防輻射科技有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、 20111/5/25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)也防輻射科技有限公司目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc294375689 一、執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc294375689 h 22 HYPERLINK l _Toc294375690 二、項(xiàng)目目背景 PAGEREF _Toc294375690 h 33 HYPERLINK l _Toc294375691 三、市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc294375691 h 66 HYPERLINK l _Toc294375692 四、公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc294375692 h 88 HYPERLINK l

2、 _Toc294375693 五、營(yíng)銷銷策略 PAGEREF _Toc294375693 h 111 HYPERLINK l _Toc294375694 六、生產(chǎn)產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc294375694 h 115 HYPERLINK l _Toc294375695 七、投資資分析 PAGEREF _Toc294375695 h 19 HYPERLINK l _Toc294375696 八、財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc294375696 h 221 HYPERLINK l _Toc294375697 九、管理理體系 PAGEREF _Toc294375697 h 222 HY

3、PERLINK l _Toc294375698 十、機(jī)遇遇與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc294375698 h 24附錄1、“北北京地區(qū)區(qū)防輻射射手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求狀況況及創(chuàng)業(yè)業(yè)可行性性研究”項(xiàng)目申申請(qǐng)書(shū)2、財(cái)務(wù)務(wù)分析模模型（電電子版） 一、執(zhí)行行總結(jié)公司環(huán)也防輻輻射科技技有限公公司致力力于手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品的的研發(fā)和和生產(chǎn)銷銷售，努努力將高高科技實(shí)實(shí)用化，滿足大大眾需求求。公司司目前已已經(jīng)成功功申請(qǐng)北京市市大學(xué)生生科學(xué)研研究與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目并并擁有北北京市教教育委員員會(huì)提供供的前期期科研資資助。當(dāng)人們使使用手機(jī)機(jī)時(shí)，手手機(jī)會(huì)向向發(fā)射基基站傳送送無(wú)線電電波，而而任何一一種無(wú)線線電波

4、或或多或少少的被人人體吸收收，從而而改變?nèi)巳梭w組織織，有可可能對(duì)人人體的健健康帶來(lái)來(lái)影響,這些電電波就被被稱為手手機(jī)輻射射。據(jù)相關(guān)調(diào)調(diào)查顯示示，人們們長(zhǎng)期處處于電磁磁輻射環(huán)環(huán)境中，輕者會(huì)會(huì)有頭暈暈、頭痛痛、耳鳴鳴、失眠眠、眼睛睛干澀、視力下下降、食食欲不振振、疲倦倦無(wú)力、記憶力力減退、血壓異異常、胸胸悶等現(xiàn)現(xiàn)象，重重者可誘誘發(fā)癌癥癥并加速速人體癌癌細(xì)胞增增殖，影影響人類類生殖系系統(tǒng)和心心血管系系統(tǒng)，還還可導(dǎo)致致兒童智智力殘缺缺等。面對(duì)手機(jī)機(jī)輻射對(duì)對(duì)人體的的傷害，解決輻輻射帶來(lái)來(lái)的危害害已經(jīng)顯顯的迫在在眉睫，成了一一種社會(huì)會(huì)需求，而這種種社會(huì)需需求同時(shí)時(shí)也締造造著一個(gè)個(gè)龐大的的商品市市場(chǎng)?？偪偨Y(jié)

5、分析析北京地地區(qū)防輻輻射產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀中中出現(xiàn)的的問(wèn)題為為以下三三點(diǎn)：規(guī)規(guī)范的缺缺失；效效果的質(zhì)質(zhì)疑；產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的混混亂。環(huán)也防輻輻射科技技有限公公司則針針對(duì)這一一市場(chǎng)空空白而生生產(chǎn)手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品。打造防防輻射明明星品牌牌。市場(chǎng)環(huán)也手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品的的目標(biāo)群群體是北北京市的的手機(jī)用用戶。前前期研發(fā)發(fā)產(chǎn)品有有：手機(jī)機(jī)殼，手手機(jī)膜。國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局第六六次全國(guó)國(guó)人口普普查數(shù)據(jù)據(jù)第2號(hào)號(hào)公報(bào)顯顯示，北北京市常常住人口口數(shù)為11961123668人。其中手手機(jī)用戶戶占700%，約約為14400萬(wàn)萬(wàn)，只要要占有11%的份份額，僅僅在北京京就有114萬(wàn)的的銷量。區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)上，初初期以北北京市場(chǎng)場(chǎng)為主，3

6、年后后擴(kuò)大規(guī)規(guī)模在全全國(guó)范圍圍內(nèi)聯(lián)系系代理。生產(chǎn)與營(yíng)營(yíng)銷前期擴(kuò)大大公司知知名度，加大防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品的效效應(yīng)，采采用病毒毒性營(yíng)銷銷、微博互互動(dòng)式營(yíng)營(yíng)銷、網(wǎng)店?duì)I營(yíng)銷策略略等營(yíng)銷銷模式及及折價(jià)促促銷、變相折折價(jià)促銷銷、會(huì)員價(jià)價(jià)促銷等等促銷方方式。逐漸擴(kuò)大大公司規(guī)規(guī)模，33年后，在中關(guān)關(guān)村、西西單等區(qū)區(qū)域內(nèi)，建立實(shí)實(shí)體店。擁有公公司的生生產(chǎn)廠及及配送中中心。逐逐步實(shí)施施生產(chǎn)線線的自主主化，完完成生產(chǎn)產(chǎn)銷一體體化。至至第5年年，開(kāi)始始開(kāi)拓產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域。投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司成立立初期共共籌集資資金100萬(wàn)。北北京市教教育委員員會(huì)投資資0.55萬(wàn)元，短期借借款5萬(wàn)萬(wàn)，自籌籌資金44.5用用作流動(dòng)動(dòng)資金；在公司司

7、運(yùn)營(yíng)的的3-66年，我我們將在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加30萬(wàn)萬(wàn)至500萬(wàn)的短短期借款款，以此此改善現(xiàn)現(xiàn)金流動(dòng)動(dòng)狀況并并達(dá)到較較合理的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債。內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬酬率達(dá)到到49.09%。另外，公公司自盈盈利之年年起以凈凈利潤(rùn)的的30%分紅。組織與人人力資源源公司初期期成立時(shí)時(shí)候采用用直線型型的組織織結(jié)構(gòu)；三年后后隨著規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大開(kāi)始始采用事事業(yè)部型型組織結(jié)結(jié)構(gòu)。公司初期期創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要要來(lái)自于于中華女女子學(xué)院院經(jīng)管系系，團(tuán)隊(duì)隊(duì)本著SSMARRT原則則，成員員分別負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)、營(yíng)銷銷、財(cái)務(wù)務(wù)、行政政、人力力，同時(shí)時(shí)公司擁?yè)碛斜本┚┛萍即蟠髮W(xué)材料料系研究究人員作作為技術(shù)術(shù)支持。二、項(xiàng)目目背景1、產(chǎn)業(yè)業(yè)背景手

8、機(jī)，作作為當(dāng)今今信息時(shí)時(shí)代的通通訊高科科技產(chǎn)品品，已進(jìn)進(jìn)入人們們工作和和生活的的各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域。手手機(jī)通話話是通過(guò)過(guò)高頻電電磁波將將電訊號(hào)號(hào)發(fā)射出出去的，發(fā)射天天線周圍圍存在微微波輻射射（3000MHHz3000GHzz），由由高到低低依次為為天線部部、聽(tīng)筒筒部、鍵鍵盤(pán)部和和話筒部部。如果果所使用用手機(jī)的的微波超超過(guò)國(guó)家家規(guī)定的的微波衛(wèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對(duì)人人體就產(chǎn)產(chǎn)生危害害。面對(duì)對(duì)手機(jī)輻輻射對(duì)人人體的傷傷害，作作為商家家，都敏敏銳的嗅嗅探到防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的潛力力而不斷斷研發(fā)新新產(chǎn)品，用以對(duì)對(duì)付輻射射對(duì)人體體的影響響。解決決輻射帶帶來(lái)的危危害已經(jīng)經(jīng)顯的迫迫在眉睫睫，成了了一種社社會(huì)需求求，而這這種

9、社會(huì)會(huì)需求同同時(shí)也締締造著一一個(gè)龐大大的商品品市場(chǎng)。防輻射系系列產(chǎn)品品在發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家前前十年就就已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)成熟期期。美國(guó)國(guó)保電子子產(chǎn)品市市場(chǎng)防輻輻射危害害的產(chǎn)品品在20005年年便開(kāi)始始持續(xù)熱熱銷；美美國(guó)佛羅羅里達(dá)一一家輻射射防護(hù)技技術(shù)公司司新近研研制出一一種防輻輻射的新新材料，它可以以像鉛制制材料一一樣保護(hù)護(hù)身體不不受輻射射，得到到了消費(fèi)費(fèi)者的青青睞。美國(guó)、日日本、英英國(guó)、荷荷蘭、比比利時(shí)等等發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，早早在上個(gè)個(gè)世紀(jì)就就已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始了對(duì)對(duì)手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行研究，歷經(jīng)十十幾年的的時(shí)候，手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品成功功商業(yè)化化，不僅僅在一定定程度上上給消費(fèi)費(fèi)者的健健康以保保障，還還給企業(yè)業(yè)帶

10、來(lái)高高額效益益。20009聯(lián)聯(lián)合國(guó)人人類環(huán)境境會(huì)議指指出，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品的需需求正在在日益增增大，手手機(jī)防輻輻射產(chǎn)品品消費(fèi)市市場(chǎng)雖然然已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入了成成熟期，但市場(chǎng)場(chǎng)前景仍仍然巨大大。國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局第六六次全國(guó)國(guó)人口普普查數(shù)據(jù)據(jù)第2號(hào)號(hào)公報(bào)顯顯示，北北京市常常住人口口數(shù)為11961123668人。其中手手機(jī)用戶戶占700%，約約為14400萬(wàn)萬(wàn)，只要要占有11%的份份額，僅僅在北京京就有114萬(wàn)的的銷量。作為一一個(gè)高科科技新興興行業(yè)，我國(guó)防防輻射行行業(yè)發(fā)展展前景寬寬廣?？偪偨Y(jié)分析析北京地地區(qū)防輻輻射產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀中中出現(xiàn)的的問(wèn)題為為以下三三點(diǎn)：1規(guī)范范的缺失失手機(jī)輻射射產(chǎn)品未未

11、制定任任何行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)導(dǎo)致了市市場(chǎng)上出出現(xiàn)了廉廉價(jià)且質(zhì)質(zhì)量低劣劣的產(chǎn)品品，沖擊擊了真品品的市場(chǎng)場(chǎng)。2效果果的質(zhì)疑疑市場(chǎng)現(xiàn)有有的產(chǎn)品品中，幾幾乎所有有的手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品的的廠家都都宣稱，其產(chǎn)品品的防輻輻射率高高99%以上然然而，經(jīng)經(jīng)專業(yè)的的檢測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)的檢檢測(cè)結(jié)果果顯示，手機(jī)防防輻射貼貼片確實(shí)實(shí)有屏蔽蔽輻射的的作用，但是屏屏蔽的效效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到到廠家宣宣稱的999%。其次，手機(jī)輻輻射產(chǎn)品品的外觀觀難看也也是導(dǎo)致致不受歡歡迎的原原因。3產(chǎn)業(yè)業(yè)的混亂亂各色手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品不不但真假假難辨，在觀察察產(chǎn)品生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)，難難有幾家家是由知知名廠家家生產(chǎn)的的，而且且品牌繁繁多，有有的甚至

12、至連生產(chǎn)產(chǎn)廠家都都沒(méi)有。針對(duì)北京京地區(qū)防防輻射手手機(jī)產(chǎn)品品不足的的地方，我們公公司將在在北京范范圍內(nèi)做做市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，分分析防輻輻射產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者眼中中的需求求程度，針對(duì)需需求狀況況對(duì)手機(jī)機(jī)防輻射射材料及及產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)發(fā)研究力力求研發(fā)發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品，或或?qū)σ酝姆垒椵椛洚a(chǎn)品品進(jìn)行改改進(jìn)。做做到既能能防輻射射又不會(huì)會(huì)減弱訊訊號(hào)同時(shí)時(shí)造型美美觀的防防輻射手手機(jī)殼和和手機(jī)貼貼。不但但滿足了了保護(hù)手手機(jī)用戶戶的健康康，還能能帶來(lái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。2、產(chǎn)品品概述2.1產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹環(huán)也手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)有有的手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品防輻射手手機(jī)殼采取材料料填充方方法或者者直接材材料加工工使產(chǎn)品品具有防防輻射

13、效效果初期發(fā)展展階段以以生產(chǎn)iiPhoone手手機(jī)殼為為主，不不但外形形精美，需求量量大，成成本與市市場(chǎng)上的的的手機(jī)機(jī)殼也相相差不大大。與各手機(jī)機(jī)廠商聯(lián)聯(lián)系，簽簽訂合作作項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)各各種品牌牌相應(yīng)的的防輻射射手機(jī)殼殼。在公司的的官方網(wǎng)網(wǎng)站上設(shè)設(shè)置個(gè)性性化服務(wù)務(wù)，如：制作的的手機(jī)殼殼印上客客戶的照照片。市場(chǎng)上外外觀精美美的手機(jī)機(jī)殼很多多但少有有帶防輻輻射功能能的。防輻射手手機(jī)膜具有防輻輻射效果果，對(duì)身身體健康康有幫助助。產(chǎn)業(yè)混亂亂對(duì)輻射的的屏蔽作作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到宣傳傳的功效效此外，前前期科研研項(xiàng)目結(jié)結(jié)束后將將對(duì)核心心技術(shù)申申請(qǐng)專利利，公司司成立后后，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的外外形、材材料都將將申請(qǐng)專專利。2.

14、2成成本估計(jì)計(jì)手機(jī)防輻輻射貼膜膜和手機(jī)機(jī)殼技術(shù)術(shù)含量高高，但主主要集中中在防輻輻射材料料的配方方上，其其原料和和生產(chǎn)設(shè)設(shè)備比較較普通。 (注：原原料成本本=親生生物金屬屬鈦+金金屬氧化化物磁+復(fù)合吸吸波材料料+樹(shù)脂脂納米鈰鈰復(fù)合材材料+含含稀土元元素的高高分子復(fù)復(fù)合材料料)按照產(chǎn)品品體積與與密度，推算其其使用量量，加權(quán)權(quán)平均得得出單位位成本。公司成成立初期期享受高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)在在開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)兩年免免交所得得稅的稅稅收優(yōu)惠惠總之，根根據(jù)原料料市價(jià)、人工、以及其其他費(fèi)用用估計(jì)，一片手手機(jī)貼膜膜的變動(dòng)動(dòng)成本大大約在11.111元，硅硅膠手機(jī)機(jī)殼的變變動(dòng)成本本5.88元，鋁鋁合金手手機(jī)殼的的變動(dòng)成成本9

15、元元。而且且隨著生生產(chǎn)規(guī)模模擴(kuò)大，具有明明顯的規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。2.3研研究與開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品層次次核心利益益：有效效的防止止手機(jī)輻輻射有形產(chǎn)品品：手機(jī)機(jī)防輻射射產(chǎn)品（手機(jī)殼殼及手機(jī)機(jī)膜）。期望產(chǎn)品品：價(jià)格格合理、外觀精精美、屏屏蔽輻射射作用大大的手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品。擴(kuò)張產(chǎn)品品：具有有個(gè)性化化的產(chǎn)品品，如可可以印制制自選照照 片的防輻輻射手機(jī)機(jī)殼，帶帶彩印的的防輻射射手 機(jī)膜。潛在產(chǎn)品品：可以以應(yīng)用于于各領(lǐng)域域的防輻輻射產(chǎn)品品，如防防輻射電腦腦膜、防防輻射飾飾品、防防輻射工工藝 品、防輻輻射孕婦婦裝。三、市場(chǎng)場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)初期以北北京手機(jī)機(jī)用戶為為主，33年后擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)聯(lián)系代代理。顧

16、客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)準(zhǔn)則有助于健健康上文中提提到了手手機(jī)輻射射對(duì)人體體的極大大危害，而越來(lái)來(lái)越重視視身體健健康的手手機(jī)用戶戶們不免免會(huì)有很很多擔(dān)憂憂。繁忙忙的生活活讓大家家使用手手機(jī)打電電話的頻頻率越來(lái)來(lái)越高，豐富的的智能手手機(jī)功能能讓用戶戶們被輻輻射包圍圍。大家家都想避避免輻射射，而市市場(chǎng)上卻卻極缺專專業(yè)的防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品。環(huán)環(huán)也防輻輻射產(chǎn)品品很好的的彌補(bǔ)了了這個(gè)市市場(chǎng)空白白。為手機(jī)美美容手機(jī)在使使用時(shí)間間久了之之后都會(huì)會(huì)有一些些褪色，或者劃劃痕等外外殼破損損，為手手機(jī)美容容則是越越來(lái)越流流行的趨趨勢(shì)，尤尤其是風(fēng)風(fēng)靡全球球的iPPhonne，幾幾乎每個(gè)個(gè)iPhhonee的使用用者都至至少有一一到兩個(gè)個(gè)手機(jī)

17、殼殼，一方方面能時(shí)時(shí)刻帶來(lái)來(lái)新鮮感感，一方方面很好好的保護(hù)護(hù)了手機(jī)機(jī)。我們們的產(chǎn)品品針對(duì)這這一消費(fèi)費(fèi)理念，將“防輻射射”與“手機(jī)美美容”結(jié)合起起來(lái)，生生產(chǎn)更具具有流行行趨勢(shì)的的手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)分析析現(xiàn)以波特特五力分分析模型型來(lái)有效效的分析析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境。供應(yīng)商（及原材材料廠商商）親生物金金屬鈦、金屬氧氧化物磁磁、復(fù)合合吸波材材料、樹(shù)樹(shù)脂納米米鈰復(fù)合合材料以以及含稀稀土元素素的高分分子復(fù)合合材料這這六種材材料本身身成本不不高，加加之生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)的大大批量采采購(gòu)，供供應(yīng)商方方面很難難形成強(qiáng)強(qiáng)大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使使公司能能獲取較較大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)者目前國(guó)內(nèi)內(nèi)手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不不大

18、，所所以顧客客的選擇擇空間也也比較小小，并且且由于初初期主要要的銷售售對(duì)象定定位為北北京地區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)群體，我們將將采取一一系列的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷或促促銷方式式吸引顧顧客，價(jià)價(jià)格上做做到讓顧顧客“可以接接受”。因此此，本公公司所產(chǎn)產(chǎn)防輻射射產(chǎn)品有有較大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。潛在的新新進(jìn)入者者的威脅脅當(dāng)公司進(jìn)進(jìn)入發(fā)展展階段，會(huì)有跟跟風(fēng)模仿仿者隨即即進(jìn)入市市場(chǎng)，一一方面，我們要要保護(hù)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)；另一一方面，我們要要對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行更更標(biāo)準(zhǔn)的的生產(chǎn)，做好防防偽措施施，在市市場(chǎng)上生生存下來(lái)來(lái)。替代品的的威脅目前北京京市場(chǎng)雖雖然有防防輻射項(xiàng)項(xiàng)鏈、防防輻射手手環(huán)等投投入市場(chǎng)場(chǎng)，但是是由于這這些產(chǎn)品品并不能能時(shí)時(shí)刻刻刻

19、的阻阻礙著來(lái)來(lái)自手機(jī)機(jī)的電磁磁波輻射射，防輻輻射要從從根源做做起。從從這個(gè)意意義上說(shuō)說(shuō)，本公公司所制制造的防防輻射手手機(jī)產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯顯而易見(jiàn)見(jiàn)。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上現(xiàn)現(xiàn)在有許許多類似似的產(chǎn)品品，如說(shuō)說(shuō)有999%防輻輻射功能能的貼膜膜等。但但由于其其中大部部分商品品并無(wú)防防輻射的的能力，加之網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，營(yíng)銷渠渠道差等等劣勢(shì)，而本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品有著著標(biāo)準(zhǔn)化化生產(chǎn)、防輻射射效果、美觀的的外形，具有充充分的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面面市場(chǎng)上上的手機(jī)機(jī)殼幾乎乎沒(méi)有防防輻射功功能。我我們公司司用研發(fā)發(fā)出來(lái)的的防輻射射材料制制作手機(jī)機(jī)殼，填填補(bǔ)市場(chǎng)場(chǎng)空白。四、公司司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略略1.1公公司使命

20、命向社會(huì)提提供既有有效能又又美觀的的手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品，減減少現(xiàn)有有手機(jī)輻輻射對(duì)人人體造成成的傷害害，讓手手機(jī)用戶戶用上放放心的產(chǎn)產(chǎn)品。1.2公公司宗旨旨公司本著著遠(yuǎn)離輻輻射、造造福社會(huì)會(huì)的宗旨旨，力圖圖將創(chuàng)新新思維和和科技成成果相結(jié)結(jié)合，推推出可靠靠的防輻輻射產(chǎn)品品。在推推廣的過(guò)過(guò)程中我我們也將將致力于于產(chǎn)品的的不斷完完善，逐逐步縮短短產(chǎn)品科科技化和和實(shí)用化化的時(shí)間間。作為回報(bào)報(bào)，我們們將會(huì)獲獲得領(lǐng)先先的市場(chǎng)場(chǎng)銷售地地位、不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)和價(jià)值值，從而而令我們們的員工工、股東東以及我我們的消消費(fèi)者都都能獲得得滿足。在致力力于保護(hù)護(hù)各地消消費(fèi)者健健康的同同時(shí)，環(huán)環(huán)也人實(shí)實(shí)現(xiàn)著自自身的價(jià)價(jià)值

21、。1.3帶帶動(dòng)就業(yè)業(yè)我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有一定的的社會(huì)效效益和應(yīng)應(yīng)用前景景，因此此在初期期發(fā)展結(jié)結(jié)束后，加大投投資，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，建廠廠房，開(kāi)開(kāi)設(shè)實(shí)體體店。與與此同時(shí)時(shí)，也能能夠帶動(dòng)動(dòng)一小批批就業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略略2.1前前期項(xiàng)目目研究（第一年年）通過(guò)成功功申請(qǐng)的的北京京市大學(xué)學(xué)生科學(xué)學(xué)研究與與創(chuàng)業(yè)行行動(dòng)計(jì)劃劃項(xiàng)目進(jìn)行前前期科學(xué)學(xué)研究。詳見(jiàn)附附錄1。2.2初初期（223年）主要產(chǎn)品品為防輻輻射手機(jī)機(jī)殼和手手機(jī)膜，產(chǎn)品定定位是作作為現(xiàn)有有手機(jī)的的完善，占領(lǐng)防防輻射手手機(jī)這個(gè)個(gè)新的市市場(chǎng)，建建立屬于于自己的的品牌，積累無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)；在縮縮回初期期投資，不斷擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)準(zhǔn)備研發(fā)發(fā)一系列列新的防防輻

22、射產(chǎn)產(chǎn)品。第二年：以北京為為試點(diǎn)，產(chǎn)品初初步導(dǎo)入入市場(chǎng)，提高產(chǎn)產(chǎn)品知名名度預(yù)計(jì)銷售售量為114萬(wàn)件件，銷售售額累積積約為1150229688元第三年：提升品牌牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品在消消費(fèi)者中中的影響響預(yù)計(jì)銷售售量為114萬(wàn)件件，銷售售額累積積約為1151779988元2.3中中期（445年）增加設(shè)備備，研發(fā)發(fā)新的防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模防輻射手手機(jī)殼市市場(chǎng)占有有率400%600%，占占主導(dǎo)地地位，防防輻射手手機(jī)膜市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到10%-300%。在全國(guó)范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研。2.4長(zhǎng)長(zhǎng)期（6610年年）利用公司司防輻射射技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的相關(guān)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率

23、率。加大廣告告力度，在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)尋找代代理商?？v向延伸伸：立足足防輻射射手機(jī)殼殼和手機(jī)機(jī)膜，推推出一系系列新的的防輻射射產(chǎn)品，如防輻射電腦腦膜、防防輻射電電視貼等等，逐步步擴(kuò)大品品牌規(guī)模模，做防防輻射明明星品牌牌。橫向延伸伸：依靠靠對(duì)防輻輻射技術(shù)術(shù)的研究究，進(jìn)入入防輻射射其他領(lǐng)領(lǐng)域，比比如防輻輻射飾品品、防輻輻射工藝藝品、防防輻射孕孕婦裝等等的研究究。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1進(jìn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)因市場(chǎng)動(dòng)因因：全國(guó)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)具具有相當(dāng)當(dāng)大的規(guī)規(guī)模，與與此同時(shí)時(shí)手機(jī)用用戶對(duì)于于健康的的追求越越來(lái)越高高，產(chǎn)品品可以在在范圍全全國(guó)內(nèi)推推廣。技術(shù)動(dòng)因因：為防止有有類似產(chǎn)產(chǎn)品的出出現(xiàn)，因因此應(yīng)盡盡早

24、搶占占空白市市場(chǎng)，做做到品牌牌效應(yīng)。成本動(dòng)因因：由于“環(huán)環(huán)也”屬于工工業(yè)制造造品，存存在明顯顯的規(guī)模模效應(yīng)。產(chǎn)品生生產(chǎn)出來(lái)來(lái)之后，逐步擴(kuò)擴(kuò)大銷量量，有步步驟地進(jìn)進(jìn)入全國(guó)國(guó)市場(chǎng)，享受規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的收益益。通過(guò)過(guò)不斷提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，開(kāi)辟辟國(guó)內(nèi)其其他市場(chǎng)場(chǎng)甚至國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)，在提提升品牌牌優(yōu)勢(shì)的的同時(shí)，進(jìn)一步步降低成成本。3.2進(jìn)進(jìn)入方式式產(chǎn)品的生生產(chǎn)可選選擇的方方式有直直接投資資建廠，外包等等方式。由于公公司剛成成立，處處于發(fā)展展階段，直接建建廠投資資必然造造成成本本太大，給公司司的運(yùn)營(yíng)營(yíng)造成困困境，管管理層最最終決定定選擇外外包的生生產(chǎn)方式式。于此此同時(shí)，產(chǎn)品的的投放，前期采采用電子子商務(wù)，

25、比如環(huán)環(huán)也官方方銷售網(wǎng)網(wǎng)站，與與各大團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合合作，爭(zhēng)爭(zhēng)取在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售量；中中期在全全國(guó)范圍圍內(nèi)尋找找代理，加入實(shí)實(shí)體店的的方式，使產(chǎn)品品直接進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。五、營(yíng)銷銷策略1、營(yíng)銷銷目標(biāo)定定位第一階段段：擴(kuò)大大公司知知名度。手機(jī)防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣營(yíng)銷銷策劃，立足于于北京市市全體手手機(jī)用戶戶，制定定一個(gè)低低價(jià)策略略，爭(zhēng)取取市場(chǎng)的的主動(dòng)權(quán)權(quán)，利用用各種吸吸引北京京地區(qū)手手機(jī)用戶戶的眼光光，并加加深消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本公司防防輻射新新產(chǎn)品良良好印象象。公司司在北京京地區(qū)的的知名度度達(dá)2%。第二階段段：加大大防輻射射產(chǎn)品的的效應(yīng)，在北京京地區(qū)形形成口碑碑營(yíng)銷效效應(yīng)。公公司

26、品牌牌深入人人心。開(kāi)開(kāi)發(fā)、制制造出具具有品牌牌效應(yīng)的的十幾款款環(huán)保、新穎、別具一一格的輻輻射產(chǎn)品品，新公公司的品品牌深入入人心。網(wǎng)站提提供電子子商務(wù)平平臺(tái)，由由消費(fèi)者者自選產(chǎn)產(chǎn)品，提提高網(wǎng)站站訪問(wèn)量量，吸引引風(fēng)投。加強(qiáng)與與顧客的的直接聯(lián)聯(lián)系和溝溝通，建建立顧客客的品牌牌忠誠(chéng)度度，為企企業(yè)的后后續(xù)發(fā)展展打下基基礎(chǔ)。公公司在北北京地區(qū)區(qū)的知名名度達(dá)110%。第三階段段：擴(kuò)大大公司規(guī)規(guī)模。三三年后，在中關(guān)關(guān)村、西西單等區(qū)區(qū)域內(nèi)，建立實(shí)實(shí)體店。公司規(guī)規(guī)模進(jìn)一一步擴(kuò)大大，各地地招收代代理商公公司；拓拓寬網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)網(wǎng)上的交交互性、直接性性、實(shí)時(shí)時(shí)性和廣廣泛性為為顧客提提供方便便快捷的的網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物環(huán)

27、境境。在北北京地區(qū)區(qū)的知名名度達(dá)220%。銷售策略略與促銷銷策略2.1營(yíng)營(yíng)銷策略略：（1）病病毒性營(yíng)營(yíng)銷：通通過(guò)我們們?cè)诟鞔蟠蟾咝５牡年P(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，利用用校園廣廣播、電電視臺(tái)、傳單、海報(bào)等等宣傳公公司的手手機(jī)防輻輻射產(chǎn)品品。定期期在各大大高校舉舉行形式式多樣的的活動(dòng)，與各類類社團(tuán)合合作，讓讓信息像像病毒一一樣傳播播和擴(kuò)散散。（2）微微博互動(dòng)動(dòng)式營(yíng)銷銷：借助助新浪、騰訊等等微博平平臺(tái)，進(jìn)進(jìn)行各類類促銷活活動(dòng)，以以期達(dá)到到網(wǎng)絡(luò)推推廣的效效果。（3）團(tuán)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷銷策略：與各大大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站合作作，進(jìn)行行團(tuán)購(gòu)營(yíng)營(yíng)銷。不不僅提高高消費(fèi)者者的購(gòu)物物效率、提高銷銷售量，也通過(guò)過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣，為為公司帶帶來(lái)了品

28、品牌廣告告效應(yīng)，大大提提升了知知名度，以期能能在最大大程度上上增強(qiáng)本本地區(qū)銷銷售競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）網(wǎng)網(wǎng)店?duì)I銷銷策略：通過(guò)公公司自己己的網(wǎng)站站，以電電子商務(wù)務(wù)的形式式，將消消費(fèi)者的的視線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到本本公司的的防輻射射產(chǎn)品上上。建立立客戶信信任度，保證投投訴渠道道的順暢暢和對(duì)投投訴的高高效，完完成B22C的新新型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商務(wù)。（5）會(huì)會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷：在在網(wǎng)站和和實(shí)體店店設(shè)置會(huì)會(huì)員制、聯(lián)網(wǎng)制制，相應(yīng)應(yīng)地設(shè)有有會(huì)員價(jià)價(jià)、及會(huì)會(huì)員茶座座論壇，實(shí)施相相應(yīng)的會(huì)會(huì)員服務(wù)務(wù)制度，獲得北北京地區(qū)區(qū)潛在消消費(fèi)者的的資料，有針對(duì)對(duì)性的進(jìn)進(jìn)一步展展開(kāi)營(yíng)銷銷策略，將潛在在的瀏覽覽者轉(zhuǎn)化化為消費(fèi)費(fèi)者。（6）個(gè)個(gè)性化營(yíng)營(yíng)銷：消消費(fèi)

29、者可可以制定定自己喜喜歡的防防輻射手手機(jī)殼的的圖案，也可以以根據(jù)自自己的需需要設(shè)置置信息以以及接收收方式和和接收時(shí)時(shí)間等等等。公司司網(wǎng)站和和實(shí)體店店就信息息來(lái)進(jìn)行行消費(fèi)者者個(gè)性化化服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷，相相比與會(huì)會(huì)員制營(yíng)營(yíng)銷，更更有針對(duì)對(duì)性。2.2促促銷策略略：（1）折折價(jià)促銷銷：幅度度比較大大的折扣扣可以使使消費(fèi)者者進(jìn)行購(gòu)購(gòu)物的嘗嘗試（特特別是網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物）并做做出購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定。（2）變變相折價(jià)價(jià)促銷：在不提提高價(jià)格格的前提提下，提提高產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)質(zhì)量，較大幅幅度地增增加產(chǎn)品品匱乏服服務(wù)的附附加值，同時(shí)配配合相應(yīng)應(yīng)的服務(wù)務(wù)說(shuō)明，利用增增加商品品附加值值的促銷銷方法獲獲得消費(fèi)費(fèi)者的信信任。（3）會(huì)會(huì)員價(jià)

30、促促銷：這這種會(huì)員員價(jià)其實(shí)實(shí)是種“折上折折”的價(jià)位位，既達(dá)達(dá)到了刺刺激消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)需求求，又獲獲得消費(fèi)費(fèi)者信息息。（4）積積分促銷銷：消費(fèi)費(fèi)者通過(guò)過(guò)多次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或多多次參加加定期組組織的活活動(dòng)來(lái)增增加積分分，以換換取獎(jiǎng)品品，獎(jiǎng)品品設(shè)置為為價(jià)值較較高的防防輻射產(chǎn)產(chǎn)品和新新興防輻輻射產(chǎn)品品。3、產(chǎn)品品服務(wù)3.1基基本服務(wù)務(wù)：通過(guò)各種種營(yíng)銷渠渠道和方方式，把把公司的的防輻射射產(chǎn)品推推向市場(chǎng)場(chǎng)。為方方便顧客客選購(gòu)，在服務(wù)務(wù)區(qū)內(nèi)我我們?yōu)轭欘櫩吞峁┕┟赓M(fèi)的的送貨上上門(mén)服務(wù)務(wù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了方便便、快捷捷、實(shí)惠惠一體化化。3.2增增值服務(wù)務(wù):（1）顧顧客在驗(yàn)驗(yàn)收商品品以后，若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題可直直申請(qǐng)退退換，我

31、我們次在在核實(shí)以以后予以以退換。（2）各各種節(jié)假假日我們們將定期期地安排排一系列列的優(yōu)惠惠服務(wù)，并傳達(dá)達(dá)節(jié)日祝祝福。（3）確確保投訴訴渠道的的順暢和和對(duì)投訴訴的高效效處理。3.3購(gòu)購(gòu)物指南南：主要的兩兩種購(gòu)物物方式，網(wǎng)上訂訂購(gòu)和電電話訂購(gòu)購(gòu)方式一（網(wǎng)上訂訂購(gòu)）網(wǎng)上購(gòu)物物流程如如圖51所示示：用戶注冊(cè)登陸（注冊(cè)會(huì)員可以得到更方便快捷的服務(wù)，比如不必每次都填寫(xiě)自己的資料和地址，可以享受積分制，當(dāng)您的積分到達(dá)一定額度時(shí)可以享受多重優(yōu)惠）無(wú)須注冊(cè)分類查找選擇商品、訂貨、選擇配送時(shí)間填寫(xiě)聯(lián)系方式和送貨地點(diǎn)完成訂單繼續(xù)購(gòu)物或退出圖511方式二（電話訂訂購(gòu)）我們還專專門(mén)設(shè)立立了電話話訂購(gòu)方方式，擴(kuò)擴(kuò)大顧客客

32、群，使使更多的的人享受受到同樣樣快捷、方便的的送貨上上門(mén)服務(wù)務(wù)。4、配送送方案公司在發(fā)發(fā)展形成成一定規(guī)規(guī)模后，建立自自己的配配送中心心。目前網(wǎng)上上零售業(yè)業(yè)存在的的問(wèn)題：（1）配配送時(shí)間間過(guò)長(zhǎng)。許多網(wǎng)網(wǎng)站不能能做出當(dāng)當(dāng)天收單單，當(dāng)天天送到的的承諾。這與消消費(fèi)者的的要求存存在一定定的差距距。所以以網(wǎng)上零零售需要要盡量快快速的配配送，對(duì)對(duì)配送時(shí)時(shí)間要求求較高。（2）配配送價(jià)格格過(guò)高。國(guó)內(nèi)的的很多網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物一筆訂訂單收費(fèi)費(fèi)十幾塊塊。配送送成本過(guò)過(guò)高，抹抹煞了網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并限限制了網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物能經(jīng)營(yíng)營(yíng)的品種種。本公公司網(wǎng)店店為了獲獲得利潤(rùn)潤(rùn)，必須須盡可能能地降低低成本，這樣才才能使自自己具有

33、有較強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)力力。（3）客客戶售后后服務(wù)水水平無(wú)法法保證。對(duì)于虛虛擬空間間的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)實(shí)世界中中的客戶戶來(lái)說(shuō)，物流配配送是連連接他們們的唯一一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)網(wǎng)上零售售所要求求的物流流配送不不僅僅是是送貨，而是最最終協(xié)助助網(wǎng)上零零售企業(yè)業(yè)完成售售后服務(wù)務(wù)，提供供更多的的增值服服務(wù)?？?戶網(wǎng)絡(luò)配送站配送中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 平臺(tái)制造部針對(duì)以上上幾點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題，我我們建立立了一套套比較合合理的網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)物流流配送方方案：注：虛線線代表商商流、信信息流、資金流流，實(shí)線線代表物物流。網(wǎng)絡(luò)銷售售平臺(tái)：其功能能是給消消費(fèi)者提提供商品品和服務(wù)務(wù)信息、前臺(tái)訂訂購(gòu)服務(wù)務(wù)、后臺(tái)臺(tái)數(shù)據(jù)處處理以及及各種子子系統(tǒng)的的綜合管管理。配送中

34、心心：主要要完成貨貨物的采采購(gòu)和配配送。網(wǎng)絡(luò)配送送站：是是貨物配配送二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)，完成最最后一公公里送貨貨任務(wù)。接受配配送中心心來(lái)貨并并向消費(fèi)費(fèi)者配送送商品，收回現(xiàn)現(xiàn)金貨款款，向公公司反饋饋信息。它直接接與消費(fèi)費(fèi)者見(jiàn)面面，有配配送、宣宣傳、咨咨詢、收收集客戶戶信息的的作用，也是樹(shù)樹(shù)立公司司良好形形象的重重要窗口口?？蛻簦捍肀镜氐貐^(qū)消費(fèi)費(fèi)者。整整個(gè)消費(fèi)費(fèi)過(guò)程非非常方便便，消費(fèi)費(fèi)者只要要通過(guò)電電話或者者網(wǎng)絡(luò)下下訂單，在約定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)送貨上上門(mén)，同同時(shí)會(huì)享享受到體體質(zhì)的售售后服務(wù)務(wù)。首先，我我們通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷平臺(tái)臺(tái)與制造造部門(mén)建建立信息息的交流流，以及及資金的的動(dòng)作，并通過(guò)過(guò)配送中中心從制制造部

35、提提貨，再再通過(guò)配配送中心心將少量量商品存存在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)配送站站中，由由配送站站向客戶戶提供直直接的送送貨上門(mén)門(mén)服務(wù)。同時(shí)配配送站與與配送中中心，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷平臺(tái)與與客戶之之間進(jìn)行行信息的的交流，以便即即時(shí)了解解客戶的的需求，提供更更優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。在庫(kù)存控控制上，分布在在整個(gè)配配送區(qū)域域的眾多多配送站站為了保保證配送送服務(wù)質(zhì)質(zhì) 量量，對(duì)部部分價(jià)值值較高的的商品要要保持適適量庫(kù)存存。而充充當(dāng)中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)功功能的配配送中心心在網(wǎng)站站先進(jìn)信信息技術(shù)術(shù)的保證證下，通通過(guò)科學(xué)學(xué)的物流流需求預(yù)預(yù)測(cè)及庫(kù)庫(kù)存配送送綜合調(diào)調(diào)度，可可以最大大限度的的減少庫(kù)庫(kù)存成本本，甚至至可以部部分商品品不設(shè)庫(kù)庫(kù)存。我們的這這種配送送

36、體系能能夠滿足足客戶對(duì)對(duì)配送時(shí)時(shí)間的要要求需要要，從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售售的角度度來(lái)看，配送效效率很高高。六、生產(chǎn)產(chǎn)管理企業(yè)成立立初階段段，出于于資金成成本考慮慮，主要要以技術(shù)術(shù)提供為為主，生生產(chǎn)過(guò)程程與制造造工廠合合作，由由對(duì)方提提供我方方所需設(shè)設(shè)備、零零件。此此階段估估計(jì)將持持續(xù)前三三年。從從第三年年起，我我們將逐逐步實(shí)施施生產(chǎn)線線的自主主化，完完成生產(chǎn)產(chǎn)銷一體體化。至至第五年年，開(kāi)始始開(kāi)拓產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域。就產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化實(shí)際際情況，我廠生生產(chǎn)線采采用平行行順序移移動(dòng)方式式，符合合零件尺尺寸小、生產(chǎn)批批量大的的特點(diǎn)。以下主主要針對(duì)對(duì)長(zhǎng)期目目標(biāo)而言言：廠址選擇擇與布局局三年后的的生產(chǎn)基基地定在在北京石石

37、龍工業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)。選該該工業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)主主要出于于以下33點(diǎn)理由由：投資成本本適中北京石龍龍工業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)要素成成本適中中。彩鋼鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)廠房房租賃費(fèi)費(fèi)：0.8元/日；工工業(yè)用水水：水費(fèi)費(fèi)：2.990元/噸日日，排水水設(shè)施優(yōu)優(yōu)良；供供熱費(fèi)：1100元蒸蒸噸；通通訊費(fèi)用用及工商商注冊(cè)費(fèi)費(fèi)等較為為理想，并且該該工業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)鼓鼓勵(lì)高等等院校、科研所所等學(xué)生生創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)入園，提供優(yōu)優(yōu)惠土地地政策（在現(xiàn)行行各項(xiàng)土土地費(fèi)用用的基礎(chǔ)礎(chǔ)上一律律優(yōu)惠220，即按現(xiàn)現(xiàn)行價(jià)格格的800計(jì)價(jià)價(jià)）和優(yōu)優(yōu)質(zhì)高效效的服務(wù)務(wù)。地理位置置優(yōu)越該園區(qū)位位于北京京西部，西長(zhǎng)安安街延長(zhǎng)長(zhǎng)線終點(diǎn)點(diǎn)處。其其距首都都國(guó)際機(jī)機(jī)場(chǎng)約5

38、50公里里，驅(qū)車車北四環(huán)環(huán)路1小小時(shí)之內(nèi)內(nèi)可達(dá)機(jī)機(jī)場(chǎng)。距距天津塘塘沽港口口約1220KMM，經(jīng)京京津塘高高速公路路2小時(shí)時(shí)直達(dá)口口岸。向南不不足100KM，可由杜杜家坎收收費(fèi)站直直登京石石高速公公路。位位于永定定河西側(cè)側(cè)，地下下水源充充沛。周周邊交通通干線四四通八達(dá)達(dá)，公路路網(wǎng)絡(luò)交交叉密集集區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特特地質(zhì)條件件良好，原為耕耕地，平平坦開(kāi)闊闊（兩米以以上為耕耕種黃土土，兩米米以下為為沉積或或沖積砂砂礫土，沉降均均勻，匆匆須任何何處理，即可作作為天然然地基使使用)；開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)與園區(qū)區(qū)周圍半半徑2KKM之內(nèi)內(nèi)有三處處住宅區(qū)區(qū)，周圍有有華誠(chéng)學(xué)學(xué)院、明明珠中學(xué)學(xué)、石龍龍醫(yī)院等等，提供供便利的的教育、

39、醫(yī)療條條件。開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)置的的新材料料產(chǎn)業(yè)園園以及現(xiàn)現(xiàn)代制造造產(chǎn)業(yè)園園形成一一定的工工業(yè)規(guī)模模，以發(fā)發(fā)揮群聚聚效應(yīng)。 廠房總面面積設(shè)計(jì)計(jì) 廠房房及辦公公面積約約為200畝，根根據(jù)產(chǎn)品品專業(yè)化化進(jìn)行平平面布置置，五年年后大致致如圖所所示：零件C生產(chǎn)線零件B生產(chǎn)線零件A生產(chǎn)線加工包裝車間 廢 料 處處 理 系 統(tǒng)統(tǒng)整車檢驗(yàn)配電室設(shè)計(jì)印刷車間 辦公樓 倉(cāng)庫(kù) 綠地 車庫(kù) 食 堂生產(chǎn)工藝藝流程2.1主主要工藝藝流程 通過(guò)過(guò)融化、冷凝等等生產(chǎn)工工藝，將將所需制制備防輻輻射的手手機(jī)殼和和手機(jī)膜膜的防輻輻射復(fù)合合材料與與穩(wěn)定劑劑、聚合合物粘結(jié)結(jié)劑、無(wú)無(wú)機(jī)添加加劑等以以一定的的配比混混合均勻勻，后冷冷凝，冷冷

40、凝后通通過(guò)HFFM-7700 型塑料料氣壓熱熱成型機(jī)機(jī)等專業(yè)業(yè)機(jī)器沖沖壓、切切割制成成模具。 完工工的模具具大部分分以普通通的形式式再加工工成不同同的規(guī)格格，部分分模具則則可根據(jù)據(jù)客戶需需求，在在形狀、顏色、圖案等等方面專專屬制作作，彰顯顯個(gè)性化化。然后后對(duì)產(chǎn)成成品加工工包裝、印制商商標(biāo)，包包裝完成成后，產(chǎn)產(chǎn)品輸出出。具體體流程如如下：商標(biāo)印制模具制造冷凝制形溶液調(diào)配高溫熔化原料包裝設(shè)計(jì)加工包裝成品輸出2.2生生產(chǎn)設(shè)備備與人員員安排主要設(shè)備備表設(shè)備名稱稱數(shù)量單價(jià)（元元）總價(jià)（元元）高精分條條機(jī)1380000380000復(fù)膜機(jī)24500090000全自動(dòng)模模切機(jī)1430000430000高溫熔化

41、化爐1213000213000高溫高壓壓換熱器器21850037000楓林系統(tǒng)統(tǒng)113500001350000辦公設(shè)備備若干1000000污水處理理150000005000000其他設(shè)備備若干1500000總計(jì)100000000生產(chǎn)人員員安排設(shè)備人員設(shè)備人員楓林系統(tǒng)統(tǒng)2包裝設(shè)備備5高精分條條機(jī)2運(yùn)輸人員員3復(fù)膜機(jī)3污水處理理3全自動(dòng)模模切機(jī)2辦公設(shè)備備（管理理人員）5高溫熔化化爐2輔助人員員（餐廳廳、門(mén)衛(wèi)衛(wèi)等）5高溫高壓壓換熱器器4包裝設(shè)備備5總計(jì)41產(chǎn)品包裝裝與儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)3.1包包裝 本產(chǎn)品品出廠包包裝始終終貫徹安安全、輕輕便這一一特色。每個(gè)單單片包裝裝的手機(jī)機(jī)膜、手手機(jī)殼都都附有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易懂懂的

42、使用用說(shuō)明、注意事事項(xiàng)等；在顯眼眼的方位位上印有有我廠注注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)；包裝裝圖案將將定期根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的偏偏好進(jìn)行行設(shè)計(jì)；單片產(chǎn)品品的外包包裝采用用透明塑塑料薄膜膜，成本本低，重重量輕，符合產(chǎn)產(chǎn)品定位位。3.2儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的的生產(chǎn)企企業(yè)而言言，從原原料的采采購(gòu)到正正式生產(chǎn)產(chǎn)，再到到正式生生產(chǎn)，再再到成品品投放市市場(chǎng)，整整個(gè)物流流過(guò)程的的高效與與否直接接關(guān)系到到企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)成成本和利利潤(rùn)空間間。我廠廠采用自自我管理理與聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)物物流人才才的方式式進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)實(shí)施施，做好好后勤保保證。 倉(cāng)位現(xiàn)場(chǎng) 管理物品分類管理庫(kù)存補(bǔ)給策略倉(cāng)庫(kù)管理出貨管理訂貨管理進(jìn)出管理庫(kù)存管理庫(kù)存定額管理進(jìn)貨管理庫(kù)存績(jī)效管理庫(kù)存

43、周轉(zhuǎn)管理庫(kù)存成本管理 庫(kù)存存管理圓圓輪結(jié)構(gòu)構(gòu)模型 同時(shí)時(shí)有庫(kù)存存補(bǔ)給系系統(tǒng)：固固定量庫(kù)庫(kù)存補(bǔ)給給系統(tǒng)（固定一一個(gè)訂貨貨點(diǎn)，以以監(jiān)控庫(kù)庫(kù)存水平平的變化化），通通過(guò)計(jì)算算訂貨點(diǎn)點(diǎn)確定安安全庫(kù)存存、經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂貨批批量；定定期庫(kù)存存補(bǔ)給系系統(tǒng)（確確定訂貨貨間隔、批量）。原材料主主要是防防輻射的的復(fù)合材材料、聚聚合物粘粘合劑、穩(wěn)定劑劑、和無(wú)無(wú)機(jī)添加加劑，及及包裝所所用的粘粘合劑、不粘膠膠貼紙和和塑料薄薄膜。這這些材料料可從市市場(chǎng)采購(gòu)購(gòu)，同時(shí)時(shí)也可就就近在園園區(qū)內(nèi)的的材料生生產(chǎn)商中中得到供供應(yīng)。4、質(zhì)量量管理 質(zhì)量是是企業(yè)的的生命線線。在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，企企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)量的的好壞直直接影響響企業(yè)的的聲譽(yù)與與競(jìng)

44、爭(zhēng)力力。因此此，我廠廠將緊抓抓成本質(zhì)質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量?jī)煞矫婷?，保證證按客戶戶要求的的質(zhì)量出出產(chǎn)。我們將采采取全面面質(zhì)量管管理的概概念，全全員參加加、全過(guò)過(guò)程管理理。通過(guò)過(guò)計(jì)劃（P）、實(shí)施(D)、檢查(C)、處置(A)44個(gè)過(guò)程程的不斷斷循環(huán)，使質(zhì)量量一次次次提高，向“零缺陷陷”方向邁邁進(jìn)。同同時(shí)，我我們還將將采取排排列圖、直方圖圖、因果果圖等質(zhì)質(zhì)量管理理工具分分析質(zhì)量量管理的的缺陷并并及時(shí)采采取彌補(bǔ)補(bǔ)措施，做到時(shí)時(shí)時(shí)控制制。質(zhì)量成本本管理方方面，鑒鑒于其構(gòu)構(gòu)成，我我們將從從預(yù)防成成本、鑒鑒定成本本、內(nèi)部部故障損損失成本本、外部部故障損損失成本本四個(gè)方方面著手手，并通通過(guò)質(zhì)量量成本分分析與預(yù)預(yù)

45、測(cè)、控控制與考考核，及及時(shí)評(píng)定定質(zhì)量管管理的績(jī)績(jī)效。七、投資資分析1、股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模公公司注冊(cè)冊(cè)資本110萬(wàn)。股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下：股本來(lái)源源股本規(guī)模模風(fēng)險(xiǎn)投資資實(shí)收資本本合計(jì)金 額950000元50000元1000000元元比 例95%5%100%股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模2、資金金來(lái)源與與運(yùn)用公司成立立初期共共籌集資資金200萬(wàn)。北北京教育育委員會(huì)會(huì)投資00.5萬(wàn)萬(wàn)元，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資9.55萬(wàn)，短短期借款款5萬(wàn)用用作流動(dòng)動(dòng)資金；在公司司運(yùn)營(yíng)的的3-66年，我我們將在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加30萬(wàn)萬(wàn)至500萬(wàn)的短短期借款款，以此此改善現(xiàn)現(xiàn)金流動(dòng)動(dòng)狀況并并達(dá)到較較合理的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債。前三年資資金主要要

46、用于產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)300000元元，市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓3303001元，以及生生產(chǎn)中所所需的直直接原材材料、直直接人工工、制造造費(fèi)用及及其它各各類期間間費(fèi)用等等(萬(wàn))：明細(xì)細(xì)如下：第一年第二年第三年第四年第五年第六年固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊000100000010000001000000管理費(fèi)用用0120000 121220122441 123664 124887 生產(chǎn)成本本021000182121118343773.994618822.55758843.3市場(chǎng)開(kāi)拓拓0100000200000300000400000500000研發(fā)費(fèi)用用30000000000合計(jì)3000002320018163112777.54

47、916614.96141186.57383330.33、投資資盈利能能力分析析3.1投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值nt=1NPV=(Cll-COO)t(1+ii)-ttNPVV=34413006(元元)銀行短期期借款(1年期期)利率率為6.4%?？紤]到到目前資資金成本本較低，以及資資金的機(jī)機(jī)會(huì)成本本和投資資的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性,國(guó)國(guó)內(nèi)通貨貨膨脹等等因素，由于前前三年不不存在折折舊的計(jì)計(jì)提，所所以通貨貨膨脹對(duì)對(duì)凈現(xiàn)值值不存在在影響，i就取取6.44%(下下同)，凈現(xiàn)值值為34413006(元元)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零零。說(shuō)明明前三年年盈利能能力很好好，投資資方案可可行。3.2盈盈虧平衡衡分析對(duì)于鋁合合手機(jī)殼殼，其虧虧臨界銷銷售量=

48、固定成成本/(單價(jià)-單位變變動(dòng)成本本)=111466件；盈盈虧臨界界收入=盈虧臨臨界銷售售量*單單價(jià)= 573317元元鋁合金手手機(jī)殼盈盈虧平衡衡圖對(duì)于硅膠膠手機(jī)殼殼，其盈盈虧臨界界銷售量量=固定定成本/(單價(jià)價(jià)-單位位變動(dòng)成成本)=19442件；盈虧虧臨界收收入=盈盈虧臨界界銷售量量*單價(jià)價(jià)= 5582664元硅膠手機(jī)機(jī)殼盈虧虧平衡圖圖對(duì)于手機(jī)機(jī)貼膜，其盈虧虧臨界銷銷售量=固定成成本/(單價(jià)-單位變變動(dòng)成本本)=552877件；盈虧虧臨界收收入=盈盈虧臨界界銷售量量*單價(jià)價(jià)=5228688元。手機(jī)貼膜膜的盈虧虧平衡圖圖通過(guò)以上上盈虧平平衡分析析，我們們知道：雖然，公司在在第二、三年可可能面臨

49、臨市場(chǎng)尚尚未開(kāi)發(fā)發(fā)成熟的的風(fēng)險(xiǎn)，但是面面臨著市市場(chǎng)133萬(wàn)的需需求量，達(dá)到保保本點(diǎn)的的可能性性很大，如果公公司無(wú)法法達(dá)到預(yù)預(yù)期收益益，至少少不會(huì)虧虧損。八、財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表1、主要要財(cái)務(wù)假假設(shè)公司屬于于技術(shù)服服務(wù)型企企業(yè)，經(jīng)經(jīng)稅務(wù)部部門(mén)規(guī)定定大學(xué)畢畢業(yè)生新新辦咨詢?cè)儤I(yè)、信信息業(yè)、技術(shù)服服務(wù)業(yè)的的企業(yè)或或經(jīng)營(yíng)單單位，享享受“兩年免免征所得得稅”的稅收收優(yōu)惠政政策。即即在公司司成立自自盈利起起兩年免免征所得得稅。有有關(guān)部門(mén)門(mén)規(guī)定，為鼓勵(lì)勵(lì)畢業(yè)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)前三三年享受受“創(chuàng)業(yè)貸貸款0利利率”的優(yōu)惠惠政策?？紤]到目目前通貨貨膨脹的的經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)，公公司的存存貨控制制采用后后進(jìn)先出出的方法法。機(jī)器器設(shè)

50、備使使用壽命命為100年，期期末無(wú)殘殘值，按按直線折折舊法計(jì)計(jì)算。公公司自盈盈利之年年起以凈凈利潤(rùn)的的30%分紅。2、損益益表?yè)p 益益 表表單位：元元第二年第三年第四年第五年第六年銷售收入入150229688 151779988 181885911 190995211 200449977 減：變動(dòng)動(dòng)成本1850018 1868868 2238871 2350065 2468818 貢獻(xiàn)毛益益131779500 133111300 159447200 167444566 175881799 減：固定定成本固定制造造費(fèi)用250000 252550 1255503 2267758 3290025 固

51、定銷售售費(fèi)用100000 101000 102001 103003 104006 固定管理理費(fèi)用120000 121220 122441 123664 124887 固定成本本合計(jì)470000 474770 1479945 2494424 3519918 稅前利潤(rùn)潤(rùn)127009500 128336600 144667755 142550322 140662600 減：所得得稅0 0 00 2109939 凈利潤(rùn)127009500 128336600 144667755 142550322 119553211 注：公司司成立的的前四年年免征所所得稅，第五年年所得稅稅率為115%。3、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表資產(chǎn)負(fù)債債表單位：元元第二年第三年第四年第五年第六年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)： 貨幣幣資金143885044 145661800 7139975 7694442 6618868 應(yīng)收賬賬款751888 759000 974332 1022296 108226988 存貨貨44000 44444 44888 47133 49499 流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)151880933