某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、鄭州艾暮比訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司PAGE PAGE 69鄭州艾暮比訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書參賽者：艾暮比比訊創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)20155.7.20目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc425435672 1執(zhí)行行綱要 PAGEREF _Toc425435672 h 11 HYPERLINK l _Toc425435673 1.1公公司簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc425435673 h 1 HYPERLINK l _Toc425435674 1.2市市場(chǎng)描述述 PAGEREF _Toc425435674 h 1 HYPERLINK l _Toc425435675 1.

2、3投投資與財(cái)財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc425435675 h 3 HYPERLINK l _Toc425435676 1.4組組織與人人力資源源 PAGEREF _Toc425435676 h 4 HYPERLINK l _Toc425435677 1.5企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc425435677 h 44 HYPERLINK l _Toc425435678 2項(xiàng)目目背景 PAGEREF _Toc425435678 h 55 HYPERLINK l _Toc425435679 2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景 PAGEREF _Toc425435679 h 5 HYPERLINK l

3、_Toc425435680 2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描描述 PAGEREF _Toc425435680 h 5 HYPERLINK l _Toc425435681 2.1.2 智智能家居居概念 PAGEREF _Toc425435681 h 66 HYPERLINK l _Toc425435682 2.1.3時(shí)尚尚智能家家居文化化 PAGEREF _Toc425435682 h 7 HYPERLINK l _Toc425435683 2.2公公司產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc425435683 h 8 HYPERLINK l _Toc425435684 2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介介 PAGEREF

4、_Toc425435684 h 8 HYPERLINK l _Toc425435685 2.2.2產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc425435685 h 110 HYPERLINK l _Toc425435686 2.2.3產(chǎn)品品前景 PAGEREF _Toc425435686 h 111 HYPERLINK l _Toc425435687 3市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析 PAGEREF _Toc425435687 h 113 HYPERLINK l _Toc425435688 3.1 目標(biāo)客客戶 PAGEREF _Toc425435688 h 133 HYPERLINK l _Toc4254356

5、89 3.2市市場(chǎng)前景景調(diào)查 PAGEREF _Toc425435689 h 114 HYPERLINK l _Toc425435690 3.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 PAGEREF _Toc425435690 h 18 HYPERLINK l _Toc425435691 3.3.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素分分析 PAGEREF _Toc425435691 h 188 HYPERLINK l _Toc425435692 3.3.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析 PAGEREF _Toc425435692 h 200 HYPERLINK l _Toc425435693 3.4 市場(chǎng)發(fā)發(fā)展走勢(shì)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc42543

6、5693 h 221 HYPERLINK l _Toc425435694 3.5實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)銷售 PAGEREF _Toc425435694 h 221 HYPERLINK l _Toc425435694 3.6市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)分析 PAGEREF _Toc425435694 h 222 HYPERLINK l _Toc425435695 4公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc425435695 h 225 HYPERLINK l _Toc425435696 4.1.公司總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc425435696 h 25 HYPERLINK l _Toc425435697 4.2發(fā)

7、展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc425435697 h 255 HYPERLINK l _Toc425435698 4.2.1.近近期發(fā)展展目標(biāo)（1-22年） PAGEREF _Toc425435698 h 255 HYPERLINK l _Toc425435699 4.2.2中期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃（335年年） PAGEREF _Toc425435699 h 266 HYPERLINK l _Toc425435700 4.3.3遠(yuǎn)期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃（55100年） PAGEREF _Toc425435700 h 266 HYPERLINK l _Toc425435701 5生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理 PAGE

8、REF _Toc425435701 h 288 HYPERLINK l _Toc425435702 5.1工工廠建設(shè)設(shè) PAGEREF _Toc425435702 h 28 HYPERLINK l _Toc425435703 5.2原原材料的的采購(gòu)與與管理 PAGEREF _Toc425435703 h 330 HYPERLINK l _Toc425435704 5.3產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量管理 PAGEREF _Toc425435704 h 330 HYPERLINK l _Toc425435705 5.3.1. 技術(shù)研研發(fā)管理理 PAGEREF _Toc425435705 h 30 HYPERLIN

9、K l _Toc425435706 5.3.2 原原材料采采購(gòu)管理理 PAGEREF _Toc425435706 h 31 HYPERLINK l _Toc425435707 5.3.3生產(chǎn)產(chǎn)流程管管理 PAGEREF _Toc425435707 h 322 HYPERLINK l _Toc425435708 6市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc425435708 h 333 HYPERLINK l _Toc425435709 6.1營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc425435709 h 33 HYPERLINK l _Toc425435710 6.1.1 市市場(chǎng)進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段（1

10、-22年） PAGEREF _Toc425435710 h 333 HYPERLINK l _Toc425435711 6.1.2 市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段（3-55年） PAGEREF _Toc425435711 h 366 HYPERLINK l _Toc425435712 6.1.3 市市場(chǎng)成熟熟階段（5-110年） PAGEREF _Toc425435712 h 38 HYPERLINK l _Toc425435713 6.2 定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc425435713 h 399 HYPERLINK l _Toc425435714 7. 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與規(guī)避避 PAGEREF _T

11、oc425435714 h 41 HYPERLINK l _Toc425435715 7.1技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc425435715 h 441 HYPERLINK l _Toc425435716 7.2市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc425435716 h 441 HYPERLINK l _Toc425435717 7.3管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc425435717 h 441 HYPERLINK l _Toc425435718 7.4競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc425435718 h 442 HYP

12、ERLINK l _Toc425435719 7.5財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc425435719 h 442 HYPERLINK l _Toc425435720 7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與規(guī)避避 PAGEREF _Toc425435720 h 42 HYPERLINK l _Toc425435721 8風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資資金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc425435721 h 44 HYPERLINK l _Toc425435722 9組織織與管理理 PAGEREF _Toc425435722 h 47 HYPERLINK l _Toc425435723 9.1組組

13、織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc425435723 h 47 HYPERLINK l _Toc425435724 9.2人人力資源源政策 PAGEREF _Toc425435724 h 447 HYPERLINK l _Toc425435725 9.2.1 薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc425435725 h 47 HYPERLINK l _Toc425435726 9.2.2人力力資源管管理宗旨旨 PAGEREF _Toc425435726 h 48 HYPERLINK l _Toc425435727 9.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc425435727 h 48

14、8 HYPERLINK l _Toc425435727 9.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc425435727 h 488 HYPERLINK l _Toc425435724 9.3團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹紹 PAGEREF _Toc425435724 h 49 HYPERLINK l _Toc425435728 10投投資分析析 PAGEREF _Toc425435728 h 51 HYPERLINK l _Toc425435729 10.11股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc425435729 h 511 HYPERLINK l _Toc425435730 10.22投資收收益

15、與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 PAGEREF _Toc425435730 h 51 HYPERLINK l _Toc425435731 10.22.1.投資凈凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc425435731 h 551 HYPERLINK l _Toc425435732 10.22.2.投資回回收期 PAGEREF _Toc425435732 h 552 HYPERLINK l _Toc425435733 10.22.3.內(nèi)含報(bào)報(bào)酬率 PAGEREF _Toc425435733 h 552 HYPERLINK l _Toc425435734 10.22.4.項(xiàng)目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc42

16、5435734 h 522 HYPERLINK l _Toc425435735 10.22.5.線性盈盈虧平衡衡分析 PAGEREF _Toc425435735 h 553 HYPERLINK l _Toc425435736 10.22.6.投資回回報(bào) PAGEREF _Toc425435736 h 533 HYPERLINK l _Toc425435737 附錄： PAGEREF _Toc425435737 h 554 HYPERLINK l _Toc425435738 附表： PAGEREF _Toc425435738 h 5581執(zhí)行行綱要1.1公公司簡(jiǎn)介介企業(yè)名稱稱：鄭州州艾暮比比訊網(wǎng)

17、絡(luò)絡(luò)科技有有限公司司注冊(cè)地址址：鄭州州市金水水區(qū)東風(fēng)風(fēng)路五號(hào)號(hào)注冊(cè)時(shí)間間：20016年年8月8日創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：艾暮暮比訊創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)“鄭州艾艾幕比迅迅網(wǎng)絡(luò)科科技有限限公司”（簡(jiǎn)稱稱艾幕比比迅公司司）是一一家集 HYPERLINK /view/6825.htm 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng) 、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)于于一體的的網(wǎng)絡(luò)科科技公司司。其主主要專注注于技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、寄情于于網(wǎng)絡(luò) HYPERLINK /subview/30/16685179.htm IIT、投投身于互互聯(lián)網(wǎng)事事業(yè)。擁擁有全新新的服務(wù)務(wù)理念，服務(wù)社社會(huì)。飄飄云網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技有有限公司司是一家家快速成成長(zhǎng)、銳銳意進(jìn)取取的年輕輕網(wǎng)絡(luò)科科技公司司。公司

18、司以人為為本，以以客戶為為中心，以需求求為導(dǎo)向向，以服服務(wù)為宗宗旨；以以創(chuàng)新、專業(yè)、求實(shí)、誠(chéng)信、和諧為為經(jīng)營(yíng)理理念。創(chuàng)創(chuàng)新科技技，最專專業(yè)的技技術(shù)。在在團(tuán)隊(duì)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的兩兩三個(gè)月月多次受受到校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和省省領(lǐng)導(dǎo)的的蒞臨檢檢查并獲獲得了院院領(lǐng)導(dǎo)和和校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的鼓勵(lì)勵(lì)和認(rèn)可可。1.2市市場(chǎng)描述述根據(jù)國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局局和教育育部發(fā)布布的最新新數(shù)據(jù)顯顯示，全全國(guó)共有有在校大大學(xué)生226822.3萬萬人，1.3投投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司設(shè)在在鄭州市市金水區(qū)區(qū)東風(fēng)路路，公司司成立初初期共需需資金11萬元。其中中自然人人投資330000元，學(xué)校校資助330000元，無無形資產(chǎn)產(chǎn)（技術(shù)術(shù)入股）40000元。第一季度度估計(jì)盈盈利3

19、萬人民民幣，稅稅后現(xiàn)金金流量?jī)魞衄F(xiàn)值為為1.55萬元，稅后內(nèi)內(nèi)部收益益率為440%，稅前投投資回收收期為22.799年。1.4組組織與人人力資源源公司擁有有高素質(zhì)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資資源宗旨旨通過“滿足員員工關(guān)鍵鍵需求，讓員工工創(chuàng)造出出最大價(jià)價(jià)值，打打造激情情團(tuán)隊(duì)。”在公司成成立初期期，采取取直線職職能制組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制。公司下下設(shè)機(jī)構(gòu)構(gòu)：市場(chǎng)場(chǎng)部、財(cái)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、客服部部、人力力資源部部和宣傳傳部。創(chuàng)業(yè)小組組成員鄭鄭志鴻、孫肖建建、韓聰聰和羅洪洪斌將分分別參與與公司的的技術(shù)開開發(fā)、生生產(chǎn)、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷與財(cái)務(wù)務(wù)管理工工作。1.5企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略近期發(fā)展展目標(biāo) （1-2年

20、）：以正常主流流智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)以及殘殘疾人群群市場(chǎng)兩兩大市場(chǎng)場(chǎng)，開發(fā)發(fā)針對(duì)不不同人群群的產(chǎn)品品，形成成核心的的企業(yè)文文化和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，以鄭州州為中心心全力搶搶占省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)。中期發(fā)展展目標(biāo) （3-5年）：利用用前期積積累的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，資資金，人人脈，技術(shù)，加加速產(chǎn)品品的更新新?lián)Q代，研發(fā)其其他的高新產(chǎn)產(chǎn)品和智智能產(chǎn)品品，使企企業(yè)技術(shù)術(shù)處于最最前沿，壟斷國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)。成為為國(guó)內(nèi)相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)頭頭羊。長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)（5-110年）：鞏固固國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，開開拓國(guó)際際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名名品牌。 2項(xiàng)目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描描述人類經(jīng)歷歷了農(nóng)業(yè)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)時(shí)代，現(xiàn)現(xiàn)已進(jìn)入入了信息息時(shí)代

21、。 那么么，信息息時(shí)代以以后，人人類社會(huì)會(huì)又會(huì)進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)什么樣樣的時(shí)代代呢？權(quán)權(quán)威專家家普遍認(rèn)認(rèn)為：人人類將進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)智能時(shí)時(shí)代！人人們將享享受科技技為人類類帶來的的智能化化生活方方式。農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代智能時(shí)代蒙昧?xí)r代圖2-11：人類類發(fā)展歷歷程圖20世紀(jì)紀(jì)60年年代初到到80年年代初，國(guó)外住住宅電子子化開始始出現(xiàn)；80年年代中期期，形成成了住宅宅自動(dòng)化化概念；國(guó)內(nèi)990年代代初，出出現(xiàn)了通通過總線線技術(shù)對(duì)對(duì)住宅中中各種通通信/家家電/安安防設(shè)備備進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控與管管理的商商用系統(tǒng)統(tǒng)，這在在美國(guó)被被稱為SSmarrt HHomee，也就就是現(xiàn)在在智能家家居的原原型。從目前的的發(fā)展趨趨勢(shì)

22、來看看，在未未來幾年年里，家家庭安防防、智能能家居行行業(yè)將成成為中國(guó)國(guó)的主流流行業(yè)之之一，其其市場(chǎng)的的發(fā)展前前景是非非常廣闊闊的。預(yù)預(yù)計(jì)今后后幾年內(nèi)內(nèi)全世界界將有近近億的家家庭構(gòu)建建家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。美美國(guó)一家家權(quán)威市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)預(yù)預(yù)計(jì)，到到20008年，建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化家家庭所帶帶來的市市場(chǎng)總值值將高達(dá)達(dá)75000億美美元，其其中57700億億美元是是智能信信息家電電硬件產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值，其其余是軟軟件和技技術(shù)支持持服務(wù)的的費(fèi)用。我國(guó)建設(shè)設(shè)部計(jì)劃劃到20010年年，600%以上上的新房房將具有有一定的的“智能型型家居”功能。然而，目前我我國(guó)智能能家居系系列產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)商只有有二三十十家，大大部分企企

23、業(yè)集中中在東南南沿海地地區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)力力，沒有有形成規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)。我國(guó)國(guó)目前家家居智能能控制系系統(tǒng)行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊羊是天津津瑞朗，但它的的產(chǎn)品控控制系統(tǒng)統(tǒng)大多是是通過電電腦來實(shí)實(shí)現(xiàn)控制制，成本本高，操操作復(fù)雜雜。悅德麟家家居智能能控制系系統(tǒng)將以以操作形形式的方方便性、操作平平臺(tái)的多多樣性，價(jià)格的低低廉性，和高性性價(jià)比為為切入點(diǎn)點(diǎn)打入市市場(chǎng)。操操作方面面，我們的的操作平平臺(tái)非常常多樣化化，手機(jī)機(jī)、電腦腦、平板板電腦、以及專專門為殘殘疾人開開發(fā)的基基于手勢(shì)勢(shì)控制和和腦電波波控制的的生物電電控制系統(tǒng)統(tǒng)。而且我我們的操操作方式式十分的的簡(jiǎn)單和和人性化化，消費(fèi)費(fèi)者只需需經(jīng)過簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的學(xué)學(xué)習(xí)就可可熟練掌

24、掌握。價(jià)價(jià)格方面面，比較較同類用用控制盒盒來控制制的系統(tǒng)統(tǒng)，本公公司產(chǎn)品品平均售售價(jià)19900元元左右，而其他他具備同同樣功能能的產(chǎn)品品需要225000-330000元左右右。其次，生生物反饋饋訓(xùn)練與與娛樂業(yè)業(yè)務(wù)，成成本低，利潤(rùn)高高，國(guó)內(nèi)內(nèi)沒有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。作為一個(gè)個(gè)高科技技的企業(yè)業(yè)，公司司將把握握時(shí)代脈脈搏，不不斷推廣廣智能化化生活理理念，豐豐富智能能化的內(nèi)內(nèi)涵，立立志成為為智能家家居行業(yè)業(yè)的領(lǐng)航航軍。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在智智能布線線的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加入入各種功功能模塊塊，如門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、安防防系統(tǒng)、背景音音樂、照照明系統(tǒng)統(tǒng)、家電電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了了將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電話話、電視視、音響響、

25、門禁禁、安防防、監(jiān)控控、照明明、遠(yuǎn)程程家電控控制、背背景音樂樂等相結(jié)結(jié)合的功功能，創(chuàng)創(chuàng)造了高高效、舒舒適、安安全、便便捷、環(huán)環(huán)保的居居住環(huán)境境。但傳統(tǒng)單單一的控控制方式式并不能能真正的的稱之為為智能，人機(jī)互互動(dòng)性差差，智能能化低，可以說說目前市市場(chǎng)上主主流的智智能家居居已經(jīng)落落入一種種俗套，而本公公司基于于傳統(tǒng)控控制方式式，在多多種控制制方式的的基礎(chǔ)上上融入和和生物電電控制，如眼電電，肌肉肉電，腦腦電波等等生物電電信號(hào)，來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)智能能家居的的控制。可以說說本套智智能家居居系統(tǒng)已已經(jīng)領(lǐng)先先目前主主流智能能家居一一代。圖2-22：智能能家居系系統(tǒng)圖2.1.3時(shí)尚尚智能家家居文化化過去時(shí)尚尚家居文

26、文化僅僅僅停留在在造型，材料，做工等等方面，然而在在社會(huì)全全面信息息化、智智能化、自動(dòng)化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢(shì)勢(shì)所趨。可以描描述這樣樣一種生生活場(chǎng)景景：慵懶懶的冬季季，躺在在客廳沙沙發(fā)上的的你，通通過一個(gè)個(gè)App或或手勢(shì)甚甚至是想想一下，就可以以讓廚房房里的咖咖啡機(jī)煮煮出一壺壺?zé)峥Х确龋寱鴷坷锏牡拇蛴C(jī)機(jī)為你打打印好明明天開會(huì)會(huì)需要的的文件；假如你在在洗衣服服，亦或或洗澡，但又想想讓手機(jī)機(jī)或電腦腦播放音音樂卻又又擔(dān)心手手濕弄壞壞它們?cè)踉趺崔k？沒關(guān)系系，做個(gè)個(gè)手勢(shì)即即可輕松松實(shí)現(xiàn)，且不受受地點(diǎn)限限制，非非常便捷捷且非常常靈敏。是不是是覺得本本套智能能家居很很實(shí)用，設(shè)計(jì)很很贊呢？這就

27、是是本公司司產(chǎn)品為為您提供供的時(shí)尚尚家居服服務(wù)。讓讓您實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真正的的智能生生活。2.2公公司產(chǎn)品品2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介介產(chǎn)品特色色：悅德德麟智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)分為傳傳統(tǒng)智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)和生物物電智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)這兩大大相輔相相成的智智能家居居控制系系統(tǒng)。傳統(tǒng)智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)以IAAP155F2KK61SS2單片片機(jī)為控控制芯片片，分為為操作平平臺(tái)和應(yīng)應(yīng)用平臺(tái)臺(tái)兩部分分，操作作平臺(tái)包包含PCC上位機(jī)機(jī)、手機(jī)機(jī)藍(lán)牙、無線觸觸摸屏、紅外遙遙控器、手環(huán)、生物電電控制、多種操操作方式式，應(yīng)用用平臺(tái)包包含燈光光系統(tǒng)、窗簾系系統(tǒng)、采采集系統(tǒng)統(tǒng)和智能能插座系系統(tǒng)、門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、安保保系

28、統(tǒng)等等，操作作平臺(tái)與與應(yīng)用平平臺(tái)之間間以以太太網(wǎng)、藍(lán)藍(lán)牙、nnRF224L001和紅紅外線等等無線方方式進(jìn)行行通訊。生物電智智能家居居控制系系統(tǒng)則采采用國(guó)外外先進(jìn)的的腦電芯芯片和模模塊，以以及肌肉肉電傳感感器，通通過上位位機(jī)收集集解析腦腦電信號(hào)號(hào)和肌肉肉電信號(hào)號(hào)，來識(shí)識(shí)別眨眼眼，專注注度，以以及手勢(shì)勢(shì)等信息息，并將將此信號(hào)號(hào)發(fā)送給給atmmegaa單片機(jī)機(jī)，從而而執(zhí)行對(duì)對(duì)應(yīng)的指指令，進(jìn)進(jìn)而控制制外圍設(shè)設(shè)備。部分產(chǎn)品品圖片：圖2-33部分產(chǎn)產(chǎn)品圖片片圖2-44部分生生物電智智能家居居控制系系統(tǒng) 圖2-55公司實(shí)實(shí)體展示示辦公室室圖2-66公司實(shí)實(shí)體展示示辦公室室產(chǎn)品性能能：悅德德麟智能能家居控控

29、制系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)過試試驗(yàn)測(cè)試試，完全全符合智智能家居居性能指指標(biāo)：功功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)健、操操作簡(jiǎn)便便、操作作平臺(tái)多多樣化。并且，該系統(tǒng)統(tǒng)超越市市場(chǎng)上主主流智能能家居控控制方式式一代左左右，具具有非常常好的前前景。2.2.2產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過測(cè)試試，公司司產(chǎn)品與與市場(chǎng)同同類產(chǎn)品品比較有有以下優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：操作形式式多樣化化：可通通過PCC電腦、手機(jī)、平平板電腦腦、手環(huán)、生物電電等多種種形式控控制。通訊方式式無線化化；操作作平臺(tái)與與應(yīng)用平平臺(tái)之間間以以太太網(wǎng)、藍(lán)藍(lán)牙、nnRF224L001和紅紅外線等等無線方方式進(jìn)行行通訊。功能設(shè)計(jì)計(jì)人性化化：該系系統(tǒng)還可可以實(shí)時(shí)時(shí)采集房房?jī)?nèi)溫度度、濕度度、光強(qiáng)強(qiáng)等數(shù)據(jù)據(jù)。如當(dāng)有

30、煤煤氣泄漏漏時(shí)，自自動(dòng)報(bào)警警，煤氣氣濃度降降低到正正常水平平時(shí)，警警報(bào)解除除。該系系統(tǒng)還根根據(jù)不同同的生活活情形設(shè)設(shè)有睡眠眠模式、起床模模式、離離家模式式、回家家模式多多種情景景模式選選擇。系統(tǒng)穩(wěn)定定，可靠靠性高：采用了了開源實(shí)實(shí)時(shí)操作作系統(tǒng)C/OOS-III VV2.552，該該系統(tǒng)通通過了美美國(guó)聯(lián)邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護(hù)護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)應(yīng)對(duì)了各各個(gè)方面面的安全全威脅。整個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)造價(jià)低低廉：產(chǎn)產(chǎn)品造價(jià)價(jià)只有國(guó)國(guó)內(nèi)同類類產(chǎn)品的的一半不不到，極極具性價(jià)價(jià)比。操作方便便：通過過簡(jiǎn)單的的學(xué)習(xí)就就可熟練練的掌握握操作技技巧。

31、交互接口口友好：多種供供電方式式，功耗耗低，安安裝快捷捷，有很很好的便便攜性和和安裝性性。2.2.3產(chǎn)品品前景近兩年，是隨著著移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)的的加速發(fā)發(fā)展，云云計(jì)算、大數(shù)據(jù)據(jù)、物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等新新技術(shù)更更快融入入到傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、包括金金融理財(cái)財(cái)、打車車等民生生領(lǐng)域，以及家家電等傳傳統(tǒng)制造造業(yè)等等等。PC互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代代升級(jí)到到移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代，互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)與兩兩化融合合相結(jié)合合會(huì)有更更多看點(diǎn)點(diǎn)。李克強(qiáng)總總理在政政府工作作報(bào)告中中提出，“制定互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)計(jì)劃，推推動(dòng)移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、云計(jì)計(jì)算、大大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等與現(xiàn)現(xiàn)代制造造業(yè)結(jié)合合，促進(jìn)進(jìn)電子商商務(wù)、工工業(yè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和互互聯(lián)網(wǎng)金金融健康康發(fā)展，引導(dǎo)互

32、互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)拓展展國(guó)際市市場(chǎng)?！北竟舅镜漠a(chǎn)品品正式切切合了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+的要求求，很好好的符合合了時(shí)代代的潮流流，也得得到相應(yīng)應(yīng)政策上上的支持持。悅德麟智智能家居居控制系系統(tǒng)集多多種技術(shù)術(shù)于一體體，具有有高效的的控制平平臺(tái)。它它不僅在在智能家家居方面面有著很很好的應(yīng)應(yīng)用，而而且在商商鋪、安安保方面面也有廣廣闊的前前景。并并且控制制方式新新穎獨(dú)特特，滿足足絕大多多數(shù)人群群需求，也包括括殘疾人人。并且且，市場(chǎng)場(chǎng)上對(duì)于于生物反反饋訓(xùn)練練的需求求越來越越旺盛，市場(chǎng)前前景非常常廣泛。3市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析3.1 目標(biāo)客客戶進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)對(duì)鄭州州東風(fēng)路路和二七七萬達(dá)周周邊兩個(gè)個(gè)住宅小小區(qū)進(jìn)行行了深

33、入入的問卷卷調(diào)查，同時(shí)在在網(wǎng)上做做了大量量的資料料調(diào)查。經(jīng)過研研究分析析，最終終將目標(biāo)標(biāo)客戶按按市場(chǎng)發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)行了了定位：1、近期期目標(biāo)客客戶：高高收入階階層的正正常家庭庭用戶，殘疾人人群，兒兒童等。調(diào)查問卷卷結(jié)果表表明，鄭鄭州智能能家居市市場(chǎng)目前前尚處于于導(dǎo)入階階段，此此時(shí)目標(biāo)標(biāo)顧客最最合適的的定位是是年齡在在30-45歲歲，學(xué)歷歷較高的的高收入入職業(yè)的的家庭用用戶，包包括ITT工程師師、電子子工程師師、建筑筑設(shè)計(jì)師師、公司司高管人人員、高高校教師師。他們們對(duì)新鮮鮮事物的的接收能能力較強(qiáng)強(qiáng)，且工工作應(yīng)酬酬繁忙，對(duì)智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)有切實(shí)實(shí)的需要要。隨著市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)的的逐漸延延伸，目目標(biāo)

34、客戶戶群逐漸漸放大到到整個(gè)高高收入階階層。各各種職業(yè)業(yè)、年齡齡段的高高收入階階層的家家庭用戶戶，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，當(dāng)智智能家居居的生活活理念逐逐漸在接接受新觀觀念比較較強(qiáng)的高高收入階階層中流流行起來來時(shí)，他他們往往往也會(huì)選選擇時(shí)尚尚的智能能化生活活方式。其次，殘殘疾人的的基數(shù)很很大，已已然成為為社會(huì)問問題，但但這也是是我們潛潛在的巨巨大市場(chǎng)場(chǎng)。殘疾疾人生活活不便，我們便便針對(duì)殘殘疾人，設(shè)計(jì)出出生物電電智能家家居產(chǎn)品品，方便便殘疾人人生活。再者，兒兒童腦健健康問題題越來越越受關(guān)注注，我公公司所開開發(fā)的生生物反饋饋裝置能能檢測(cè)人人的腦電電波狀態(tài)態(tài)，根據(jù)據(jù)上位機(jī)機(jī)分析腦腦波波形

35、形，進(jìn)而而分析出出大腦狀狀態(tài)，判判斷腦健健康情況況，從而而根據(jù)個(gè)個(gè)人的情情況，做做出合理理的生物物反饋訓(xùn)訓(xùn)練來改改善腦健健康。2、長(zhǎng)期期目標(biāo)客客戶： 廣大普普通家庭庭用戶和和殘疾人人。 隨著智智能家居居理念在在社會(huì)生生活中的的深入，智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)在高收收入家庭庭用戶中中的廣泛泛應(yīng)用，廣大普普通家庭庭用戶也也必將追追隨智能能化時(shí)代代的步伐伐。殘疾疾人依舊舊需要社社會(huì)關(guān)愛愛，我們們不會(huì)放放棄殘疾疾人市場(chǎng)場(chǎng)，并且且，殘疾疾人市場(chǎng)場(chǎng)的潛力力無論何何時(shí)都會(huì)會(huì)是一個(gè)個(gè)巨大的的市場(chǎng)和和贏利點(diǎn)點(diǎn)。3.2市市場(chǎng)前景景調(diào)查實(shí)地深入入調(diào)查顯顯示：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)親自深深入到鄭鄭州市的的高檔小小區(qū)進(jìn)行行抽樣調(diào)調(diào)查，發(fā)發(fā)

36、放了5500份份調(diào)查問問卷，回回收了4467份份。調(diào)查顯示示：鄭州州市智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)潛潛力巨大大。分析析如下：1、產(chǎn)品品了解程程度表3-11：對(duì)智智能家居居功能了了解程度度統(tǒng)計(jì)所知的功功能分類類知道防盜盜報(bào)警功功能知道遠(yuǎn)程程控制功功能兩者都知知道的比例46.88%29.77%23.55%由此表明明：居民民對(duì)本公公司產(chǎn)品品功能的的了解程程度高；產(chǎn)品理理念的市市場(chǎng)接受受能力強(qiáng)強(qiáng)。2、產(chǎn)品品購(gòu)買欲欲望會(huì)（75.3%）圖3-11：產(chǎn)品品購(gòu)買欲欲調(diào)查由此表明明：公司司產(chǎn)品需需求程度度高，貼貼近用戶戶的需求求，具有有廣闊的的市場(chǎng)前前景。3、有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群的的年齡及及學(xué)歷圖3-22：有購(gòu)購(gòu)買

37、欲望望人群年年齡調(diào)查查圖3-33：有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群學(xué)學(xué)歷調(diào)查查 調(diào)查查顯示：在有購(gòu)購(gòu)買欲望望的人群群中，年年齡主要要集中在在30-45歲歲，且受受教育水水平比較較高。所所以目前前階段，30-45歲歲高學(xué)歷歷的家庭庭是主要要的潛在在用戶。4、有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群的的職業(yè)及及收入在有購(gòu)買買欲望的的人群當(dāng)當(dāng)中，IIT行業(yè)業(yè)、電子子、建筑筑行業(yè)的的白領(lǐng)人人士，中中外企業(yè)業(yè)的高層層管理者者、高校校教師55類職業(yè)業(yè)的人群群合計(jì)占占到有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群數(shù)數(shù)的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 ?？梢砸钥闯?，這55個(gè)職業(yè)業(yè)的人可可以作為為市場(chǎng)開開發(fā)階段段的重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)象。圖3-44：有購(gòu)購(gòu)買欲望

38、望人群職職業(yè)調(diào)查查5、產(chǎn)品品價(jià)位接接受程度度表3-22 ：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位位接受程程度調(diào)查查價(jià)位檔次次能控制家家電運(yùn)作作，外觀觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，價(jià)價(jià)格在112000元以下下能控制家家電運(yùn)作作，支持持防盜和和報(bào)警功功能，價(jià)價(jià)格在11200020000元之之間除上述功功能外，外觀設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)尚尚，綠色色節(jié)能環(huán)環(huán)保，價(jià)價(jià)格在220000元以上上比例22.22%65.22%12.66%調(diào)查顯示示：產(chǎn)品品價(jià)格的的合理定定位為112000-20000元元。6、智能能化小區(qū)區(qū)接受程程度在智能化化小區(qū)接接受程度度的問卷卷調(diào)查中中，高檔檔小區(qū)的的居民對(duì)對(duì)智能化化小區(qū)的的需求程程度達(dá)到到了866%，由由此看出出，智能能化產(chǎn)品品

39、與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的合合作勢(shì)在在必行。3.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素分分析1、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品分分析目前全國(guó)國(guó)智能家家居系列列產(chǎn)品的的生產(chǎn)商商有二三三十家，大部分分企業(yè)集集中在東東南沿海海地區(qū)，產(chǎn)品缺缺乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，都都沒有形形成規(guī)模模生產(chǎn)，至今還還沒有一一個(gè)能夠夠占領(lǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)10%的家居居智能控控制系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目目前家居居行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)頭羊是是天津瑞瑞朗，但但它的產(chǎn)產(chǎn)品控制制系統(tǒng)大大多是通通過電腦腦來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)控制。本公司司的控制制方式多多種多樣樣，市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)象涵涵蓋殘疾疾人，更更具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比，本公公司產(chǎn)品品操作更更便捷，穩(wěn)定性性更高?？刂品椒绞叫路f穎獨(dú)特，競(jìng)爭(zhēng)性性強(qiáng)。根根據(jù)調(diào)

40、查查，截至至目前，鄭州有四家生生產(chǎn)智能能家居的的廠商，所以公公司在進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)階段，面臨的的競(jìng)爭(zhēng)比比較弱。但隨著著行業(yè)的的發(fā)展，大量外外國(guó)公司司的進(jìn)入入，公司司屆時(shí)將將面臨著著激烈的的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司司將加緊緊進(jìn)行技技術(shù)的改改進(jìn)和更更新，并并不斷推推出新的的產(chǎn)品。表3-33：中國(guó)國(guó)十大家家居品牌牌企業(yè)地地區(qū)分布布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量12311112、替代代產(chǎn)品分分析由于目前前市場(chǎng)幾幾乎沒有有和本公公司同性性質(zhì)、同同樣式的的產(chǎn)品，市場(chǎng)尚尚不存在在對(duì)本公公司較大大威脅的的替代產(chǎn)產(chǎn)品。由于目前前市場(chǎng)僅僅僅存在在很少和和本公司司同性質(zhì)質(zhì)、同樣樣式的產(chǎn)產(chǎn)品，大大部分替替代品因因?yàn)槌杀颈?/p>

41、較高，安裝不不方便等等原因，所以市市場(chǎng)尚不不存在對(duì)對(duì)本公司司較大威威脅的替替代產(chǎn)品品。3、潛在在進(jìn)入者者分析 中國(guó)智智能家居居發(fā)展空空間較大大，智能能產(chǎn)品的的需求量量將以基基數(shù)為每每年2億億元的需需求和每每年平均均50%的行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)速速度向上上發(fā)展。公司將將通過產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的不斷斷創(chuàng)新，依靠技技術(shù)創(chuàng)新新和品牌牌效應(yīng)的的不斷發(fā)發(fā)展來降降低威脅脅。4、供應(yīng)應(yīng)商分析析悅德麟智智能家居居控制系系統(tǒng)的相比傳統(tǒng)統(tǒng)智能家家居控制制系統(tǒng)，原料主主要有控控制芯片片IAPP15FF2K661S22單片機(jī)機(jī)，nRF224L0通訊模模塊、因因特網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接口等等由于絕絕大部分分原料價(jià)價(jià)格低廉廉并且大大眾化，加之公公司采購(gòu)

42、購(gòu)時(shí)是大大批量的的，所以以公司能能獲取較較大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。其次本公公司設(shè)計(jì)計(jì)的生物物電智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)能夠采采用國(guó)外外先進(jìn)的的生物電電技術(shù)，穩(wěn)定可可靠，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)強(qiáng)。因其其操作方方式新穎穎方便，不僅能能給普通通能夠用用戶帶來來方便，也給殘殘疾人提提供一個(gè)個(gè)像正常常人一樣樣的生活活的方式式。而生物電電康復(fù)訓(xùn)訓(xùn)練則使使用的是是生物電電智能家家居控制制系統(tǒng)中中的腦電電波傳感感器和肌肌肉電傳傳感器。5、購(gòu)買買商分析析前期，產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位于于高收入入人群和和殘疾人人士，后期針針對(duì)普通通收入家家庭和殘殘疾人士士。因?yàn)闉榭刂品椒绞叫路f穎獨(dú)特，受益人人群多而而特殊，所以很很具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。供應(yīng)商

43、替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買商圖3-55：波特特五力模模型分析析圖3.3.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析1、技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定定性，可可靠性高高：采用用了通過過了美國(guó)國(guó)聯(lián)邦航航空管理理局的RRTCAA DOO-1778B標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證的開源源實(shí)時(shí)操操作系統(tǒng)統(tǒng)C/OOS-III VV2.552；系系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護(hù)護(hù)機(jī)制，能有效效應(yīng)對(duì)來來之各方方的安全全威脅。采用國(guó)國(guó)外先進(jìn)進(jìn)的腦電電波芯片片和肌肉肉傳感器器，穩(wěn)定定可靠，控制方方式新穎穎獨(dú)特，領(lǐng)先主主流智能能家居控控制方式式一代。2、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)造價(jià)低低廉：相相對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)同

44、類類產(chǎn)品的的造價(jià)，公司產(chǎn)產(chǎn)品的造造價(jià)只有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的一一半都不不到，極極具性價(jià)價(jià)比。3、功能能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單單，方便便，交互互接口十十分友好好：短時(shí)時(shí)間內(nèi)就就能學(xué)會(huì)會(huì)對(duì)它進(jìn)進(jìn)行熟練練操作；功耗很很低，多多種供電電方式，安裝快快捷方便便，所以以有很好好的便攜攜性，能能迅速在在需要的的地方組組建一個(gè)個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)控系統(tǒng)統(tǒng)?？梢砸赃M(jìn)行手手勢(shì)控制制和腦電電波控制制。4、特殊殊優(yōu)勢(shì)操作平臺(tái)臺(tái)和應(yīng)用用平臺(tái)均均領(lǐng)先傳傳統(tǒng)智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品一代代左右，多種供供電方式式，采用用IAPP15FF2K661S22單片機(jī)機(jī)與nRRF244L01通通訊模塊塊進(jìn)行無無線通訊訊控制，在一些些無人區(qū)區(qū)有它的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)。并并且采用

45、用先進(jìn)的的腦電芯芯片和生生物電傳傳感器，能進(jìn)行行手勢(shì)控控制和腦腦電波控控制，穩(wěn)穩(wěn)定可靠靠，控制制方式新新穎獨(dú)特特，領(lǐng)先先主流智智能家居居一代左左右，受受益對(duì)象象廣泛，潛在客客戶眾多多。3.4 市場(chǎng)發(fā)發(fā)展走勢(shì)勢(shì)分析表3-44：市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展走走勢(shì)分析析年份空間間2000020011-2000520066-2001020100-2001520655后智能家居居概念年開發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年在社會(huì)全全面信息息化、智智能化、自動(dòng)化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢(shì)勢(shì)所趨，在國(guó)外外，家居居智能已已經(jīng)是相相當(dāng)普及及。目前前，國(guó)內(nèi)內(nèi)的智能能家居市市場(chǎng)正在在迅速崛崛起，膨膨脹，智智能家居居必將改改變?nèi)藗儌兊纳罨睿?/p>

46、改變變家裝市市場(chǎng)的格格局。智智能家居居控制系系統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將將會(huì)十分分可觀。3.5實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)銷售我公司于于20115年44月1日日試運(yùn)營(yíng)，于20014年年4月117日正正式注冊(cè)冊(cè)，于220155年5月月1日正正式運(yùn)營(yíng)營(yíng)。近兩兩個(gè)月的的銷售成成績(jī)均超超過預(yù)期期，相信信經(jīng)過公公司下一一步正式式系統(tǒng)的的推廣，公司的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)一定定會(huì)取得得一個(gè)很很好的成成績(jī)。表3-55：20015年年5月公公司產(chǎn)品品銷售表銷售小區(qū)區(qū)銷售數(shù)量量銷售單價(jià)價(jià)（元）合計(jì)（萬萬元）鄭州東區(qū)區(qū)曼哈頓頓小區(qū)10190001.9金榮盛景景濠庭（北區(qū)別別墅）10190001.9個(gè)人住宅宅（鄭州州）6150000.9表3-66

47、：20015年年6月公公司產(chǎn)品品銷售表銷售小區(qū)區(qū)銷售數(shù)量量銷售單價(jià)價(jià)（元）合計(jì)（萬萬元）成都小區(qū)區(qū)項(xiàng)目15190002.855個(gè)人住宅宅（鄭州州）13150001.9553.6市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)調(diào)查,以以均價(jià)880000元/平平方米為為標(biāo)準(zhǔn)，目前鄭鄭州市有有33個(gè)個(gè)高檔小小區(qū)，平平均每個(gè)個(gè)小區(qū)大大約有225000左右的的住房，入住率率達(dá)到770%左左右，僅僅這些小小區(qū)潛在在的用戶戶就有55.8萬萬左右，說明鄭鄭州智能能家居市市場(chǎng)有很很大的空空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體體對(duì)鄭州州高檔小小區(qū)5000份問問卷的實(shí)實(shí)地調(diào)查查結(jié)果顯顯示,直直接愿意意購(gòu)買公公司產(chǎn)品品的占114.66%,55類職業(yè)業(yè)的人群群占有購(gòu)

48、購(gòu)買欲望望人數(shù)的的62%，這樣樣就會(huì)有有5.8814.6%0.66200.5萬萬左右的的用戶,又有775.33%的家家庭用戶戶對(duì)本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣，作作保守估估計(jì)，感感興趣的的潛在用用戶中有有20%會(huì)購(gòu)買買公司產(chǎn)產(chǎn)品，則則5.8875.3%20%0.66200.5萬萬左右，這樣公公司將第第一年的的市場(chǎng)開開發(fā)期的的銷售數(shù)數(shù)量定在在1萬套套；考慮慮到第22年要以以鄭州為中中心逐漸漸輻射到到整個(gè)河河南市場(chǎng)場(chǎng)，將第第2年的的銷售數(shù)數(shù)量定在在2萬套套；第33年至第第5年公公司將要要進(jìn)軍全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，屆時(shí)時(shí)智能家家居行業(yè)業(yè)進(jìn)入發(fā)發(fā)展階段段，大量量企業(yè)進(jìn)進(jìn)入此行行業(yè)，行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)逐漸激激烈。以以鄭州市

49、場(chǎng)場(chǎng)的銷售售數(shù)據(jù)為為樣本，在此基基礎(chǔ)上考考慮到智智能家居居整體市市場(chǎng)的逐逐漸擴(kuò)大大、行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈程程度以及及產(chǎn)品的的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)等因因素，對(duì)對(duì)公司的的3-55年市場(chǎng)場(chǎng)銷售情情況做出出預(yù)測(cè)。表3-55 ：公公司產(chǎn)品品銷售量量與銷售售額預(yù)測(cè)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品品12578（千套）B類產(chǎn)品品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品品1803408001050018000（萬元）B類產(chǎn)品品00161220315圖3-66：銷售售量預(yù)測(cè)測(cè)圖圖3-77：銷售售額預(yù)測(cè)測(cè)圖4公司司戰(zhàn)略4.1.公司總總體戰(zhàn)略略公司理念念：創(chuàng)造造便捷生生活方式式，造福福大眾，關(guān)愛特特殊人群群，建設(shè)

50、設(shè)時(shí)尚家家居文化化。公司宗旨旨：為用用戶服務(wù)務(wù)、對(duì)用用戶負(fù)責(zé)責(zé)、讓用用戶滿意意。公司文化化：科技技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)創(chuàng)新；追追求卓越越，敬業(yè)業(yè)報(bào)國(guó)。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“悅德麟麟”國(guó)內(nèi)第第一品牌牌，打造造“悅德麟麟”國(guó)際大大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1.近近期發(fā)展展目標(biāo)（1-22年）第一期項(xiàng)項(xiàng)目：以以鄭州市為為中心的的家電智智能控制制系統(tǒng)的的產(chǎn)品開開發(fā)和市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)。目標(biāo)：形形成現(xiàn)代代化智能能控制產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)公司的的雛形，為公司司的進(jìn)一一步發(fā)展展打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。具具體將從從以下五五方面著著手：各種技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品品化轉(zhuǎn)化化市場(chǎng)推廣廣公司制度度完善公司管理理運(yùn)作成成熟公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)定型4.2.2

51、中期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃（335年）第二期項(xiàng)項(xiàng)目：通通過多種種形式的的融資渠渠道進(jìn)行行大量融融資，運(yùn)運(yùn)用所融融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)一些中中型智能能控制類類產(chǎn)品制制造企業(yè)業(yè)及研發(fā)發(fā)公司實(shí)實(shí)現(xiàn)收購(gòu)購(gòu)。同時(shí)時(shí)從同行行業(yè)大型型的研發(fā)發(fā)、制造造、銷售售公司中中，通過過贈(zèng)送股股份、高高薪聘請(qǐng)請(qǐng)等激勵(lì)勵(lì)方式，大量挖挖掘出色色的業(yè)內(nèi)內(nèi)科研人人員和高高級(jí)工程程師，及及有實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的的營(yíng)銷人人才加盟盟本公司司。目標(biāo)：最最短時(shí)間間內(nèi)，公公司將憑憑借資本本的優(yōu)勢(shì)勢(shì)迅速提提高擴(kuò)張張的速度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)流程的的擴(kuò)張和和產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完善善。重點(diǎn)點(diǎn)從以下下五個(gè)方方面著手手：市場(chǎng)擴(kuò)展展生產(chǎn)線建建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新新及解決決技術(shù)獲獲得問題題公司的管管理水平

52、平提高管理信息息系統(tǒng)的的正常運(yùn)運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期期發(fā)展計(jì)計(jì)劃（5510年年） 第三三期項(xiàng)目目：公司司將利用用前兩期期積累的的大量現(xiàn)現(xiàn)金流和和原始資資本，重重組及整整合公司司現(xiàn)有資資源，改改進(jìn)阻礙礙公司發(fā)發(fā)展的結(jié)結(jié)構(gòu)和制制度，積積極籌備備上市融融資。公司要想想迅速做做強(qiáng)、做做大，就就必須趕趕在中國(guó)國(guó)家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下一一次洗牌牌整合，產(chǎn)品升升級(jí)換代代終結(jié)之之前，利利用跨地地域收購(gòu)購(gòu)和擴(kuò)張張的成本本低和難難度阻力力小等優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)內(nèi)部的的橫向兼兼并待時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟后本公公司將適適當(dāng)?shù)南蛳蚝Ｍ獍l(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)（尤其其是發(fā)展展中國(guó)家家和地區(qū)區(qū)）。屆屆時(shí)公司司將會(huì)以以引資參參股的方方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、

53、“海爾”等大型型家電產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)制造商商和正向向我國(guó)家家電市場(chǎng)場(chǎng)滲透的的“索尼”、“松下”、等合合作，從從而展開開大規(guī)模模的國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)際際市場(chǎng)的的開發(fā)活活動(dòng)。目標(biāo)：依依托在國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)城市打打下得成成熟銷售售網(wǎng)絡(luò)和和忠誠(chéng)度度很高的的客戶群群，以放放射狀向向二三線線城市逐逐步擴(kuò)張張，最終終編織成成一張能能夠覆蓋蓋全國(guó)的的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。5生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理5.1工工廠建設(shè)設(shè)現(xiàn)階段我我們公司司的生產(chǎn)產(chǎn)，主要要為鄭州州市高新新區(qū)的代代工工廠廠，由于要要想產(chǎn)業(yè)業(yè)化該項(xiàng)項(xiàng)目前期期啟動(dòng)資資金需要要較大，加之現(xiàn)現(xiàn)在外包包工廠的的日趨成成熟化，所以初初期的生生產(chǎn)我們們選擇外外加工方方式將生生產(chǎn)委托托給外部部?jī)?yōu)秀的的

54、專業(yè)化化資源，達(dá)到降降低成本本、分散散風(fēng)險(xiǎn)、提高效效率、增增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的目目的，即即是將一一些傳統(tǒng)統(tǒng)上由企企業(yè)內(nèi)部部人員負(fù)負(fù)責(zé)的非非核心業(yè)業(yè)務(wù)或加加工方式式外包給給專業(yè)的的、高效效的服務(wù)務(wù)提供商商，以充充分利用用公司外外部最優(yōu)優(yōu)秀的專專業(yè)化資資源，從從而降低低成本、提高效效率，增增強(qiáng)自身身的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。主要有以以下幾個(gè)個(gè)步驟： 確定廠商商類型：根據(jù)我我們的需需要和要要求、外外包的數(shù)數(shù)量、金金額、質(zhì)質(zhì)量要求求、技術(shù)術(shù)要求，決定待待選的廠廠商的規(guī)規(guī)模和水水平。 尋找外包包廠商：根據(jù)以以上要求求，開始始尋找廠廠商。并并要求其其填寫“供應(yīng)商商/外包包商調(diào)查查表”，介紹其其基本情情況。 實(shí)地檢查查：選擇擇

55、幾家符符合基本本要求的的，組織織生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物料等等部門的的人員對(duì)對(duì)每家廠廠現(xiàn)場(chǎng)檢檢查其生生產(chǎn)運(yùn)作作的各個(gè)個(gè)方面。 決定待選選廠商：根據(jù)各各部門的的反饋，選定幾幾家好的的。要求求每家針針對(duì)我們們檢查時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)的的問題提提供糾正正預(yù)防措措施。有有必要的的話，組組織2次次現(xiàn)場(chǎng)檢檢查。 選定報(bào)價(jià)價(jià)廠商：根據(jù)每每家的糾糾正預(yù)防防措施實(shí)實(shí)施情況況，選定報(bào)報(bào)價(jià)廠商商。 廠商報(bào)報(bào)價(jià)：發(fā)發(fā)送用于于報(bào)價(jià)的的圖紙、文件給給廠商（之前應(yīng)應(yīng)要求該該廠商簽簽訂保密密協(xié)議）。要求求每家廠廠商貴公公司固定定的格式式報(bào)價(jià)，并給出出明細(xì)（材料、人工、管理費(fèi)費(fèi)用、利利潤(rùn)），比便于于分析比比較。收收到報(bào)價(jià)價(jià)。 選定廠商商：報(bào)價(jià)

56、價(jià)分析。選定合合適的幾幾家。 樣品認(rèn)證證：提供供制造文文件給選選定廠商商，制造造幾個(gè)或或幾十個(gè)個(gè)樣品。由公司司的技術(shù)術(shù)、質(zhì)量量人員檢檢查認(rèn)證證。未通通過的，視情況況要求再再作樣品品并提供供糾正預(yù)預(yù)防措施施或直接接取消資資格。 小批量產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)認(rèn)證：通過樣樣品認(rèn)證證的話，生產(chǎn)幾幾百或幾幾千個(gè)，并組織織生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物料等等部門的的人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證證該廠的的生產(chǎn)組組織各個(gè)個(gè)方面，并提供供糾正預(yù)預(yù)防措施施。 外包廠商商認(rèn)證：糾正預(yù)預(yù)防措施施實(shí)施情情況良好好，即可可認(rèn)證。 跟蹤：質(zhì)質(zhì)量決定定前面多多少批次次需全檢檢，接下下來的檢檢驗(yàn)比例例，幫助助廠商改改進(jìn)質(zhì)量量，直至至免檢。也可派派駐廠商商處負(fù)責(zé)

57、責(zé)任何問問題的解解決，監(jiān)監(jiān)督交期期和質(zhì)量量，以及及廠商的的制造費(fèi)費(fèi)用。 在公司穩(wěn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)營(yíng)以后我我們擬定定建立自自己的生生產(chǎn)工廠廠，建造造自己的的生產(chǎn)流流水線。在工廠的的建設(shè)中中，主要要是提高高工作質(zhì)質(zhì)量，精精心進(jìn)行行原材料料采購(gòu)和和產(chǎn)品成成型后的的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)質(zhì)量表現(xiàn)現(xiàn)為工序序質(zhì)量，是指操操作者、機(jī)器設(shè)設(shè)備、原原材料、操作及及檢測(cè)方方法和環(huán)環(huán)境等55大因素素（即44MIEE）綜合合起作用用的加工工過程的的質(zhì)量。生產(chǎn)方式式：建設(shè)設(shè)廠房，收購(gòu)具具備本公公司產(chǎn)品品加工能能力的中中小企業(yè)業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備備：購(gòu)買買、更新新。產(chǎn)品質(zhì)量量：按照照國(guó)際質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證體系標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行檢驗(yàn)。成本控制制：人力力成

58、本控控制、研研發(fā)成本本控制、融資成成本控制制、原材材料采購(gòu)購(gòu)成本控控制、銷銷售成本本控制、品牌塑塑造成本本控制、收購(gòu)成成本控制制。5.2原原材料的的采購(gòu)與與管理在現(xiàn)代企企業(yè)中，原材料料和外購(gòu)購(gòu)件的成成本大約約占產(chǎn)品品成本的的60%，活勞勞動(dòng)力僅僅占產(chǎn)品品成本的的不足66%。因因此，物物資管理理對(duì)提高高企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益至關(guān)關(guān)重要。公司在在原材料料采購(gòu)方方面，將將首先對(duì)對(duì)市場(chǎng)上上的供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行綜合信信用評(píng)價(jià)價(jià)，然后后在評(píng)價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，選選擇2-3名供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行合作作，并且且每次采采購(gòu)都實(shí)實(shí)行批量量采購(gòu)，從而從從源頭上上降低原原材料的的成本。在每年年結(jié)束后后，重新新對(duì)供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行信用評(píng)評(píng)價(jià)

59、，決決定是否否繼續(xù)合合作，以以此來約約束供應(yīng)應(yīng)商，從從而確保保原材料料的質(zhì)量量。對(duì)于庫存存的管理理，本公公司將利利用ABBC分類類法對(duì)物物資進(jìn)行行采購(gòu)和和管理。在對(duì)本本公司的的原材料料進(jìn)行綜綜合性匯匯總的基基礎(chǔ)上，將手機(jī)機(jī)模塊和和單片機(jī)機(jī)電路板板歸為AA類。并并對(duì)其施施以盡可可能緊的的控制，包括最最完整、精確的的記錄，最高的的作業(yè)優(yōu)優(yōu)先權(quán)，接受高高層管理理人員的的經(jīng)常檢檢查，小小心精確確的確定定訂貨量量和訂貨貨點(diǎn)，緊緊密的跟跟蹤措施施以使庫庫存時(shí)間間最短。5.3產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量管理5.3.1. 技術(shù)研研發(fā)管理理產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的質(zhì)量有有直接的的影響，所以在在公司技技術(shù)操作作方面，通過“鄭州

60、輕工工業(yè)學(xué)院院電氣信信息工程程學(xué)院”的三級(jí)級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過過濾，環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣來確保保產(chǎn)品的的質(zhì)量。第一級(jí)級(jí)：由教教授高級(jí)級(jí)工程師師等專家家組成，負(fù)責(zé)新新產(chǎn)品的的可行性性分析，總體方方案的論論證；第第二級(jí)由由研發(fā)部部設(shè)計(jì)人人員組成成，在第第一級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)的指指導(dǎo)下，完成產(chǎn)產(chǎn)品的軟軟硬件設(shè)設(shè)計(jì)，及及其它技技術(shù)文件件、圖紙紙等資料料；第三三級(jí)由工工程技術(shù)術(shù)人員組組成的中中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品工藝藝測(cè)試、檢驗(yàn)和和檢測(cè)方方法的制制定及實(shí)實(shí)施。各各級(jí)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品形成成的各階階段技術(shù)術(shù)文檔統(tǒng)統(tǒng)一編號(hào)號(hào)保存，使產(chǎn)品品質(zhì)量有有較好的的保證。工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計(jì)教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開