如何成功地編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃

1、如何成功地編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃1.循序漸進(jìn)。商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計(jì)劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說(shuō)只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來(lái)的工作。例如，每月要獲得多少個(gè)客戶等。商業(yè)計(jì)劃不僅說(shuō)服投資者，對(duì)客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。2清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門(mén)戶網(wǎng)站。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書(shū)中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來(lái)。

2、3觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4通俗易懂。我讀過(guò)一些博士寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫(xiě)得通俗易懂。5風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒(méi)有沖突。如果你提出有10億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書(shū)感到懷疑。6要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話，對(duì)你沒(méi)有好處?？傊蠹乙斡泿c(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二

3、是能否為投資者帶來(lái)回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，你自己要做到心中有數(shù)。 十個(gè)要素一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常包括十個(gè)重要的要素。1綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi)，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，12頁(yè)篇幅就可以了。2公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。3你的想法。這是計(jì)劃中

4、最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書(shū)的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書(shū)中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專(zhuān)利。這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的

5、背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書(shū)，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書(shū)中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。例如某公司生

6、產(chǎn)一種新型的椅子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷(xiāo)售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷(xiāo)售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買(mǎi)一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在盈利？5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交

7、到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷(xiāo)售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷(xiāo)商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。6管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們

8、盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。7學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。8五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占

9、市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。9機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。10籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢(qián)已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢(qián)以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類(lèi)服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什

10、么。商業(yè)計(jì)劃書(shū)既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一、 目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問(wèn)題：1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；3、所需要的資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。二、原則商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合

11、作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力

12、預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升）2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；

13、設(shè)備和改進(jìn)）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷個(gè)性優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論

14、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的賣(mài)點(diǎn)，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以討論可能的投資人退出策略注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來(lái)源,如是假定要說(shuō)明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)

15、劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本“*公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中文一、計(jì)劃概況二、經(jīng)營(yíng)管理體制經(jīng)理人員介紹報(bào)酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會(huì)成員三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)的分布情況可行性分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、企業(yè)操作選擇地點(diǎn)生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹六、銷(xiāo)售策略短期策略長(zhǎng)期策略競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)七、職工八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃應(yīng)變計(jì)劃和措施十、財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)月收入表和財(cái)務(wù)變化各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖十一、附錄英文OUTLINE FOR A BUSINESS PLANExecutive SummaryCompany OverviewMission StatementHistory and Current

16、 Status Market and ProductsObjectivesProducts and Services DescriptionDescriptionMarket ComparisonProprietary RightsStage of Development Industry and Marketplace AnalysisIndustry Analysis Marketplace AnalysisCustomer AnalysisCompetitor AnalysisMarketing StrategyTarget Market StrategyProduct/Service

17、StrategyPricing Strategy: Distribution StrategyAdvertising and Promotion Stragey Sales StrategyMarketing and Sales ForecastsOperationsOperations StrategyScope of OperationsOngoing Operations Operations ExpensesDevelopmentDevelopment StrategyDevelopment TimelineDevelopment ExpensesManagementManagemen

18、t TeamAdministrative ExpensesSummary of FinancialsFinancial AssumptionsFinancial ForecastsCapital Requirements Financial RisksExit StrategiesOffering (Funding Request)Investment RequirementsValuation of BusinessOfferAppendices完成商業(yè)計(jì)劃后，先和你的朋友或商業(yè)伙伴對(duì)它進(jìn)行復(fù)審，討論和修改。直到你對(duì)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都滿意，就去找你選定的出資人或銀行，和他們討論它。當(dāng)然商業(yè)計(jì)劃應(yīng)是

19、一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長(zhǎng)和商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展，而不斷變化的靈活的、有彈性的文件。對(duì)于正在在尋求資資金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)就就是企業(yè)業(yè)的電話話通話卡卡片。商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的好好壞，往往往決定定了投資資交易的的成敗。對(duì)初創(chuàng)創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的作作用尤為為重要，一個(gè)醞醞釀中的的項(xiàng)目，往往很很模糊，通過(guò)制制訂商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)，把正正反理由由都書(shū)寫(xiě)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再再逐條推推敲。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者這這樣就能能對(duì)這一一項(xiàng)目有有更清晰晰的認(rèn)識(shí)識(shí)?？梢砸赃@樣說(shuō)說(shuō)，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)首先是是把計(jì)劃劃中要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)推銷(xiāo)銷(xiāo)給了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者自自己。其次，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)還還能幫助助把計(jì)劃劃中的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)推銷(xiāo)給給風(fēng)險(xiǎn)投投資

20、家，公司商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的主主要目的的之一就就是為了了籌集資資金。因因此，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)必須須要說(shuō)明明： (1)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的目的的為什什么要冒冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力力、時(shí)間間、資源源、資金金去創(chuàng)辦辦風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)？(2)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所需多多少資金金？為什什么要這這么多的的錢(qián)？為為什么投投資人值值得為此此注入資資金？對(duì)已建建的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)可以以為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展定下比比較具體體的方向向和重點(diǎn)點(diǎn)，從而而使員工工了解企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，并激激勵(lì)他們們?yōu)楣餐哪繕?biāo)標(biāo)而努力力。更重重要的是是，它可可以使企企業(yè)的出出資者以以及供應(yīng)應(yīng)商、銷(xiāo)銷(xiāo)售商等等了解企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況和經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出出資

21、者(原有的的或新來(lái)來(lái)的)為為企業(yè)的的進(jìn)一步步發(fā)展提提供資金金。正正是基于于上述理理由，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)將是是創(chuàng)業(yè)者者所寫(xiě)的的商業(yè)文文件中最最主要的的一個(gè)。那么，如何制制訂商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)呢？一一、怎樣樣寫(xiě)好商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)那那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動(dòng)起起來(lái)的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進(jìn)垃圾圾箱里。為了確確保商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能“擊中目目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)做做到以下下幾點(diǎn)：11關(guān)注注產(chǎn)品在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，應(yīng)提提供所有有與企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)有關(guān)的的細(xì)節(jié)，包括企企業(yè)所實(shí)實(shí)施的所所有調(diào)查查。這些些問(wèn)題包包括：產(chǎn)產(chǎn)品正處處于什么么樣的發(fā)發(fā)展階段段？它的的

22、獨(dú)特性性怎樣？企業(yè)分分銷(xiāo)產(chǎn)品品的方法法是什么么？誰(shuí)會(huì)會(huì)使用企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，為為什么？產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本是多多少，售售價(jià)是多多少？企企業(yè)發(fā)展展新的現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃是什什么？把把出資者者拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中來(lái)來(lái)，這樣樣出資者者就會(huì)和和創(chuàng)業(yè)者者一樣對(duì)對(duì)產(chǎn)品有有興趣。在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)盡量用用簡(jiǎn)單的的詞語(yǔ)來(lái)來(lái)描述每每件事商品品及其屬屬性的定定義對(duì)企企業(yè)家來(lái)來(lái)說(shuō)是非非常明確確的，但但其他人人卻不一一定清楚楚它們的的含義。制訂商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的目目的不僅僅是要出出資者相相信企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品會(huì)在世世界上產(chǎn)產(chǎn)生革命命性的影影響，同同時(shí)也要要使他們們相信企企業(yè)有證證明它的的論據(jù)。商業(yè)計(jì)計(jì)

23、劃書(shū)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的闡述，要讓出出資者感感到：“噢，這這種產(chǎn)品品是多么么美妙、多么令令人鼓舞舞啊!”22敢于于競(jìng)爭(zhēng)在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)細(xì)細(xì)致分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情情況。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都是誰(shuí)誰(shuí)？他們們的產(chǎn)品品是如何何工作的的？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品與與本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品相比，有哪些些相同點(diǎn)點(diǎn)和不同同點(diǎn)？競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所采用用的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略是是什么？要明確確每個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的銷(xiāo)售額額，毛利利潤(rùn)、收收入以及及市場(chǎng)份份額，然然后再討討論本企企業(yè)相對(duì)對(duì)于每個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者所具有有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投投資者展展示，顧顧客偏愛(ài)愛(ài)本企業(yè)業(yè)的原因因是：本本企業(yè)的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好，送貨迅迅速，定定位適中中，價(jià)格格合適等等等，商

24、商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，而而且將來(lái)來(lái)還會(huì)是是確定行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的領(lǐng)先先者。在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，企業(yè)業(yè)家還應(yīng)應(yīng)闡明競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者給給本企業(yè)業(yè)帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)以以及本企企業(yè)所采采取的對(duì)對(duì)策。33了解解市場(chǎng)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)要給給投資者者提供企企業(yè)對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的深入入分析和和理解。要細(xì)致致分析經(jīng)經(jīng)濟(jì)、地地理、職職業(yè)以及及心理等等因素對(duì)對(duì)消費(fèi)者者選擇購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本企企業(yè)產(chǎn)品品這一行行為的影影響，以以及各個(gè)個(gè)因素所所起的作作用。商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中還還應(yīng)包括括一個(gè)主主要的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃，計(jì)劃劃中應(yīng)列列出本企企業(yè)打算算開(kāi)展廣廣告、促促銷(xiāo)以及及公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)動(dòng)的地區(qū)區(qū)，明確確每

25、一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的預(yù)算和和收益。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中還應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)述一下下企業(yè)的的銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)略：企企業(yè)是使使用外面面的銷(xiāo)售售代表還還是使用用內(nèi)部職職員？企企業(yè)是使使用轉(zhuǎn)賣(mài)賣(mài)商、分分銷(xiāo)商還還是特許許商？企企業(yè)將提提供何種種類(lèi)型的的銷(xiāo)售培培訓(xùn)？此此外，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)還應(yīng)應(yīng)特別關(guān)關(guān)注一下下銷(xiāo)售中中的細(xì)節(jié)節(jié)問(wèn)題。44表明明行動(dòng)的的方針企企業(yè)的行行動(dòng)計(jì)劃劃應(yīng)該是是無(wú)解可可擊的。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中應(yīng)該明明確下列列問(wèn)題：企業(yè)如如何把產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場(chǎng)？如何設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)線，如如何組裝裝產(chǎn)品？企業(yè)生生產(chǎn)需要要哪些原原料？企企業(yè)擁有有那些生生產(chǎn)資源源，還需需要什么么生產(chǎn)資資源？生生產(chǎn)和設(shè)設(shè)備的成成本是多多少？企企業(yè)是買(mǎi)買(mǎi)設(shè)備還還是租

26、設(shè)設(shè)備？解解釋與產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝，儲(chǔ)存存以及發(fā)發(fā)送有關(guān)關(guān)的固定定成本和和變動(dòng)成成本的情情況。55展示示你的管管理隊(duì)伍伍把把一個(gè)思思想轉(zhuǎn)化化為一個(gè)個(gè)成功的的風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)，其其關(guān)鍵的的因素就就是要有有一支強(qiáng)強(qiáng)有力的的管理隊(duì)隊(duì)伍。這這支隊(duì)伍伍的成員員必須有有較高的的專(zhuān)業(yè)技技術(shù)知識(shí)識(shí)、管理理才能和和多年工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，要給給投資者者這樣一一種感覺(jué)覺(jué)：“看，這這支隊(duì)伍伍里都有有誰(shuí)!如如果這個(gè)個(gè)公司是是一支足足球隊(duì)的的話，他他們就會(huì)會(huì)一直殺殺入世界界杯決賽賽!”管理者者的職能能就是計(jì)計(jì)劃，組組織，控控制和指指導(dǎo)公司司實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的行行動(dòng)。在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，應(yīng)首首先描述述一下整整個(gè)管理理隊(duì)伍及及其職責(zé)責(zé)，然而而再

27、分別別介紹每每位管理理人員的的特殊才才能、特特點(diǎn)和造造詣，細(xì)細(xì)致描述述每個(gè)管管理者將將對(duì)公司司所做的的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中還應(yīng)明明確管理理目標(biāo)以以及組織織機(jī)構(gòu)圖圖。66出色色的計(jì)劃劃摘要商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中的的計(jì)劃摘摘要也十十分重要要。它必必須能讓讓讀者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長(zhǎng)長(zhǎng)久的印印象。計(jì)計(jì)劃摘要要將是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者所所寫(xiě)的最最后一部部分內(nèi)容容，但卻卻是出資資者首先先要看的的內(nèi)容，它將從從計(jì)劃中中摘錄出出與籌集集資金最最相干的的細(xì)節(jié)：包括對(duì)對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部的基基本情況況，公司司的能力力以及局局限性，公司的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略，公司司的管理理隊(duì)伍等等情況的

28、的簡(jiǎn)明而而生動(dòng)的的概括。如果公公司是一一本書(shū)，它就象象是這本本書(shū)的封封面，做做得好就就可以把把投資者者吸引住住。它會(huì)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投投資家有有這樣的的印象：“這個(gè)公公司將會(huì)會(huì)成為行行業(yè)中的的巨人，我已等等不及要要去讀計(jì)計(jì)劃的其其余部分分了。”二二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的內(nèi)容容 11計(jì)劃劃摘要計(jì)計(jì)劃摘要要列在商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)的的最前面面，它是是濃縮了了的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的精華華。計(jì)劃劃摘要涵涵蓋了計(jì)計(jì)劃的要要點(diǎn)，以以求一目目了然，以便讀讀者能在在最短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)評(píng)審計(jì)計(jì)劃并做做出判斷斷。計(jì)計(jì)劃摘要要一般要要有包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍；市市場(chǎng)概貌貌；營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃；生生產(chǎn)管

29、理理計(jì)劃；管理者者及其組組織；財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃；資金金需求狀狀況等。在在介紹企企業(yè)時(shí)，首先要要說(shuō)明創(chuàng)創(chuàng)辦新企企業(yè)的思思路，新新思想的的形成過(guò)過(guò)程以及及企業(yè)的的目標(biāo)和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其次，要要交待企企業(yè)現(xiàn)狀狀、過(guò)去去的背景景和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍。在這一一部分中中，要對(duì)對(duì)企業(yè)以以往的情情況做客客觀的評(píng)評(píng)述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認(rèn)同同企業(yè)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介介紹一下下創(chuàng)業(yè)者者自己的的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和和特長(zhǎng)等等。企業(yè)業(yè)家的素素質(zhì)對(duì)企企業(yè)的成成績(jī)往往往起關(guān)鍵鍵性的作作用。在在這里，企業(yè)家家應(yīng)盡量量突出自自己的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)并表表示自己己強(qiáng)烈的的進(jìn)取精精神

30、，以以給投資資者留下下一個(gè)好好印象。在在計(jì)劃摘摘要中，企業(yè)還還必須要要回答下下列問(wèn)題題：(11)企業(yè)業(yè)所處的的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的性性質(zhì)和范范圍；(2)企企業(yè)主要要產(chǎn)品的的內(nèi)容；(3)企業(yè)的的市場(chǎng)在在那里，誰(shuí)是企企業(yè)的顧顧客，他他們有哪哪些需求求；(44)企業(yè)業(yè)的合伙伙人、投投資人是是誰(shuí)；(5)企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展有何何影響。摘摘要要盡盡量簡(jiǎn)明明、生動(dòng)動(dòng)。特別別要詳細(xì)細(xì)說(shuō)明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取成成功的市市場(chǎng)因素素。如果果企業(yè)家家了解他他所做的的事情，摘要僅僅需2頁(yè)頁(yè)紙就足足夠了。如果企企業(yè)家不不了解自自己正在在做什么么，摘要要就可能能要寫(xiě)220

31、頁(yè)紙紙以上。因此，有些投投資家就就依照摘摘要的長(zhǎng)長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒粒從谷殼殼中挑出出來(lái)”22產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))介紹紹 在在進(jìn)行投投資項(xiàng)目目評(píng)估時(shí)時(shí)，投資資人最關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題之一一就是，風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)或服服務(wù)能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中的問(wèn)題題，或者者，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫幫助顧客客節(jié)約開(kāi)開(kāi)支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品介紹是是商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中必不可可少的一一項(xiàng)內(nèi)容容。通常常，產(chǎn)品品介紹應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能及特性性；主要要產(chǎn)品介介紹；產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；產(chǎn)產(chǎn)品的研研究和開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程程；發(fā)展展新產(chǎn)品品的計(jì)劃劃和成本本分析；產(chǎn)品的的市場(chǎng)

32、前前景預(yù)測(cè)測(cè)；產(chǎn)品品的品牌牌和專(zhuān)利利。在在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部部分，企企業(yè)家要要對(duì)產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))作出出詳細(xì)的的說(shuō)明，說(shuō)明要要準(zhǔn)確，也要通通俗易懂懂，使不不是專(zhuān)業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。一一般的，產(chǎn)品介介紹都要要附上產(chǎn)產(chǎn)品原型型、照片片或其他他介紹。一般地地，產(chǎn)品品介紹必必須要回回答以下下問(wèn)題：(1)顧客希希望企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品能解決決什么問(wèn)問(wèn)題，顧顧客能從從企業(yè)的的產(chǎn)品中中獲得什什么好處處？(22)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品相相比有哪哪些優(yōu)缺缺點(diǎn)，顧顧客為什什么會(huì)選選擇本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品？(3)企企業(yè)為自自己的產(chǎn)產(chǎn)品采取取了何種種保護(hù)措措施，企企業(yè)擁有有哪些專(zhuān)專(zhuān)利、許許可證，或與已已申

33、請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)利的廠廠家達(dá)成成了哪些些協(xié)議？(4)為什么么企業(yè)的的產(chǎn)品定定價(jià)可以以使企業(yè)業(yè)產(chǎn)生足足夠的利利潤(rùn)，為為什么用用戶會(huì)大大批量地地購(gòu)買(mǎi)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品？(5)企企業(yè)采用用何種方方式去改改進(jìn)產(chǎn)品品的質(zhì)量量、性能能，企業(yè)業(yè)對(duì)發(fā)展展新產(chǎn)品品有哪些些計(jì)劃等等等。產(chǎn)產(chǎn)品(服服務(wù))介介紹的內(nèi)內(nèi)容比較較具體，因而寫(xiě)寫(xiě)起來(lái)相相對(duì)容易易。雖然然夸贊自自己的產(chǎn)產(chǎn)品是推推銷(xiāo)所必必需的，但應(yīng)該該注意，企業(yè)所所做的每每一項(xiàng)承承諾都是是“一筆債債”，都要要努力去去兌現(xiàn)。要牢記記，企業(yè)業(yè)家和投投資家所所建立的的是一種種長(zhǎng)期合合作的伙伙伴關(guān)系系。空口口許諾，只能得得意于一一時(shí)。如如果企業(yè)業(yè)不能兌兌現(xiàn)承諾諾，不能能償還債債務(wù)，企

34、企業(yè)的信信譽(yù)必然然要受到到極大的的損害，因而是是真正的的企業(yè)家家所不屑屑為的。33人員員及組織織結(jié)構(gòu)有有了產(chǎn)品品之后，創(chuàng)業(yè)者者第二步步要做的的就是結(jié)結(jié)成一支支有戰(zhàn)斗斗力的管管理隊(duì)伍伍。企業(yè)業(yè)管理的的好壞，直接決決定了企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的大小。而高素素質(zhì)的管管理人員員和良好好的組織織結(jié)構(gòu)則則是管理理好企業(yè)業(yè)的重要要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投投資家會(huì)會(huì)特別注注重對(duì)管管理隊(duì)伍伍的評(píng)估估。企企業(yè)的管管理人員員應(yīng)該是是互補(bǔ)型型的，而而且要具具有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。一個(gè)企企業(yè)必須須要具備備負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)與開(kāi)發(fā)發(fā)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè)理財(cái)?shù)鹊确矫娴牡膶?zhuān)門(mén)人人才。在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)書(shū)中，必必須要對(duì)對(duì)主要管管

35、理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們?cè)诒酒笃髽I(yè)中的的職務(wù)和和責(zé)任，他們過(guò)過(guò)去的詳詳細(xì)經(jīng)歷歷及背景景。此外外，在這這部分商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)中中，還應(yīng)應(yīng)對(duì)公司司結(jié)構(gòu)做做一簡(jiǎn)要要介紹，包括：公司的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)門(mén)的功能能與責(zé)任任；各部部門(mén)的負(fù)負(fù)責(zé)人及及主要成成員；公公司的報(bào)報(bào)酬體系系；公司司的股東東名單，包括認(rèn)認(rèn)股權(quán)、比例和和特權(quán)；公司的的董事會(huì)會(huì)成員；各位董董事的背背景資料料。44市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)當(dāng)企業(yè)要要開(kāi)發(fā)一一種新產(chǎn)產(chǎn)品或向向新的市市場(chǎng)擴(kuò)展展時(shí)，首首先就要要進(jìn)行市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)。如果果預(yù)測(cè)的的結(jié)果并并不樂(lè)觀觀，或者者預(yù)測(cè)的的可信度度讓人懷懷疑，那那么投資資者就要要承擔(dān)更更大的

36、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這這對(duì)多數(shù)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投投資家來(lái)來(lái)說(shuō)都是是不可接接受的。市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)首先先要對(duì)需需求進(jìn)行行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是是否存在在對(duì)這種種產(chǎn)品的的需求？需求程程度是否否可以給給企業(yè)帶帶來(lái)所期期望的利利益？新新的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模有有多大？需求發(fā)發(fā)展的未未來(lái)趨向向及其狀狀態(tài)如何何？影響響需求都都有哪些些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)還要要包括對(duì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的情情況企業(yè)所所面對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)格格局進(jìn)行行分析：市場(chǎng)中中主要的的競(jìng)爭(zhēng)者者有哪些些？是否否存在有有利于本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)空檔檔？本企企業(yè)預(yù)計(jì)計(jì)的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率是多少少？本企企業(yè)進(jìn)入入市場(chǎng)會(huì)會(huì)引起競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者怎怎樣的反反應(yīng)，這這些反應(yīng)應(yīng)對(duì)企業(yè)業(yè)會(huì)有什什么影響響？等等等。在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃

37、書(shū)書(shū)書(shū)中，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠廠商概覽覽；目標(biāo)標(biāo)顧客和和目標(biāo)市市場(chǎng)；本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)地位位；市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)格和和特征等等等。風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)對(duì)市市場(chǎng)的預(yù)預(yù)測(cè)應(yīng)建建立在嚴(yán)嚴(yán)密、科科學(xué)的市市場(chǎng)調(diào)查查基礎(chǔ)上上。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)所所面對(duì)的的市場(chǎng)，本來(lái)就就有更加加變幻不不定的、難以捉捉摸的特特點(diǎn)。因因此，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)應(yīng)盡量量擴(kuò)大收收集信息息的范圍圍，重視視對(duì)環(huán)境境的預(yù)測(cè)測(cè)和采用用科學(xué)的的預(yù)測(cè)手手段和方方法。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)牢記的的是，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)不是憑憑空想象象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)錯(cuò)誤的的認(rèn)識(shí)是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)失敗敗的最主主要原因因之一。55營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)

38、節(jié)，影響響營(yíng)銷(xiāo)策策略的主主要因素素有：(1)消消費(fèi)者的的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場(chǎng)環(huán)境境方面的的因素。最終影影響營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略的的則是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本本和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效益因因素。在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：(1)市市場(chǎng)機(jī)構(gòu)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍和管管理；(3)促促銷(xiāo)計(jì)劃劃和廣告告策略；(4)價(jià)格決決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，由由于產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)的知名名度低，很難進(jìn)進(jìn)入其他他企業(yè)已已經(jīng)穩(wěn)定定的銷(xiāo)售售渠道中中去。因因此，企企業(yè)不得得不暫時(shí)時(shí)采取高高成本低低效益的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略，如如上門(mén)推推銷(xiāo)，大大打商品品廣告，向批發(fā)發(fā)商和零零售商讓讓利，

39、或或交給任任何愿意意經(jīng)銷(xiāo)的的企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售。對(duì)對(duì)發(fā)展企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，它一一方面可可以利用用原來(lái)的的銷(xiāo)售渠渠道，另另一方面面也可以以開(kāi)發(fā)新新的銷(xiāo)售售渠道以以適應(yīng)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。66制造造計(jì)劃商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中的的生產(chǎn)制制造計(jì)劃劃應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品制造造和技術(shù)術(shù)設(shè)備現(xiàn)現(xiàn)狀；新新產(chǎn)品投投產(chǎn)計(jì)劃劃；技術(shù)術(shù)提升和和設(shè)備更更新的要要求；質(zhì)質(zhì)量控制制和質(zhì)量量改進(jìn)計(jì)計(jì)劃。在在尋求資資金的過(guò)過(guò)程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評(píng)評(píng)估價(jià)值值，創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)盡盡量使生生產(chǎn)制造造計(jì)劃更更加詳細(xì)細(xì)、可靠靠。一般般地，生生產(chǎn)制造造計(jì)劃應(yīng)應(yīng)回答以以下問(wèn)題題：企業(yè)業(yè)生產(chǎn)制制造所需需的廠房房、設(shè)備備情況如如何；怎怎樣保證證新產(chǎn)品品

40、在進(jìn)入入規(guī)模生生產(chǎn)時(shí)的的穩(wěn)定性性和可靠靠性；設(shè)設(shè)備的引引進(jìn)和安安裝情況況，誰(shuí)是是供應(yīng)商商；生產(chǎn)產(chǎn)線的設(shè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝是怎樣樣的；供供貨者的的前置期期和資源源的需求求量；生生產(chǎn)周期期標(biāo)準(zhǔn)的的制定以以及生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計(jì)計(jì)劃的編編制；物物料需求求計(jì)劃及及其保證證措施；質(zhì)量控控制的方方法是怎怎樣的；相關(guān)的的其他問(wèn)問(wèn)題。77財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃需要花花費(fèi)較多多的精力力來(lái)做具具體分析析，其中中就包括括現(xiàn)金流流量表，資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表以以及損益益表的制制備。流流動(dòng)資金金是企業(yè)業(yè)的生命命線，因因此企業(yè)業(yè)在初創(chuàng)創(chuàng)或擴(kuò)張張時(shí)，對(duì)對(duì)流動(dòng)資資金需要要有預(yù)先先周詳?shù)牡挠?jì)劃和和進(jìn)行過(guò)過(guò)程中的的嚴(yán)格控控制；損損益表反反映的是是

41、企業(yè)的的贏利狀狀況，它它是企業(yè)業(yè)在一段段時(shí)間運(yùn)運(yùn)作后的的經(jīng)營(yíng)結(jié)結(jié)果；資資產(chǎn)負(fù)債債表則反反映在某某一時(shí)刻刻的企業(yè)業(yè)狀況，投資者者可以用用資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表中中的數(shù)據(jù)據(jù)得到的的比率指指標(biāo)來(lái)衡衡量企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況以以及可能能的投資資回報(bào)率率。財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃一般要要包括以以下內(nèi)容容：(11)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的條件件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的的損益表表；現(xiàn)金金收支分分析；資資金的來(lái)來(lái)源和使使用?？煽梢赃@樣樣說(shuō)，一一份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)概括地地提出了了在籌資資過(guò)程中中創(chuàng)業(yè)者者需做的的事情，而財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃則則是對(duì)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的支支持和說(shuō)說(shuō)明。因因此，一一份好的的財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃對(duì)評(píng)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)所所需的資資金數(shù)量量，提高高風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)取得得資金的的可能性性是十分分關(guān)鍵的的。如果果財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃準(zhǔn)備備的不好好，會(huì)給給投資者者以企業(yè)業(yè)管理人人員缺乏乏經(jīng)驗(yàn)的的印象，降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的