相隨始終終，與您您同甘苦苦、共患患難。3.2.22負責咨咨詢解答答有關(guān)野野外探險險、野外外生存、自助旅旅游等方方面的專專業(yè)技術(shù)術(shù)問題，指

23、導、教授各各種戶外外用品及及裝備的的使用和和保養(yǎng)，綜合培培訓各種種戶外運運動的技技能與安安全保護護措施。以及出出行的交交通工具具的租賃賃和安排排。33.2.3開展各各類影展展，野營營心得比比賽，積積極宣傳傳環(huán)保理理念，各各類征文文比賽，并進行行評獎，給與相相應(yīng)的資資金獎勵勵。溫馨浪漫漫紀念日日 本主主題野營營parrty主主要爭對對情侶量量身定制制，相識識紀念日日、相戀戀紀念日日、第一一次臉紅紅心跳、第一次次牽手、第一次次收到玫玫瑰花、悠悠幽游野野營有限限責任公公司陪你你分享你你所有的的第一次次?；顒雍喓喗椋捍蟠髮W男生生可能都都有過一一個煩惱惱，即情情人節(jié)、七夕都都放假在在家沒法法和女朋朋友一

24、起起過。 那么既既然這樣樣，就設(shè)設(shè)定一個個你們的的愛情紀紀念日吧吧，你們們第一次次見面的的日子，第一次次說話的的日子，第一次次約會的的日子，第一次次牽手的的日子，都可以以作為你你們的愛愛情紀念念日。在在這個獨獨特的日日子里，你可以以叫上你你的好朋朋友，帶帶上你的的女朋友友去野營營，給她她一個別別開生面面的驚喜喜，也給給你們彼彼此留下下一個美美好而獨獨特的紀紀念?；顒訒r間間：2天天一夜活動地點點：驪山山活動安排排：到達目的的地后，稍作休休息，開開始爬山山在景區(qū)內(nèi)內(nèi)觀光游游覽，可可以去劃劃船或騎騎馬回到野營營地，此此時工作作人員已已實現(xiàn)扎扎好帳篷篷，做好好野營準準備工作作工作人員員已準備備好玫瑰瑰

25、花，蛋蛋糕，音音箱等道道具，男男主角手手捧著玫玫瑰花唱唱著情歌歌出場，將玫瑰瑰花獻給給女主角角。現(xiàn)場準備備好烤肉肉工具及及其他炊炊具，顧顧客可以以根據(jù)需需要進行行選擇燃起篝火火，大家家可以邊邊品嘗自自己的烹烹飪果實實邊暢談?wù)劯吒琛５诙赵缭缡帐靶行欣顪蕚鋫湎律剑晒舅九绍囁退偷綄W校校。說明：以上流程程只是策策劃的一一種，顧顧客可以以根據(jù)自自己的需需要進行行特別訂訂制。玫瑰花，蛋糕，音箱等等道具都都是可選選用具，不包括括在所收收費用內(nèi)內(nèi)，需另另計。Mr. happpy 生日一年一一度的生生日又到到了，又又長大了了一歲，肯定有有很多感感想吧，帶上最最知心的的朋友，一起談?wù)務(wù)勑陌砂桑屝男娘w揚，放

26、飛夢夢想！摒摒棄以往往生日宴宴會的大大吃大喝喝，和一一群好朋朋友置身身于美麗麗淳樸的的大自然然中，聞聞著綠葉葉混著泥泥土的清清香，聽聽著鳥叫叫蟲鳴，在一個個能看見見繁星的的夜晚，對著星星星許下下愿望，這是不不是一個個美妙難難忘的生生日呢？你還可可以在朋朋友們面面前一展展廚藝，或者在在山澗一一展歌喉喉，這是是不是另另一番奇奇妙的體體驗？一年一一次的生生日聚會會，是朋朋友們一一起haappyy的最佳佳機會，喚幾位位親朋好好友，聚聚集山中中，享受受露營的的樂趣，是一次次難忘的的記憶。美麗的的燭光，跳動的的火焰，快樂的的歌聲都會會是記憶憶中最美美麗的畫畫面。邀邀請人數(shù)數(shù)： 55100人生日布局局1)、

27、能能恰當容容納生日日聚會上上人數(shù)的的大帳篷篷2）、條條幅：朋朋友們的的祝福語語3）、氣氣球、孔孔明燈烘烘托氣氛氛4）、生生日蛋糕糕和蠟燭燭5）、鮮鮮花（定定制服務(wù)務(wù)）6）、助助興的小小道具：喇叭鑼鑼鼓還有有音響設(shè)設(shè)備（其其中音響響屬于定定制服務(wù)務(wù)）活動主要要流程：1）、到到達目的的地后，扎營等等準備工工作完畢畢2）、由由領(lǐng)隊人人員歡迎迎壽星，播放音音樂熱場場，并代代表我們們俱樂部部對今日日壽星送送去祝福福，拉開開生日ppartty序幕幕3）、送送上蛋糕糕4）、下下面是顧顧客自己己的時間間，可以以勁歌熱熱舞放孔孔明燈還還可以做做游戲，在大自自然中享享受年輕輕最美好好的時光光5）、穿插表表演節(jié)目目

28、（魔術(shù)術(shù)）6）、eeatiing這這是本次次野營最最開心的的時刻了了，大家家可以用用本俱樂樂部提供供的燒烤烤工具自自己燒烤烤，品嘗嘗一下彼彼此的手手藝7）、夜夜深了，是朋友友們促膝膝長談的的時間，當然如如果累了了也可以以美美的的睡上一一覺80元/人(包包含來回回車費、保險、 晚餐餐、領(lǐng)隊隊、蛋糕糕、蠟燭燭）說明：顧客可以以個性定定制以下下套餐或或選擇單單項，需需另計費費：A、美麗麗愿望：蛋糕+許愿瓶瓶+許愿愿燈B、舞動動青春：蛋糕+K歌設(shè)設(shè)備Bosoom ffrieendss grraduuatiion gattherringg同同窗四年年，分手手在即，還記得得剛進入入大學看看到同學學的那份份

29、喜悅和和新鮮。在一起起的時候候：也曾曾吵架拌拌嘴，也也曾奮斗斗拼搏，而今我我們都要要各奔前前程了，不要悲悲傷、不不要流淚淚，要相相信分別別是為了了更好的的相聚，最好一一次聚會會了，帶帶著輕松松的心回回歸大自自然吧，把最美美好最純純真的感感情帶給給關(guān)心自自己的同同學們。同時體體驗集體體合作、互相幫幫助的生生活，加加深感情情，拍照照留念，留下最最后最美美的大學學記憶?；顒硬邉潉澔顒又黝}題： 主題野野營活動動畢業(yè)業(yè)留念發(fā) 起 人： 悠幽游游野營服服務(wù)公司司活動類型型： 戶外活活動活動時間間： 輕松級級 2天天活動地點點： 翠華山山終南南山邀請人數(shù)數(shù)： 20500人活動安排排：第一天9：000 火車車

30、站集合合出發(fā)，10：330 到到達山腳腳，整理理裝備，開始往往山上爬爬12：000 自自帶午餐餐，在途途中找塊塊地進行行野餐1：000 繼續(xù)續(xù)前進15：330 登登到終南南山的高高山草甸甸，扎帳帳篷，做做好晚上上露營的的準備16：000 自自由活動動，拍照照留念17：330 準準備晚餐餐（六人人一組自自助烤肉肉，米飯飯和簡單單菜肴）18：330 游游戲時間間(真心心話大冒冒險，個個人表演演晚會.）第二天8: 330 簡簡單早餐餐9：000 收拾拾裝備下下山12：330 山山腳農(nóng)家家樂(自自費）1：000 回西西安活動費用用 90元元/人(包含來來回車費費、保險險、 晚晚餐、領(lǐng)領(lǐng)隊、攝攝影、班班

31、級紀念念冊一本本）報名說明明 1.報報名請?zhí)钐顚懻_確的證件件號碼 和姓名名 聯(lián)系系電話2.要要求報名名人員具具備一定定體能、裝備、意志，服從指指揮，集集體意識識強，樂樂于助人人。 備注：【裝備要要求】 個人裝裝備：雙雙肩背包包、防滑滑的運動動鞋、太太陽帽、塑料袋袋（盛放放垃圾，提倡環(huán)環(huán)保）、頭燈手手電等；【個人自自帶食品品】 ：干糧（面包、水、榨榨菜、青青瓜、少少量巧克克力、火火腿腸、少量鹽鹽或榨菜菜、牛肉肉干、糖糖、水果果，大家家自行選選擇搭配配，至少少帶1升升飲用水水；、 3、個個人藥品品：風油油精、跌跌打藥、驅(qū)蚊水水、止血血貼等； 4、集體藥藥品（公公司提供供）：急急救藥品品、碘酒酒、

32、繃帶帶、冷凍凍噴霧器器、風油油精、跌跌打藥、止血貼貼等；【集體裝裝備】：燒烤設(shè)設(shè)備、晚晚餐食物物、炊具具、大燈燈、帳篷篷、活動動道具、面包車車、垃圾圾袋等；【注意事事項】 1、注注意安全全，聽從從領(lǐng)隊的的安排，遵守團團隊紀律律，集體體行動，不擅自自離開行行軍路線線，違反反紀律，后果自自負； 2、盡盡量不攜攜帶金屬屬、塑料料等不易易溶解包包裝的食食品，活活動產(chǎn)生生的垃圾圾一律帶帶離，不不采摘林林中植物物，做到到“留下的的只是你你的腳印印，帶走走的只是是你的留留影”； 33、遇小小雨本次次活動照照常進行行，因為為天氣情情況或者者不可抗抗拒因素素，領(lǐng)隊隊有權(quán)利利對行程程進行適適當?shù)恼{(diào)調(diào)整； 4、本本

33、次活動動屬個人人自愿參參加的戶戶外活動動，目的的在于親親近大自自然、留留下最美美的大學學記憶，體驗野野外生活活，推動動自助旅旅行活動動。參加加者均為為戶外活活動愛好好者，應(yīng)應(yīng)有集體體精神，相互照照顧。組組織方只只提供組組織、技技術(shù)方面面的支持持，組織織方不承承擔賠付付責任（活動中中統(tǒng)一為為確認參參加報名名的朋友友購買此此次活動動個人保保險），但組織織方將盡盡一切努努力進行行救護與與援助.3.2.5主要要線路（部分摘摘錄）：公司通過過實際的的調(diào)查，提出“一切滿滿足顧客客的要求求”為中心心的經(jīng)營營理念。下面是是對野營營地方選選擇的調(diào)調(diào)查。通過分析析，大部部分熱愛愛野營的的人都比比較熱衷衷于秦嶺嶺這

34、塊線線路，其其次是華華山，再再次是武武當、太太白山等等。我們們把野營營路線定定為：南線 秦嶺組組翠華山山組北線 華山組組武當山山組東線 藍田組組西線可移動路路線，自自由選擇擇，組合合3.2.6定價價明細表表(本表表都為基基本收費費、不含含個性服服務(wù)費)價格、可可選主題題路線價格（元元）主題A50生日、紀紀念日、班級聚聚會B100紀念日為為主C80生日為主主D120班級聚會會為主E基本價550+額額外要求求自由選擇擇1日游每每人50元(含車費費，領(lǐng)隊隊服務(wù)費費,野營營炊具使使用費)食物自自帶，需需要燒烤烤服務(wù)提提前說明明，費用用另加。2日游每每人80元（含車費費，領(lǐng)隊隊服務(wù)費費，帳篷篷租賃費費，

35、野營營炊具使使用費）需要其其他服務(wù)務(wù)的提前前說明，服務(wù)及及材料費費另加。3日游每每人1220元（含車費費，領(lǐng)隊隊服務(wù)費費，帳篷篷租賃費費，野營營炊具使使用費）需要其其他服務(wù)務(wù)的提前前說明，服務(wù)及及材料費費另加。主題野營營活動根根據(jù)人數(shù)數(shù)及所需需服務(wù)具具體定價價。（上訴所所有價格格根據(jù)法法定節(jié)假假日和淡淡旺季不不同會有有所調(diào)整整）3.3活活動目的的：在在各式各各樣的游游戲和比比賽中，親近大大自然，保護大大自然，培養(yǎng)團團隊意識識和團隊隊精神，提高野野外生存存能力，嘗試一一下風餐餐露宿的的感覺，過一次次久違了了的野外外集體生生活，擁擁有一次次特殊的的經(jīng)歷。促使參參與者不不斷提高高自身的的水平和和認知

36、，激發(fā)參參與者戰(zhàn)戰(zhàn)勝困難難的信心心與勇氣氣，挑戰(zhàn)戰(zhàn)自己的的極限，增近朋朋友、同同事間的的友誼，在野外外給客戶戶建立一一個“家”，有家家，在哪哪里都不不怕。3.4活活動剪影影：那跳動的火焰是我們每個人溫暖的來源地，給了我們每個人希望。別小看這個帳篷，這個里面可以住四個人。找一個避風的地方，在帳篷搭好，我們臨時的家就這樣組建而成了，放心，只要不是故意放蚊子進去，蚊子是不會騷擾大家的。一襲戎裝，一個水壺，一個背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不愜意。4.市場場機會4.1市市場概述述4.1.1野營營市場宏宏觀綜述述鬧市中，放眼望望去，人人接人，肩并肩肩，高樓樓林立，燈火輝輝煌。與與之相對對應(yīng)

37、野外，蟲蟲鳴鳥叫叫，花開開春來，涼風習習習，抑抑或艷陽陽高照，碧空萬萬里，大大好河山山，好一一番美不不勝收的的景象。當人們們在熱鬧鬧的街道道上找不不到一片片靜土的的時候，人們把把視線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向了野野外，野野營就應(yīng)運運而生了了。中國的城城市建設(shè)設(shè)是在改改革開放放三十年年后大規(guī)規(guī)模開始始建設(shè)的的。所以以人們在在越來越越擁擠的的鬧市里里面找不不到天空空的時候候，他們們在野外外休閑的的需求就就出現(xiàn)了了?？傮w體而言，野外需需求出現(xiàn)現(xiàn)的時間間比較晚晚，野營營行業(yè)在在國內(nèi)是是一個新新生的市市場，人人們越來來越認識識到自然然界和消消費不再再對立。自然界也也能提供供給人們們一種舒舒適方便便令人快快樂的生生活空間間。

38、在我我國，已已建和待待建的露露營地數(shù)數(shù)量有440個左左右。我省是旅旅游大省省，西安是是文化古古城，豐豐富獨特特的旅游游資源為為野營的的發(fā)展提提供了天天然的優(yōu)優(yōu)勢。國國家旅游游主管部部門根據(jù)據(jù)不同時時期旅游游業(yè)發(fā)展展要求，制定了了一系列列產(chǎn)業(yè)政政策及管管理制度度，對旅旅游業(yè)的的結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整、行行為規(guī)范范、產(chǎn)業(yè)業(yè)升級起起了重要要的推動動作用。近年來來的種種種機遇，正面的的如信息息技術(shù)的的進步，反面的的如金融融危機造造成的震震蕩，客客觀上都都為旅游游業(yè)競爭爭力的增增長帶來來了契機機。4.1.2大學學生野營營市場1西安安市內(nèi)客客源市場場分析時間段、距離近近、花費費少的休休閑度假假是近年年來迅速速發(fā)展起起

39、來的旅旅游形式式，隨著著野營概概念的深深入人心心，其發(fā)發(fā)展前景景良好。悠幽游野野營有限限公司將將野營范范圍規(guī)劃劃在西安安市大學學生相對對聚集的的幾個地地區(qū)，并并對本地地大學生生進行了了隨機抽抽樣調(diào)查查。西安安大學生生人數(shù)大大約在2250萬萬左右，我公司司選取西西安市幾幾個高校校作為樣樣本調(diào)查查。分別別是陜西西師范大大學、西西安電子子科技大大學、西西安外國國語大學學、西北北工業(yè)大大學。每每個學校校發(fā)放問問卷1000份。調(diào)查范范圍涵蓋蓋兩個工工科院校校，兩個個文科院院校，尤尤其是西西安外國國語大學學，更有有很多外外籍學生生，他們們本國野野營業(yè)比比較發(fā)達達，更容容易產(chǎn)生生野營需需求。本本次調(diào)查查結(jié)果

40、可可充分體體現(xiàn)省內(nèi)內(nèi)旅游市市場的消消費行為為特征，同時也也可以反反映出野野營市場場的主要要需求。大學學生消費費者對休休閑度假假的認識識、態(tài)度度以及休休閑度假假的消費費特征。（1） 出游游情況。最近兩兩年外出出度假的的人所占占的比例例約為666%，可見度度假市場場的出游游率比較較高。（2） 休閑閑度假獲獲息途徑徑。從外出休休閑的獲獲得信息息的途徑徑來看，72%的人不不是主動動去了解解而是其其他人告告訴或是是看電視視、報紙紙、雜志志被動的的接受休休閑度假假的相關(guān)關(guān)信息，只有228%的的人會自自己去主主動了解解。（3） 外出出休閑度度假的消消費特征征。結(jié)伴方式式：大學學生外出出休閑度度假一般般是與同

41、同學、男男女朋友友、家人人一起。由于陜陜西境內(nèi)內(nèi)大學生生來自五五湖四海海，所以以與家人人一起出出游所占占比例較較少，獨獨自一人人的就更更少?？煽梢姶髮W學生出游游多愿與與人結(jié)伴伴。 交通組組織方式式：班級級組織占占25%，自主主安排占占62%，自駕駕車占66%，其其他方式式占7%。 （44）野營營預算分分布圖200元元以下的的43人人，2000-4400元元之間的的91人人，4000-6600元元之間的的22人人，6000元以以上的77人。對休閑度度假旅游游地的選選擇對距離因因素的看看法。在在最近一一年，沒沒去過距距學校車車程25小小時的休休閑度假假地的消消費者只只占一小小部分，說明對對消費者者

42、來說距距學校225小小時車程程的休閑閑度假地地具有很很大吸引引力。消費者出出游頻率率、停留留時間。消費者者在最近近一年中中，去距距離車程程25小時時的休閑閑度假地地基本上上是23次次，每次次逗留的的時間是是住一晚晚、當天天返回的的和住兩兩晚的，將進占占了總數(shù)數(shù)的800%左右右，住兩兩晚以上上的很少少。山地度假假區(qū)喜好好。有一一半多的的人表示示愿意去去車程225小小時之內(nèi)內(nèi)，一個個森林茂茂密、大大片牧場場，可享享受草原原風光而而且夏天天涼爽、冬天可可以玩雪雪的休閑閑度假地地，300%的人人表示非非常愿意意去，不不到100%的人人表示不不愿意去去。（44）對野野營天數(shù)數(shù)的調(diào)查查系列1、2、33分別

43、代代表一天天、兩天天、三天天以上。分析可可以看書書，兩天天及兩天天以上的的人占主主導地位位。4.2顧顧客選擇擇野營準準則前期調(diào)查查顯示，野營價價值在于于：預算低：我們所所針對的的主要目目標市場場是大學學生。收收入屬于于較低群群體。周期短：對很多多在職人人員，他他們不出出游的原原因一方方面擔心心費用高高，再次次是沒有有合適的的機會，最好是是因為沒沒有時間間。形式多樣樣：可以以和朋友友、同學學、家人人一起出出游，可可以選擇擇自行車車、公交交車、面面包車等等多種出出游方式式。4.3服服務(wù)優(yōu)勢勢 1本公司司實行競競爭導向向定價法法，提倡倡比同類類市場供供應(yīng)者22成優(yōu)惠惠，價格格明朗化化，誠信信為本，只

44、收取取必要的的車費、裝備出出租費等等必要費費用。 2本公司司主題野野營產(chǎn)品品都是22天到33天的時時限。符符合大眾眾的需求求。 3本公司司主題野野營包括括生日，紀念日日，主要要考慮可可以與同同學、朋朋友一起起出游。同時本本公司有有專門的的接送汽汽車和司司機，也也保證了了出游的的快捷便便利性。服務(wù)新穎穎：公司司開發(fā)了了很多主主題野營營項目，包括生生日宴會會，紀念念日，等等足以吸吸引顧客客。4.3推推廣策略略1.前期期主要采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳的的方式，因為在在當今大大學生中中每人每每天都會會關(guān)注相相關(guān)信息息；2.我們們悠幽游游野營有有限責任任公司會會為大學學生提供供實習機機會，在在這里，不知可可以親近

45、近自然，還可以以學習社社會實踐踐，提高高組織管管理能力力，這無無疑是大大學生就就業(yè)的籌籌碼。讓讓學生在在大學生生市場做做人對人人的直接接宣傳，增加服服務(wù)的可可信度。3.與相相關(guān)行業(yè)業(yè)建立互互利合作作關(guān)系，向一些些公司企企業(yè)，酒酒店管理理機構(gòu)發(fā)發(fā)放旅游游代金券券，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)低廉廉的服務(wù)務(wù)吸引顧顧客。與與媒體戶戶外娛樂樂探險類類節(jié)目合合作，宣宣傳公司司產(chǎn)品。我們會以以貼心的的服務(wù)做做到讓每每一個選選擇悠幽幽游野營營有限責責任公司司的人還還會想來來第二次次，以此此在顧客客當中形形成良好好的口碑碑。陜西西地區(qū)高高校企業(yè)業(yè)眾多，且分布布集中，良好的的口碑就就是最好好的宣傳傳。4.4市市場分析析在市場競競爭

46、方面面，充分分考慮了了現(xiàn)有市市場的各各種情況況，現(xiàn)以以波特的的五大競競爭力量量(現(xiàn)有有競爭者者、潛在在競爭者者、替代代品、供供應(yīng)商、顧客)作一分分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)旅行社越野、登山俱樂部后期發(fā)展起來的野營俱樂部戶外運動器械廠商現(xiàn)有競爭爭者主要為傳傳統(tǒng)旅行行社和越越野俱樂樂部。但但是由于于一方面面悠幽游游野營有有限責任任公司是是作為傳傳統(tǒng)旅行行社和越越野俱樂樂部的補補充出現(xiàn)現(xiàn)的,不不會發(fā)生生直接的的沖突,從而避避免了在在一開始始就面臨臨強大競競爭對手手的阻擊擊;另一一方面,由于野野營俱樂樂部有價價格低廉廉，周期期短，主主題新穎穎等特點點,所以以有著較較大的競競爭優(yōu)勢勢。

47、供應(yīng)商野營俱樂樂部為了了方便顧顧客，會會為顧客客準備戶戶外運動動器械，以租賃賃的形式式備顧客客應(yīng)急之之用。由由于這些些器械如如帳篷的的大眾化化，供應(yīng)應(yīng)商方面面很難形形成強大大的競爭爭力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競爭爭優(yōu)勢。顧客由于我們們的野營營在目前前陜西地地區(qū)市場場上沒有有沒有很很多其他他的替代代品,且且主題新新穎，所所以顧客客的選擇擇空間不不大,并并且由于于初期主主要的銷銷售對象象定位為為大學生生和在職職人員,大學生生要求價價格低，安全高高，這也也是我們們的特色色；在職職人員要要求周期期短，這這時我們們的優(yōu)勢勢,這就就決定了了我們相相對顧客客有較大大的競爭爭優(yōu)勢潛在競爭爭者目前少數(shù)數(shù)

48、登山俱俱樂部可可能是野野營俱樂樂部的潛潛在競爭爭者，但但由于其其服務(wù)范范圍局限限，活動動內(nèi)容過過于傳統(tǒng)統(tǒng)劣勢，所以野野營俱樂樂部具有有絕對優(yōu)優(yōu)勢。另另外可能能的潛在在競爭者者是一些些越野俱俱樂部，但是其其費用高高昂，周周期長，讓很多多人望塵塵莫及，所以野野營俱樂樂部具有有充分的的競爭力力。替代品目前陜西西省周邊邊野營俱俱樂部初初具雛形形，市場場并沒有有完全開開發(fā)，公公司打入入市場比比較早，形成一一定的品品牌優(yōu)勢勢，在公公司管理理機制，產(chǎn)品服服務(wù)質(zhì)量量和安全全保障方方面都具具有優(yōu)勢勢，市場場占有率率高，具具有很高高競爭力力。分析了競競爭力量量后，我我們認為為野營俱俱樂部和和其他競競爭性產(chǎn)產(chǎn)品的最

49、最顯著特特點是其其預算低低，周期期短（因因為我們們的主要要目標群群體是大大學生和和在職人人員，他他們要求求分別還還是低費費用和短短周期，這正是是我們的的優(yōu)勢）。除此此之外，我們新新穎的野野營主題題會為我我們贏得得更多的的新老客客戶。5.公司司戰(zhàn)略5.1公公司概述述悠幽游游野營有有限責任任公司是是一家戶戶外主題題野營運運動專業(yè)業(yè)性服務(wù)務(wù)機構(gòu)。主要向向在校大大學生提提供戶外外野營、戶外運運動方案案的策劃劃，及裝裝備器材材的租售售等相關(guān)關(guān)服務(wù)。 公司以以推動全全民健康康戶外運運動為目目的，提提倡融入入自然、追求健健康、自自助環(huán)保保、團結(jié)結(jié)友愛的的運動追追求，以以“野景、野風、野趣”為野營營理念，讓游

50、客客全方位位享受到到”觀光、休閑、娛樂”。公司集了了西部戶戶外運動動探險精精英，擁擁有最完完善的安安全保障障體系，我們的的戶外野野營路線線涉及陜陜西省境境內(nèi)各名名山大川川，讓你你在這廣廣闊而神神秘的西西部土地地上走個個夠！5.2總總體戰(zhàn)略略理念：野野景、野野風、野野趣公司使命命：向熱熱愛運動動的人們們提供自自然、健健康、環(huán)環(huán)保的野野營活動動公司宗旨旨：服務(wù)務(wù)專業(yè)化化，產(chǎn)品品多元化化，工作作人員年年輕化，讓客戶戶玩的開開心，放放心，貼貼心5.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略5.3.1初期期(13年)服務(wù)產(chǎn)品品導入市市場，以以我們的的特色產(chǎn)產(chǎn)品主題野野營活動動，包括括生日，紀念日日，班級級聚會等等創(chuàng)造品品牌效應(yīng)應(yīng)，

51、樹立立品牌形形象，借借助品牌牌策略推推廣我們們的服務(wù)務(wù)，在短短期內(nèi)建建立一套套完整安安全的服服務(wù)體系系；逐步步建立健健全的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系；以向向在校大大學生提提供戶外外野營、野外求求生技能能培訓，戶外運運動方案案的策劃劃，及裝裝備器材材的租售售等相關(guān)關(guān)服務(wù)打打開并初初步占領(lǐng)領(lǐng)旅游業(yè)業(yè)市場。這三年，我們的的主要目目標市場場是西安安及其周周邊大學學生，力力求三年年內(nèi)西安安周邊五五成大學學生知曉曉我們公公司，戰(zhàn)戰(zhàn)略宗旨旨是知名名度第一一，利潤潤第二。5.3.2中期期（46年）開發(fā)新的的服務(wù)主主題，提提升品牌牌形象，增加無無形資產(chǎn)產(chǎn)；市場場占有率率提升到到10% 左右右； 446 年年內(nèi)，在在繼續(xù)保保證

52、大學學生市場場穩(wěn)步推推進的基基礎(chǔ)之上上，依舊舊將重點點放在拓拓展大學學生市場場；進一一步完善善和健全全網(wǎng)絡(luò)體體制和管管理制度度；進一一步完善善和健全全網(wǎng)絡(luò)體體制和管管理制度度；市場場逐漸向向全國其其他大中中城市（ 重慶慶、武漢漢 ）擴擴張并與與相關(guān)行行業(yè)建立立良好互互利合作作關(guān)系。5.3.3長期期（710年年）縱向延伸伸：立足足戶外運運動領(lǐng)域域，進一一步完善善野營服服務(wù)；開開發(fā)新的的戶外運運動主題題；添加加新的戶戶外運動動項目。繼續(xù)將將這一品品牌推廣廣到全國國范圍。橫向延伸伸：與相相關(guān)行業(yè)業(yè)中的相相關(guān)企業(yè)業(yè)建立永永久的互互利合作作關(guān)系，為拓展展市場做做好準備備。6.市場場營銷6.1營營銷策略略

53、和目標標結(jié)結(jié)合我公公司的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，面對對西安的的大學生生市場，加上大學學生高素素質(zhì)、好好奇心和和求知欲欲強的特特點，在在大學生生中間推推廣主題題野營娛娛樂方式式。考慮慮到大學學生對新新生事物物接受能能力強的的優(yōu)點，把一種新新鮮的兼兼娛樂于于學習、鍛煉三三合一的的生活方方式帶給給大家，讓大學學生在學學習的同同時充分分體驗一一種新的的生活。本公司此此為主題題野營為為中心展展開，野野營主題題確定為為“野景、野風、野趣”，整個個出游的的活動氛氛圍，通通過全方方位的策策劃，讓讓游客從從五官（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺）真正體體會到野野營的趣趣味。 悠幽游游”野營有有限責任任公司作作為一種種開創(chuàng)性性

54、的服務(wù)務(wù)項目，有其特特殊的目目標群體體。公司司采取“成本與與實在并并存，優(yōu)優(yōu)惠和優(yōu)優(yōu)質(zhì)齊響響”的定價價規(guī)則，同時兼兼顧大學學生沒有有收入的的基礎(chǔ)上上定價，爭取在在一年內(nèi)內(nèi)達到550000名以上上的顧客客，也就就是每天天顧客人人數(shù)在114人以以上。五五年后，在西安安市站穩(wěn)穩(wěn)腳跟。中期目目標是在在北京、重慶、武漢三三地設(shè)立立自己的的辦事機機構(gòu)，讓讓野營這這種生活活方式在在更多大大學生中中傳承下下去。本本公司的的后期目目標是在在國內(nèi)市市場上打打響自己己的品牌牌，在大大城市都都有自己己的辦事事機構(gòu)。通過我們們的問卷卷調(diào)查，制成的的圖標11可以看看出，在在大學生生中，有有絕大部部分的人人對野營營非常感感

55、興趣，但是一一般人沒沒有出去去野營的的主要原原因是因因為沒有有適當?shù)牡臋C會，沒有合合適的專專門的機機構(gòu)提供供專業(yè)的的服務(wù)，這樣看看來大學學生對野野營的需需求是非非常有具具有潛力力的，值值得開發(fā)發(fā)利用。主題野營營parrty在在西安本本土是一一個新興興的行業(yè)業(yè)，在大大學生中中間尚未未流行開開來，通通過前期期的各種種短期促促銷活動動，本公公司希望望能占領(lǐng)領(lǐng)一定的的市場份份額，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)之上擴擴大品牌牌的知名名度和專專業(yè)水平平，進而而向國內(nèi)內(nèi)東部方方向市場場發(fā)展。悠幽游有有限責任任公司營營銷策略略表細分市場場營銷地位位及策略略目標人群群營銷組合合定位產(chǎn)品價格地點促銷野營市場場一級市場場西安市周周邊

56、以秦秦嶺山脈脈為主的的旅游景景區(qū)，開開發(fā)過的的景區(qū)，去的人人多。野營預算算位于2200-4000元之間間的大學學生生日、紀紀念日、情人節(jié)節(jié)等主題題以中等價價格為主主，少量量精品采采用高價價格策略略，如顧顧客有特特殊要求求的。A線路B線路廣告，公公共關(guān)系系，個人推推銷等二級市場場西安市內(nèi)內(nèi)自行開開發(fā)走出出來的旅旅游路線線，非旅旅游景區(qū)區(qū)。野營預算算位于2200元元以下的的大學生生班級聚會會、節(jié)假假日等主主題采取中、低價格格訂價策策略C線路D線路廣告，公公共關(guān)系系，個人人推銷等等三級市場場適合野營營的后備備支撐市市場，省省內(nèi)其他他城市市市場野營預算算在4000元以以上的大大學生主要推銷銷節(jié)假日日的

57、主題題野營活活動 以中等價價格為主主，少量量精品采采用高價價格訂價價策略。E線路D線路廣告，公公共關(guān)系系，個人人推銷，銷售促促進等市場的定定位區(qū)域客源源定位，以西安安市為中中心，借借助秦嶺嶺、翠華華山、華華山等旅旅游線路路的宣傳傳，吸引引更多游游客。一級市場場:西安安市周邊邊以秦嶺嶺山脈為為主的旅旅游景區(qū)區(qū)二級市場場：適合合野營的的后備支支撐市場場，省內(nèi)內(nèi)其他城城市市場場。細分市場場群體定定位，以以各大高高校學生生為主體體學生市場場以低、中檔消消費為主主，主要要針對在在校大學學生，提提供他們們休閑娛娛樂的場場所，向向他們推推薦一種種新的聯(lián)聯(lián)絡(luò)感情情、慶祝祝節(jié)慶紀紀念日的的方式。這個市市場規(guī)模模

58、大，持持續(xù)效應(yīng)應(yīng)大。一級市場場：陜西西省境內(nèi)內(nèi)在校大大學生根據(jù)大學學生不同同的需求求我們又又將大學學生分為為三種，以輔助助我們設(shè)設(shè)計不同同的產(chǎn)品品組合，并有效效的開展展營銷。A、 即將畢畢業(yè)的大大學生，包括大大四學生生，研三三學生。B、 正在戀戀愛的學學生，針針對這一一部分人人我們野野營公司司為其專專門設(shè)計計了出游游計劃。一般學生生，我們們有多種種娛樂項項目可以以選擇，一定能能讓你樂樂在其中中。二級市場場：省內(nèi)內(nèi)中學生生三級市場場：省內(nèi)內(nèi)畢業(yè)后后有穩(wěn)定定工作的的年輕人人 根據(jù)野野營主題題以及市市場調(diào)查查我們將將野營市市場定位位為“觀光+休閑+娛樂”。6.2定定價策略略鑒于本公公司是屬屬于剛剛剛

59、建立起起來的小小型服務(wù)務(wù)性質(zhì)的的企業(yè)，我公司決決定主要要采取競競爭導向向定價法法，再結(jié)結(jié)合旅游游行業(yè)本本身的特特殊性，比如受受季節(jié)、天氣、旅游人人數(shù)的營營銷區(qū)別別定價，同時公公司將不不斷的完完善自己己的會員員、貴賓賓制度，努力回回饋消費費者的支支持。競爭導向向定價法法隨同相關(guān)關(guān)行業(yè)相相關(guān)服務(wù)務(wù)的定價價而定價價公公司成立立之初，準備和和同行和和平共處處，因為為本公司司提供的的服務(wù)都都是可再再生資源源，野營營的帳篷篷、睡袋袋、防潮潮墊等一一系列包包括很多多游戲和和烤肉的的硬件設(shè)設(shè)備都是是可以重重復利用用的，很很難估算算成本。這種成成本區(qū)別別于采購購成本，當然要要保證在在固定資資產(chǎn)折舊舊完成之之前回

60、收收設(shè)備的的成本價價值。另另外一個個方面，公司在在提供培培訓的時時候也可可以借鑒鑒同類培培訓機構(gòu)構(gòu)的收費費標準而而定。最最后公司司的前幾幾年目標標不是絕絕對性的的盈利，而是通通過一系系列的優(yōu)優(yōu)惠手段段，爭取取客源。鑒于我我公司的的目標群群體是大大學生，沒有直直接競爭爭的企業(yè)業(yè)，所以以本公司司決定在在同類水水平的企企業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)之上給給與兩成成的優(yōu)惠惠。 2公公司的定定價以市市場的需需求為核核心。即即需求導導向定價價法。通通過對野野營消費費預期的的調(diào)查，可以看看出：絕絕大部分分大學生生理想中中的野營營預算在在2000-4000元之之間，考考慮到大大學生是是一個暫暫時沒有有特定收收入的群群體，本本公司